Как открыть ип для вайлдберриз инструкция пошаговая через банк тинькофф

Я интернет-предприниматель — строю бизнес на маркетплейсах.

С 2019 года — к тому же поставщик. С 2020 года — оказываю услуги по сопровождению других поставщиков, обучаю работе с «Вайлдберриз», а в 2021 году открыла фулфилмент.

В этом списке сильно не хватало пункта выдачи заказов — ПВЗ. Идея открыть его впервые пришла ко мне летом 2021. Тогда я достала контакт менеджера, который занимается этим направлением, от которого узнала, что для открытия фирменного пункта «Вайлдберриз» понадобится депозит в 500 тысяч рублей. Я решила отложить эту идею до лучших времен и занялась ПВЗ «Озон», о чем писала в своей предыдущей статье.

Когда я впервые упомянула депозит, люди начали спорить, что это не так, хотя у меня сохранилась переписка с тем самым сотрудником, где он пишет про 500 000 Р. В итоге в ноябре 2021 года я узнала, что одна из выпускниц моего курса открыла ПВЗ «Вайлдберриз» в своем городе. Она поделилась со мной информацией из первых рук, я взяла ее на вооружение и занялась вопросом.

Я открывала пункт выдачи через месяц после закрытия ПВЗ «Озон» с убытком более 300 тысяч рублей. Неудачи — это то, что случается со всеми. Главное — учиться на своих ошибках, тогда они станут полезным опытом и практикой, за которую вы заплатили.

Помещение

Прежде всего нужно найти помещение. Когда я приступила к делу, для пространства, в котором планируется открывать пункт выдачи заказов, было несколько требований:

1. Площадь не менее 30 м², рекомендуемая — 50 м².
2. Склад не менее 10 м².
3. Пандус при более чем трех ступенях.
4. Качественный ремонт по брендбуку.
5. Вход, изолированный от жилой части здания — в случае размещения ПВЗ в жилом объекте.
6. Загрузка товара должна осуществляться с торцов жилых зданий, не имеющих окон.
7. Помещение должно соответствовать санитарно-эпидемиологическим требованиям.

Нам повезло, и мы нашли подходящее пространство:

• первый этаж;
• вход с улицы;
• крыльцо и три ступени;
• площадь почти 50 м² — бывшая хрущевка, переделанная под нежилое помещение.

Переднюю комнату и коридор мы превратили в клиентскую зону, а дальняя комната стала нашим складом.

У «Вайлдберриз» есть тепловая карта для открытия ПВЗ, согласно которой у маркетплейса нет никаких ограничений по открытию в зонах работы других пунктов. То есть если у вашего ПВЗ хорошие показатели и много клиентов, ничто не мешает вашим конкурентам открыться в соседнем доме и забрать часть вашего пирога.

По карте можно определить плотность населения — изображается в виде сот, которые закрашены красным в соответствии с интенсивностью заселения. Чем краснее зона — тем плотнее население. В местах, где людей мало, карта закрашена белыми сотами.

Скорее всего, все красные зоны в вашем районе уже заняты. Но если это не так, значит, в вашей красной зоне присутствуют:

• либо небрендированные пункты выдачи — зеленый кружок;
• либо перегруженные — обозначены огонечком. В таких местах можно смело открываться.

Почему же мы решили открываться? Все просто: ближайшие ПВЗ «Вайлдберриз» расположены достаточно далеко, рядом был только небрендированный пункт «Озон». Плюс у нас дешевая аренда и мне очень хотелось закрыть гештальт и открыть свой ПВЗ. Пазл сошелся.

В завершение первого шага нужно отправить фотографию помещения и его адрес в приложение WBPoint, которое надо скачать и установить для дальнейшей работы ПВЗ.

Мы отправляли четыре разных помещения, и все они моментально получали первичное одобрение под пункт выдачи. Подозреваю, что работает робот.

Подготовка помещения

Сделать ремонт по брендбуку «Вайлдберриз». В нашем помещении был совсем непригодный ремонт. На стенах пластиковая вагонка, на полу старый линолеум. Лишняя перегородка стояла посреди будущей клиентской зоны.

И нам опять очень повезло. Оказалось, что у собственника помещения есть своя компания по ремонту. За три недели они сделали нам ремонт в соответствии с требованиями брендбука. 70% стоимости ремонта взял на себя собственник, я же оплатила лишь оставшиеся 30%. И еще получила арендные каникулы на время ремонта. Подробные требования и инструкции к ремонту помещения и прилегающей территории приведены по ссылке выше.

Это обошлось нам в 75 000 Р.

Купить мебель. Если помните, в начале статьи я писала, что закрыла ПВЗ «Озон». Из мебели, оставшейся оттуда, для нового пункта подошли только примерочная и стеллажи на склад. Вторую примерочную, стол оператора, пуфы в примерочные, пуф с зеркалом в клиентскую зону и шторки пришлось покупать в соответствии с брендбуком.

Примерочные, стол и пуфы, в том числе с зеркалом, мы заказали на мебельном производстве в нашем городе Иваново. На самом «Вайлдберриз» заказали урны, рожки для обуви и шторки.

Установить вывеску. Ее нужно разместить внутри и снаружи. Также нужно установить режимник, стенд для информации внутри ПВЗ.

Вывеска представляет собой объемные буквы на подложке или без подложки. В крайнем случае допускается панель-кронштейн. Буквы теоретически можно заказать на самом «Вайлдберриз», но я не знаю, какого они качества и в каком состоянии доедут. Кроме того, когда я занималась оформлением своего помещения, у них был статус «Недоступны к заказу». Поэтому мы заказали буквы у местных рекламщиков. Там же сделали все остальные вывески и режимник. С установкой получилось 33 600 Р.

Кстати, «Вайлдберриз» компенсирует за вывеску 25 000 Р. На WBPoint нам написали, что это станет возможным, когда ПВЗ достигнет оборота в 2 млн рублей. В качестве подтверждения достаточно приложить фото вывески. Мы так и сделали: отправили заявку на компенсацию через WBPoint, подтверждение расходов не прикладывали. В первую мартовскую выплату нам заплатили 35 000 Р, и мы даже оказались в плюсе на 10 000 Р. К слову, выплаты пункт выдачи получает еженедельно.

При этом по правилам WBPoint ждет от ПВЗ не только фотографии, но также документы об оплате и акт выполненных работ. Мы же сделали так, как нам сказали в частном порядке.

Обеспечить бесперебойное видеонаблюдение. ПВЗ необходимо оборудовать минимум двумя камерами видеонаблюдения. Они должны быть подключены к интернету и бесперебойно работать. Камеры должны охватывать складскую и клиентскую зоны, а также полностью монитор менеджера. Записи же должны храниться не менее 90 дней. В любой момент «Вайлдберриз» может потребовать к ним доступ. Я не нашла конкретных штрафов за неработающие камеры и отсутствие записей, но уверена, что они не оставят это безнаказанным.

Компьютер у нас самый простой, даже сказать о нем нечего. Интернет должен быть хорошим, устойчивым и бодрым — мы работаем с мобильным USB-модемом, и нам пока хватает.

Программное обеспечение — ничего особенного, все тот же WBPoint. Его нужно открыть как сайт на рабочем компьютере и делать внутри приемку товара, выдачу, возвраты. Можно и с телефона в приложении работать, тогда даже сканер штрихкодов не потребуется. Но мы все же купили сканер за 3500 Р, и наши операторы работают с компьютера.

Мои личные расходы на открытие пункта выдачи заказов — 230 000 Р

Активировать готовый ПВЗ в приложении WBPoint. Я помню этот день. Было морозное и солнечное утро, как у Пушкина. Искрящийся хрустящий снег. Мы пришли на ПВЗ завершить финальные дела и активировать его.

Когда компьютер был поставлен, полы вымыты и шторки повешены, мы сняли видеообзор всего пункта, начиная с улицы, и отправили его в приложение WBPoint. Это заняло буквально минуту. В ответ пришло несколько уведомлений. Заключительным было: «Поздравляем, ПВЗ успешно активирован!» В течение еще 10 минут мы появились в клиентском приложении «Вайлдберриз» в списке доступных ПВЗ. И сразу же на наш адрес был оформлен первый заказ.

Внимание: у «Вайлдберриз» есть штраф за открытие ПВЗ в неподготовленном состоянии — 100 000 Р. Впрочем, как вы, наверное, уже поняли, никто к нам не пришел и ничего не проверил. Например, как работают камеры и на сколько месяцев будет вестись запись. Но на мой взгляд, в таких случаях лучше сразу делать как надо.

В заключение хочу отметить максимально либеральный подход «Вайлдберриз» к ведению дел. В сравнении с «Озоном» открыть ПВЗ оказалось намного проще. Мы только долго делали ремонт. Если бы помещение было более подготовленное, то за неделю могли открыться. В «Озоне» же после получения согласования надо подписать бумажные договоры и познакомиться с региональным менеджером, который контролирует и подсказывает. У «Вайлдберриз» ничего такого нет. Только приложение WBPoint и ваша собственная голова. И как показывает практика, иногда этого достаточно.

От чего зависит доход пункта выдачи

Собственно, ради чего все это. Пункт выдачи заказов получает доход от оборота. Оборот ПВЗ — это стоимость выданных вами товаров за вычетом стоимости возвращенных, выдача которых осуществлялась в этом пункте. Чем выше оборот — тем выше доход.

Для своих брендированных пунктов компания установила ставку процентов с оборота в зависимости от региона.

Сейчас показатели такие:

	При обороте меньше или равном 2 млн Р	При обороте свыше 2 млн Р
Москва и Московская область, Дальневосточный федеральный округ, Ханты-Мансийский автономный округ	4,5%	3%
Санкт-Петербург и Ленинградская область	4%	2,7%
Другие регионы РФ и страны СНГ	3,5%	2,5%

В ПВЗ «Озон» за обработку каждого возврата мы получали 15 Р. На «Вайлдберриз» обработка возвратов не оплачивается. Для сравнения: когда партнерские пункты, например «Озон», выдают товары «Вайлдберриз», ставка меньше — всего лишь 2%.

Компания также ввела премии за обработку товаров и рейтинг пункта выдачи.

Правила расчета премии за обработку товаров. Сумма премии рассчитывается по формуле: P = (Tn − Tf) × S / 800, где:

Формула применяется с 11 октября 2021 года.

Правила расчета премии за рейтинг ПВЗ. После посещения покупатели оценивают пункт выдачи, из чего формируется его рейтинг. Он также влияет на премии или штрафы, которые будет получать ПВЗ. Поэтому приучайте ваших операторов улыбаться и следить за порядком в клиентской зоне.

Сумма премии рассчитывается по формуле: P = Оборот ПВЗ × K, где:

Коэффициент премирования публикуется на портале и также может быть изменен «Вайлдберриз» в одностороннем порядке. Подход к выплатам такой же:

1. Если показатель Р выше нуля — вам выплачивают премию.
2. Если показатель Р отрицательный — ПВЗ платит штраф на эту сумму.

Коэффициенты в начале 2022 года:

Рейтинг	Процент мотивации
5,0	+0,3%
4,9	+0,2%
4,8	+0,1%
4,7	0%
4,6	−0,3%
4,5	−0,6%
4,4	−0,9%
4,3	−1,2%
4,2	−1,5%

Например, если у пункта выдачи оборот 5 млн рублей в месяц, то при рейтинге 5,0 премия составит 15 000 Р. При рейтинге 4,2 придется платить штраф в размере 75 000 Р.

Итоги спустя полгода работы

Спустя полгода средняя сумма выданных заказов составила порядка 2 000 000 Р в месяц или чуть больше чем 500 000 Р в неделю. Компания устанавливает ставку процентов с оборота в зависимости от региона, по этому тарифу нам начисляется сумма, как раз достаточная, чтобы покрывать расходы на аренду и зарплату сотрудникам.

Напомню, наше помещение площадью 50 м² находится на первом этаже жилого дома на одном из центральных проспектов Иванова.

Спустя полгода работы расходы у нас получились следующие:

1. Аренда с коммунальными платежами — 28 000—29 000 Р в месяц.
2. Фонд заработной платы — 40 000 Р в месяц.
3. Дополнительные траты: интернет, бумага, мыло, тряпки, пакеты — 2000 Р в месяц.

Итого обязательные расходы — 70 000 Р в месяц.

Зная свой тариф, я могу легко посчитать, на какую сумму необходимо выдать заказов, чтобы окупать расходы.

Стоит ли открывать пункт выдачи заказов

Мне ежедневно пишут люди с вопросами по открытию ПВЗ. Самый частый: «А выгодно ли открывать пункт выдачи или покупать готовый как бизнес?». Я всегда отвечаю одинаково.

Чтобы понять, выгодно ли конкретно вам открыть/купить пункт выдачи заказов «Вайлдберриз», необходимо оценить следующие моменты:

1. Посмотреть оборот ПВЗ. У готового пункта, выставленного на продажу, это сделать легко — по отчетам. Для открытия нового — внимательно изучаем тепловую карту.
2. Рассчитать планируемые доходы: умножаем оборот ПВЗ на тариф.
3. Проанализировать ежемесячные расходы: аренда, зарплата, расходники.
4. Посчитать разницу между доходами и расходами.

Лично у нас получается зарабатывать. Не буду вводить в заблуждение и сразу скажу, что наши доходы пока скромные. Тем не менее с самого открытия наш пункт выдачи заказов ни разу не был в минусе. В отличие от предыдущего ПВЗ «Озон», который отличался стабильностью и оставался убыточным из месяца в месяц.

На тепловой карте отлично видна успешность работы конкретного ПВЗ. Диаметр кружка пункта выдачи прямо пропорционален доходности. Чем больше кружок зоны, в котором находится пункт, тем выше его доход. Кружок у нас пока скромный, нам есть куда расти.

Помимо основной выплаты по тарифу, мы получаем небольшие доплаты:

1. Доплата за мотивацию. Мы быстро принимаем товары после поставки и не заставляем клиентов ждать.
2. Доплата за рейтинг. Сейчас наш рейтинг — 4,7, поэтому мы ничего не получаем, но и не платим штраф.

Но есть и нюансы. В еженедельном отчете по ПВЗ есть коварные строки: «удержание за товары» и «доплата за товары». Первое время мы шутили, что «Вайлдберриз» будет удерживать деньги, если мы решим оставить товар себе вместо оформления возврата. Клиент от него отказался, а нашему сотруднику понравился — вот, пожалуйста, удерживайте.

Но как я уже сказала, ПВЗ ежемесячно работает с небольшим плюсом. Окупаемость наших первоначальных инвестиций при текущих оборотах — 14 месяцев.

Бизнес на ПВЗ «Вайлдберриз» может быть хорошим и перспективным, если вы готовы к небольшим доходностям и большой конкуренции. Лично я мечтаю расширить свою сеть на несколько городов. Обороты вырастут, а с ними и мои доходы. Желаю и вам успехов и смелости для расширения своих горизонтов.

Маркетплейс Wildberries: зачем нужно обучаться продажам

Wildberries – это один из крупнейших маркетплейсов в России, который имеет огромную популярность у покупателей. Магазин представляет собой единую онлайн-площадку, на которой могут выставлять на продажу свои товары продавцы со всех уголков страны.

Как работает маркеплейс? По сути, это как очень большой торговый центр, но только расположен он в Сети. Покупателям не нужно посещать огромное количество сайтов тех компаний, где они хотели бы приобрести продукты, одежду, игрушки и т.д., отслеживать разные заказы, даты доставки и т.д.

Клиент может совершить покупки в одном месте сразу от нескольких продавцов, выбрать товары по фильтрам, прочесть отзывы, оплатить несколько вещей в режиме онлайн, и забрать в ближайшем пункте выдачи. При этом есть возможность примерки, а также отказа от товара, если он по каким-либо причинам не подошел. Всё максимально прозрачно.

Такая форма продаж очень удобна для всех:

• Продавец экономит деньги на заработной плате сотрудников, оплате аренды помещений в торговых или офисных центрах;
• Покупатель экономит время на хождении по нескольким десяткам магазинов в поисках нужных ему вещей;
• Онлайн-площадка получает свою комиссию за возможность выступления посредником между покупателями и продавцами.

Маркетплейсы стали набирать свою популярность в период короновируса, когда многие магазины и торговые центры были закрыты, а потребность в покупках никуда не пропала. Многие россияне очень быстро оценили удобство онлайн-покупок, и даже после снятия короновирусных ограничений не перестали заказывать онлайн.

Сейчас Wildberries переживает еще больший расцвет: большинство иностранных брендов ушли, и покупатели вновь начали искать хорошие товары по разумной цене через Интернет. Фиксируется небывалый рост продаж, и именно сейчас то самое время, когда нужно «заходить» на онлайн-площадки, и продавать свои товары.

Продажи на Wildberries происходят по системе FBS. Продавцы выставляют свою продукцию на сайте, получают заказы от клиентов, привозят товары на склад, откуда они отправляются к покупателям, и получают свою оплату + различные бонусы.

Преимуществ много:

• Быстрая загрузка товаров на сайт;
• Выгодные условия – небольшая комиссия в пределах 1-5%;
• Отсутствует оплата за складские операции;
• Если есть сток – не надо его замораживать на складе Wildberries;
• После получения заказа от клиента можно привозить товар в удобный временной диапазон.

Чтобы стать продавцом, и начать зарабатывать на Wildberries, необходимо пройти регистрацию – заполнить анкету, указать свои данные, реквизиты и контакты. А для того, чтобы начать непосредственно вести продажи, желательно пройти обучающие курсы. Они помогут узнать тонкости и нюансы этого процесса. Как это сделать бесплатно, читайте далее.

Описание курса «Как начать продавать на Wildberries»

Тинькофф реализует множество проектов в своей системе, в том числе и Тинькофф Бизнес. Это отдельное направление для предпринимателей, которые находятся только на стадии создания своего бизнеса, или стремятся развить уже имеющееся дело, ищут полезную информацию и выгодные продукты.

Для повышения финансовой грамотности своих клиентов, Тинькофф Бизнес реализует различные мероприятия: открытые вебинары, интересные курсы, публикует чек-листы в свободном доступе и т.д. Здесь предприниматели узнают, как открыть свой бизнес с нуля, на что обратить внимание при этом, какие банковские продукты понадобятся, какие есть тонкости налогового законодательства и т.д.

Wildberries — это один из самых популярных маркетплейсов в России, согласно недавно опубликованным данным, общий объем продаж в 2021 году составил более 840 млрд. рублей. На площадке представлено 500 тысяч ИП и компаний, причем 400 тысяч из них пришли туда только в 2021 году. Маркетплейсы набирают обороты, и конечно, компания не могла остаться в стороне – Тинькофф запустил собственный обучающий курс, рассчитанный на новичков в этой сфере.

«Как начать продавать на Wildberries» – этот курс был запущен в начале мая 2022 года. Он уникален тем, что он вобрал в себя огромное количество полезной информации, готовых решений и пошаговых инструкций, и при этом он доступен всем желающим совершенно бесплатно.

Преимущества:

• Всю полезную информацию, которую нужно узнать перед выходом на площадку, можно получить в одном месте;
• Сложное объясняется на примерах, доступно и понятно;
• Занятия ведутся опытными командами экспертов из разных областей;
• Есть тесты для самопроверки после каждого урока.

Обучение рассчитано на самый широкий круг слушателей. Кому подойдет этот курс:

• Начинающим бизнесменам, которые хотят начать продавать онлайн;
• Предпринимателям с опытом, которые уже имеют свои магазины, и они хотят расширить каналы своих продаж;
• Менеджерам по продажам – им обучение поможет стать перспективным сотрудником, увеличить продажи, научиться более грамотно продвигать компании и их товары на онлайн-площадках.

Во время обучения вы получаете максимально подробную информацию, которая поможет сразу же грамотно «стартануть» и начать продавать, ведь именно это и является конечной целью обучения.

Что можно узнать и чему научиться:

1. Как регистрировать бизнес и личный кабинет. Тут будет много полезной информации о том, какие именно понадобятся документы, какие указывать коды ОКЭД, где взять сертификаты и т.д.
2. Как оформить карточку товара. На примерах будет показано, что и как нужно заполнять в описании, чтобы привлекать покупателя с первых секунд.
3. Как упаковывать товар. Эксперты расскажут, как надо поработать над упаковкой, чтобы товар понравился клиентам.
4. Как маркировать товар, чтобы он не терялся при доставке и на складах, и с ним удобно было работать.
5. Как управлять ценами и продажами. Есть огромное количество инструментов продаж – акции, промокоды, партнерские программы и т.д., которые позволят продавать и всегда оставаться в плюсе.

Как видите, курс действительно объёмный, он все раскладывает по полочкам. При этом в обучении нет воды, все данные подаются понятно, и рассматриваются на конкретных примерах.

Из чего состоит курс продаж на Wildberries от Тинькофф

Некоторые считают, что если у них есть высшее профильное образование или опыт работы в продажах в розничных магазинах, то этого достаточно, чтобы начать торговать и на маркетплейсах. Действительно, если у вас очень узкая ниша с малым количеством конкурентов, то можно начать и без подготовки. Но если выбранная вами ниша очень активная, в ней уже представлено много достойных фирм и товаров, то вам нужно будет очень хорошо подготовиться к запуску своего дела онлайн.

План обучения состоит из 14 уроков, и у каждого своя направленность. Информация не смешивается в кучу, а подается пошагово, с закреплением знаний при помощи тестов.

• Урок 1. Здесь разбирают самые основы: как выбрать свою нишу на Wildberries, и сколько на ней можно будет заработать. Для ответа на этот вопрос нужно принять главное решение — что продавать. Эксперты подробно расскажут, как выбрать товар, и на какую прибыль можно рассчитывать.
• Урок 2. После выбора ниши надо оформить свою деятельность, то есть, чтобы начать работать на Wildberries, продавец должен обязательно зарегистрировать свой бизнес. На уроке расскажут, какую форму регистрации выбрать: ООО, ИП или самозанятость.
• Урок 3. Он посвящен тому, как проходит регистрация на Wildberries для продавцов. Для них есть специальный личный кабинет. Идет подробный разбор, что для этого нужно и как это сделать.
• Урок 4. Здесь уже идет переход к практической части. Эксперты начинают вас готовить к тому, чтобы добавить товары на Wildberries. На уроке подробно обсуждаются вопросы у новичков: можно ли продавать без онлайн-кассы, где хранить товары, и какие документы на товар нужны и т.д.
• Урок 5. Здесь можно узнать о том, как создать и оформить карточки товаров, для привлечения покупателей. Говорим об описании, названиях и фотографиях.
• Урок 6. Еще один полезный практичный урок, где эксперты рассказывают о том, как правильно упаковывать и маркировать товар. Для этого нужны будут штрихкоды, индивидуальная упаковка для самого товара, а также упаковки для отгрузки на склад.
• Урок 7. Здесь продавец учится оформлению и отслеживанию поставки товаров на склад по схеме FBW. Здесь надо понять, как выбрать склад, промаркивать поставку и оформить пропуска на склад.
• Урок 8. Похожий урок, но здесь уже учимся тому, как оформить и отследить поставку товаров на склад по схеме FBS с возможностью создания собственного склада.
• Урок 9. Самое важно – надо узнать, как определять цены и скидки, чтобы не уйти в минус. На практике продавец учится рассчитывать цену товаров и разбираться в акциях.
• Урок 10. Из прошлого урока логично вытекает следующий: продавцы учатся изменять цены, и устанавливать скидки.
• Урок 11. Тут идет уже анализ продаж с подробным разбором возможных ошибок.
• Урок 12. Важно узнать, как можно продвигать свои товары, какие есть для этого проверенные инструменты.
• Урок 13. Ну и напоследок, продавцам нужно узнать как выводить деньги и платить налоги.
• Урок 14. В финале все ученики получают чек-лист и полезные ссылки, вспоминают полученную информацию и систематизируют её.

Практика во время обучения

Уже во время обучения вы сможете начать продавать. То есть полученные знания можно и нужно как можно быстрее реализовывать на практике, чтобы сразу же ощутить пользу от времени, вложенного в изучение курса:

• Выберите нишу, которая вам близка;
• Зарегистрируйтесь на Wildberries в личном кабинете продавца;
• Установите правильные цены, чтобы привлечь покупателей;
• Оформите карточки товаров, упакуйте их правильно;
• Начните получать заказы уже в ближайшее время.

Обучение позволит вам избежать ошибок, которые многие начинающие продавцы допускают на старте. Поэтому ваши вложения в себя и свои знания всегда будут оправданы экономией денег и времени в дальнейшем.

Как начать учиться? Все просто: оставьте заявку на официальной страничке курса на сайте Тинькофф. В ней надо указать свой номер телефона и адрес электронной почты, а затем действовать инструкциям, которые придут к вам на емейл. Проходить уроки можно в любом порядке, но конечно, лучше получать информацию пошагово, для лучшего усвоения материала.

Частые вопросы

Комментарии: 3

Пошаговая инструкция: как открыть ИП самостоятельно в 2023 году

Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя в 2023 году не обязательно прибегать к помощи специалистов: зарегистрироваться в налоговой можно самостоятельно. Главное — это правильно оформить документы. Подать документы можно недорого или вообще бесплатно. 

Регистрируйте ИП бесплатно с Тинькофф Банком. В этом случае вы сэкономите время и деньги: не нужно оплачивать госпошлину, выпуск ЭЦП и помощь специалистов. А еще для ИП сразу после постановки на учет будет открыт расчетный счет на выгодных условиях!

1. Как самостоятельно подготовить документы для регистрации ИП в 2023 году

Для того, чтобы инспекция не отказала вам в регистрации, у вас должен быть подготовлен полный
пакет документов именно для вашего случая, и все эти документы должны быть правильно
оформлены. Есть два основных документа, которые в 2023 году подают все будущие предприниматели:

• Копия паспорта (все заполненные страницы по 2 на листе)
• Заявление на регистрацию по форме Р21001

В заявлении нужно указать персональную информацию (ФИО, прописка, ИНН, контактные данные) и
виды планируемой деятельности по ОКВЭД (один основной — обязательно, любое количество
дополнительных — по желанию). Заполнить заявление вы можете самостоятельно (от руки или на
компьютере) или автоматически. У ФНС есть жесткие требования по оформлению заявления, если
не соблюсти какие-то из них (например, заполнить не тем шрифтом или ручкой не того цвета), в
регистрации могут отказать. 

Полный перечень регистрационных документов зависит от следующих факторов.

1. Способ подачи. При электронной подаче документов (через бесплатный онлайн-сервис, нотариуса или
   МФЦ) не нужно уплачивать госпошлину. В остальных случаях к пакету документов нужно
   приложить квитанцию об оплате пошлины
2. Выбранный режим налогообложения: если вы планируете работать на УСН, уведомление
   о переходе на упрощенку лучше подать вместе с документами на регистрацию. Правда, это
   позволяет сделать не любой способ подачи — в МФЦ, например, уведомление не примут,
   подавать его всё равно нужно будет в налоговую отдельно.
3. Гражданство: иностранные граждане кроме основных документов должны еще
   представить нотариально заверенный перевод удостоверения личности
4. Возраст: несовершеннолетние граждане должны подтверждать свое право на ведение
   бизнеса. Для этого подойдет один из следующих документов: свидетельство о браке,
   разрешение от одного из родителей или опекунов, решение суда о признании дееспособности
5. Направление бизнеса: для ведения некоторых видов деятельности требуется справка
   об отсутствии судимости или другие дополнительные документы

2. Как подать документы самостоятельно

Если вы самостоятельно подаете документы, действуйте в следующем порядке:

1. Снимите копии с нужных документов
2. Заполните заявление по форме Р21001 (в 2 экземплярах)
3. Если планируете примеять упрощённую систему налогообложения, подготовьте уведомление о
   переходе на УСН (в 3 экземплярах)
4. Выберите способ подачи 
5. Оплатите госпошлину (если это необходимо при вашем способе подачи)
6. Подайте документы
7. Если вам нужны будут бумажные оригиналы документов о регистрации, подайте заявление на
   их
   получение
8. Получите расписку о подаче документов
9. Если подавали заявление на УСН получите его копию с датой, подписью сотрудника инспекции
   и
   печатью
10. Через 3 рабочих дней вы получите документы на электронную почту. Если вы запрашивали
    бумажные оригиналы, заберите их в инспекции или МФЦ

3. Что делать после регистрации ИП

1. Выбрать налоговый режим. Если вы не сделали это до регистрации, лучше
   определиться
   сразу после нее, хотя бы на первое время. Предпринимателю в 2023 году доступно 4 спецрежима (УСН,
   НПД,
   ПСН и ЕСХН).
2. Зарегистрироваться в ФСС. Это нужно сделать, если вы нанимаете хотя бы
   одного
   работника, без наемного персонала вставать на учет не нужно.
3. Получить коды статистики (для заполнения налоговых деклараций и открытия
   банковских
   счетов). Обычно они приходят на почту каждому зарегистрированному ИП, но если отдел
   статистики не прислал их вам, нужно обратиться за их получением самостоятельно.
4. Заказать печать. По закону вы не обязаны ее иметь. Следует помнить, что без
   печати
   нельзя заверять трудовые книжки, поэтому, если вы планируете нанимать персонал, то
   печатью
   лучше обзавестись.
5. Открыть банковский счет. Для ИП это не обязательно, но использование счёта
   физического лица имеет ряд существенных ограничений, поэтому лучше завести отдельный
   счёт
   для ИП.
   
   Тинькофф предлагает быстрое открытие и выгодное обслуживание расчетного счета для ИП.
6. Купить и установить кассу. С июля 2019 года почти всем предпринимателям, которые
   принимают платежи от физических лиц должны иметь онлайн-кассу.
7. Оформить лицензию. Это нужно делать только в случае, если ваша деятельность
   подлежит
   лицензированию. В таком случае соберите необходимые документы, обратитесь в
   лицензирующий
   орган и оплатите госпошлину.
8. Организовать внутренний документооборот: трудовой распорядок, приказы, трудовые
   книжки и пр.
9. Подавать налоговые декларации и уплачивать налоги (порядок зависит от выбранного
   режима налогообложения).
10. Уплачивать взносы за себя и работников. Учтите, что ИП обязан платить за себя взносы в
    ПФР
    и ФФОМС, даже если у него нет дохода.

В этой статье мы подробно разберем, как открыть бизнес на Вайлдберриз, преимущества и недостатки при работе с площадкой, где производят выдачу заказов, и какие товары лучше всего там продаются.

Что можно продавать в Вайлдберриз

Одной из главных задач при регистрации на WB является определение категории товаров, которые вы планируете продавать. Многие специалисты рекомендуют продавать те вещи, которые еще не пике популярности, но уже подходят к этому моменту. Желательно оказаться среди первых магазинов, которые начинают реализовывать такой товар. Если все пройдет успешно – хорошая прибыль вам обеспечена.

Категории товаров Валдберис

Разберем ряд категорий, которые могут продавать wb партнеры.

• Одежда. Самой популярной является продажа женской одежды, мужские изделия немного уступают в продажах.
• Обувь. Продажа обуви может принести хороший доход только в том случае, если все товары качественные, размерные характеристики описаны очень точно и цена не превышает среднерыночную.
• Аксессуары. К этой категории можно отнести: сумки, рюкзаки, шарфы, бижутерию, перчатки, часы, ремни, кошельки, очки, зонты и многое другое. Спрос на покупку данных вещей достаточно стабилен.
• Товары для детей. Сюда относятся одежда, обувь, игрушки, подгузники, пеленки, товары для школы и т. д. Это одна из самых прибыльных ниш на ВБ т. к. для детей родители стараются выбирать только лучшие и оригинальные вещи.
• Продукты питания. Довольно популярная категория товаров на площадке. Основной сегмент занимает продажа чая, кофе, ореховых паст, снеков, пищевых добавок, напитков, соевого молока и т. д.
• Электроника. Продавать различную технику с помощью Вайлдберриз очень выгодно, ведь вы можете предоставить более обширный выбор изделий, чем оффлайн магазины. Выгодно продавать: наушники, смарт часы, фитнес браслеты, кабели для зарядки, автоэлектронику, игровые консоли, флэш накопители и многое другое.
• Товары для дома. В этой категории спрос на товары высок, ведь во многих городах нет возможности приобрести уникальные и интересные вещи для дома за доступную цену. Самые топовые: товары для стирки и уборки, постельное белье, коврики, фильтры для воды, плечики для одежды и т. д.
• Ювелирные изделия. Ассортимент данной ниши огромен: серьги, браслеты, кулоны, цепочки, украшения для пирсинга. Продавать ювелирные изделия выгодно, поэтому в данной сфере очень высокая конкуренция.
• Спорттовары. В связи с тем, что многие люди сейчас придерживаются ЗОЖ, продажа товаров для занятий сортом может стать очень выгодной. Товары могут быть разнообразны – от гантелей, до тренажеров.

Помимо самых популярных изделий, есть еще несколько категорий: товары для животных, бытовая техника, автомобильные аксессуары и запчасти, товары для взрослых, бьюти товары.

Что нельзя продавать в Вайлдберриз

Есть на маркетплейсе категория товаров, которые запрещены к реализации. Это те изделия, которые по закону нельзя продавать дистанционно:

• оружие;
• алкоголь и наркотические вещества;
• табакосодержащая продукция;
• пиротехника;
• живые растения;
• животные.

Преимущества и недостатки сотрудничества с Wildberries

Сначала рассмотрим самые главные преимущества работы на онлайн площадке.

Преимущество	Описание
Хорошо разработанная система доставки.	Благодаря тому, что у WB огромное количество собственных складов по всей стране, вы можете выбрать ближайший к вам и оформлять свои товары достаточно быстро и просто. Помимо этого, пункты выдачи вайлдберриз уже превысили отметку в сто тысяч точек, а количество курьеров – более пяти тысяч. Благодаря всем этим факторам товары доставляются покупателям очень быстро, в течение нескольких дней.
Простота сотрудничества.	Для того чтобы стать продавцом на площадке, достаточно пройти регистрацию на сайте в качестве партнера, заполнить анкету и подписать оферту. После этого уже можно выгружать карточки товаров на сайт и отвозить сами изделия на склад.
Хорошая реклама и огромная клиентская база.	Благодаря тому, что Wildberries рекламируют везде, в интернете, на билбордах, по ТВ, в журналах и т. д., большое количество покупателей доверяют площадке и с удовольствием устраивают себе онлайн шопинг. Продавцам не нужно делать отдельную рекламу, данный ресурс полностью берет эту обязанность на себя.
Система аналитики.	В кабинете продавца можно увидеть очень много различных отчетов. Например, Wildberries предлагает узнать, какие товары приносят большую или меньшую прибыль, сколько человек заходили посмотреть на ваше предложение, как часто покупатели делились ссылкой, сколько вашего товара осталось на складе и многое другое.

К недостаткам работы в системе можно отнести возможность покупателя вернуть товар в течение трех недель с момента покупки. Из-за таких обстоятельств товарный вид изделия теряется, и продавец несет убытки. Помимо этого, некоторые продавцы жалуются на систему штрафов за нарушения условий договора и правил работы на платформе. Но эта проблема решается просто – работайте честно и продавайте качественные вещи.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Безусловно, у площадки есть определенный список требований к потенциальным продавцам. Ниже разберемся со всем, что Валдберис считает необходимым для возможности регистрации на сайте.

С какими предпринимателями работает WB

Официальный сайт работает с тремя категориями предпринимателей: ООО, ИП, самозанятые. Другими словами, стать продавцом на маркетплейсе можно только тем, кто подтверждает доходы от своей деятельности в ФНС.

Работать можно двумя способами – продавая свой товар и занимаясь услугами посредника.

Требования к партнерам

На сайте маркетплейса представлен небольшой список требований к партнерам:

• Наличие документов, которые подтверждают согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок.
• Зарегистрированная торговая марка.
• Иметь возможность самостоятельно привезти товар на один из складов компании.

Обязательные уставные документы

В зависимости от того, каким образом зарегистрирован предприниматель, можно узнать основной список необходимых документов для регистрации, чтобы стать партнером маркетплейса.

Для индивидуальных предпринимателей

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

Для организаций и Юрлиц

• Копия паспорта генерального директора.
• Свидетельство о гос. регистрации юридического лица.
• Устав организации.
• Выписка из ЕГРЮЛ.
• Решение о назначении руководителя.
• Приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.
• Соглашение об аренде складских помещений.

Для самозанятых

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

Помимо обязательных, есть еще ряд дополнительных документов, которые площадка может запросить в различных ситуациях:

• Если предприниматель продает собственные товары, нужно предоставить: сертификат качества или отказное письмо, в котором указано, что товар не подлежит сертификации и документы на товарный знак.
• Выпуская товар под личным брендом, партнеру площадки нужно зарегистрировать свой товарный знак в Роспатенте и представить документ о регистрации.
• При работе с товаром, который вы закупаете из-за рубежа, требуется представление таможенной декларации.
• При работе в качестве посредника площадка имеет право запросить сертификат качества, разрешение на использование товарного знака или отказное письмо.

Как продавать на Wildberries без ИП

Бывают случаи, когда люди не хотят открывать ООО или ИП. Но для работы на маркетплейсе обязательно нужна регистрация в налоговой службе. Вайлдберриз пошел навстречу таким предпринимателям, и разрешил работать тем, кто оформлен в качестве самозанятого.

Других вариантов работы на площадке, без регистрации в ФНС, не существует.

Как открыть ИП на Вайлдберриз: инструкция

Для того чтобы открыть ИП для Вайлдберриз, нужно пройти регистрацию в Личном кабинете. Она не замет много времени, заполнить необходимые данные и дождаться СМС с подтверждением регистрации.

Порядок действий:

• Выбрать склады wildberries, на которых будет храниться ваша продукция.
• Прикрепить документы. Список документов зависит от вида вашего налогового статуса.

После загрузки всех документов площадка в течение 3 дней проверяет всю информацию и присылает вам свое решение и возможности сотрудничества. Если все хорошо, после регистрации вы сразу можете войти в личный кабинет.

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

ОКВЭД – это общероссийский классификатор видов экономической деятельности, который определяет список различных видов предпринимательства со своими кодами. Все коды соответствуют направлению деятельности и тарифам.

Вайлдберриз является площадкой для продажи и отправки различных товаров. Это означает, что для работы на маркетплейсе код ОКВЭД нужно выбрать 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Как продвигать товар на Wildberries

• Для начала вам необходимо создать карточку товара, в которой описаны характеристики и представлены оригинальные фото. Главное, что нужно учитывать при оформлении карточки товара – качественные снимки, точное техническое описание, приемлемая цена.
• Анализируйте всю статистическую информацию, которую можно отследить в личном кабинете. Это поможет вам вовремя понять, какие товары пользуются большим спросом, а какие стоит временно или навсегда удалить из магазина.
• Устраивайте различные акции и делайте скидки на товары. Это привлечет к вам намного больше потенциальных клиентов.
• Для успешных продаж продвигайте свои изделия с помощью платных и бесплатных инструментов, которые встроены в систему.
• Обязательно обрабатывайте отзывы клиентов не только о товарах, но и об их походах в пункты выдачи, чтобы быть в курсе всего, что им нравится и не очень.

Самые продаваемые товары в Wildberries

Несмотря на то, что практически любой товар можно продать, есть все же определенные виды изделий, которые продаются лучше всего. Их можно отнести к следующим категориям:

• детские игрушки и одежда;
• спорттовары;
• настенные часы;
• женская обувь;
• сумки;
• кухонные принадлежности;
• приспособления и средства для уборки дома и двора.

Итоги

• Перед началом работы на ВБ необходимо промониторить все риски и требования площадки.
• Выбрать правильную нишу – основная задача предпринимателя.
• Прежде чем начать регистрацию, нужно заранее подготовить все документы.
• Карточку товара необходимо заполнять очень подробно, с яркими фото.
• Свое дело на Вайлдберриз может принести хороший доход, при условии честной работы.

Как зарегистрировать ИП бесплатно

Для бизнес-старта часто выбирают ИП, потому что это быстрый, простой и бюджетный вариант. Минимум бумаг, хлопот и затрат. Не надо формировать уставный капитал, тратиться на «обустройство» юридического адреса, госпошлина куда меньше, чем при регистрации ООО и т. п. Более того: есть способ зарегистрировать ИП абсолютно бесплатно. Рассказываем, как.