Как продать автомобиль самостоятельно в 2021 году пошаговая инструкция

Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале. 

Как правильно продать автомобиль по новым правилам

Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

• в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
• проверить документы на машину;
• указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
• подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
• отдать авто, взамен — получить деньги;
• составить налоговую декларацию (при необходимости).

Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

Подготовка экземпляров договора

Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

Также читайте: Как продать машину по договору: нюансы заполнения документов

Проверка документов

Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

Оформление ДКП

Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

Как писать

Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

Что писать

Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто  лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным – у вас будет документ, утверждающий обратное.

Где оформлять

Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2023 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.  

Чего ожидать

Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль, обращайтесь в дорожную инспекцию. Там нужно будет подать заявление о прекращении регистрации ТС. Для составления документа захватите паспорт.

Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета. 

Подписи в договоре

Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

Получение денег

Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.

Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма. 

Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

Составление налоговой декларации

Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

• если машина была в собственности более 3 лет;
• цена авто при продаже — 250 и менее тысяч рублей;
• автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

500 – 250 = 250 тыс. рублей.

В налоговой декларации прописываете:

• марку, модель машины;
• тип кузова;
• госномер на момент продажи;
• год выпуска;
• свои ФИО.

Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне. 

Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время. 

Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.  

Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Покупатель может пробить вас через сервис проверки владельца авто и узнать, есть ли у вас проблемы с законом, долги, исполнительные производства, действителен ли ваш паспорт и проч. Если обнаружатся серьезные проблемы, он откажется от сделки. Посмотреть пример отчета 

Даже если у вас все чисто, но вы не будете знать о каких-то проблемах авто, а новый хозяин, осознав, что купил «ведро», будет винить вас в обмане.

Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

Решение о продаже автомобиля рано или поздно возникает у каждого автовладельца. Кто-то хочет поменять старую модель на новую, а кто-то и вовсе избавиться от транспортного средства. И здесь возникает масса вопросов: как сделать, чтобы и автомобиль был продан по всем правилам, и у покупателя не возникло вопросов. Тема продажи автомобиля с пробегом тем более актуальна, что на российском рынке в 2022 году ожидается дефицит автомобилей. Это неизбежно скажется на стоимости авто с пробегом.

Как продать машину с пробегом

• Трейд ин. Если вы планируете продать старый автомобиль, чтобы купить новый, имеет смысл рассмотреть вариант сдать авто в трейд-ин. Насколько выгодны условия — зависит от конкретного дилера.

• Фирмы, торгующие авто с пробегом. Хороший вариант, если по каким-то причинам автомобиль необходимо продать срочно. При этом вы потеряете заметную часть стоимости авто.

• Самостоятельная продажа автомобиля с пробегом — на самом деле вещь несложная. Главное — придерживаться простых действий.

Какие документы нужны для продажи автомобиля с пробегом

У владельца на руках должны быть:

• полис ОСАГО;

• свидетельство регистрации транспортного средства (СТС);

• паспорт транспортного средства (ПТС);

• техпаспорт на машину с пробегом;

• доверенность от владельца (при необходимости);

• диагностическая карта (с 2022 года она не обходима для регистрации авто старше 4 лет).

Потеря ПТС может существенно осложнить продажу машины. В этом случает нужно делать дубликат, но и это не дает гарантии, что сделка будет оформлена должным образом. Иногда бывает, что в ПТС остается мало места для новой записи. Для этого его нужно обновить, это услуга платная. Но если оформить ПТС через портал «Госуслуги», можно сэкономить и время, и до 30% стоимости услуги.

Как оформить договор купли-продажи

Где и как оформлять договор — необходимо решить с покупателем машины.

С 2021 года появилась возможность все оформить онлайн — через портал «Госуслуги». Но как показывает практика, пока что многие предпочитают оформлять все по старинке — на бумаге.

Договор купли-продажи машины с пробегом оформляется на специальном бланке.

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

• сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);

• точное название ТС как указано в ПТС;

• VIN номер;

• год производства автомобиля;

• пробег;

• мощность и объем двигателя;

• номер ПТС;

• номер СТС;

• госномер;

• номер двигателя / шасси / кузова / рамы;

• цвет.

Заполняя договор, будьте внимательны: если в указанных данных будет будет хоть одна ошибка, договор считается недействительным.

Договор заполняется синей ручкой, разборчиво; без помарок и ошибок; все незаполненные графы перекрываются прочерком, не оставляя свободного пространства.

Стоимость автомобиля указывается цифрами и прописью. Надо зафиксировать в договоре факт передачи денег фразами «деньги передал» и «деньги получил» с датой/временем и подписями обеих сторон.

Подписи продавца и покупателя должны стоять на всех трех экземплярах договора. Отсутствие чьей-либо подписи хотя бы на одном бланке может стать основанием для того, чтобы суд признал договор недействительным.

Фото: 123rf / Legion-Media

Как завершить сделку продажи авто

Продавец должен передать покупателю:

• все комплекты ключей от машины;

• ПТС в оригинале;

• квитанции об отсутствии штрафов, налогов и сборов;

• справка о том, что с машины полностью снято обременение, если она покупалась в кредит;

• техпаспорт

• иные принадлежности на усмотрение продавца, например, инструменты или набор шин.

По действующему законодательству новый владелец должен обратиться в ГИБДД в течение 10 дней с момента заключения сделки для переоформления машины.

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

• воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,

• рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,

• воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Если вы продаете или покупаете автомобиль — это нужно оформить по закону.

Единственный способ сделать это — заключить договор купли-продажи, по которому продавец получает деньги, а покупатель — машину. После этого покупатель отправляется в ГИБДД ставить автомобиль на учет.

В статье я подробно расскажу о проблемах с заполнением бланка договора, которые возникают у продавцов и покупателей, и объясню, как составить договор, чтобы не потерять деньги и не ходить по судам.

Что такое ДКП автомобиля

ДКП — это договор купли-продажи. Он защищает интересы продавца и покупателя автомобиля. Если его грамотно составить, во многих случаях можно избежать потери денег и судебных разбирательств.

Обязанности продавца и покупателя

Этот перечень не исчерпывающий, возможны и другие варианты.

Необходимые документы

Для оформления ДКП автомобиля обычно требуются:

1. Паспорт продавца.
2. Паспорт покупателя.
3. Паспорт транспортного средства — ПТС.
4. Свидетельство о регистрации транспортного средства — СТС.

Это исчерпывающий перечень. Полис ОСАГО, диагностическая карта или квитанция об уплате госпошлины в момент подписания договора не требуются.

Госпошлину уплачивает покупатель уже после подписания договора, а полис ОСАГО все равно перестает действовать после смены владельца. Наличие договора купли-продажи дает покупателю возможность оформить ОСАГО на себя.

Чаще всего автомобиль продается вместе с государственными номерами. Если оба владельца зарегистрированы в одном регионе, то номера сохранят, если в разных — покупателю придется заменить госномер. Код региона должен соответствовать регистрации нового владельца по месту жительства.

Еще бывает, что автомобиль продают не только без номеров, но и без документов. Сама по себе такая сделка вполне законна — на право собственности отсутствие ПТС или СТС не влияет.

Варианты оформления купли-продажи автомобиля

Через профессионального юриста. Можно обратиться в ближайшую юридическую консультацию или к знакомому юристу или адвокату.

Юрист поможет учесть все нюансы продажи конкретного автомобиля — например, наличие ограничений на совершение регистрационных действий — и грамотно вписать в договор особые условия: например, как передать деньги с рассрочкой.

Через посредников. Рядом с подразделениями ГИБДД можно увидеть различные конторы, которые за 500—1000 Р помогут заполнить договор купли-продажи. Часто оформлением занимаются студенты на подработке: просто переписывают данные из документов в готовый бланк.

Как правило, для таких контор это не основной источник дохода: они зарабатывают на автостраховках, оформляют диагностические карты, помогают с выдачей автокредитов, дают деньги под залог автомобиля. Работники могут говорить, что у них самый правильный бланк ДКП, но скачивают его из интернета. К ним есть смысл обращаться, если самому оформлять договор лень или надо сделать это быстро.

В ГИБДД оформить договор купли-продажи не получится. Там не оказывают такой услуги — туда обращаются для государственной регистрации автомобиля уже с готовым договором. Если не составить договор заранее — в регистрации откажут.

Через госуслуги. Эта возможность появилась в июне 2022 года. Она доступна только людям старше 18 лет с подтвержденной учетной записью. Создать договор может лишь продавец — при условии, что автомобиль зарегистрирован в ГИБДД на его имя. Правда, в ГИБДД все равно лучше приходить с распечатанным электронным ДКП: в перечень документов, представляемых при регистрации, изменения пока не внесены и сотрудники ГИБДД могут потребовать бумажный экземпляр договора.

После того как продавец заполнит в договоре паспортные данные покупателя, тот получит ссылку на договор в личном кабинете. У покупателя будет 24 часа на согласование условий договора. Когда условия согласованы, у продавца и покупателя есть еще 24 часа, чтобы подписать договор в приложении «Госключ». И только после этого договор считается заключенным.

Договор и шаблон для его заполнения можно в любой момент скачать с сайта госуслуг.

Как оформить продажу или покупку автомобиля

Перед подписанием лучше перечитать ДКП и снова сверить данные с паспортами продавца и покупателя и сведениями из ПТС и СТС.

Порядок оформления ПТС. В России на текущий момент действуют два вида ПТС — бумажный и электронный.

Если ПТС бумажный, в нем должны стоять рукописные подписи продавца и покупателя. Для этого там есть специальные поля.

Заполнять что-либо, кроме подписи, в бумажном паспорте ТС продавцу и покупателю необязательно. Все остальные данные в ПТС внесут сотрудники ГИБДД при регистрации.

Самое важное — внешний вид подписей в бумажном ПТС должен совпадать с внешним видом подписей в договоре купли-продажи либо в доверенности, если автомобиль продает не собственник. В случае несовпадения сотрудник ГИБДД имеет право отказать в регистрации.

ГИБДД в таком случае внести какие-либо записи в электронный ПТС не может — продавец должен сделать это сам, через портал, а покупатель — подтвердить кодом, полученным по смс.

Оформить одновременно бумажный и электронный паспорт ТС на один автомобиль не получится.

Передача денег. Порядок передачи денег в договоре прописывать не обязательно, но желательно. Многие предпочитают не касаться финансовых вопросов в ДКП, а передачу денег оформлять отдельно, расписками. Такую расписку можно составить одну на всю сумму, а если деньги выплачиваются частями — то на каждый платеж.

Если порядок передачи денег, сумма и срок передачи указаны в договоре — суд всегда может истребовать экземпляр ДКП из ГИБДД. Неважно, что продавец и покупатель свои экземпляры давно потеряли, — подтверждение оплаты все равно будет.

Отдельно оформленные расписки ГИБДД не примет и хранить не будет. Поэтому в случае судебных разбирательств могут возникнуть проблемы с доказательствами передачи денег.

Передача ключей и прохождение техосмотра. Указывать факт передачи ключей от автомобиля в договоре не обязательно, но желательно. Это означает, что прежний владелец не создает препятствий в пользовании машиной.

Техосмотр в договоре купли-продажи можно не отражать. ТО оформляется не на владельца, а на автомобиль. С января 2022 года при регистрации автомобилей старше 4 лет диагностическую карту потребуют в ГИБДД, без нее машину не поставят на учет. Периодичность прохождения техосмотра не зависит от даты продажи и от условий договора.

Оформление документов на страховку б/у авто. Страхование гражданской ответственности — это обязанность нового владельца автомобиля. Полис ОСАГО оформляют после сделки и до визита в ГИБДД — иначе автомобиль не зарегистрируют. Для страховщиков ДКП это документ, по которому они определяют собственника автомобиля. ПТС и СТС содержат данные прежнего собственника.

С подписанным договором купли-продажи разрешается управлять автомобилем без полиса ОСАГО в течение 10 дней. Водителя не оштрафуют. Если владелец машины станет за это время виновником ДТП — ущерб он будет возмещать из своего кармана. Если виновником ДТП будет другой водитель, с договором купли-продажи можно будет обратиться в страховую компанию виновника и получить выплату.

О том, как оформить регистрацию и что для этого нужно, мы рассказывали в статье «Как зарегистрировать автомобиль в ГИБДД».

Особенности оформления и частные случаи

Новый автомобиль. Обычно договор от имени автосалона подписывает сотрудник автосалона. Поэтому потребуйте приложить к договору купли-продажи копию доверенности на подписание договоров.

Также стоит обратить внимание на срок действия доверенности. Если срок истек — договор можно будет оспорить.

Подержанный автомобиль уже имеет госномера — их можно вписывать в договор.

Поэтому в договоре можно написать, что покупатель проверил техническое состояние автомобиля и претензий к нему не имеет. В этом случае, даже если у автомобиля окажутся технические недостатки, договор будет сложно оспорить в суде.

Оформление между физическими лицами. Если автомобиль продают друг другу обычные люди, они выступают от имени самих себя и указывают в ДКП свои паспортные данные.

Между юридическим и физическим лицом. Кроме покупки в автосалоне люди приобретают машины у компаний и в других случаях: работники покупают авто с пробегом у работодателя, таксисты иногда заключают с таксопарком договоры, предусматривающие возможность выкупа автомобиля.

В этом случае покупатель выступает от своего имени и указывает паспортные данные.

От имени компании выступает руководитель. В ДКП указывают:

1. Должность руководителя в соответствии с учредительными документами, например «генеральный директор ООО „Ромашка“».
2. На основании чего руководитель действует, например «действующий на основании Устава».

Компания заверяет договор печатью. Если печати нет — можно обойтись без нее.

Оформление между юридическими лицами. В этом случае от имени продавца и от имени покупателя выступают руководители фирм. В ДКП указывают:

«Иванов Иван Иванович, генеральный директор ООО „Ромашка“, действующий на основании Устава, именуемый далее Продавец, и Петров Петр Петрович, генеральный директор ООО „Малина“, действующий на основании Устава, именуемый далее Покупатель, заключили настоящий договор…»

В этом случае продавец и покупатель заверяют договор печатями при условии, что они есть.

Также в договор следует включить условие, что продавец может отказаться от договора и потребовать возврата транспортного средства, если покупатель не платит в срок. Если сумма платежей, полученных от покупателя, превышает половину цены товара, требовать возврата автомобиля уже нельзя — придется через суд добиваться завершения выплат.

Продажа автомобиля, у которого несколько собственников. Такое иногда случается, например, если автомобиль достался по наследству. В этом случае нужны все собственники, и каждый из них будет продавать свою долю автомобиля. Значит, в договоре будет указано несколько продавцов и какая доля автомобиля принадлежит каждому из них. Если этого не сделать, договор купли-продажи можно будет оспорить.

Нотариальное согласие второго супруга по закону не требуется. Покупатель может подстраховаться: например, попросить у продавца, чтобы его супруг или супруга написали расписку на обороте договора купли-продажи о том, что не против продать автомобиль.

Мы сделали пустые шаблоны договоров купли-продажи автомобиля:

1. Бланк договора купли-продажи авто между физическими лицами.
2. Бланк договора купли-продажи авто между юридическими лицами.
3. Бланк для договора купли-продажи авто между юридическим и физическим лицом.
4. Бланк договора купли-продажи авто между физическим лицом и юридическим лицом.

Их можно скачать, заполнить на компьютере и распечатать в трех экземплярах, а можно просто распечатать пустой шаблон и заполнить от руки.

Готовые шаблоны договоров не всегда нужно в точности копировать. Любая сделка уникальна. Не бойтесь включать в договоры свои условия. Главное, чтобы они не противоречили закону и устраивали продавца и покупателя.

Стоимость оформления ДКП автомобиля

Если составите договор сами — он не будет дороже трех листов бумаги формата А4 и шариковой ручки или чернил в принтере.

В остальных случаях нижний предел цены будет 300—500 Р, а верхний не ограничен ничем.

Ошибки при заполнении договора купли-продажи

Если сотрудники ГИБДД заметят неточности, несовпадение данных в договоре и в документах, несоответствие подписей, поправки и помарки, они вправе отказать в регистрации. Чтобы найти прежнего владельца и переписать договор, придется потратить время, нервы, а иногда и деньги.

Наиболее частые ошибки в таких договорах — это опечатки. Люди путают буквы в названиях, марках, адресах, даже фамилиях. Реже могут пропустить что-нибудь в договоре: например, не указать вин-номер.

Рекомендации продавцу

Продажа автомобиля по доверенности. Несколько лет назад, когда процедура купли-продажи была сложнее, была популярна продажа автомобиля по генеральной доверенности — когда вместо договора купли-продажи продавец просто оформлял генеральную доверенность на покупателя.

Сегодня видимых преимуществ у схемы продажи автомобиля по генеральной доверенности нет. И для продавца, и для покупателя продажа по гендоверенности несет больше рисков. Продавец остается фактическим собственником автомобиля и несет все обязанности по уплате штрафов и транспортного налога, а покупатель не приобретает права собственности.

Но простые рукописные доверенности при составлении договора купли-продажи можно использовать и сейчас. Они нужны, когда собственник не может присутствовать на сделке и договор от его имени подписывает другой человек. О том, как это работает, мы рассказывали в статье «Что такое доверенность на автомобиль и как она может помочь водителю».

Но у физлиц бывают ситуации, когда налог платить не придется или его можно уменьшить. Например, НДФЛ не платят, если автомобиль находился в собственности более трех лет или сумма налога перекрывает доход. О том, как это сделать, мы рассказывали в отдельной статье.

Раньше номер приходилось сдавать на хранение. С 2019 года это делать не обязательно, достаточно самому снять его с автомобиля и хранить у себя дома. Номер будет зарезервирован за владельцем в течение года.

После приобретения нового автомобиля достаточно предъявить номер инспектору при осмотре, когда с новым автомобилем придете на регистрацию в ГИБДД.

Что делать, если приходят штрафы за проданный автомобиль. Если вы продали автомобиль, а штрафы на него приходят вам — это значит, что покупатель не зарегистрировал машину на себя. В результате ГИБДД не знает, что владелец поменялся, и продолжает присылать штрафы с камер предыдущему собственнику.

Рекомендации покупателю

Где проверить историю автомобиля. Даже после подписания ДКП могут возникнуть проблемы. Например, выяснится, что машина числится в угоне, и ГИБДД откажет в регистрации. Если авто в залоге у банка, судебные приставы могут потребовать вернуть его собственнику. Может выясниться, что прежние владельцы накопили неуплаченные штрафы и регистрационные действия с автомобилем ограничены.

Подробно о способах проверки автомобиля мы рассказывали в статьях «Как проверить автомобиль перед покупкой» и «Как проверить и оплатить штрафы ГИБДД».

Можно ли зарегистрировать автомобиль в другом регионе. Зарегистрировать автомобиль можно в любом регионе России. Адрес регистрации владельца никакой роли не играет. Можно выбрать любое подразделение ГИБДД по собственному усмотрению. Но номер присвоят в соответствии с регионом прописки покупателя. Если он отличается от региона регистрации автомобиля, номера придется изготовить самому.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Читайте также:

• 6 способов вычислить объявление от перекупщика авто →
• 115 правил выбора подержанного автомобиля →
• Стоит ли включать автомобильный кондиционер, если за окнами меньше ноля →