CRM (Customer Relationship Management) или управление взаимоотношениями с клиентами является неотъемлемым атрибутом любой уважающей себя компании. В последние годы этот вопрос стал одним из наиболее актуальных. Автор этой книги (Руководство по CRM, путь к совершенствованию менеджмента клиентов) — Эдриан Пейн (Adrian Payne), признанный эксперт по CRM, маркетингу взаимоотношений, маркетингу услуг и маркетинговым стратегиям. Он был вовлечен в маркетинговую деятельность с юности, и сейчас является одним из ведущих маркетологов мира. Целевая аудитория — профессионалы в области маркетинговых и бизнес — стратегий и аспиранты, детально и глубоко изучающие маркетинг. Книга, как представляется, будет полезна для любого менеджера младшего и среднего звена, а также может дополнить познания в данной сфере у менеджера топ — уровня.
Структура и содержание:
Книга поделена на 7 глав, каждая из которых по-своему раскрывает суть управления взаимоотношения с клиентами. Оглавление очень подробное, и это облегчает поиск определенной главы или конкретной темы. Главы поделены очень логично и позволяют читателю полностью погрузиться в мир CRM. В конце каждой главы представлены итоги, кратко освещающие ключевые моменты, а также примеры, которые облегчают усваивание изложенного материала и демонстрируют применение теоретических знаний на практике.
Что же касается структуры самих глав, то автор ясно и понятно разъясняет все пункты и детально раскрывает суть тем, подкрепляя и усиливая свои аргументы простыми и понятными графиками, картинками, а также некоторыми кейсами. Большинство графиков легко запоминаются и значительно помогают читателю сориентироваться при недопонимании текста. Помимо общих теоретических знаний в графиках и рисунках приводятся примеры действий и отчетов реальных компаний, которые добились успеха благодаря каким-либо специфическим действиям или целой стратегии.
Однако, как и любая вещь, у этой книги есть свои минусы. Как уже было сказано ранее, (и как указано в самом начале) книга была написана для профессионалов в области маркетинговых и бизнес — стратегий и аспирантов. Для тех людей, кто не разбирается в маркетинге, потребуется приобрести довольно большое количество бекграунд — знаний, чтобы понимать, о чем идет речь. Хотя автор пытается (и в большинстве случаев это получается) объяснить все простым языком, иногда это не получается, особенно в шестой главе «Процесс оценки эффективности». Тут точно потребуются базовые знания экономической теории, маркетинга и системы его оценки.
Книга наполнена терминами, их много и они довольно сильно затрудняют её понимание. Также в книге чуть больше 350 страниц текста, шрифт мелкий и информации очень и очень много. Читать надо вдумчиво, не делая больших временных перерывов между главами или разделами, иначе все быстро забывается. Лучше всего выделить время и прочитать главу полностью, понять её, сделать пометки и выписать ключевые моменты в блокнот. Опять-таки, акцент сделан не на сложность информации, а просто на объем текста, которого кое-где, думается, слишком много.
Но, если по какой-то причине, не удается сесть и вдумчиво читать и анализировать произведение Пейна, то можно просто просмотреть рисунки, графики и таблицы, коих довольно много, а также прочитать итоги и кейсы, которые смогут кратко и в общих чертах передать суть главы и излагаемой в ней информации.
Итог
В завершении можно сказать, что книга содержит все, что необходимо грамотному CRM специалисту. В ней «от А до Я» разбирается азбука управления взаимоотношениями с клиентами. Прочитав эту книгу, можно приобрести почти все теоретические знания, которые есть по этой теме, а также получить весомые советы для применения их на практике, в том числе на основе кейсов, содержащихся в учебнике. Однако необходимо подготовиться к чтению такой книги, она дастся не каждому читателю и может стать скучной и тяжелой для того, кто не сильно увлечен темой уже через несколько десятков страниц.
Амбаров Андрей
Оригинальное название: Handbook of CRM: Achieving Excellence in Customer Management
Автор: Эдриан Пейн
Количество страниц: 384
Год выпуска: 2007
Довольно сложная для прочтения книга, содержащая много профессиональных маркетинговых терминов. Не скажу, что была увлечена чтением, но из каждой главы вынесла много полезной информации. Книга позволяет получить хорошее представление о:
- подходах к привлечению новых клиентов
- способах повышения лояльности и удержания
- средствах управления данными
- стратегическом контроле бизнеса
В книге подробно описаны кейсы внедрения CRM в крупных компаниях различных сфер деятельности. Из раскрытых в книге примеров можно вынести эффективные рекомендации для своей CRM. Руководство по CRM будет полезно не только для профессионалов в области маркетинговых и бизнес—стратегий, но и руководителей отделов и CRM-менеджеров.
Похожие статьи:
-
September 20 2007, 10:57
- Литература
- Cancel
«Руководство по CRM: путь к совершенствованию менеджмента клиентов»
Эдриан Пейн
Книгу Эдриана Пейна «Руководство по CRM» хочется всегда иметь под рукой. Теперь, когда улегся ажиотаж вокруг CRM, стали прорисовываться четкие стратегии бизнеса, наглядно показывающие, чем является, а чем не является CRM на самом деле, что CRM в состоянии, а что не в состоянии сделать для конкретной компании. Именно об этом и пишет Пейн: о ясном, лаконичном и проверенном временем деловом подходе к CRM. Эта книга – достойное руководство по эффективному применению CRM, способное действительно революционизировать разработку и реализацию маркетинговых программ. Книга основана на стратегическом, процессном, ориентированном на бизнес и результат взгляде на CRM. Особенности подхода Пейна, это ориентирование на стратегию, а не тактику, клиентов, а не компанию, процесс, а не ПО, следствия, а не продукты работы, долгосрочная, а не краткосрочная перспектива.
libcats.org
Handbook of CRM Achieving Excellence through Customer Management
Customer Relationship Management is a holistic strategic approach to managing customer relationships to increase shareholder value, and this major Handbook of CRM gives complete coverage of the key concepts in this vital field.
It is about achieving a total understanding of the concepts that underlie successful CRM rather than the plethora of systems that can be used to implement it.
Based on recent knowledge, it is underpinned by:
* Clear and comprehensive explanations of the key concepts in the field
* Vignettes and full cases from major businesses internationally
* Definitive references and notes to further sources of information on every aspect of CRM
* Templates and audit advice for assessing your own CRM needs and targets
The most lucid, comprehensive and important overview of the subject and an invaluable tool in enabling the connection of the major principles to the real world of business.
* A definitive, heavily researched, comprehensive overview
* Key concepts allied to action templates
* Written by one of the first major marketing thinkers in the field and based on Cranfield Business School’s internationally acknowledged leadership in the field
Ссылка удалена правообладателем
—-
The book removed at the request of the copyright holder.
Популярные книги за неделю:
Только что пользователи скачали эти книги:
CRM-навигатор Джилл Дише На протяжении многих лет в весьма авторитетных зарубежных исследованиях неизменным остается следующий показатель: около 70% CRM-проектов завершается провалом, поскольку внедрение технологических решений не изменяет существующего порядка взаимодействия с клиентами. Кроме того, в большинстве компаний нет всеобъемлющего подхода к управлению взаимоотношениями с клиентами. И в подтверждение сказанному — разночтения сути CRM, которые можно наблюдать чуть ли не повсюду. Проблема заключается в отсутствии системного подхода к CRM-вопросу, то есть у компаний нет комплексной стратегии, призванной дать ответ на, казалось бы, понятный для всех вопрос: как мотивировать нуж? ных нам клиентов, чтобы они стремились иметь дело именно с нашей компанией? И тут очень полезной может оказаться книга Джилл Дише. «CRM-НАВИГАТОР» содержит концептуальные посылы, фактическую информацию и практические примеры. Книга адресована руководителям компаний, специалистам в области CRM, менеджмента и маркетинга, предпринимателям, преподавателям и студентам вузов и бизнес-школ — всем, кого интересуют вопросы эффективности бизнеса. |
Как продать что угодно кому угодно Джо Джирард Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов. |
Клиенты на всю жизнь Карл Сьюэлл и Пол Браун Карл Сьюэлл – успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. |
Технологии CRM. Экспресс-курс Патрик Молино Книга рассказывает о CRM (Customer Relationship Management) – об управлении взаимоотношениями с клиентами, о покупательской стратегии и внедрении этой стратегии в работу корпорации. Автор дает возможность каждой организации оценить свои потребности, разработать свою схему применения CRM и использовать ее для работы. Здесь вы найдете ряд новых идей и новаторское истолкование методик, уже существующих на рынке. |
Маркетинг и продажи В2В Джон Коу Продавцы и маркетологи знают, как нелегко наладить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетинга и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу — человек с более чем 25-летним опытом в области В2В — предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций. |
Руководство по CRM. Путь к совершенствованию менеджмента клиентов Эдриан Пейн CRM – это целостный подход к привлечению и удержанию выгодных клиентов, а также наращиванию акционерной ценности. Для достижений этих целей система требует наличия уверенного стратегического контроля бизнеса и его рынков, мощных средств управления данными и соединяющих их каналов. Книга профессора Пейна содержит самые последние и в высшей степени подробные сведения о CRM. В ней представлен общий подход, подкрепленный ясными и исчерпывающими советами по постановке целей CRM и по оценке того, в чем нуждается система CRM Вашего бизнеса. В книге раскрывается суть понятий, которые обеспечивают успех CRM, а не многоликие технологические системы, используемые для его внедрения. Для профессионалов в области маркетинговых и бизнес-стратегий, их советников, аспирантов, изучающих маркетинг, эта книга дает исчерпывающе четкий и превосходный обзор предмета, а также выступает ценнейшим средством связывания основных законов и идей с миром реального бизнеса. |
Эффективный маркетинг в Интернете Ларри Вебер Маркетологам все труднее дотянуться до потребителя через традиционные СМИ. Все меньше людей читает «бумажные» журналы и газеты, радио многие слушают только в машине, даже рейтинги телепередач падают. Маркетинг спешно осваивает Интернет. Но далеко не все знают, что главной маркетинговой площадкой в самое ближайшее время станут социальные сети, и не все умеют использовать их возможности. Все о том, какие задачи стоят перед маркетологами сейчас и как добиться того, чтобы Всемирная паутина эффективно работала на вашу компанию, – в этой книге. Книга будет полезна маркетологам, предпринимателям и руководителям компаний. Те, кто использует социальные сети в маркетинге, узнают что-то новое, новички же совершат гигантский рывок в развитии интернет-маркетинга. |
Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса Клара Ших Эта книга – пошаговое руководство по использованию Facebook (и других социальных сетей) для бизнеса. Она рассказывает о совершенно новых маркетинговых приемах, появившихся с развитием социальных сетей. О том, как использовать онлайновый нетворкинг для поиска наилучшего места в наилучшей компании. О том, как бренды могут найти в социальных сетях новые идеи и направления для роста. О том, как использовать силу социальной сети – своей, коллег, клиентов, – чтобы выполнить работу лучше, быстрее и дешевле. О том, как изменить способ ведения бизнеса, чтобы получить максимум выгоды от присутствия в Интернете. И конечно, об истории развития социальных онлайновых медиа: о взлетах и падениях популярных сайтов, появлении частных сетей и онлайновых игр. |
Интернет-маркетинг на 100% Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как: Книга подготовлена ведущими экспертами Рунета, каждый из которых специализируется на своей предметной области и может рассказать о ней максимально компетентно. Издание ориентировано на директоров и менеджеров по маркетингу, специалистов, отвечающих за поддержку веб-проектов компании. |
Программы лояльности и клубы постоянных клиентов Стефан А. Бутчер Книга посвящена проблеме, стоящей перед каждой компанией, – установление долгосрочных взаимовыгодных отношений со своими потребителями. Автор доказывает, что единственный способ добиться долгосрочной лояльности клиентов по отношению к компании – установить с ними такие взаимоотношения, в основе которых будут лежать не только материальные стимулы, но и эмоции, доверие и партнерство. Шаг за шагом вы узнаете о том, как правильно спланировать, создать и управлять программой лояльности, способной совершенно изменить будущее вашей компании. Книга предназначена для практиков, специалистов по маркетингу и менеджменту, стремящихся повысить конкурентоспособность своих компаний, создав по-настоящему эффективные программы лояльности. |
Взрывная Web_Волна. Как добиться успеха в мире, преображенном интернет-технологиями Чарлин Ли, Джош Бернофф Блоги, интернет-сообщества, YouTube, онлайн-энциклопедии и другие социальные технологии могут как принести пользу бизнесу, так и серьезно его подорвать. Тысячи менеджеров во всем мире сейчас начинают постигать суть явления, которое авторы назвали Web_Волна, и пытаются поставить его на службу бизнесу. Web_Волна – это спонтанное движение людей, использующих интернет-технологии для общения, координации своих действий и обмена идеями. Web_Волна все время меняет направление, растет и оказывает все более значительное влияние на торговлю различными товарами, финансовые услуги, здравоохранение и другие сектора экономики. Авторы, известные консультанты из компании Forrester Research, помогают сформировать четкое представление о феномене Web_Волны. Они дают менеджерам практические инструменты для улучшения продаж, качества товаров и услуг, а также обеспечения лояльности и обратной связи от клиентов. |
CRM со скоростью света. Привлечение и удержание клиентов в реальном времени через Интернет Пол Гринберг Система CRM (Customer Relationship Management – управление взаимоотношениями с клиентами) – методология, получающая все большее признание: расходы на CRM закладываются в бюджеты, ее подход привлекает сотни компаний из списка Fortune 1000 и десятки тысяч других компаний во всем мире, а теперь и в России. Теперь это не просто дополнительное преимущество в мире бизнеса, а необходимый инструмент выживания. Закон «клиент всегда прав» снова вступил в силу. Но что такое CRM и как она меняет стратегию компаний? Мир так быстро преображается, что путь бизнеса неисповедим. Как CRM влияет на этот путь? Это по-прежнему жгучий вопрос в сфере корпоративного управления, и бестселлер «CRM со скоростью света» дает на него ответ. Это значительно расширенное издание отражает растущую зрелость рынка CRM. В книге обсуждаются стратегии успеха, а также изменения в корпоративной культуре, необходимые для привлечения и удержания клиента с помощью новейших технологий, несмотря на яростную конкуренцию. Главная трудность в работе с CRM не в технологии, а в сложности предмета и изобилии подводных камней. Признанный эксперт и аналитик CRM, Пол Гринберг, описывая современную ситуацию, показывает, как поставить CRM на службу вашему бизнесу. Год издания: 2006 |
Почему не работают системы управления отношениями с клиентами (CRM) Фредерик Ньюэлл Иллюзия, что мы все еще контролируем то, что видят, думают и делают наши клиенты, обходится нам слишком дорого. Сегодня у наших клиентов действительно есть выбор, и они не хотят, чтобы их выслеживали, словно охотничью добычу. Клиенты хотят, чтобы им облегчали жизнь, а не принуждали делать то, чего они не желают. Год издания: 2004 |
CRM. Российская практика эффективного бизнеса А. Кудинов, М. Сорокин, Е. Голышева Цель этой книги – познакомить читателя с одной из наиболее востребованных сегодня бизнес-технологий – управлением взаимоотношениями с клиентами (CRM). Основываясь на российском и мировом опыте внедрения и использования CRM-технологий, авторы попытались дать ответы на ряд ключевых вопросов о построении клиентоориентированной компании. Книга адресована широкому кругу читателей: владельцам бизнеса, руководителям и менеджерам компаний, которые задумываются о внедрении CRM-технологий или уже выбрали и внедряют CRM-систему у себя на предприятии, консультантам по внедрению CRM-систем. Книга позволяет за короткое время и в сжатом виде освоить теорию и практику применения клиентоориентированных технологий в бизнесе. Год издания: 2008 |
CRM для практиков Сергей Трофимов Что такое CRM? Нужна ли эта новомодная концепция на вашем предприятии? Как правильно выбрать поставщика программного решения и получить максимальную отдачу от вложенных в автоматизацию вашего предприятия средств? Как преодолеть трудности, возникающие на пути внедрения CRM-системы на предприятии? Здесь вы найдете ответы на эти и другие вопросы. Книга будет полезна как руководителям предприятий, так и всем, кто имеет к продажам непосредственное отношение и хочет воспользоваться преимуществами современных компьютерных технологий. Год издания: 2006 |
Поделитесь информацией с друзьями, если Вам понравилась публикация:
Также читайте по этой теме
-
Пока нет других похожих записей