Как открыть свой логопедический кабинет пошаговая инструкция в россии

Я — логопед, мой муж — предприниматель. Вместе мы делаем центр, где помогаем детям с проблемами речи.

После университета я работала логопедом в Кирове. Проводила занятия для детей в центре дополнительного образования. Когда он закрылся, родители попросили продолжить работу с детьми. Мы занимались у меня дома, но это было неудобно. Муж предложил арендовать кабинет и работать там.

Год я проводила занятия и параллельно училась. Пришла к выводу, что дети быстрее справляются с логопедическими трудностями, когда занимаются сразу с несколькими специалистами: логопедом, психологом и неврологом. В Кирове нет места, где под одной крышей собраны все эти специалисты. Мы с мужем решили открыть центр, чтобы исправить это.

Сейчас наша средняя ежемесячная прибыль — 150 000 Р в месяц. Расскажу, как мы открыли центр, получили лицензию на образовательную деятельность, как локдаун помог нам найти нишу и почему нам не дали медицинскую лицензию.

Разговорить молчуна

После школы я поступила на педагогический факультет в Вятский государственный гуманитарный университет, который готовил учителей начальных классов. На третьем курсе я увидела объявление о наборе группы по специальности «Логопедия» и пошла туда учиться. Я получила диплом бакалавра учителя начальных классов и диплом о переподготовке по специальности «Логопед». Последнее направление было ближе, но знаний не хватало для работы — я решила получить степень магистра по дефектологии.

В Кирове не было магистратуры, поэтому два с половиной года я училась заочно в РГПУ имени Герцена в Питере. Параллельно работала логопедом в коррекционном детском саду в Москве, куда переехала к мужу. В саду практиковала приемы работы с детьми, а по вечерам читала учебники по логопедии.

После магистратуры в декабре 2012 года мы с мужем Яковом вернулись в Киров. До 2015 года я работала логопедом в детском саду, потом ушла в декретный отпуск. После двух лет декрета я вышла работать два дня в неделю в речевой центр. Через полгода он закрылся. Родители учеников попросили продолжить индивидуальные занятия — я проводила их у себя дома.

Это неудобно: мужу с сыном приходилось уходить из дома на время занятий.

Яков предложил арендовать кабинет и продолжить практику там. Я «запускала речь» малышей с двух лет. Запустить речь — значит помочь ребенку начать говорить. В этом деле важно найти подход к малышу — в два года ребенок активно изучает мир и мало реагирует на то, что ему неинтересно.

Чтобы заполнить кабинет, я пригласила двух логопедов, с которыми познакомилась в профессиональном сообществе. Предложила им работать сдельно — за 50% от стоимости занятия. Я предоставляла педагогам оборудованный кабинет и клиентскую базу. Муж настраивал рекламу, и она хорошо работала. За четыре месяца работы суммарная нагрузка кабинета и выручка благодаря рекламе выросли больше чем в два раза.

Стоимость занятия в 2018 году была 450 Р. По итогам работы первого месяца я заработала 25 900 Р. Из этой суммы 18 100 Р были со своих занятий, а 7800 Р — это 50% от заработка других логопедов.

Как проходят занятия

Занятие длится 45 минут. Из них 30 минут — с ребенком, а 15 — время на общение с родителями. Это важная часть: родители должны понимать, что мы делаем на занятиях и как они могут закрепить успехи дома.

Когда приходит неговорящий малыш, наша задача — вызвать у него первые звуки. Для этого мы используем эмоциональные игры.

С первыми словами то же самое. Например, я развожу в тазике мыльную пену и предлагаю ребенку кидать туда камушки и произносить слово «буль». Чтобы получить следующий камушек, ребенок должен сказать «буль». Так повторяем каждое слово много раз.

Далее на занятии с неговорящими детьми мы работаем над развитием фонематического слуха. Что это такое — проще объяснить на примере. Мы используем карточки с животными и запись их голосов. Я включаю, например, звук с мычанием коровы, ребенок ищет карточку с изображением этого животного.

Все игры проходят на ковре. Также мы выполняем артикуляционные и дыхательные упражнения перед зеркалом.

Что должно быть в кабинете логопеда

Мы потратили около 100 000 Р, чтобы оборудовать первый кабинет в 2018 году. Позже в центр патологии речи, который вырос из этого кабинета, мы купили такое же оборудование. Про центр расскажу в следующей главе. Вот что мы купили и как это используем.

Как я уже сказала, занятия с малышами от двух лет проходят на полу — так ребенок не устает. В том числе и по этой причине в кабинете много игрушек. За столом занимаются с детьми от пяти лет. Чтобы дети комфортно себя чувствовали, мы положили в кабинете ковровое покрытие. Купили по 260 Р за 1 м² — всего потратили 2470 Р.

Еще приобрели офисный стол, два стула, шкаф для хранения с глухими дверцами. Дверцы должны быть не прозрачными, а полки скрыты, потому что детям на занятиях интересны все игрушки. Чтобы они не отвлекались, игрушки прячем в шкафу.

Для работы нужны ноутбук и принтер. Логопед распечатывает задания из электронных пособий для домашних занятий и работы в кабинете. Потратили на технику 15 000 Р. На входе поставили диван и вешалку, купили за 4000 и 1500 Р соответственно.

Также у логопеда должны быть папки на кольцах для речевых карт детей. Туда вносим результаты обследования. Оно проводится перед началом занятий и каждые полгода. По карте следим за прогрессом: сравниваем показания до, во время и после систематических занятий.

У меня есть два контейнера по 6,5 л для хранения сыпучих материалов — бобов, гороха или нута. Они нужны, чтобы развивать мелкую моторику детей. Педагог прячет в контейнере с бобами игрушку, а ребенок должен найти ее и назвать. Если просто показывать игрушки и просить их называть, мотивации у ребенка меньше. Еще у меня четыре квадратных салатника на 0,8 л — для игр на сортировку.

Стандартный логопедический стол очень неудобный. Во время занятий мне казалось, что производитель сэкономил материалы и сделал столешницу уже, чем нужно, а стол — ниже. За столом должны комфортно сидеть и ребенок, и взрослый. Наш стол был удобным только для ребенка — для взрослого слишком маленький.

Я объяснила мужу, какой должен быть логопедический стол, и он сделал чертеж. Сначала нарисовал от руки, потом — в векторе. Мы заказали стол на мебельном производстве: в 2018 году он стоил 4000 Р, сейчас — 7500 Р.

Каким должно быть помещение

Когда в Кирове появился факультет дефектологии, муж предположил, что через три-пять лет в городе начнут открываться частные кабинеты логопедов. Конкуренция вырастет в несколько раз. Также в 2018 году в Кирове набирали популярность курсы по переподготовке логопедов в двух образовательных учреждениях.

Как я уже говорила, работая в кабинете, я занималась самообразованием по теме дефектологии: смотрела и слушала семинары и лекции специалистов. Я понимала, что зачастую дети имеют проблемы с развитием речи из-за нарушения высших психических функций, слуха или коммуникативных процессов. В таких случаях работы с логопедом недостаточно. Нужно искать специалистов и в других областях — например, психолога.

Если собрать весь медико-педагогический состав под одной крышей, родителям не пришлось бы возить детей на обследование и лечение в другие города. А мы смогли бы создать социально ориентированный бизнес, отделиться от конкурентов и больше зарабатывать. Так мы решили открыть центр патологии речи.

На поиск помещения для логопедического кабинета мы потратили месяц. Для центра патологии речи искали место больше полугода. Нам нужно было получить две лицензии: на ведение образовательной и медицинской деятельности. Лицензия выдается на конкретный адрес. Ее получают после того, как Роспотребнадзор выдает заключение о соответствии помещения требованиям санпинов.

Требования для получения медицинской лицензии более строгие, чем образовательной. Например, для нее нужны раковины в каждом кабинете, отдельная вентиляция, комната хранения отходов и заключенные договоры с обслуживающими организациями.

Найти помещение для образовательного проекта было бы проще, но мы сразу нацелились на создание центра с участием медперсонала. Забегая вперед: медицинскую лицензию мы пока не получили — дальше расскажу почему.

Помещения в центре города на первом этаже дорогие — от 1000 Р за 1 м². Нам нужно было место больше 100 м². Поэтому рассматривали варианты в спальных районах.

Некоторые арендодатели отказывались проводить воду в каждый кабинет, другие не хотели делать отдельную вентиляционную систему — в том числе и за наш счет. Иногда не подходила высота потолков или не было тамбура при входе. Наконец, через шесть месяцев мы арендовали часть пристроя к жилому дому во дворах спального района размером 140 м² по цене 300 Р за 1 м².

Начали работать без лицензии

В советское время здесь был гастроном. Потом помещение долго пустовало, позже его выкупили в частное пользование. Мы заняли у родителей 350 000 Р и приступили к проектированию.

Арендодатель сдает несколько коммерческих помещений в городе. Так что у него была бригада строителей — они делали ремонт и у нас. Мы оплачивали работу, выбрали материалы, чтобы все соответствовало требованиям санпина. За соблюдением сроков и качеством работы следил арендодатель. Еще он помог купить строительные материалы со скидками и сделал проводку за свой счет. Это стоило 150 000 Р.

Мы оплатили вывод вентиляционной системы — она отдельная от общедомовой. Благодаря тому, что помещение в пристрое, а не в жилом доме, это стоило недорого — примерно 40 000 Р. Вентиляцию нужно выводить выше крыши, чтобы никому в окна не залетали запахи. Поскольку это пристрой, то вывести надо было всего на пару метров вверх. В многоэтажном жилом доме вентиляция может стоить больше миллиона.

Арендодатель предоставил нам юридический адрес. Мы оформили ООО «Вятский центр патологии речи», где я и Яков стали соучредителями с равными долями. Выбрали ООО, чтобы получить медицинскую лицензию и нанимать в штат врачей. ИП может быть сам врачом, но по закону не может нанимать медицинский персонал.

После месяца проектирования и двух месяцев ремонта, 1 сентября 2019 года, мы начали работу. К этому моменту мы еще не получили лицензии и проводили только развивающие логопедические занятия. Их можно не лицензировать.

Оборудование, как и в случае с первым логопедическим кабинетом, заключалось в покупке коврового покрытия, мебели, ноутбука, принтера, игрушек и пособий.

Я проводила десятки собеседований, чтобы принять в штат специалистов: трех логопедов, психолога и администратора.

В отношении логопедов меня интересовало знание базовой теории — это фундамент для практики. У логопеда может не быть большого опыта, но должно быть ясное понимание того, как выстраивается коррекционный маршрут при разных речевых нарушениях.

На собеседовании можно встретить специалиста с большим опытом, но он будет путаться в терминологии, не будет знать, по какой методике проводит диагностику, и в целом ведет занятия по наитию. В этом случае специалист без опыта лучше.

Оклад логопеда в центре 15 500 Р и 25% с занятий. Зарплата администратора — 24 000 Р. С психологом работаем сдельно.

Расходы на открытие центра патологии речи в 2019 году

Всего расходов	894 000 Р
Оборудование, мебель, оргтехника	420 000 Р
Перепланировка и ремонт	350 000 Р
Вывеска, пожарная сигнализация, видеонаблюдение	120 000 Р
Госпошлина за регистрацию ООО	4000 Р

Как устроена работа команды

Сейчас я методист. Моя задача — контролировать качество работы сотрудников. Я обучаю логопедов, помогаю им со сложными случаями. Например, когда помимо речевого нарушения у ребенка есть коммуникативные: расстройство аутистического спектра или когнитивные нарушения — девиантное поведение, низкая произвольность.

Еще я выбираю программы дополнительного образования и узкой специализации. Например, недавно мы оплатили обучение двух логопедов сурдопедагогике. Сурдопедагог учит детей и взрослых с нарушениями слуха.

С 2020 года Яков работает только в центре. До апреля 2022 года он занимался всеми техническими и хозяйственными вопросами, делопроизводством, маркетингом, вел бухгалтерию в программе «Мое дело».

В апреле мы взяли в штат директора. Теперь он занимается бухгалтерским учетом, делопроизводством, работой с кадрами, подает отчеты в налоговую, ФСС, Росстат и пенсионный фонд. Его оклад — 40 000 Р в месяц.

Плюс директор следит за запасами расходников, ведет графики. Например, график уборки и замены фильтров в рециркуляторах, которые очищают воздух в кабинетах. Он общается с представителями власти, которые приходят с проверками: пожарными или трудовой инспекцией.

Рекламный бюджет — 15 000—30 000 Р в зависимости от сезона. Зимой увеличиваем количество рекламы. 70% бюджета тратим на контекстную рекламу в Яндексе, 30% — на таргетированную во «Вконтакте».

Если человек переходит по контекстной рекламе, то попадает на наш сайт. Там установлен пиксель «Вконтакте». Это скрипт, который запоминает пользователя и соотносит его с профилем в этой соцсети. После того как человек зашел на сайт и изучил часть контента, а пиксель его запомнил, посетитель сайта увидит рекламу центра во «Вконтакте».

В нашем деле длинный цикл сделки — от трех месяцев до года. Все это время человек выбирает, когда и куда приехать на курс по заиканию. Тем временем мы выкладываем результаты детей, видеоотзывы И пишем о нюансах работы.

Как получить образовательную лицензию

Наша главная задача в 2019 году была получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Первый шаг — сделать технический паспорт помещения в БТИ и узаконить перепланировку в администрации города.

БТИ — это бюро технической инвентаризации. Оно ведет учет технического состояния объектов недвижимости. За проект перепланировки мы заплатили 15 000 Р. За переоформление техплана в БТИ — 19 000 Р. На это ушло четыре месяца: согласовали перепланировку в конце 2019 года.

Следующий шаг — Роспотребнадзор. На основании заключения предыдущей инстанции он выдает заключение о соответствии помещения санитарным требованиям. Делают его месяц, и это бесплатно.

Далее мы обратились в отдел лицензирования Министерства образования с заключением Роспотребнадзора и пакетом документов. Туда входили договор аренды, справка о наличии образовательных программ, заявление о предоставлении лицензии, справка о материально-техническом обеспечении образовательной деятельности по образовательным программам. Заплатили госпошлину 7500 Р и через месяц получили лицензию. На все эти инстанции ушло девять месяцев.

Теперь клиенты могут получать налоговые вычеты с пройденных образовательных программ. Например, можно вернуть 6500 Р после курса коррекции заикания. Для многих людей это немаленькая скидка и дополнительная причина выбрать нас.

Через день после получения долгожданной лицензии вышло постановление о введении карантина на территории Кировской области.

В марте 2020 года власти объявили, что общественные места, в том числе образовательные учреждения, должны закрыться. Кто-то продолжал работать, кто-то убрал групповые занятия и оставил индивидуальные. Мы с таким трудом получили лицензию, поэтому полностью закрыли центр, чтобы не лишиться ее.

В этот момент все перешли в онлайн: увеличилась конкуренция и выросла цена рекламы. Во «Вконтакте», например, цена за 1000 показов до локдауна был в районе 70—140 Р. После — от 300 Р и выше. Марафоны помогли выплатить зарплаты, но я в это время ничего не получала.

Арендодатель снизил плату с марта по июнь в два раза: с 42 000 Р до 21 000 Р. И дал отсрочку платежа. Мы рассчитывались за месяцы простоя до конца 2020 года.

Вместе с этим мы восстановили силы после открытия и лицензирования. Смогли замедлиться и подумать, куда двигаться дальше. Центр работал в минус. Мы постоянно вкладывали деньги в его развитие. Во время локдауна мы решили взять курс на узкую специализацию. Она выделит нас из массы логопедов города и сделает центр прибыльным.

Куда двигаться дальше

В течение двух лет я присматривалась к работе заиколога — он помогает избавиться от заикания. В начале лета 2020 года сразу после локдауна мы предложили одной из наших сотрудниц пройти обучение по методике Натальи Шутовой — известного логопеда-заиколога из Петербурга с опытом работы более 25 лет. Она разработала и запатентовала методику коррекции заикания.

Мы заключили с автором лицензионный договор. Так на территории Кировской области мы будем единственным центром, который может работать по этой методике. А патентообладатель получает роялти.

Существует два типа заикания: неврозоподобный и невротический. В первом случае человек заикается из-за частичного поражения или недоразвитости коры головного мозга. Задача заиколога — уменьшить степень заикания или вывести человека в ремиссию — временно устранить заикание.

Во втором случае причина заикания — психоэмоциональный стресс, чаще всего испуг. Поэтому мы решили, что в паре с заикологом должен работать психолог. Она занимается не только с ребенком, но и с родителями. В случае невротического заикания помогает выяснить причину и помочь работать над ее устранением.

Два раза в месяц в течение всего года проходят курсы для дошкольников. Каждый курс длится 10—12 дней. Два заиколога проводят их по очереди: работают ежедневно около двух недель по 4—5 часов. Потом отдыхают до следующего курса.

Летние месяцы — высокий сезон. Взрослые могут взять отпуск, а школьники заниматься и не пропускать школу.

Курс стоит 53 900 Р — это 55 часов занятий с заикологом и психологом и поддержка специалистов в течение года после. Клиенты могут советоваться, присылать видеоотчеты и получать обратную связь.

Чтобы центр работал в ноль, нужно ежемесячно набирать две группы с минимальным количеством — два человека. Кажется, что четыре человека в месяц — это немного. Но, во-первых, сложно настроить рекламу на родителей заикающихся детей. Во-вторых, не каждый готов потратить более 50 000 Р на устранение проблемы, с которой можно жить.

Социальный бизнес

Чтобы получить статус социального предприятия, мы подали следующие документы: сведения об осуществлении деятельности, способствующей решению социальных проблем, отчет о социальном воздействии, справку о доле доходов от социальной деятельности. В нашем случае она равна 100%.

В феврале 2020 года центр внесли в реестр социальных предприятий области. Мы получили грант 416 000 Р на покупку оборудования, ежегодно получаем невозвратную субсидию 50 000 Р, имеем налоговые послабления и можем получить кредит на льготных условиях.

В заявке указали, что планируем купить два аппарата для коррекции фонематического слуха, речи и поведения. Выходило, что при софинансировали 50% на 50%, как диктовали условия программы, нам нужно было 416 000 Р. Мы получили средства в декабре 2021 года. Через месяц купили первый аппарат для биоакустической коррекции. Он стоил 570 000 Р — из них 285 000 Р мы заплатили со счета организации, такую же сумму списали со спецсчета, который нам открыли в Министерстве финансов.

В октябре 2022 годы мы купили аппарат для томатис-терапии. Дистрибьютор продает его вместе с обучающим курсом. Аппаратура, курс и лицензия на год обошлись в 262 000 Р. Из них 131 000 Р — это вторая часть полученного гранта.

На первом этапе ученик слушает через специальные наушники с костной проводимостью музыку Моцарта или григорианские пения, из которых поочередно удалены высокие и низкие частоты. Это тренирует мышцы внутреннего уха, что сказывается на качестве речи и других неочевидных сторонах развития человека.

Каждые шесть месяцев начиная с середины 2022 года и в течение следующих трех лет нужно отчитываться перед государством о потраченных средствах.

Ежегодно можно получать невозвратную субсидию 50 000 Р на маркетинговое продвижение. Деньги можно потратить на рекламу и разработку сайта. В 2020 году мы не успели подать заявку, поэтому в 2021-м следили за новостями на сайте «Мой бизнес» нашего региона. Как только Яков увидел объявление о приеме заявок, он собрал документы, и нам одобрили субсидию. На выделенные деньги мы заказали десять рекламных статей о центре в пяти разных медиа. Через год нужно было отчитаться об увеличении дохода. В 2022 году мы получили субсидию еще раз и напечатали 18 000 бумажных лифлетов с промоинформацией.

В некоторых регионах «Центр инноваций социальной сферы» предоставляет социальным предпринимателям грантовую поддержку или, например, бесплатное размещение рекламы на билбордах. В Кирове этого нет, но центр «Мой бизнес» выдает льготные кредиты социальному бизнесу под половину ключевой ставки Центробанка. Планируем воспользоваться этой льготой.

Почему нам не дали медицинскую лицензию

После того как мы получили лицензию на ведение образовательной деятельности, стали собирать документы и делать необходимые покупки, чтобы получить лицензию на ведение медицинской деятельности.

Когда мы делали перепланировку, держали в уме, что будем вести не только образовательную, но и медицинскую деятельность. Например, вывели отдельную систему вентиляции, установили раковины в каждом кабинете, купили медицинское оборудование.

Мы нашли главного врача, но он в последний момент отказался от договоренности по личным причинам. Без главного врача в штате невозможно получить медицинскую лицензию. Почти год мы искали другого, но так и не нашли.

Тогда мы решили сделать так, как работают некоторые массажные кабинеты в спортивно-оздоровительных центрах: сдать кабинет в субаренду врачу индивидуальному предпринимателю, который бы самостоятельно лицензировал деятельность. В нашем случае — это невролог, с которой мы сотрудничаем. Она оформила ИП и попробовала получить лицензию на свою деятельность в кабинете нашего центра.

Она предоставляла в Роспотребнадзор больше 100 листов документов. Но ей отказали, объясняя тем, что две разные организации, наше ООО и ее ИП, должны иметь два разных входа. По правилам потоки больных и здоровых детей не должны пересекаться. Несмотря на то что в нашем случае — это одни и те же дети.

Сейчас мы используем его как склад и не делаем ремонт, чтобы цена при выкупе оставалась низкой. В конце 2023 года купим помещение, сделаем ремонт по нормам санпина и снова обратимся за лицензией. Кроме невролога в центре будут работать психиатр и врач функциональной диагностики и физиопроцедур.

Сколько мы зарабатываем

Декабрь — самый провальный месяц. В 2022 году в декабре курс по заиканию прошел всего один ребенок, в 2021 году — два. В январе ситуация улучшается, родители приводят детей на курс во время новогодних каникул. В это время четыре-пять человек проходят курс по коррекции заикания.

Наибольшая выручка в 2022 году была в августе — 715 000 Р. Тогда мы запустили три курса. В них участвовали 12 человек.

Основной доход приносят курсы, но кроме этого центр зарабатывает на проведении логопедических занятий, логопедического массажа, занятий с нейропсихологом и психологом, процедур биоакустической коррекции и томатис-терапии.

Теперь про расходы: зарплатный фонд пяти сотрудников — 220 000 Р. Другая крупная статья — аренда и коммуналка. Арендатору платим 54 000 Р за основное и складское помещения. Коммуналка в среднем по году — 17 000 Р.

Ежемесячно мы тратим 8000—10 000 Р на расходники: питьевую воду, стаканчики, бахилы, бумагу и краску для принтера, перчатки, салфетки, туалетную бумагу, жидкое мыло. Еще платим за интернет, сигнализацию, телефон, банковское обслуживание счета организации, медкнижки сотрудников, домен сайта, ведение бухгалтерии. Суммарно это чуть больше 8000 Р.

На рекламу в месяц уходит от 15 000 Р до 30 000 Р.

Каждый месяц мы платим роялти Наталье Шутовой за использование ее методики. А еще — 23 000 Р за кредиты на оборудование для биоакустической коррекции и томатис-терапии.

Операционные расходы в ноябре 2022 года

Всего расходов	399 000 Р
Зарплаты сотрудникам	220 000 Р
Аренда	54 000 Р
Реклама	30 000 Р
Роялти	26 000 Р
Платежи по кредиту	23 000 Р
Коммунальные расходы	18 000 Р
Налоги	13 000 Р
Расходники	7000 Р
Банковское обслуживание, эквайринг	5500 Р
Телефон, интернет	2500 Р

Заботливые родители с самого детства следят за здоровьем и развитием своих детей. Они уделяют огромное внимание развитию ребенка,  том числе — развитию речи у малыша.

У детей младшего возраста часто встречаются проблемы с правильным произношением. Иногда родители сами могут помочь ребенку, но чаще всего они обращаются к логопеду. Логопед —  специалист, который может «поставить речь» и исправить погрешности дикции у детей и у взрослых. Эта профессия совмещает медицину и педагогику. Логопеды работают в поликлиниках, дет.садах и школах, а многие специалисты занимаются частной практикой. Разберем, с чего начать и как правильно организовать такой бизнес.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть свой логопедический кабинет, вам потребуется зарегистрировать свой бизнес. Лучше выбрать индивидуальное предпринимательство — в таком случае можно обойтись без лицензии. Лицензия потребуется, если вы зарегистрируетесь как юридическое лицо и будете выступать как образовательное учреждение. Ее можно получить в Городской службе лицензирования и образования департамента образования. Обязательно наличие профильного диплома (чаще всего по специальности «дефектолог»), который выдают педагогические университеты.

Коды ОКВЭД:

88.91 — Предоставление услуг по дневному уходу за детьми

88.99 — Предоставление прочих социальных услуг без обеспечения проживания

Для оплаты налогов можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Возможно оплачивать 6% от выручки или 15% от чистой прибыли кабинета. Поскольку ежемесячные  расходы  логопеда  не  велики,  лучше  выбрать  6%  от  выручки.

Выбор помещения

Выбрать помещения для кабинета логопеда очень просто. В таком бизнесе не важна большая проходимость людей или расположение в дорогом ТЦ. Можно открыть свой логопедический кабинет в спальном районе, в детском клубе, в торговом центре, в поликлинике или даже дома.

К логопеду не заходят просто с улицы, но к хорошему специалисту будут ехать и с других концов города. Важна транспортная доступность и хорошая парковка, наличие остановки или входа в метро поблизости.

Площадь помещения, чтобы открыть частный логопедический кабинет должна составлять от 30 до 50 кв.м.. Цена зависит от расположения — от 20 000 рублей.  В помещении должны быть:

• комната для проведения занятий;
• комната для ожидания родителей и детей;
• туалет.

Ремонт в помещении должно быть как в детской комнате, чтобы вашим клиентам было комфортно. Можно совместить несколько направлений, взять помещение побольше и по соседству открыть кабинет невролога или другого специалиста.

Мебель и оборудование

Косметический ремонт обойдется в сумму от 30 тыс. рублей. На стенах лучше повесить  картины и плакаты, которые имеют отношения к обучению.

Мебель можно подобрать по вашему вкусу, но с учетом того, что ее будут использовать дети. Можно купить столы и стулья-трансформеры. В помещении должны  находится:

1. столы и стулья для занятий (от 10 000 рублей);
2. журнальный столик и диван для родителей (от 15 000 рублей);
3. стол и стул для администратора (5 000 рублей);
4. компьютер и рабочий телефон (40 000 рублей);
5. шкафы для верхней одежды, пособий и игрушек (5 000 рублей);
6. классная доска (5 000 рублей);
7. настенное зеркало для занятий (1 000 рублей);
8. зеркала для коррекции речи (600 рублей);
9. видеоэкран (5 000 рублей);
10. кулер с горячей и холодной водой;
11. литература, пособия и расходные материалы (15 000 рублей);
12. другие расходы (регистрация ип, депозит по аренде, реклама) (20 000 рублей).

Доходы и расходы

Чтобы открыть логопедическую комнату или кабинет с нуля, вам потребуется примерно около 100 000 — 150 000 рублей. В эту сумму входит аренда помещения, регистрация ИП, закупка необходимого оборудования, мебели и материалов для занятий, реклама. Если вы открываете частный кабинет на дому, не нуждаетесь в рекламе и уже имеете почти все необходимое оборудование, расходы будут существенно ниже.

Ежемесячные расходы — оплата аренды, налогов, а также уборщицы и бухгалтера на аутсорсе —  30 000 — 50 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Если у вас уже есть клиенты, которых достаточно для окупаемости бизнеса, можно обойтись без рекламной кампании. У логопедов хорошо работает «сарафанное радио», и востребованные специалисты обычно не нуждаются  в рекламе. Но если вы — начинающий, без продвижения своих услуг не обойтись.

1. Заведите аккаунты в соцсетях, пишите экспертные посты и продавайте свои услуги.
2. Попробуйте договориться о сотрудничестве со школами, детскими садами и развивающими центрами для детей, оставьте у них свои визитки.
3. Сделайте объявления в газетах, на Авито и Юле, на городских порталах.

Советуем ознакомиться с полезным видео по теме статьи:

Частный кабинет логопеда — простой и прибыльный бизнес для специалистов по постановке речи.

Также читают:

• Как открыть стоматологическую клинику с нуля
• Бизнес-план ветеринарной клиники с расчетами
• Бизнес для женщин в маленьком городе

Похожие статьи

Специалиста в своем деле может интересовать вопрос, как открыть логопедический кабинет и как составить бизнес-план с расчетами. Для этого стоит воспользоваться услугами профессионалов, которые проведут маркетинговое исследование, изучение рынка и спроса, предоставят точные цифры и высчитают рентабельность идеи.

Но поскольку организация подобного проекта не является слишком сложной и длительной, то можно справиться своими силами даже при отсутствии опыта в бизнес-сфере. Для этого достаточно пройти шаг за шагом определенные этапы и всегда действовать в рамках закона.

Если вы являетесь специалистом в сфере логопедии (дефектологии), то рано или поздно задумаетесь над тем, как создать собственное дело и получать достойную прибыль от своих трудов. Ведь в любом государственном учреждении высококлассные кадры не могут рассчитывать на достойную оплату.

Если же при этом уровень конкуренции не очень высок, а ваши познания и навыки действительно способны помочь людям, то развитие бизнеса ожидается довольно быстрым. В некоторых случаях имеет смысл заняться организацией полноценного центра, где совместно работает несколько логопедов, психолог и невропатолог. Тогда их слаженные действия помогают быстрее исправить любые патологии в детской речи.

Регистрация

Многие начинающие предприниматели не знают с чего начать организацию проекта. На первом этапе достаточно изучить рынок, получить как можно больше информации о конкурентах, расценках и сориентироваться, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши методики (дети, взрослые, индивидуальные занятия или групповые).

Затем придется обратиться в налоговую службу. Есть два варианта, как можно оформить бизнес:

1. Зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) и заниматься частной практикой. Такая форма деятельности предполагает более упрощенную систему налогообложения, несложное ведение бухгалтерии, отсутствие кассового аппарата и быстрый процесс оформления документов.
2. Если же вы решитесь на создание юридического лица, например, в форме ООО (общество с ограниченной ответственностью), тогда это дает определенные привилегии. Например, плюсом может стать то, что вы способны со временем расширить бизнес и открыть полноценный логопедический комплекс. Но в данном случае потребуется лицензия от Министерства образования на ведение соответствующей деятельности. При наличии невропатолога нужна будет и медицинская лицензия.

Такие минусы и сложности в организации юридического лица могут отпугнуть начинающего предпринимателя без опыта, поэтому гораздо проще начать с простого оформления ИП. В документах достаточно указать код ОКВЭД 80.10.1, где идет речь о дошкольном образовании. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

Заранее подсчитайте, какой из вариантов ежемесячных отчислений окажется для вас более выгодным – 6% от всей выручки или же 15% от разницы между доходами и расходами организации. Указать это нужно еще при подаче документов на оформление бизнеса в налоговой инспекции.

Также на первом этапе следует узнать, какие требования санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции предъявляются к логопедическому кабинету. Только так можно сразу удачно выбрать подходящее помещение, где требуется минимум ремонта и переоснащения. Важно получить разрешения на ведение деятельности от указанных контролирующих органов, так как ваша работа связана с детьми.

При оформлении ИП в качестве частного логопеда нужно иметь высшее образование по дефектологии. Если такого нет, и вы собираетесь заниматься данным бизнесом за счет найма сотрудников, тогда придется организовать юридическое лицо, но проследить, чтобы у каждого нанятого специалиста были соответствующие дипломы.

Подготовка помещения

Сначала подумайте, где именно стоит открыть логопедический кабинет. Ведь центральные районы города отличаются высокой арендной платой, которая не всегда оправдана. Так, в случае занятий с детьми важны такие факторы:

• близость к жилым массивам, спальным районам;
• удобное размещение кабинета непосредственно на территории детских учреждений или рядом с ними (сады, школы, развивающие центры);
• ТРЦ, в котором всегда много людей, а его место расположения хорошо продумано;
• важно наличие остановок общественного транспорта и парковки рядом со зданием.

Поначалу с целью экономии стартового капитала можно проводить уроки и в квартире. Но это не всегда приветствуется законом. Поэтому при получении первой прибыли желательно все же оформить отдельное специальное помещение.

Также проследите за тем, чтобы в нем было грамотно сделано зонирование пространства:

1. Комната для занятий определенного размера (минимум 20 кв. м. при индивидуальном подходе и около 100 кв. м. для групп).
2. Зал для ожидания родителей, где можно разместить интересные и полезные специализированные материалы.
3. Подсобное помещение для персонала и санузел.

При наличии невропатолога в штате, его кабинет также отделяют от других.

Какое оборудование требуется?

В зависимости от применяемых методик нужны различные вспомогательные предметы и аппараты. Но если на старте у вас нет значительной суммы для приобретения дорогой техники, то можно обойтись минимальным набором. Главное, чтобы сама коррекция речи выполнялась грамотно.

Для оформления кабинета профильного специалиста потребуются такие вещи:

• столы для занятий, подобранные в соответствии с возрастом ребенка (есть модели-трансформеры, которые легко подстроить под любой рост);
• стулья;
• диваны, кресла, столики в комнату ожидания для родителей;
• мебель для хранения пособий, игрушек и пр. (шкафы, стеллажи, тумбы);
• умывальник;
• кулер;
• классная доска;
• компьютер или ноутбук со специальными программами для проведения логопедических занятий;
• зеркала;
• экран и проектор для просмотра видеоматериалов;
• секундомер.

Также в работе логопеда требуются различные игрушки, пособия, методические материалы, специальные инструменты и т. д. Составьте точный перечень того, без чего начать профессиональную деятельность вы не сможете, чтобы определиться с самой крупной статьей расходов.

Покупаем пособия

В работе логопеда невозможно обойтись без специализированной литературы и различных инструментов. Материалы в таком случае делятся на:

1. Механические, для чего применяют наборы зондов, постановочные скользящие приспособления, «Лебедушку» и пр.
2. Наглядные – включают азбуки (настенные и разрезные), речевые игры и материалы к ним, диагностические комплекты, карточки-символы, картины, фланелеграф, лото, видео и т. д.
3. Учебные – цветные карандаши, ручки, подставки, листы для рисования и многое другое.

Рекламная кампания

Самым важным в любом бизнесе является поиск клиентов. От их количества зависит прибыль предпринимателя и скорость окупаемости проекта. Поэтому стоит задействовать все доступные ресурсы, не скупясь и не экономя на этом пункте.

Хорошо, если специалист в своей области уже имеет определенный опыт и сформированную репутацию, базу постоянных клиентов. Тогда с помощью «сарафанного радио» информация о его частной практике быстро разойдется по городу.

В других же случаях нужно целенаправленно использовать современные средства рекламы:

• Создайте сайт в интернете, на котором будут указаны контактные телефоны, адрес, Skype, Viber и пр.
• Общайтесь с потенциальной аудиторией на специализированных форумах, в социальных сетях и группах.
• Размещайте объявления в местных СМИ (журналах, газетах, радио, на телевидении).
• Иногда стоит оплатить полноценную статью в изданиях для родителей, где будут расписаны некоторые особенности логопедической работы и даны профессиональные советы.
• Используйте другие рекламные площадки (городской транспорт, метро, остановки, доски объявлений).
• Раздавайте флаеры, визитки или иную печатную продукцию в местах большого скопления целевой аудитории (возле школ, садиков, других детских учреждений, поликлиник).
• Установите заметную вывеску над входом, а если ваш кабинет находится не на многолюдной улице, тогда приобретите штендер, который можно выносить ближе к дороге.

Советы начинающим

Чтобы успешно развиваться как специалист и постепенно увеличивать прибыль от работы с клиентами желательно придерживаться некоторых рекомендаций:

1. Важно еще на этапе планирования тщательно изучить рынок, то есть определить наличие конкурентов, их место работы, ценовую политику, применяемые методики и пр. Не стоит открывать еще один кабинет логопеда, если таковых в районе уже есть несколько штук.
2. Чтобы сориентироваться в количестве потенциальных клиентов на будущий год можно проводить опросы среди родителей школьников и в детских садах, сотрудничать с логопедами и воспитателями в государственных учреждениях.
3. В бизнес-план обязательно следует записать и такую статью расходов, как покупка периодических специализированных изданий, повышение квалификации и т. д. Ведь всегда нужно быть в курсе новых методик, научных открытий в вашей области и осваивать различные техники коррекции речи.
4. Имеет смысл со временем расширять ассортимент услуг, предлагать другие способы терапии, приглашать на работу профильных специалистов – невропатолога, психолога. Тогда помощь детям будет более грамотной и комплексной, что обязательно оценят родители.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план логопедического кабинета в качестве образца.

Финансовые вопросы

Окупаемость проекта во многом зависит от того, какая сумма была потрачена изначально на его организацию, а также установленных цен, предлагаемых услуг, количества заинтересованных клиентов и пр. При небольших инвестициях уже через 2-3 месяца можно выйти на чистую прибыль. Если же вы открывали полноценный логопедический центр со множеством специалистов, тогда окупаемость наступит через полгода-год.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Косметический ремонт	40 000
2	Регистрация	10 000
3	Мебель	20 000
4	Офисная техника	40 000
5	Пособия и литература	20 000
6	Аренда помещения (ежемесячно)	15 000
	Итого:	145 000

Расценки на услуги логопеда могут отличаться в зависимости от региона, города, наличия конкурентов, используемых методик. Так, в небольших населенных пунктах стоимость одного занятия колеблется в пределах 300-800 рублей, а в мегаполисах и столице цена может достигать и 1500 рублей за сеанс.

Учитывайте, что за день логопед согласно нормам Министерства образования не может проводить более 6 индивидуальных занятий. Таким образом, увеличить прибыль доступно лишь за счет проведения групповых сеансов, когда это удобно. По средним оценкам, за месяц деятельности один специалист может получить около 60 тысяч рублей. А значит, уже через 3-4 месяца активной работы все инвестиции полностью окупаются.

Видео: пошаговый курс по открытию логопедического кабинета в любом городе.

Отзывы

Алла:
«При грамотной организации бизнеса можно, таким образом, получать намного больше прибыли, чем способны оплачивать государственные учреждения. Сегодня все чаще разные специалисты переходят на частную практику и это себя оправдывает».

Инна:
«Не стоит думать, что став индивидуальным предпринимателем у вас появится много денег и свободного времени. Обычно проект забирает больше сил, чем простая работа по графику. Выходных у вас не будет, а все вечера займут организационные вопросы».

Ольга:
«Заниматься в собственном кабинете намного лучше сразу целыми группами. Так, за один и тот же час работы вы получаете значительно больше денег. Поэтому имеет смысл арендовать более просторное заведение и закупить достаточно мебели для учеников. Это в короткие сроки окупит вложения».

Логопед становится все более востребованным специалистом. Дети с речевыми проблемами есть в любой местности, но они не всегда получают квалифицированную помощь в государственных учреждениях. Поэтому если вы — квалифицированный специалист, то можете начинать частную практику. В связи с чем стоит разобраться: как открыть логопедический кабинет.

Актуальность

Прежде чем открывать частный логопедический кабинет, необходимо ознакомиться с рынком. Вам нужно определиться, с какой целевой аудиторией вы будете работать. Это могут быть дети раннего возраста, дошкольного, школьного или взрослые.

Также нужно ознакомиться с возможными конкурентами: это поможет вам составить грамотную рекламу ваших услуг, которая выделит вас среди других специалистов. Для начала вам следует установить среднюю стоимость на услуги, потому что если вы — квалифицированный специалист, то вам невыгодно работать по низкой цене.

Даже в маленьких городках есть дети и взрослые с различными нарушениями речи. Поэтому помощь логопеда всегда актуальна. К тому же, довольно непросто попасть на занятия к специалисту в государственном учреждении. Именно поэтому многие логопеды занимаются частной практикой, ведь оплата их труда в данном случае будет выше, чем в садиках и школах.

Необходимые документы

Чтобы открыть логопедический кабинет, вам необходимо подготовить соответствующие документы, чтобы у проверяющих инстанций и у ваших клиентов не возникало вопросов к вашей деятельности. Для начала вам нужно зарегистрировать свой логопедический кабинет.

У многих начинающих предпринимателей возникают затруднения на данном этапе. Они связаны с тем, что специалист должен выбрать между регистрацией как ИП или ООО. В первом варианте у вас будет упрощенная система налогообложения и ведение бухгалтерии, а также быстрое оформление пакета документов. Во втором варианте преимуществом будет то, что вы сможете открыть полноценный детский центр с более широким спектром услуг. Но для этого вам понадобится лицензия от Министерства образования. А если у вас будет работать специалист-невропатолог, то не обойтись и без медицинской лицензии.

Чаще всего регистрируют ИП и выбирают упрощенную систему налогообложения. После того как вы оформили свой бизнес в налоговой службе и открыли расчетный счет, вам нужно подготовить другие необходимые документы для открытия логопедического кабинета.

Нужно получить разрешение на ведение деятельности от СЭС и пожарной инспекции. Также вы должны иметь нотариально заверенный договор об аренде помещения или документы, подтверждающие право собственности. Необходимо заключить договор с коммунальными службами на вывоз мусора и уборку (если вы не собираетесь нанимать уборщицу).

У вас должен быть диплом о высшем образовании по специальности «логопед-дефектолог», так же как и у ваших сотрудников. Кроме того, у вас должны быть медицинские книжки и прививочный сертификат. Ксерокопии дипломов, сертификаты поместите в уголок потребителя к другим необходимым документам. Это позволит родителям убедиться, что вы — квалифицированный специалист.

Выбор помещения

При выборе помещения необходимо ознакомиться с требованиями к логопедическому кабинету, чтобы найти тот, для которого необходимо делать минимальный ремонт, что сэкономит ваши затраты на открытие бизнеса. Помещение лучше всего открывать рядом с детскими садами и школьными учреждениями.

Удачным будет месторасположение на улицах с большим пешеходным трафиком, рядом с торговыми центрами, остановками общественного транспорта. Если вы планируете открывать бизнес в спальных районах, то лучше всего рядом с новостройками. Главное, чтобы до вас было удобно добираться, особенно если ваши основные клиенты — это дети дошкольного возраста.

Интерьер помещения

Ваше помещение необходимо поделить так:

• комната для занятий (для индивидуальных занятий — минимум 20 кв. м., а для групповых — 100 кв. м.);
• зал для ожидания клиентов, где можно разместить интересную информацию для родителей;
• помещение для персонала и санузел.

Также вы можете в зале ожидания сделать стойку для администратора, который сможет проинформировать об оказываемых услугах. Но это больше актуально для детского центра, в котором работает несколько специалистов. Подробнее этот вопрос описан на сайте http://fb.ru/article/427058/logopedicheskiy-kabinet-oformlenie-svoimi-rukami, советуем прочесть и сделать все правильно.

Оборудование

Оснащение логопедического кабинета зависит от используемых методик. Если у вас небольшой начальный капитал, то вы можете приобрести необходимый минимум для коррекции речи:

1. Стол для занятий с ребенком. Лучше всего приобретать стол-трансформер (его легко адаптировать под рост ребенка).
2. Стулья. Их размер должен соответствовать возрасту ребенка.
3. Диваны и кресла в зал ожидания для родителей.
4. Шкаф или напольную вешалку для одежды, а также подставку для уличной обуви.
5. Шкафы и стеллажи для хранения пособий и игрушек.
6. Умывальник.
7. Кулер.
8. Умывальные принадлежности.
9. Классную доску.
10. Компьютер или ноутбук для проведения логопедических интерактивных занятий.
11. Большое зеркало для индивидуальных занятий.
12. Маленькие зеркала для групповых занятий.
13. Экран и проектор.
14. Секундомер.

Также для оборудования логопедического кабинета вам понадобятся мягкие игрушки, конструктор, наглядный материал, специальные инструменты для коррекции звукопроизношения и др. Точный перечень зависит от того, какие методики вы планируете использовать в работе.

Составление паспорта

Одно из требований к оформлению логопедического кабинета — это составление его паспорта. В нем должны быть указаны все необходимые сведения о работе логопеда:

1. Общая площадь помещения.
2. Сведения об освещенности кабинета.
3. Количество сотрудников.
4. Их Ф. И. О.
5. Сведения о стаже работы, образовании и квалификации.
6. График работы логопедического кабинета.
7. Правила пользования кабинетом (когда и как делать уборку помещения).
8. Перечисление всей логопедической документации.
9. Перечисление оснащенности логопедического кабинета, пособий и литературы.

Эта информация должна быть у логопеда или в уголке потребителя. Паспорт логопедического кабинета — это один из важных документов, который помогает систематизировать все сведения о том, что использует в работе специалист.

Реклама

Важный пункт в бизнес-плане открытия логопедического кабинета — это рекламная компания. Окупаемость зависит от количества клиентов, поэтому маркетинг — важная составляющая успеха. Вам понадобятся:

• Объявление в СМИ. Это могут быть специальные образовательные журналы, газеты. Также вы можете разместить рекламу на телевидении и радио.
• Буклеты и листовки. Их раздают прохожим или оставляют в образовательных учреждениях (конечно, с разрешения администрации).
• Создайте сайт, на котором будет указана вся необходимая информация. Он должен быть красочно оформлен, вся информация должна быть написана доступным языком. Также там можно разместить несколько познавательных статей.
• Общайтесь с родителями на специальных форумах и в социальных сетях.
• Сделайте яркую вывеску, а если есть возможность, то поставьте штендер.

Многие полагаются на то, что благодарные клиенты будут рекламировать их своим знакомым. Да, это одна из наиболее действенных реклам. Но центров становится все больше, поэтому для привлечения клиентов вы должны выделиться из большого числа развивающих детских центров.

Финансовая сторона

Насколько затратно и рентабельно открытие логопедического кабинета? Вы можете существенно сэкономить на его оснащении, потому что у вас могут быть уже приобретены необходимые наглядные материалы и пособия для работы. Одна из важных составляющих бизнес-плана «Как открыть логопедический кабинет» — это финансовая часть.

1. Ремонт помещения — 40 000 рублей.
2. Регистрация ИП — 10 000 рублей.
3. Мебель — 20 000 рублей.
4. Офисная техника — 40 000 рублей.
5. Пособия — 10 000 рублей.
6. Аренда — 18 000 рублей.

Итоговая сумма вложений — 145 000 рублей. Стоимость услуг логопеда зависит от региона и квалификации специалиста. Она может варьироваться от 500 до 1500 рублей за занятие. Также тарифы следует устанавливать в зависимости от длительности занятий, индивидуальной или групповой работы. Популярными становятся месячные абонементы: они упрощают оплату занятий.

Ваши вложения окупятся быстрее, если у вас уже есть клиентская база. Тогда вы сможете быстрее выйти на хороший и стабильный доход. Также стоит учитывать то, что логопед, согласно нормам, не может проводить больше 6 индивидуальных занятий. А повысить доход вы можете при помощи групповых занятий.

Рекомендации

Вот несколько рекомендаций для начинающих о том, как открыть логопедический кабинет:

1. Проведите небольшое исследование, когда будете искать подходящее помещение. Потому что в выбранном районе может оказаться несколько детских центров, и набрать клиентов будет непросто.
2. Проводите среди родителей анкетирование: это поможет вам спланировать работу на учебный год, а также узнать мнение о вашей работе.
3. Подписывайтесь на необходимую учебную литературу, а также посещайте различные семинары и курсы повышения квалификации.

Можете проводить также небольшие родительские собрания, чтобы обсуждать с родителями то, каких успехов уже достигли их дети, а также можно делиться с ними полезной информацией. Некоторые специалисты, кроме коррекции речи, занимаются еще и подготовкой к школе. Правильно организованная работа логопедического кабинета и высокий уровень оказываемых услуг сделает ваш бизнес прибыльным.

Оплаченная публикация. 

Логопедический центр может стать перспективным бизнесом, особенно в крупных городах. Современные родители серьезно относятся к проблемам речи малышей и готовы платить квалифицированному специалисту за индивидуальные занятия по правильной постановке звука. А расценки на услуги таких специалистов позволяют рассчитывать на высокие заработки.

Сложности с произношением у малышей встречаются достаточно часто; некоторые дети перерастают эти проблемы и справляются самостоятельно, но большинство нуждается в помощи профессионала. Кроме того, не только малыши шепелявят, картавят и заикаются, — такое происходит и с вполне взрослыми людьми. С ними дефектологи работают по индивидуальным программам. Отдельное направление — пациенты после перенесенных заболеваний. Помощь квалифицированного логопеда — важная составляющая их реабилитационных мероприятий.

На фоне недооцененности проблемы на государственном уровне и сокращения количества воспитателей с логопедическим уклоном частные кабинеты становятся все более востребованными.

В статье рассмотрим, как открыть собственный бизнес в этой области и что требуется для организации обучающего центра для посетителей с речевыми нарушениями.

Плюсы и минусы бизнеса на логопедии

Преимущества логопедической деятельности:

• популярность и востребованность услуги. Дефекты речи — частая проблема, причем не только у детей, но и взрослых;
• минимум капиталовложений на старте — при дефиците средств можно начинать бизнес с индивидуальной частной практики;
• возможность выбрать доступный формат деятельности;
• гибкий график работы;
• перспективы дальнейшего расширения;
• отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Из недостатков:

• привязка к сезону — в летнее время спрос на услугу падает. В это время лучше перепрофилировать деятельность или уйти в длительный отпуск;
• сложности раскрутки, если у логопедов нет репутации и своей клиентской базы;
• большая эмоциональная нагрузка. Базовый инструмент, которым пользуется дефектолог в процессе работы — человеческий ресурс. Несмотря на все старания специалиста ситуации, когда дефект исправить не удалось — случаются. К этому нужно быть готовым.

Сколько зарабатывает логопед на постановке речи

Услуги логопеда оцениваются довольно дорого. Средний чек за индивидуальное занятие (в рублях):

• занятие с ребенком — 800;
• со взрослым — 1000;
• занятие в детской группе — 4 000;
• работа на дому у клиента — на 20% выше стоимости занятия в центре.

Это очень приблизительный уровень: занятия у опытного специалиста могут стоить гораздо дороже.

При наличии грамотных специалистов, эффективной рекламы бизнес на постановке речи может принести логопеду прибыль 160-200 тысяч рублей ежемесячно — при условии, что он работает в одиночку.

Чтобы запустить проект с нуля, потребуются расходы (приблизительный расчет, в рублях):

• регистрация деятельности — 10 000;
• аренда помещения — от 30 000;
• оборудование, мебель, обучающие материалы и расходники — от 50 000;
• реклама — от 10 000;

Минимальные стартовые инвестиции в бизнес составят от 100 000 рублей. При наличии стабильного спроса на услугу вложения могут окупиться уже в первые месяцы работы. Средний уровень рентабельности находится диапазоне 30-35%.

Как открыть частный кабинет логопеда

Если у вас есть профильное образование, начните с открытия частного логопедического кабинета — так вы заработаете средства на расширение бизнеса и привлечете первых клиентов.

Поэтапный план реализации проекта

• оформите бизнес. Удобный формат — индивидуальное предпринимательство. Пройдите процедуру регистрации, соберите пакет разрешительных документов. Если работать в одиночку, без привлечения сотрудников в штат, можно зарегистрироваться как самозанятый;
• найдите подходящий вариант аренды помещения;
• обустройте классы, закупите мебель и обучающий материал;
• продумайте рекламную кампанию;
• наймите сотрудников (при необходимости);
• подготовьте мероприятия по открытию центра.

Анализ спроса и предложений конкурентов

Логопед помогает решить проблемы артикуляционного аппарата, которые есть не только у детей, но и взрослых. Это расширяет целевую аудиторию и повышает спрос на услуги.

Вот кто может стать клиентом специалиста — дефектолога:

• дети до 5 лет;
• школьники младших классов;
• взрослые люди, имеющие дефекты речи с детства;
• люди после перенесенных травм головного мозга;
• пациенты после инсультов на этапе реабилитации.

Наиболее частые проблемы клиентов:

• дефекты произношения звуков;
• неправильная письменная речь;
• замедленная или ускоренная разговорная речь;
• задержка речи.

Изучите, что предлагают населению ваши конкуренты, какова их ценовая политика, квалификация работающих там логопедов, способы привлечения клиентов. Продумайте свои конкурентные преимущества.

Аренда помещения под логопедический центр

Ищите варианты аренды в спальных районах города. Приветствуется соседство с детскими обязательными учреждениями — сады, школы. Желательны удобный подъезд и парковочные места, хорошая транспортная доступность.

Необходимая площадь — 40-50 квадратных метров. Из коммуникаций: водопровод, канализация, система отопления и вентиляция. Помещение должно быть зонировано на рабочие классы, санузел, холл/зону ресепшн.

Какие нужны разрешительные документы

Если вы не планируете масштабный проект, идеальным правовым статусом является ИП. Обратитесь в налоговую службы и подайте следующие документы: паспорт, чек об оплате пошлины и заявление.

При постановке на налоговый учет укажите доступный код деятельности ОКВЭД: 86.22 — он не попадает под обязательное лицензирование.

В качестве схемы налогообложения выбирайте УСН — по ставке 6% от прибыли центра.

Вам потребуются разрешения от следующих инстанций:

• Роспотребнадзор;
• санитарная служба;
• пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям безопасности.

Обратите внимание! Со всеми сотрудниками заключают трудовые договора, у каждого должна быть санитарная книжка. Ответственность за ее отсутствие ложится на владельца бизнеса.

Если работать в одиночку, лучше всего подойдет самозанятость. При этом вы сможете привлекать сотрудников по договорам ГПХ, но не сможете оформить их в штат. Налоговая ставка для самозанятых при работе с физлицами — 4%.

Закупка мебели

Для обустройства центра закупите:

• столы и стулья — для клиентов и дефектолога;
• полки стеллажи — для обучения;
• шкафы;
• зеркала;
• приборы искусственного освещения;
• компьютер;
• вешалка, диван, кресла — в холл;
• декор — игрушки, цветы, плазма.

Дополнительно потребуются:

• обучающие материалы;
• канцелярские принадлежности;
• демонстрационные материалы;
• коврики;
• оргтехника — принтер, сканер.

Читайте также: бизнес план детского развивающего центра.

Персонал

Постановка звука требует профильного образования («Специальное (дефектологическое) образование»). Это основной критерий при наборе кадров. Владелец бизнеса первое время может работать самостоятельно, если имеет соответствующие знания и практический опыт.

По мере поступления прибыли и увеличения клиентской базы в штат берут наемных работников:

• администратор — контролирует работу центра, встречает клиентов, проводит консультации и запись, производит финансовые операции;
• педагоги — количество определяют исходя из формата и концепции центра;
  уборщица;
• охранник или сторож. Альтернатива — сигнализация и договор с профильной компанией;
• бухгалтер — обычно это работник на почасовой оплате или аутсорсинговая фирма.

Учтите, что вероятны сложности с подбором кадров. Дело в том, что хорошие логопеды могут заниматься частной практикой и хорошо зарабатывать на этом: они не слишком мотивированы идти работать в найм.

Реклама и продвижение

Главная цель на этапе запуска — привлечение клиентов. Поскольку от клиентопотока зависит конечная прибыль заведения, важно заранее продумать все нюансы. Нужно не просто запустить рекламу центра, а сделать ее максимально эффективной.

Для раскрутки логопедического кабинета используют следующие инструменты продвижения:

• печатная продукция — рекламные буклеты, листовки, флаеры. Материал распространяют в проходных местах в радиусе 5 км от расположения центра. Целесообразно раздавать их в образовательных и детских учреждениях — там сосредоточена ваша основная целевая аудитория;
• яркая вывеска — идеальным решением станет неоновая подсветка. Так ваш центр будет видно в темное время суток: на эти часы приходится большинство занятий со взрослыми клиентами и групповые уроки;
• социальные сети — заведите свои страницы на популярных ресурсах, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах. Общайтесь с родителями, отвечайте на вопросы, предлагайте свои методики коррекции речи;
• собственный сайт — наполняйте ресурс полезным контентом по теме, создайте раздел обратной связи, проводите бесплатные онлайн-консультации. На обращения пользователей отвечайте быстро. Предусмотрите раздел отзывов и возможность онлайн заказа;
• ролик на местном радио и телеканале, объявление в городской газете — если позволяет бюджет;
• наружная реклама — например, рекламный щит неподалеку от центра. Главное, чтобы он просматривался с проезжей части;
• сарафанное радио — самый надежный и при этом бесплатный инструмент. Хорошая репутация логопедического центра — залог его финансового процветания.

Риски бизнеса

Работа с маленькими посетителями, имеющими проблемы не только с произношением, но и со здоровьем в целом, требует от дефектолога самоотдачи, терпения и профессионализма. Вам потребуется наладить контакт как с ребенком, так и с родителями.

Что касается материальных рисков, к ним относятся:

• сезонность;
• сложности с подбором кадров;
• высокая конкуренция.

Все это может привести к тому, что у логопедического центра будет слишком мало клиентов.

Бизнес на оказании логопедических услуг — перспективный и востребованный проект, особенно в крупных городах, где люди готовы платить за услуги частного логопеда. Но важно постоянно контролировать качество услуг, привлекать только квалифицированных сотрудников и искать новые способы продвижения.

Читайте также, как открыть репетиторский центр.

Каждый родитель знает, что его ребенок уникален, равно как и уникальные его проблемы. Больше всего родители переживают за чистую и грамотную речь своих малышей, которые по-своему коверкают слова, подбирая удобное произношение. Исправить его сможет квалифицированный логопед, поэтому услуги этого специалиста пользуются высоким спросом. Не удивительно, что многим специалистам приходила мысль, как открыть частный логопедический кабинет. Давайте рассмотрим возможные варианты решения этого вопроса.

ПЕРВЫЙ ШАГ

Для работы логопедического кабинета требуется, прежде всего, официальная регистрация бизнеса в налоговой. Проще всего и оправданно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Это займет меньше времени и потребует минимум средств. Но если основателей несколько, правильнее оформить ООО. Лицензии для логопедической работы не требуется, но законодательство меняется быстро, поэтому детали лучше уточнить у юриста. Иногда рекомендуют оформить лицензию у органов образования, но такая деятельность все равно не учитывается в педагогическом стаже работника.

Одно можно сказать точно, необходима лицензия на медицинские услуги, если в кабинете будет проводиться консультация невролога. А работа с ним в паре увеличивает эффективность занятий, потому что большинство нарушений речи носят неврологический характер. Пока решаются бюрократические вопросы, можно заняться поиском помещения под кабинет. Для подписания договора аренды у вас уже должны быть оформлены документы о регистрации юрлица, постановке на учет во всех необходимых фондах и расчетный счет. Преимущества аренды помещения еще и в том, что не надо беспокоиться об оформлении разрешений СЭС, пожарной инспекции, договоров о вывозе мусора и т. д.

ОБОРУДОВАНИЕ КАБИНЕТА

Под кабинет достаточно небольшого помещения в 20 кв. м. Здесь должна размещаться вся необходимая мебель и игровой уголок для детей. Если удастся найти помещение побольше, стоит организовать отдельную зону для родителей. Если такой возможности нет, надо в холле оборудовать место для ожидания. Занятия с ребенком проходят не менее часа, поэтому надо позаботиться о том, чтобы родители провели это время как минимум с комфортом. По части оборудования и мебели бизнес-план логопедического кабинета должен предполагать покупку: шкафов; стеллажей; стульев; стола. Из техники понадобится компьютер с колонками, чтобы можно было проигрывать аудиофайлы. Желательно, чтобы в кабинете была массажная кушетка, кулер, умывальник для мытья рук. Арендовать такое помещение можно в офисных центрах или детских учебных учреждениях.

Последнее предпочтительней, так как можно предлагать услуги непосредственно учащимся. Это сократит расходы на рекламу кабинета. К тому же работа частным логопедом засчитывается в общий, но не идет в педагогический стаж. Поэтому если вы хотите параллельно подрабатывать педагогом, логопедический кабинет должен располагаться недалеко от места подработки. Обратите внимание на то, чтобы ваш кабинет находился недалеко от детских площадок, удобной транспортной развязки, имелось достаточно места для парковки. Находиться кабинет должен максимум на втором этаже или же здание должно быть оборудовано лифтом.

ПОТОК КЛИЕНТОВ

Еще один важный момент в вопросе, как открыть логопедический кабинет – формирование стоимости услуг. Для этого надо предварительно провести анализ платежеспособности жителей района, где собираетесь открыть свой бизнес. В центре города и престижных районах высокие цены услуг не отпугнут клиентов. А в обычных спальных, даже самый квалифицированных логопед может остаться невостребованным из-за непосильной платы за его услуги.

Основная загруженность вашего логопедического кабинета припадет на вторую половину рабочего дня. В первой дети, как правило, находятся в саду или в школе. Причем время с 13.00 до 15.00 самое непопулярное – у детей в это время дневной сон. Чтобы привлечь посетителей на первую половину, можно разработать систему бонусов и скидок. Учтите, что будет много желающих приходить на занятия в выходные. Рассказать о своих услугах можно, разместив объявления в детских учреждениях, на досках объявлений у подъездов домов, вручая листовки у детских площадок.

Также обратите внимание на местные печатные издания – объявления в них тоже дают хорошую отдачу. Конечно же, не стоит пренебрегать Интернетом, где тоже можно разместить подробную информацию о вашем кабинете. Для этого подойдут бесплатные доски объявлений, тематические и женские форумы. Заложите в бизнес-план расходы на создание собственного сайта. Он поможет не только дать полный перечень ваших услуг, но и сформировать лояльное отношение к вашему бизнесу. Здесь вы можете выложить информацию об используемых методиках, все возможные контакты, фотографии кабинета, график его работы. Можно выделить отдельную страничку под небольшую бесплатную консультацию для посетителей.

РАСЧЕТ ПРИБЫЛИ И РАСХОДОВ

Основные расходы каждый месяц будут уходить на аренду помещения. Это примерно 15-20 тыс. руб. в зависимости от региона. Рекомендуем арендовать помещение именно помесячно, а не по часам. Работа логопеда требует определенной технической базы, множества специальной литературы. Носить все это с собой практически невозможно, а оставлять на сохранение в кабинете – рискованно. Кроме аренды деньги перед открытием уйдут на закупку мебели и ремонт помещения. Говорить о конкретных цифрах сложно, так как все зависит от площади помещение, возможностей и требовательности учредителя кабинета. Обратите внимание на то, что оформление кабинета должно соответствовать той возрастной категории детей, с которыми придется работать. Надо закупить специальные игрушки, пособия. На печатные объявления уйдет еще не меньше 5 тыс. руб. Стоимость часа работы специалиста зависит от многих факторов. Это величина города, его район, квалификация логопеда и т. д. Стоит ориентироваться примерно на 300-400 руб. Разовая консультация обычно стоит не меньше 250 руб. При таких затратах и расценках на занятия логопедический кабинет окупится года за полтора. Но в некоторых случаях на окупаемость можно выйти уже за 3-4 месяца.

Источник