Как самому продать земельный участок без посредников пошаговая инструкция

Допустим, вы решили продать участок. Понять, с чего начать, может быть сложно.

Как искать покупателя и какие документы подготовить? Обязательно ли нанимать риелтора или можно справиться самому? Как и когда платить налоги и надо ли вообще это делать? Эта инструкция поможет разобраться с основными вопросами.

Что вы узнаете

  • Правила продажи земельного участка
  • Обязательно ли нужен риелтор
  • Как подготовиться к продаже
  • В каком порядке действовать
  • Как продать участки с разным предназначением
  • О чем важно помнить

Правила продажи земельного участка

Законодательство. Земельный участок — недвижимое имущество. Общие положения о купле-продаже недвижимости закреплены в главе 30 гражданского кодекса. Еще нужно ориентироваться на положения земельного кодекса и практику продажи участков в вашем регионе.

Есть категория земель, для которых установлен особый порядок заключения сделок, — это земли сельхозназначения и участки для ведения крестьянского или фермерского хозяйства. Специальные нормы, которые регламентируют продажу таких земель, устанавливают закон «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения» и закон «О крестьянском (фермерском) хозяйстве».

Какие участки можно продавать. В действующих нормах зафиксировано, какую землю можно продать, а какие участки не могут быть объектами сделок.

Например, объектом купли-продажи могут быть только земельные участки, которые прошли государственный кадастровый учет. То есть если сведения о них внесены в ЕГРН и у них есть кадастровый номер.

А земли лесного фонда ограничены в обороте, поэтому по общему правилу не могут находиться в частной собственности.

Обязательно ли нужен риелтор

Любой участок можно продать самостоятельно или с помощью посредника. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.

Если продаете землю без риелтора, получится сэкономить — не надо будет платить комиссионные. Некоторые специально ищут варианты без посредников, поэтому ваш участок может заинтересовать большее число потенциальных покупателей. К тому же не факт, что агент будет активно продвигать именно ваш участок.

Но придется самостоятельно изучить много информации. Также готовьтесь общаться с большим количеством людей — по телефону и вживую. И не факт, что общение закончится продажей. Приготовьтесь ездить на показы, если участок продается с домом или огорожен забором.

Если решили продавать участок через посредника, сможете обсудить с экспертом цену, а юристы оформят сделку и составят договор. Не придется также самостоятельно общаться с потенциальными покупателями и показывать участок. Специалисты лучше знают, где и как разместить рекламу. К тому же у риелтора обычно есть база клиентов — возможно, ваш участок подойдет кому-то из них.

Правда, услуги риелтора придется оплатить. Это может быть какая-то фиксированная сумма или процент от сделки. В любом случае это будет существенный расход. Еще риелторы могут активнее предлагать покупателям другие объекты и редко рекламировать именно ваш участок.

Как подготовиться к продаже

Прежде всего проверьте, все ли нужные документы в порядке. А еще определитесь со стоимостью земли — запросить можно любую сумму, но не факт, что кто-то будет готов купить участок по завышенной цене.

Сбор документов. Чтобы оформить сделку, нужно подготовить:

  1. Паспорта всех собственников и свидетельства о рождении, если кто-то из них несовершеннолетний.
  2. Правоустанавливающий документ на земельный участок. Это может быть договор купли-продажи, мены, дарения, постановление о выделении земельного участка, свидетельство о праве на наследство или решение суда.
  3. Документ, который подтверждает право собственности на участок: свидетельство о собственности, которое выдавалось до 1998 года, свидетельство о государственной регистрации права собственности, которое выдавалось до 2016 года, или выписка из ЕГРН.
  4. Нотариально заверенное согласие супруга на продажу земли, если участок приобретали в браке и это совместно нажитое имущество.
  5. Разрешение органов опеки и попечительства — оригинал и копия — если у земли есть несовершеннолетний или недееспособный собственник.

Оценка земли. У любого земельного участка есть рыночная цена. Вы можете установить ее самостоятельно, ориентируясь на среднюю стоимость похожих участков, или обратиться к оценщику.

Еще есть кадастровая стоимость — специалисты Кадастровой палаты учитывают целевое назначение земли, площадь участка, расположение и другие нюансы. Кадастровая стоимость нужна для того, чтобы рассчитывать земельный налог и НДФЛ при продаже участка и определять госпошлину при разбирательствах в суде или при наследовании объекта.

Рыночная цена постоянно меняется из-за разных экономических факторов, а кадастровая стоимость устанавливается на определенный отрезок времени. В Москве, Санкт-Петербурге и Севастополе кадастровая оценка проводится не чаще одного раза в два года, а в остальных российских регионах — не чаще одного раза в пять лет.

Кадастровую стоимость можно посмотреть на публичной кадастровой карте.

На публичной кадастровой карте можно посмотреть и стоимость строения, расположенного на участке. Для этого надо выбрать категорию «ОКС» — объект капитального строительства, и ввести его кадастровый номер. Источник: rosreestr.ru

Сейчас кадастровую и рыночную стоимости стараются привести к единой сумме. Но если вы считаете, что кадастровая оценка вашего участка не совпадает с рыночными ценами, и не знаете, за сколько продать участок, можете обратиться за консультацией в агентство недвижимости или заказать независимую оценку.

Как правило, оценка земли проводится одновременно с оценкой строений, расположенных на ней. Но можно оценить отдельно только участок.

Оценщик — человек, который состоит в одной из саморегулируемых организаций оценщиков. Он обязательно страхует ответственность за потенциальный ущерб, который может причинить из-за некачественной услуги. При выборе специалиста можно ориентироваться на его опыт, отзывы других клиентов, стоимость услуг, какие-то другие факторы или просто найти ближайшего к вам специалиста.

Оценщик должен заключить с вами письменный договор. В нем он пропишет объект оценки, стоимость услуги и методы, которыми будет пользоваться. После оценки вы получите отчет о рыночной стоимости земельного участка.

В каком порядке действовать

В законодательстве нет отдельных правил для продажи земли. Механизм не отличается от продажи других объектов недвижимости с точки зрения закона и сложившихся обычаев на рынке. Действовать можно в таком порядке.

Найти риелтора. Этот шаг нужен, если вы решили продавать землю при помощи посредника. Чтобы выбрать частного риелтора или агентство, стоит ориентироваться на отзывы знакомых или рекомендации из интернета.

Постарайтесь собрать информацию не только на сайтах с отзывами: там могут быть проплаченные комментарии. Дополнительно можно почитать местные форумы — так у вас будет больше шансов узнать впечатления реальных клиентов.

Составить и разместить объявления о продаже. Если вы собираетесь продавать участок самостоятельно, надо разместить информацию в базах недвижимости или использовать онлайн-доски объявлений. Вот несколько популярных площадок для продажи недвижимости: «Авито», «Циан», «Юла», «Фарпост», «Домклик», «Яндекс-недвижимость», «Домофонд» и «Мультилистинг».

Объявление о продаже должно быть коротким, но информативным. Вот что стоит написать:

  1. Площадь и примерное расположение участка. Эту информацию лучше вынести в заголовок. Посмотрите, какие единицы измерения используют другие продавцы в объявлениях. Это могут быть квадратные метры, сотки или гектары. Например, участок 500 м², 5 соток или 0,05 га.
  2. Точное расположение вашей земли. Некоторые сервисы сами ставят метку на карте.
  3. Информацию о коммуникациях, инфраструктуре, подъездных путях.
  4. Сведения о полном пакете документов для сделки.

Добавьте к объявлению фотографии. Постарайтесь снять участок с такого ракурса, чтобы подчеркнуть его достоинства. Например, если на участке есть плодовые деревья, покажите их потенциальным покупателям.

По такому объявлению можно сразу «примерить», где лучше поставить дом

Как правило, весной рынок земли заметно оживает — в это время участки покупают те, кто хочет построиться уже к осени. Второй пик продаж приходится на осень — участки выбирают те, кто собирается начать стройку весной, а зиму потратить на разработку проекта и выбор подрядчика. Летом участки тоже продаются, но спрос меньше. А вот зима — традиционно мертвый сезон: чаще всего до участка трудно добраться, да и адекватно оценить его под снегом вряд ли получится.

Поэтому первые объявления о продаже лучше запустить в марте, летом уменьшить количество платных объявлений или вообще сделать небольшой перерыв, и снова активно продавать осенью. Если за два высоких сезона покупатель не найдется, возможно, стоит снизить цену.

Показывать участок и вести переговоры. Старайтесь показывать участок при дневном свете, чтобы покупатели могли все рассмотреть. Расскажите о коммуникациях, инфраструктуре и других преимуществах. Не пытайтесь скрыть недостатки — не делайте на них акцент, но и не умалчивайте. Это поможет избежать неприятностей в будущем, если покупатель решит, что его обманули, и захочет расторгнуть сделку.

Покупатель может попросить правоустанавливающие документы, поэтому позаботьтесь, чтобы все бумаги были в порядке. При этом новую выписку из ЕГРН заранее лучше не заказывать: если вы долго будете продавать участок, она устареет и придется платить еще раз.

Обычно покупатели торгуются, поэтому лучше загодя определить для себя ту сумму, которую готовы уступить. Иначе есть риск, что вы спонтанно скинете слишком много и будете переживать.

Получить задаток. Иногда продавец и покупатель договариваются о сделке, но по каким-либо причинам не готовы сразу подписать договор купли-продажи. Например, покупателю нужно сначала продать свою недвижимость и получить за нее деньги. Или продавец должен оформить разрешение органов опеки на сделку, потому что часть участка принадлежит его несовершеннолетнему ребенку.

В таких случаях обычно составляют предварительный договор и соглашение о задатке.

В предварительном договоре перечисляют условия, на которых будет заключен основной договор: описывают объект, договариваются о цене, порядке расчетов и сроках заключения основного договора. Если даты не определены, основной договор надо подписать в течение года.

Если кто-то из участников станет уклоняться от заключения основного договора, другая сторона может через суд принудить заключить договор. Тогда он будет считаться согласованным на условиях, указанных в решении суда, и действовать с момента, когда вступит в силу судебное решение.

Задаток — это деньги, которые покупатель передает продавцу, чтобы подтвердить свое намерение купить участок. Задаток фиксирует договоренности — продавец может рассчитывать, что покупатель не откажется от сделки, а он, в свою очередь, может не переживать, что продавец передумает. Если одна из сторон все-таки решит нарушить договоренность, вторая сможет получить компенсацию.

Соглашение о задатке — письменное. В тексте устанавливают окончательную стоимость земли — после подписания соглашения продавец не вправе повышать цену, а покупатель обязуется заплатить оговоренную сумму за вычетом задатка.

Если сделка сорвется по вине продавца, покупатель получит задаток в двойном размере. Допустим, цена участка 1,5 млн рублей, и покупатель передал продавцу 150 тысяч задатка. В этом случае продавец, из-за которого сделка не состоялась, должен вернуть покупателю 300 тысяч рублей. А если сделка не состоится по вине покупателя, он потеряет задаток.

Письменное соглашение со всеми необходимыми сведениями будет достаточным доказательством, если дело дойдет до суда. Как правило, суды встают на сторону пострадавшей стороны.

Так было в деле жителя города Волжского. Он заключил предварительный договор и соглашение о задатке, в котором была зафиксирована стоимость жилого дома и земельного участка — 3 200 000 Р. Задаток — 50 000 Р. Основной договор по вине продавца не заключили, но двойной задаток он не вернул.

Покупатель просил суд взыскать с продавца 100 000 Р, расходы на оценку объекта недвижимости — 6000 Р, расходы на юридическую помощь — 30 000 Р, почтовые расходы — 300 Р, компенсацию морального вреда — 50 000 Р и расходы на госпошлину — 3320 Р.

Суд решил, что сделка не состоялась по вине продавца, поэтому по закону и условиям соглашения о задатке покупателю положена компенсация. И обязал ответчика выплатить истцу задаток в двойном размере — 100 000 Р, а также частично возместить расходы — 5000 из запрошенных 30 000 на юридическую помощь. А вот в возмещении морального вреда суд отказал.

Заключить договор. Мы уже подробно рассказывали, как оформить договор купли-продажи земельного участка, поэтому кратко расскажу основные моменты.

Договор купли-продажи должен быть письменным и подписан обеими сторонами.

Заверять сделку у нотариуса нужно в двух случаях:

  1. Продается участок, принадлежащий несовершеннолетнему или недееспособному человеку.
  2. Продается не весь участок, а доля в нем. Но если участок принадлежит нескольким собственникам и они все одновременно по одной сделке продают свои доли, простой письменной формы будет достаточно, к нотариусу можно не идти.

В договоре надо указать:

  1. Сведения об участниках сделки: ФИО, паспортные данные, гражданство, место рождения.
  2. Информацию об участке: кадастровый номер, адрес, площадь, категорию земель, в которую входит участок, и вид его разрешенного использования.
  3. Сведения о правоустанавливающих документах продавца, дате и номере государственной регистрации права собственности продавца в ЕГРП.
  4. Цену земельного участка и порядок расчетов между сторонами.

Можно передать участок покупателю по акту приема-передачи или указать в договоре, что это единственный документ, который подтверждает передачу объекта.

Зарегистрировать переход права. Сам договор государственной регистрации не подлежит, но надо зарегистрировать переход права собственности новому владельцу.

Чтобы зарегистрировать переход права, понадобятся:

  1. Договор купли-продажи земельного участка.
  2. Паспорта участников сделки.
  3. Нотариальная доверенность, если документы подает представитель.
  4. Нотариально заверенное согласие супруга продавца на отчуждение участка — его приобрели в браке и это совместно нажитое имущество.
  5. Правоустанавливающие документы на участок.

После регистрации новый собственник получит выписку из ЕГРН, в которой будут указаны сведения об объекте и правообладателе.

Покупатель вправе рассчитаться с продавцом до или после государственной регистрации перехода права на участок. Но если расчет запланирован после регистрации, то в ее ходе на землю наложат обременение. Это значит, что покупатель не сможет продать, подарить или еще каким-то способом передать участок другому лицу, пока не выплатит продавцу всю положенную сумму. Чтобы снять обременение, участникам договора придется еще раз прийти в Росреестр или МФЦ и подтвердить, что финансовых претензий друг к другу у них нет.

Уплатить налоги. Когда человек продает земельный участок, он получает доход, с которого по общему правилу обязан заплатить НДФЛ. Не важно, какое у продавца гражданство, — главное, что участок находится в России. Но если продавец владел участком дольше минимального срока, налог платить не придется.

Ставка НДФЛ зависит от того, налоговый резидент продавец или нет. Нерезиденты — это те, кто на 31 декабря года продажи участка провели в России менее 183 календарных дней. Налоговая ставка для резидентов — 13%, для нерезидентов — 30%.

Доход от продажи земельного участка налоговая определяет так: берет кадастровую стоимость участка на 1 января того года, когда состоялся переход права, умножает на 0,7 и сравнивает с ценой в договоре. Для НДФЛ берут наибольшую величину.

Допустим, вы продали участок за 1 000 000 Р. Если его кадастровая стоимость 1 200 000 Р, НДФЛ посчитают по сумме договора, потому что кадастровая стоимость с коэффициентом 0,7 меньше цены продажи: 1 200 000 Р × 0,7 = 840 000 Р.

А если кадастровая стоимость — 1 450 000 Р, налог посчитают по кадастровой стоимости с коэффициентом, потому что эта сумма больше цены договора: 1 450 000 Р × 0,7 = 1 015 000 Р.

Общий минимальный срок владения участком, по истечении которого можно не платить НДФЛ и не подавать декларацию — 5 лет. Или 3 года, если участок достался в наследство, в дар от близкого родственника или в порядке приватизации.

Если вы владели участком меньше минимального срока и должны платить НДФЛ, то вправе уменьшить доход на имущественный вычет — 1 млн рублей, или на расходы на приобретение участка.

Первый вычет актуален, если участок достался бесплатно или на его покупку вы потратили меньше миллиона. Либо когда утеряны документы на приобретение земли. Тогда можно вычесть из полученного дохода с продажи участка 1 млн рублей и заплатить 13% с оставшейся суммы.

Например, если вы продали участок за 3 750 000 Р, то можете применить вычет и заплатить НДФЛ с 2 750 000 Р. Тогда вместо 487 500 Р: 3 750 000 Р × 13%, вы заплатите 357 500 Р: (3 750 000 Р − 1 000 000 Р) × 13%.

В остальных случаях можно уменьшить полученный от продажи земли доход на расходы на приобретение участка.

Допустим, вы продали участок за 3 750 000 Р, но купили его за 3 500 000 Р и можете подтвердить это документами — договором и распиской от продавца. Тогда у вас есть право уменьшить доход на расход и уплатить налог с разницы. Вы сможете заплатить всего 32 500 Р: (3 750 000 Р − 3 500 000 Р) × 13%. Если расходы были такие же или больше доходов, налог вообще платить не придется.

Если участок до продажи был в собственности продавца меньше минимального срока, продавец должен не позднее 30 апреля года, следующего за годом продажи, подать в налоговую декларацию 3-НДФЛ.

Если забудете подать декларацию, налоговая сама посчитает НДФЛ. Доходом будет 70% кадастровой стоимости участка на 1 января года продажи, к которым применят вычет 1 млн рублей и пришлют уведомление на уплату получившегося налога.

Уплатить НДФЛ нужно не позднее 15 июля года, следующего за годом получения дохода от продажи земельного участка.

Еще продавцу надо заплатить земельный налог пропорционально времени владения участком с 1 января. Если продажу зарегистрируют в первой половине месяца, он в расчет не попадет. Если во второй — да. Например, если продажу зарегистрируют 13 марта, этот месяц в расчете участвовать не будет. А если 17 марта — его включат в расчет.

«К сделке я особенно никак не готовилась»

Анна Гончар

редактор Тинькофф Журнала, живет в Екатеринбурге

Профиль автора

В наследство от бабушки мне достался участок с дачным домом. Собственниками были я и мой дядя. Моя мама, сестра дяди, умерла, поэтому половина досталась мне. Заниматься землей мы не хотели, поэтому решили ее продать.

Участок был в СНТ, земли населенных пунктов, категория садоводство. Площадь — 4,6 соток, недалеко от города.

Перед продажей мы немного прибрались: вывезли хлам из дома, убрали сорняки. Получились довольно симпатичные фотографии.

Документы были у нас на руках: выписки из Росреестра и свидетельства о праве на наследство. Данные о межевании были в Росреестре, поэтому технического паспорта у нас не было. Для сделки я оформила только справку об отсутствии долгов перед СНТ: пришлось закрыть те платежи, которые накопились, — около 8000 Р. Но в МФЦ эту справку не смотрели, я сделала ее больше для покупателей.

Риелтора не нанимали. Я решила, что смогу все оформить сама, — так и вышло. Незадолго до этого я продала квартиру, поэтому примерно представляла процесс. Все было достаточно просто — пришлось только разобраться в категориях земель, оформлении прописки и маткапитала, потому что покупатели часто про это спрашивали.

Стоимость назначали так, чтобы было не жалко: дядя строил дом на участке вместе с дедушкой, не хотелось отдавать за бесценок. И сразу заложили пространство для торга. Участок в прошлом году простоял неухоженный, там все заросло, за это мы предлагали хорошую скидку от цены в объявлении — выкладывали за 800 000 Р, договаривались на 700 000 Р. Объявления я давала на «Авито» и «Циане».

На «Авито» размещение о продаже бесплатное. Мне много писали, задавали вопросы, с двумя покупателями мы даже ездили смотреть участок. Хотела еще как запасной вариант разместить объявление об аренде, чтобы сдать дачу на лето, если не купят. Но такие объявления на «Авито» платные, и я не стала заморачиваться.

Через пару недель я выложила участок еще и на «Циане». Там все объявления платные — заплатила 600 Р за месяц. По объявлению позвонила всего одна покупательница — в итоге ей мы и продали участок.

В тексте объявления я сразу указала, что дом дачный, — прописаться и зачесть маткапитал не получится

Я даю довольно много объявлений на «Авито» и уже выработала свою систему отбора покупателей. Доступ настраиваю только через сообщения: мне кажется, это отсекает неадекватных людей. Хотя было несколько человек, для которых русский язык, судя по всему, не первый, и им было проще позвонить. Но я рассуждаю так: если изначально общаться сложно, то оформлять сделку будет пыткой.

Еще я даже не начинаю переписку с теми, кто изначально пишет грубо и пытается надавить. Например, по этому объявлению пришло сообщение: «Можем предложить только 400 000 Р. Все под снос». При этом человек даже не видел дом вживую. Я не стала отвечать.

Считаю, что мои принципы работают — все три покупателя, с которыми мы ездили на просмотр, были очень приятными в общении. Двое ушли «подумать» и пропали, и мы продали третьим — семейной паре. Иронично, что это были единственные покупатели, с которыми мы общались по телефону.

К сделке я особенно никак не готовилась — просто была на связи с покупательницей и отвечала на вопросы. Прислала наши выписки, кадастровый номер, а она проверила право собственности в Росреестре. Договор подготовили покупатели и прислали нам на проверку.

Я записала нас на оформление документов в МФЦ. Как оказалось, сделала неправильно: при оформлении сделки нужно брать отдельный талон на каждого человека. Нас было четверо — два продавца и два покупателя, соответственно, нужно было взять четыре талона. Я, конечно, этого не знала и взяла один. Но регистратор в МФЦ пошла нам навстречу и пробила дополнительный талон.

Закончилось все удачно: участок продали, причем эти покупатели мне понравились больше всех. Продажей я начала заниматься 1 мая 2022 года, сделку оформили уже 18 мая. Продать получилось за 700 000 Р. Тоже считаю, хорошо, потому что председатель СНТ говорил, что в прошлом году аналогичный участок купили за 560 000 Р. Видимо, вырос спрос. Так что результатом я довольна, надеюсь, покупатели тоже.

Как продать участки с разным предназначением

При оформлении сделки также нужно учитывать предназначение земли и объекты на участке.

Продажа участка с домом. Земельный участок и расположенный на нем дом должны продаваться вместе, если они принадлежат одному лицу. Нельзя продать дом или участок отдельно друг от друга.

В договоре купли-продажи нужно отдельно описать дом и участок. Для дома укажите кадастровый номер, адрес, количество этажей и общую площадь. Дополнительно можно указать жилую площадь и литеры, из которых состоит дом — их присваивают всем строениям. Основные здания обычно обозначают заглавными буквами из русского алфавита, террасы или веранды — прописными буквами. Сведения о литерах есть в техническом паспорте.

При одновременной продаже земли и дома цену договора лучше разбить по объектам. Например, указать, что земельный участок продается за 1,2 млн рублей, а жилой дом — за 2 миллиона. Если цена будет общей, сложно будет заполнить налоговую декларацию — в ней необходимо показать доход от каждого объекта отдельно. Это важно и для минимального срока владения — обычно землю покупают намного раньше, чем заканчивают строить на ней дом.

Поэтому может быть так: по земле минимальный срок истек, платить НДФЛ не надо, включать доход от продажи земли в декларацию — тоже. А вот по дому минимальный срок не закончился — и придется отчитаться о продаже.

Продажа участка под ИЖС. В законодательстве нет каких-либо особых условий для оформления продажи земли под индивидуальное жилищное строительство, ИЖС. Но на практике есть несколько особенностей, про которые стоит помнить.

Под ИЖС не подойдут участки с ограниченным правом на пользование землей. К примеру, по участку может проходить водопровод. У такого объекта есть зоны санитарной охраны — в их границах нельзя строить капитальные строения. Значит, покупателю придется проектировать будущий дом с учетом ограничений, а это не всегда можно сделать.

Нет смысла предлагать участок под ИЖС, если он находится рядом с военным городком, санитарной территорией, в зоне с особыми условиями, рядом с государственной границей — строить дом там никто не позволит.

Если вы продаете участок под ИЖС, особое внимание в объявлении и на показах надо уделить коммуникациям: что заведено на участок, что проложено по границе и можно подвести без особых затрат.

Чтобы быстро продать участок без доступных коммуникаций и развитой инфраструктуры, придется снизить цену.

Продажа дачи. Чаще всего в таком случае одновременно продаются два объекта недвижимости: земельный участок и расположенный на нем садовый дом.

Процедура будет похожа на продажу участка с жилым домом — к покупателю одновременно переходит право собственности и на садовый дом, и на землю.

Продажа земель сельскохозяйственного назначения отличается от купли-продажи других категорий земель тем, что у региональных или городских властей есть преимущество при покупке такого участка.

Если вы собираетесь продать участок земли сельскохозяйственного назначения, придется написать в администрацию вашего региона, района или города. В письме надо указать цену, размер, расположение участка и срок, до которого стороны должны рассчитаться друг с другом — он не может быть больше 90 дней.

На ответ у администрации будет 30 дней. Если за это время она откажется от покупки или не пришлет письменное уведомление о том, что хочет купить участок, вы сможете в течение года продать землю любому лицу по цене не ниже указанной в извещении. Чтобы снизить цену, придется снова отправить письменное уведомление с новыми условиями.

Сделка, совершенная с нарушением преимущественного права покупки, будет считаться недействительной.

В остальном продажа земли сельхозназначения ничем не отличается от продажи участков других категорий и регулируется теми же нормами гражданского законодательства.

Можно ли продать участок в аренде. Даже если вы сдали участок кому-то в аренду, это не помешает оформлению сделки. Правда, договор аренды будет считаться обременением.

Но есть покупатели, которые покупают землю как раз, чтобы сдавать в аренду, так что им такой вариант будет даже выгоднее: если арендодатель продает участок, арендатор сохраняет право пользования.

Арендаторы продать участок не могут, даже если земля передана в аренду на 99 лет.

О чем важно помнить, если хотите продать участок

  1. Убедитесь, что все документы на участок в порядке.
  2. Продумайте и составьте краткое, но информативное объявление. Так у покупателей будет максимум сведений, и вы отсечете звонки от тех, кто просто хочет что-то уточнить.
  3. Не скрывайте недостатки участка: если они вскроются на стадии оформления или после регистрации сделки, будет хуже.
  4. Если договоритесь с покупателем, предложите внести задаток — это зафиксирует серьезность намерений обеих сторон.
  5. Не забудьте, что с продажи недвижимости, в том числе земельных участков, необходимо уплатить НДФЛ, если к дате сделки не истек минимальный срок владения. Стандартный срок — 5 лет.

Новости, которые касаются всех, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @tinkoffjournal.

Источник

В нашей стране рынок недвижимости набирает обороты с каждым днем. При продаже и покупке недвижимости у собственников и покупателей часто возникает вопрос “А можно ли оформить куплю-продажу земли без риэлтора?”. С учетом современных средств связи, наличия общедоступных баз объявлений о продаже недвижимости в интернете задача по поиску покупателей и продавцов земельных участков или иного объекта стала значительно легче. Однако для того чтобы избежать неквалифицированных действий, необходимо четко и пошагово соблюдать процедуру оформления купли-продажи земельного участка как для продавцов, так и для покупателей. От соблюдения правильного порядка оформления сделки зависит ее успешное завершение.

С приведенной ниже инструкцией, вы сможете оформить и успешно завершить сделку купли-продажи земли без привлечения риэлтора. Настоящая инструкция разъясняет процесс купли-продажи земли поэтапно.

Пошаговая инструкция “Купля-продажа земельного участка без риэлтора”

Шаг 1. (для продавцов) Размещение объявления, подготовка документов для продажи и показы земли потенциальным покупателям

Разместив объявление о продаже земли, позаботьтесь о необходимых документах для продажи.

В первую очередь для продажи земельного участка вам потребуется:

  • выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности — документы, подтверждающие, что вы собственник земельного участка;

  • действующий паспорт (если вы потеряли паспорт или он просрочен, заранее займитесь получением нового паспорта);

  • документы-основания вашего права собственности на земельный участок (договоры, платежные документы, свидетельства о праве на на наследство и т.д.), а также документы-основания права собственности по всей цепочке предшествующих сделок с землей (как правило, осмотрительный покупатель проверит всю историю земли);

  • нотариально удостоверенное согласие супруги (=а) на совершение сделки с землей, приобретенной в браке, или подтверждение раздельного режима собственности (брачный договор, соглашение о разделе и т.д.);

  • согласие органа опеки и попечительства на совершение сделки, если земельный участок продает несовершеннолетний или недееспособный, либо если продается жилое помещение, в котором проживают находящиеся под опекой или попечительством члены семьи собственника данного жилого помещения либо оставшиеся без родительского попечения несовершеннолетние члены семьи собственника (и не могут быть сняты с учета), документы, подтверждающие полномочия законных представителей, усыновителей, опекунов или попечителей (если в сделке участвует несовершеннолетний или недееспособный);

  • отказ других собственников от права преимущественной покупки либо подтверждение, что продавец известил в письменной форме остальных участников долевой собственности о намерении продать свою долю, с указанием цены и других условий, на которых продает ее (заявление, направленное по почте с заказным уведомлением, срок ожидания ответа — 30 дней)  (если продается доля в общей долевой собственности на земельный участок);

  • если ваши интересы на сделке с землей будет представлять доверенное лицо, то необходимо подготовить доверенность со всеми необходимыми полномочиями (доверенность с полномочиями по подписанию договора купли-продажи земельного участка и регистрации перехода права собственности должна быть нотариально удостоверена);

  • согласие залогодержателя на сделку, если земля в залоге, или согласие получателя ренты, если земля обременена рентой;

  • подтверждение соблюдения права преимущественной покупки, принадлежащего муниципальному образованию, при продаже земельного участка сельхозназначения. 

Иные документы лучше подготовить непосредственно перед оформлением сделки купли-продажи земельного участка. 

Шаг 1. (для покупателей) Поиск земли и проверка его юридической чистоты

Перед покупкой любого объекта недвижимости рекомендуем провести проверку его юридической «чистоты». Данная проверка является важным этапом сделки по приобретению земельного участка, поэтому мы посвятили этому вопросу отдельную статью «Как проверить земельный участок перед покупкой?».

Шаг 2. Выбираем: аванс или задаток. Оформляем предварительные договоренности

Когда покупатель и продавец сошлись по основным условиям сделки, необходимо оформить предварительные договорённости, а потом переходить к дальнейшим действиям по сделке. Для этого стороны заключают предварительный договор купли-продажи. Суть данного договора заключается в том, что стороны закрепляют обязательства по заключению договора купли-продажи земельного участка в определенный срок, при этом в данном договоре должны быть зафиксированы существенные условия будущего договора купли-продажи: предмет договора (индивидуальные характеристики земли: адрес, кадастровый номер, площадь, назначение и вид разрешенного использования) и цена. Срок тоже обязательное условие предварительного договора. Если он не согласован сторонами, то по закону равен году с момента заключения договора. Если покупатель и продавец не заключат договор купли-продажи в оговорённый срок и ни одна из сторон не предложит заключить этот договор, направив предложение заключить договор, то обязательства по предварительному договору прекращаются. В предварительном договоре в качестве обеспечения исполнения обязательства по заключению основного договора покупатель и продавец могут предусмотреть внесение покупателем задатка. 

При этом важно знать основные правила о задатке:

  • если договор не будет заключён по вине покупателя, внесшего задаток, то задаток ему не возвращается;

  • если договор не будет заключён по вине продавца, то продавец возвращает двойную сумму задатка;

  • если договор купли-продажи невозможно заключить либо стороны по соглашению сторон расторгли предварительный договор, то задаток возвращается. 

Более «простым» вариантом закрепить предварительные договорённости является внесение аванса. Аванс — это денежная сумма, вносимая в счёт будущих платежей. То есть вся сумма аванса должна засчитываться в счет оплаты стоимости земли по договору купли-продажи. Если же договор купли-продажи не заключён, то аванс должен быть полностью возвращён (независимо от того, по чьей вине договор не был заключён). 

Если возникают сомнения относительно природы внесённой суммы, то по закону принято считать, что это внесён аванс, а не задаток. Поэтому если вы решили закрепить договорённости задатком, то необходимо прямо указать это в соглашении сторон. 

Обращаем ваше внимание, так как задаток носит обеспечительную функцию, то есть обеспечивает исполнение обязательств по договору, то без какого-либо договора (в частности предварительного договора купли-продажи) задаток внесён не может быть, деньги, внесённые просто по расписке, в которой не содержится обеспечиваемого обязательства, необходимо считать авансом. 

Закрепление предварительных договоренностей договором может предшествовать проверка юридической чистоты объекта покупателем или следовать уже после проверки, если между проверкой и заключением договора купли-продажи будут проводиться дополнительные мероприятия по подготовке к сделке.

Шаг 3. Подготовка проекта договора купли-продажи земельного участка. Согласование условий сделки и выбор способа оплаты стоимости земли.

До “выхода на сделку” от продавца, как правило, потребуется подготовить также следующие документы:

  • если продается также жилой дом: выписку из домовой книги, в которой указываются лица, зарегистрированные в жилом доме (как правило, вопрос со снятием всех зарегистрированных лиц решается до сделки);

  • справку, подтверждающую отсутствие задолженности по коммунальным платежам, членским взносам (вопрос с погашением задолженности также решается до сделки);

  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера, подтверждающие, что продавец не состоит на учете в данных учреждениях (зачастую они требуются с посещением врача);

  • некоторые покупатели могут попросить пройти медицинское освидетельствование на предмет “вменяемости” в день сделки. 

До сделки стороны должны согласовать условия договора, внести правки и подготовить документы для подписания. 

Одним из самых важных вопросов при оформлении купли-продажи земельного участка является выбор способа оплаты. О способах оплаты по сделкам с недвижимостью читайте отдельную статью. В настоящей пошаговой инструкции мы разберём порядок действий при рекомендованных нами способах оплаты земли, а также разберём порядок действий при продаже земельного участка в ипотеку. 

Шаг 4. Подписание договора купли-продажи земельного участка, оплата стоимости земли (в зависимости от выбранного способа оплаты)

Для начала отметим, что по общему правилу достаточно простой письменной формы договора купли-продажи с последующей регистрацией в Росреестре. Однако в некоторых случаях закон устанавливает обязательную нотариальную форму. Об этих случаях читайте в статье “Сделки, подлежащие нотариальному удостоверению”. Также стороны вправе выбрать данную форму сделки добровольно (о том, зачем нужно добровольное нотариальное удостоверение сделки также читайте в статье по ссылке выше). 

Если сделка подлежит нотариальному удостоверению по закону или по желанию сторон, то проект договора купли-продажи необходимо согласовать с нотариусом, а также представить ему документы по списку выше, паспорта сторон сделки, иные запрошенные нотариусом документы. После проверки документов нотариус назначает дату сделки, договор купли-продажи подписывается у нотариуса, который своей подписью и печатью удостоверяет подписи сторон. Далее нотариус направляет документы на регистрацию права собственности (в настоящее время эта услуга входит в нотариальный тариф, но стороны должны предварительно оплатить госпошлину за регистрацию в Росреестре) либо стороны сами подают документы в Росреестр. После процедуры заключения сделки купли-продажи у нотариуса стороны выполняют следующие действия по оплате стоимости земли. 

Если сделка не удостоверяется нотариально, то, как правило, действия по оплате и подписание договора происходят одновременно.

Аккредитив

При оформлении договора купли-продажи с оплатой посредством аккредитива стороны, как правило, подписывает договор купли-продажи в банке, в котором оформляется аккредитив. Для оформления аккредитива потребуется открытие счёта в банке покупателем и подписание заявления на открытие аккредитива. В данном заявлении указываются основные формальности: сумма аккредитива, срок аккредитива (указывается с учетом регистрации перехода права собственности), договор, во исполнение которого открывается аккредитив, описание земельного участка, данные покупателя и продавца, вид аккредитива (аккредитив бывает в частности безотзывный или отзывный, покрытый или непокрытый, подробнее о различиях видов аккредитива читайте в статье по ссылке выше; как правило, по сделкам с недвижимостью используется безотзывный покрытый аккредитив), а также основание для получения денежных средств продавцом (зарегистрированный договор купли-продажи подтверждающий переход права собственности), банковские реквизиты продавца. Далее покупатель вносит денежные средств на счет в банке, по заявлению на открытие аккредитива деньги перечисляются в банк, в котором открыт счет продавца (если аккредитив покрытый), либо остается на корреспондентском счете банка, открывшего аккредитив (банк-эмитент), перечисляются в банк продавца (исполняющий банк, банк-исполнитель) только после получения документов об исполнении условий аккредитива (непокрытый аккредитив). Процедура упрощается и сокращаются сроки перечисления денег, если счет покупателя и продавца открыты в одном банке. О завершении взаиморасчетов по сделке (получении денег продавцом по аккредитиву) читайте в пункте 8 настоящей пошаговой инструкции.

Банковская ячейка

При оплате через банковскую ячейку сделка с землей, как правило, тоже заключается в банке, в котором арендуется ячейка: стороны подписывают договор купли-продажи, проверяют документы друг друга, обмениваются документами. Для аренды банковской ячейки с банком заключается договор аренды, в котором прописываются условия доступа к ячейке. В качестве таких условий, как правило, указывается предоставление зарегистрированного договора купли-продажи, подтверждающего переход права собственности к покупателю. Однако могут указываться и дополнительные условия (например, предоставление выписки из домовой книги, подтверждающей снятие с учета проживающих в доме людей, если на момент сделки они не были “выписаны”). Кроме того, продавцу желательно заказать в банке такую услугу как “проверка и пересчет денежных средств”, банковский сотрудник на аппарате проверяет купюры на подлинность, а также подсчитывает суммы, затем денежные средства упаковываются в герметичный пакет с подписью и печатью банка. Далее продавец, покупатель и сотрудник банка проходят в хранилище и совместно закладывают деньги в индивидуальную банковскую ячейку, закрывают ее. Ключи от банковской ячейки передаются покупателю. В дальнейшем покупатель передаёт продавцу ключи в обмен на расписку продавца о получении денег. На практике продавец и покупатель пишут расписку сразу на сделке (продавец пишет расписку о получении денег, покупатель ставит на ней свою подпись, чтобы потом отличить данную расписку от других и избежать подмены подписи на расписке), расписка остается у продавца, у покупателя остаются ключи, после регистрации перехода права собственности стороны обмениваются (об этом далее подробнее в пункте 8).

Ипотека

При покупке земли с использованием кредитных средств, как правило, расчеты осуществляются через банк, предоставляющий кредит. Здесь возможно несколько вариантов:

  1. покупатель самостоятельно перечисляет сумму первоначального взноса (собственные средства) продавцу, а далее банк перечисляет кредитные деньги после получения подтверждения оплаты собственных средств.

  2. покупатель вносит собственные средства на счет банка, банк также на этот счет зачисляет денежные средства, далее аккумулированные денежные средства перечисляются на счет продавца.

При использовании кредитных средств покупатель подписывает кредитный договор с банком, договор об ипотеке и выполняет иные формальности банка для получения кредитных средств. Деньги, как правило, перечисляются продавцу после регистрации перехода права собственности к покупателю и регистрации залога земельного участка в пользу банка.

Последнее уточнение по данному шагу сделки с землей: за банковские услуги необходимо заплатить комиссию банку. Распределение комиссии между сторонами — вопрос договорной, каждый раз решается индивидуально (оплачивает одна из сторон или пополам), в целом вопрос с дополнительными расходами нужно обговорить заранее с покупателем и распределить их бремя, учесть их в стоимости земли (к таким расходам относятся комиссии банка, нотариальные расходы при необходимости, расходы на получение документов, услуги юриста при привлечении специалиста для оформления сделки, госпошлина за регистрацию).

Шаг 5. Регистрация перехода права собственности на земельный участок в Росреестре

Для регистрации перехода права собственности по договору купли-продажи потребуется:

  • заявление о регистрации перехода права собственности на земельный участок (заполняется в Росреестре или МФЦ);

  • договор купли-продажи (оригинал);

  • акт приема-передачи земельного участка (количество экземпляров определяется по аналогии с договором), если передача по договору происходит до регистрации права собственности на земельный участок;

  • нотариально заверенное заявление супруга/супруги продавца/получателя ренты о согласии на проведение сделки с землей, если отчуждается земельный участок, находящийся в общей совместной собственности супругов — оригинал и копия; в случае, если продавец состоит в браке, но правом собственности на земельный участок обладает только он, земельный участок не находится в совместной собственности (индивидуальная собственность), то необходимо представить документ, свидетельствующий о том, что отчуждаемый земельный участок не находится в совместной собственности супругов (например, брачный договор, соглашение о разделе общего имущества супругов, решение суда о разделе имущества и определении долей супругов (оригинал и копия, решение суда – не менее 2-х экземпляров заверенных судом копий);

  • согласие органа опеки и попечительства на отчуждение жилого помещения, в котором проживают находящиеся под опекой или попечительством члены семьи собственника данного жилого помещения либо оставшиеся без родительского попечения несовершеннолетние члены семьи собственника (о чем известно органу опеки и попечительства), если при этом затрагиваются права или охраняемые законом интересы указанных лиц, либо если продавцом является несовершеннолетний или недееспособный (оригинал и копия);

  • документы, подтверждающие полномочия законных представителей, усыновителей, опекунов или попечителей (если в сделке участвует несовершеннолетний или недееспособный) — оригинал и копия;
  • письменное согласие родителей, усыновителей или попечителей, если земельный участок отчуждается или приобретается несовершеннолетним в возрасте от 14 до 18 лет (оригинал и копия);
  • письменное согласие залогодержателя на отчуждение имущества, если объект находится в залоге и иное не предусмотрено договором об ипотеке (оригинал и копия);
  • отказ других собственников от права преимущественной покупки либо подтверждение, что продавец известил в письменной форме остальных участников долевой собственности о намерении продать свою долю, с указанием цены и других условий, на которых продает ее (заявление, направленное по почте с заказным уведомлением)  (если продается доля в общей долевой собственности на землю) — оригинал и копия;
  • кредитный договор с банком, закладная, если составлялась, и документы, указанные в закладной в качестве приложений (при покупке земельного участка в ипотеку) — оригинал и копия, а также подается заявление о государственной регистрации ипотеки в силу закона от залогодержателя или залогодателя  или заявление от обеих сторон при регистрации ипотеки в силу договора;
  • документ об оплате стоимости земли (предоставляется в случае, если договором предусмотрено, что право собственности на земельный участок сохраняется за продавцом до оплаты стоимости земли) — оригинал и копия;
  • правоустанавливающий документ на землю (оригинал, который после проведения государственной регистрации перехода права возвращается продавцу);
  • один из документов, подтверждающих полномочия на подписание договора (если договор подписан представителем) — оригинал и копия;
  • документы, которые необходимы для государственной регистрации ранее возникшего права и заявление продавца о государственной регистрации ранее возникшего права, если право собственности продавца не было зарегистрировано;
  • при продаже также жилого дома: выписка из домовой книги, подтверждающая отсутствие зарегистрированных лиц в жилом доме или перечень лиц, проживающих в доме, если они сохраняют право пользования домом либо обязуются “выписаться” после регистрации перехода права собственности. Необходимость получения Росреестром сведений о зарегистрированных лицах в жилом помещении обусловлена пунктом 1 статьи  558 и пунктом 4 статьи 292 Гражданского кодекса Российской Федерации. Вместе с тем, данный документ не входит в обязательный перечень документов, так как запрашивается Росреестром в порядке межведомственного взаимодействия, однако из-за неполучения сведений Росреестром в течение срока регистрации процесс регистрации права собственности может быть приостановлен. А если в течение срока “приостановки” сведения так и не поступят в Росреестр, то Росреестр откажет в регистрации. Поэтому мы рекомендуем предоставлять данный документ самостоятельно.
  • паспорт или иное удостоверение личности заявителя (заявителей); доверенность, если документы подает представитель (оригинал и копия);
  • если стороной сделки, заявителем является юридическое лицо, то необходимо представить учредительные документы юридического лица (со всеми изменениями и дополнениями) — оригинал либо нотариально заверенная копия, или копия, заверенная лицом, имеющим право действовать без доверенности от имени юридического лица, и печатью юридического лица и копия. Учредительными документами являются устав и учредительный договор (при наличии). Также желательно предоставить свидетельство о государственной регистрации юридического лица.
  • квитанция об оплате госпошлины — оригинал и копия.

Представление документа об уплате госпошлины вместе с заявлением не требуется. Заявитель вправе сделать это по собственной инициативе. Однако при отсутствии информации об уплате госпошлины в Государственной информационной системе о государственных и муниципальных платежах по истечении пяти дней с даты подачи заявления Росреестр вернет заявление и прилагаемые к нему документы без рассмотрения, поэтому рекомендуем квитанцию прикладывать.

Размер госпошлины за регистрацию права собственности
За регистрацию права собственности на земельный участок, за исключением земель сельхозназначения, физические лица уплачивают госпошлину в размере 2 000 рублей, юридические лица — 22 000 рублей.  При регистрации перехода права собственности на земельный участок из земель сельхозназначения уплачивается пошлина в размере 350 рублей.
За регистрацию ипотеки на основании договора об ипотеки взимается госпошлина:
— для физических лиц — 1 000 рублей;
— для организаций — 4 000 рублей.
 За регистрацию ипотеки в силу закона пошлина не взимается.

При регистрации ипотеки потребуется также согласовать с банком подачу сотрудником банка заявления о регистрации ипотеки (либо одновременно общим комплектом документов, либо в банк предоставляется расписка с № регистрационного дела для подачи банком дополнительных документов к данному делу).

Заявление и документы можно представить одним из следующих способов:

  • лично (либо через представителя по доверенности) в отделение Росреестра или МФЦ, в том числе независимо от места нахождения земли согласно перечню подразделений, осуществляющих прием по экстерриториальному принципу, размещенному на сайте Росреестра, а также уполномоченному лицу Росреестра при выездном приеме.

    В г. Москве прием документов на государственную регистрацию осуществляется только через МФЦ, кроме приема по экстерриториальному принципу. Для регистрации перехода права собственности на землю по договору купли-продажи в Московской области тоже в большинстве случаев необходимо обратиться в МФЦ.

  • в электронной форме, в том числе через Интернет посредством Единого портала госуслуг и сайта Росреестра.

При подаче документов на государственную регистрацию права собственности на земельный участок вам должна быть выдана (отправлена) расписка (уведомление) в получении документов.

Обратите внимание! С 29.06.2022 года МФЦ передает документы в Росреестр через электронную систему. Это означает, что сотрудник МФЦ все предоставленные заявителями документы сканирует и направляет в Росреестр. Бумажные экземпляры МФЦ возвращает заявителям после регистрации. При этом при сканировании сотрудник МФЦ проставляет отметку о том, что создан электронный образ документа. Штамп Росреестра о регистрации на договорах теперь не проставляется. По мнению регистрирующего органа, такая система должна ускорить регистрацию.

Не менее важным вопросом является вопрос о сроках регистрации перехода права собственности, особенно он важен при альтернативных сделках.

Срок государственной регистрации прав не должен превышать 7 рабочих дней со дня приема заявления и необходимых документов Росреестром (9 рабочих дней, если документы подаются через МФЦ). Если регистрация осуществляется на основании нотариально удостоверенных документов, ее срок составляет 3 рабочих дня, в случае поступления документов в электронной форме — 1 рабочий день, а при обращении через МФЦ с нотариально удостоверенными документами — 5 рабочих дней. 

Течение срока государственной регистрации начинается со следующего рабочего дня после даты приема документов (Письмо Росреестра от 22.08.2017 № 14-10188-ГЕ/17).

Проведенная государственная регистрация удостоверяется выпиской из Единого государственного реестра недвижимости.

Выписка из ЕГРН оформление сделки купли-продажи земельного участка

Шаг 6. Завершение взаиморасчетов  (в зависимости от выбранного способа оплаты), передача ключей и документов

После получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности в Росреестре, стороны завершают взаиморасчеты в зависимости от выбранного способа оплаты.

Аккредитив

Документы-основания перечисления денежных средств предоставляются продавцом в банк-исполнитель, который после проверки в течение нескольких дней документов перечисляет денежные средства с корреспондентского банка на счет продавца.

Банковская ячейка

Продавец передает покупателю расписку о получении денежных средств, а покупатель передает продавцу ключи от банковской ячейки. Предпочтительнее совершать данный обмен непосредственно в банке, получив доступ к банковской ячейке.

Ипотека

Документы предоставляются банку, предоставляющему кредит, для перечисления денежных средств. Сроки перечисления денежных средств указываются в кредитном договоре, договоре купли-продажи.

До или после завершения взаиморасчетов стороны, как правило, еще раз осматривают земельный участок, снимают показания счетчиков (рассчитывают задолженность продавца при необходимости), продавец передает покупателю ключи от находящихся на земельном участке объектов недвижимости, стороны подписывают передаточный акт.

Шаг 7. (для продавцов) Декларирование доходов, применение вычетов, расчет и уплата налога

Если земельный участок в собственности продавца менее 5 лет (для земли, приобретенной на основании договора дарения, по наследству или в порядке приватизации- менее 3 лет), то продавец должен задекларировать доход, полученный при продаже земельного участка (подача декларации обязательна, даже если доход при применении различных вычетов составляет 0 рублей). 

Ранее доход от продажи земли исчислялся только исходя из цены, указанной в договоре купли-продаже (и как следствие, в договоре купли-продажи цена занижалась), теперь сумма дохода может быть определена от кадастровой стоимости земельного участка с коэффициентом (какая сумма окажется больше, от той и исчисляется налог). 

Подробнее о порядке расчета налога с продажи земли, возможных законных способах снижения суммы налога читайте в отдельной статье. Также в данной статье размещен онлайн-калькулятор, с помощью которого вы можете рассчитать сумму налога при продаже земли онлайн. 

Срок для подачи декларации — до 30 апреля года, следующего за годом продажи земли, а срок уплаты — до 15 июля этого же года. Если 30 апреля или 15 июля приходятся на выходной или нерабочий праздничный день, то окончание срока переносится на ближайший рабочий день. 

За неподачу декларации и неуплату налога предусмотрены значительные штрафы (5 % за каждый полный и неполный месяц просрочки, максимальный размер штрафа — 30 % от суммы налога). При этом налоговики все равно узнают о продаже земли, им сообщит об этом Росреестр в порядке межведомственного взаимодействия.

Требуется юридическое сопровождение сделки с недвижимостью? Для первичной консультации и расчета стоимости услуг позвоните нам по телефону 8 (495) 223-48-91 или оставьте заявку. 

Заказать

Источник

Как продать земельный участок

Эти советы помогут найти покупателя быстрее и грамотно оформить сделку.

Как продать земельный участок

Подготовьте документы

Начать лучше с этого пункта. Потому что если выяснится, что какие‑то бумаги не в порядке, переходить к остальным шагам не имеет смысла. А получение новых документов потребует времени.

У вас должны быть:

  • Удостоверения личности всех собственников — паспорта или свидетельства о рождении, если среди владельцев есть дети до 14 лет.
  • Документ, подтверждающий право собственности на участок. Сейчас это справка из Единого государственного реестра недвижимости. Запросить её можно онлайн и офлайн, на Лайфхакере есть инструкция. Если вы получили участок в собственность до 2016 года, у вас должно быть свидетельство о госрегистрации права собственности, если до 1998‑го — свидетельство о собственности.
  • Документ, по которому вы получили участок в собственность, — договор купли‑продажи, дарения, мены, свидетельство о праве на наследство и так далее.

Если один из собственников несовершеннолетний, понадобится разрешение органов опеки. Владельцам участка в браке нужно нотариально заверенное согласие супруга на сделку.

Также стоит убедиться, что участок поставлен на кадастровый учёт. Это можно сделать на сайте Росреестра. Проблем не должно возникнуть, если участок попал в собственность в XXI веке. Однако если вы владеете им очень давно, может оказаться, что государство ваш земельный надел не учло. Тогда придётся это исправить — обратиться в Росреестр лично, через МФЦ или по почте. Для этого точно понадобятся документы из списка выше, но могут попросить и дополнительные.

Также важно, проведено ли межевание. Если да, на публичной карте Росреестра у участка будет понятный контур. Продать участок без межевания разрешается, но покупателей его отсутствие может отпугнуть. Ведь границы позволяют точно понять площадь земли и упрощают общение с соседями на предмет, кто на чью территорию залез.

Подготовьте участок к продаже

Вам предстоит сфотографировать участок, а потом показывать его потенциальным покупателям. Если хочется продать его быстрее и/или дороже, стоит позаботиться о презентабельном виде. Выкиньте мусор, скосите сухостой, спилите сухие деревья — в общем, наведите порядок. Если на участке есть хозяйственные постройки, позаботьтесь и о них. Капитальный ремонт делать не требуется, но хотя бы прибраться внутри нужно.

Определитесь, нужен ли вам риелтор

Продавать недвижимость можно самостоятельно или с помощью специалиста. Первый способ дешевле, второй — проще, но только если вы найдёте реально хорошего риелтора, а не первого попавшегося. Профессионал поможет с документами, возьмёт на себя поток входящих звонков, а может, и показы. А ещё риелторы обычно помогают со следующими шагами.

Составьте и опубликуйте объявление

В нём определённо должны быть:

  • Фотографии. Их лучше делать в погожий солнечный день. Серые картинки навевают тоску и работают хуже. Выбирайте ракурс так, чтобы в кадр попадал весь участок. Отдельно можно снять преимущества, например плодовые деревья, хозпостройки и так далее.
  • Месторасположение участка и его площадь.
  • Назначение земли — для индивидуального жилищного строительства, ведения личного подсобного хозяйства, садоводства, огородничества. Это также можно узнать на публичной карте Росреестра.
  • Информация об инфраструктуре, коммуникациях (в том числе есть ли возможность подключения), удобстве подъезда.
  • Цена. Чтобы её определить, изучите объявления о продаже участков, схожих по параметрам с вашим. Дальше всё зависит от срочности. Если не торопитесь, можно выставить среднюю цену по рынку или дороже, если спешите — лучше снизить.

Стоит понимать, что для посещения участка, который расположен не в самом доступном месте, мотивация покупателей должна быть достаточно высока. Так что чем лучше и полнее вы его опишете, тем больше вероятность просмотра.

Земельные участки обычно продают на тех же сайтах, что и квартиры с домами — «Авито», «Циане».

Покажите объект потенциальным покупателям

Если вам до участка тоже предстоит добираться, постарайтесь назначать просмотры на один день. Но отведите на каждого потенциального покупателя достаточно времени. Людям, возможно, захочется всё как следует рассмотреть, задать вопросы. Пятнадцатью минутами тут не обойтись. Закладывайте на каждого гостя от 45 минут до часа. Но будьте готовы к тому, что человек кинет беглый взгляд на землю и поймёт, что это не его.

К просмотру стоит подготовиться. Подумайте, какие вопросы вам могут задать, и сформулируйте ответы на них. Например, человека может интересовать уровень грунтовых вод: заливает ли участок, глубоко ли бурить скважину и так далее. Если сами не знаете, можно спросить у соседей, у которых скважины есть.

В подготовке вам может помочь наш материал, написанный для покупателей земельных участков.

Заключите договор купли‑продажи

У нас есть подробная статья об этом документе, который учитывает различные нюансы. Если дошли до пункта заключения договора, опирайтесь на неё.

Обратите внимание: если продаётся не участок целиком, а доля в нём, сделку должен заверить нотариус. К этому специалисту придётся обратиться также, если участник сделки несовершеннолетний или недееспособный.

Зарегистрируйте переход права собственности

Чтобы сделка с недвижимостью завершилась и объект перешёл в собственность покупателя, нужно обратиться в Росреестр лично или через МФЦ. В пакет документов, который вы уже подготовили к продаже участка, добавьте ещё договор купли‑продажи. Также придётся заплатить госпошлину, она составляет 350 рублей. Регистрация займёт 7 дней или 9, если документы были переданы через МФЦ. Договор в Росреестр может отправить и нотариус. Тогда переход права собственности будет зарегистрирован в течение трёх суток.

Читайте также 🏡🌳

  • Как не стать жертвой мошенников и не потерять квартиру
  • Что такое имущественный налоговый вычет и как его получить
  • Как сделать забор своими руками
  • Как отличить хорошего застройщика от плохого и не прогадать с покупкой квартиры
  • Как и когда рассчитывать и платить земельный налог
Источник

Ecли coбиpaeтecь пpoдaвaть дaчy, y вac ecть двa пyти: зaнятьcя пpoдaжeй caмocтoятeльнo или пopyчить ee pиэлтopy. Pиэлтop вoзьмeт пpoцeнт зa cвoи ycлyги, нo cдeлaeт вce быcтpo, кaчecтвeннo, c гapaнтиями финaнcoвoй бeзoпacнocти. Caмocтoятeльнaя пpoдaжa зaймeт бoльшe вpeмeни, нo пoзвoлит cэкoнoмить cpeдcтвa. Ceгoдня paccкaжeм, кaк пpoдaть дaчy caмoмy бeз пocpeдникoв — пoшaгoвaя инcтpyкция пoмoжeт нe cдeлaть oшибoк и пoвыcить cтoимocть нeдвижимocти.

Bыбepитe yдaчнoe вpeмя

Oцeнитe, кoгдa лyчшe пpoдaвaть дaчy — дeлo в тoм, чтo ceзoн влияeт нa cтoимocть нeдвижимocти. Дaчи oбычнo иcпoльзyютcя тoлькo лeтoм, пoэтoмy и цeны нa ниx мeняютcя в зaвиcимocти oт вpeмeни гoдa.

Ecли плaниpyeтe пpoдaвaть дaчy нe ceйчac, a в бyдyщeм, cмoжeтe caмocтoятeльнo oцeнить динaмикy цeн. Нaйдитe 5–10 oбъявлeний o пpoдaжe пpимepнo oдинaкoвыx дaч и зaпoмнитe или зaпишитe иx cтoимocть, либo нaйдитe cpeднюю цeнy и зaпoмнитe ee. Кaждый ceзoн cмoтpитe, кaк мeняeтcя цeнa: тaк cмoжeтe нaйти caмoe yдaчнoe вpeмя для пpoдaжи, кoгдa cтoимocть нeдвижимocти вышe.

Ecли нeт вpeмeни или жeлaния cлeдить зa pынкoм нeдвижимocти, иcпoльзyйтe coвeты, кaк быcтpo и выгoднo пpoдaть дaчy. Pиэлтopы oтмeчaют, чтo caмoe yдaчнoe вpeмя для пpoдaжи — лeтo: вpeмя, кoгдa вce oтдыxaют, в тoм чиcлe и нa дaчныx yчacткax. 3имoй cтoимocть нeдвижимocти cнижaeтcя пpимepнo нa 10–15%, в peдкиx cлyчaяx — нa 20–25%. Ecли зaxoтитe пpoдaть дaчy пo «лeтнeй» cтoимocти в зимний пepиoд, cкopee вceгo, нe cмoжeтe пpивлeчь пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй.

Coбepитe дoкyмeнты

Coбиpaть дoкyмeнты для пpoдaжи дaчнoгo yчacткa лyчшe зapaнee, чтoбы мoжнo былo быcтpo oфopмить cдeлкy кyпли-пpoдaжи и пepeдaть пpaвo coбcтвeннocти пoкyпaтeлю. Baм пoнaдoбитcя цeлый пaкeт дoкyмeнтoв:

📁 Bыпиcкa из EГPН. Ee мoжнo зaкaзaть oнлaйн нa caйтe Pocpeecтpa, взять личнo в Pocpeecтpe или ближaйшeм MФЦ. Cтoимocть зaвиcит oт фopмы дoкyмeнтa и cпocoбa пoдaчи зaявки. Bыпиcкa «yбивaeт» cpaзy двyx зaйцeв: вo-пepвыx, пoкaзывaeт пoкyпaтeлю, чтo вы дeйcтвитeльнo являeтecь coбcтвeнникoм нeдвижимocти, вo-втopыx, дoкaзывaeт, чтo нa нeдвижимocти нeт никaкиx oгpaничeний и apecтoв. Лyчшe зaкaзaть двe выпиcки — oтдeльнo нa зeмeльный yчacтoк и нa caмy дaчy.

📁 Cпpaвкa oб oтcyтcтвии зaдoлжeннocтeй. Coглacнo дeйcтвyющeмy зaкoнoдaтeльcтвy, пpoдaвeц нe имeeт пpaвa пepeдaвaть пpaвo coбcтвeннocти нa нeдвижимocть c дoлгaми. Пoэтoмy нyжнo пoгacить вce зaдoлжeннocти пepeд тeм, кaк выcтaвлять дaчy нa пpoдaжy, a пoтoм взять cпpaвкy oб oтcyтcтвии зaдoлжeннocти в caдoвo-дaчнoм тoвapищecтвe. Ee oбычнo выдaют в дeнь oбpaщeния.

📁 Texничecкиe дoкyмeнты. Bы дoлжны бyдeтe пepeдaть пoкyпaтeлю пpoeкт гaзификaции и пoдвeдeния дpyгиx кoммyникaций, a тaкжe тexничecкий плaн и кaдacтpoвый пacпopт нa нeдвижимocть. Texничecкий плaн здaния мoжнo cдeлaть в БTИ, нo пpoцecc мoжeт зaтянyтьcя дo 2–3 мecяцeв: лyчшe oбpaщaтьcя зa дoкyмeнтaми зapaнee. Кaдacтpoвый пacпopт oфopмляют в Pocpeecтpe. Ecли зeмля или дoм нe пocтaвлeны нa yчeт, нyжнo oбязaтeльнo cдeлaть этo.

📁 Дoпoлнитeльныe дoкyмeнты. Ecли вы пoкyпaли дaчy вмecтe c cyпpyгoм, нyжнo пoлyчить oт нeгo paзpeшeниe нa пpoдaжy и нoтapиaльнo зaвepить eгo, пoтoмy чтo нeдвижимocть cчитaeтcя coвмecтнo нaжитым имyщecтвoм. Ecли нa дaчy oфopмлeнa дoлeвaя coбcтвeннocть, нyжнo тaкжe пoлyчить coглacиe вcex coбcтвeнникoв нeдвижимocти. A ecли oдин из влaдeльцeв нecoвepшeннoлeтний, нaдo бyдeт пoлyчить coглacиe opгaнoв oпeки нa пpoдaжy.

Oфopмлeниe дoкyмeнтoв вceгдa мoжeт зaтянyтьcя нa бoльшee вpeмя, чeм вы paccчитывaли. Имeннo пoэтoмy лyчшe зaнятьcя cбopoм бyмaг зapaнee.

Ecли y вac нe oфopмлeнo пpaвo coбcтвeннocти нa нeдвижимocть, cдeлкy нe oдoбpят. B Pocpeecтpe нyжнo бyдeт oбязaтeльнo пpeдocтaвить cвидeтeльcтвo cтapoгo oбpaзцa, выпиcкy из EГPН или дpyгиe дoкaзaтeльcтвa тoгo, чтo вы являeтecь влaдeльцeм oбъeктa. Пoэтoмy ecли дaчa былa выдaнa в бeзвoзмeзднoe пoльзoвaниe или пoлyчeнa в нacлeдcтвo бeз oфopмлeния, пpивaтизиpyйтe ee.

Пpoдaть пpивaтизиpoвaннyю дaчy выгoднee. Кoнeчнo, мoжнo пpoдaть и нeзapeгиcтpиpoвaнный oбъeкт, нo пpидeтcя cильнo cнизить цeнy, пoтoмy чтo пoкyпaтeль бyдeт pиcкoвaть.

Пoдгoтoвьтe yчacтoк и дaчy

Mнoгиe pиэлтopы peкoмeндyют, кaк выгoднo пpoдaть caдoвый yчacтoк — пoдгoтoвить eгo к пpocмoтpy. Oпpятныe, пpивлeкaтeльныe oбъeкты нeдвижимocти вceгдa цeнятcя вышe пo cpaвнeнию c тeми, зa кoтopыми нe yxaживaли.

Чтoбы пoвыcить цeннocть oбъeктa в глaзax пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй:

🔹 yбepитe cтapyю мeбeль, пoлoмaннyю бытoвyю тexникy и дpyгoй xлaм из клaдoвoй, из кoмнaт, c yчacткa — нaпpимep, вывeзитe иx нa cвaлкy;

🔹 пpибepитecь нa yчacткe: пoкocитe тpaвy, yбepитe cпилeнныe дepeвья, cлoжитe aккypaтнo caдoвый инвeнтapь или дpyгиe пpeдмeты;

🔹 cдeлaйтe кocмeтичecкий peмoнт — нaпpимep, пoклeйтe нoвыe oбoи, пoкpacьтe зaбop, пoпpaвьтe кaлиткy, ycтaнoвитe плинтyca;

🔹 пpoвepьтe кpoвлю — ocмoтpитe ee, ycтpaнитe зaзopы, ecли oни ecть, cдeлaйтe тaк, чтoбы кpышa нe тeклa;

🔹 oтpeмoнтиpyйтe кoммyникaции — пoчинитe пpoвoдкy и cиcтeмy вoдocнaбжeния, пpoвepьтe paбoтocпocoбнocть гaзoвoгo oбopyдoвaния;

🔹 yдeлитe вpeмя xoзяйcтвeнным пocтpoйкaм нa yчacткe: пpибepитecь в ниx или cдeлaйтe кocмeтичecкий peмoнт.

Чeм лyчшe бyдeт выглядeть нeдвижимocть, тeм дopoжe cмoжeтe ee пpoдaть. Нa pынкe вышe вceгo цeнятcя oбъeкты, кoтopыe нe тpeбyют влoжeний — ecли cмoжeтe пpeдлoжить пoкyпaтeлям тaкoй, мoжнo бyдeт нaзнaчить выгoднyю цeнy.

Oпpeдeлитe cтoимocть

Ecли нe знaeтe, кaк oцeнить дaчy для пpoдaжи, мoжeтe иcпoльзoвaть тpи cпocoбa:

💰 oбpaтитьcя к oцeнщикy — eмy нyжнo бyдeт зaплaтить, нo oн выдacт oфициaльнoe зaключeниe — пoкaжитe eгo пoкyпaтeлям, чтoбы дoкaзaть, чтo цeнa oпpaвдaнa;

💰 иcпoльзoвaть oнлaйн-кaлькyлятopы — oни oбычнo cчитaют cтoимocть c пoгpeшнocтями, нo мoгyт пpocтo зaдaть вepнoe нaпpaвлeниe для дaльнeйшиx пoдcчeтoв;

💰 oцeнить cтoимocть caмocтoятeльнo — изyчить pынoк, пocмoтpeть, cкoлькo cтoят aнaлoгичныe oбъeкты, и пocтaвить cpeднюю cтoимocть пo pынкy.

Учтитe, чтo нa cтoимocть влияeт мнoжecтвo paзныx фaктopoв. Нaпpимep, плoщaдь caмoй дaчи и ee cocтoяниe, гoд пocтpoйки и мaтepиaл cтeн, нaличиe oтoплeния, инфpacтpyктypa пoceлкa, yдaлeннocть oт гopoдa и дpyгиe пapaмeтpы. Пoэтoмy oцeнивaть нeдвижимocть лyчшe c пpивязкoй к вaшeмy peгиoнy и нaceлeннoмy пyнктy: пocмoтpитe, зa cкoлькo пpoдaют дaчи coceди пo тoвapищecтвy, и cмoжeтe нaзнaчить aдeквaтнyю cтoимocть.

Пpивлeкитe пoкyпaтeлeй

Кaк быcтpo пpoдaть дaчный yчacтoк? Paccкaзaть o нeм кaк мoжнo бoльшeмy кoличecтвy пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй и cдeлaть этo тaк, чтoбы oни зaинтepecoвaлиcь пpeдлoжeниeм.

Иcпoльзyйтe paзныe cпocoбы инфopмиpoвaния:

🗣 paccкaжитe знaкoмым и дpyзьям, чтo coбиpaeтecь пpoдaвaть нeдвижимocть;

🗣 нaпишитe нa вopoтax «пpoдaeтcя»;

🗣 пoдaйтe oбъявлeниe нa пoпyляpныe caйты, нaпpимep, нa «Дoмoфoнд» и «Aвитo».

Чтoбы oбъявлeниe выглядeлo пpивлeкaтeльным и пpинocилo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, cлeдyйтe пpocтым пpaвилaм:

🔸 cфoтoгpaфиpyйтe дoм и yчacтoк c paзныx paкypcoв, изнyтpи и cнapyжи: пoкaжитe людям тoвap «лицoм»;

🔸 yкaжитe глaвныe xapaктepиcтики нeдвижимocти — нaличиe oтoплeния и кoммyникaций, жилyю плoщaдь, плoщaдь yчacткa;

🔸 пoдpoбнo oпишитe пpeимyщecтвa — нaпpимep, xopoшyю тeплoизoляцию, бoльшoe кoличecтвo плoдoвыx дepeвьeв нa yчacткe, paзвитyю инфpacтpyктypy пoceлкa.

Пpeждe чeм пoдaть oбъявлeниe o пpoдaжe, пepeчитaйтe eгo и cpaвнитe c пpeдлoжeниями дpyгиx пpoдaвцoв. Чeм пoдpoбнee бyдeт oпиcaнa нeдвижимocть, тeм лyчшe: тe, ктo нe зaxoчeт пoкyпaть oбъeкт пo кaким-либo пpичинaм, нe бyдyт тpaтить вaшe вpeмя.

Ecли y oбъeктa ecть cepьeзныe нeдocтaтки — нaпpимep, нeт cквaжины для дoбычи вoды — лyчшe paccкaзaть oб этoм cpaзy. Инaчe пpидeтcя тpaтить мнoгo вpeмeни нa тeлeфoнныe звoнки или пoкaзы.

Пoкaжитe дaчy пoкyпaтeлям

Бyдьтe гoтoвы oтвeчaть нa тeлeфoнныe звoнки, oбщaтьcя c пoтeнциaльными пoкyпaтeлями и пoдcтpaивaтьcя пoд ниx — нaпpимep, пoкaзывaть дaчy в yдoбнoe для ниx вpeмя. Bo вpeмя пpocмoтpa aкцeнтиpyйтe внимaниe нa пpeимyщecтвax oбъeктa, нo нe зaбывaйтe yкaзывaть нa нeдocтaтки: ecли oни вcкpoютcя пoзжe, пoкyпaтeль мoжeт пoтpeбoвaть нaзaд чacть cpeдcтв или ocпopить cдeлкy.

Ecли y oбъeктa ecть мнoгo мeлкиx или кpyпныx нeдocтaткoв, гoтoвьтecь к тopгy. Чacтo пoкyпaтeли пpocят cнизить cтoимocть ввидy тoгo, чтo им пpидeтcя тpaтить cpeдcтвa нa ycтpaнeниe пpoблeм. Moжeтe cpaзy ycтaнoвить цeнy в oбъявлeнии c yчeтoм тopгoв, чтoбы кoнeчнaя cyммa былa кoмфopтнoй для вac.

Cocтaвьтe дoгoвop кyпли-пpoдaжи

Кoгдa peшили пpoдaть yчacтoк в CНT, нaшли пoкyпaтeля и дoгoвopилиcь c ним oб ycлoвияx, мoжeтe пpиcтyпить к cocтaвлeнию ДКП — дoгoвopa кyпли-пpoдaжи.

Пepeд oфopмлeниeм ДКП мoжнo cocтaвить пpeдвapитeльный дoгoвop или coглaшeниe o зaдaткe — нaпpимep, ecли вaм нyжнo oфopмить нeкoтopыe нeдocтaющиe дoкyмeнты. B пpeдвapитeльныx дoгoвopax oбычнo yкaзывaют ycлoвия бyдyщeй cдeлки: в кaкoй cpoк ee coвepшaт, кaкaя cyммa бyдeт фигypиpoвaть в ДКП, кaкиe пpaвa и oбязaннocти ecть y oбeиx cтopoн.

Cpaзy cocтaвляйтe ДКП в тpex экзeмпляpax. Oдин ocтaнeтcя y вac, дpyгoй вы oтдaдитe пpoдaвцy, тpeтий пepeдaдитe в Pocpeecтp. B caмoм дoкyмeнтe oбязaтeльнo yкaжитe:

📝 дaтy, вpeмя, мecтo eгo пoдпиcaния;

📝 дaнныe oбeиx cтopoн — фaмилии, имeнa, oтчecтвa, пacпopтныe дaнныe пoкyпaтeля и пpoдaвцa;

📝 инфopмaцию o зeмeльнoм yчacткe и дaчe — тoчный aдpec, кaдacтpoвыe нoмepa, тexничecкиe xapaктepиcтики и дpyгиe дaнныe;

📝 cтoимocть yчacткa и дoмa, cпocoб и cpoки пepeдaчи дeнeг;

📝 пpaвa и oбязaннocти cтopoн;

📝 coглacиe дpyгиx coбcтвeнникoв нa пpoдaжy — нaпpимep, ecли oбъeкт в coвмecтнoй или дoлeвoй coбcтвeннocти;

📝 пoдпиcи пpoдaвцa и пoкyпaтeля.

Cтaндapтный oбpaзeц ДКП мoжнo нaйти в интepнeтe.

Дoгoвop кyпли-пpoдaжи oбычнo cocтaвляют нa oдин oбъeкт, тo ecть oтдeльнo нa зeмeльный yчacтoк и oтдeльнo нa дaчy. Нo мoжнo oбъeдинить oбa дoгoвopa: тoгдa нyжнo oтдeльнo oxapaктepизoвaть кaждый oбъeкт, и нa кaждый oбъeкт нaзнaчить cвoю cтoимocть. Нaпpимep, ecли пpoдaeтe дaчy зa 3 500 000 ₽, yкaзaть в ДКП oтдeльнo cтoимocть yчacткa — 1 000 000 ₽ — и cтpoeния — 2 500 000 ₽.

ДКП coвepшaeтcя в пpocтoй пиcьмeннoй фopмe, тo ecть бeз yчacтия нoтapиyca. Нo eгo мoжнo зaвepить нoтapиaльнo — тoгдa cпeциaлиcт пpoвepит дoкyмeнт нa oшибки и зaвepить eгo, тo ecть фaктичecки пoкyпaтeль yжe нe cмoжeт oткaзaтьcя oт cдeлки пpocтo тaк.

Пpимитe oплaтy

Пoкyпaтeль мoжeт пepeдaть дeньги пo тpeм cцeнapиям:

💵 дo пoдпиcaния ДКП — в этoм cлyчae пoкyпaтeль pиcкyeт, пoэтoмy нeмнoгиe coглaшaютcя нa этoт cпocoб пepeдaчи cpeдcтв;

💵 пocлe пoдпиcaния ДКП и peгиcтpaции eгo в Pocpeecтpe — в этoм cлyчaeтe pиcкyeтe yжe вы, пoтoмy чтo пoкyпaтeль мoжeт пpocтo нe пepeдaть дeньги в нaзнaчeннoe вpeмя, и пpидeтcя ocпapивaть eгo пpaвo coбcтвeннocти чepeз cyд;

💵 пocлe пoдпиcaния ДКП, нo дo eгo peгиcтpaции в Pocpeecтpe: oптимaльнoe peшeниe, кoтopoe cнижaeт pиcки и для пpoдaвцa, и для пoкyпaтeля.

Нaпpимep, мoжнo пoдпиcaть дoгoвop и пpийти в Pocpeecтp для пepeдaчи пpaвa coбcтвeннocти, и пoлyчить дeньги пepeд тeм, кaк зaйти в кaбинeт.

B любoм cлyчae мoжeтe нaпиcaть пoкyпaтeлю pacпиcкy o пoлyчeнии дeнeжныx cpeдcтв. Oнa cнизит ypoвeнь pиcкa для пoкyпaтeля, пoтoмy чтo pacпиcкa в cлyчae cпopoв дoкaжeт фaкт пoлyчeния дeнeг oт нeгo. Ecли нaпишeтe pacпиcкy, чeлoвeк бyдeт бoльшe дoвepять вaм.

Пepeдaвaть дeньги мoжнo paзными cпocoбaми: нaличными, пepeвoдoм нa бaнкoвcкyю кapтy или pacчeтный cчeт в oпpeдeлeннoм бaнкe. Cпocoб pacчeтa пpoпиcывaют зapaнee в ДКП: нaпpимep, ecли пoкyпaтeль xoчeт пepeчиcлить cpeдcтвa нa cчeт, yкaжитe в дoгoвope дaтy пepeчиcлeния и peквизиты для пepeвoдa.

Пepeдaйтe пpaвo coбcтвeннocти

Кaк oфopмить пpoдaжy дaчи oкoнчaтeльнo? Oтпpaвить пoкyпaтeля в Pocpeecтp для пoлyчeния пpaвa coбcтвeннocти нa зeмлю и нeдвижимocть. Moжeтe пoйти вмecтe c ним — вoзмoжнo, coтpyдники Pocpeecтpa пoтpeбyют личнoгo пpиcyтcтвия пpoдaвцa либo дoпoлнитeльныe дoкyмeнты, кoтopыe мoгyт нaxoдитьcя y вac.

Пoкyпaтeль мoжeт oбpaтитьcя в Pocpeecтp личнo, ecли cтpyктypa вeдeт пpиeм гpaждaн, или чepeз MФЦ. Eмy пoнaдoбитcя вaшa выпиcкa из EГPН, кaдacтpoвый пacпopт и тexничecкиe дoкyмeнты нa зeмлю и дaчy, двa экзeмпляpa дoгoвopa кyпли-пpoдaжи. Taкжe пoкyпaтeль oплaчивaeт гocyдapcтвeннyю пoшлинy в paзмepe 2 000 ₽. Coтpyдник Pocpeecтpa или MФЦ пpинимaeт дoкyмeнты и выдaeт pacпиcкy, в кoтopoй yкaзaнa дaтa пoдгoтoвки выпиcки из EГPН. B тeчeниe 7–10 днeй в EГPН внecyт зaпиcь o cмeнe coбcтвeнникa, и пpaвo coбcтвeннocти пepeйдeт к пoкyпaтeлю.

Ecли coтpyдник Pocpeecтpa oткaжeт в peгиcтpaции пo кaкoй-тo пpичинe — нaпpимep, из-зa oшибки в дoгoвope кyпли-пpoдaжи, вaм пpидeтcя cнoвa вcтpeтитьcя c пoкyпaтeлeм для ycтpaнeния пpoблeм. Пoэтoмy нe cпeшитe yдaлять eгo нoмep или yeзжaть пocлe пoлyчeния дeнeг: дoждитecь, кoгдa пoкyпaтeль пoлyчит выпиcкy из EГPН, пoдтвepждaющyю eгo пpaвo coбcтвeннocти нa зeмлю.

Oплaтитe нaлoг

Кyпля-пpoдaжa дaчнoгo yчacткa нeceт пpибыль пpoдaвцy. Coглacнo НК PФ, любoй дoxoд oблaгaeтcя нaлoгoм в paзмepe 13%. Ecли нe зaплaтить eгo, вaм мoгyт выпиcaть штpaф: тoгдa пpидeтcя oплaчивaть нe тoлькo caм нaлoг, нo и штpaф. A ecли вы нe являeтecь peзидeнтoм PФ, тo ecть нe имeeтe гpaждaнcтвa и бoльшyю чacть вpeмeни пpoживaeтe зa гpaницeй, paзмep нaлoгa дocтигaeт 30%.

Ecть нюaнc. Люди, кoтopыe влaдeют зeмлeй и дaчeй бoльшe 5 лeт, ocвoбoждaютcя oт yплaты нaлoгoв. Taкжe нaлoги мoжнo нe плaтить, ecли вы влaдeeтe нeдвижимocтью 3 гoдa и oнa пoлyчeнa:

🔹 в paмкax пpивaтизaции oт гocyдapcтвa;

🔹 пo дoгoвopy дapeния oт близкиx poдcтвeнникoв — cyпpyгoв, дeтeй и poдитeлeй;

🔹 в кaчecтвe нacлeдcтвa;

🔹 пo coглaшeнию o пoжизнeннoм coдepжaнии пpи иждивeнии.

Ecли вaшa cитyaция пoпaдaeт пoд пepeчиcлeнныe вышe, нaлoг мoжнo нe плaтить. Кpoмe тoгo, нaлoг нe плaтят, ecли вы paньшe пoкyпaли дaчy, a ee cтoимocть пpи пpoдaжe мeньшe или paвнa тoй, пo кoтopoй вы ee кyпили. Нo дeклapaцию в этoм cлyчae пoдaть нyжнo, пpocтo вac ocвoбoдят oт yплaты нaлoгa.

Нyжнo зaпoлнить дeклapaцию пo фopмe 3-НДФЛ и пoдaть ee в ФНC нe пoзднee 30 aпpeля гoдa, cлeдyющeгo зa пpoдaжeй. To ecть ecли вы пpoдaли дaчy 31 дeкaбpя 2017 гoдa, a вaш дpyг — 1 янвapя 2017 гoдa, мoжeтe oбa пoдaть дeклapaции дo 30 aпpeля 2018 гoдa. 3aплaтить пo дeклapaции нyжнo нe пoзднee 15 июля, инaчe ФНC пpимeнит штpaф или пeни.

B caмocтoятeльнoй пpoдaжe дaчи нeт ничeгo cлoжнoгo: мoжнo oбoйтиcь бeз пoмoщи пocpeдникoв. Глaвнoe — oфopмить вce нeoбxoдимыe дoкyмeнты и чeткo cлeдoвaть инcтpyкции, кoтopyю мы пpeдocтaвили вышe. A ecли coмнeвaeтecь или нe xoтитe тpaтить вpeмя нa cдeлкy, oбpaтитecь к пpoфeccиoнaлaм.

Источник


Недвижимость


Земля

Обновлено: 26 октября 2022

Как продать участок

На продажу и покупку недвижимости бывает трудно решиться: дело важное и хлопотное, деньги большие, а опыта не всегда достаточно. В этой статье мы поделимся самой необходимой информацией о том, как продать земельный участок.

Шаг 1. Определите тип недвижимости

Перед тем, как продавать участок, нужно понять, что именно вы продаёте. Есть несколько объектов недвижимости

Участок со строением. В этом случае оформляется 2 договора купли-продажи, так как вы отдельно продаёте дачный участок и отдельно — жилую недвижимость, находящуюся на нём. Объекты оцениваются отдельно друг от друга, поэтому для них необходимы разные документы. Допускается составление одного договора купли-продажи, цена указывается с учетом как стоимости земельного участка, так и строений, расположенных на нём.

Земельный участок без построек. Без строений процедура оформления договора упрощается. Иногда у продавца возникает желание снести объекты недвижимости на участке и продать его как «чистый», однако процедура сноса требует не только физической ликвидации объекта недвижимости, но и надлежащего оформления, с привлечением кадастрового инженера и регистрации в Росреестре.

Участок расположен на землях сельскохозяйственного назначения. К таким относятся земли, распложенные за пределами населённого пункта, созданные для определённых целей. В этом случае оформление купли-продажи невозможно без письменного оповещения региональных властей. Действие закона не распространяется на относящиеся к землям сельскохозяйственного назначения садовые, огородные земельные участки, земельные участки, предназначенные для ведения личного подсобного хозяйства, гаражного строительства (в том числе строительства гаражей для собственных нужд), а также на земельные участки, на которых расположены объекты недвижимого имущества (за исключением жилых домов, строительство, реконструкция и эксплуатация которых допускаются на земельных участках, используемых крестьянскими (фермерскими) хозяйствами для осуществления своей деятельности).

Шаг 2. Нужен ли вам риэлтор?

Дальше нужно определиться, продаёте вы участок сами или с помощью риелтора? Рассмотрим подробно каждый вариант.

Самостоятельная продажа

Продажа через риелтора

Какой вариант лучше выбрать? Здесь нет однозначного ответа, выбирайте тот, который удобнее вам. Если готовы заплатить, чтобы другие тратили своё время на этот процесс, то вам подойдёт вариант продажи через агентство недвижимости. Они и оформят сделку, и участок покажут без вашего присутствия. Или вы можете самостоятельно продать участок и сэкономить хорошие деньги.

Шаг 3. Подготовьте документы

Для того, чтобы продать участок, нужно собрать пакет документов. В него входят:

паспорт собственника или его представителя

нотариально заверенная доверенность на проведение и оформления сделок, если в сделке участвуют представители, а не собственники

нотариально заверенное согласие супруга владельца земли или документ, подтверждающий, что данный участок не является совместным имуществом

кадастровый паспорт при его наличии

письменное согласие банка, если объект находится в ипотечном залоге

согласие органов опеки на отчуждение имущества, если сделка затрагивает права несовершеннолетних

иногда нужно свидетельство о праве на наследство, решение суда или договор дарения

При подготовке некоторых документов потребуется нотариус. Даже если вы решите оформлять сделку самостоятельно, корректность оформления документов, . К счастью, бывают случаи, когда покупатель сам оплачивает услуги нотариуса, поэтому это не всегда может быть дополнительным пунктом расходов для вас.

Шаг 4. Подготовьте участок к продаже

Перед тем, как разместить объявление и начать поиск покупателей, участок нужно привести в презентабельный вид. Поэтому советуем:

Покосите траву. Будущему покупателю будет намного легче оценить состояние и размер участка. Также можно убрать лишние кустарники.

Обозначьте границы земельных участков. Если у вас нет забора, можно купить флажки, чтобы разметить территорию.

Сделайте ливнёвки, если они отсутствуют.

Уберите мусор. Банально, но не менее важно. Чем лучше выглядит ваш участок, тем больше людей он может заинтересовать.

Такие мелочи сильно влияют на первое впечатление об участке, они помогут вам быстрее найти покупателей и запустить сделку.

Шаг 5. Оцените участок

Чтобы определить цену участка, сначала узнайте его кадастровую стоимость. Это делается бесплатно онлайн на сайте Росреестра. После этого уже решайте, за сколько вы готовы продать участок, учитывая дополнительный затраты, а также принимая во внимание, что покупатель может торговаться. Старайтесь сильно не завышать цену, так как это может вызвать подозрение у покупателя.

Для выбора оптимальной стоимости также проанализируйте рынок, в частности, посмотрите, за какую сумму продают участки на этой же или схожей территории, что может сделать цену выше (например, наличие коммуникаций или транспортная доступность), а за что, наоборот, покупатель может попросить снижение стоимости.

Шаг 6. Разместите объявление

Следующий шаг — объявление о продаже. Лучше всего разместить его через специализированные площадки, такие как Авито, Циан или Яндекс Недвижимость. Есть также вариант использовать сарафанное радио, но интернет-площадки работают намного эффективнее. Если вам необходимо продать участок в кратчайшие сроки, то можно разместить объявление одновременно на нескольких площадках.

Чтобы составить привлекательное объявление, сделайте следующее:

Напишите чёткий и понятный текст. Представьте себя на месте покупателя и опишите то, о чём вы бы сами хотели знать при покупке. Территория участка, коммуникации, какие соседи рядом, что есть в округе — всё, что будет действительно полезно.

Сделайте хорошие фотографии. Чем лучше будет картинка, тем проще покупателю оценить участок. Так как порядок на участке вы уже навели, то сделать красивый снимок не составит большого труда. Советуем снять 5-10 фотографий, чтобы помимо участка можно было оценить дорогу рядом, проводку и другие важные моменты.

Не придумывайте и не пишите то, что не нужно. Это можно отнести и к первому пункту, но всё же не нужно писать причины продажи или давать обещания о будущем наличии газа на участке, если у вас нет чёткой информации. Не вводите в заблуждение, и люди охотнее будут рассматривать вас как хорошего продавца.

Дополнительно можно рассказать о растениях на участке.

Конечно, вы хотите завлечь покупателя, но лучше сразу рассказать всю правду, чтобы тратить ни своё и чужое время.

Шаг 7. Оформляем сделку

И вот мы близки к финалу! Нашли подходящего покупателя, договорились о стоимости, а что делать дальше?

Чтобы составить привлекательное объявление, сделайте следующее:

1

Составить договор купли-продажи земельных участков
Важно описать все детали сделки: стоимость участка, предмет сделки: площадь, наличие построек, права и т.д. Договор вы можете составить самостоятельно, используя шаблоны из интернета, или воспользуйтесь услугами специалистов.

2

Передать документы в Росреестр через МФЦ
Понадобятся сам договор, паспорт покупателя, заявление, акт приема-передачи (если договор не является актом приема-передачи) и опционально договор ипотечного кредитования. После подачи документов покупатель должен оплатить госпошлину за регистрацию прав собственности.

3

Передача недвижимости новому владельцу
Передача недвижимости происходит по акту приема-передачи (в случае если в договоре не указано, что он также является актом приема-передачи)

4

Получить выписку из ЕГРН о переходе права собственности
Документ получают в течение 9 рабочих дней в отделениях МФЦ или в течении 7 рабочих дней в отделенияхРосреестра, а также онлайн на сайте Госуслуг.

Шаг 8. Рассчитываем и платим налоги

Не менее важный шаг как для покупателя, так и для продавца — заплатить налоги. Если недвижимость была у вас во владении менее 5-х лет, то вы обязаны после продажи заплатить НДФЛ 13% от суммы сделки или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре купли-продажи прописана цена ниже кадастровой стоимости. Минимальный срок владения в 3 года устанавливается для случаев, когда недвижимость была получена в наследство, по договору дарения от близкого родственника, по договору ренты или же в случаях, когда данная недвижимость является единственной.

Также налог необходимо заплатить, если стоимость вашего участка превышает 1 млн рублей, при этом налогом облагается только та часть, которая больше миллиона.

Пример:
У вас есть участок, вы владеете им 4 года, продавать планируете за 1 млн 150 тыс рублей. В этом случае налог составит
150 тыс * 13% = 19 500 ₽

Важно помнить, что налогом доход касается всех участков, которые вы продаёте за год. Вы можете воспользоваться возвратом подоходного налога с продажи недвижимости посредством получения налогового вычета.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Глево инструкция по применению таблетки взрослым инструкция по применению цена
  • Мильгамма уколы инструкция по применению цена в москве
  • Pioneer mvh 280fd инструкция на русском языке
  • Магнелис в6 раствор для детей инструкция по применению
  • Портативный блендер для смузи инструкция по применению