Имею опыт руководства отделом

Опыт работы руководителя — это история успехов и достижений. Составьте резюме таким образом, чтобы сделать акцент на вашем профессиональном уровне и карьерном росте. Эксперты Superjob разработали рекомендации для соискателей, претендующих на должности генерального директора, директора департамента, руководителя филиала или начальника отдела.

Покажите свое развитие через описание обязанностей: как менялась зона ответственности, усложнялись задачи. Опишите 4—5 ваших функции, в глаголах-действиях. Избегайте длинных расплывчатых фраз. Важно показать пользу, которую вы можете принести компании, а не обширный список функций, которые вы когда-то выполняли. Помните: самое главное — описать достижения на каждом месте работе. А вот обязанности можно сократить. Определитесь со своей специализацией — вы мастерски управляете продажами, закупками, персоналом, процессами, финансами? Конечно, вы должны уметь все, но на каждом месте работы акцентируйте внимание на основном функционале. Обязательно указывайте количество сотрудников, которыми вы руководили. Это один из показателей, на который рекрутеры обращают внимание при поиске руководителей.

Эксперты Superjob составили шаблон, проанализировав резюме наиболее успешных управленцев. Заполните поле «Опыт работы», используя наши советы:
— Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на 37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
— Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
— Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%.

Важно подтвердить успехи доказательной базой, к примеру, не просто «Повысил продажи на 270%» — звучит нереально, а «Благодаря выводу на рынок нового продукта удалось увеличить продажи на 270% за 5 месяцев работы».

Профессиональные навыки должны быть максимально связаны с предполагаемой должностью, характеризовать вас как руководителя. Используйте наш шаблон заполнения раздела «Знания и навыки»:
— Опыт руководящей работы 15 лет.
— Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
— Опыт запуска новых проектов с «0».
— Знание специфики рынка.
— Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
— Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
— Опыт разработки систем мотивации.
— Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
— Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
— Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Образец резюме

Если после прочтения статьи у вас всё ещё остались вопросы по составлению резюме, предлагаем просмотреть примеры заполнения

Образец резюме руководителя или директора

35 лет (родился 14 марта 1988), высшее образование

Москва

, готов к командировкам

Гражданство: Россия

no-avatar

Руководитель отдела продаж

150 000 ₽

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

    • Май 2012 – работает сейчас
    • 11 лет

    Руководитель отдела продаж

    ЗАО «Империал», Москва

    Крупный холдинг по продаже продуктов питания. Более 20000 сотрудников.

    Обязанности:

    — Ежедневно провожу более 10 переговоров с потенциальными клиентами. 90% переговоров завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 20 млн. рублей.
    — Обучил 30 менеджеров по продажам, 10 из которых уже стали эффективными руководителями отделов.

    Достижения:

    — Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на 37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
    — Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
    — Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%.

    • Сентябрь 2010 – апрель 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ООО «Электроника», Москва

    Крупная компания по продаже электроники и бытовой техники, 15 филиалов по России, более 50000 наименования товара

    Обязанности:

    — Занимался продажами электроники (более 3000 наименований) путем информирования клиентов об акциях компании.
    — Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса (в том числе МТС, ВТБ, Новотэк). Совершал более 70 звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
    — Выставлял по 15 счетов в месяц, доводил до оплаты 95%, формировал более 450 заказов в год.

    Достижения:

    — Ежедневно перевыполнял план продаж на 10-20%

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2010

    Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

    Факультет: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Профессиональные навыки:

— Опыт руководящей работы 7 лет
— Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
— Опыт запуска новых проектов с “0”.
— Знание специфики рынка.
— Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
— Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
— Опыт разработки систем мотивации.
— Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
— Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
— Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Дополнительные сведения:

Уверенность в себе и способность добиваться своих целей помогают мне эффективно проводить переговоры

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Источник

Резюме директора предприятия — это документ, которым лицо, претендующее на руководящую позицию в организации, сообщает потенциальному работодателю информацию о себе, своих навыках, умениях, опыте и образовании. Самопрезентация имеет цель преподнести кандидата на работу в выгодном свете, «продать» его будущему работодателю.

Общие рекомендации по составлению

Вакантных руководящих должностей на рынке вакансий значительно меньше, чем исполняющих, а желающих занять их — много. Менеджеры по персоналу, ведущие отбор на руководящую позицию, получают множество резюме управляющего, кандидаты проходят серьезный отбор и даже попасть на собеседование является значительной победой.

Чтобы заинтересовать потенциального работодателя, резюме соискателя должно:

  • соответствовать заявленной вакансии;
  • быть кратким — длинные послания с большим количеством «воды» в тексте читать не станут;
  • отражать победы соискателя на предыдущих местах наглядно — цифрами, например, на сколько были повышены продажи, прибыль, расширены мощности.

Прежде чем приступать к написанию резюме руководителя, необходимо детально изучить описание вакансии, особенно разделы, посвященные требованиям и обязанностям. Формулировки должны соответствовать тем, что приведены в резюме, не следует искажать сведения о себе.

Оформляем резюме по блокам

Резюме — это документ, имеющий структуру, в нем выделяются несколько разделов, каждый из которых посвящен отдельному элементу биографии соискателя. Грамотное заполнение всех разделов позволит работодателю составить представление о личности потенциального работника. Составим пример резюме руководителя по шагам, начиная с его персональных данных.

Личная информация

Личная информация включает:

  • Ф.И.О. соискателя;
  • дату рождения;
  • место проживания. Если это крупный город, дополнительно указывается район или станция метро;
  • зарплатные ожидания;
  • готовность к командировкам;
  • контактную информацию: телефон, адрес электронной почты, социальные сети.

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 30.01.1990 г.

Место проживания: г. Москва, метро «Баррикадная»

Телефон: (123) 456-78-90

e-mail: ivanov@***.com

Зарплатные ожидания: от 200 000 рублей/мес.

Готов к командировкам

Образование

К руководящим сотрудникам, как правило, предъявляется требование о наличии высшего образования: профильного в сфере работы организации или в сфере менеджмента и администрирования.

Помимо высшего, в резюме на должность руководителя следует указать имеющиеся дополнительные образовательные программы, которые проходил соискатель и которые относятся к вакансии: курсы, семинары, программы повышения квалификации. Указывать необходимо только те из них, которые свидетельствуют о профессиональных навыках руководителя. Если у соискателя имеется диплом фитнес-тренера, а он устраивается на должность директора учреждения культуры, сообщать об этом не нужно.

Образование:

2007-2012 гг. — Уральский государственный юридический университет, специальность — корпоративный менеджмент, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • июнь 2015 г. — семинар «Директор магазина» в Московской бизнес-школе;
  • ноябрь 2016 г. — бизнес-тренинг «Директор магазина» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва.

Опыт работы

Когда речь идет о вакансии руководителя организации, опыт работы становится важнейшим критерием отбора кандидатов. В этом разделе соискатель описывает: где, когда и сколько он работал, какие обязанности выполнял и каких успехов достиг.

В идеале — указывать в резюме на руководящую должность имеющийся опыт работы по профилю и достигнутые результаты. Но если такового нет — это еще не приговор. Если у соискателя опыт работы рядовым сотрудником в той же сфере, этот опыт богат и успешен, он давно в системе и понимает специфику данной сферы — он вправе претендовать на позицию руководителя.

Раздел, посвященный опыту, состоит из подразделов, в которых описывается место работы. При описании каждого места, необходимо указать:

  • его наименование, период работы и должность, которую занимал соискатель;
  • должностные обязанности: их следует изложить списком, четко и кратко. Хорошо, если формулировка обязанностей соответствует приведенным в описании вакансий;
  • достижения: конкретные показатели деятельности компании, которые были улучшены благодаря деятельности соискателя. Например, повышены продажи на 50%, сокращена на 27% себестоимость продукции, оптимизирован производственный цикл, что привело к увеличению прибыли на 54%. Достижения излагаются максимально кратко, но емко, цифры в этом разделе должны говорить за соискателя. Необходимо детализировать эту информацию в резюме директора предприятия — к топ-менеджеру обычно предъявляют завышенные требования.

Опыт работы:

Июль 2015 г. – наст. время — директор магазина «Лялька» (товары для новорожденных).

Функциональные обязанности:

  • управление персоналом;
  • разработка стратегии развития магазина;
  • планирование стратегии привлечения клиентов, реализация маркетинговых мероприятий;
  • аналитика продаж;
  • поддержание стандартов обслуживания и мерчандайзинга;
  • управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина;
  • работа с контролирующими органами.

В подчинении — 35 человек.

Достижения:

  • повысил среднегодовой объем выручки на 169%, по сравнению с 2015 годом;
  • в результате внедрения разработанной маркетинговой стратегии средняя стоимость одного чека увеличилась на 275%, по сравнению со средней стоимостью чека в 2015 году;
  • обеспечил регулярное стопроцентное выполнение планов продаж.

Профессиональные качества и ключевые навыки

Этот раздел резюме посвящен конкретным прикладным умениям, которые позволят соискателю надлежащим образом выполнять функции на позиции руководителя. Пример профессиональных качеств руководителя в резюме:

  • умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях;
  • умение составлять бюджет;
  • навыки стратегического и тактического менеджмента;
  • опыт разработки систем мотивации;
  • знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики розничных продаж;
  • навыки менеджмента в кадровой сфере;
  • стратегическое и тактическое планирование деятельности.

Личные качества будущего руководителя

В числе необходимых руководителю личных качеств:

  • ответственность;
  • стрессоустойчивость;
  • дипломатичность;
  • аккуратность и скрупулезность;
  • организаторские способности.

Личные качества:

  • целеустремленность;
  • коммуникабельность;
  • энергичность;
  • ответственность;
  • стойкость в стрессовых ситуациях;
  • активная жизненная позиция;
  • инициативность;
  • нацеленность на результат;
  • организаторские способности.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Дополнительные сведения

В разделе «Дополнительные сведения» указывается информация, которая напрямую не связана с вакансией, но позволит работодателю составить более полное представление о потенциальном работнике. Здесь указывается:

  • семейное положение;
  • наличие автомобильных прав;
  • владение иностранными языками.

Дополнительная информация:

  • не женат, детей нет;
  • имеются автомобильные права категории В;
  • средний уровень владения английским языком.

Этот раздел является вспомогательным, перегружать его информацией не стоит.

Пример резюме на руководящую должность

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 30.01.1990 г.

Место проживания: г. Москва, метро «Баррикадная»

Телефон: (123) 456-78-90

e-mail: ivanov@***.com

Зарплатные ожидания: от 200 000 рублей/мес.

Готов к командировкам

Образование:

2007-2012 гг. — Уральский государственный экономический университет, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.

Опыт работы:

Май 2012 г. – наст. время — коммерческий директор ООО «ТабакПлюс» (оптовая торговля табачными изделиями).

Функциональные обязанности:

  • составление планов продаж и контроль их выполнения;
  • ведение финансово-хозяйственной деятельности;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • руководство торговой командой;
  • подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
  • бюджетирование;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами.

В подчинении — 18 человек.

Достижения:

  • увеличил товарооборот компании в 4 раза за май 2012 г. – апрель 2015 г.;
  • обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 360 до 850 за период работы в компании.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики оптовых продаж;
  • навыки управления людьми;
  • опыт проведения презентаций и ведения переговоров.

Личные качества:

  • нацеленность на результат;
  • ответственность;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • целеустремленность;
  • активная жизненная позиция.

Дополнительная информация:

  • не женат, детей нет;
  • наличие водительского удостоверения категории В;
  • средний уровень знания английского языка.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Скачайте этот образец резюме руководителя отдела и реализуйте свой лидерский потенциал на новой должности. Файл доступен в форматах DOC (WORD) и PDF.

Как выглядит образец резюме руководителя отдела

Пример профессионального резюме руководителя отдела для устройства на работу

Срочно нужны деньги?

Наиболее выгодные предложения по кредитным картам от надежных банков России.
Большие льготные периоды. Высокая вероятность одобрения.

Тинькофф

Кредитная карта «Платинум»

Переводы до 50000 руб. на карты любых банков без комиссий и процентов.

Очень высокая вероятность одобрения и мгновенное решение. Удобный банк.

Сумма

до 700 000 руб.

Период без %

55 дней

Обслуживание

Бесплатно

оформить карту

Правильный образец резюме руководителя отдела

Фото соискателя для примера резюме руководителя отдела

Соколов Михаил

Желаемая должность: руководитель отдела
Желаемый уровень дохода: 190 тыс. рублей

Дата рождения: 04.03.1984 г.

Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Купчино»
Готов к командировкам. Готов к переезду.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: michael.s@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

  • Координация и управление отделом продаж.
  • Проведение детальной коммерческой аналитики компании.
  • Большой опыт проведения переговоров с заказчиками.
  • Эффективная работа с персоналом, мотивация сотрудников.

Достижения: 

  • За 7 лет работы в ООО «Все для УАЗА» увеличил эффективность работы отдела продаж на 20%.
  • Разработал действенную систему мотивации сотрудников ООО «Все для УАЗА».

Опыт работы:
03.2009 – 06.2016 Руководитель отдела продаж
ООО «Все для УАЗА», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: продажа автозапчастей

  • Управление, развитие и организация отдела продаж.
  • Реализация проектных продаж автозапчастей компании.
  • Разработка и внедрение системы мотивации.

06.2004 – 03.2009 Менеджер по продажам
ООО «Все для УАЗА», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: продажа автозапчастей

  • Продажа автозапчастей, обработка заказов.
  • Проведение переговоров с оптовыми заказчиками.
  • Составление заявок на завод производителя.

Образование:
2010 «Русская школа управления», г. Санкт-Петербург
Курс «Начальник отдела», сертификат

2008 Бизнес-центр «Мидас», г. Санкт-Петербург
Курс «Активные продажи и управление продажами предприятия», сертификат

2004 Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров, г. Санкт-Петербург
Специальность: «Экономика и управление на производстве», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:
Иностранные языки: английский язык — базовый уровень (А2).
Знание ПК: уверенный пользователь MS Office.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Для вашего удобства вы можете скачать наш образец резюме руководителя отдела в формате DOC (WORD) или PDF:

  • Скачать образец резюме руководителя отдела в формате DOC (WORD)
  • Скачать образец резюме руководителя отдела в формате PDF

Опыт работы руководителя — это история успехов и достижений. Составьте резюме таким образом, чтобы сделать акцент на вашем профессиональном уровне и карьерном росте. Эксперты Superjob разработали рекомендации для соискателей, претендующих на должности генерального директора, директора департамента, руководителя филиала или начальника отдела.

Покажите свое развитие через описание обязанностей: как менялась зона ответственности, усложнялись задачи. Опишите 4—5 ваших функции, в глаголах-действиях. Избегайте длинных расплывчатых фраз. Важно показать пользу, которую вы можете принести компании, а не обширный список функций, которые вы когда-то выполняли. Помните: самое главное — описать достижения на каждом месте работе. А вот обязанности можно сократить. Определитесь со своей специализацией — вы мастерски управляете продажами, закупками, персоналом, процессами, финансами? Конечно, вы должны уметь все, но на каждом месте работы акцентируйте внимание на основном функционале. Обязательно указывайте количество сотрудников, которыми вы руководили. Это один из показателей, на который рекрутеры обращают внимание при поиске руководителей.

Эксперты Superjob составили шаблон, проанализировав резюме наиболее успешных управленцев. Заполните поле «Опыт работы», используя наши советы:
— Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на 37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
— Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
— Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%.

Важно подтвердить успехи доказательной базой, к примеру, не просто «Повысил продажи на 270%» — звучит нереально, а «Благодаря выводу на рынок нового продукта удалось увеличить продажи на 270% за 5 месяцев работы».

Профессиональные навыки должны быть максимально связаны с предполагаемой должностью, характеризовать вас как руководителя. Используйте наш шаблон заполнения раздела «Знания и навыки»:
— Опыт руководящей работы 15 лет.
— Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
— Опыт запуска новых проектов с «0».
— Знание специфики рынка.
— Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
— Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
— Опыт разработки систем мотивации.
— Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
— Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
— Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Образец резюме

Если после прочтения статьи у вас всё ещё остались вопросы по составлению резюме, предлагаем просмотреть примеры заполнения

Образец резюме руководителя или директора

35 лет (родился 14 марта 1988), высшее образование

Москва

, готов к командировкам

Гражданство: Россия

Руководитель отдела продаж

150 000 ₽

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

    • Май 2012 – работает сейчас
    • 11 лет

    Руководитель отдела продаж

    ЗАО «Империал», Москва

    Крупный холдинг по продаже продуктов питания. Более 20000 сотрудников.

    Обязанности:

    — Ежедневно провожу более 10 переговоров с потенциальными клиентами. 90% переговоров завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 20 млн. рублей.
    — Обучил 30 менеджеров по продажам, 10 из которых уже стали эффективными руководителями отделов.

    Достижения:

    — Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на 37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
    — Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
    — Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%.

    • Сентябрь 2010 – апрель 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ООО «Электроника», Москва

    Крупная компания по продаже электроники и бытовой техники, 15 филиалов по России, более 50000 наименования товара

    Обязанности:

    — Занимался продажами электроники (более 3000 наименований) путем информирования клиентов об акциях компании.
    — Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса (в том числе МТС, ВТБ, Новотэк). Совершал более 70 звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
    — Выставлял по 15 счетов в месяц, доводил до оплаты 95%, формировал более 450 заказов в год.

    Достижения:

    — Ежедневно перевыполнял план продаж на 10-20%

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2010

    Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

    Факультет: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Профессиональные навыки:

— Опыт руководящей работы 7 лет
— Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
— Опыт запуска новых проектов с “0”.
— Знание специфики рынка.
— Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
— Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
— Опыт разработки систем мотивации.
— Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
— Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
— Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Дополнительные сведения:

Уверенность в себе и способность добиваться своих целей помогают мне эффективно проводить переговоры

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Работа директора предполагает управление каким-то процессом, отделом либо компанией в целом. Основная задача руководителя – улучшение показателей деятельности предприятия.

На этой странице Вы можете просмотреть либо скачать следующие примеры резюме:

  • руководителя (директора);
  • директора магазина
  • директора по продажам
  • генерального директора
  • коммерческого директора
  • технического директора

Как написать резюме руководителя

К составлению резюме руководителя (директора) необходимо отнестись со всей серьезностью, поскольку критерии отбора здесь намного жестче, чем в других должностях.

Особое внимание следует уделить опыту работы (работа на руководящих постах станет преимуществом), функциональным обязанностям, ключевым навыкам и достижениям, профессиональным и деловым качествам руководителя, а также разделам «Образование» и «Дополнительное образование» (курсы, тренинги, семинары, конференции).

Профессиональные навыки руководителя (директора) для резюме

  • знание иностранных языков (указать название языка и уровень владения);
  • знание компьютерных программ (указать название программы);
  • опыт ведения переговоров;
  • опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала;
  • опыт стратегического планирования;
  • опыт управления людьми;
  • способность принимать нестандартные управленческие решения;
  • способность сплотить коллектив;
  • умение делегировать полномочия;
  • умение контролировать;
  • умение планировать и прогнозировать;
  • умение убеждать.

Личные качества руководителя (директора) для резюме

  • аналитические способности;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • креативность;
  • лидерство;
  • логическое мышление;
  • мотивация;
  • напористость;
  • находчивость;
  • оптимизм;
  • организаторские способности;
  • отзывчивость;
  • ответственность;
  • решительность;
  • смелость;
  • способность к риску;
  • способность к самостоятельному принятию решений;
  • стратегическое мышление;
  • стремление к нововведениям;
  • стремление к самореализации и успеху;
  • стрессоустойчивость;
  • требовательность;
  • уверенность в себе;
  • целеустремленность;
  • энергичность;
  • эрудиция.

Данный список ключевых навыков и профессиональных качеств руководителя не является полным, он предоставлен в качестве примера.

Чтобы написать эффективное резюме при поиске руководящей должности, воспользуйтесь приведенным ниже образцом резюме директора.

Образец резюме на должность директора

Иванова Алла Егоровна
Дата рождения: 08.07.1982 г.
Адрес проживания: г. Москва, ул. Вишневая, 39, кв. 12
Телефон: моб. (495) 222-22-22
e-mail: ivanova_a@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта и знаний на должности директора по маркетингу.

Опыт работы: январь 2008 г.– наст. время – директор по маркетингу, ООО «Росинка» (безалкогольные напитки), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • разработка маркетинговой стратегии развития компании;
  • разработка и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов;
  • анализ конкурентной среды, SWOT-анализ;
  • управление рекламной деятельностью;
  • руководство коллективом из 20 человек;
  • подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований.

Достижения:

  • создала и раскрутила бренды «X», «Y»;
  • организовала работу отдела маркетинга с нуля;
  • коэффициент эффективности маркетинговых инвестиций за 2012 г. составил 1,13 по сравнению с 0,2 в 2011 г.

сентябрь 2004 г.– декабрь 2007 г. – маркетолог, ООО «Росинка» (безалкогольные напитки), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • анализ конъюнктуры рынка (конкурентов, ценовой анализ и т.д.);
  • анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;
  • определение маркетинговых бюджетов;
  • разработка стратегии маркетинга компании.

Достижения:

  • разработала комплексный маркетинговый план развития компании.

Образование: 1999-2004 гг., Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Институт менеджмента, специальность «Маркетинг», диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • март 2012 г., 2-я Всеукраинская практическая конференция «Маркетинг завтра» — «Ростэкспо», г. Москва.
  • апрель 2011 г., «Школа маркетинга», бизнес-центр «Образование», г. Москва.

Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК: MsWord, Excel, PowerPoint, Internet, основы Adobe Photoshop. Средний уровень знания английского языка. Опыт стратегического планирования и управления людьми. Способность принимать нестандартные управленческие решения. Умение планировать и прогнозировать.

Личные качества: ответственность, лидерство, гибкость, коммуникабельность, уравновешенность, решительность, находчивость, оптимизм, стратегическое мышление, способность к самостоятельному принятию решений.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

При написании резюме руководителя Вы можете выбрать любой бланк резюме и ознакомиться с информацией «Как создать резюме».

Отправляя резюме работодателю по факсу или электронке, составьте к нему сопроводительное письмо и приложите рекомендательное письмо – это повысит шансы получить приглашение на собеседование.

Викторов Виктор Викторович

  • Телефон:
  • Skype:
  • E-mail:
  • Дата рождения:

Цель

Получение должности Руководитель отдела продаж

Профессиональные навыки и знания

  • Опыт работы более 10 лет в сфере продаж и маркетинга
  • Умение формировать стратегии сбыта различной продукции на основании актуальных бизнес-процессов
  • Опыт руководства территориально распределенной командой.
  • Обучение сотрудников, наставничество
  • Знание основ управленческого учета, построения стабильных отношений с партнерами
  • Опыт развития продаж в сегментах B2B, B2С
  • Уверенный пользователь ПК
  • Знание 1С

Образование

сентябрь 2001 г. ‒ июнь 2006 г. РЭУ имени Г.В. Плеханова

  • Специальность: Прикладная информатика в экономике
  • Средний балл зачётной книжки: 4,8

Дополнительные тренинги

  • апрель 2012 г., онлайн-тренинг «Системный подход к продажам»
  • май 2011 г., тренинг «Организация работы руководителя
    структурного подразделения», бизнес-центр «Образование», г. Москва.

Языки

  • Русский
  • Английский ‒ разговорный

Компьютерные навыки

Уверенный пользователь ПК: ОS Windows, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer (Opera/Firefox)

Опыт работы

  • ноябрь 2012 г. ‒ по настоящее время
  • Название компании:
  • Должность: Руководитель отдела продаж
  • Руководство отделом (в подчинении 7 человек)
  • Стратегическое планирование и развитие продаж
  • Составление бюджетов продаж и расходов отдела
  • Анализ эффективности работы отдела
  • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела
  • Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Ведение переговоров и заключение договоров
  • Расширение собственной клиентской базы и базы отдела
  • Разработка системы мотивации отдела
  • сентябрь 2006 г. – август 2010 г.
  • Название компании:
  • Должность: Начальник отдела продаж
  • Управление отделом продаж (в подчинении 8 человек)
  • Организация эффективной работы менеджеров по продажам
  • Обеспечение выполнения плановых показателей сотрудниками
  • Подбор, адаптация, обучение сотрудников
  • Контроль индивидуальных показателей работы сотрудников
  • Анализ продаж. Предложения по оптимизации и развитию каналов сбыта
  • Планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса
  • Проведение переговоров с потенциальными партнерами
  • Ведение отчётности
  • апрель 2002 г. – август 2006 г.
  • Название компании:
  • Должность: Менеджер по продажам
  • работа с имеющейся клиентской базой, входящими запросами/обращениями
  • презентация оборудования и услуг
  • разработка и отправка коммерческих предложений
  • проведения личных встреч/переговоров/презентаций
  • заключение новых договоров и ведение текущих клиентов;
  • поддержание и развитие существующей клиентской базы
  • внесение информации в 1С

Скачать образец резюме руководителя отдела продаж

(.docx)

Рекомендуемые вакансии

Руководитель отдела продаж (Head of Sales)


договорная

… на результат руководитель отдела продаж (Head of Sales), который построит отдел продаж с нуля … , внедрить и реализовать стратегию продаж для роста доходов и захвата … целей и поддержания работающего пайплайна продаж; Взаимодействовать с ключевыми сотрудниками …

РОП (Руководитель отдела продаж)


договорная

… мы ищем эффективного и исполнительного руководителя отдела продаж, который готов поддерживать и … Требования: Имеешь опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года (опыт в … ; Подбор и управление командой отдела продаж; Разработка и внедрение регламентов, …

10 дней назад с
finder.vc

Руководитель отдела продаж


договорная

… интерьерных картин ищем руководителя отдела продаж. Требования: Уже управляли продажами, любите продавать … это делать; Знание аналитики отдела продаж и понимание как влиять … показателей всего отдела продаж (10-12 менеджеров); Планирование продаж и разработка …

26 дней назад с
finder.vc

Руководитель отдела продаж


договорная

… программирования Skycode требуется Руководитель отдела продаж. Skycode крупная международная … + процент от продаж отдела); Удаленная работа и … Улучшать показатели действующего отдела, масштабирования отдела; Прослушивать звонки, …

28 дней назад с
finder.vc

10.08.16

Резюме руководителя отдела продаж

Создать резюме

Иван
 

Москва, ул. *****, д. **.
Телефон: моб. 8 906 *******, дом. *******.
E-mail: ******@rabota.ru.
Дата рождения: ********.
Пожелания к будущей работе
 

Должность: Руководитель отдела продаж
Зарплата: $2000
Опыт работы
 

Компания (продажа и обслуживание офисной техники)
Ноябрь 2005 — январь 2007
Должность: начальник отдела прямых продаж.

Должностные обязанности:

  • руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек);
  • стратегическое планирование и развитие продаж;
  • составление бюджетов продаж и расходов отдела;
  • анализ эффективности работы отдела;
  • разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
  • оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
  • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
  • ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
  • расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
  • разработка системы мотивации отдела.

Компания (продажа и обслуживание копировальной техники, офисной мебели и климатического оборудования)
Сентябрь 2004 — ноябрь 2006
Должность: специалист по работе с клиентами.

Должностные обязанности:

  • прямые продажи офисной техники, мебели, кондиционеров;
  • контроль комплексного сервисного обслуживания клиентов;
  • работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота);
  • ведение и расширение базы данных отдела;
  • расширение собственной клиентской базы;
  • отслеживание поставок;
  • работа с рекламациями;
  • маркетинговые исследования.

Компания(продажа и обслуживание копировальной техники, офисной мебели и климатического оборудования)
Март 2003 — сентябрь 2004
Должность: заместитель начальника транспортного отдела.

Должностные обязанности:

  • руководство отделом (в прямом подчинении более 50 человек);
  • работа с транспортными компаниями, контроль выполнения перевозок и отгрузок товара;
  • стратегическое планирование и развитие логистики;
  • анализ эффективности работы отдела, развитие отдела;
  • знание работы склада;
  • взаимодействие с другими подразделениями фирмы;
  • разработка системы мотивации отдела.

Профессиональные достижения:

  • за время работы в компании «Сервис» увеличил объем продаж более, чем в два раза. Создал в отделе продаж профессиональную команду;
  • за время работы в компании «Резерв» более, чем в два раза повысил объемы продаж. Восстановил сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок в компании «Резерв».
Образование
 

Высшее. МГТУ «Станкин». Факультет: механики и управления.
Специальность: мехатроника и международный инжиниринг. 2000–2005.

Повышение квалификации:
Теория бухучета. Специализированные курсы «Специалист». 2004.
Бухучет в 1С. Специализированные курсы «Специалист». 2005.
Профессиональные навыки
 

Развитие отдела.
Владение техникой продаж.
Ведение и расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с контрагентами.
Работа с рекламациями.
Контроль документооборота.
Знание работы склада, транспортного отдела.
Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1С.
Иностранные языки
 

Английский: базовые знания
Дополнительные сведения
 

Водительские права категории «В», собственный автомобиль.
Холост.

Другие образцы резюме

Создать резюме

Если соискатель претендует на замещение вакансии начальника данного подразделения, то ему понадобится правильно оформить резюме, с отображением в документе его деловых и личных качеств, опыта трудовой деятельности в подобной должности, базовых навыков, присущих для руководителя.

Требования к руководителю отдела продаж и его функциональные обязанности.

Требования к руководителю отдела продаж и его функциональные обязанности.

К выбору начальника отдела продаж администрации фирмы нужно отнестись ответственно, так как от такого должностного лица зависит эффективность функционирования отдела. Перед объявлением о наличии свободной вакансии руководителя отдела сбыта работодатель обязан описать критерии, которым должен соответствовать работник, с описанием требований и обязанностей, в противном случае он рискует принять на работу специалиста, не оправдавшего надежды.

К руководителю отдела сбыта должны быть предъявляться следующие основные требования:

  1. Непременное наличие высшего образования.
  2. Опыт управления подобным подразделением не должен быть меньше 2 лет или опыт работы на должности менеджера подобного отдела — не меньше 4–5 лет.
  3. Способность подбора персонала необходимого профиля для реализации возложенных задач на отдел.
  4. Знание компьютера.

К основным обязанностям такого начальника следует отнести:

  • Планирование и организация работы персонала отдела.
  • Выполнение планов по сбыту товара подразделением.

В основном руководитель отдела сбыта обязан заниматься:

  • Контролем за оперативной деятельностью подразделения и разработкой стратегии его развития. Для этого руководителю требуется заниматься составлением планов реализации товаров, изучением рынков сбыта, поиском новых контрагентов и партнеров фирмы.
  • Также руководителю требуется продвигать товары и услуги, и при потребности, оказывать помощь рекламным специалистам. В кризисных обстоятельствах ему нужно лично разрешать сложные вопросы с контрагентами, защищая интересы отдела.
  • Своевременно обеспечивать предоставление ежедневной и еженедельной отчетности.
  • Заниматься с кадровым отделом обучением менеджеров и прочих сотрудников.

Как правильно составить резюме?

Как правильно составить резюме?

Должность руководителя отдела сбыта является ответственной и требования к ней довольно высокие. Поэтому, соискателю нужно серьезно отнестись к грамотному составлению резюме, изложив в документе свои достоинства, с предоставлением аргументов, о своем преимуществе перед другими кандидатами.

На сегодняшний день существует несколько вариантов оформления резюме:

  • Хронологический, демонстрирующий этапы карьерного роста, однако не раскрывающий профессиональное мастерство.
  • Функциональный, обеспечивающий отображение навыков, знаний и умений, однако не демонстрирующий достижения соискателя.
  • Смешанный, объединяющий показатели двух названных вариантов.

Утвержденного шаблона резюме законодательством РФ не существует. В то же время, форма и структура такого документа должна соответствовать классической схеме, принятой в делопроизводстве, с содержанием следующей информации в таком бланке:

1) Вначале присваивается документу название.

2) Затем нужно заполнить реквизиты соискателя с указанием:

  • Ф.И.О. соискателя.
  • Его возраста, отметив дату рождения.
  • Адреса проживания.
  • Контактных данных.

3) Немногим ниже нужно отобразить цель составленного документа с четким отображением названия вакансии.

4) Далее нужно заполнить следующие разделы резюме:

  • Образование.
  • Опыт работы.
  • Профессиональные навыки.
  • Личные качества соискателя.
  • Дополнительные сведения.

После составления резюме, проверки его на предмет ошибок и правильности внесенной информации, документ можно отправить работодателю. Объем такого документа не должен превышать 2-х страниц. При этом, наличие сопровождающего письма и рекомендаций с предшествующих мест работы, значительно повысит мнение потенциального работодателя о претенденте, как о толковом профессионале, и шанс на получение желаемой вакансии.

Ниже будет рассмотрен порядок заполнения перечисленных разделов при составлении резюме.

Образование

Образование

Обычно, работодатели желают видеть руководителя отдела продаж, имеющего высшее образование. При этом, отдается предпочтение экономистам или финансистам. Также могут быть рассмотрены кандидатуры, получившие юридическое образование или претенденты с более узким направлением деятельности. Например, на замещение вакансии начальника подразделения сбыта могут претендовать маркетологи или фармацевты. Все зависит от требований работодателя и особенностей направления деятельности фирмы.

Не менее важным обстоятельством при отборе кандидатуры на такую должность являются сведения о дополнительных профильных курсах повышения квалификации, об участии в тренингах, курсах по изучению компьютерных ПО, иностранных языков и т.д.

Заполняя раздел об основном образовании, нужно отметить:

  1. Дату обучения.
  2. Название образовательного заведения.
  3. Факультет.
  4. Полученную специальность по диплому.

При заполнении информации о дополнительном образовании требуется заполнить:

  • Дату прохождения курсов.
  • Место проведения учебы.
  • Название или направление курсов.

Опыт работы и достижения

Опыт работы и достижения

Идеальный руководитель отдела сбыта, о котором мечтает любой директор компании должен иметь опыт в данной отрасли в качестве начальника не менее 2-х лет. Раздел заполняется на основании данных, взятых из трудовой книжечки соискателя. Сведения нужно вписывать в обратной хронологической последовательности. Первая запись должна отображать последнее место работы.

Для заполнения раздела нужно отметить:

  1. Дату принятия на работу и увольнения.
  2. Название предприятия.
  3. Занимаемую должность.
  4. Функциональные обязанности, выполняемые соискателем на такой должности.

Не менее важным обстоятельством является отображение достижений кандидата на предыдущих местах работы. Их наличие свидетельствует о том, что соискатель работает на результат. При этом, примеры достижений нужно отмечать конкретные, выраженные в цифрах и процентах.

Сложнее получить такую вакансию соискателю не имеющего опыта работы, только закончившего ВУЗ. Тем не менее, попытка не пытка. В данном варианте, соискателю вакансии начальника требуется сделать упор на наличие диплома с отличием, на получение хороших теоретических знаний, или сослаться на опыт работы менеджером. В крайнем случае — предложить свои услуги в качестве заместителя начальника подразделения с последующим повышением по картерной лестнице.

Профессиональные навыки

Профессиональные навыки

Ключевые навыки претендента на вакансию руководителя обязаны переплетаться с его должностными функциями в сфере реализации продукции для конкретного предприятия. Здесь лучше отметить навыки, которые желает видеть администрация фирмы. Сюда можно отнести:

  1. Умение анализировать рынок.
  2. Навыки по организации эффективной работы персонала.
  3. Опыт наработки стабильной клиентской базы.
  4. Наличие стратегического мышления и т. д.

Перечень навыков можно отобразить в виде структурированного текста.

Личные качества

Личные качества

В этом разделе лучше всего перечислить в виде структурированного текста свои лучшие стороны характера, которые должны быть присущи начальнику. При этом, желательно, избегать шаблонного перечисления личных качеств, а изложить ключевые компетенции, раскрывающие способности соискателя.

Специалист, претендующий на вакансию руководителя отдела сбыта, обязан владеть такими качествами, как:

  1. Лидерскими склонностями.
  2. Способностью принятия правильных решений.
  3. Умение работать с людьми.
  4. Обладать стратегическим мышлением и способностью к планированию и т.д.

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения

Этот раздел заполняется, если соискатель желает дополнить сведения о себе, которые могут оказаться полезными. В разделе можно отметить свое семейное положение, готовность к выезду в командировки, знание иностранного языка, желаемый уровень оклада и прочие сведения.

При наличии позитивных рекомендательных писем, такой факт непременно нужно отметить, так как это будет дополнительным шансом при отборе кандидата на замещение вакансии начальника.

Образец резюме на должность руководителя отдела продаж

Образец резюме на должность руководителя отдела продаж

Образец резюме на должность руководителя отдела продаж

Скачать бланк и образец

  • Бланк, doc
  • Образец, doc

Заключение

Заключение

Как и любой деловой документ, заполненное резюме начальника отдела продаж, требуется перечитать и проверить на читабельность и на предмет ошибок. При этом, в нем не должно быть исправлений и зачеркиваний. Текст обязан быть написан в деловом тоне, не допуская просторечий и разговорного сленга. Для облегчения заполнения документа рекомендуется скачать бланк и по представленному образцу заполнить его.

Для повышения шансов на замещение желаемой вакансии начальника рекомендуется составить сопровождающее письмо, к которому приложить резюме. В письме понадобиться в уважительной форме поприветствовать рекрутера, кратко изложить наиболее важные моменты из своего опыта трудовой деятельности и приобретенных профессиональных навыков, поблагодарить рекрутера за время, уделенное при прочтении резюме, а также выразить надежду на приглашение к собеседованию, с указанием своих контактных данных.

Объём сопроводительного письма должен быть в пределах одной страницы. Краткость документа будет хорошей характеристикой собранности и профессионализма претендента на должность начальника отдела сбыта.

Составить резюме руководителя отдела продаж не сложно. Если у вас есть опыт работы, и вы можете похвастаться достижениями в прошлой компании — остается только правильно оформить резюме и ждать предложений. В этой статье расскажем, как составить грамотное резюме руководителю, чтобы получить много откликов.

Основные разделы резюме РОПа

На месте руководителя отдела продаж хотят видеть человека с опытом работы в продажах и на руководящей должности, а также с высшим образованием. В резюме кандидат должен указать достижения на прошлом месте работы, свои навыки и личные качества.

Должны присутствовать такие разделы:

  • Контактная информация;
  • Образование;
  • Опыт работы: обязанности и достижения;
  • Навыки;

С чего начать составление резюме?

В начале разместите своё фото и контактные данные. Укажите такую информацию:

  • Фамилия, имя, отчество;
  • Дата рождения, возраст;
  • Актуальный номер телефона;
  • Электронная почта;
  • Адрес проживания (достаточно города);
  •  Формат работы: в офисе или удаленно;
  •  Фотография.

Выбирайте фотографию, на которой хорошо видно лицо и минимум лишних деталей. Если у вас есть фото на документы, используйте его. 

Образование: что указывать?

Желательно, чтобы у руководителя отдела продаж было образование по специальностям «Экономика», «Финансы», «Менеджмент», «Связи с общественностью» или «Маркетинг». Иногда допускается образование и по другим специальностям, если у кандидата есть соответствующие навыки и опыт.

Обязательно укажите высшее образование, даже если учились по другой специальности. Укажите курсы повышения квалификации, а также дополнительное образование, которое может помочь в работе. Например, психологические курсы или курсы иностранного языка. 

Пример образования в резюме

Высшее образование: специальность «Аудит и налогообложение» — 2010-2016 г.

Курс управления от учебного центра МГУТУ — 2015 г

Курсы английского языка (уровень В12) — 2016 год

Опыт работы: как правильно о нем написать?

Укажите, в каких компаниях работали, и как долго. Расскажите, что входило в ваши обязанности, сколько человек было у вас в подчинении, что вы принесли компании.

Не стоит описывать все очень подробно. Опишите кратко свои обязанности в прошлой компании, чтобы нанимающий вас человек смог оценить, справитесь ли вы со всем.

Расскажите, как вы помогли компании вырасти: насколько увеличились продажи, за какой срок, как расширилась клиентская база. Приведите результаты, которые можно оценить в цифрах и без.

Обязанности РОПа в продажах для резюме: пример

  • Найм и обучение сотрудников;
  • Поиск новых клиентов;
  • Ведение переговоров;
  • Контроль за дебиторской задолженностью;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Выполнение плана продаж;
  • Поиск и ведение переговоров с новыми партнерами и поставщиками;
  • Создание скриптов для отдела продаж;
  • Анализ рынка;
  • Управление командой из 20 человек.

Достижения начальника отдела продаж: пример

  • Построил отдел продаж с нуля;
  • Разработал систему мотивации сотрудников;
  • Увеличил клиентскую базу на 300% за год;
  • Открыл новый филиал компании в регионе;
  • Выполнил план по товарообороту на 130%; 
  • Повысил продажи на 60 % с 2017 года до 2019;
  • Внедрил CRM и 1С.

Навыки и личные качества

Указывайте ключевые навыки руководителя отдела продаж для резюме, отталкиваясь от вакансии, на которую хотите попасть. В зависимости от масштаба компании и ниши эти требования меняются.

Так как соответствующих навыков достаточно много, далее мы представили их списком. Выберите те, которые подходят под вакансию, которую вы хотите занять и соответствуют вашему опыту.

Навыки для резюме «руководитель отдела продаж» 

  • Работа в 1С;
  • Работа в Битрикс;
  • Розничные продажи;
  • Корпоративные продажи;
  • Оптовые продажи;
  • Холодные продажи;
  • B2B Продажи;
  • B2C продажи;
  • Государственные закупки;
  • Анализ продаж;
  • Бизнес-аналитика;
  • Анализ конкурентов;
  • Автоматизация бизнес-процессов;
  • Внедрение CRM;
  • Ведение переговоров;
  • Заключение договоров;
  • Подбор персонала;
  • Обучение персонала;
  • Умение ставить задачи и добиваться их выполнения;
  • Поиск и привлечение клиентов;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Планирование маркетинговых кампаний;
  • Проведение тендеров;
  • Открытие торговых филиалов;
  • Подготовка коммерческих предложений;
  • Умение аргументировать свою точку зрения данными и цифрами;
  • Бюджетирование;
  • Финансовое планирование;
  • Оптимизация расходов;
  • Управление воронкой продаж;
  • Разработка и внедрение системы KPI;
  • Логистика;
  • Работа в режиме многозадачности;
  • Умение планировать свое рабочее время.

Пример резюме руководителя отдела продаж 

Нестеров Артем Юрьевич

Дата рождения: 22.06.1988 (34 года)

Номер телефона: +79837348962

Электронная почта: nesterov.artem@mail.ru

Г. Москва

Работаю в офисе и удаленно

Образование

Высшее образование: специальность «Аудит и налогообложение» — 2010-2016 г.

Курс управления от учебного центра МГУТУ — 2015 г

Курсы английского языка (уровень В2) — 2016 год

Опыт работы

Компания «Телеком» — 2014-2016

Должность: менеджер по продажам

Обязанности:

  • Поиск и наполнение базы клиентов;
  • Холодные звонки клиентам из базы;
  • Горячие звонки;

Достижения:

  • Стал старшим менеджером по продажам;
  • Обучал новых сотрудников;
  • Выполнил план продаж за 2016 год на 120%.

Маркетинговое агентство «Звезда» — 2016-2021

Должность: руководитель отдела продаж

Обязанности:

  • Контроль за дебиторской задолженностью;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Выполнение плана продаж;
  • Найм и обучение сотрудников;
  • Ведение переговоров с новыми партнерами;
  • Создание скриптов для отдела продаж;
  • Управление командой из 20 человек.

Достижения:

  • Построил отдел продаж с нуля;
  • Разработал систему мотивации сотрудников;
  • Увеличил клиентскую базу на 300% за год;
  • Выполнил план по товарообороту на 130%; 
  • Повысил продажи на 60 % с 2017 года до 2019;
  • Внедрил CRM и 1С.

Навыки:

  • Корпоративные продажи;
  • B2B Продажи;
  • B2C продажи;
  • Бизнес-аналитика;
  • Автоматизация бизнес-процессов;
  • Внедрение CRM;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Планирование маркетинговых кампаний;
  • Проведение тендеров;
  • Открытие торговых филиалов;
  • Подготовка коммерческих предложений;
  • Разработка и внедрение системы KPI.

Открыть образец резюме в гугл-документе.

Начальник отдела продаж: образец грамотного резюме

образец резюме начальника отдела продаж

Пример резюме начальника отдела продаж

4,18

(голосов 11)

Начальник отдела продаж следит за выполнением планов реализации определенной продукции, ведет переговоры с поставщиками, обучает персонал, руководит запланированными проектами и т. д.

Образец резюме начальника отдела продаж поможет правильно позиционировать кандидата на рынке труда, а также увеличит шансы на получение желаемой должности.

Примеры резюме в смежных специализациях:

  • Региональный менеджер
  • Специалист по договорной работе
  • Директор магазина
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Супервайзер
  • Менеджер
  • Маркетолог
  • Старший продавец
  • Продавец
  • Продавец-консультант
  • Продавец автозапчастей
  • Специалист по закупкам
  • Специалист по закупкам 44 ФЗ
  • Помощник юриста
  • Адвокат

Работодатели, как правило, желают видеть на данной должности опытного и креативного человека, который сумеет найти выход из самой сложной ситуации. Престижная должность и хорошая заработная плата подразумевает большую конкуренцию в этой сфере.

Основные правила составления резюме

Существует несколько форматов заполнения анкеты:

  1. Хронологический – демонстрирует все этапы карьерного роста, но не раскрывает профессиональную ценность.
  2. Функциональный – направлен на раскрытие навыков, знаний, умений, однако не показывает в должной мере ваши достижения.
  3. Смешанный – объединяет в себе характеристики двух предыдущих форматов.

Последний пример резюме начальника отдела продаж больше всего интересует работодателей, которые находятся в поисках грамотного управленца.

Структура такой анкеты включает в себя:

  • контактную информацию;
  • опыт работы – здесь стоит указать не только наименования компаний с конкретными датами стажа, но и перечислить должностные обязанности, выполняемые функции и достижения;
  • образование – к основному можно добавить и дополнительное, если таковое имеется, в виде различных курсов повышения квалификации;
  • профессиональные навыки и умения;
  • сопроводительное письмо с предыдущих мест работы станет дополнительным плюсом к формированию мнения будущего начальства о вас, как о специалисте.

Правильный документ должен быть составлен в деловом стиле и желательно дополнен соответствующим фото.

Для руководителя отдела сбыта важно уметь налаживать взаимоотношения и со смежными подразделениями – складом, логистикой, службой доставки, бухгалтерией, IT и т. д. В противном случае трудовая деятельность специалиста не принесет должного результата.

Как заполнить раздел «Опыт работы» в продажах

Мало кто из работодателей примет в отдел продаж специалиста без какого-либо трудового стажа в данной сфере. Поэтому идеальный пример резюме директора по продажам должен содержать только места работы, где соискатель выполнял обязанности начальника. Здесь отмечаются ключевые особенности занимаемой должности. В достижениях раскрывается ваше влияние на рыночные процессы, подчиненных, работу отдела в целом.

Среди обязанностей руководителя представленного направления могут быть:

  • анализ рынка и формирование стратегий увеличения прибыли;
  • организация системы сбыта продукции;
  • формирование и рациональное распределение бюджета;
  • подбор и обучение сотрудников;
  • ведение переговоров с оптовыми клиентами и поставщиками;
  • документооборот и т. д.

Достижения лучше всего характеризуются числовыми значениями. К примеру, за год работы вы увеличили показатели реализации продукции компании на 25%. Нелишним будет и обозначить количество подчиненных, которыми вы руководили. Ведь резюме директора по продажам образец грамотное, структурированное представление своего профессионализма.

Пример опыта работы в резюме начальника отдела продаж:

  • Период:

    апрель 2013 — н. в.

  • Организация:

    «Грант-мебель»

  • Должность:

    Руководитель отдела продаж

  • Обязанности:

    -Подбор и обучение торговых менеджеров.
    — Организация системы дистрибуции.
    — Работа с логистикой.
    — Контроль дебиторской задолженности.
    — Обеспечение выполнения плана продаж.

  • Достижения (за 2 года):

    — В период с января 2018 года по май 2019 года объем продаж был увеличен на 30%.
    — Организовал открытие 5-ти новых региональных офисов.

При отсутствии опыта работы на руководящей должности устроиться начальником продаж довольно сложно. Однако это не означает, что вы не можете получить должность его заместителя. Новичкам мы рекомендуем указать в анкете как можно больше информации, свидетельствующей о ваших практических навыках в сфере продаж. Например, опыт работы менеджером будет вполне уместным.

Образование начальника отдела продаж

Как правило, работодатели ищут на должность руководителя отдела сбыта специалиста с высшим экономическим или финансовым образованием. Дополнительно могут рассматриваться юристы либо маркетологи, а также соискатели с более конкретным и узким направлением деятельности. К примеру, владельцев аптек заинтересует резюме руководителя продаж фармацевтической продукции. Все зависит от индивидуальных требований и особенностей специфики той или иной компании.

Пример образования в резюме начальника отдела продаж:

  • Высшее:

    Ростовский экономический университет

  • Факультет:

    Финансы и кредит

  • Специальность:

    Экономист

  • Год окончания:

    2006

Весомым преимуществом кандидатов всегда является информация о дополнительном профильном образовании – прохождении тренингов, курсов повышения уровня компетентности в реализации товаров, изучения компьютерных программ, языков и прочее.

Навыки начальника отдела продаж

Профессиональные умения соискателя должны тесно переплетаться с должностными обязанностями руководителя отдела продаж для резюме конкретной компании. Иначе говоря, лучше подогнать свои навыки под требования работодателя, заявленные в размещенной вакансии. Как правило, в роли начальника хотят видеть специалиста, умеющего:

  1. анализировать рынок;
  2. организовывать эффективную работу подчиненных;
  3. нарабатывать стабильную клиентскую базу;
  4. стратегически мыслить и т. д.

Все навыки должны быть сформированы в краткие понятия и представлены в виде списка.

Пример навыков в резюме начальника отдела продаж:

Управление продажами Стратегический менеджмент
Руководство отделом продаж Подбор персонала
Постановка задач Ведение переговоров
Заключение договоров Аналитика и отчетность
Холодные продажи Развитие дистрибуции
Планы продаж FMCG
B2C; B2B crm
ms office 1с

Как заполнить блок «О себе» директору по продажам

Раздел «О себе» – логическое завершение вашей трудовой биографии. Рациональней всего оформить его в виде небольшого абзаца, состоящего из 3-4 предложений. Здесь следует раскрыть свой дополнительный потенциал, необходимый для выполнения обязанностей руководителя. Это может быть краткий перечень ключевых компетенций, технических навыков либо иных способностей, которые раскрывают более широкий круг ваших возможностей.

Пример «О себе» в резюме начальника отдела продаж:

  • Имею опыт работы более 12 лет в сфере продаж и маркетинга. Умение формировать стратегии сбыта различной продукции на основании актуальных бизнес-процессов. Опыт руководства территориально распределенной командой. Обучение сотрудников, наставничество. Знание управленческого учета, построения стабильных отношений с партнерами, владение азами менеджмента качества ISO.

Контактные данные

В качестве контактных данных руководителя можно указать действующие номера телефонов, адрес электронной почты, мессенджеры для обмена сообщениями, такие как Viber, WhatsApp, Telegram и т. д.  Вполне возможно, что вам может быть предложено провести первое собеседование дистанционно.

Пример контактных данных в резюме:

  • Телефон:

    +7 915 000-00-01

  • Email:

    kalinin@myresume.ru

  • Skype:

    KalininMyresume

  • FB:

    /kalinin_myresume/

Заключение

Как и любой другой документ, образец резюме начальника отдела продаж нуждается в тщательной перепроверке на читабельность и наличие грамматических ошибок.

Перед тем как скачать шаблон и отправить его работодателю или разместить на онлайн-бирже труда, пересмотрите несколько раз его содержимое. Оцените насколько актуальна внесенная информация и насколько точно она соответствует заявленным требованиям вакансии. Объём вашей анкеты не должен занимать более двух листов. Краткость изложения станет хорошей характеристикой вашей собранности и профессионализма.

Шаблоны, созданные профессионалами

Все шаблоны составлены ведущими HR-специалистами: четкая структура,
улучшенная читабельность и красивое оформление

Резюме

Сопроводительные письма

Настроение

Универсальный шаблон со стильными минималистичными деталями

Свобода

Элегантный шаблон резюме с инфографическими элементами

Возрождение

Привлекательный формат резюме с инфографикой для творческих натур

Интуитивность

Бланк с правильной структурой и оригинальными цветными акцентами

Утонченность

Лаконичный макет резюме с четкими линиями и правильной структурой

Воображение

Современное резюме на работу с интересными графическими решениями

Великолепность

Яркий шаблон резюме для любителей нестандартных решений

Классический

Стандартный бланк резюме для приверженцев классического стиля

Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.

Источник

Резюме руководителя

Резюме — это главный инструмент соискателя, желающего получить хорошую должность. Только после ознакомления с резюме работодатель принимает решение насчет собеседования соискателя. И если бухгалтерам, экономистам, менеджерам среднего звена простительны ошибки, то резюме управленца должно быть составлено грамотно, профессионально, с описанием опыта работы и ценности для компании.

Основные данные

Фотография: в строгой офисной одежде, уложенными волосами, легкой улыбкой. Женщины — с неброским макияжем. Необязательно делать фото как на паспорт, можно разбавить образ книгой, папкой, интересной позой. Будьте максимально естественны, избегайте как скованности и напряженности, так и слишком выразительных эмоций.

Дата рождения, место проживания и работы, возможность командировок, семейное положение.

Контактные данные: оставьте основной номер телефона и дополнительный, а также никнейм в социальных сетях, ссылку на сайт в интернете, адрес электронной почты.

Образование: укажите полученное образование с датами поступления и окончания обучения. Здесь же указывают пройденные курсы, в том числе по повышению квалификации.

Цель составления резюме и обращения в компанию. Например: «Применение полученных знаний и опыта в должности директора по маркетингу».

Основные данные размещают с правой стороны от фотографии, набирают обычным шрифтом, без выделения цветом.

Профессиональные навыки

В этом разделе описывают навыки, полученные в процессе профессиональной деятельности. Акцент делают на основных профессиональных навыках, необходимых для конкретной должности, а также управленческих компетенциях, например:

  • знание иностранных языков;
  • знание компьютерных программ, которые могут использоваться для работы (например, 1C для финансового руководителя, Photoshop для директора по рекламе), лишние программы указывать не нужно;
  • умение делегировать задачи, управлять персоналом и направлять подчиненных для правильного выполнения поставленной задачи;
  • умение принимать нестандартные решения или решения в нестандартных ситуациях, быстро реагировать на изменения, нововведения;
  • эмоциональная и физическая выносливость, способность работать внеурочно;
  • способность находить общий язык с подчиненными, другими руководителями.

В резюме руководителя можно указать о способности общаться с проверяющими инстанциями, наличии кейсов внедрения моделей закупок или продвижения аналогичного продукта. Как правило, здесь описывают качества, за которые руководителя ценили на предыдущих местах работы. При этом старайтесь избегать размытых фраз: «хороший руководитель», «уважительное отношение к персоналу».

Резюме руководителя: правила составления

Личные качества соискателя

Здесь указывают вспомогательные качества и черты личности, которые помогают, в частности, управлять персоналом и выполнять поставленные высшим руководителем задачи. К ним относятся:

  • стрессоустойчивость;
  • целеустремленность;
  • пунктуальность;
  • настойчивость;
  • позитивность;
  • любознательность;
  • стратегическое мышление;
  • аналитический склад ума;
  • общительность.

Это неполный список, но не стоит давать полную характеристику своего темперамента. Иногда достаточно указать 2-3 черты, чтобы охарактеризовать себя как хорошего руководителя.

О себе

Раздел, где вы описываете себя в свободной форме. Здесь можно рассказать о своих жизненных позициях, принципах, желаниях. Пишите честно, но без лишних подробностей. 

Этим разделом можно заменить предыдущий. Такой подход актуален при трудоустройстве в компанию, где требуется креатив. Избегайте шаблонных фраз, пишите понятно. Постарайтесь текстом привлечь к себе внимание рекрутера.

Избегайте лицемерия. Не выделяйте себя на фоне других, если нет реальных достижений (например, лучше всех в школе понимал физику). Помните, что в резюме лидера не нужно унижать других, ведь вы — будущий руководитель и наставник, которому должен доверять персонал.

Опыт работы руководителя

Работодателю важнее всего релевантный опыт работы на руководящей должности, особенно в крупных компаниях. И здесь важно не просто описать, где и сколько вы работали, а что делали, какие функции выполняли, какие задачи решали и с каким результатом.

Если вы работали руководителем в нескольких компаниях, то укажите все организации, но подробно остановитесь на самых близких по профилю и сфере интересующей вас организации. Также не особо интересны работодателю ваши успехи в течение всей карьеры. А вот профессиональный этап, на котором вы находитесь сейчас, очень важен.

Не стоит приписывать себе несуществующий опыт руководящей должности — это легко проверить. Резюме должно дополняться сопроводительными письмами от прошлых работодателей, к тому же, наниматель просматривает трудовую книжку, поэтому обман будет обнаружен довольно быстро.

Когда будете описывать опыт работы, указывайте перечень обязанностей, которые вы выполняли, например:

  • распределение задач между подчиненными, контроль выполнения распоряжений;
  • поиск контрагентов, заключение договоров;
  • отслеживание рекламы выпускаемой продукции в социальных сетях, печатных изданиях;
  • выполнение поручений генерального директора.

Но лучше пишите конкретное название функции, а не общую характеристику деятельности.

Достижения

Еще один пункт резюме — достижения в должности руководителя. Речь идет о ваших личных достижениях и победах. Например, вы становились лучшим работником года, вывели продажи в компании на новый уровень, заключили выгодный контракт с крупным поставщиком. Нужны конкретные достижения, которыми гордитесь вы и ваш работодатель. 

Не нужно указывать все благодарственные письма и грамоты. Только серьезные победы, важные для вас и будущей работы.

Пропустите этот раздел, если за плечами у вас нет серьезных достижений.

Резюме руководителя: правила составления

Советы по составлению резюме

Вот о чём еще нужно знать при составлении резюме.

  • Максимальный объем резюме — 2 страницы, в отсутствие большого опыта стоит ограничиться одной страницей.
  • Основную часть резюме занимает описание опыта работы на руководящей должности. Меньше ненужной информации, больше то, что поможет рекрутеру увидеть в вас эффективного руководителя.
  • Используйте цифры — им верят. Например: «В компании N увеличил объем продаж на 18%». Если конкретных показателей нет, можно слегка приукрасить (придумать цифру), но без фанатизма.
  • Не начинайте работать в компании с обмана, будьте честны. Рекрутер обнаружит неточности, задавая наводящие вопросы.
  • Если информации много, то правильно отформатируйте документ, чтобы уместить всё необходимое и выделить самое важное.
  • Используйте простые фразы, старайтесь не писать сложные для чтения и восприятия слова.

Если сомневаетесь, писать или нет какой-то пункт, то лучше не писать. Во время собеседования у вас будет возможность дополнить рассказ о себе.

Лучшее резюме руководителя содержит максимум информации о соискателе, но занимает минимум места. Будьте кратки, пишите по делу, без лирических отступлений. 

Образец резюме руководителя

Составление резюме управленца требует индивидуального подхода. Важно тщательно проанализировать опыт, выделить основные навыки и компетенции, сфокусировать внимание на достижениях.

Найти шаблонный пример в интернете и отправить работодателю не лучший вариант. Однако такой документ может стать хорошим помощником, чтобы понять, в каком направлении двигаться, посмотреть примерную структуру.

Скачать образец резюме руководителя можно здесь.

Где составить резюме

На качество готового резюме влияет то, в каком виде оно представлено. Самый простой способ — использовать текстовый редактор или онлайн-сервис Google.Документы. Так вы сможете самостоятельно регулировать форматирование, менять положение текста и фотографии. 

Кстати, в большинстве компаний рассматривают резюме только в документе Google, поскольку он не требует скачивания на компьютер, что снижает риск заражения вредоносной программой.

Второй вариант — доверить составление резюме другому человеку. Это может быть специалист в этой области (резюме-райтер) или копирайтер. Ему нужно предоставить информацию в свободной форме — напечатать или проговорить голосом. 

Часто услуги по составлению резюме предлагают частные рекрутеры. Специалисты в этой сфере составляют документ в лучшем виде, поскольку знают, на какие моменты чаще всего обращают внимание во время собеседования.

Третий вариант — воспользоваться сервисами по составлению резюме. Вы загружаете информацию и фото, а система красиво располагает текст. Чтобы пользоваться этим сервисом, опыт не нужен, но результат часто не оправдывает ожидания.

Если вы решили написать о себе как о профессионале самостоятельно, то для удобства посмотрите образцы резюме соискателей на аналогичную должность. Не списывайте слово в слово, обратите внимание на оформление, количество информации.

И самое главное — будьте уверены в себе, не сомневайтесь в своих силах. Ваша уверенность чувствуется в тексте и определенно добавит вам баллов при отборе резюме.

Сопровождение при трудоустройстве для топ-менеджеров

Узнайте, как гарантированно получить работу в крупнейших российских и международных компаниях вместе с TakeMyTime и методикой от успешных руководителей высшего звена

Подробнее


Количество просмотров:
332

Автор публикации


0

Комментарии: 0Публикации: 250Регистрация: 08-02-2022

Источник

Назаров Иван Родионович

Родился 31 января 1988 года (35 лет), высшее образование, состою в браке, есть дети

Гражданство: Российская Федерация

г. Москва, готов к переезду, готов к командировкам, удаленная работа

Контакты

Основная информация

Должность: Начальник отдела продаж

Желаемый заработок: 100 000 руб.

Полный рабочий день, гибкий график

Опыт работы 8,5 лет

Октябрь 2014 – февраль 2023 (8 лет и 5 месяцев)

Руководитель отдела продаж

ГК «Перспектива-Инвест», г. Москва

Обязанности:

  • Управление отделом продаж.
  • Координация и развития команды, найм, обучение менеджеров, разработка индивидуальных планов развития сотрудников.
  • Организация эффективной сбытовой сети продукции подразделения через дистрибьюторов, дилеров, субдилеров, розничные торговые точки и пр.
  • Формирование и поддержка партнерских отношений с клиентами.
  • Продвижение продукции подразделения во всех каналах продаж: проекты, мелкий опт и розница, производители готовых изделий. 
  • Регулярный мониторинг конкурентной ситуации в регионе.
  • Управление сотрудниками посредством постановки задач, контроля их выполнения.
  • Разработка и согласовывание годовых задач для подчиненных в рамках годовой оценки эффективности.
  • Анализ продаж и разработка предложений по усовершенствованию работы отдела.

Достижения:

  • За счет оптимизации работы отдела продаж повысил эффективность работы менеджеров.
  • Привлечение новых клиентов поспособствовало увеличению клиентской базы на 85%, и как следствие этого увеличение объема продаж на 60%. 
  • Увеличил партнерскую сеть: привлек более 10 новых партнеров.
  • Выполнение планов продаж командой в сложных для рынка условиях.

Октябрь 2011 – Сентябрь 2014 (3 года)

Менеджер отдела продаж

ООО «Сервис-Плюс», г. Москва

Обязанности:

  • Организация и ведение продаж.
  • Поиск потенциальных клиентов, анализ рынка и конкурентов.
  • Ведение переговоров на уровне первых лиц.
  • Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их исполнения, выставление счетов.
  • Поддержание и развитие клиентской базы, формирование долгосрочных отношений с партнерами.
  • Отчётность по продажам и отгрузке товара.

Достижения:

Наработана собственная клиентская база, налажены контакты с администрацией города, работал над крупными проектами. Выполнение плановых показателей на протяжении всего срока работы в компании.

Образование

Высшее образование

Менеджер

Московский институт права (МИП), г. Москва

Факультет: Экономический

Специальность: Менеджер

Год окончания: 2010

Сертификаты, курсы

2015 год

Управление и экономика современного предприятия

ООО «Академия безопасности», г. Москва

2014 год

Бизнес-планирование

Школа менеджмента, г. Москва

Дополнительная информация

Личные качества:

Я коммуникабелен, выражаюсь корректно и четко формулирую мысли. Пунктуальность, ответственность, работоспособность, стрессоустойчивость – те качества, которые я успешно использую в рабочем процессе на протяжении многих лет, и которые позволяют мне работать на высокий результат, рационально управлять ресурсами для оптимального решения задач.

Профессиональные навыки:

Имею успешный опыт руководства отделом продажи, оптимизации работы отдела. 

Разработка стратегических проектов по реализации товара. Планирование и построение системы продаж. Исследование и сегментирование рынка. Управление персоналом (подбор, обучение, дисциплинарный контроль). Внедрение сотрудникам успешной стратегии продаж. 

Навыки ведения переговоров на различном уровне, заключения договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти.

Компьютерные навыки:

Уверенный пользователь ПК: MS Excel, MS Word, MS Power Point, MS Outlook, 1С: Предприятие, Bitrix24, АМО CRM.

Иностранные языки:

Английский язык на уровне ведения переговоров.

Водительские права:

Категория В.

Занятия в свободное время (хобби):

Зимой предпочитаю занятия горнолыжным спортом, а летом велосипедные прогулки с семьей.

Используйте бесплатный конструктор резюме, чтобы создать такое же резюме за несколько минут. Проста заполните необходимые поля

Составление собственного резюме на основе готового резюме начальника отдела продаж несёт определённые плюсы – можно увидеть особенности подачи информации и соответствие личных данных кандидата особенностям вакансии. Также здесь видна структура, обеспечивающая правильное восприятие сведений о потенциальном работнике. Составьте резюме на основе примера начальника отдела продаж и получите документ экспертного уровня без обращения к специалистам.

Хорошее резюме преподносит соискателя как идеального специалиста, обладающего профильным образованием, релевантным опытом работы и набором профессиональных навыков. Беря в руки документ, работодатель высматривает перечисленные сведения и сопоставляет их с открытой вакансией и должностными обязанностями будущего работника. Задача соискателя заключается в том, чтобы дать работодателю увидеть всё то, что он хочет.

Ознакомление с выбранным примером резюме начальника отдела продаж позволит сделать резюме более эффективным и продающим, как полагается этому документу. Большинство соискателей составляют резюме без строго следования правилам и рекомендациям HR-специалистов, минимизируя шансы на трудоустройство. Вы же получаете возможность увеличить собственные шансы и устроиться на работу, обойдя конкурентов.

Источник

Резюме директора предприятия — это документ, которым лицо, претендующее на руководящую позицию в организации, сообщает потенциальному работодателю информацию о себе, своих навыках, умениях, опыте и образовании. Самопрезентация имеет цель преподнести кандидата на работу в выгодном свете, «продать» его будущему работодателю.

Общие рекомендации по составлению

Вакантных руководящих должностей на рынке вакансий значительно меньше, чем исполняющих, а желающих занять их — много. Менеджеры по персоналу, ведущие отбор на руководящую позицию, получают множество резюме управляющего, кандидаты проходят серьезный отбор и даже попасть на собеседование является значительной победой.

Чтобы заинтересовать потенциального работодателя, резюме соискателя должно:

  • соответствовать заявленной вакансии;
  • быть кратким — длинные послания с большим количеством «воды» в тексте читать не станут;
  • отражать победы соискателя на предыдущих местах наглядно — цифрами, например, на сколько были повышены продажи, прибыль, расширены мощности.

Прежде чем приступать к написанию резюме руководителя, необходимо детально изучить описание вакансии, особенно разделы, посвященные требованиям и обязанностям. Формулировки должны соответствовать тем, что приведены в резюме, не следует искажать сведения о себе.

Оформляем резюме по блокам

Резюме — это документ, имеющий структуру, в нем выделяются несколько разделов, каждый из которых посвящен отдельному элементу биографии соискателя. Грамотное заполнение всех разделов позволит работодателю составить представление о личности потенциального работника. Составим пример резюме руководителя по шагам, начиная с его персональных данных.

Личная информация

Личная информация включает:

  • Ф.И.О. соискателя;
  • дату рождения;
  • место проживания. Если это крупный город, дополнительно указывается район или станция метро;
  • зарплатные ожидания;
  • готовность к командировкам;
  • контактную информацию: телефон, адрес электронной почты, социальные сети.

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 30.01.1990 г.

Место проживания: г. Москва, метро «Баррикадная»

Телефон: (123) 456-78-90

e-mail: ivanov@***.com

Зарплатные ожидания: от 200 000 рублей/мес.

Готов к командировкам

Образование

К руководящим сотрудникам, как правило, предъявляется требование о наличии высшего образования: профильного в сфере работы организации или в сфере менеджмента и администрирования.

Помимо высшего, в резюме на должность руководителя следует указать имеющиеся дополнительные образовательные программы, которые проходил соискатель и которые относятся к вакансии: курсы, семинары, программы повышения квалификации. Указывать необходимо только те из них, которые свидетельствуют о профессиональных навыках руководителя. Если у соискателя имеется диплом фитнес-тренера, а он устраивается на должность директора учреждения культуры, сообщать об этом не нужно.

Образование:

2007-2012 гг. — Уральский государственный юридический университет, специальность — корпоративный менеджмент, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • июнь 2015 г. — семинар «Директор магазина» в Московской бизнес-школе;
  • ноябрь 2016 г. — бизнес-тренинг «Директор магазина» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва.

Опыт работы

Когда речь идет о вакансии руководителя организации, опыт работы становится важнейшим критерием отбора кандидатов. В этом разделе соискатель описывает: где, когда и сколько он работал, какие обязанности выполнял и каких успехов достиг.

В идеале — указывать в резюме на руководящую должность имеющийся опыт работы по профилю и достигнутые результаты. Но если такового нет — это еще не приговор. Если у соискателя опыт работы рядовым сотрудником в той же сфере, этот опыт богат и успешен, он давно в системе и понимает специфику данной сферы — он вправе претендовать на позицию руководителя.

Раздел, посвященный опыту, состоит из подразделов, в которых описывается место работы. При описании каждого места, необходимо указать:

  • его наименование, период работы и должность, которую занимал соискатель;
  • должностные обязанности: их следует изложить списком, четко и кратко. Хорошо, если формулировка обязанностей соответствует приведенным в описании вакансий;
  • достижения: конкретные показатели деятельности компании, которые были улучшены благодаря деятельности соискателя. Например, повышены продажи на 50%, сокращена на 27% себестоимость продукции, оптимизирован производственный цикл, что привело к увеличению прибыли на 54%. Достижения излагаются максимально кратко, но емко, цифры в этом разделе должны говорить за соискателя. Необходимо детализировать эту информацию в резюме директора предприятия — к топ-менеджеру обычно предъявляют завышенные требования.

Опыт работы:

Июль 2015 г. – наст. время — директор магазина «Лялька» (товары для новорожденных).

Функциональные обязанности:

  • управление персоналом;
  • разработка стратегии развития магазина;
  • планирование стратегии привлечения клиентов, реализация маркетинговых мероприятий;
  • аналитика продаж;
  • поддержание стандартов обслуживания и мерчандайзинга;
  • управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина;
  • работа с контролирующими органами.

В подчинении — 35 человек.

Достижения:

  • повысил среднегодовой объем выручки на 169%, по сравнению с 2015 годом;
  • в результате внедрения разработанной маркетинговой стратегии средняя стоимость одного чека увеличилась на 275%, по сравнению со средней стоимостью чека в 2015 году;
  • обеспечил регулярное стопроцентное выполнение планов продаж.

Профессиональные качества и ключевые навыки

Этот раздел резюме посвящен конкретным прикладным умениям, которые позволят соискателю надлежащим образом выполнять функции на позиции руководителя. Пример профессиональных качеств руководителя в резюме:

  • умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях;
  • умение составлять бюджет;
  • навыки стратегического и тактического менеджмента;
  • опыт разработки систем мотивации;
  • знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики розничных продаж;
  • навыки менеджмента в кадровой сфере;
  • стратегическое и тактическое планирование деятельности.

Личные качества будущего руководителя

В числе необходимых руководителю личных качеств:

  • ответственность;
  • стрессоустойчивость;
  • дипломатичность;
  • аккуратность и скрупулезность;
  • организаторские способности.

Личные качества:

  • целеустремленность;
  • коммуникабельность;
  • энергичность;
  • ответственность;
  • стойкость в стрессовых ситуациях;
  • активная жизненная позиция;
  • инициативность;
  • нацеленность на результат;
  • организаторские способности.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Дополнительные сведения

В разделе «Дополнительные сведения» указывается информация, которая напрямую не связана с вакансией, но позволит работодателю составить более полное представление о потенциальном работнике. Здесь указывается:

  • семейное положение;
  • наличие автомобильных прав;
  • владение иностранными языками.

Дополнительная информация:

  • не женат, детей нет;
  • имеются автомобильные права категории В;
  • средний уровень владения английским языком.

Этот раздел является вспомогательным, перегружать его информацией не стоит.

Пример резюме на руководящую должность

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 30.01.1990 г.

Место проживания: г. Москва, метро «Баррикадная»

Телефон: (123) 456-78-90

e-mail: ivanov@***.com

Зарплатные ожидания: от 200 000 рублей/мес.

Готов к командировкам

Образование:

2007-2012 гг. — Уральский государственный экономический университет, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.

Опыт работы:

Май 2012 г. – наст. время — коммерческий директор ООО «ТабакПлюс» (оптовая торговля табачными изделиями).

Функциональные обязанности:

  • составление планов продаж и контроль их выполнения;
  • ведение финансово-хозяйственной деятельности;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • руководство торговой командой;
  • подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
  • бюджетирование;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами.

В подчинении — 18 человек.

Достижения:

  • увеличил товарооборот компании в 4 раза за май 2012 г. – апрель 2015 г.;
  • обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 360 до 850 за период работы в компании.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики оптовых продаж;
  • навыки управления людьми;
  • опыт проведения презентаций и ведения переговоров.

Личные качества:

  • нацеленность на результат;
  • ответственность;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • целеустремленность;
  • активная жизненная позиция.

Дополнительная информация:

  • не женат, детей нет;
  • наличие водительского удостоверения категории В;
  • средний уровень знания английского языка.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Источник

Скачайте этот образец резюме руководителя отдела и реализуйте свой лидерский потенциал на новой должности. Файл доступен в форматах DOC (WORD) и PDF.

Как выглядит образец резюме руководителя отдела

Пример профессионального резюме руководителя отдела для устройства на работу

Срочно нужны деньги?

Наиболее выгодные предложения по кредитным картам от надежных банков России.
Большие льготные периоды. Высокая вероятность одобрения.

Тинькофф

Кредитная карта «Платинум»

Переводы до 50000 руб. на карты любых банков без комиссий и процентов.

Очень высокая вероятность одобрения и мгновенное решение. Удобный банк.

Сумма

до 700 000 руб.

Период без %

55 дней

Обслуживание

Бесплатно

оформить карту

Правильный образец резюме руководителя отдела

Фото соискателя для примера резюме руководителя отдела

Соколов Михаил

Желаемая должность: руководитель отдела
Желаемый уровень дохода: 190 тыс. рублей

Дата рождения: 04.03.1984 г.

Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Купчино»
Готов к командировкам. Готов к переезду.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: michael.s@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

  • Координация и управление отделом продаж.
  • Проведение детальной коммерческой аналитики компании.
  • Большой опыт проведения переговоров с заказчиками.
  • Эффективная работа с персоналом, мотивация сотрудников.

Достижения: 

  • За 7 лет работы в ООО «Все для УАЗА» увеличил эффективность работы отдела продаж на 20%.
  • Разработал действенную систему мотивации сотрудников ООО «Все для УАЗА».

Опыт работы:
03.2009 – 06.2016 Руководитель отдела продаж
ООО «Все для УАЗА», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: продажа автозапчастей

  • Управление, развитие и организация отдела продаж.
  • Реализация проектных продаж автозапчастей компании.
  • Разработка и внедрение системы мотивации.

06.2004 – 03.2009 Менеджер по продажам
ООО «Все для УАЗА», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: продажа автозапчастей

  • Продажа автозапчастей, обработка заказов.
  • Проведение переговоров с оптовыми заказчиками.
  • Составление заявок на завод производителя.

Образование:
2010 «Русская школа управления», г. Санкт-Петербург
Курс «Начальник отдела», сертификат

2008 Бизнес-центр «Мидас», г. Санкт-Петербург
Курс «Активные продажи и управление продажами предприятия», сертификат

2004 Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров, г. Санкт-Петербург
Специальность: «Экономика и управление на производстве», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:
Иностранные языки: английский язык — базовый уровень (А2).
Знание ПК: уверенный пользователь MS Office.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Для вашего удобства вы можете скачать наш образец резюме руководителя отдела в формате DOC (WORD) или PDF:

  • Скачать образец резюме руководителя отдела в формате DOC (WORD)
  • Скачать образец резюме руководителя отдела в формате PDF

Источник

Как составить идеальное резюме руководителя: образец

образец резюме руководителя

Пример резюме руководителя

4,50

(голосов 8)

Должность руководителя компании на бирже вакансий встречается нечасто, однако желающих занять этот пост достаточно много. Если вас интересует именно это направление трудовой деятельности, то для достижения положительного результата вам придется хорошо потрудиться, чтобы правильно себя презентовать.

Скачивайте
резюме

Размещайте
онлайн

Примеры резюме в смежных специализациях:

  • Менеджер
  • Исполнительный директор
  • Коммерческий директор
  • Топ-менеджер
  • Финансовый директор

Образец резюме руководителя поможет раскрыть перед нанимателем ваши потенциальные возможности, продемонстрирует уровень компетентности и профессиональной подготовки. Кандидаты на должность руководителя подбираются с особой тщательностью, поэтому вы должны быть готовы к высокому проценту конкуренции, и к тому, что ваш документ будет изучаться с особой тщательностью.

Составить качественный шаблон в word довольно сложно, поэтому мы предлагаем воспользоваться удобным конструктором резюме на нашем сайте.

Общие рекомендации

В резюме необходимо обязательно обозначить область ваших профессиональных интересов. Руководящие должности существуют во всех сферах хозяйственной деятельности без исключения.

Какова ваша специализация: производство, торговля, финансы? Это обязательно нужно указать. Также не забудьте упомянуть уровень должности, на которую вы претендуете. К представителям руководства относят сотрудников различных категорий – от заместителей начальников отделов до генеральных директоров транснациональных корпораций.

Необходима ли фотография в резюме претендента на руководящую должность? Желательна. Ваши внешние данные не имеют особого значения, важна представительность. Ничего особенного изобретать не надо. Деловой костюм, аккуратная прическа, строгий макияж – это все, что необходимо. Фотография должна быть хорошего качества.

У претендента без фотографии в резюме шансы на трудоустройство ниже.

Вы не единственный кандидат на вакансию, и при прочих равных работодатель наверняка отдаст предпочтение соискателю, которого он уже знает в лицо.

Фото помогает персонализировать информацию, отождествлять ее с реально существующим человеком, уйти от рассмотрения абстрактной кандидатуры и перейти к оценке профессиональных навыков конкретной персоны.

Желаемый уровень зарплаты указывать необязательно. Таким образом вы негласно заявляете, что открыты для любых предложений. Неважно, что существует определенная планка, ниже которой опускаться вы не желаете. Работодателям пока незачем об этом знать. Чем больше предложений поступит, тем выше вероятность, что среди них окажется приемлемое для вас.

Опыт работы в резюме руководителя

Трудовой стаж является важнейшей информацией в анкете соискателя. Как правило, работодатели обращают внимание на этот раздел в первую очередь. Где, на какой должности и сколько вы проработали, такая информация указывает на уровень компетенции и степень профессиональной пригодности.

Не следует указывать опыт работы в других сферах деятельности, даже если вы гордитесь им и можете похвастаться определенными результатами.

Таким образом вы продемонстрируете слабое понимание требований к кандидату на вакантную должность, и неумение расставлять приоритеты. Это крайне отрицательно скажется на результатах рассмотрения вашей кандидатуры.

В образцовом резюме перечисление мест работы ведут в обратном хронологическом порядке.

Как вы начинали и какова история вашего успеха – это важно, но значительно важнее на каком уровне профессионализма вы находитесь в данный момент. В резюме на должность руководителя, образец которого вы предоставите для ознакомления потенциальному работодателю, блок «опыт работы» может выглядеть следующим образом:

Пример опыта работы:

  • Период:

    Ноябрь 2010 — н. в.

  • Организация:

    ООО «Нанотехнологии»

  • Должность:

    Генеральный директор

  • Обязанности:

    — Руководство и организация работы предприятия;
    — Факторинг, взаимодействие с инвесторами;
    — Анализ условий функционирования предприятия;
    — Разработка и реализация стратегии развития;
    — Разработка и контроль выполнения поставленных задач подразделениями предприятия;
    — Внедрение управленческой тактики.

В резюме не должно быть малозначимой информации. Указывайте в бланке только то, что будет важно для работодателя. Чем больше сфера вашей деятельности, тем солиднее вы выглядите в глазах нанимателя. Например, такая информация в резюме, как опыт руководства коллективом, будет для данной вакансии очень уместна, а умение управлять складом – не очень.

Особое внимание уделите достижениям. Это своего рода визуализация вашего успеха.

Используйте цифры. Они всегда производят благоприятное впечатление. Например:

  • Увеличение объемов производства и сбыта на 78%;
  • Снижение прямых затрат на 18%;
  • Вывод предприятия на международный рынок.

Если достижения неочевидны или вы не добились откровенного успеха в проектах, то это не повод отказываться от саморекламы. Можно немного приукрасить ситуацию, но в разумных пределах.

Подробнее в нашей статье: Как грамотно указать достижения в резюме.

Отсутствие опыта работы на руководящей должности не должно смущать соискателя. Если вы вчерашний выпускник вуза, то претендовать на роль лидера, по меньшей мере, наивно, но если опыт работы в качестве рядового сотрудника имеется, то вполне можно рассчитывать на подъём по служебной лестнице на ступень выше.

Образец резюме на работу в качестве руководителя в обязательном порядке должен содержать посыл, что вы готовы занять более ответственный пост, чем занимаете на данный момент. Вакантное место на том же уровне вам предложат всегда, выше – нет, если вы сами не считаете, что можете на него претендовать. Амбиции – это хорошо. Большинству работодателей на ключевые посты необходимы целеустремленные сотрудники.

Как заполнить блок образование

Образование в резюме руководителя – второй по значимости раздел после опыта.

Особенно он значим для сотрудников, которые только начинают восхождение по карьерной лестнице. Вы приобрели некоторый практический опыт и теперь можете реализовать потенциал, который был заложен в период обучения. Как правило, в шаблоне резюме информацию об образовании предлагают оформлять следующим образом:

Пример образования:

  • Магистр:

    Российский государственный гуманитарный университет

  • Факультет:

    Менеджмент

  • Специальность:

    Корпоративное управление

  • Год окончания:

    2002

Также обратите внимание, что для успешного руководителя вопрос повышения квалификации не менее актуален, чем для рядовых сотрудников.

Лидер должен быть лучшим, обладать более развитыми навыками, чем его подчиненные, поэтому всегда необходимо стремиться к профессиональному росту – проходить специальные курсы, участвовать в семинарах и не забывать указывать их в своем резюме.

Навыки в резюме руководителя

Несмотря на то, что занимаемый пост или профессиональная деятельность в какой-либо области предполагает наличие определенных навыков, это не отменяет необходимости их перечисления.

Ваши возможности могут быть гораздо шире должностных требований. Если вы стремитесь к карьерному росту, то вам придется перечислить максимальное количество навыков и умений.

Профессиональные навыки руководителя:

Моделирование бизнес-процессов Анализ эффективности
Маркетинг Заключение договоров
Документооборот В2В, B2C продажи
Финансовая отчетность Деловая коммуникация
Управление персоналом Подбор персонала
Аттестация персонала Руководство филиалом
Постановка задач Презентации
Пользователь пк 1С

Перечисляйте навыки, имеющие отношение не только к должности, на которую вы претендуете, а к сфере профессиональной деятельности в целом. Неизвестно, какие именно обязанности вам придется выполнять на новом месте работы. Вы должны продемонстрировать, что находитесь во всеоружии и готовы к исполнению любых функций в рамках своей специальности.

Что писать о себе в резюме руководителя

Раздел «О себе» – это хорошая возможность в свободной форме и другими словами расписать свои лучшие качества, как руководителя. Подумайте, какими достоинствами должен обладать идеальный лидер, к чему стремиться, чего добиваться. Проецируйте личные качества для резюме грамотного руководителя на себя.

Пример заполнения блока «О себе»:

  • Имею 8 летний опыт работы на руководящих должностях в крупных холдинговых структурах (1000 сотрудников, 10 филиалов, оборот 1 млрд руб.). Хорошо изучил принципы финансового моделирования и бюджетирования компаний. Обладаю высоким уровнем ответственности и стратегическим мышлением.

 
Шаблонные фразы с личностными качествами, такими как: скрупулезность, внимание к мелочам, ответственность и прочие лучше не использовать. Это производит негативное впечатление в первую очередь именно шаблонностью.

Как заполнить контакты

Руководитель должен быть всегда на связи. Продемонстрируйте понимание этого тезиса. Среди контактной информации должны быть все способы связи, которые вы контролируете постоянно.

В резюме на руководящую должность образец заполнения контактов может выглядеть так:

  • Телефон:

    +7 910 000-XX-01 (Whatsapp, Viber)

  • Email:

    direct@myresume.ru

  • Skype:

    direct_myresume

Указывать страницы во всех социальных сетях не нужно. К тому же в большинстве из них вы наверняка присутствуете номинально.

Заключение

Если вы серьёзно нацелены на получение руководящей должности, то над составлением анкеты придется хорошо поработать. Для вас в первую очередь важно, чтобы специалист по подбору кадров заинтересовался вашим резюме, поэтому вам нужно создать уникальный документ, который будет выделяться среди конкурентов.

Ещё раз внимательно прочитайте требования к вакансии и сделайте свою самопрезентацию максимально подходящей к должности. 

Образец резюме руководителя, является примерным шаблоном, на который можно ориентироваться при создании собственного документа. Обязательно заполняйте все разделы, не пишите шаблонных фраз, подберите уникальные характеристики и навыки, которыми вы сможете удивить работодателя. Если у вас есть дополнительная информация, которая не вписывается в разделы формы, то оформите её в виде сопроводительного письма. Готовый документ можно скачать для email рассылки или распечатать для собеседования.

Шаблоны, созданные профессионалами

Все шаблоны составлены ведущими HR-специалистами: четкая структура,
улучшенная читабельность и красивое оформление

Резюме

Сопроводительные письма

Настроение

Универсальный шаблон со стильными минималистичными деталями

Свобода

Элегантный шаблон резюме с инфографическими элементами

Возрождение

Привлекательный формат резюме с инфографикой для творческих натур

Интуитивность

Бланк с правильной структурой и оригинальными цветными акцентами

Утонченность

Лаконичный макет резюме с четкими линиями и правильной структурой

Воображение

Современное резюме на работу с интересными графическими решениями

Великолепность

Яркий шаблон резюме для любителей нестандартных решений

Классический

Стандартный бланк резюме для приверженцев классического стиля

Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.

Источник

Викторов Виктор Викторович

  • Телефон:
  • Skype:
  • E-mail:
  • Дата рождения:

Цель

Получение должности Руководитель отдела продаж

Профессиональные навыки и знания

  • Опыт работы более 10 лет в сфере продаж и маркетинга
  • Умение формировать стратегии сбыта различной продукции на основании актуальных бизнес-процессов
  • Опыт руководства территориально распределенной командой.
  • Обучение сотрудников, наставничество
  • Знание основ управленческого учета, построения стабильных отношений с партнерами
  • Опыт развития продаж в сегментах B2B, B2С
  • Уверенный пользователь ПК
  • Знание 1С

Образование

сентябрь 2001 г. ‒ июнь 2006 г. РЭУ имени Г.В. Плеханова

  • Специальность: Прикладная информатика в экономике
  • Средний балл зачётной книжки: 4,8

Дополнительные тренинги

  • апрель 2012 г., онлайн-тренинг «Системный подход к продажам»
  • май 2011 г., тренинг «Организация работы руководителя
    структурного подразделения», бизнес-центр «Образование», г. Москва.

Языки

  • Русский
  • Английский ‒ разговорный

Компьютерные навыки

Уверенный пользователь ПК: ОS Windows, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer (Opera/Firefox)

Опыт работы

  • ноябрь 2012 г. ‒ по настоящее время
  • Название компании:
  • Должность: Руководитель отдела продаж
  • Руководство отделом (в подчинении 7 человек)
  • Стратегическое планирование и развитие продаж
  • Составление бюджетов продаж и расходов отдела
  • Анализ эффективности работы отдела
  • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела
  • Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Ведение переговоров и заключение договоров
  • Расширение собственной клиентской базы и базы отдела
  • Разработка системы мотивации отдела
  • сентябрь 2006 г. – август 2010 г.
  • Название компании:
  • Должность: Начальник отдела продаж
  • Управление отделом продаж (в подчинении 8 человек)
  • Организация эффективной работы менеджеров по продажам
  • Обеспечение выполнения плановых показателей сотрудниками
  • Подбор, адаптация, обучение сотрудников
  • Контроль индивидуальных показателей работы сотрудников
  • Анализ продаж. Предложения по оптимизации и развитию каналов сбыта
  • Планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса
  • Проведение переговоров с потенциальными партнерами
  • Ведение отчётности
  • апрель 2002 г. – август 2006 г.
  • Название компании:
  • Должность: Менеджер по продажам
  • работа с имеющейся клиентской базой, входящими запросами/обращениями
  • презентация оборудования и услуг
  • разработка и отправка коммерческих предложений
  • проведения личных встреч/переговоров/презентаций
  • заключение новых договоров и ведение текущих клиентов;
  • поддержание и развитие существующей клиентской базы
  • внесение информации в 1С

Скачать образец резюме руководителя отдела продаж

(.docx)

Рекомендуемые вакансии

Руководитель отдела продаж (Head of Sales)


договорная

… на результат руководитель отдела продаж (Head of Sales), который построит отдел продаж с нуля … , внедрить и реализовать стратегию продаж для роста доходов и захвата … целей и поддержания работающего пайплайна продаж; Взаимодействовать с ключевыми сотрудниками …

РОП (Руководитель отдела продаж)


договорная

… мы ищем эффективного и исполнительного руководителя отдела продаж, который готов поддерживать и … Требования: Имеешь опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года (опыт в … ; Подбор и управление командой отдела продаж; Разработка и внедрение регламентов, …

10 дней назад с
finder.vc

Руководитель отдела продаж


договорная

… интерьерных картин ищем руководителя отдела продаж. Требования: Уже управляли продажами, любите продавать … это делать; Знание аналитики отдела продаж и понимание как влиять … показателей всего отдела продаж (10-12 менеджеров); Планирование продаж и разработка …

26 дней назад с
finder.vc

Руководитель отдела продаж


договорная

… программирования Skycode требуется Руководитель отдела продаж. Skycode крупная международная … + процент от продаж отдела); Удаленная работа и … Улучшать показатели действующего отдела, масштабирования отдела; Прослушивать звонки, …

28 дней назад с
finder.vc

Источник

10.08.16

Резюме руководителя отдела продаж

Создать резюме

Иван
 

Москва, ул. *****, д. **.
Телефон: моб. 8 906 *******, дом. *******.
E-mail: ******@rabota.ru.
Дата рождения: ********.
Пожелания к будущей работе
 

Должность: Руководитель отдела продаж
Зарплата: $2000
Опыт работы
 

Компания (продажа и обслуживание офисной техники)
Ноябрь 2005 — январь 2007
Должность: начальник отдела прямых продаж.

Должностные обязанности:

  • руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек);
  • стратегическое планирование и развитие продаж;
  • составление бюджетов продаж и расходов отдела;
  • анализ эффективности работы отдела;
  • разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
  • оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
  • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
  • ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
  • расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
  • разработка системы мотивации отдела.

Компания (продажа и обслуживание копировальной техники, офисной мебели и климатического оборудования)
Сентябрь 2004 — ноябрь 2006
Должность: специалист по работе с клиентами.

Должностные обязанности:

  • прямые продажи офисной техники, мебели, кондиционеров;
  • контроль комплексного сервисного обслуживания клиентов;
  • работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота);
  • ведение и расширение базы данных отдела;
  • расширение собственной клиентской базы;
  • отслеживание поставок;
  • работа с рекламациями;
  • маркетинговые исследования.

Компания(продажа и обслуживание копировальной техники, офисной мебели и климатического оборудования)
Март 2003 — сентябрь 2004
Должность: заместитель начальника транспортного отдела.

Должностные обязанности:

  • руководство отделом (в прямом подчинении более 50 человек);
  • работа с транспортными компаниями, контроль выполнения перевозок и отгрузок товара;
  • стратегическое планирование и развитие логистики;
  • анализ эффективности работы отдела, развитие отдела;
  • знание работы склада;
  • взаимодействие с другими подразделениями фирмы;
  • разработка системы мотивации отдела.

Профессиональные достижения:

  • за время работы в компании «Сервис» увеличил объем продаж более, чем в два раза. Создал в отделе продаж профессиональную команду;
  • за время работы в компании «Резерв» более, чем в два раза повысил объемы продаж. Восстановил сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок в компании «Резерв».
Образование
 

Высшее. МГТУ «Станкин». Факультет: механики и управления.
Специальность: мехатроника и международный инжиниринг. 2000–2005.

Повышение квалификации:
Теория бухучета. Специализированные курсы «Специалист». 2004.
Бухучет в 1С. Специализированные курсы «Специалист». 2005.
Профессиональные навыки
 

Развитие отдела.
Владение техникой продаж.
Ведение и расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с контрагентами.
Работа с рекламациями.
Контроль документооборота.
Знание работы склада, транспортного отдела.
Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1С.
Иностранные языки
 

Английский: базовые знания
Дополнительные сведения
 

Водительские права категории «В», собственный автомобиль.
Холост.

Другие образцы резюме

Создать резюме

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Пион из цветной бумаги своими руками пошаговая инструкция
  • Метформин 500 для похудения цена инструкция по применению в таблетках
  • Эпин стимулятор роста инструкция по применению
  • Часы radio controlled clock инструкция на русском
  • Препарат цитофлавин инструкция по применению цена отзывы