Эвалар руководство компании

Эвалар — первый и единственный российский производитель, выпускающий натуральные препараты по оригинальному международному стандарту качества GMP1

Давайте будем ближе!

Следите за нами в VK. Проверенные факты, мнения экспертов, актуальные новинки и акции — это и многое другое в официальном профиле Эвалар.

Лариса Прокопьева. Биография: ФНПЦ «Алтай» и компания «Эвалар», рейтинг Forbes, двое детей.

Краткая справка

Лариса Александровна Прокопьева (Larisa Prokopieva). Дата рождения – 1950 год (более точных сведений нет). Место рождения – Бийск, Алтайский край, РСФСР, СССР.

Ранние годы

О ранних годах Ларисы Прокопьевой известно крайне мало. Нет информации, кем были ее родители. СМИ пишут, что в середине 70-х она окончила Алтайский политехнический институт имени Ивана Ползунова (ныне Алтайский государственный технический университет), а через 10 лет защитила кандидатскую.

Работала она сначала в Алтайском НИИ химических технологий, а затем в Федеральном научно-производственном центре (ФНПЦ) «Алтай», где была старшим научным сотрудником и руководителем технологической группы. В конце 80-х в стране началась конверсия, и на «Алтае» стали производить жевательную резинку.

Бизнес

Деньги и славу Ларисе Прокопьевой принес бренд «Эвалар». Компания «Эвалар» была создана в 1991 году на базе ФНПЦ «Алтай», где и трудилась Лариса. Название компании «Эвалар» было образовано соединением имен двух женщин-руководителей – Эвы Дамбровски и Ларисы Прокопьевой.

Эва Дамбровска руководила польской компанией Pollena, специализировавшей на декоративной косметике. Совместное производство косметики шло три года, но конкуренция на рынке была весьма высока, так что «Эвалар» переориентировался на рынок лекарственных средств. К этому моменту Дамбровска уже продала свою долю Ларисе, а сама вернулась в Польшу.

На рынке лекарств тоже все было не слишком идеально. Денег на новые брендированные препараты не хватало, поэтому компания Эвалар занялась выпуском брикетов лекарственных трав.

Сама Прокопьева вспоминает, что, еще будучи сотрудницей ФНКЦ, вместе с коллегами в лабораториях делали разные настойки. А тут стало ясно: продукция востребована. «Был тренд на оздоровление организма, грех было этим не воспользоваться», – рассказывала бизнесвумен. По ее словам, сырье закупалось у совхозов, но порой приходилось и самой ездить на сбор трав.

Позже компания получила патент на промышленную технологию переработки алтайского мумие. Так, «Эвалар» Ларисы Прокопьевой вышел на рынок биологически активных добавок (или просто БАД). По словам самой бизнесвумен, это стало прорывом, так как продукт был высокого качества, а рынок в то время был заполнен преимущественно кустарными образцами.

Вторым препаратом на рынке добавок, с которым отметился «Эвалар», стал БАД «Анкир-Б» – средство для похудения на основе микрокристаллической целлюлозы. «Анкир-Б» быстро стал доступной альтернативой модному в то время «Гербалайфу». По словам Прокопьевой, пищевая добавка из микрокристаллической целлюлозы вызвала ажиотаж. За препаратом, разработанным в Академии наук Киргизии и производившимся Бийским химкомбинатом, стояли очереди.

Выбор в пользу биологически активных добавок, как отмечает Википедия, был сделан еще и потому, что их сертификация не требовала долгих клинических испытаний и согласований.

В середине 90-х фирма Прокопьевой стала размещать рекламу в федеральных изданиях, что обернулось резким увеличением выручки (к 2001 году она выросла до 138 млн рублей). Вложения в рекламу оценивались на уровне в 12-15% дохода.

Еще одним инструментом поддержки бренда стала аптечная сеть, которую производитель БАД развивает с 1994 года. Сеть не очень большая – 25 аптек (6 в столице и 14 в родном для Прокопьевой Бийске), самой компанией она оценивается как малорентабельная. Однако Прокопьева в интервью подчеркивала, что важно иное: благодаря аптекам есть обратная связь с потребителем: можно узнать, что его интересует и что популярно на рынке.

Выход на новый уровень, по словам Прокопьевой, произошел в 2005 году, когда производитель БАД открыл представительство в столице России. Как отметила Лариса Прокопьева, тогда фирма качественно расширила ассортимент, обзавелась множеством партнерских контактов и стала использовать телерекламу. Именно тогда «Эвалар» стал компанией №1 по объему реализации БАД в России.

Сейчас «Эвалар» выпускает не только добавки, но и собственные лекарства. Упор сделан на дженерики популярных препаратов, у которых мало аналогов на российском рынке. Однако прибыль компании обеспечивают все равно преимущественно добавки. В интервью 2020 года хозяйка «Эвалар» привела следующее соотношение: добавки обеспечивают 80% прибыли, лекарства – 20%.

Рост доли лекарств до 20% стал возможен после того, как в 2019-м был запущен второй производственный комплекс, где сконцентрировалось производство собственных лекарственных средств. Сейчас в портфеле лекарственных средств компании свыше 20 торговых наименований.

Уже в конце 2020-го президент России Владимир Путин отметил заслуги Прокопьевой перед фармацевтической отраслью, наградив ее медалью ордена «За заслуги перед отечеством» II степени. Награду руководительнице ЗАО «Эвалар» вручил губернатор Алтайского края Виктор Томенко. В том же году дума родного города присвоила Прокопьевой звание почетного гражданина Бийска.

«Эвалар» vs ФАС

У гиганта рынка биодобавок есть и свои критики. Они указывают на постоянные претензии в адрес компании от Федеральной антимонопольной службы.

Еще в середине 2000-х годов ФАС официально обвинила «Эвалар» в недобросовестной конкуренции. Причиной стало желание компании застолбить за собой исключительные права на название «Красный корень». Однако новосибирский конкурент «Зеленый доктор» доказал, что это словосочетание – общеизвестное название растения копеечник, а значит никакие исключительные права на него невозможны.

Следующий акт противостояния «Эвалара» и ФАС пришелся на 2009 год. Тогда антимонопольщики остались не в восторге от рекламы препарата «Транзит», указав, что у покупателей создавалось ложное ощущение наличия у биодобавок лечебных свойств. Реклама в итоге была признана ненадлежащей. Нарушения закона о рекламе ФАС нашел и в случае продвижения препарата «Глицин Форте Эвалар», который производитель описывал так, будто это лекарство, а не пищевая добавка.

Но рекламные нарушения выглядели цветочками на фоне новостей 2013 года об обнаружении в продукции компании опасных веществ (в ряде препаратов нашелся мышьяк). Однако на рост продаж эти сообщения не повлияли.

Рейтинг Forbes

В 2020 году журнал Forbes Woman включил Ларису Прокопьеву в список 20 богатейших self-made женщин России. Под self-made здесь следует понимать следующее: капиталы участниц списка получены в результате собственных занятий бизнесом, а не благодаря бракоразводным процессам или переписыванию на жен активов хитрыми мужьями.

В тройку главных богатеек попали основательница Wildberries Татьяна Бакальчук (с капиталом в $14,5 млрд), совладелица «Прогресс Капитал» Ольга Белявцева ($550 млн) и зампредправления ПАО «НОВАТЭК» Татьяна Кузнецова ($475 млн).

Хозяйка «Эвалара» расположилась в рейтинге на 11-м месте. Ее состояние журнал оценил в $175 млн, присвоив бизнесвумен рейтинг самостоятельности А+ (для сравнения у Бакальчук и Белявцевой рейтинг просто А, а у Кузнецовой и вовсе В+). Издание уточнило, что, по оценке DSM Group, «Эвалар» в 2019 году занял 17% российского рынка БАД, а выручка головной компании группы составила около 9 млрд рублей.

Личная жизнь

Лариса Прокопьева замужем. Ее муж Сергей Прокопьев также работает в компании и руководит строительством новых заводов.

У Ларисы и Сергей двое детей. Сын Александр занимал должность директора по стратегическому развитию, пока в 2011 году не избрался в Госдуму от «Единой России». Будучи депутатом шестого созыва, Прокопьев входил в комитет по охране здоровья и возглавлял подкомитет по развитию науки и новых технологий в медицине. Отметился он и по части семейного бизнеса. Совместно с Ириной Яровой он выступил автором проекта ФЗ-532, ужесточившего наказание за производство и сбыт недоброкачественных лекарств, медицинских изделий и БАДов.

Дочь Наталия сейчас занимает пост председателя совета директоров и возглавляет московское представительство компании.

У Ларисы Прокопьевой есть две внучки и внук. Старшую из дочерей Александра зовут Варвара, имя младшей неизвестно, сын получил имя Мирослав.

Результаты журналистского расследования в отношении деятельности сегодняшней владелицы известной торговой марки медицинских препаратов и биодобавок, активно рекламируемых на телевидении и на страницах информационных изданий в России и по сей день, приводят в настоящий шок.

Сотрудникам издания The Moscow Post удалось узнать подробности об особенностях ведения бизнеса компанией “Эвалар”, продукция которой, как выяснили журналисты, способна нанести непоправимый вред здоровью россиян, употребляющих разрекламированные БАДы. Владелицей успешного бизнес-проекта под данной торговой маркой является Лариса Прокопьева, вошедшая в опубликованный в конце марта текущего года топ-рейтинг 20-ти самых успешных и влиятельных деловых женщин в Российской Федерации. Главным активом бизнес-леди как раз и стал “Эвалар”, за минувшее десятилетие неоднократно становившийся объектом обращений со стороны недовольных приобретением некачественных препаратов потребителей. Число жалоб на БАДы выпуска этой фармацевтической компании с каждым годом увеличивается, результатом чего стали вынесенные Роспотребнадзором и Росздравнадзором предписания об исключении ряда препаратов из продажи. Однако фармацевтическое дело госпожи Прокопьевой продолжает процветать, а организованный “на костях” крупного военного предприятия бизнес – расширяться. Но обо всем по порядку.

Деньги на обмане

Основанием для направленных в контролирующие органы России претензий к продукции “Эвалар” послужила фактически организованная производителем травля и обман потребителей препаратами, не отвечающими заявленному описанию. Так, в 2008 воду в ходе организованной Федеральной антимонопольной службой проверки состава реализуемых в аптечных пунктах товаров ведомство установило присутствие в выпускаемых “Эваларом” БАДах плесени, а несколькими годами ранее антимонопольщики обвинили руководство организации в недобросовестной конкуренции. Поводом для этого стала покупка исключительных прав на торговое наименование “Красный корень”, позволившее производителю обманным путем увеличить свою долю на российском рынке.

На этом проверки ФАС в отношении компании Прокопьевой не закончились – в апреле 2009 года ведомство обратило внимание на подачу недостоверной информации в рамках рекламной кампании препарата “Транзит”. Не сходившая с телеэкранов реклама преподносила рекламируемое средство, как медпрепарат, обладающий лечебными свойствами, при этом сам продукт являлся обычной биодобавкой. Кроме “Транзита” компания-производитель “создавала неверное впечатление” потенциальных покупателей и в отношении еще двух своих продуктов из категории БАДов. Однако претензии ФАС не научили “эваларовское” руководство правильному ведению производственной деятельности – в 2011 году антимонопольное ведомство вновь применило меры административного взыскания в отношении “Эвалар” – компанию уличили в новом нарушении закона “О рекламе”.

На этот раз использовалась старая схема обмана потребителей – реклама средства “Глицин Форте Эвалар” “создавала впечатление” наличия лекарственных свойств, что стало поводом для наложения на производителя штрафа в размере 100 тысяч рублей. Однако фирма Прокопьевой продолжила “гнуть свою линию” – в конце того же года ФАС предписала предприятию остановить публикацию заведомо недостоверной рекламы еще двух БАДов – “АД минус” и “Инсулин Форте Эвалар”. Схема осталась прежней – рекламирующие биодобавки рекламные блоки рассказывали о чудодейственных свойствах “лекарственных препаратов”, каковыми продукция фармацевтического предприятия не является. Аналогичные обвинения уже в феврале 2013 года компания-производитель получила уже от другого ведомства – запрет на ненадлежащую рекламу на этот раз выписал Роспотребнадзор.

Мышьяк в БАДах

Разбирательство трехлетней давности в отношении “эваларовских” биодобавок и вовсе позволило выявить наличие опасного для человеческого здоровья яда в “безобидных” биологических добавках – местным управлением Роспотребнадзора по Сахалинской области в продукции под не сходившим с телевизионных экраном названием специалисты нашли мышьяк. Применяемый для травли мышей состав содержался в “Чернике форте с лютеином”, представленной производителем “витаминками для глаз”. Смертоносные шарики не стали “последней каплей” – чуть позже контролирующие органы обнаружили новую опасность для соотечественников – ионизирующее излучение в других БАДах “Эвалара” – средстве “Милона-9”, позиционирующемся фармкомпанией в качестве “лекарства для сердца и сосудов”.

БАДы лечат рак?

Применением смертельного яда, плесени и ионизирующего излучения при производстве добавок детище Прокопьевой не ограничилось – главной “фишкой” компании с самого начала проникновения на внутрироссийский рынок стала открытая ложь в адрес потребителей, которым попросту “впаривалась” не соответствующая описанию продукция. Громкий резонанс в средствах массовой информации получила речь думского депутата Антона Белякова, который в рамках состоявшегося в мае 2013 года заседания Госдумы уличил обсуждаемого производителя в прямом обмане. По словам Белякова, в рекламе ряда препаратов применялись различные уловки о якобы лечебных свойствах рекламируемой биодобавки. Так, “Овесол” приобрел свойство “выводить шлаки и препятствовать образованию камней”. Другой продукт компании – “Эндокринол”, как заявляет рекламный проспект, “корректирует уровень гормонов”.

На этом удивительные свойства БАДов Прокопьевой не заканчиваются – например, “Тройчатка Эвалар”, долгое время не сходившая с экранов телевизоров и рекламных полос печатных и интернет-изданий, якобы “обладает паразитогонным эффектом”, когда проведенными регулятором исследованиями доказано, что это не так. Но самым “смаком” стала подача потребителям “Шиитаке” – этот БАД, оказывается, обеспечивает “профилактику онкозаболеваний”, ни в коем случае не являясь лекарственным медицинским препаратом. Доверчивые покупатели “повелись” на громкие заявления производителя, увеличивая прибыль хозяйки “Эвалара” на десятки миллионов рублей ежегодно, даже не предполагая откровенный обман и ложь. Объяснить, как БАД способен лечить рак, представители компании так и не смогли.

С чего все начиналось

Появление в России очень навязчивого бренда произошло при очень странных обстоятельствах – получившая образование в Алтайском политехе сегодняшняя владелица фармацевтического бизнес-проекта Лариса Прокопьева практически сразу после успешного получения диплома в 1974 году направилась на работу в бюджетное учреждение по месту жительства – Алтайский научно-исследовательский институт химических технологий, после непродолжительной работы в котором устроилась сотрудником ФНПЦ “Алтай”. Последний занимался деятельностью в пользу Министерства обороны, а новоиспеченная научрук возглавила технологическую группу по созданию составов холодных газов. Наконец, в 1991 году происходит регистрация торгового наименования “Эвалар”, на котором продолжающая и по сей день оставаться его владелицей госпожа Прокопьева занялась выпуском декоративной косметики.

Отдельного внимания заслуживает тот факт, что “Эвалар” была создана на базе ФНПЦ “Алтай”, производившего продукцию для оборонного ведомства, а сама Лариса Александровна стала руководителем превратившегося в акционерное общество предприятия. Фактически недавняя научный сотрудник перехватила из рук государства контроль над оборонным предприятием, сменив профиль его деятельности. Первой продукцией новоиспеченной бизнес-вумен стала жевательная резинка, после чего производственные линии перепрофилировали под производство косметики. Даже поверхностный взгляд на схему образования “Эвалара” на базе ФНПЦ “Алтай” показывает, что перед нами типичный образец рейдерского захвата, с помощью которого во владении Прокопьевой оказался контроль над активами научно-производственного центра и его имущественно-промышленным комплексом.

Помощь извне

Наивно будет предполагать, что провернуть аферу с противозаконным захватом собственности и активов государственного производственного учреждения российская бизнес-леди сумела в одиночку. “Осваивать” бюджетные деньги, которые проворачивались предприимчивой россиянкой для выпуска жевательной резинки, а затем и косметики, помогли привлеченные со стороны люди. Активной помощницей в этом стала представитель топ-менеджмента зарегистрированной в Польше компании Polena по имени Эва Дамбровска, “приложившая” руку к наименованию образованного впоследствии коммерческого предприятия. Понять это очень просто – бренд “Эвалар” возник путем сложения двух имен с последующим отсеканием лишнего окончания – Эва плюс Лариса.

Примером успешной деятельности для компаньонок послужил громкий запуск в переживавшей тяжелые времена России кампаний по продвижению “Гербалайфа” и финансовой пирамиды “МММ”, мгновенно превратившихся в настоящих “королей рекламы”. После отказа от выпуска косметики и перехода на создание фармацевтической продукции Эва и Лариса сделали упор не на качество выпускаемых препаратов, а на их “правильное” преподнесение покупателям. С 1996 года реклама продукции их организованного совместно предприятия появилась во всех федеральных СМИ, включая телевидение. Благодаря этому компании удалось ежегодно увеличивать показатель прибыли, на начальном этапе сразу в два раза.

Если в 1996-м выручка “эваларовской” парочки составила 17 млн рублей, то годом позже – уже 35 млн, а к 2002 году объем поступлений в “казну” организации превысил 138 млн рублей. Такой стремительный взлет объяснялся постоянным наращиванием рекламного бюджета – на прокрутку роликов на ТВ и в ведущих информационных изданиях уходило до 12-15% всей выручки. К наступлению 2013 года выделенный на маркетинг бюджет производителя БАДов под брендом “Эвалар” достиг фантастических величин – продвижение продукции путем откровенной лжи обошлось в 2,5 млрд рублей. Многомиллиардные маркетинговые затраты подняли компанию на 21-ю строчку топ-рейтинга крупнейших российских рекламодателей. Наглядный опыт “МММ” не прошел даром – бизнес-леди отлично научилась зарабатывать на откровенном обмане.

“Крыша” за 10 миллионов

Вести столь успешный бизнес Ларисе Александровне помогала не только предприимчивая полячка, но и собственный сын – действующий депутат российской Госдумы Александр Прокопьев, принявший непосредственное участие в организации сделок по продаже непрофильных активов матери. Кроме “Эвалара” в собственности хозяйки до середины 2015 года находились прибыльные медиа-активы – телевизионная компания “Планета Сервис” и еженедельное издание “Поскриптум”. Треть доли в последнем, по ставшим достоянием журналистов данным, вскоре окажется в руках Владимира Полетаева, представленного в составе верхней парламентской палаты Российской Федерации. Контрольный пакет телеканала “Планета-Сервис” – 51% доли участия, обратно выкупает совладелец организации Юрий Ильиных, ранее его и основавший.

Сын Прокопьевой Александр выступил посредником в обеих сделках, несмотря на законодательный запрет на владение и управление коммерческими бизнес-активами для государственных чиновников. Но это лишь вершина огромного айсберга, “крышу” для которого предприимчивая семья организовала с помощью “Единой России”, где числится Александр Прокопьев. Доказательства на поверхности – 4 года назад контролируемая Ларисой Александровной фармацевтическая фирма выступила генеральным спонсором фракции “Единая Россия”, вложив в политическую кампанию партии 10 млн рублей. Во столько обошлось бизнес-леди и ее сыну, некогда возглавлявшему департамент стратегического развития ЗАО “Эвалар”, “крышевание” их бизнеса со стороны госчиновников. Подтверждением тому становится беспрепятственная продажа БАДов под видом лекарственных медпрепаратов, обладающих чудодейственными свойствами, чему не могут помешать даже многочисленные обращения в Роспотребнадзор и Росздравнадзор.

Вопиющая ложь, обман потребителей и противозаконное управление бизнес-активами действующим представителем власти не мешают семье Прокопьевых продолжать свою успешную предпринимательскую деятельность. Все попытки депутатов “протолкнуть” закон о введении окончательного запрета на рекламу биодобавок натыкаются на постоянное противодействие со стороны “единороссов”, которые соглашаются только на введение “полумер” – указания мелким неразборчивым шрифтом сведений о том, что БАДы – не лекарство. Это, как видно из финансовых отсчетов образованной Ларисой Прокопьевой компании, совершенно не помогает прекратить обман россиян и остановить травлю потребителей содержащимися в БАДах смертельными “добавками”.

Крупномасштабный коррупционный сговор, вопиющие нарушения законов и “крышевание” недобросовестной бизнес-леди должны вскоре стать объектом для пристального внимания соответствующих правоохранительных органов, однако “финансовые пожертвования” в размере 10 млн рублей в кассу “Единой России” пока остаются хорошей денежной поддержкой для крепкой “крыши”.

Евгений Аверин

— Лариса, вы стояли у самых истоков компании. Какова была ваша мотивация? Как появился бренд «Эвалар»?

— «Эвалар» в сегодняшнем, уже хорошо известном формате возник далеко не сразу. Этому предшествовал немалый период вынужденных поисков. В конце 80-х годов, когда пропал госзаказ, я была старшим научным сотрудником и руководителем группы на бийском оборонном предприятии НПО «Алтай». Почти вся «оборонка» тогда осталась без финансирования, но были приняты правительственные распоряжения о развитии конверсии, и мы стали перестраиваться на гражданские направления. Так, в числе наших разработок оказалась даже первая советская жевательная резинка.

Через некоторое время руководство НПО «Алтай» приняло решение разделиться на отдельные акционерные общества, работающие по разным направлениям конверсионных программ. К тому времени у меня уже появился новый прикладной опыт работы, и я организовала совместное предприятие с польской фирмой Pollena, возглавляемой Эвой Дамбровской. Именно в этот момент и возникло название «Эвалар» — мы просто объединили наши имена Эва и Лариса. В результате в начале 90-х годов мы начали выпускать косметику — к сожалению, этому проекту не суждено было долго существовать: со снятием препятствий для импорта стало очевидно, что мировые гиганты бьюти-индустрии займут эту нишу российского рынка.

Но у нашей компании уже был опыт работы в новых экономических условиях, и мы решили использовать свое естественное конкурентное преимущество. Алтай — место, которое известно своей уникальной экологией, а также давними традициями в области использования лекарственных трав. Поэтому мы решили двинуться в сторону фармацевтики, приспособив имеющиеся станки для производства брикетов лекарственных трав, которые поставляли в аптеки, а позже и на оптовый рынок. Это был пример практически идеальной конверсии.

— Каковы наиболее значимые этапы развития компании?

— Думаю, первым нашим успехом стал вывод на рынок, наводненный кустарными образцами, первого промышленного алтайского мумие практически фармацевтического качества. Этот продукт — ровесник компании. Он ведет свою историю с 1991 года, и сегодня под брендом «Золотое мумие» с патентованной технологией очистки занимает практически 80% рынка. Потом был «МКЦ Анкир Б» — средство для коррекции веса на основе микрокристаллической целлюлозы, за которым выстраивались очереди, потому что препарат был доступной альтернативой продукта известной американской компании. Эти начинания фактически вывели «Эвалар» с уровня региональной компании на позиции национального масштаба.

Большим событием и настоящим прорывом — как в производственном плане, так и в развитии технологий качества — стал переход в начале 2000-х годов с арендованных площадей на собственную производственную площадку. Тогда же мы вывели на рынок свои топовые бренды: «Черника форте», «Гинкго билоба», «Настойка сабельника», «Фитолакс» и чуть позже знаменитый «Турбослим». Именно с этого момента начался глобальный рост компании «Эвалар».

В 2005 году было открыто представительство в Москве, что, наряду с выводом новых сильных брендов и очередным расширением производства, дало дополнительные возможности для завоевания лидерских позиций на рынке. Мы расширили партнерские каналы, зашли с нашей рекламой на телевидение — и уже в 2006 году официально стали компанией №1 по объему реализации биологических активных добавок (БАД) в России. Этот статус мы и держим до сих пор.

Во многом поворотным для нас стал 2019 год, который подтвердил новый вектор развития компании в последние годы — наращивание доли лекарственных средств в общем объеме выпускаемой продукции. Был запущен второй производственный комплекс, где локализовалось производство собственных лекарственных форм — в настоящее время это уже 27 торговых наименований.

После запуска завода мы увеличили объемы выпуска лекарств на 64%, а их доля в структуре оборота превысила 20%. При этом в 2020 году именно лекарственный портфель стал одним из основных драйверов роста для компании — за девять месяцев этого года продажи наших лекарств, по данным аналитика фармацевтического рынка Proxima Research, выросли на 60%.

Конечно, и сложных моментов было предостаточно: это и кризис неплатежей, банкротства фармоптовиков, и драматические повороты в регулировании спиртосодержащих БАД… Каждый период развития компании предлагал новые вызовы — и мы находили на них достойные ответы.

— Как со временем менялся рынок, как менялась компания? «Эвалар» следовал за рынком, или же влиял на его развитие?

— Мы стояли у истоков российского рынка БАД, и я могу уверенно сказать: рынок изменился кардинально — от совершенно пустого, где «сметалось» абсолютно все, до нынешнего высококонкурентного состояния. Но рынок БАД в России еще очень молодой, поэтому мы всегда стремимся доводить глобальные тренды до российского потребителя. Многие препараты, получившие признание на мировых рынках,впервые появляются в России именно под торговой маркой «Эвалар».

Особенностью рынка БАД является его высокая чувствительность к новациям: чтобы лидировать в этом сегменте, надо все время представлять новинки — что мы делали и делаем. К примеру, когда в 2007–2008 годах возник спрос на препараты для похудения в форме дренажных напитков, мы выпустили «Турбослим дренаж». Этот препарат вызвал настоящий фурор — раньше в России такие напитки для снижения веса не производились. Мы стремимся соответствовать ведущим мировым тенденциям как с точки зрения использования новых компонентов в составе продуктов, так и с точки зрения внедрения эффективных форм применения. Яркие примеры — «Куркумин» в легко усваиваемой мицеллярной форме, «Бузина иммунитет» в шипучих таблетках, устойчивый неинъекционный «Ацетил-глутатитон» в таблетках, витамины для взрослых в форме мармеладных ягод и многое другое. По моему мнению, мы оказали больше влияние на формирование российского рынка БАД.

— Насколько с годами менялся ваш клиент, кто он сегодня?

— Сегодня потребитель нашей продукции сильно изменился — аудитория, покупающая БАД, значительно омолодилась, и особенно это стало заметно в последние два года. Так, по данным международной исследовательской компании Ipsos Group, до 2018 года доминировала группа покупателей в возрасте от 45 до 54 лет, в 2019 году потребление БАД было равномерным по всем возрастным группам. А уже в 2020 году стала превалировать более молодая группа потребителей (25–34 года) в составе более широкого диапазона от 20 до 44 лет.

Это достаточно молодые люди — заинтересованные в здоровом образе жизни, находящие полезную информацию в интернете и готовые регулярно тратить адекватные деньги на свое здоровье. Такая аудитория, как правило, не готова идти в аптеку, а делает комплексные покупки через маркетплейсы.

— Как на протяжении десятилетий изменялась ваша работа с потребителями?

— Если до недавнего времени свыше 90% БАД реализовывалось через аптеки, то в последние годы опережающими темпами развиваются новые каналы продаж. В первую очередь, это онлайн-сервисы, интерес к которым дополнительно стимулировали карантин и самоизоляция. Так, все активнее о себе заявляют интернет-площадки — «Аптека.ру», Wildberries, OZON, Goods и «Яндекс.Маркет». И здесь мы последовательно расширяем свое присутствие — сегодня доля продаж в диджитал-сегменте у нас достигла 10% от общего оборота.

Но использование новых каналов продаж для нас не самоцель. Наша задача — обеспечить доступность продукции «Эвалар» в каждой возможной точке присутствия потребителя. Поэтому мы всегда работали в направлении диверсификации и собственных каналов продаж. Так, в 1998 году была открыта почтовая доставка прямо с завода — она работает до сих пор и пользуется большим спросом. Десять лет назад мы открыли собственную аптечную сеть «Эвалар» в городах с наибольшим потреблением БАД, потому что у нас много лояльных клиентов-новаторов, которые приходят в сеть за новинками. А в собственной сети новинки появляются в первую очередь. Сегодня клиенту нравится покупать онлайн — мы предложили собственный маркетплейс «Фитомаркет».

Все это — прямые продажи и коммуникация с потребителем без посредников. Но собственные каналы продаж — еще и инструмент для отработки маркетинговых идей, связанных с развитием ассортимента, а также эффективный инструмент диверсификации продаж. Например, если на аптечном рынке у нас продукт-лидер — «Фитолакс», то на внеаптечных маркетплейсах приобретается совершенно иной ассортимент, в основном новинки: витамины, омега, коллаген, минералы и т.п.

— Каково сегодняшнее место компании на рынке? Как события 2020 года сказались на деятельности компании?

— На сегодняшний день «Эвалар» является лидером российского рынка БАД, а также занимает шестое место среди российских компаний по торговому обороту в аптечном ритейле (по данным маркетингового агентства DSM-Group). Но это лидерство надо постоянно подтверждать, что в этом году было особенно нелегко.

Нам потребовалась максимальная гибкость и оперативность в реагировании на стремительно меняющуюся ситуацию. Например, во время первой волны мы развернули производство антисептиков — для этого менее чем за неделю переоборудовали линии по выпуску косметической продукции. Не так давно компания «Эвалар» запустила собственное производств стерильных масок, расширила производственные мощности для выпуска препаратов, относящихся к категории «иммунитет».

Препараты, поддерживающие и стимулирующие иммунитет, в последние полгода стали драйвером всего рынка БАД. Рост этой категории по всему рынку за девять месяцев составил 59% (DSM), а у нас категория препаратов для иммунитета приросла на 395% (DSM). Особым спросом пользуются все дозировки витаминов С и D, а также БАД с цинком в составе — в апреле-мае темпы роста доходили до 816%. Плюс к этому малоподвижный образ жизни в период карантина обусловил пики спроса на БАД для коррекции веса на 73% в апреле и мае, хотя общий итоговый показатель этой категории за девять месяцев по сравнению с аналогичным периодом 2019 года изменился не существенно (+4%; DSM).

Изменение структуры спроса за счет влияния пандемии, выхода на диджитал-площадки с более молодой аудиторией и прочих факторов значительно повлияло на ассортиментную политику компании. За этот год компания уже выпустила более 30 новинок в категории БАД. Так, мы серьезно обновили и расширили свой портфель витаминов разных форм выпуска, расширили линейку средств для нормализации функций ЖКТ, продолжили развивать премиальную линейку AntiAge-средств* для управления возрастом.

— В чем отличие российских БАД от западных, есть ли разница в их качестве?

— Я считаю, что основная разница — только в маркетинге. Западная фарминдустрия, которая сегодня является достаточно зрелой, использует в России более агрессивные маркетинговые технологии, которые уже были апробированы на собственных рынках.

Что же касается качества и технологии— тут абсолютно нет никакой разницы. У стандартов качества нет границ и деления на российские и западные. Стандарт GMP, по которому мы работаем, — глобальный и единый для всех заводов в мире. Мы работаем на таком же, а в ряде случаев и более современном, оборудовании, при необходимости закупаем сырье у тех же международных поставщиков. В итоге наш продукт полностью идентичен зарубежным аналогам, но потребителю достается дешевле — иногда в несколько раз.

— Какие принципы были заложены вами в основание компании? Какова миссия компании сегодня?

— Высокое качество и доступность — вот два принципа, которые неизменны много лет. Важно, чтобы возможность заботиться о своем здоровье и здоровье семьи была доступна как можно большему количеству людей. Качество жизни не должно быть прерогативой узкого сегмента, который может позволить себе покупать дорогие препараты. Мы были и остаемся народной компанией, которую знают и выбирают уже несколько поколений.

Компания ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ЭВАЛАР» зарегистрирована 24.12.1991 г. в городе БИЙСК.

Краткое наименование: ЭВАЛАР.

При регистрации организации присвоен ОГРН 1022200553760, ИНН 2227000087 и КПП 220401001.
Юридический адрес: Алтайский край Г. БИЙСК УЛ. СОЦИАЛИСТИЧЕСКАЯ Д. 23/6.

Хлунов Владимир Иванович является генеральным директором организации.
Среднесписочная численность (ССЧ) работников организации — 1393.

В соответствии с данными ЕГРЮЛ, основной вид деятельности компании ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ЭВАЛАР» по ОКВЭД: 21.20.1 Производство лекарственных препаратов для медицинского применения.
Общее количество направлений деятельности — 33.

За 2021 год прибыль компании составляет — 2 641 499 000 ₽, выручка за 2021 год — 11 692 575 000 ₽.
Размер уставного капитала ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ЭВАЛАР» — 230 000,00 ₽.
Выручка на начало 2021 года составила 10 742 114 000 ₽, на конец — 11 692 575 000 ₽.
Себестоимость продаж за 2021 год — 3 045 465 000 ₽.
Валовая прибыль на конец 2021 года — 8 647 110 000 ₽.
Общая сумма поступлений от текущих операций на 2021 год — 12 542 483 000 ₽.

На 25 апреля 2023 организация действует.

У компании ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ЭВАЛАР» есть торговые марки, общее количество — 53, среди них ФИТОГОРОСКОП, ПАРИ ЭВАЛАР, НАТУРГРИППИН, ФЕМИВЕЛЛ ФЕМИ ВЕЛЛ ФЕМИВЕЛЛ, ФИЗИОСЛИМ, ФИТОЛАКС, БЕРЕЖНАЯ ЧИСТКА, ВОЛШЕБНЫЙ РЕПЕЙ, КАРБОЛАЙТ, ФИТОМАРКЕТ, ОРВИС, ТАЙМЭКСПЕРТ ТАЙМ ЭКСПЕРТ, ЭСЦИЗАН, ГЕПАТРИН, ТРОПИКАНА ТРОПИКАНА СЛИМ, OPTIMAL HEALTH BY NATURE, ОСТРУМ, СИНУСТАЛ, НАТУРАНГИН, СПОРТЭКСПЕРТ, ЗОЛОТОЕ МУМИЕ, ОПТИМИСТИН, СЕРЕБРО АЛТАЯ, УПРАВЛЕНИЕ ВОЗРАСТОМ, ПАРИ ТЕТ, НАРКОФИТ, CYBERNUTRITION, МУЛЬТИФЛОРА, FITOMARKET, АЛЛЕРГОФИЛЬТР, АНКИР, СТИММУНАЛ, ФОРМУЛА ДЫХАНИЯ, ФИТОСТАТИН, РИТМ БИОРИТМ ДЕНЬ НОЧЬ, НЕЙРОСЛИМ, ЭВАЛАР ШИПУЧИЕ ТАБЛЕТКИ XX ШИПУЧИХ ТАБЛЕТОК, БИФИЛАР, НА ПИКЕ УМСТВЕННОЙ АКТИВНОСТИ, КУПРИЯН, ТАЙМ ЭКСПЕРТ, ХОНДА, НИКОТИНОФФ НИКОТИНOFF НИКОТИНОFF, ФОРМУЛА СНА CHA, ПЕРЕСТАНЬТЕ БЕСПОКОИТЬСЯ И НАЧИНАЙТЕ ЖИТЬ.
Первая торговая марка зарегистрирована 30 января 1998 г. — действительна до 21 ноября 2026 г.
Последняя торговая марка зарегистрирована 18 мая 2022 г. и действительна до 8 декабря 2031 г.

Юридический адрес ЭВАЛАР, выписка ЕГРЮЛ, аналитические данные и бухгалтерская отчетность организации доступны в системе.

Парламентские единороссы лоббируют интересы крупного производителя БАДов?

В российском обществе набирает обороты обсуждение законопроекта о внесудебной блокировке сайтов, осуществляющих торговлю незарегистрированными БАДами, авторами которого выступают вице-спикер Госдумы Сергей Неверов и депутат Александр Петров. Участники рынка через общественные структуры направили обращение на имя премьера Михаила Мишустина с просьбой не вносить изменений в действующее законодательство без консультаций с представителями отрасли. Между тем, лоббистом принятия нового закона называют другого федерального парламентария — Александра Прокопьева, семейству которого принадлежит крупнейший отечественный производитель БАДов — алтайская компания «Эвалар». Ранее владельцам этого предприятия удалось добиться внесения в Реестр запрещенных сайтов Роскомнадзора своего конкурента — американского маркетплейса «iHerb». На разных этапах в судебном прессинге «iHerb» оказались задействованы связанные с «Эваларом» руководитель общественной организации «Народный контроль» Николай Якушев и исполнительный директор «Союза производителей БАД к пище» Александр Жестков. Официальным владельцем «Эвалара» является мать депутата Лариса Прокопьева, фигурирующая в списке богатейших женщин России по версии «Forbes». Само предприятие считается одним из главных спонсоров «Единой России» в Алтайском крае, что объясняет участие высокопоставленных членов партии власти в лоббизме нужного Прокопьевым законопроекта. Но, несмотря на парламентскую «крышу», «Эвалар» периодически становится участником громких скандалов и судебных разбирательств, связанных, в том числе, с попытками выдавать выпускаемые биодобавки за лекарственные препараты.

Депутаты «бьют» по БАДам

С началом года в России активизировалось обсуждение законопроекта о внесудебной блокировке сайтов, торгующих незарегистрированными биологически активными пищевыми добавками (БАД). Напомним, что документ был внесен на рассмотрение еще в прошлом июне; его

 авторами

 выступают вице-спикер нижней палаты, руководитель фракции «Единая Россия» Сергей Неверов и член Комитета по охране здоровья единоросс Александр Петров.

Народные избранники

обращают

 внимание на то, что установить владельцев сайтов и лиц, предлагающих покупать через Интернет незарегистрированные добавки, практически невозможно, а значит, затруднительным становится и применение судебного механизма. Соответственно, выход предлагался радикальный — блокировать такие ресурсы без решения суда.

Законодательная инициатива была неоднозначно воспринята частью представителей депутатского корпуса. Так, глава думского Комитета по информационной политике, информационной технологии и связи Александр Хинштейн 

охарактеризовал

 ее как «избыточную»и «не согласующуюся с действующим законодательством». В заключении комитета блокировка доступа к сайтам названа «крайней мерой, которая применяется в борьбе с критическими, наиболее серьезными нарушениями законодательства РФ».

В то же время, противники правовых изменений не отрицали фактов недобросовестной рекламы, когда БАДы выдаются за некое чудодейственное средство от всех болезней. В свою очередь, сторонники ужесточения приводили в качестве

примера

 рассмотренное в начале 2021 года Верховным судом дело, в рамках которого был доказан факт массового распространения одним из сайтов запрещенной информации, предлагавшей для приобретения незарегистрированные добавки, содержавшие опасные для здоровья сильнодействующие, психотропные, наркотические и просто ядовитые вещества.

«Эвалар» устраняет конкурентов?

С января полемика возобновилась с новой силой. По

информации

 «Коммерсанта», участники рынка через«Ассоциацию компаний интернет-торговли» (АКИТ) и «Российскую ассоциацию электронных коммуникаций (РАЭК) направили на имя премьера Михаила Мишустина обращение, в котором просят не принимать законодательных изменений без проведения консультаций с представителями отрасли. Главный

аргумент

 заявителей: поправки приравнивают продажу не допущенных к обороту товаров через интернет к информации о способах самоубийства и производства наркотиков. Это в свою очередь, грозит массовым закрытием компаний, ведущих онлайн-торговлю, оборот которых, только в 2021 году, достиг 3,6 трлн рублей.

Ответ авторов инициативы прозвучал на прошлой неделе. В частности, Сергей Неверов

 сообщил

, что в новой редакции документа прописаны конкретные случаи, когда продукция признается запрещенной к обороту. По его словам, полностью блокировать онлайн-магазины за нарушение обозначенных норм не будут, так как «предлагается постраничный механизм». В то же время, депутат подчеркнул, что законопроект не устраивает крупные площадки. «Свободно продавать то, что в других странах запрещено — на нашем рынке это хорошо реализуется», —

добавил

 Неверов.

Наблюдая такую активизацию, невольно задаешься вопросом: неужели только забота о здоровье нации побудила народных избранников заняться фактической зачисткой интернет-пространства от недобросовестных производителей и распространителей несертифицированной продукции? Как и следовало ожидать, озвучивается и альтернативная точка зрения.

Экспертом 

названо

 и конкретное заинтересованное юрлицо — это крупнейший российский производитель БАДов компания «Эвалар». В свою очередь, «Коммерсант», со ссылкой на опрошенных участников рынка,

пишет

 о законопроекте как о «части нашумевшей компании «Эвалар»против американского маркетплейса «iHerb». Кстати, в январе СМИ

сообщили

 о внесении интернет-магазина «iHerb» в реестр запрещенных сайтов Роскомнадзора. Основанием стало решение Центрального районного суда Барнаула, принятое 24 августа 2021 года. С иском о блокировке выступила прокуратура, отреагировавшая, таким образом, на обращение представителей Алтайской региональной общественной организации потребителей «Народный контроль».

Бизнес-мама депутата Прокопьева

В «iHerb» начавшийся прессинг также

связывают

 с «Эваларом». Дело в том, что штаб-квартира этой кампании расположена в Барнауле, где принималось судебное решение о блокировке сайта. Кроме того, по

информации

 портала «Тайга. Инфо», один из руководителей обратившегося с заявлением в прокуратуру «Народного контроля» Николай Якушев (в то время депутат алтайского краевого Заксобрания от «Единой России»), является директором по развитию и медицинскому направлению некоммерческого партнерства «Алтайский биофармацевтический кластер», объединяющего производителей лекарств и БАДов, в число

участников

 которого входит и ЗАО «Эвалар».

Но это не все. Как пишет «Forbes», с «Эваларом» связан также исполнительныйдиректор «Союза производителей БАД к пище» Александр Жестков, имевший непосредственное отношение к инициированию разбирательств в ульяновском суде, в 2019 году обязавшем «iHerb» удалить свое приложение из российских App Store и Google Play Store. Оказывается, Жестков, написавший обращение в прокуратуру (сценарий абсолютно аналогичный тому, который позже был разыгран «Народным контролем») занимал 

должность

 помощника депутата Госдумы Александра Прокопьева — сына официального владельца «Эвалара» Ларисы Прокопьевой. Таким образом, картина проясняется и в свете всего сказанного не вызывают удивления

сообщения

 телеграмм-каналов о том, что принятие нужного решения в барнаульском суде якобы обошлось влиятельному семейству в 50 млн рублей.

В этом контексте вполне логичной становится скрытая лоббистская деятельность депутата, который предпочитая «не светиться» (он вообще

входит

в Комитет по туризму и вроде бы напрямую не связан со здравоохранением), использует для продвижения семейных коммерческих интересов связи с коллегами-единороссами, федерального и регионального уровня, а также «прирученных» общественников, типа Жесткова и «Народного контроля» во главе с Якушевым. Сам Прокопьев инициировать принятие нужного законопроекта не может, потому за него этим занимаются депутаты Неверов и Петров. Вопрос в том, насколько бескорыстными являются их усилия.

Финансовые показатели ЗАО «Эвалар» впечатляют: по итогам 2020 года при выручке 10,7 млрд рублей, его

прибыль

 составила 4,5 миллиарда. В прошлом году владелец компании Лариса Прокопьева заняла 24 строчку

рейтинга

 «Forbes» «25 богатейших женщин России». Подчеркнем: СМИ неоднократно

называли

 «Эвалар» одним из основных спонсоров «Единой России» в Алтайском крае. Таким образом, можно не сомневаться, что партия власти в случае необходимости окажет всемерную поддержку нужному предприятию.
А еще компания регулярно входит в топ крупнейших российских

рекламодателей

. Основным

заказчиком

 позитивных публикаций в прессе выступает «Фонд Александра Прокопьева», вот только депутат в минувшем декабре официально

вышел

 из числа его учредителей. Сам народный избранник предпочитает благоразумно дистанцироваться от коммерции: принадлежащая ему

доля

 в специализирующемся на издательской деятельности ООО «Фармавест» передана в доверительное управление. Что касается собственно «Эвалара», то помимо мамы, в руководстве компанией принимает участие также сестра парламентария Наталья Прокопьева, возглавляющая Совет директоров предприятия.

Рекламные махинации и ставка на заграницу

Но, несмотря на рекламу и создание максимально положительного имиджа, крупнейший российский производитель БАДов неоднократно оказывался в центре громких скандалов. Так, в 2013 году сотрудники курганского областного Роспотребнадзора зафиксировали содержание

мышьяка

 в партии производимого «Эваларом» препарата «Черника-форте с лютеином». И тут на помощь предприятию пришла администрация родного Алтайского края, где в ходе совещания было принято решение о проведении собственной экспертизы на базе регионального «Центра гигиены и эпидемиологии». Само собой, новое исследование никаких признаков опасного вещества

не выявило

.

Компанию также уличали в нарушении рекламного законодательства. Например, еще в 2011 году решением суда «Эвалар» был

оштрафован

 на 100 тыс. рублейза рекламу биодобавки «Глицин Форте Эвалар», которая выдавалась за лекарственное средство, на самом деле, не будучи таковым. Более того, производители убеждали потребителя, что БАД является более эффективным, чем всем известный медицинский препарат «Глицин». Спустя год история повторилась: на этот раз лечебные свойства

приписывались

 БАДам «АД минус»и «Инулин форте Эвалар».

И подобные случаи далеко не единичные. В 2016 году компании пришлось

выплатить

 100-тысячный штраф за несоответствующую действительности рекламу «пептидной косметики «Лора». В том же году ФАС признала

недостоверной

 рекламу препарата «ЦИ-КЛИМ», якобы замедляющего процессы старения, что не соответствовало инструкции по его применению. В 2019-м антимонопольное ведомство назначило «Эвалару» административный

штраф

 в размере 200 тыс. рублей за контекстную рекламу препарата «Гинкоум».

Получается, что шустрое семейство Прокопьевых усиленно впаривает под видом лекарственных средств фуфломицин собственного производства, при этом не жалея средств на рекламу. Срабатывает это далеко не всегда, но что такое для предприятия с миллиардными оборотами штраф в 100-200 тыс. рублей? Показательно, что выпускаемую продукцию «Эвалар» в последние годы предпочитает

регистрировать

 не в России, а в Армении и Казахстане. В последнем выпускаемый российской компанией БАД «Красный корень»некоторое время

находился

 в Реестре несоответствующей продукции в связи с содержанием в нем синтетического ингибитора — тадалафила (по той же причине в свое время в России из продажи

изымали

 БАДы для потенции «Али Капс» и «Сеалекс форте»).

Регистрацию «Эваларом» препаратов за границей «Независимая газета»

объясняет

 как ужесточением требований госрегистрации в самой России, так и меньшим риском ее аннулирования. Одновременно это не создает проблем с реализацией продукции на территории стран — участниц Таможенного союза. Получается, что даже депутатская «крыша» не дает Прокопьевым стопроцентной гарантии от возможных неприятностей? Тем не менее, сегодня коллеги-единороссы прикладывают максимум усилий, помогая партийному спонсору избавиться от конкурентов.