Как открыть комиссионный магазин детской одежды с нуля инструкция

Что такое комиссионный магазин

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

Итак, комиссионный магазин — это заведение, которое торгует бывшей в употреблении продукцией, либо любой другой продукция, которая была закуплена по большой скидке. Это может быть товар, подверженный браку, либо любой другой товар, купленный по скидке — особых требований здесь нет и ассортимент формируется владельцем магазина.

Прибыль в данном случае является разницей между закупочной ценой и ценой продажи — она и называется комиссией, отчего и пошло название «комиссионный магазин». Так же в России и на территории бывшего СССР можно встретить магазины с названием «секонд-хенд» — по сути своей это те же самые комиссионки, просто адаптированные на западный манер. Существуют исследования, что продвигать западный бренд в современной России уже не так выгодно и можно встретить множество проблем и сложностей, связанным с негативным восприятием со стороны потенциальных клиентов.

Виды комиссионных магазинов

Сегодня выделяют несколько видов комиссионных магазинов. Разделение ведется исходя из ассортимента: это может быть тематический магазин, а может быть и магазин с широким выбором разнообразных товаров, включающий в себя и посуду, и кухонные принадлежности, и мелкую электронику. Владельцы крупных комиссионок отмечают, что вести деятельность, связанную с узкой группой товаров намного проще и выгоднее. Однако, это не значит, что необходимо ограничивать себя и выстраивать бизнес-план исходя исключительно из того, что в Вашем магазине будет представлена только узкая линейка продукции.

Детские товары

Комиссионный магазин детских товаров — это один из наиболее интересных и прибыльных видов данного бизнеса. Дело в том, что современные детские товары отличаются прочностью, высоким качеством и долговечностью. Однако, дети имеют одно свойство — они растут. А в раннем возрасте растут особенно быстро. В итоге получается ситуация, что вся детская одежда, купленная к рождению ребенка через несколько месяцев становится ненужной. Выкидывать ее не хочется — она слишком качественная и дорогая. Поэтому она и сдается в комиссионный магазин детской одежды, где очень быстро находит своих новых владельцев.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Давайте рассмотрим чуть подробнее, что необходимо для открытия своего комиссионного магазина. Как и для любого бизнеса, здесь необходимы инвестиции. Они могут быть разными, но без них не обойтись. Разумная сумма для открытия бизнеса, обеспечения оборотных средств и закупки первых партий товара — около ста тысяч рублей. Подобную сумму можно получить в качестве кредита в банке, а можно постараться выбить себе субсидию на открытие бизнеса. Для этого необходимо обратиться в местный комитет по предпринимательству и поддержке малого бизнеса. Его служащие проконсультируют Вас по всем вопросам и помогут с формированием дальнейшего пакета документов. От Вас потребуется составить бизнес-план, а так же продемонстрировать некие умения и знания в данной сфере. Если повезет, то Вы сможете получить до трехсот тысяч рублей в виде целевой субсидии на открытие бизнеса. Потратить ее на что-то другое нельзя, более того, Вам придется в течении трех лет сдавать подробную отчетность о том, каким образом инвестируются данные средства. Если у комитета возникнут подозрения в мошенничестве, то Вас могут попросить вернуть деньги обратно.

Помещение для магазина

Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:

• крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
• знакомые и друзья;
• местные газеты и сайты с объявлениями.

Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.

Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.

По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.

Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.

Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.

Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.

Условия приема товара в комиссионку

Итак, Вы нашли подходящее помещение и теперь задумались о том, где бы найти поставщиков. Однако, прежде чем скупать все подряд детские вещи, необходимо составить список требований, которым они должны отвечать. Список нужно проработать максимально подробно. Он может быть многогранным: к примеру, бывшие в использовании товары можно принимать по одной цене, в то время как товары в заводской упаковке принимать по другой цене. Можно вообще отказаться от приема бывшей в употреблении продукции, однако это негативно скажется на всем потоке приходящих товаров.

Допустим, что Вы решили принимать практически всю продукцию, исходя из чего и будете формировать цены. Это значит, что для каждой категории необходимо подготовить ряд шагов, которые необходимо осуществить прежде чем товар окажется на прилавках. Если речь идет о комиссионном магазине детских вещей, то сюда обычно входят следующие пункты:

• визуальный осмотр на предмет повреждений;
• чистка вещей;
• при необходимости — ремонт;
• формирование окончательной цены;
• выкладка на прилавок.

Этот универсальный рецепт подойдет для любого комиссионного магазина. По той же схеме можно взаимодействовать с электроникой, ювелирными изделиями, антиквариатом.

Процесс формирования цены зависит от того, в каком состоянии находится товар. Если товар находится в хорошем состоянии, то стандартом считается цена продажи в 90% от первоначальной. Закупается такая продукция по цене в 65-75% от первоначальной цены. Владелец комиссионного магазина получает до 20% прибыли с одной торговой позиции. Соответственно, исходя из потолка в 20% прибыли и формируется стоимость покупки товара.

Регистрация деятельности

Закончив с организационными вопросами по части функционирования бизнеса, стоит переключить свое внимание на вопросы юридические. Магазин комиссионных товаров для детей не сможет нормально функционировать без должного юридического сопровождения. Начать стоит с официальной регистрации как юридическое лицо. Сегодня это сделать можно самостоятельно: регистрация не занимает много времени и доступна абсолютно каждому. Необходимо будет оплатить госпошлину и заказать печать. Так же работает ряд юридических фирм, которые предоставляют свои услуги по регистрации юридических лиц. Здесь нет четких указаний, к кому обращаться: к специалистам или сделать все самостоятельно. Если у Вас подобного опыта нет, но есть достаточно свободного времени, то стоит пройти через все шаги самостоятельно — это будет очень полезный опыт. Если же Вы уже регистрировали юридическое лицо, либо у Вас недостаточно свободного времени, то стоит поручать эту задачу профессионалам.

ИП или ООО

Вопрос, что регистрировать, ИП или ООО задают практически все желающие заняться собственным бизнесом, у кого подобного опыта ранее не было. Здесь все достаточно просто: для небольшого комиссионного магазина детских вещей достаточно будет ИП: Вам проще будет вести бухгалтерию и всю организационную деятельность. Плюс, Вам сразу будет доступна упрощенная система налогообложения. Если же планируется скорый рост до масштабов сети магазинов, то стоит сразу же зарегистрировать ООО. Однако, стоит учитывать, что регистрация юридического лица — процесс простой и занимает всего несколько дней. Поэтому начать можно и с ИП а затем, при необходимости, зарегистрировать ООО.

Персонал

После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия. Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:

• два кассира;
• менеджер по приему товару;
• грузчик.

Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.

Кассиры

В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.

Менеджер по приему товара

Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.

Грузчики и подсобные рабочие

В обязанность грузчиков входит задача переноса продукции со склада в магазин. Однако, эту работу можно поручить и другим сотрудникам магазина. Разумеется, что это только в том случае, если Вы не продаете крупногабаритных и тяжелых товаров, вроде детских кресел в автомобили или кроваток. Зарплата составит порядка пятнадцати тысяч рублей в месяц.

Сотрудники на случай роста

Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.

Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.

Формируем ассортимент

Вопрос формирования ассортимента детского комиссионного магазина сложен и многогранен, его нельзя решить быстро. Однако, здесь стоит учитывать и другой момент — у Вас не будет такой привилегии, как выбор продаваемого товара. Как правило, Вы будете принимать решение о том, что выставлять на прилавок в соответствии с тем, какие товары будут доступны. Можно сразу же определить, какая продукция вряд ли будет пользоваться особым спросом и отказаться от ее приема. Либо принимать по очень низкой ставке — это позволит значительно сэкономить средства и повысить прибыль заведения в случае успешной продажи.

Для детского сэконд-хэнда существует ряд обязательных позиций, без которых заниматься торговлей нет смысла:

• детская одежда;
• игрушки;
• коляски;
• детская мебель.

Расходы и доходы

Чтобы открыть магазин необходимо покрыть расходы на аренду помещения, первичную рекламу и зарплату первым сотрудникам. Аренда подходящего помещения площадью в сорок квадратных метров может составлять около сорока тысяч рублей, в зависимости от местоположения и проходимости. На зарплату сотрудников заложим семьдесят тысяч рублей и еще тридцать необходимо потратить на рекламу. Необходимо учесть, что в аренду на месяц помещение никто не сдает — договор заключается минимум на полгода. Итого получается:

• аренда помещения — 240 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей;
• покупка торгового оборудования — 20 000 рублей;
• реклама — 30 000 рублей.

Итого, для открытия магазина потребуется минимум 360 000 рублей.

Доходная часть подобного бизнеса формируется исключительно из того, сколько Вы смогли продать товара. Если смогли продать товар на пятьдесят тысяч за неделю, то это и будет вашей прибылью (за вычетом расходов, разумеется). Что касается операционных расходов, то сюда входят следующие разделы:

• плата за прием товара — 80% от цены продажи;
• расходы на рекламу и продвижение бизнеса — 10 000 рублей на ежемесячную поддержку;
• арендная плата — 40 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей.

В среднем, один комиссионный магазин может приносить от десяти до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Средний размер чека детской комиссионки составляет 1600 рублей. С каждого чека Вы получаете только 20% — остальная сумма является заложенной в расходную часть платой за прием товара. При таком размере чека необходимо совершить 375 продаж за месяц, чтобы свести расходную часть с доходной. Это минимум 12 продаж в день, что является вполне достижимой целью уже через неделю активной рекламы.

Получается, что срок окупаемости составляет около года, после чего можно заниматься развитием бизнеса, открывая новые торговые точки. При грамотной системе логистики и оперативном подходе к ведению бизнеса вполне возможно в течении нескольких лет создать структуру, которая будет приносить очень высокий доход.

Продвижение и реклама

Вопрос продвижения подобного бизнеса — задача достаточно простая. В любом городе сегодня существуют городские интернет-порталы, группы в социальных сетях. Они и есть Ваши рекламные площадки. В зависимости от города, цена на продвижение и рекламу может разниться. Если же население города составляет менее ста тысяч человек, то стоит обратиться и к более традиционной рекламе: расклейка объявлений, раздача агитационной продукции на улице. В конце концов Ваш бренд станет достаточно узнаваем и необходимости в дальнейшей рекламе уже не будет. Однако, чтобы дойти до этого этапа, необходимо пройти через ряд сложных испытаний, с которыми встречается любой начинающий бизнесмен.

Где искать поставщиков и покупателей?

Самый разумный вариант — поиск поставщиков среди местных производителей детских товаров. На любом производстве есть небольшой процент брака, который можно купить с очень большой скидкой. Ваша задача — связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт продукции с подобных производств и предложить им услугу вывоза бракованной продукции с целью последующей перепродажи. Любое крупное производство с радостью согласится на подобное сотрудничество — это позволит одновременно сократить издержки и получить дополнительную прибыль. Вы же получаете стабильный источник нового товара, который можно разместить на полках магазина.

Поиск поставщиков через интернет

Еще один интересный вариант — поиск поставщиков через сеть интернет. В данном случае поставщиками выступают частные лица, которые просто будут приносить в магазин свои вещи, которые жалко выкидывать. Здесь Вы получаете одно интересное преимущество: зачастую люди готовы отдать вещь бесплатно, либо за какую-то символическую цену. К примеру, какая-нибудь детская кофта будет куплена вами за сто рублей, а выставлена на продажу за тысячу. Как итог — тысяча процентов прибыли. Достаточно выгодная сделка.

Для того, чтобы организовать подобный прием продукции, необходимо проводить постоянную работу с лояльной аудиторией и мотивировать ее сдавать Вам детские вещи.

► Капитальные инвестиции: от 400 000 рублей
► Срок окупаемости: 1 год

Как вы думаете, что привлекает предпринимателей, интересующихся тем, как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Простота ведения бизнеса, сравнительно небольшие вложения, отсутствие расходов на покупку партии предметов торговли — вот определяющие факторы при выборе такого дела.

Еще одна «монетка» в копилку — это востребованность поддержанных детских товаров.

В кризисные времена многие ищут дополнительные возможности сэкономить деньги, поэтому приобретают б/у игрушки, коляски и одежду.

Как правило, эти вещи находятся в пользовании недолго, поэтому большая часть из них остается в хорошем и даже отличном состоянии, что подталкивает их будущих покупателей не переплачивать.

Если вы как раз заприметили себе эту идею бизнеса, и не знаете, с чего начать, то мы вам в этом поможем.

Особенности и специфика бизнеса

Комиссионные магазины занимаются реализацией товаров, которые уже были в использовании.

И с продажи они получают комиссию — процент.

Главным их отличием от тех же секонд-хендов является то, что они принимают использованные вещи от частных лиц, а не приобретают оптовые партии.

Схема работы комиссионки довольно простая и прозрачная: человек (комитент) приносит использованную вещь, устанавливает на нее свою цену, после чего магазин (комиссионер) выставляет ее под реализацию, за что и получает вознаграждение.

Также сюда относится работа с неликвидным товаром, который по дешевым ценам реализуют сами производители или же розничные магазины.

Существует множество видов комиссионок по реализации:

• одежды;
• детских товаров;
• бытовой и электронной техники;
• мебели;
• автомобилей;
• товаров из различных категорий.

Но целью нашей статьи является реализация детских товаров.

Здесь также есть два варианта организации точки продаж с:

• универсальным ассортиментом, где можно купить все, что нужно детям;
• узкой направленностью, где выбирается только один предмет торговли — одежда и обувь, игрушки, товары для младенцев.

Также можно работать с вещами определенной ценовой категории.

Для этого необходимо проанализировать не только целевую аудиторию, но и доходы населения города.

К примеру, в большом населенном пункте можно открыть комиссионку элитных детских товаров, а вот в маленьком — лучше присмотреться к потребителям с небольшим и средним достатком.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров: пошаговый процесс

Чтобы открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо поэтапно выполнить такие действия:

• определиться с концепцией бизнеса;
• найти подходящее помещение;
• зарегистрировать магазин;
• закупить оборудование;
• найти персонал;
• разработать правила работы;
• заняться рекламой.

Как видите, все вполне стандартно.

Но особое внимание уделяется продвижению своего магазина.

И здесь нужно привлекать не только покупателей, но и тех, кто будет формировать ассортимент.

Оформление бизнеса

Оптимальный вариант для открытия комиссионной лавки детских товаров — это регистрация ИП.

Процедура более чем простая, так что спокойно можно справиться собственными силами.

Если хочется организовать совместный бизнес, то здесь подходит вариант регистрации ООО.

После того, как предприниматель получит регистрационные документы, необходимо встать на учет в налоговых органах и выбрать систему налогообложения.

Также от предпринимателя понадобится получить разрешение на торговлю в местной администрации и заключения санэпидемстанции и пожарной службы.

Поиск помещения под комиссионный магазин детских товаров

[adsense1]
Выбор удачного места — это первое с чего нужно начинать при старте бизнеса, в особенности связанного с торговлей.

Причем необязательно рассматривать только центр города, разве что в маленьких городах.

В больших городах подойдут помещения, расположенные в спальных кварталах.

Но проходимость должна быть хорошая, чтобы покупатели наверняка смогли заметить новый комиссионный магазин детских товаров.

Что касается площади помещения, то она не должна быть большой.

Под комиссионный магазин детской одежды достаточно будет всего 15-20 м², а под всю группу детских товаров — одежду, коляски, манежи, игрушки и прочие вещи понадобится от 25-30 м².

Чтобы освежить помещение, можно сделать в нем косметический ремонт и установить новое светильное оборудование.

Дизайнерские решения и дорогостоящий декор здесь ни к чему.

Альтернативой аренды помещения может быть открытие виртуального комиссионного магазина детских товаров.

Для этих целей чаще всего создается отдельная страница в соцсетях, которую нужно будет раскрутить.

Но вести дела будет довольно сложно и муторно.

Хотя многие в этом деле приспособились работать заочно, то есть клиенты присылают фото товаров, а магазин уже размещает о них информацию, после чего передает контакты продавца покупателю.

Но минус такой работы состоит в том, что не всегда можно оценить качество вещей.

К тому же не все люди добросовестные и чтобы не платить вознаграждение могут обмануть, что сделка не произошла.

Поэтому рекомендуем работать по привычной схеме, а именно открывать стационарную комиссионку детских товаров.

Оборудование для магазина

[adsense2]
Чтобы открыть полноценный комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо его оборудовать.

Причем не нужно наставлять кучу полок и вешалок.

Помните, что к вам могут зайти мамы с колясками или маленькими детьми, поэтому нужно обеспечить для них комфортное свободное пространство.

Но при этом не нужно оставлять его полупустым.

Также рекомендуем организовать небольшой детский уголок, что будет приятным бонусом для молодых родителей.

Достаточно поставить маленький столик и стулья и купить альбомы для рисования и карандаши.

Итак, для оформления и обустройства комиссионного магазина детских товаров понадобится:

Статья расходов	Кол-во, штук	Стоимость, руб.	Сумма, руб.
Стеллажи	2	7 500	15 000
Вешалки	3	3 000	9 000
Дуга для примерочной	2	2 000	4 000
Зеркала	2	3 000	6 000
Набор столик+стульчики	1	4 000	4 000
Кассовый аппарат	1	10 000	10 000
Другое	—	—	10 000
Итого:			58 000 руб.

Правила приема товаров в магазин

[adsense3]
Для успешного ведения бизнеса и предупреждения различных разногласий между клиентами и самим магазином стоит разработать правила приема товаров.

При решении открыть комиссионный магазин детской одежды, рекомендуем работать по такой инструкции:

1. прием только качественных вещей, которые можно оценить на «отлично» и «очень хорошо»;
2. если на товаре есть незначительный брак, то на нем должна присутствовать пометка, о чем клиент должен быть уведомлен;
3. максимальная стоимость предметов торговли должна составлять половину от цены на новый товар;
4. схема взимания комиссионных работает по такому принципу: чем выше стоимость товаров, тем ниже процент вознаграждения:
   • к примеру, коляска будет стоить 7500 рублей, тогда магазин получит — 15% с покупки, то есть 125 рублей;
   • при реализации детской кофты стоимостью 1000 рублей, магазину достанется 30% — 300 рублей.
5. если товар не продался в течение 30 дней, то сам магазин имеет право снизить стоимость на 15-20%, в последующий месяц также можно снизить цену опять-таки на 15-20;
6. клиент, который принес предмет торговли, должен его забрать в случае, если он не продался в течение 3-х месяцев, а также выплатить 3-5% от стоимости за его хранение; в противном случае комиссионер может установить свою цену, которую он считает подходящей;
7. вернуть неподходящую покупку можно в течение 2-х рабочих дней, поэтому комитент может получить свои деньги на третий день после продажи;
8. магазин полностью отвечает за весь ассортимент, поэтому в случае чего обязан возместить 100% стоимость потерянных или испорченных по его вине предметов торговли.

Если вы решите открыть комиссионный магазин детских товаров, то необязательно придерживаться именно этих правил, но многие уже давно работают по этой привычной схеме.

Все вышеописанные условия должны прописываться в договоре, который заключается на каждый отдельный товар и с каждым комитентом.

Набор персонала

[yandex1]
В торговле ключевую роль играет приветливый и коммуникабельный персонал, который разбирается в ассортименте магазина.

Для работы нужно несколько продавцов-консультантов, которые будут обслуживать покупателей и комитентов.

Причем важно, чтобы те между собой не пересекались, поэтому нужно сформировать две очереди.

Так как прием товаров сопровождается их осмотром, оценкой и подписанием договора, лучше чтобы пока один сотрудник занимался этим занятием, другой будет работать за кассой и присматривать за залом.

Обязанности управляющего может взять на себя владелец самой комиссионки, а также в случае чего помогать продавцам или подменять их в выходные дни.

Реклама для продвижение комиссионного магазина детской одежды и товаров

[yandex2]

«Только те, кто не боятся больших неудач, смогут достичь большого успеха.»
Роберт Кеннеди

Открыть комиссионный магазин детских товаров и одежды будет бессмысленной затеей, если не заниматься его рекламой.

Без покупателей не будет продаж, а, следовательно, доходов.

Чтобы заработало «сарафанное радио», нужно вначале вложиться в раскрутку бизнеса.

Итак, вот что можно использовать для продвижения:

• раздача листовок по городу;
• реклама на местном радио и в газетах;
• создание страницы в соцсетях;
• размещение объявлений на тематических форумах города.

Также можно параллельно вести торговлю и через интернет.

Для этого необходимо сфотографировать имеющийся ассортимент и обеспечить доставку в другие города.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

[yandex3]
Теперь можно переходить к самому важному аспекту любого бизнеса — финансовому.

Наибольшей статьей расходов будет оплата годовой аренды помещения и его обустройство.

Также в начале пути, чтобы полки не пустовали, можно приобрести партию неликвида в детских магазинах.

Итак, инвестиции для открытия бизнеса будут состоять из таких статей расходов:

В зависимости от величины города, расходы на аренду и выплату з/п персоналу могут быть на порядок выше, что увеличит стартовые инвестиции.

Какие еще моменты нужно учесть при открытии комиссионного магазина, узнаете из видео:

Как повысить рентабельность продаж?

[yandex4]
Что касается рентабельности бизнеса, то на самом деле она не большая.

При ежедневной кассе в 10000-12000 рублей, выручка будет составлять 3000-3600 рублей.

Таким образом, в месяц можно получать около 75000 рублей.

Часть денег пойдет на оплату заработной платы, коммунальных услуг и налогов.

Конечно, дни могут быть и более прибыльными, если удастся продать коляску, манеж, стульчики для кормления или дорогостоящую одежду.

Но также велика вероятность того, что в начале пути продажи будут минимальными.

Исходя из вышеописанных данных, можно сказать о том, что если вы хотите открыть комиссионный магазин детских товаров, будьте готовы к тому, что бизнес окупится только спустя год.

Поэтому, чтобы повысить рентабельность продаж, необходимо:

• ставить «адекватную» цену на предметы торговли — заведомо дорогой товар никто не купит, ведь люди отправляются в комиссионку, чтобы сэкономить, а не переплатить;
• продавать вещи через Интернет — это расширит количество потенциальных покупателей, даже расходы на доставку не спугнут их, так как есть шанс сэкономить свои деньги;
• разработать программу лояльности — к примеру, на чек общей стоимостью 3000 рублей можно сделать скидку 5%, таким образом, можно привлечь покупателей к тому, чтобы покупать больше.

Начало любого бизнеса — это всегда рискованно и трудно.

Даже рассматривая то, как открыть комиссионный магазин детских товаров, стало понятно, что можно столкнуться с рядом сложностей — выбор удачного места, отсутствие продаж и поставок.

Но если суметь себя зарекомендовать с хорошей стороны и предлагать людям качественные вещи по приятной стоимости, то покупатели, которые обеспечат продажи, будут всегда.

Главное, правильно организовать свое дело и не бояться работать.

Ответы для Linda и не только. Да, это будет полезно многим начинающим предпринимателям. Обо всем по порядку. Для начала скажу так, 100 тысяч рублей это сумма, с которой можно смело начинать бизнес. Можно начать и с меньшей суммы. Любой бизнес при грамотном подходе можно начать практически с нуля. Самое главное это не наполеоновские планы, а реалистичные. Поставить цели и двигаться к ним. При моём большом круге общения, я знаю людей, которые начали бизнес с нуля и добились хороших результатов, причём в разных сферах деятельности. Даже знаю таких, кто остался без работы, да ещё с невыплаченными кредитами и раскрутили бизнес считайте даже не с нуля, а с минуса.

Я бы вам не советовала сейчас сразу снимать помещение, а потом обставлять его товаром. Я про детский комиссионный магазин. Надо сначала все продумать, составить бизнес-план, тщательно подготовиться и только потом заключать договор аренды. А вот поиском подходящего помещения начните заниматься прямо сейчас. Я уже там давала рекомендации, что для начала не нужно брать помещение с дорогой арендой, лучше снять в спальном районе в одном из домом может даже и не на первой линии домов, поищите во дворах. Конечно если снимите недалеко от продуктовых магазинов шаговой доступности и на первой линии домов, то проходимость вашего магазина конечно будет намного больше, но и аренда тоже. Это надо учесть. Высокая аренда может скушать всю прибыль с магазина. Поэтому целесообразнее, думаю, снять помещение с отдельным входом где-нибудь во дворах. Мамочки они такие, по дешевым ценам найдут магазин и в подвале.

За аренду лучше платить по месяцам, вперед сразу за 2 месяца платить не стоит, лучше эти деньги вкладывать в развитие бизнеса. Ищите подходящую аренду и параллельно ищете мамочек, которые готовы отдать к вам в магазин вещи на комиссию. Начните со знакомых, подруг, соседей, с кем гуляете с колясками во дворе. Может и они и у своих подруг спросят. Сарафанное радио — это сила. Также можно в социальных сетях рассказать, что вы открываете магазин и берёте вещи на комиссию и сказать к примеру с 1 числа следующего месяца. Пусть пока все мамочки подумают над этим предложением. По каким ценам продавать я конкретно не могу это сказать, ценами стоит поинтересоваться в объявлениях на сайтах, в магазинах и так далее. Цена должна быть приемлемой, доступной для людей с маленьким достатком. Так как покупатель в основном будет именно из этих слоёв населения. Работать с эконом классом это самое прибыльное дело, в этом я уже убедилась на своем опыте. Так что над ценами вам стоит усиленно поработать. Магазин должен приносить прибыль, об этом не надо забывать.

Также параллельно ищите торговое оборудование для магазина. Одно дело кроватки, коляски, их можно поставить и так, не имея оборудования, а вот для многих других вещей потребуются стеллажи, полочки, вешала, витрины, шкафчики и другое. Можно искать не только новое, но и оборудование, которое уже было в пользовании. Если хорошо поискать, то можно купить оборудование про привлекательной цене. Есть объявления, на которых продают оборудование из тех магазинов, что уже закрыли и люди соглашаются отдать по очень низким ценам, просите дешевле! А возможно повезет и магазин найдете с оборудованием. Но всё равно что-то придется докупить, дооборудовать. Это тоже статья расхода.

Параллельно нужно искать рекламную компанию, где можно заказать в тираж листовки для рекламы, которые нужно будет раскидать по почтовым ящикам в близлежащих домах, оставить немного в детской поликлинике. Сделать красивые фотографии для рекламных листовок. Свои листовки не стоит прикреплять в запрещенных местах, чтоб не получить проблем и штрафов. Должно остаться время и на изготовлению информационной таблички, но вперед магазина её заказывать не стоит, вдруг с этим магазином возникнет какая то накладка. Её заказать стоит тогда, когда вы оплатите аренду.

Если денежки останутся, то можно сразу поискать где закупить можно новую одежду и сделать с ней отдел в магазине. Про новое я тоже уже перечисляла, это носочки, колготки, чепчики, пеленки и тд.

Также стоит позаботиться о создании сайта для магазина, создании отдельных страничек в социальных сетях.

Начните усердно общаться со всеми и если насчитали уже много товаров, которые сразу появятся в магазине, прямо с его открытием, то снимайте магазин и начинайте работать. Каждый день о магазине будут узнавать всё больше людей и количество товара будет увеличиваться. Сразу первый месяц не стоит ждать большой прибыли, раскручиваться всегда нелегко. Первый месяц в любом бизнесе сложный, нервный, напряженный. Постепенно можно понять чего не хватает, что нужно поменять.

Но я не сказала о главном, по возможности оформляйте свою деятельность в налоговой. Если даже у вас и получится открыть магазин без пакета документов, но это риск огромный и штрафные санкции. Вообщем я думаю меня все поняли. Если есть серьезный настрой на предпринимательскую деятельность, то лучше не затягивать с оформлением. Все таки это магазин. Самый лучший вариант все это сделать параллельно.

ИП открыть можно быстро. Лучше начать с ИП, а не с ООО. Последнее и открывается дольше и закрывать проблематичнее. Есть компании, которые предлагают открыть ИП быстро, но с этим справиться можно из без помощи посредников, да и лишние расходы не к чему.

Кстати, пока вы не зарегистрируете свою деятельность в налоговой инспекции, не будет возможности поставить в магазин и терминал оплаты по банковским картам. Для его установки в банк нужно предоставить полный пакет документов на вашу деятельность. Услуга эта называется эквайринг. Очень хорошая услуга, нужная. Она способствует увеличению прибыли. На самом деле многие любят расчеты за покупку производить именно по карте. На это есть свои причины, так удобнее, нет наличных, зарплату перечисляют на карту. По карте деньги тратить психилогически легче, чем отдать наличные. И идти снимать деньги с карты, искать банкомат своего банка не все хотят. А с кредитных карт наличные снимать вообще накладно, за такую операцию банк себе снимет проценты, а оплатить товар можно без процентов за снятие.

Условия эквайринга в разных банках отличаются. По этому вопросу можно сходить проконсультироваться в разные банки или позвонить или почитать на сайте. Оформлять её несложно. Предоставили пакет документов, открыли счет в банке, написали заявление на установку и обслуживание терминала и вскоре в магазин придут сотрудники и установят терминал и научат им пользоваться. В случае проблем с ним, неполадок его придет обслуживать сотрудник. Ничего сложного в обращении с ним нет. Только иногда бывают технические неполадки и не проходят платежи по карте. В этот момент нужно позвонить по указанному номеру и все проблемы решат в максимально короткие сроки. Иногда правда максимально короткий срок это не несколько часов, а несколько дней, у нас и такое было, хотя договор заключен с самым крупным банком Сбербанк. Карточки упростили оплату покупки, меньше вероятности взять фальшивую купюру, не всегда у людей есть наличные. К оплате принимаются любые карты. После платежа выдаются чеки покупателю и продавцу. Деньги, снятые с карты по оплате покупки, зачисляются на счет, который был открыт в этом банке. Зачисление происходит не моментально, а в течении 1-3 дней. За свои транзакции банк берёт комиссию. И при каждой оплате от переведенной суммы сделки снимает плату за свои услуги. Комиссия, напомню, в разных банках разная. Это все надо узнавать, какие условия действуют на данный момент.

Снять деньги со своего счета в банке можно при личном присутствии в банке или оформить доверенность лицам, которым доверяете. А также эти деньги можно перевести на карту или другой счет. Все это сделать несложно, стоит только один раз попробовать. Контролировать поступления на счет можно в личном кабинете.

А сколько времени придётся заниматься бизнесом, да много, честно говоря, особенно на начальной стадии. Конечно помощь вашей мамы понадобится, ребеночка доверьте ей. Или какие-то организационные вопросы ей можете доверить. Наличие автомобиля тоже будет большим плюсом. Почти тоже самое и магазином женской одежды, детской, женскими сумочками или любым другим товаром, который по душе и считаете, что он принесет хорошую прибыль. В этом случае нужны ещё оборотные средства на товар. А про это написано в моей статье про женский магазин. Составьте список дел и начинайте все узнавать. Будут вопросы пишите, по возможности отвечу.