Думаете открыть детскую игровую комнату в торговом центре или крупном магазине, но не уверены, что это хорошая идея? Боитесь прогореть? У этой бизнес-идеи есть свои риски, как и у многих других. Если всё просчитать и сделать правильно, то уже через несколько месяцев вы получите первый доход.
- Почему это выгодно: плюсы и минусы детских игровых комнат
- Краткий обзор
- Бизнес-план: пошаговая инструкция как открыть детскую игровую комнату
- С чего начать
- Регистрация, документация
- Как выбрать помещение для игровой комнаты?
- Оборудование для детской игровой комнаты
- Персонал
- Экономическая эффективность бизнеса
- Факторы риска
- Система налогообложения
- Возможности бизнеса
- Заключение
Это направление популярно, поскольку государство всячески поддерживает молодые семьи в желании рожать детей.
Почему это выгодно: плюсы и минусы детских игровых комнат
У любого бизнеса есть плюсы и минусы. Для начала рассмотрим плюсы:
- Спрос. Родителям бывает не с кем оставить ребенка, поэтому – игровая комната отличный выход из положения. И обойдется гораздо дешевле, чем частная няня.
- Окупаемость. Эта форма бизнеса не требует огромных затрат и быстро окупается.
- Небольшие финансовые вложения. Конечно – это не бизнес с нуля. Но вложения могут быть минимальные по сравнению с другими сферами бизнеса.
- Простота реализации. Детскую игровую комнату открыть намного проще, чем частный детский сад или игровой центр для детей. Для этого не нужна специальная лицензия на проведение образовательной деятельности и штат квалифицированных сотрудников.
- Совмещение бизнесов. Можно оказывать дополнительные услуги для увеличения выручки. Например, организация праздников и вечеринок.
- Расширение. Бизнес можно расширить. Можно открыть другие подобные точки.
Краткий обзор
Игровая комната для детей – это комната со специальным оборудованием, где родители могут оставить своего малыша развлекаться на определенный промежуток времени. Ребенок находится под присмотром взрослых всё это время.
Доход формируется из основной прибыли — стоимость пребывания в игровой комнате от 100 рублей в отдаленных районах до 200 рублей в час ближе к центру.
Значение имеет и размер населенного пункта. Влияет на формирование дохода и дополнительные услуги.
| Формирование ожидаемой прибыли | ||
| Небольшой населенный пункт | Большой населенный пункт | |
| Стоимость посещения руб./час | 100 | 200 |
| Количество посещений | 10 | 60 |
| Доход за день | 1000 | 12000 |
| Доход за месяц | 30000 | 360000 |
Детская игровая комната не высокорентабельное предприятие. Занявшись им, бизнесмен не окупит деньги, которые он вложил за 2-3 месяца. Однако этот бизнес – достаточно стабилен. На количество посещений влияет сезонность. Отметим, что поток клиентов в летний период снижается и открывать игровую комнату лучше всего в начале осени.
Затраты на открытие детской игровой комнаты зависят от многих факторов: размера помещения, в каком районе располагается комната, проходное ли место и т.д..
Более подробно все затраты будут представлены ниже.
Данный вид вложений может заинтересовать в первую очередь молодых родителей. Они чаще всего сталкиваются с проблемой, куда «пристроить» ребенка на время похода по магазинам, ожидание в очереди или просто с желанием его развлечь. Детская игровая комната отличный выход из положения.
Бизнес-план: пошаговая инструкция как открыть детскую игровую комнату
С чего начать
Начинать нужно в первую очередь с анализа рынка, а также оценить конкурентов в данной сфере. Важно узнать:
- Какие развлечения для детей есть в районе, в котором вы планируете открыть игровую комнату.
- Какие именно это развлечения: игровой центр, частный сад или может быть бассейн для грудничков.
- Если есть именно игровая комната, обязательно посетите её как клиент. Выясните цены на услуги, режим работы, целевую аудиторию, сколько человек приходит в будние и выходные дни и т.д.
- Будет ли спрос на ваши услуги. Можно сделать опрос или дать объявление.
Такой анализ нужен для оценки целесообразности внедрения в эту нишу. Когда он покажет, что услуга игровой комнаты для детей нужна, можно перейти к регистрации.
Регистрация, документация
Необходимые действия и какие документы нужно сделать.
- Рекомендуем пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, для получения налоговых льгот. Полезно будет узнать, как самому открыть ИП. При желании можно будет перейти на общество с ограниченной ответственностью.
- При регистрации код вида деятельности ОКВЭД — 92.72 — Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки.
- Зарегистрироваться в пенсионном фонде.
- Получить разрешение пожарной инспекции.
- Получить разрешение санитарно- эпидемиологической службы (СЭС).
- Оформить мед.книжки сотрудников.
- Собрать сертификаты и документы, подтверждающие безопасность игрушек и оборудования. Они должны отвечать российским ГОСТам и стандартам безопасности.
- Оформить стенд с информацией, где будет указано название и реквизиты фирмы, график работы, виды услуг и цены, согласно закону «О защите прав потребителей».
Как выбрать помещение для игровой комнаты?
На что стоит обратить внимание при выборе помещения:
- Место расположения в городе – центр или спальный район.
- Место аренды – торговые центры, кафе, рестораны, гостиницы при базах отдыха и курортах, вокзалы, а также аэропорты. Территории развлекательных центров, парков отдыха и кинотеатрах. Не стоит забывать про заведения для взрослых: салоны красоты, фитнес центры, боулинг-клубы и.т.д. Везде должна быть большая проходимость.
- Расположение в основном здании – желательно первый этаж, около входа или недалеко от него, туалет должен располагаться близко от игровой комнаты.
- Площадь помещения – не менее 2-х кв.метров на человека. Таким образом для 10 детей потребуется не менее 20 квадратных метров комнаты.
- Детская комната для игр должна быть просторной и вентилируемой с большим количеством света, хорошая отделка, яркое оформление, внутри и снаружи. Рекомендуем иметь не менее двух зон: для активных и спокойных игр. Желательно иметь еще зону для проведения праздников, вечеринок и т.д., эти мероприятия помогут увеличить ваш доход.
- Все нормы и требования должны быть соблюдены. (Пожарная инспекция, СЭС и т.д.).
Оборудование для детской игровой комнаты
Определитесь с возрастом детей при покупке оборудования для игровой комнаты. Для детей разного возраста предметы и игрушки будут отличаться.
Для малышей все предметы должны быть мягкими с большими деталями. Для детей постарше будет интересна зона, где можно порисовать, поиграть в настольные игры. Для этой зоны понадобятся столы и стульчики, шкафы и полки для хранения материалов.
Самым дорогостоящим оборудованием будет многоуровневый лабиринт, в котором будут лесенки, канаты, горки, сухие бассейны с большим количеством ярких шариков. Такие развлечения будут интересны детям всех возрастов, так же как и батут — прыгать нравиться всем ребятишкам.
Кроме игрового понадобиться и другое оборудование, например, шкафчики и вешалки для верхней одежды, диваны, кресла, стол для работников и т.д.
Оборудование будет изнашиваться и ломаться, особенно детские городки и игрушки. Поэтому не стоит покупать самое дешевое, тем более б/у. Оборудование лучше покупать у производителя, так гораздо дешевле. К тому же можно договориться о конкретной комплектации под ваше помещение.
Все оборудование должно быть сертифицированным, безопасным и отвечать международным стандартам.
Чем больше разнообразия в игрушках, тем больший интерес проявляют дети. Поэтому размах в оснащении зависит от ваших желаний и возможностей.
Примерный расчет стоимости оборудования, рассчитанный на 10 человек:
| Оборудование для детской игровой комнаты | |||
| Наименование | Количество | Цена за 1 ед. | Сумма |
| Шкафчики | 10 | 3 000 | 30 000 |
| Столы | 2 | 4 000 | 8 000 |
| Стулья | 4 | 2 000 | 8 000 |
| Лабиринт | 1 | 90 000 | 90 000 |
| Надувной батут | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Игрушки | 20 | 700 | 14 000 |
| Настольные игры, набор для рисования | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Шкафчики для материала, полки | 5 | 1 000 | 5 000 |
| Стол для персонала | 1 | 5 000 | 5 000 |
| ИТОГО | 200 000 |
Персонал
К выбору персонала нужно подойти ответственно. Желательно, чтобы у нанимаемого сотрудника было педагогическое или медицинское образование. Законченный вуз будет преимуществом, допускается и среднее профессиональное образование. Также можно взять на работу студентов педагогических образовательных учреждений. В течение учебного года они могут работать несколько часов в день, а летом полный рабочий день.
При трудоустройстве на руках у предполагаемого сотрудника должна быть медицинская книжка, пройденный медосмотр, документ об образовании, трудовая книжка. не лишним будет спросить и справку об отсутствии судимости, поскольку они будут работать с детьми. Сообщите об соискателю заранее, поскольку она делается месяц.
Соискатель должен иметь положительные характеристики, быть доброжелательным, уметь ладить с детьми и родителями, быть аккуратным и иметь опрятный внешний вид. Для небольшой комнаты потребуются два сотрудника с графиком 2 через 2. Оплату лучше установить оклад и премиальные, так ваши сотрудники будут более заинтересованы в работе.
Экономическая эффективность бизнеса
Вложения
Рассчитаем минимальные первоначальные вложения. Максимальные вложения зависят от вашей фантазии и размера кошелька.
| Первоначальные вложения | |
| Регистрация | от 5 500 |
| Ремонт помещения | от 9 500 |
| Закупка оборудования | от 200 000 |
| Вывеска, реклама | от 25 000 |
| Аренда | от 10 000 |
| ИТОГО | 250 000 |
Можно получить существенную скидку на аренду площади в крупном торговом центре. Пока ребятишки развлекаются в игровой комнате, родители ходят по магазинам и без спешки покупают вещи. Арендодатели это прекрасно понимают.
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда | 10 000 |
| Амортизация оборудования | 10 000 |
| Заработная плата | 30 000 |
| Реклама | 7 000 |
| Налоги (ЕНВД) | 8 000 |
| Прочие расходы | 5 000 |
| ИТОГО | 70 000 |
Ежемесячные доходы
Перейдем к доходам. Допустим, час в игровой комнате стоит 100 руб. в будний день и 150 руб. в выходной. В таблице приведены потенциальные суммы.
| Будни | Выходные | |
| Стоимость посещения руб/час | 100 | 150 |
| Количество посетителей за день | 20 | 50 |
| Доход за день | 2000 | 7500 |
| Доход за месяц 22 дн/8 дн. | 44000 | 60000 |
| Доход за месяц всего | 104000 |
Стоимость посещения в будни и выходные различается. Чтобы не терять выручку, предложите, например, скидку на посещение в утренние часы или при оставлении за раз 3-х детей и более.
Итак, прибыль получается 104 000 — 70 000= 34 000 рублей в месяц.
Игровая комната полностью окупит себя через 10 — 16 месяцев.
Факторы риска
Важно учесть риски при создании бизнес-плана для открытия детской комнаты. Несмотря на очевидные плюсы, есть определенные подводные камни:
- Дети — особая категория, не нужно забывать обо всей ответственности за каждого ребенка.
- Спрос на детские игровые комнаты растет, поэтому не нужно забывать о конкуренции.
Минимизировать эти риски поможет разработка грамотной тактики и стратегии.
Система налогообложения
Предлагаем применить ЕНВД. Это удобный режим налогообложения для данного вида бизнеса. При таком режиме налог будет уплачиваться раз в квартал в фиксированном объеме.
Возможности бизнеса
Присмотр за ребенком в детской игровой комнате — это основная услуга, для увеличения выручки, рекомендуем оказывать дополнительные услуги. Такие как, устроение праздников, дней рождения с конкурсами и аниматорами.
Развлечения для детей являются одной из самых прибыльных сфер бизнеса. В эту сферу можно отнести: детские игровые комнаты, игровые центры для детей, развивающие и обучающие центры и клубы, сюда можно отнести обучение детей иностранным языкам и подготовку к школе.
Заключение
Мы рассмотрели один из вариантов реализации этой идеи. Как показывает наш бизнес-план, нужно несколько простых шагов, чтобы предприятие было рентабельным:
- Проанализировать рынок.
- Найти проходное место.
- Приобрести оборудование.
- Подобрать и нанять работников.
- Оформить документы.
- Дать рекламу.
Если грамотно пройти все эти шаги, то бизнес будет приносить стабильный доход.
Краснокамск, 2015
Стартовый капитал 300 000 ₽
Окупаемость за год
Бизнес-идея часто оказывается удачной тогда, когда рождается из жизненных потребностей. Елена Бурдина, мама двоих детей, как-то обратила внимание на отсутствие детских развлечений в родном Краснокамске и решила открыть детский центр «Капитошка». Сегодня она уже всерьез задумывается о создании сети заведений.
Проект «Капитошка» — участник конкурса «Я-бизнесмен — 2014». Видеоролик можно посмотреть по ссылке.
Елена Бурдина рассказала о своем бизнесе «Контур.Журналу».
Идея
Когда моему старшему ребенку исполнилось три года, я столкнулась с такой проблемой, что в городе совершенно негде отметить день рождения. На тот момент пришлось все взять в свои руки и самой организовать ребенку праздник. После этого я делала еще несколько мероприятий, в процессе многому научилась. Постепенно у меня сформировалась клиентская база, и я стала выступать в роли аниматора.
Со временем появились и компаньоны. Каждый из них специализируется на какой-то конкретной активности. Также в команде работают четыре фотографа. Помимо снимков они также делают видеоролики с мероприятий. Мы хорошо сработались, у нас получилась отличная команда.
Поиск помещения
В качестве стартового капитала я взяла кредит в размере 300 000 руб. Все деньги пошли в основном на аренду помещения. Игровую комнату нам сделали на заказ.
Также я принимала участие в государственном конкурсе по защите бизнес-плана и выиграла 300 000 руб. Правда, их обещали перечислить до Нового года, но все еще не сделали этого.
Изначально мы проводили мероприятия на выезд — ездили в школы, садики, на квартиры. Сейчас мы арендуем большой зал в 100 кв.м, однако от выездов не отказались.
Зал мы нашли не сразу. Для нас немаловажно было, где он находится. В первом помещении мы не задержались. Оно нам не понравилось, потому что, во-первых, было слишком офисным, а во-вторых, находилось рядом с антикафе, куда постоянно ходили молодые люди, они пили пиво и курили — и все это на глазах у детей. Поэтому мы приняли решение переехать в новое помещение. Подходящее помещение нашлось прямо в центре города. Правда, нам пришлось сильно постараться с ремонтом, чтобы сделать все так, как нас устраивает.
В новом помещении я задумала открыть детское кафе. Идея оказалось удачной еще и потому, что в нем была кухня. Но все оказалось не так просто, ведь сама я общепитом никогда ранее не занималась. Пришлось искать компаньонов. Я ходила по различным кафе и предлагала сотрудничество. Опыт с первыми компаньонами оказался неудачным: в процессе работы выяснилось, что семья, с которой я работаю, безответственна, люди могли неделями не появляться. Вскоре стало очевидно, что нужно искать новых партнеров.
Сейчас у нас уже есть собственное продуманное меню. В процессе работы я наблюдала, что больше нравится детям, что они чаще спрашивают, так оно постепенно и сформировалось.
Реклама
У нас в городе очень дешевая реклама в газетах: 600 руб. за рекламу на третьей странице. Также мы покупаем рекламу в интернете. У нас есть свой сайт и группы в соцсетях «Одноклассники» и «ВКонтакте». Как показывает практика, лучше всего срабатывает реклама в «ВКонтакте».
Наша целевая аудитория сосредоточена в детских садиках. Часто мы заглядываем туда и оставляем свои визитки, чтобы родители знали, где можно в случае необходимости найти организаторов праздников для своих детей.
Конечно, хорошо работает и сарафанное радио. Мы стараемся качественно делать свою работу, чтобы о нас рассказывали другим.
Как правило, одно мероприятие в месяц у нас благотворительное. У нас уже был опыт организации мероприятий в детском доме, доме престарелых, возле библиотеки на улице, мы также проводили праздник для детей-инвалидов в музее.
Планы
У меня есть несколько идей по поводу дальнейшего развития центра «Капитошка». Поскольку у нас очень сильный возрастной разброс (приходят дети от года и до 12 лет), хотелось бы сделать что-то особенное для детей старшего возраста, ведь у них уже другие интересы. Возможно, мы организуем компьютерный класс или придумает что-то интересное с настольными играми.
Вообще я не хочу ограничиваться только одним центром. Со временем я планирую открыть целую сеть детских центров. Тем более, что у меня уже есть предварительная договоренность с одним человеком об открытии второго центра в Закамске года через два.
Еще я мечтаю попробовать себя в роли диджея. Хочу купить специальное оборудование и проводить дискотеки для подростков. У нас в городе для них совсем ничего не предусмотрено. Есть дискотеки либо для малышей, либо для тех, кому уже больше 18 лет. Для подростков никакого досуга не предусмотрено. Так что пока эта ниша совершенно свободна.
С чего начать
Первым вопросом, на который должен ответить будущий бизнесмен, будет не «как открыть игровую комнату», а «понравится ли мне этим заниматься». Эта деятельность требует прежде всего лояльного отношения к детям, поскольку без этого не получится закупить нужные конструкции для развлечений, востребованные игрушки, набрать достойный персонал. Все эти составляющие формируют у потребителя доверительное отношение. Люди будут доверять вам самое дорогое — своих детей, поэтому всё должно быть сделано с любовью и пониманием.
Если вы уверены, что это «ваш» бизнес, приступайте к осуществлению планов по его открытию. Необходимо найти помещение, где будет востребована ваша услуга. Рекомендуем рассмотреть вариант аренды площади в торговом центре или развлекательном комплексе. Это наиболее подходящее место. Арендовать отдельное помещение слишком хлопотно и невыгодно. Для детской игровой комнаты достаточно 40-50 кв. м., хотя бывают и более вместительные экземпляры. Также можно обустроиться на территории парков отдыха, однако тут велика конкуренция детских развлечений, и люди предпочитают посещать эти места именно для семейного отдыха вместе с детьми, а не оставлять их на попечение другим.
Объем инвестиций
По первоначальным затратам открытие игровой комнаты относится к среднезатратному уровню бизнеса. Экономить на ремонте или игрушках нет смысла, может пострадать репутация заведения и родители не захотят оставлять детишек в убогом помещении с несколькими машинками и плюшевыми мишками. При средних суммах на каждую статью расходов инвестиции будут следующими:
- Аренда помещения — 50 000 рублей.
- Ремонт и освещение — 40 000 рублей.
- Оборудование и мебель — 500 000 рублей.
- Пакет документов — 50 000 рублей.
- Реклама и вывеска — 30 000 рублей.
Итого: 670 000 рублей.
Зарплата сотрудников и налоги будут выплачиваться из полученной выручки, однако стоит отложить 50-100 тысяч рублей на случай недостаточной посещаемости в первый месяц работы. Заметим, что стоимость оборудования может быть и больше, в зависимости от видов и количества аттракционов и игрушек. Также может варьироваться стоимость аренды, причём не только в разных регионах, но и в одном городе.
Рекламу сделать необходимо, чтобы люди узнали о вашем заведении и начали пользоваться его услугами. Вам понадобится яркая, крупная вывеска. Стены холла или коридора лучше сделать из оргстекла, чтобы проходящие мимо люди видели детское помещение издалека. Это будет и свидетельством открытости. Взрослые будут охотней доверять своих малышей при возможности контроля со стороны. Также нужно повесить яркий плакат, баннер или другой вид рекламы перед входом в ТЦ. На нём обязательно надо отобразить этаж и расположение, можно нарисовать план, как пройти в комнату.
Бизнес-планы
Пошаговая инструкция
После того, как будет выбрано место, необходимо оформить все документы и заключить договор аренды. Далее можно приступать к самому интересному — обустройству и открытию игровой комнаты для детей. Её работа будет заключаться в развлечении детей до 10 лет (основной возраст 2-6 лет), поэтому оформление можно выбрать ближе к детсадовскому.
Ремонт помещения
Оформление детской комнаты должно быть ярким и создавать ощущение свежести и чистоты. Старайтесь избегать слишком агрессивных цветов (красного, оранжевого), а также холодной гаммы (фиолетовой, синей). Оптимальный вариант — зелёный цвет. Стены и ковровое покрытие должны быть однотонными или с небольшими разовыми или фоновыми изображениями, поскольку сами детские игрушки и развлекательные конструкции имеют яркий цвет. Чтобы привести помещение в порядок достаточно покрасить или оклеить стены и постелить на пол ковёр, поскольку торговые центры начали строиться не так давно и капитальный ремонт в них не нужен.
Закупаем оборудование
Здесь у каждого бизнесмена есть выбор. Приспособлений для развлечения детишек можно купить разное количество и сами игрушки могут различаться. Однако если вы собираетесь открыть игровую комнату, нужно приобрести необходимый минимум:
- Лабиринт. Его обычно заказывают по собственному эскизу. Размер этой конструкции должен составлять не меньше 15 кв. м. Он займёт приличную часть помещения, как и сумму в затратах на оборудование.
- Надувной или обрамлённый сеткой резиновый батут. Малыши любят прыгать, поэтому такое развлечение придётся им по вкусу.
- Надувной сухой бассейн, наполненный разноцветными шариками. Диаметр шариков должен быть не слишком маленьким, чтобы ребёнок не засунул его в рот.
- Настольные игры. Такое развлечение понравится ребятам постарше. Это может быть настольный хоккей, футбол, лото, «монополия» и т.д.
- Горка резиновая или пластиковая. Если площадь помещения позволяет, купите обе, чтобы дети не ссорились и не толкались.
- Конструкторы. Больше всего малышам по вкусу яркий, разноцветный конструктор «Лего». Не забудьте про забавные пирамидки и машинки из пластмассы. Металлические игрушки в связи с травмоопасностью покупать не рекомендуется.
- Мягкие игрушки. Это обязательный атрибут детской комнаты. Их можно расставить в разных зонах. Они будут одновременно и занимать детей, и декорировать помещение.
- Карандаши, краски, фломастеры, альбомы, раскраски. Если сотрудник сможет заниматься только одним ребёнком, то малышу можно дать краски или фломастеры. Если ребёнок будет заниматься рисованием самостоятельно, рекомендуется обойтись карандашами, чтобы не вручать потом родителям перепачканное чадо.
- Мебель детская и взрослая. Для малышей можно поставить детский пластмассовый стол и стулья, взрослым — удобный диванчик или стул и стол или стойку для кассового аппарата. Также следует закупить несколько ящиков для детской и взрослой одежды. Пол необходимо застелить ковролином, ковром или паласом.
Независимо от размера помещения и бюджета проекта, нужно помнить, что игрушки и мебель сомнительного качества недопустимы. Пусть их будет меньше, но по дешёвке или б/у эти предметы обстановки покупать нельзя. Перед покупкой всегда нужно требовать сертификат качества. Чтобы избежать проблем с СЭС и другими органами, возьмите у продавца копию или оригинал на каждый из товаров.
Набираем персонал
На вашем предприятии должны будут работать 4 человека на должности воспитателя и один понадобится для уборки помещения. Если комната будет располагаться на территории ТК или ТЦ, можно воспользоваться услугами штатных уборщиц. Сотрудники должны иметь санитарные книжки и подготовку по работе с детьми. Диплом о педагогическом или каком-либо другом образовании не требуется, но сотрудники должны иметь навыки общения с детьми. Обычно на такие места берут студентов пединститутов, бывших учителей и воспитателей детских садов. Они должны иметь элементарное педагогическое образование, ответственность и желательно опыт работы с детьми.
График работы воспитателей 2 через 2. Работать нужно вдвоём, поскольку требуется не только смотреть за детьми, но и брать деньги с родителей и договариваться о времени пребывания ребёнка в комнате. В самые посещаемые часы работы заведения малышей может собраться до 20 человек. С таким количеством сорванцов один воспитатель не справится.
Место
Оформление детской комнаты должно быть ярким и создавать ощущение свежести и чистоты. Старайтесь избегать слишком агрессивных цветов (красного, оранжевого), а также холодной гаммы (фиолетовой, синей). Оптимальный вариант — зелёный цвет. Стены и ковровое покрытие должны быть однотонными или с небольшими разовыми или фоновыми изображениями, поскольку сами детские игрушки и развлекательные конструкции имеют яркий цвет. Чтобы привести помещение в порядок достаточно покрасить или оклеить стены и постелить на пол ковёр, поскольку торговые центры начали строиться не так давно и капитальный ремонт в них не нужен.
Документы
Открывать детскую комнату непросто с точки зрения документации, ведь бизнес связан с детьми. Потребуется много справок и разрешений:
- Регистрация бизнеса в налоговом органе в качестве ИП или ООО. Обычно детские комнаты регистрируют как индивидуальное предпринимательство.
- Определение вида деятельности по коду ОКВЭД. Подойдёт 92.7 (организация досуга и развлечений).
- Постановка на учёт в Пенсионном фонде.
- Разрешение из Роспотребнадзора.
- Разрешение службы пожарной безопасности.
- Одобрение из СЭС.
- Регистрация кассового аппарата в налоговой инспекции.
- Сертификаты на игрушки и оборудование.
- Медицинские книжки работников.
Вести документооборот и посылать отчёты в соответствующие органы несложно. Формой налогообложения выбирается УСН 6%, поскольку большая часть оборудования считается аттракционами и соотносится с группой 052300, которую к ЕНВД и Патентному налогообложению отнести невозможно. В случае затруднений с бухгалтерией можно нанять приходящего бухгалтера или воспользоваться услугами аутсорсинговых консалтинговых компаний. Они же будут составлять и отправлять отчётность в соответствующие органы.
Чек-лист открытия
- Выбор района города.
- Выбор подходящего ТЦ, ТК, РК.
- Исследование места на территории объекта.
- Бронирование площади в администрации.
- Оформление пакета документов.
- Аренда площади.
- Ремонт и отделка.
- Закупка оборудования и мебели.
- Обустройство комнаты.
- Наём работников.
- Рекламная программа.
- Проведение беседы с персоналом по поводу правил и требований заведения.
- Оформление медицинских книжек.
- Составление графика работы.
- Открытие игровой комнаты.
Выгодно ли открывать
По рациональности этот бизнес можно отнести к среднему уровню. Огромных доходов здесь не будет. Как и в других видах деятельности есть риск обанкротиться. Зато здесь имеется возможность варьировать стоимость услуг в зависимости от часов работы. Например, с 9 до 16 часов на буднях посетителей будет немного, поэтому стоимость пребывания ребёнка можно установить 60-70 рублей в час. Плату за вечерние часы, на которые приходится основная доля посещений, можно поднять до 100-150 рублей. В праздники и выходные можно брать и больше, до 180-200 рублей за час. Таким образом, при средней посещаемости 40-50 детишек в день доход составит примерно 150 тысяч рублей в месяц плюс наценки за посещение в выходные.
Затраты состоят из налогов, аренды и оплаты работы сотрудников и составляют примерно 90-100 тысяч рублей в месяц. Получаем прибыль 70-100 тысяч рублей в месяц. Особо прибыльным этот бизнес не назовёшь, но его можно отнести к разряду стабильных, поскольку, укрепившись на новом месте и заработав хорошую репутацию, можно обзавестись постоянной клиентурой. Также нужно учесть рекомендательную устную рекламу. Родители, привыкшие оставлять детей в вашей игровой комнате на 2-3 часа, обязательно поделятся этим со своими знакомыми, которые, возможно, также решат воспользоваться вашими услугами.
Задумываетесь об открытии детской игровой комнаты и хотите понимать, насколько эта идея привлекательна как ниша бизнеса и будет ли работать в плюс проект в вашем городе?
Забегая вперёд отметим, риски присутствуют в любом бизнесе, и предприниматели постоянно сталкиваются с ними. Но если к вопросу подойти грамотно, подготовить бизнес-план, провести расчеты, продумать стратегию — можно избежать большинство из них.
Содержание
- 1 Плюсы и минусы бизнеса
- 2 Пошаговый бизнес-план детской игровой комнаты.
- 2.1 Обзор рынка и анализ конкуренции
- 2.2 3. Выбор локации и помещения
- 2.3 Покупка оборудования и мебели
- 2.4 Подбор персонала
- 2.5 Определяемся с ассортиментом услуг
- 2.6 Регистрация бизнеса
- 3 Сколько нужно вложить денег на старте
- 4 Рентабельность бизнеса
- 5 Возможные проблемы и риски бизнеса
- 5.1 Резюмируем
Плюсы и минусы бизнеса
Практически в каждом торговом центре можно найти игровой детский центр, который пользуются спросом у родителей которые пришли сюда за покупками. Очень удобно оставить своего непоседу под присмотром профессионалов и насладится шопингом. В последние годы популярность игровых центров растет, так как существует дефицит внешкольных заведений.
А значит, реализация этого бизнеса-верное решение и при грамотном подходе будет приносить хорошую прибыль. Но для начала проанализируем и выявим отрицательные и положительные характеристики этой сферы бизнеса:
Рассмотрим плюсы этого бизнеса:
- Спрос. Родители решили пройтись по магазинам, а ребенка одного не оставишь, в таком случае комната просто незаменима, во-первых, за ребенком присматривают, во-вторых, это не так дорого, как нанять няню.
- Окупаемость. Вложенные инвестиции окупятся за короткий срок и при успешном ведение бизнеса, вы будете получать чистый доход.
- Простота бизнес-идеи. Если сравнивать детские внешкольные заведения и игровую комнату, то намного проще открыть комнату, чем, например, детский сад, так как для ее открытия не требуется лицензия и высококвалифицированного персонала.
- Расширение. Со временем бизнес можно расширить и открыть сеть детских развлекательных центров.
- Совмещение бизнеса. Организация и проведение тематических дней рождений и праздников позволит получать дополнительный доход
Минусов этого бизнеса не так много:
- Арендная плата в хорошем месте обычно завышена
- Имеется риск порчи оборудования
- Дети могут травмироваться, даже при должном присмотре
- Конкуренция
Пошаговый бизнес-план детской игровой комнаты.
Такой серьёзный проект требует детальной проработки основных векторов которые в конечном итоге повлияют на рентабельность бизнеса. Чтобы всесторонне рассмотреть проект необходим бизнес план, в котором нужно будет проработать пункты указанные ниже.
Обзор рынка и анализ конкуренции
Для начала необходимо проанализировать рыночные предложения конкурентов. Какие развлечения для детей есть в районе, где вы планируете открывать бизнес? Если на районе функционирует комната игр для детей, обязательно посетите ее как клиент для ознакомления. В первую очередь необходимо узнать:
- Что представляют собой эти развлечения-комнаты, квесты, батуты и пр
- Качество оказываемых услуг, работы персонала
- Целевая аудитория
- Заполняемость игровых комнат (в первую очередь нам нужно увидеть идёт ли дело у конкурента, или там появляется пять детей в месяц)
Этот анализ позволит разработать стратегию действия, минимизировать риски и занять свою нишу в развлекательном бизнесе.
3. Выбор локации и помещения
Чтобы выбрать локацию для детской игровой комнаты, следует отталкиваться от следующих факторов:
- Какие объекты расположены рядом: садики, школы, кинотеатры, салоны красоты и т.п. Все эти объекты посещаемы нашей целевой аудиторией, следовательно, соседство с ними будет плюсом.
- Проходимость и наличие ЦА, (родителей с детьми)
- Наличие подходящего для аренды помещения
Для подбора помещения для детской игровой комнаты, нам нужно отталкиваться от следующих факторов:
- Цена аренды
- Необходимость косметического или капитального ремонта
- Соответствие правилам и нормам пожарной инспекции, СЭС и т.д.
- Площадь помещения-норма на одного человека — 2 квадратных метра, следовательно, для комфортного размещения 10 детей площадь должна быть не менее 20 м.;
- В каком месте здания будет расположена комната-в идеале первый этаж, наличие туалета обязательно
Игровое помещение обязательно должно быть светлым, хорошо проветриваемым и оформлено в ярких красках, желательно сделать разделение на несколько зон, если площадь помещения позволяет, то лучше обустроить тематические комнаты для проведения в них праздников;
Покупка оборудования и мебели
Перед тем как перейти к расчёту стоимости обстановки нашей игровой, необходимо решить вопрос о возрастной категорией детей, так как развлечения и игры разных возрастов существенно отличаются.
Если рассчитывать, что основная клиентура-это малыши, то предметы желательно выбирать мягкие и большие, детям постарше уже будет интересно играть в настольный хоккей, заняться лепкой или порисовать песком.
Обязательно должен быть большой лабиринт с горками и канатами, сухой бассейн с мягкими яркими шариками. Конечно, это будет самое дорогое оборудование, но именно оно и будет ключевым элементом игровой комнаты.
Помимо этого, можно приобрести машинки на электродвигателях, различные качалки, каталки, игрушки, тут уже всё зависит от фантазии и финансовых возможностей бизнесмена. Также следует просчитать стоимость необходимого минимума мебели.
Не стоит экономить на развлечениях:
Помните: чем больше игрушек и развлечений в игровом центре, тем дольше ребенок будет хотеть находиться в нем а также будет просить родителей привести его еще.
Важное требование: вся мебель и оборудование должны быть высокого качества, отвечать ГОСТам и быть безопасным для ребенка.
Оснащение игровой комнаты напрямую зависит от ваших возможностей и желаний. Оборудование должно быть новым, сертифицированным, лучше приобрести у производителя, который даст гарантии и сможет подобрать комплектацию под ваше помещение. Ниже приведен приблизительный расчет затрат на игровую комнату в количестве 10 детей.
| Оснащение для детской игровой комнаты | ||||
| Наименование | Кол-во ед. | Цена за 1 ед. | Сумма, руб. | |
| Игровой лабиринт | 1 | 90 000 | 90 000 | |
| Батут | 2 | 30 000 | 60 000 | |
| Игровые наборы | 10 | 1 000 | 10 000 | |
| Игрушки | 30 | 700 | 21 000 | |
| Игровой домик | 1 | 25 000 | 25 000 | |
| Пеналы, для игрушек | 5 | 1 000 | 5 000 | |
| Столы для настольных игр | 2 | 4 000 | 8 000 | |
| Стулья детские | 8 | 2 000 | 16 000 | |
| Мягкие пуфы | 2 | 1 500 | 3 000 | |
| Стол для персонала | 1 | 5 000 | 5 000 | |
| Стул | 1 | 3 000 | 3 000 | |
| Компьютер | 1 | 30 000 | 30 000 | |
| Шкафчики для раздевания | 10 | 3 000 | 30 000 | |
| ИТОГО | 306 000 | |||
Подбор персонала
Подбор персонала-тоже немаловажный вопрос в бизнесе, так как именно сотрудники будут нести ответственность за безопасность детей. Самый лучший вариант-если у сотрудника будет педагогическое образование, высшее образование приветствуется, но возможно и техническое. Часто на работу трудоустраиваются студенты педагогических вузов на неполный рабочий день.
При оформлении на работу необходимы следующие документы:
- медицинская книжка;
- справка о прохождении медосмотра;
- документ об образовании;
- если есть, трудовая книжка;
- характеристики с прежнего места работы;
- справка подтверждающая отсутствие судимости (срок получения этой справки 1 месяц).
При собеседовании предоставьте соискателю полную информацию о заработной плате, графике работы, об его обязанностях. Обратите внимание, что будущий сотрудник должен быть опрятным, дисциплинированным, ответственным и уметь находить подход к ребенку.
Для малой игровой комнаты, как правило, требуются 2 сотрудника при графике работы два дня через два. Можно применить дополнительный мотивационной бонус-выплату премии по результатам работы.
Определяемся с ассортиментом услуг
Важно решить-какие услуги вы собираетесь оказывать:
- возможно это будет просто игровая комната, в которой дети будут находиться под присмотром взрослых, пока их мамы-папы ходят по магазинам;
- можно организовывать досуг в формате мини-праздника, с ведущими в костюмах сказочных героев и конкурсной программой;
- либо вы будете специализироваться на проведении детских праздников;
- дополнительно ввести занятия к подготовке к школе.
- Оформление зоны отдыха для взрослых и мини-кафе будет дополнительным плюсом для привлечения клиентов и увеличения доходов.
! Основной доход формируется за счет пребывания ребенка в комнате, в среднем ребенок находится в ней от 1 часа до 4.
Регистрация бизнеса
Следующий этап: регистрация бизнеса и оформление стандартного пакета документов. Для регистрации бизнеса необходимо:
- определиться с выбором формы собственности, наилучшим вариантом будет форма собственности-индивидуальный предприниматель, это уменьшит ставку налогообложения;
- сотрудники должны оформить медицинские книжки и пройти медицинскую комиссию;
- приложить сертификаты качества купленных оборудования и игрушек;
- оформить уголок потребителя, где будет представлена информация-название фирмы, реквизиты, график работы, перечень услуг и цены.
Сколько нужно вложить денег на старте
Теперь можно заняться расчетами минимального стартового капитала:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация бизнеса | 10 000 |
| Косметический ремонт помещения | 30 000 |
| Оборудование | 350 000 |
| Аренда помещения (1 мес) | 15 000 |
| Вывеска, внешняя реклама | 15 000 |
| ИТОГО | 420 000 руб. |
Минимальная сумма для старта 420 000 руб, максимальная зависит от ваших возможностей.
| Статья ежемесячных расходов | Сумма, руб. |
| Аренда | 15 000 |
| Амортизация оборудования | 10 000 |
| Затраты на ФОТ | 70 000 |
| Затраты на рекламу | 7 000 |
| Налоги | 8 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Бухучет по аутсорсингу | 7 000 |
| Прочие организационные расходы | 10 000 |
| ИТОГО | 130 000 руб. |
Стоимость игрового часа в будни будет ниже, чем стоимость в выходные и праздничные дни. Чтобы привлечь клиентов, можно предложить скидку на утренние и вечерние часы, при праздновании дня рождения торжественно вручить торт или сертификат на дополнительное посещение.
| Статья ежемесячных доходов | Сумма, руб. | |
| будни | Выходные дни | |
| Стоимость посещения час/руб. | 150 | 200 |
| Количество посетителей в день | 20-30 | 50-60 |
| Доход за день | 3 000-4 500 | 10 000-12 000 |
| Доход за месяц 22/8 | 66 000-99 000 | 80 000-96 000 |
| ИТОГО | 146 000-195 000 руб. |
При таком подсчете ежемесячная прибыль составляет 16 000-65 000руб.
Рентабельность бизнеса
С учетом подсчитанного среднего дохода окупаемость вложенных инвестиций в среднем от года до двух лет. Чем крупнее город и наиболее удачное расположение игрового центра, тем быстрее стартовые вложения окупятся. В праздничные дни и каникулы вероятность получения самых высоких доходов.
Для привлечения клиентов не забывайте про рекламу: ролики в ютубе, сайт в интернете, листовки, баннеры, яркая вывеска, лояльность к постоянным клиентам-это поможет в привлечении клиентов.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Хотя открытие развлекательной детской комнаты-относительно безопасный бизнес, но, как и в любом другом бизнесе здесь тоже есть свои факторы риска:
- Ответственность. Не забывайте, что за каждого ребенка ответственность несете вы и ваш персонал. Поэтому необходим полный контроль за техническими процессами и за персоналом, в том числе. Не допускайте даже малейшей халатности со стороны сотрудников.
- Конкуренция. Постоянно анализируйте сферу бизнеса, продумайте стратегию реализации бизнеса, быстро реагируйте на изменение внешних факторов;
- Сезонность. Помните, что в этом бизнесе тоже есть «мертвый сезон», как правило, это лето. В такие месяца организовывайте мероприятия «выходного дня» или детские тематические праздники с костюмами и сладкоежками, дети любят превращаться в принцесс и разбойников;
- Санитария. Следите, чтобы сотрудники периодически обновляли санитарные книжки, не выходили больными на работу, обязательно проводите кварцевание и уборку помещения, дурная слава вам не к чему.
Резюмируем
Открытие детской игровой комнаты на данный момент является актуальным для любого крупного города.
При грамотном подходе, хорошо продуманной стратегии и минимизировании рисков этот бизнес будет приносить стабильную прибыль и через два года полностью окупит стартовые капиталовложения.
Читайте также бизнес статьи:
Как открыть детское кафе
Как открыть квест комнату
Бизнес план детского сада
Бизнес план детского развивающего центра
В открытии семейного развлекательного парка множество нюансов, которые трудно учесть новичку. Информации много, но удержать ее всю в памяти сложно.
Шаг 1: Определите свой рынок
Перед открытием развлекательного центра нужно определиться с целевой аудиторией. Можно выделить три категории возрастов, на которые ориентированы парки:
-
дети до 7-8 лет;
-
подростки 7-18 лет;
-
семейные центры для родителей с детьми до 12-14 лет.
Оптимальный вариант – это игровая комната пространством до 200-250 м² с детской зоной, в которой будут развивающие игрушки для детей до 2-3 лет, небольшим лабиринтом, парой батутов и одной небольшой крутилкой. Такую комнату можно открыть в пределах 2-3 млн. руб., а ее целевой аудиторией будут дети до 8 лет. Подросткам интереснее прыгать в батутных или ниндзя-парках.
Для семейных спортивных центров нужна большая площадь с несколькими зонами. Их можно сделать небольшими и уложиться в 500 м², но при проектировании часто оказывается, что площади не хватает. Под оборудование остается только 75% площади, а 20-25% уходит под инфраструктуру: ресепшн, коридоры, зону переодеваний, комнаты для мероприятий и т.д.
Учитывайте регион, в котором вы открываете парк: в каком городе, какая плотность населения, какое количество уже открытых парков. Например, в небольшом городе с населением до 100 000 человек открывать парки площадью больше 500 м² нет смысла, так как маркетингового опыта новичков может не хватить на привлечение достаточного количества посетителей, да и сам город не даст большого объема посещений.
О крупных развлекательных центрах в маленьких городах можно задуматься, если у вас уже есть опыт их открытия, четкая бизнес-модель или собственное помещение, за которое не нужно платить аренду.
Бизнес с детскими развлекательными парками – это работа с потребностями родителей. Их потребности – выполнить свой родительский долг, развлечь детей и отдохнуть от них, пока они играют. Если работать с потребностью, то большая вовлеченность не требуется, достаточно просто хорошего парка. Но воздействовать на такую аудиторию сложно: трудно сделать так, чтобы кто-то пришел не по нужде. Такую аудиторию не убедить прийти в понедельник днем, если они просто хотят сводить куда-то ребенка на выходных.
Если ваша целевая аудитория – подростки или взрослые, то они сами принимают решение о посещении. Поэтому нужно, чтобы им было интересно. Нужно создавать атмосферу, обучать персонал качественной работе с аудиторией. Объясните, зачем нужны прыжки на батуте и они превратятся в хобби. Проводите соревнования, тренировки по прыжкам, и к вам будут приходить даже в будни.
Шаг 2. Мозговой штурм и черновой вариант парка
При проектировании очень важно понимать, на какую целевую аудиторию будет направлен парк и как им планируется управлять. Заранее задайте себе вопросы: почему люди должны захотеть к вам придти? Что заставит их вернуться? Как часто человек сможет пользоваться вашей услугой? Почему он примет решение в пользу вашего парка? Какую ценность вы должны дать человеку, чтобы он пришел?
Эти вопросы дадут возможность понять, что вам необходимо для успешной работы, какие можно построить зоны и т.д.
Например, вы сможете определиться, будете ли проводить дни рождения. Это самый благоприятный способ дополнительного заработка, его доля может составлять до 30% от выручки центра. Но для проведения дней рождений нужно создать условия: комнату для мероприятия с зоной, где можно посидеть или поесть в компании, программу проведения мероприятий.
Шаг 3. Выбор и исследование локации
При выборе локации лучше отталкиваться от вида развлекательного центра. Спортивно-развлекательные парки требуют большой площади и больших вложений. Предполагается, что в них проводят длительное время. Поэтому до парка должно быть удобно добираться, он должен быть в доступности. Можно расположить его и за городом, но нужно ответить на вопросы: как к вам будут добираться? С какой целью будут приезжать?
В идеале, семейный центр должен располагаться в локации, где уже есть трафик, например, в торговом центре. Сейчас торговля все больше уходит в онлайн, поэтому в ТЦ освобождаются площади, и их стараются переформатировать в пространство для досуга. Поэтому есть возможность взять помещение в аренду за приемлемую стоимость, особенно если вы объясните, что проект будет одним из якорных.
Если в ТЦ нет масштабной развлекательной площадки, и арендодатель будет в вас заинтересован, он может предложить хорошие условия: арендные каникулы, пониженную ставку.
Маленький развлекательный центр тоже лучше открывать в местах естественного трафика. Аренда в таких местах может стоить дороже, тогда как подходящие помещения за городом стоят существенно дешевле. Но тогда нужно вложиться в маркетинг, чтобы народ к вам приходил.
Выбор помещения для спортивно-развлекательного или батутного парка завязан на высоте потолков. Она должна составлять как минимум 4 м, а лучше выше. Не все помещения имеют такую высоту потолков, поэтому вариантов выбора помещения мало. Обычно если есть 2-3 варианта, то это уже хорошо. Лучше всего выбирать места с трафиком.
Шаг 4. Составьте бизнес-план
Лучше всего составлять бизнес план детского развлекательного центра самостоятельно. Сейчас много сервисов, которые за определенную плату готовы составить вам бизнес-план, но такие люди далеки от развлекательного бизнеса.
При создании бизнес-плана выделяйте перечни постоянных и переменных расходов. Постоянные расходы – это аренда, зарплаты, маркетинговый бюджет, налоги. К переменным расходам относятся амортизация, докупка инвентаря (если у вас большой парк), работа с кухней.
На маркетинг тоже нужно закладывать бюджет – как минимум 10% от ожидаемой выручки. Стоимость работы маркетологов сейчас не менее 20 000 – 25 000 руб. При такой стоимости нецелесообразно закладывать меньший бюджет, поэтому всего в маркетинг придется вложить минимум 50 000 руб.
Важно заранее определить источники дохода. Лучше всего сделать несколько прогнозов, и обязательно проработать негативный сценарий. Заранее определите, как бизнес будет работать в самом негативном случае. Часто получается, что расходы в бизнес-плане преуменьшаются, а доходы преувеличиваются. Основательно пройдитесь по мелким расходам, часто они составляют значительную долю бюджета.
Шаг 5. Поиск финансирования
Всего у вас может быть три источника финансирования: собственные средства, привлечение инвестиций или кредит.
Некоторые крупные организации с действующим бизнесом успешно открывают развлекательные центры в рамках кредитной линии банка, но если у вас нет опыта ведения бизнеса, то вряд ли банк предоставит вам нужную сумму под небольшой процент. Поэтому лучше всего открывать парк на собственные деньги или найти партнера, который хочет вложиться материально, но не хочет заниматься операционными или другими вопросами.
Если у вас недостаточно средств для открытия масштабного проекта, можно попробовать силы на небольшом парке. Откройте детскую комнату с возможностью проведения мероприятий. Когда вы будете с ней работать, то поймете, какое оборудование лучше и интереснее, какие есть подводные камни. С опытом ведения развлекательной комнаты вам будет легче привлечь инвестиции для расширения.
Шаг 6. Найдите экспертов
Перед открытием развлекательного центра нужно, во-первых, изучить как они работают и, во-вторых, попробовать связаться с их собственниками.
Предприниматели – достаточно отзывчивые люди и смогут дать вам совет, задать правильный вектор, указать на ошибки. Если вы переживаете, что конкуренты не захотят с вами общаться, посетите парк в близлежащем городе и свяжитесь с его собственником. Объясните, что вы планируете открыть центр в соседнем городе и не являетесь прямым конкурентом. Возможно, вы сможете объединиться и заключить взаимовыгодное партнерство.
Производители оборудования могут ответить на многие вопросы, у них уже есть насмотренность и опыт клиентов. Но чаще всего они не являются эксплуатантами, поэтому стоит просить у них контакты других клиентов. Мы часто знакомим клиентов, делимся их контактами.
Общайтесь с потенциальными клиентами. Вы можете почитать отзывы на развлекательные парки. В негативных отзывах можно подметить боли вашей целевой аудитории, обязательно обращайте на них внимание. В позитивных отзывах тоже найдется то, что можно взять на вооружение.
Вы можете прийти в действующий развлекательный центр и поговорить с его клиентами, рассказать, что тоже собираетесь открыть парк и попросить у них обратную связь. Спросите, кто принимает решение о походе в парк, как они оценивают его месторасположение, персонал, атмосферу, оборудование и цены.
Шаг 7. Начните строительство
На первоначальном этапе выбирайте помещение, которое не требует больших вложений. Вы можете провести косметический ремонт для создания атмосферы, но капитального строительства лучше избегать.
Были случаи, когда предприниматели вложили в капитальный ремонт в 5 раз больше средств, чем в само оборудование, а затем их попросили освободить помещение. Поэтому лучше не хранить деньги в том, что вы не сможете забрать с собой. Лучше немного переплатить за аренду, чем вложить миллионы в стены.
Делать капитальный ремонт имеет смысл только в том случае, если у вас уже есть опыт, доверенные строители и вы понимаете, как лучше это сделать.
Шаг 8. Маркетинговая активность
Начинать думать о клиентах нужно до открытия. Одна из важнейших задач, которую нужно обдумать, – способ их привлечения. В продвижении спортивных центров хорошо работают соцсети. Их стоит начинать вести за несколько месяцев до открытия парка.
Для продвижения семейного парка нужно найти проверенного маркетолога. Можно спросить контакты у собственников таких парков. У нас есть группа в социальных сетях, где мы объединяем собственников развлекательных центров. Там они обсуждают насущные вопросы, делятся контактами специалистов, в том числе маркетологов. Мы можем поделиться контактами таргетолога, SMMщика. Стоимость их работ обязательно нужно включать в бюджет.
Начинайте привлекать специалистов по продвижению, когда определитесь с поставщиком и оборудованием – как правило, месяца за три до открытия. Обычно как раз три месяца уходят на производство, доставку, монтаж и запуск оборудования. В это время вы можете рассказывать аудитории о будущем парке, о процессе его подготовки, монтажа. Так вы будете привлекать клиентскую базу и подогревать ее интерес.
Если вы уверены в качестве своего развлекательного центра, то ваша задача – привлечь человека один раз. Можно заплатить стоимость его посещения за то, чтобы человек к вам пришел. Посещением он окупит зарплаты на маркетинг, а потом будет приходить повторно и приносить вам деньги.
Не стоит использовать купонаторы, так вы обесцениваете свой товар. Потом клиенты у вас уже ничего не купят за полную стоимость. Эффективнее вкладываться в маркетинг. Не стоит выбирать рекламные каналы, эффективность которых нельзя оценить. Например, радио или билборды стоят больших денег, но эффект от них трудно посчитать.
Исключением являются крупные семейные центры с большим бюджетом, который рассчитан на эксперименты. Небольшим и средним паркам достаточно социальных сетей, чтобы полностью закрыть вопрос маркетинга.
Шаг 9. Налаживайте деловые отношения
Общайтесь с действующими предпринимателями, запрашивайте у производителей оборудования их контакты. Задавайте как можно больше вопросов, спрашивайте, почему принимаются те или иные решения. Поинтересуйтесь, что бы действующие собственники спортивных центров порекомендовали новичку, довольны ли они работой парков, каких ошибок стоит избегать, что они бы сделали по другому. Возможно, они сделали бы другую планировку или выбрали другое оборудование. Задавайте любые вопросы: глупые, странные.
Опыт других людей – это ценный ресурс, который вы сможете обратить в свою пользу.
Шаг 10. Проведите торжественное открытие!
Торжественное открытие предполагает большой наплыв людей и большую нагрузку. Чтобы заранее откатать процессы, лучше сначала провести техническое открытие. Попросите персонал позвать друзей, сами позовите своих друзей и родственников, предложите им посещение за полцены. К вам придут лояльные люди, которые будут представлять, чего ожидать.
Можно заранее составить список приглашенных и бронировать места для них. Потратьте на техническое открытие одну-две недели – обычно этого достаточно.
Посоветуйтесь с маркетологом о том, как сделать торжественное открытие ярким. Можно придумать что-то интересное, позвать ведущего, провести игры, акции или сделать шоу-программу, но лучше воздержаться от чего-то совсем помпезного.
Сколько нужно денег чтобы открыть семейный развлекательный центр?
Открывая батутный парк, рассчитывайте на 22 000 – 25 000 руб. за м² площади, на которой располагается оборудование. Если площадь вашего развлекательного центра составляет 500 м², а 25% уходит на инфраструктуру, то остается 375 м². Умножьте эту площадь на стоимость квадратного метра и вы получите примерную цену оборудования.
Отдельно стоит просчитать доставку и монтаж. Доставка, как правило, стоит не больше 1-2% от стоимости оборудования. Монтаж можно провести самостоятельно, организовать шеф-монтаж или монтаж под ключ. Шеф-монтаж составит примерно 10-15% от стоимости оборудования, а монтаж под ключ – 20%. Итоговая сумма вместе с доставкой и монтажом под ключ может составлять около 30 000 за квадратный метр оборудования.