Как открыть фитнес центр с нуля пошаговая инструкция

Содержание

1. Виды фитнес-клубов
2. Актуальность идеи
3. Доходность бизнеса
4. Способы открытия
5. Как открыть фитнес-клуб
6. Способы продвижения
7. Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес-клуба
8. На чем можно сэкономить

Сперва может показаться, что идея открыть фитнес-клуб во время пандемии — не самое удачное решение. Особенно с учетом того, что средний показатель окупаемости подобных проектов равняется 2-3 годам. Но факты говорят об обратном. Согласно данным АОФИ, уже в марте 2021 года рынок физкультурно-оздоровительных услуг достиг показателей выручки аналогичных периодов прошлых лет. В следующем году эксперты прогнозируют настоящий бум посетителей в тренажерных залах, во многом из-за закона о налоговом вычете за фитнес.

Открытие фитнес-клуба — выгодный шанс занять перспективную нишу. Конечно, такой вид бизнеса сопряжен с определенными рисками и потребует серьезных инвестиций. Но и размер прибыли будет немаленьким. В этой статье мы расскажем, как открыть фитнес-клуб с нуля и какие нюансы при этом стоит учесть.

Виды фитнес-клубов

Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определить его формат:

• тренажерный зал («качалка»);
• эконом;
• бизнес или бизнес +;
• премиум.

Каждый из вышеуказанных форматов отличается размером вложений и бизнес-моделью. Первые 2 категории — клубы с базовым набором услуг, рассчитанные на широкую аудиторию. Формат бизнес или бизнес + подразумевает некоторое количество дополнительных сервисов, например бассейн или солярий, и более высокий уровень обслуживания. Клубы премиум-класса отличаются оригинальным дизайном, активной интеграцией современных технологий в тренировочный процесс и широким спектром дополнительных услуг, среди которых: спа, сауна, массаж, пилатес и многое другое. Это элитные заведения с уникальной концепцией для узкого сегмента потребителей, которые готовы тратить на фитнес больше половины своего бюджета.

Рентабельность и актуальность идеи

После того как мир захлестнула пандемия коронавируса, все больше людей начали заботиться о своем здоровье. Самыми популярными товарами на Ozon во время локдауна стали санитайзеры, канцтовары и тренажеры. Правильное питание, регулярные занятия спортом и отказ от вредных привычек — вот главные тренды современности. Как показало исследование РБК, о котором мы упоминали в нашей статье, на российском фитнес-рынке наиболее востребованными являются клубы сегмента эконом. Впрочем, франшизы премиум-класса, например Encore Fitness и Crocus Fitness, по-прежнему остаются лидерами в своей нише.

Сколько можно заработать на открытии фитнес-клуба

При составлении финансового плана важно учитывать, что открытие фитнес-клуба потребует солидных инвестиций. Регистрация бизнеса, покупка оборудования, аренда и ремонт помещения — стартовые расходы могут достигать 1 000 000 рублей или даже больше. В нашей статье про составление бизнес-плана для фитнес-клуба есть таблица с примерными расчетами первоначальных инвестиций.

Фитнес-клуб — тот вид бизнеса, который окупается не сразу. Поэтому первоначальной целью должно быть не получение прибыли, а достижение нулевого баланса. Как только клуб перестанет работать в минус, можно спрогнозировать сроки окупаемости проекта. В среднем, клуб формата эконом способен приносить от 300 000 до 500 000 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.

Способы открытия фитнес-клуба

1. По франшизе

Самый простой способ, который потребует минимальных (в сравнении с другими) вложений. Основная задача — найти франчайзера, который предлагает приемлемые условия: низкий паушальный взнос и адекватный размер ежемесячных отчислений. После заключения договора необходимо зарегистрировать бизнес и искать помещение. Франчайзер возьмет на себя все расходы, связанные с маркетинговой кампанией, подбором сотрудников и покупкой тренажеров. В некоторых случаях франшиза также предоставляет готовую бизнес-модель.

2. Покупка готового фитнес-клуба

Если платить ежемесячные отчисления франчайзеру не хочется, но опыта для открытия собственного клуба мало, можно купить готовый бизнес. В этом случае главная задача — тщательно взвесить все «за» и «против», прежде чем заключать сделку. Анализировать придется все: местоположение клуба, его финансовые показатели, маркетинговую стратегию, количество проданных абонементов, систему продаж и многое другое. Чтобы облегчить себе работу, можно воспользоваться нашим чек-листом покупки готового фитнес-клуба.

3. Открытие фитнес-клуба с нуля

Именно этот способ является предметом данной статьи. Ниже мы рассмотрим пошаговый план открытия клуба и узнаем, сколько стоит ведение подобного бизнеса и на каких статьях расходов можно сэкономить.

Как открыть фитнес-клуб

1. Бизнес-план

Бизнес-план фитнес-клуба — документ, состоящий из множества разделов: резюме проекта, анализ рынка, строительная смета, план продаж, прогнозируемая прибыль и многое другое. Задача плана — определить структуру бизнеса и рассчитать количество ресурсов, которые понадобятся для его запуска.

Однако первое, что нужно сделать — найти свою целевую аудиторию. После этого можно составить клиентский аватар, который поможет подготовить маркетинговую стратегию. Это усредненный портрет пользователя, на которого будут направлены рекламные креативы. При составлении аватара важно учитывать ценности и потребности вашей ЦА. Именно они играют решающую роль при выборе услуг того или иного клуба.

2. Регистрация

Перед открытием клуба нужно пройти процедуру регистрации бизнеса и выбрать форму собственности. Самые распространенные — ИП или ООО. Вот их основные отличия:

• правовой статус. ИП — это предприниматель, т.е. физическое лицо, а ООО — организация, т.е. юридическое. В случае банкротства ИП рискует личными вещами, поскольку не обладает отдельным имуществом, тогда как ООО — только частью уставного капитала;
• владение бизнесом. ИП может вести бизнес в одиночку и работать без персонала. У ООО обязательно должно быть несколько учредителей и хотя бы один сотрудник.
• бухгалтерия. Все ООО должны вести бухучет и сдавать бухгалтерскую отчетность в конце года. В отличие от ИП, которые могут работать без бухгалтера и сдавать простой отчет по итогам месяца;
• выручка. ИП может распоряжаться полученной прибылью по своему усмотрению. Он — физическое лицо и не обязан отчитываться о заработке. А вот учредитель ООО может получить доход только в виде дивидендов.

После регистрации нужно определиться с системой налогообложения. Большинство клубов отдают предпочтение УСН — упрощенной системе налогообложения. Она позволяет работать по сниженной налоговой ставке, 6% или 15%, и не платить налог на имущество.

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Для фитнес-клуба подходят следующие варианты:

• код 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• код 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

Перед открытием клубу также необходимо получить заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

3. Документы

ИП:

• заявление по форме Р21001;
• сканы паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).

ООО:

• регламент организации в 2-х экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• документы на недвижимость;
• протокол собрания учредителей;
• решение о создании ООО;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).

4. Локация и помещение

Местоположение — один из ключевых факторов, который влияет на посещаемость клуба. При выборе локации важно учитывать привычки вашей ЦА и искать помещение, которое максимально удовлетворяет ее запросам. Кроме того, важно, чтобы рядом не было клубов-конкурентов, которые могут «увести» часть клиентов.

Если вы нашли подходящее место, не спешите подписывать договор аренды. Проанализируйте выбранную локацию, чтобы оценить рентабельность будущего клуба. Для этого можно воспользоваться алгоритмом оценки локации от Виктории Железновой, действующего коммерческого директора и эксперта в фитнес-бизнесе.

Выбирая помещение, также учитывайте требования Роспотребнадзора. Согласно им, фитнес-клуб обязан предоставить каждому клиенту не менее 5 м² пространства.

5. Оборудование

Перед покупкой инвентаря нужно составить список необходимого оборудования. Клуб эконом-класса вполне может обойтись без тяжелоатлетических помостов и моделей со сложной биомеханикой. Куда важнее продумать расположение тренажеров и спланировать зоны так, чтобы клиенты не мешали друг другу во время занятий.

Оборудование — категория расходов, на которой можно сэкономить. Но это не значит, что нужно брать самые дешевые модели. Они не готовы к частому использованию и быстро выходят из строя. Гораздо выгоднее покупать фирменные б/у тренажеры, которые эксплуатировались непродолжительное время. Ниже мы расскажем об этом более подробно.

Существуют стандартные наборы оборудования для тренажерного зала, рассчитанные на определенную площадь. Этими списками можно пользоваться, чтобы прикинуть общую стоимость инвентаря. Отдельный пункт в статье расходов — мебель. Сюда входят: шкафчики для раздевалок, душевые кабины, зеркала и скамейки.

6. Персонал

В отличие от оборудования, персонал — та часть расходов, на которой не следует экономить. И в первую очередь это касается тренеров. Профессиональные инструкторы работают с собственной базой клиентов, которые могут стать постоянными посетителями вашего клуба. Опыт и мастерство персонала повышает репутацию бизнеса и создает ему бесплатную рекламу методом сарафанного радио.

Кроме тренеров, необходимо нанять:

• управляющего;
• администратора;
• менеджера по продажам;
• охранника;
• уборщицу.

Для грамотного продвижения фитнес-клуба необходимы:

1. Четкое позиционирование

Любое продвижение начинается с выбора ниши и определения целевой аудитории. Это фундамент, на котором будут строиться все маркетинговые кампании. Выгоднее быть клубом «для своих», чем пытаться угодить всем и сразу.

2. Анализ конкурентов

Чтобы составить УТП (уникальное торговое предложение), важно понять, в чем ваше преимущество перед конкурентами. Подпишитесь на аккаунты других клубов в соцсетях и постарайтесь найти фирменные «фишки», которые цепляют аудиторию: стиль общения, необычные креативы, особенности сервиса. Обратите внимание на моменты, которые вызывают недовольство потребителей. Именно они могут стать отправной точкой вашей стратегии продвижения.

3. Система автоматизации

Мало привлечь клиента выгодным оффером или скидкой. Необходимо удержать его и превратить в постоянного покупателя. В этом может помочь система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Она обеспечит полный цикл взаимодействия с потребителями на каждом из 4-х этапов — привлечение, продажа, удержание, продление.

Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес-клуба

Чтобы составить финансовый план, нужно:

1. Прописать первоначальные затраты

Например:

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	100 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
оборудование	600 000 ₽
мебель	65 800 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
звуковая и видеоаппаратура	55 000 ₽
интернет	800 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	907 600 ₽

2. Прописать ежемесячные расходы

Записывать необходимо все, даже мелкие траты, например покупку воды.

аренда	200 000 ₽
зарплата сотрудников	287 000 ₽
маркетинг	20 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудования	20 000 ₽
покупка воды	2 500 ₽
канцелярия	1 500 ₽
Итого	531 000 ₽

3. Рассчитать сроки окупаемости проекта

Предположим, ежемесячная выручка клуба — 600 000 рублей. Если стартовые расходы равняются 907 600 рублям, а ежемесячные — 531 000 рублям, рассчитать окупаемость можно следующим образом:

Прибыль до налогообложения: 600 000 – 531 000 = 69 000 рублей.

Налоги: 0,15 х 69 000 = 10 350 рублей.

Чистая прибыль: 69 000 – 10 350 = 58 650 рублей.

Сроки окупаемости: 907 600 / 58 650 = 15,47 месяцев.

На чем можно сэкономить

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить часть бюджета:

• посетители фитнес-клубов редко замечают, чем отделаны потолки и стены. Если отказаться от элитных красок в пользу обычных, можно сэкономить на ремонте. Но это не значит, что помещение будет выглядеть дешево. Концепция дизайна в стиле лофт позволяет превратить вентиляцию, трубы и проводку в неотъемлемую часть интерьера и сделать его более атмосферным.

• дорогие тренажеры можно заменить на б/у аналоги известных фирм-производителей. Прежде чем покупать оборудование на фирменном сайте, зайдите на Авито. Там часто можно встретить новые модели по цене в два раза ниже рыночной. Как правило, такие предложения поступают от владельцев отелей или гостиниц, в которых есть тренажерный зал, куда никто не ходит. Более подробную информацию о том, как выбрать подержанное оборудование для фитнес-клуба, можно прочитать в нашей статье.

• еще одна статья расходов, на которой можно сэкономить — маркетинг. Лучше потратить средства на разработку стратегии продвижения специалистами, чем потом сливать рекламный бюджет впустую. На первых порах клуб вполне может обойтись без упоминаний в СМИ, на радио и телевидении. Главное, чтобы ваш бизнес был представлен в соцсетях. В современном мире они часто играют роль сарафанного радио, а положительные отзывы в Яндекс или Google способны привести к вам больше клиентов, чем любая реклама.

---

В этой статье мы рассмотрели основные моменты, связанные с открытием собственного фитнес-клуба. Чтобы отбить вложенные деньги как можно быстрее, рекомендуем заранее включить в статью расходов затраты на внедрение системы автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вам удастся наладить многие бизнес-процессы и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

Пошаговая инструкция по открытию фитнес-клуба

На пути к открытию фитнес-клуба, который будет приносить вам исправный доход, предстоит выполнить несколько важных шагов. Кажется, что ничего сложного нет, но если вдаваться в детали, то побегать придется:

1 шаг. Регистрация своего бизнеса.

2 шаг. Выбор места, где будет расположен фитнес-клуб.

3 шаг. Проектирование фитнес-клуба.

4 шаг. Выбор и заказ оборудования.

5 шаг. Наем персонала.

6 шаг. Реклама и инвестиции по развитию фитнес-клуба.

Система регистрации

Прежде, чем заняться открытием фитнес-клуба, нужно подтвердить свой статус. Чаще всего бизнесмены, интересующиеся таким заработком, регистрируются как ИП, чуть реже — как ООО.

— Если речь об индивидуальном предпринимателе, то это чаще всего собственник, который в большинстве случаев всем и занимается. При этом он может нанимать сотрудников на работу, — говорит владелец фитнес-студии Zamute Георгий Чуманов.

В ООО может быть группа собственников — это основное отличие от ИП. Доли учредителей будут распределены произвольно, в зависимости от того, как они договорятся между собой и поделят уставной капитал, минимальный размер которого 10 тысяч рублей.

При ООО в будущем можно продавать доли в компании и весь готовый бизнес, включая бренд, целиком. В случае с ИП это будет сложнее.

— Сейчас во многих банках появилась замечательная система: если ты открываешь счет в банке, он за тебя бесплатно зарегистрирует любую форму собственности — ИП или ООО. Это занимает немного времени — максимум пять дней. Дальше можно начинать работать: уже есть счет, ИНН и все необходимое, — отмечает Чуманов.

Перечень документов

Для регистрации бизнеса потребуется стандартный набор документов. Для ИП их достаточно всего три:

• Заявление на регистрацию;
• Паспорт;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Для ООО побольше:

• Заявление на регистрацию;
• Устав ООО;
• Протокол собрания учредителей (или решение единственного учредителя);
• Договор об учреждении ООО (если участников несколько);
• Гарантийное письмо от собственника помещения (если помещение принадлежит не вам);
• Свидетельство о праве собственности на помещение;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Выбор места размещения

Георгий Чуманов настаивает, что от локации зависит львиная доля успеха в этом непростом, но интересном деле. Для оценки локации он предлагает использовать следующий алгоритм:

Шаг 1. Очертите на карте радиус в примерно 10 минут езды на автомобиле до студии.

Шаг 2. Посчитайте количество людей, которые рядом живут (если это спальный район) или работают (если это деловой центр). Примерные данные можно найти в открытых источниках — сайт Росстата, «Википедия», районные порталы и сайты жилых комплексов. 2GIS и Google Карты помогут посчитать размер аудитории — исходя из количества домов, этажей и квартир в них можно примерно вычислить количество жителей. Допустим, у вас получилось 100 тыс. человек.

Шаг 3. Изучите данные о степени вовлеченности в фитнес в вашем городе. В Москве она выше, чем в регионах, но может отличаться даже в разных районах города. Возьмем для расчета средний показатель — 10%.

Шаг 4. Посчитайте размер вашего рынка: 10% от 100 тысяч человек. Мы получили 10 тысяч — это максимальное количество наших потенциальных клиентов, на которых можно рассчитывать при планировании.

Шаг 5. Оцените все то же самое для ваших конкурентов — тех студий, которые находятся внутри обозначенного радиуса и с кем вам придется делить рынок. Скорректируйте прогноз по количеству ваших потенциальных клиентов.

После выполнения инструкций, вы можете сравнить разные локации, основываясь не на своих представлениях, а на экспертной оценке.

На что обращать внимание при подборе помещения:

• Минимальная площадь. Рассчитайте размеры помещения, при которых комфортно будет всем гостям и тренерам. О том, как рассчитать потенциальное количество ваших клиентов, читайте в статье о бизнес-планировании;
• Этаж — согласны ли вы арендовать подвальное помещение или хотите проводить занятия только на высоте птичьего полета?
• Наличие звукоизоляции. Важный момент, если помещение находится в жилом доме, а вы во время тренировок включаете громкую музыку;
• Высота потолков. Может быть ключевым критерием, например, если вы проводите тренировки на батутах;
• Наличие удобств. Важно ли студии иметь собственный санузел, душ или гости могут пользоваться удобствами ТЦ / БЦ?
• Наличие парковки. Как ваши клиенты будут добираться до вас — пешком или на машине?
• Часы работы и пропускной режим. Смогут ли гости попасть на тренировки ночью, если студия предполагает круглосуточный режим работы?

Сооснователь сети школ балета и растяжки Levita Артур Гуфранов отмечает, что при открытии подобного бизнеса возможно несколько вариантов размещения.

— Можно взять почасовую аренду зала. Это позволяет запустить бизнес с минимальными вложениями и в сжатые сроки, — делится он. — Также помещение можно арендовать на постоянной основе. Бывает, что одни фитнес-студии закрываются, помещения — отремонтированные и оборудованные — выходят на рынок. Это идеальный вариант, так как требует минимальных вложений.

И по словам фитнес-эксперта Инги Коуру-Недашковской, правильно выбранное место — один главных факторов успеха в таком бизнесе.

— Фитнес-клуб или студия обязательно должны находиться «рядом с домом» или «рядом с работой» потенциальных клиентов, — говорит она. — В радиусе 3-5 км живет или работает целевая аудитория клуба. Чем меньше времени потребуется клиенту для того, чтобы добраться до клуба, тем успешнее будет проект.

Расположить непосредственно клуб можно где угодно — подвал, торговый центр, отдельное здание и прочее. Главное, чтобы помещение соответствовало необходимым требованиям. Основные моменты, которые следует учесть — вентиляция, высота потолков, электрические мощности.

— Фитнес-клубы, расположенные в ТЦ, имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Главные минусы — высокая арендная плата, сложности с вентиляционными системами, зависимость от работы торгового центра. Плюсы — высокая посещаемость места, наличие парковки, — добавляет Инга.

Заказ оборудования

Коуру-Недашковская предупреждает, что заказ и доставка тренажеров занимает от 3 до 6 месяцев. Выбрать оборудование можно на специализированных сайтах:

— На этапе проектирования необходимо продумывать системы контроля доступа в клуб, программное обеспечение для работы с клиентскими базами и так далее.

В список обязательных вещей при открытии фитнес-клуба также не забудьте внести: зеркала, коврики, инвентарь (ремни, кубики для растяжки и т.д.). В некоторых студиях необходимы хореографические станки.

Покупка расходных материалов

Не стоит забывать и про расходную часть. Георгий Чуманов к ней относит арендную плату, коммунальные платежи, ФОТ, налоги и вообще все постоянные и переменные затраты:

— Может казаться, что на какие-то расходы не стоит обращать внимания, но на деле окажется, что они занимают значительную часть бюджета.

Также в список расходов не забудьте добавить мебель в раздевалку, скамейки, вешалки, крючки, полочки, стойку ресепшн для администратора, компьютерную технику, приборы для проведения оплаты, если видите в них необходимость и прочее. Обо всем этом следует позаботиться заранее.

Наем персонала

Как замечает Игна Коуру-Недашковская, бизнес модель фитнес-клуба может предполагать как наличие тренерского состава в штате, так и сотрудничество с наставниками на условиях арендной платы.

— Квалифицированный персонал можно найти в специализированных сообществах и фитнес-группах. Стандартный способ привлечения сотрудников с помощью сервисов по подбору персонала также хорошо работает, — подсказывает она.

От выбранной модели зависит и количество другого необходимого персонала.

Все чаще в фитнес-индустрии встречается популярная на западных рынках модель self-service, где в клубе отсутствует отдел продаж, администраторы и другой персонал, который мы привыкли видеть в обычных клубах:

— Такая модель безусловно имеет сегодня преимущество, так как кардинально снижает затраты на фонд заработной платы, обычно в фитнес-клубе он составляет около 30%.

Как привлечь первых клиентов

Об открытии нового фитнес-клуба в городе нужно информировать и весьма активно. Вывеска, наружная реклама, листовки — все это не будет лишним.

— Мы пользуемся платными каналами привлечения, в частности таргетированной рекламой в социальных сетях. Получаем заявку, приводим клиента на пробное занятие, после этого, как правило, клиент покупает абонемент, — рассказывает Артур Гуфранов.

На стадии открытия, задача предпринимателей — зарекомендовать себя, дать максимально высокий сервис, помочь клиенту получить результат, чтобы он был доволен и перешел в разряд постоянных. Скидки и акции для новых гостей, а со временем — постоянных, точно не будут лишними и привлекут людей, а, соответственно, и деньги.

Распространенные ошибки

На стадии открытия подобного рода заведений не все может проходить идеально. Это бизнес, и здесь надо быть осторожным. Эксперты к наиболее распространенным ошибкам относят следующие:

• Большие расходы на старте — слишком большое неприспособленное помещение, дорогой ремонт, оборудование. При этом еще непонятно, где брать клиентов. Как итог — группы не набираются, бизнес закрывается после ухода в минус;
• Не считают показатели, цифры, деньги. Низкие цены на абонементы и другие акции нужны, но в меру. Заполняемость будет полная, но без прибыли. Люди накупят абонементы на год-полгода, заполняемость зала будет полная, но прибыли не предвидится, потому что не будет новых клиентов;
• Неправильный расчет фонда оплаты труда и слишком высокие зарплаты тренерам. Часто бизнесмены, открывающие такое дело, делают акцент на качестве продукта, привлекают хороших специалистов, предлагая им зарплату выше рыночной. Но фонд оплаты труда весомая статья расходов, неаккуратность тут может погубить проект;
• Отсутствие хорошо продуманной концепции в планировках клуба. Такие ошибки приводят к невозможности необходимой заполняемости залов и простоям площадей. Лучше при планировке обращаться к дизайнерам, уже работавшим в фитнес-индустрии.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб

Георгий Чуманов предостерегает — вложений при открытии фитнес-клуба с нуля нужно будет сделать много. Подходить к планированию бюджета нужно с холодной головой. Он приводит следующий пример расчета фитнес-студии.

Расходы	Цена, руб.
Аренда	20 000
Коммунальные услуги	10 000
Телефон, интернет, программа	5 000
Налоги	15%
Управляющий, уборка, бухгалтер	50 000
Итого постоянные расходы	35 000
Итого переменные расходы	50 000
Общий итог расходы	88 900

— В нашем случае не пришлось много тратиться на ремонт — он остался от прежней студии. Основные затраты пришлись на первый арендный платеж и создание бренда. А именно: позиционирование, айдентика, сайт. Всего при запуске было потрачено около 200 тысяч рублей, — вспоминает Георгий. — Доходную часть прогнозировать сложнее, чем расходы. На нее может влиять все, что происходит в мире — от пандемии до нового тренда в фитнесе.

Чтобы спрогнозировать доход, в его компании делали так: взяли среднюю стоимость визита и месячного абонемента в Москве.

— Определили, сколько лидов мы сможем привлечь. С учетом процента конверсии посчитали, на какое количество продаж можем рассчитывать. Примерный прогноз конверсии в продажу из первичного трафика — 20%. Для продлений и повторных продаж он, конечно, выше — 60%.

Артур Гуфранов, в свою очередь, предлагает следующий вариант по затратам на открытие фитнес-клуба:

Траты	Цена, руб.
Капитальные вложения	405 000
Станки	50 000
Зеркала	50 000
Спортинвентарь	20 000
Мебель	85 000
Покрытие напольное	45 000
Оргтехника	35 000
Музыкальный центр	5 000
Онлайн-касса, эквайринг	25 000
Видеонаблюдение	35 000
Вывеска	35 000
Полиграфия	20 000
Первые 2 месяца аренды помещения	80 000
Маркетинг	100 000
Резерв на непредвиденные расходы	100 000
Прочие расходы	15 000

Некоторые люди говорят, что личные отношения мешают бизнесу.

Но так бывает не у всех: читатель Тинькофф Журнала рассказал, как они с женой открыли технологичную фитнес-студию и теперь продают франшизу.

Однажды я прочитал в интернете историю о том, что в Питере развивается сеть фитнес-студий. Узнал из статьи, что внушительная часть клиентов, даже купив абонемент, не ходит в спортзал, потому что «далеко» и «нет времени». По этой причине крупные фитнес-центры продают абонементы большему количеству людей, чем физически могут разместить в зале.

Летом 2019 года я попытался связаться с той фитнес-сетью, чтобы предложить идеи для развития. Оставил на сайте заявку и спустя неделю тишины понял, что нужно действовать самостоятельно.

У меня были ресурсы и навык построения ИТ-бизнеса, а у супруги — богатое танцевальное прошлое, тяга к здоровому образу жизни и опыт работы на руководящих должностях. В итоге мы с женой запустили две технологичные фитнес-студии и продаем наше решение другим предпринимателям.

Представители той фитнес-сети перезвонили спустя полгода, когда нам это уже было неинтересно. К тому времени мы создали свой софт, запустили дело и набивали первые шишки.

Идея

В крупных фитнес-клубах бытует мнение, что администратор нужен в том числе для того, чтобы задавать настроение в зале. Но мировые тренды говорят о другом: банки без офисов, аренда самокатов, велосипедов и даже машин без участия администратора. Еще есть доставка еды и десятки других сервисов, где потребитель напрямую заказывает услугу через приложение или общается только с роботом.

Работу администратора может выполнять мобильное приложение — делать это 24/7 без болезней, перерывов на обед и отпусков.

Чтобы записаться на тренировку, не нужно физически приходить к ресепшену, а для посещения зала достаточно QR-кода, который откроет дверь с электронным замком. В сложных ситуациях будет подключаться удаленный администратор, он сможет качественно обслуживать несколько студий. Тренеры будут — мы хотели автоматизировать организационные моменты.

Во время совместного отдыха в октябре 2019 года мы еще раз все взвесили и решили, что создание технологичной фитнес-студии станет классным совместным приключением, а лучшего времени, чем сейчас, для запуска уже не будет.

И были правы: друг за другом последовали ковид и февральские события. В сложные моменты мы стараемся не забывать, что наши действия — не только про деньги, но и про что-то более значимое и интересное.

Подготовка к запуску

Я владею ИТ-компанией по сопровождению сложных и нагруженных проектов в сфере DevOps. Это огромные базы данных, большой трафик пользователей, защита безопасности и вот это все высокотехнологичное.

Монетизация нашего проекта на старте виделась такой:

1. Прямые продажи, B2C, — самостоятельные, групповые и персональные тренировки в фитнес-студии.
2. B2B — продажа франшизы или только технического решения, то есть нашей системы для работы студии без администратора, а также разработка и доработка решений под нужды конкретных заказчиков.

На замки, считыватель, комплектующие к ним и серверное оборудование, которое понадобилось для работы нашей платформы и сайта, мы потратили около 50 000 Р.

Разработка и тестирование с нашей стороны прошли гладко и по плану, но были небольшие проблемы с настройкой CRM-системы. Мы выпустили мобильные приложения для клиентов в «Гугл-плее» и «Эпсторе» — они нужны для авторизации, записи на тренировки и прохода в зал по QR-коду.

Сейчас доработки по программному решению выполняю сам, а если заказываю услуги у исполнителей, то трачу не более 20 000 Р в месяц.

Стоимость разработки программных и технических решений — 1 500 000 Р

Этапы разработки	Длительность всех работ	Стоимость
Функциональность QR-кодов, отправка, проверка, генерация, интеграция со считывателем	4 недели	500 000 Р
Мелкие задачи, исправление ошибок, тестирование	На протяжении всего процесса разработки	450 000 Р
Интеграция с CRM и настройка обмена данными о клиентах, времени записи на тренировки	3 недели	300 000 Р
Интеграция сервера с электронным замком, выбор оптимального программного и технического решения	5 недель	200 000 Р
Документирование и сохранение знаний по проекту	1 неделя	50 000 Р
Итого	5 месяцев	1 500 000 Р

Ремонт и открытие первой студии

Помещение для первой студии мы нашли сразу — это было в конце октября 2019 года. В жилом комплексе «Солнечная система» в Химках недалеко от нашего дома началось заселение. Мы позвонили по номеру в объявлении об аренде, договорились о просмотре и уже через неделю подписали договор с арендодателем. Собственник активно шел навстречу и предложил выгодную сделку — 80 000 Р в месяц с арендными каникулами на полгода, хотя обычно дают всего два-три месяца.

Так как мы оба любим спорт и концепция нашего бизнеса предполагает, что фитнес находится максимально близко к клиентам, придумать имя для студии было несложно. Название «Спорт Дом» максимально точно описывает наше видение и позиционирование. «Спорт» — дух, сила, красота. «Дом» — наполнение, доступность, чистота.

В тот момент мы начали формировать новый для России рынок «фитшеринга». Так мы его назвали по аналогии с каршерингом: вышел из подъезда, дошел до соседнего дома — и ты уже на тренировке.

Оборудование и мебель

Из мебели нам понадобился минимум: вешалки для одежды, обувница и диван, который посетители используют, чтобы оставить вещи или посадить детей смотреть мультик.

Часто, когда клиенты ставят себе конкретные цели, например похудение, или начинают заниматься с персональным тренером, они осознают, что работать с большими весами им не так уж и необходимо, и переключаются на другой инвентарь.

Основное наполнение зала — малое оборудование: резиночки, балансировочные платформы, штанги, бодибары и свободные веса до 20 кг. За три года в малое оборудование для одной студии мы вложили около 80 000 Р.

Иногда мы устраиваем тренировки на открытом воздухе: при хорошей погоде выносим из зала на улицу канат, степ-платформы, коврики и резинки.

Мебель отца нам здорово помогает: если пользоваться обычными решениями, то уборщицам сложнее мыть полы из-за нагромождения спортинвентаря, а пространство в целом выглядит неопрятно и дешево. Альтернативы на «Авито» стоят около 5000 Р за погонный метр.

Промежуточные результаты

При планировании бизнеса мы заранее рассчитали финансовые показатели и разделили их на несколько этапов:

1. Выйти на окупаемость — через полгода после открытия.
2. Отбить невозвратные средства на ремонт, включая затраты на содержание студии первые полгода, — через два с половиной года после открытия.
3. Окупить затраты на оборудование и начать получать чистую прибыль за вычетом всех расходов — через три-четыре года. Эту черту мы должны перейти в 2023 году.

Рабочим вариантом монетизации была работа с прямыми клиентами в сфере B2C. Сбылся наш оптимистичный прогноз: мы получили 300 000—400 000 Р оборота в месяц в высокий сезон, зимой, и 150 000—200 000 Р в низкий, летом. В эти цифры мы попали спустя восемь месяцев после открытия: первые три работали в минус, а в последующие вышли в операционный плюс.

После того как пережили две волны пандемии, мы убедились в том, что идея «фитнеса у дома» рабочая: клиенты посещают занятия, хвалят сервис, советуют друзьям и активно следят за нашей работой. Когда ковид пошел на спад, спрос на услуги студии начал расти.

Открытие второй студии и работа над ошибками

Активные поиски места под новый филиал начали в апреле 2021 года. К выбору в этот раз подошли более основательно: просмотрели около 15 локаций и посетили три самые интересные.

За основу для поиска помещения взяли первую фитнес-студию и по похожим параметрам проверили несколько ближайших ЖК. Поняли, что наш жилой комплекс «Город набережных» — в семи километрах от первой студии — подходит по всем критериям и можно открываться прямо в нем.

Критерии выбора помещения для фитнес-студии

	Первая фитнес-студия в ЖК «Солнечная система»	Вторая фитнес-студия в ЖК «Город набережных»
Плотность населения на квадратный километр	6000 человек	5000 человек
Средний доход на семью	150 000 Р	140 000 Р
Время в пути до ближайшего фитнес-клуба	15 минут	15 минут

С ремонтом второй студии также были осмотрительнее: прособеседовали нескольких прорабов и выбрали понравившегося. Он все сделал дешевле, быстрее и качественнее именитых «мастеров». Строительные работы во второй студии длились ровно по плану — полтора месяца, с начала мая до середины июля 2021 года, и обошлись вместе с материалами в 900 000 Р.

Стоит отметить, что для фитнес-клуба небольшого размера не нужны специальные лицензии — необходимо только соблюдать базовые санпины и нормы пожарной безопасности.

Средняя стоимость открытия фитнес-студии в Химках — 2 025 000—2 125 000 Р

Черновой и чистовой ремонт со всеми материалами и работами	900 000—1 000 000 Р
Тренажеры и оборудование	510 000 Р
Аренда за полгода	500 000 Р
Реклама — вывеска, листовки, директ, СММ	70 000 Р
Серверное оборудование	30 000 Р
Мебель — вешалки и диван	15 000 Р

Организация работы студий

Мы позиционируем свои студии как премиум-сегмент за доступную цену. Премиум для нас — это чистота, комфорт, близость и профессионализм тренеров.

Цена занятий складывается из двух факторов: стоимости аренды помещения и квалификации фитнес-инструктора. Расценки у нас немного выше, чем в среднем по рынку. Это связано с тем, что мы не продаем лишнее количество абонементов с надеждой, что половина клиентов проходит в фитнес два месяца и сдуется.

Но среди наших клиентов мало тех, кто считает, что у нас дорого по сравнению с крупными фитнес-студиями. Если три года назад, когда мы открывались, слышали подобное пару раз в месяц, то сейчас нам об этом говорят максимум раз в полгода.

Стоимость популярных занятий в июле 2022 года

Абонемент: самостоятельные посещения на год	20 000 Р
Разовое самостоятельное занятие без абонемента	500 Р
Разовое занятие с персональным тренером без абонемента	1900 Р
Разовое занятие с персональным тренером по абонементу	1700 Р и ниже

Контролировать работу студии не составляет труда: команда небольшая, а процессы автоматизированы. Движение клиента максимально прозрачно: мы видим, когда и к какому тренеру он ходил, какие абонементы покупал и сколько занятий уже посетил. Пропорции самостоятельных, персональных и групповых тренировок примерно одинаковые.

После запуска бизнеса и отладки процессов достаточно всего пары часов в день для выполнения плановых задач. Мы проверяем неоплаченные визиты, которые случаются из-за ошибок в CRM, составляем расписание, общаемся с тренерами и СММ, контролируем уборщиц. Проект изначально организован так, чтобы большинство рутинных процессов, таких как подписание договоров, отметки о посещении, обзвоны и запись клиентов, выполнялись на уровне серверов и скриптов.

Путь клиента максимально простой: ему нужно скачать приложение, записаться на тренировку, оплатить ее или купить абонемент, после чего на экране появится QR-код, при помощи которого можно войти в зал. На всякий случай мы его дублируем в смс.

Доставку бумажных полотенец, средств для клининга и стаканчиков мы заказываем в «Сбермаркете». Когда приходит курьер, открываем ему дверь удаленно, а уборщицы в нужное время раскладывают все в кладовые помещения. За три года работы никаких сложностей не возникало. Чтобы еще больше упростить задачу, планируем сделать специальный ящик для корреспонденции и доставок.

Есть охрана: круглосуточное видеонаблюдение и тревожная кнопка за 3000 Р. Пользоваться ею не приходилось, но один раз дети случайно нажали и проверили ее работоспособность.

У нашего бизнеса есть нюанс: поскольку фитнес-студии находятся прямо в жилом доме, нужно быстро реагировать на недовольство соседей и дружить с ними. Бывает, что клиенты, которые занимаются в районе шести утра или после девяти вечера, громко слушают музыку или неаккуратно работают с оборудованием. И это, конечно, не нравится жильцам.

Мы нашли простое решение: просим снизить громкость или заниматься в наушниках — это работает.

Пока не встречали клиентов с позицией «я заплатил, а значит, могу делать в зале все, что хочу».

Соседи слышат наших посетителей, только когда общий уровень шума очень низкий, — это актуально для Подмосковья, где действительно тихо. Рядом с автострадой, например в студии ЖК «Солнечная система», общий уровень шума выше, поэтому таких жалоб нет.

Новый филиал планируем открывать в Москве и надеемся, что там с этим будет попроще.

Сотрудники

При поиске тренеров сложностей не возникло: многие, как и посетители, живут прямо в ЖК или рядом с ним, так что близость к фитнес-студии для них — огромный плюс. Нам помогли общедомовые чаты: часть сотрудников и клиентов пришли оттуда. Всех инструкторов собеседует моя жена и потом сама ходит к ним на тренировки.

Бывает, что сотрудник не подходит: на старте у нас работала опытный инструктор по фитнесу. Она отлично вела персональные тренировки, а групповые — плохо: не обращала внимания на клиентов, будто занималась одна. Со временем мы поняли, что нам не по пути, поэтому пришлось с ней расстаться.

В нашей команде сейчас трудятся 15 инструкторов, удаленный администратор, который отвечает за обе студии, сммщик и четыре уборщицы.

Основные расходы — это ФОТ фитнес-инструкторов. Они получают 50% от суммы тренировки, оплаченной посетителем. В среднем это примерно 40 000 Р в месяц — но топовые тренеры, которые работают только у нас, зарабатывают около 80 000 Р. На зарплаты влияют сезонность и график занятий, кто-то из клиентов может заболеть или отменить запись.

Зарплаты сотрудников для двух студий в месяц — 294 000—594 000 Р

Тренеры	200 000—500 000 Р
Администратор	40 000 Р
Специалист СММ	30 000 Р
Уборщицы	24 000 Р

Ошибки при запуске бизнеса

При открытии первой студии мы совершили несколько неочевидных ошибок, учли их и теперь даем соответствующие рекомендации партнерам по франшизе.

Детский уголок оказался лишним. Идея нам нравилась: мамы могли бы приходить с детьми, оставлять их в детской зоне и идти заниматься. Мы поставили столик с карандашами, сухой бассейн с мячами, набор игрушек и забор безопасности. Но детям было интереснее находиться рядом с родителями: когда те тренируются на коврике в десяти метрах, ребенка в «загоне» не удержать.

Не нужно все делать идеально. Мы поняли, что не стоит покупать дорогую вентиляцию: для нас это были выкинутые на ветер деньги. Она часто ломается, и под санкциями сложно достать запчасти. Прогнать воздух по трубам может дешевый проточный вентилятор, которому нужен лишь блок управления скоростью. Это тот редкий случай, когда дорогое не означает идеальное и лучшее решение.

Не стоит полностью рассчитывать на CRM. Для фитнес-индустрии есть много решений, но все устраивают нас только наполовину. Сейчас мы используем систему YClients.

В целом CRM как система приема заявок нас устраивает. Но поскольку мы не обычный стартап, планы и запросы у нас высокие — есть моменты, которые сильно тормозят. Некоторые вещи хотим сделать по-другому: например, упростить процесс записи на тренировку, дать возможность комментировать другим посетителям отзывы в приложении, убрать авторизацию по паролю и добавить вход через профиль сайта госуслуг.

Следующий болезненный момент — критические баги: создатели системы много раз ломали собственный API. Со стороны это выглядит так, будто внутри команды нет качественной службы тестирования и аналитики. Вспомнился абсурдный случай, когда новые пользователи не могли авторизоваться в приложении, а служба поддержки заявляла, что это «фича», которая на самом деле экономит нам деньги на смс с авторизацией. При этом авторизация звонков, которая на рынке есть уже два года, появилась в этой CRM буквально несколько месяцев назад.

Не лучше обстоят дела и с остальными решениями на рынке: крупные — дорогие и неповоротливые, маленькие — ненадежные. Нам бы подошел любой открытый API, через который можно работать с записями клиентов, но у большинства CRM этого нет.

Кажется, что рынок CRM для фитнеса, с одной стороны, довольно большой. Но с другой стороны, каждая система — это полтора разработчика, которые «пилят» собственный продукт так, как им кажется правильным. Скорее всего, этим компаниям не интересно меняться: они уже заработали себе какое-то имя, заняли нишу и их устраивает положение дел — клиенты ведь идут.

Наш бизнес спасает собственноручно написанный софт, который оповещает о неполадках и умеет их обрабатывать. Например, наши скрипты проверяют оплату посещений, так как были случаи, когда CRM не регистрировала платеж.

Реклама

В нашем случае лучше всего работает сарафанное радио, поэтому крайне важно поддерживать чистоту в зале, качество тренировок и инвентаря. На СММ мы тратим около 45 000 Р в месяц на две студии.

Для нас действенные каналы рекламы — это чаты жилых комплексов вроде «купи-продай», «мамы-папы», а также аккаунты небольших блогеров, которые ведут здоровый образ жизни и живут прямо в тех ЖК, где находятся студии. Мы даем им скидки на посещения, дарим абонементы или немного платим за публикации о нас — эти траты также входят в рекламный бюджет.

Клиенты и работа с отзывами

Наши посетители — это взрослые люди в возрасте от 25 до 50 лет. В сегменте «фитнес у дома» 90% клиентов, как мы и рассчитывали, приходят из соседних домов, что называется, в тапочках. Половина отзывов на «Яндекс-картах» и в магазинах мобильных приложений — про счастье от того, что для тренировки достаточно дойти до соседнего подъезда или здания со смартфоном.

Люди оставляют отзывы о нас в магазинах мобильных приложений, на «Яндекс-картах» и в приложении нашей студии — делятся впечатлениями о тренировке и инструкторе.

Есть люди, которым всегда все дорого. На этот случай у администратора имеются заготовки ответов, которые способны если не сделать человека клиентом прямо сейчас, то как минимум заставить его подумать о ценности собственного времени.

С отрицательными отзывами и негативом работаем персонально — их мало, но они задевают за живое. Например, когда ставят единицу за то, что у нас нет гантелей на 12 кг, а это очень специфический и не всем нужный вес. Но если запрос актуален для нескольких людей, мы докупаем оборудование.

Случаются жалобы, не относящиеся к работе студии или квалификации тренеров: например, недавно клиентка, которая занималась самостоятельно, пожаловалась на то, что тренер громко разговаривал с другим посетителем на личные темы и обсуждал воспитание детей.

Доходы и расходы

Сейчас обе студии находятся в стадии выхода на окупаемость — это совпадает с нашим планом, который мы разработали перед открытием.

Наш заработок неравномерный и зависит от сезона. Осень и зима — время для подготовки к лету, когда все с удовольствием ходят в фитнес-клубы. Летом и весной люди чаще гуляют на улице, и им становится уже не до тренировок. В декабре средний оборот одной студии — около 500 000 Р, в августе — 200 000 Р, а во время коронавирусных ограничений — ноль. В периоды, когда выручки не хватало, мы докладывали деньги из своих — в этом помогал мой ИТ-бизнес.

Основная статья расходов студии — это зарплаты тренеров. Вторым номером идет аренда, а следом — траты на удаленного администратора и все остальное. Налоги мы платим по патенту, и это сильно облегчает жизнь.

Ежемесячные расходы на содержание обеих студий — 537 000—847 000 Р

Зарплаты тренеров	200 000—500 000 Р
Аренда	180 000 Р
Реклама	45 000 Р
Оплата услуг удаленного администратора	40 000 Р
Клининг	24 000 Р
Коммунальные услуги	15 000—25 000 Р
Техническое сопровождение	15 000 Р
Налоги по патенту	~15 000 Р
Охрана и видеонаблюдение	3000 Р

Продажа франшизы

Франшиза нужна тем, кто хочет сразу начать бизнес без раскачки бренда. Купить техническое решение — вариант для желающих строить собственный бренд. Мы специально придумали это для тех, кому будет интересно развивать свой торговый знак и имя.

Наше техническое решение получилось довольно гибким. Например, сейчас ведем активные переговоры по автоматизации теннисного корта со входом по QR-кодам, разработкой системы, которая ищет партнера, и автоматическим выключением освещения, когда тренировка заканчивается. Как сопутствующий товар продаем клиентам разработку специальной функциональности, которая применима только к их бизнесу.

С нашим техническим решением уже запущена и работает фитнес-студия под брендом «Простой фитнес». Ведем переговоры еще с несколькими бизнесменами.

Даем рекламу о продаже решения и франшизы в «Яндекс-директе», но основной интерес проявляют люди, которые вживую видят, как это работает: наши непосредственные клиенты и посетители. Франшизу мы пока никому не продали, только техническое решение. Почему так — плохо понимаю, возможно, еще не набралась критическая масса и нужно иметь не две фитнес-студии, а, условно, пять.

Возможно, дело в том, что это новый рынок и качественно работает только сарафанное радио. Помните, как было в фильме «Основатель» про открытие сети «Макдональдс»? Трудно открыть первые десять студий, а потом все поймут, насколько это круто, когда фитнес находится совсем рядом.

Выводы и планы

Во-первых, мы собираемся масштабировать сегмент B2C и активно занимать нишу. Текущие результаты радуют: отбили затраты через два с половиной года после старта, хотя планировали сделать это через три-четыре, средняя доходность сейчас — 20—30% годовых с небольшим риском.

Пандемия сильно подкосила фитнес-студии и бизнес — никто не мог такое предвидеть. Но мы выжили.

На горизонте проблемы с серверами и микроэлектроникой, но они оказались для нас не такими серьезными, как мы подумали вначале. Например, я купил микрокомпьютер на базе процессора «Эльбрус» и сейчас адаптирую софт под работу на отечественном железе. Задача — запустить на нем весь бэкенд. В теории это реализуемо, на практике — нужно время.

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2−3 года года

Безудержные пьянки, всенощные гулянки, прожигание жизни в ночных клубах, владение скидочной карточкой постоянного клиента в «Макдональдс» − это все давным-давно вышло из моды. Сегодня большой популярностью пользуется совсем другое: правильное питание, здоровый образ жизни, уход за своей фигурой.

А какой может быть правильный образ жизни без посещения спортивного зала?

Спортивные клубы, сколько бы их не располагалось в одном городе, никогда не пустуют. В связи с этим предприниматели часто задумываются, как открыть фитнес клуб и сколько нужно денег, чтобы реализовать этот проект с нуля.

Если вы тоже нацелились открыть зал для тренировок, чтобы зарабатывать на этом деньги, то наверняка у вас накопилось много вопросов. Ответы на них вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия фитнес клуба

Если вы сомневаетесь, нужно вам или нет открывать зал для спортивных тренировок, то, возможно, указание преимуществ этого вида бизнеса, вам поможет принять правильное решение.

Открывать свой фитнес-клуб выгодно, потому что:

1. Всегда будет существовать категория людей, которые не мыслят своей жизни без спорта.
   Даже в кризисные времена они будут посещать фитнес клубы, экономя на чем-то другом, так что без клиентов вы не останетесь.
2. Этот вид бизнеса достаточно прибыльный, ежемесячно можно зарабатывать хорошие деньги, если продумать заранее свою стратегию.
3. Владелец фитнес-клуба легко может сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
4. В любом городе есть достаточно много тренеров с хорошей квалификацией, которые ищут работу, так что вы легко сможете укомплектовать свой фитнес клуб персоналом.
5. Имея спортивный зал, вы и сами сможете там тренироваться, чтобы поддерживать свое тело в хорошей форме и при этом не обязаны будете платить за это.
6. Этот вид бизнеса сегодня невероятно перспективный и сформировавшаяся тенденция будет со временем только нарастать, так что открывайте фитнес клуб, пока еще остались незанятые ниши.
7. Быть владельцем фитнес-клуба престижно, это весьма благородный бизнес.

Недостатки открытия фитнес-клуба

Преимуществ у этого вида бизнеса действительно предостаточно, но вам ни в коем случае не стоит забывать о существующих недостатках владения спортивным клубом.

Их немного, но знание слабых сторон этого бизнеса позволит вам принять взвешенное решение:

1. Данный рынок достаточно насыщен.
   В каждом городе, в зависимости от его размеров, существуют десятки фитнес клубов.
   Незанятую нишу и способ выделиться среди конкурентов найти достаточно трудно, хотя – и вполне возможно.
2. Нужно понимать, что построить с нуля такой бизнес непросто, придется позаботиться о множестве деталей.
3. Открытие фитнес клуба – бизнес не для малоимущих людей, поскольку необходимый стартовый капитал для запуска проекта исчисляется миллионами.
   Сколько именно денег потребуется для открытия клуба, мы расскажем вам позже.
4. Для того чтобы окупились начальные инвестиции на фитнес клуб, вам придется успешно работать не менее двух лет.

3 способа открыть фитнес-клуб

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.

Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:

1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

Преимущества.

• вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
• вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
• банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

Недостатки.

[adsense1]
Пожалуй, главный недостаток фитнес-клуба, приобретенного по франшизе, – то, сколько он стоит.

Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Преимущества.

Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

• арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
• придумать собственное название;
• формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

Недостатки.

Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

3. Покупка уже готового фитнес-клуба

Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.

Читаем также: Как открыть тренажерный зал с нуля?

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

[adsense2]
Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

1. Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
2. Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.
   Пусть у вас будут женские и детские группы.
   Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
3. Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
4. Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.
   И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
5. Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
6. Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.
   Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
7. Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

[adsense3]

Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.
Дэвид Огилви

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:

• ролики на местном радио и телевиденье;
• рекламные баннеры, листовки, объявления;
• социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т.д.

Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Календарный план открытия фитнес клуба

[yandex1]
Открытие фитнес-клуба нельзя совершить слишком быстро, потому что много времени уходит на поиск помещения, его ремонт, закупку оборудования, найм персонала и т.д. Если вы все сделаете правильно, то сможете запустить стартап уже через полгода, но приготовьтесь к тому, что вам может понадобиться и больше времени.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка мебели для фитнес клуба и установка ее
Покупка оборудования для тренажерного зала и другого спортивного инвентаря
Набор персонала
Рекламная кампания
Открытие фитнес клуба

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.

Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.

Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.

Регистрация спортивного зала

Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.

Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.

Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.

Помещение для спортивного зала

[yandex2]
Если вы нацелились на открытие настоящего фитнес-клуба, а не маленького спортивного зала в подвале, то вам понадобится большое помещение: не менее 500 кв. м.

Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.

Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.

Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.

Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.

В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.

Читаем также: Готовый бизнес план фитнес клуба

Оборудование для спортивного зала

[yandex3]
Прежде чем закупать оборудование, вы должны определиться, какие именно услуги поначалу будет оказывать ваш фитнес клуб.

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000
Итого:	1 400 000

И это только спортивный инвентарь, непосредственно для тренировок, а ведь вам еще понадобится много различной мебели для обустройства своего фитнес клуба, например:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000
Итого:	750 000 руб.

Как видите, на оборудование фитнес клуба нужно потратить большие деньги, и это не считая аренды помещения, зарплаты персоналу, коммунальных платежей налогов и прочих обязательных ежемесячных расходов.

Персонал спортивного зала

[yandex4]
Опять же, говорить о том, сколько именно и каких сотрудников вы должны нанять в ваш фитнес клуб, однозначно нельзя. Все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять, какие функции выполнять сами и от графика работы вашего зала.

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

	К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Администраторы (для посменной работы)	2	12 000	24 000
Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала	4	20 000	80 000
Уборщицы (для посменной работы)	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000
		Итого:	134 000 руб.

Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес клуба?

Цифры в таблицах, которые вы увидите ниже, – весьма относительны. Ваши расчеты могут отличаться, потому что в вашем городе цены на аренду недвижимости выше или вы захотите открыть большой фитнес клуб с множеством услуг.

Здесь вы увидите расчеты на средний спортивный клуб в провинции на 500 м кв. с тренажерным залом, танцевальным классом и залом для групповых занятий, в котором будет работать:

• 4 тренера (2 – в тренажерном зале посменно, 1 – в танцевальном классе, 1 – вести групповые занятия);
• 2 администратора (график работы 2/2);
• 2 уборщицы (график работы 2/2);
• бухгалтер по совместительству.

Таблица расходов на открытие фитнес клуба

Статья расходов	Сумма (руб.)
Регистрация предприятия	30 000
Ремонт в арендованном помещении	400 000
Закупка оборудования	2 200 000
Реклама	50 000
Дополнительные расходы	120 000
Итого:	2 800 000 руб.

Как видите, только для того чтобы открыть фитнес клуб, вам понадобится около 3 000 000 рублей, и это не считая обязательных ежемесячных расходов.

Полезные советы от экспертов,

как выгодно открыть фитнес клуб и как обойти подводные камни:

Таблица ежемесячных расходов фитнес клуба

[yandex5]

Статья расходов	Сумма (руб.)
Аренда помещения	700 000
Зарплата сотрудникам	134 000
Коммунальные услуги	20 000
Налоги	50 000
Дополнительные расходы	46 000
Итого:	950 000 руб.

Сколько можно заработать на открытии фитнес клуба?

Основной заработок владельцев фитнес-клубов – продажа абонементов, поэтому в ваших интересах привлечь как можно больше клиентов, чтобы повысить ежемесячные доходы.

Владельцы успешных спортивных клубов средних размеров утверждают, что их ежемесячный заработок не менее 1 млн. рублей.

В ваших силах увеличить эту сумму, чтобы как можно быстрее окупить начальные инвестиции.

Теперь вы знаете все о том, как открыть фитнес клуб. Это достаточно прибыльный бизнес, который имеет как недостатки, так и преимущества, поэтому продумайте все заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов.