Как создать личный бренд пошаговое руководство

Буквально год назад до меня дошло, что все бизнесы, которыми я занимался, строились через мой личный бренд.

С одной стороны, это плохая новость, что бизнес держался на мне. Но с другой стороны, это иллюзия, что личный бренд обозначает вечную работу собственника.

Посмотрите на того же Тинькова, разве он работает у себя в банке?! Нет. И ещё раз, нет. Поэтому изучаем этот феномен и создаём свой личный бренд с нуля, ведь Вам это нужно, даже если Вы это ещё не понимаете.

Что это и зачем

Чтобы понять ценность персонального бренда, задайте себе лишь один вопрос: “У кого Вы покупаете?”. Очевидный ответ: “У компании”.

Но на самом деле Вы покупаете у людей. Даже в B2B сфере, ведь на том конце телефона также сидит человек. Это повсюду. Но я покажу реальные примеры этой аксиомы:

1. Если мы делаем ремонт, то просим знакомых посоветовать мастера, а не компанию;
2. Если мы вкладываем в продвижение бизнеса, то спрашиваем хорошего маркетолога, а не компанию;
3. Если мы покупаем шубу, то ищем шоу-рум с владельцем, который точно их возит из Италии, а не якобы из Италии;
4. Если мы приобретаем цветы, то в первую очередь идём к продавцу, который точно продаст свежие.

Таких случаев можно приводить сотни. Но я думаю раз Вы здесь, то понимаете, для чего нужен личный бренд и его преимущества.

И также основную идею — люди покупают у людей. Причём, речь идёт не только о владельце, но и всех сотрудниках, которые могут быть пускай локальными, но тоже личными брендами (пример 4).

Это кстати началось всё ещё давным давно. Например, все таверны назывались в честь владельцев. Потому что все знали, кто варит самый лучший эль. И только в 90-х был сбой акцента, где потребителю внушили идею, что ООО или ИП это надёжно.

Хотя продлилось это не долго, до того момента, как все эти организации начали хлопаться, как орешки. И никто не мог найти концов.

Кстати, обратите внимание, что все мобильные операторы не зря используют звёзд в своей рекламе. Это своего рода и есть их личный бренд. Пускай покупной. Но именно он вызывает доверие. А именно доверие является основным критерием покупки.

Ведь мы можем купить что угодно, если доверяем. И наоборот, откажемся от лучшего предложения, если доверие потеряно.

Главная цель создания бренда

Всё верно, основная цель создания персонального бренда и его раскрутки — не известность. Запомните это! Главная цель — это деньги.  И если Вы сейчас не понимаете, как разработка личного бренда принесёт Вам деньги, то остановитесь.

Без денежной цели всё быстро уплывёт в небытие. Это станет хобби. А каждое хобби не регулярно, и чаще всего заканчивается, когда возникают трудности.

В случае бизнеса не бывает пробелов, если “цель имеет значение”. И чтобы Вам было проще определиться, как монетизировать личный бренд, то я Вам дам несколько путей решений. А после расскажу, какой является самым бест оф зе бест:

1. Продажа своих услуг или товаров (классика жанра);
2. Монетизация знакомств (получать процент от сделок между людьми);
3. Рекомендации (Вам платят, чтобы Вы рекомендовали).

Пожалуй, всё. Не так много. Но чего стоит только один первый пункт?! Я бы сказал всего. Он озолотит Вас, как Скруджа Макдака.

Поэтому моя рекомендация, с чего начать: продумайте прямо сейчас линейку Ваших продуктов (будь-то консультации, обучение или физические товары) и даже можете прикинуть, как Вы будете их продавать.

Но в любом раскладе, даже без своих продуктов, через личный бренд Вы будете внутри себя держать такой актив, что в любой кризис всегда останетесь на плаву.

Персональный бренд — это то, что не теряет ценность со временем, это не курс рубля. Если Вы будете продвигать личный бренд и развивать, он будет работать вечно. Или цитируя классиков: “Сначала Вы работаете на имя. А потом имя работает на Вас”.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Как построить личный бренд

В любом подходе требуется голова, даже в приготовлении наших русских пирожков с капустой. Но только если они не получатся, то можно повторить.

А в случае с построением личного бренда человека такая песня не прокатит, ведь создать другое впечатление, впрочем, как и изменить первое, это задача не простая. Поэтому если стрелять, то сразу в голову.

И как раз для этого тут я и есть, так как прошёл этот путь не один раз. И чтобы далеко не ходить за примером, при написании этого материала я буду описывать создание и продвижение своего личного бренда с нуля по шагам в проекте ON_ZHESTKOV.

Мы пройдём все этапы пошагово, разберем алгоритмы, инструменты и фишки, которые я использовал (не все, конечно).

Вводная информация: у меня есть альтер-эго (как у многих звёзд) во Вконтакте. То есть на этом блоге (где Вы сейчас находитесь), я весь такой официальный и нацелен на собственников бизнеса.

А в проекте ON_ZHESTKOV, я наоборот бандит и нацелен на ремесленников-предпринимателей. Это я сделал умышленно, чтобы не смешивать целевые аудитории. Но не забегаем сильно вперёд. Просто запомните, что образ, который Вы видите здесь, и образ, который будет далее рассматриваться, это разные вещи. 

Итак, разберём основные составляющие личного бренда:

1. Позиционирование

После того как Вы понимаете, что Вы будете продавать, Вы уже поймёте своё позиционирование личного бренда.

Но часто бывает, что продукты не спасают ситуацию, и Вы до сих пор не понимаете, кто Вы. Поэтому первым делом задайте себе один довольно глупый вопрос: “Кто Я?”

Ответ на него должен строиться либо через призму “Я, s_____”, либо через 3-5 фактов о себе, либо через позицию “Рассказ друга”. Остановимся на последней и разберём её в подробностях.

Итак, что я должен рассказать своему другу, который Вас не знает, чтобы он понял кто Вы, чем отличаетесь и какая его выгода работы с Вами? Это сложно. Хотя Вы можете схитрить и сказать что-то типа “Хороший специалист. Индивидуально подходит….”.

Но я Вас сразу остановлю, и скажу, что это ВОДА. Так о себе может сказать каждый. Вам нужно быть если не единственным в мире спецом, то хотя бы Вы должны отличаться от всех, с точки зрения позиционирования.

Лучший способ отличаться — заузить свою сферу. Хотя я знаю ещё несколько других вариантов. Но в случае с моим проектом ON_ZHESTKOV я зашёл, в том числе, именно так.

Заузил тематику до “Маркетинг Личный Бренд Контент” (точек специально нет, чтобы каждое слово читалось спереди и сзади стоящим).

Я мог зайти чисто в тему маркетинга, но чтобы запомниться аудитории лучше, я пошёл этим путём. Для наглядного примера, назовите мне лучшего визажиста в Вашем городе? Окей. А лучшего визажиста по свадебному макияжу?

Уже сложнее. Даже можно сказать, невозможно. В городах мало узких специалистов, поэтому я поступил именно так.

2. Упаковка

Помните фразу — «Встречают по одёжке, а провожают…»? Так вот, Вы сейчас неправильно продолжили её. Встречают по одёжке и по ней же провожают. Поэтому очень важно, формирование образа, чтобы Вы выглядели эффектно.

Причём, речь идёт далеко не только про одежду, всё намного глубже. И чтобы это понять, я покажу на примере несколько элементов.

2.1. Фирменный жест

Можно к каждой части упаковки личного бренда присоединить слово “фирменный” (в том числе к одежде), но на примере жеста разберу, как это действует.

Если посмотреть мою аватарку, то можно увидеть как я держу руку. Думаете это просто так? Нет. Это жест, по которому я должен ассоциироваться у людей. Также как и фирменные слова, которые я использую в контенте.

2.2. Кейсы/отзывы

Покажи кто твой друг, и я скажу кто ты. Вот почти то же самое, только покажи мне своё портфолио или твоих клиентов, и я решу — буду покупать у тебя или нет.

То есть чем круче Ваши результаты или люди, которые покупали у Вас, тем круче и Вы. Именно поэтому, я предлагаю всем сразу получить полезный от меня материал и сформировать обо мне самостоятельное мнение.

2.3. Стиль общения

Вы можете заметить, что тут я с Вами общаюсь на Вы, причём, с большой буквы. А в случае проекта ON_ZHESTKOV в соцсетях, так как совсем другая аудитория, я общаюсь на ТЫ.

Причём, это проявляется не только в двух буквах. Но и сам текст острее, он на грани, когда тут всё максимально ровно и официально.

2.4. Нейминг

При создании личного бренда в социальных сетях (мой случай — вконтакте), я мог назваться просто “Никита Жестков”. Но сделал это иначе, ещё и на английском языке (рекомендую, только если Вы понимаете, зачем это так).

В результате, Вы можете видеть ON_ZHESTKOV. Где ON, имеет двойной смысл — “Он” и “Включение”. Получается Он_Жестков или Включение_Жесткова.

Важно. Упаковка состоит из 30-40 элементов. Обсудить их все в рамках одной статьи не получится. Но можете для примера изучить идеологию “Упаковки бизнеса”.

3. Площадка

Когда Вы понимаете продукты, кто Вы, и в целом всё это упаковали в единый образ, то можете приступать к выбору площадки. Что-что? Какая площадка?

Всё просто. Я считаю, что развивать личный бренд в социальных сетях и в целом в Интернете можно только через контент. Идея с личными знакомствами не отпадает, но она плохо масштабируема, поэтому я делаю ставку на площадку.

Опять же, можно двигать свой личный бренд через оффлайн площадки. Это например, выступать на конференциях.

Но так как проходят они довольно редко, ходит на них не так много народа, да и возможно их вообще нет в Вашем городе, я предлагаю использовать интернет. Но и там есть разные возможности.

1. Блого-сайт. Это площадка, на который Вы сейчас находитесь. Актуальна при огромном количестве поисковых запросов в seo;
2. Инстаграм*. Сеть, построенная на изображениях (хотя текст и видео тоже важны). Актуален для “вдохновляющих” сфер;
3. Вконтакте. Самая большая русско-говорящая сеть. Актуальна для “жёстких” сфер, связанных с деньгами;
4. Ютуб. Видео-платформа. Актуальна для развлекательного контента, даже если он бизнесовый или вдохновляющий;
5. Facebook*. Зарубежная сеть на русском языке. Актуальна для политических, государственных и бизнесовых (крупных) тем.

Как Вы видите, нет одной и лучшей площадки. Аудитория расползлась. Хоть и во всех площадках есть всех понемногу. Но тут нужно мыслить не только категорией “где моя аудитория”, но и “где она самая активная, где я могу отличаться, и где меньшая конкуренция”.

Вот тогда, при соединении всех факторов, Вы сможете получить лучший результат.

Мой выбор пал на группу Вконтакте. Так как там максимально пригодные условия для бизнес-тематики, также там я нашёл способ отличаться (озвучивание постов + анимированная видео-часть+….).

И что самое главное, там не так много конкуренции при довольно большом количестве потенциальной аудитории.

4. Контент

Для многих это настоящая дилемма. Особенно я часто слышу фразу: “Нет у меня таланта писать / выступать на камеру / фотографировать”.

И я, не стесняясь, скажу Вам — это полная брехня. У каждого есть талант. Хотя правильнее будет сказать, его ни у кого нет, и всего его приобретают своим трудом и пОтом.

Поэтому подумайте, что Вы будете писать на выбранной площадке, чтобы люди не только Вас изучали как феномен, но и монетизация личного бренда тоже состоялась через их покупки у Вас.

На этот случай, без подробностей (тянет ещё на 5-6 страниц), но общими мазками дам Вам направление Ваших стараний:

1. Фермер. Вы вещаете чисто по своей профессиональной тематике (если Вы визажист, значит пишите про визаж);
2. Базар. Вы вещаете на околоцелевую тематику (если Вы визажист, значит пишите про красоту);
3. Левак. Вы рассказываете всё обо всём. Иными словами, всё то, что не связано с Вашей профессией, но интересно людям.

Самая сложная модель контента это “Левак”, так как Вам нужно запозиционировать себя как классного человека, а уже потом, плавно перевести подписчика на Ваш продукт.

“Базар” нужен в случае, если у Вас ограничен профессиональный контент, либо он просто не интересен аудитории.

Лично я выбрал стратегию “Фермер”, она сразу показывает мою экспертность, и тем самым приводит максимально целевых клиентов, которые понимают кто я и какие их задачи я могу решить. 

5. Продвижение

Главное, что Вы должны понять — бесплатного продвижения нет. Вы либо платите деньгами, либо временем.

Даже если Вы нанимаете человека, которому будете платить зарплату и просить бесплатно привлекать людей, то Вы всё равно получается будете платить, просто как уже сказал, за время работы этого человека.

Продвижение личного бренда в любой сфере — это то же самое, что продвигать бизнес. А значит, к вложениям нужно относиться как к инвестициям, а не как к расходам.

То есть если Вы вложили 100 000 р., значит Вы должны, как минимум, заработать столько же (на продуктах, которые Вы определили), а как максимум, в 2-3-4-10 раз больше.

Но я, не я, если не дам список способов, в том числе якобы бесплатных. Но опять же, без глубокого погружения. На край, если есть вопросы, то напишите их в комментариях и я отвечу (да-да, бесплатно и ничего не буду продавать). Итак, возможные варианты привлечения людей:

1. Таргетированная реклама;
2. SFS (взаимо-пиар);
3. Гостевые посты в других сообществах;
4. Активность в профессиональных сообществах;
5. Прямая активность с целевым клиентом;
6. SEO-продвижение;
7. Интервью у знаменитостей.

Я, конечно, могу написать ещё несколько десятков способов бесплатного привлечения клиентов, но всё это будет зря. Вы лишь потеряете время, а получите крохи. И в следствии скажите, что “личный бренд не работает”.

Поэтому, повторюсь, относитесь к этому как к бизнесу и будет Вам счастье, и будет Вам успешный личный бренд.

Примеры сильного личного бренда

Личный бренд у всех разный. Кто-то постоянно выезжает за счёт скандалов, кто-то участвует в благотворительных кампаниях и во всех интервью транслирует семейные ценности и тд. Давайте рассмотрим на примерах известных личностей, как работают разные типы личного бренда.

Илон Маск. Гендиректор SpaceX и Tesla Motors воплощает в себе идеологию своих двух детищ. Имеет инженерное образование, увлекается всем, что связано с космосом, планирует полет человека на Марс уже в 2020–2025 годах. Личный бренд Маска давно вышел за рамки его компаний, а имя ассоциируется с передовыми технологиями и достижениями.

Эмма Уотсон. Карьеру в кинематографе Эмма Уотсон начала с участия в экранизации «Гарри Поттера». Пройдя огромный путь, к своим 25 годам стала послом доброй воли ООН – Женщины. В данный момент развивает компанию HeForShe. Личный бренд Эммы – сильная и независимая личность с огромным числом последователей.

Стивен Кинг. Многие критики считают, что Кинг давно не писал стоящих книг. Что касается его Национальной книжной премии за выдающийся вклад в развитие американской литературы, ее считают неоправданной.

Сам же Стивен Кинг – отличный пример прекрасного личного бренда. Болеет за Boston Red Soсks, посещает все матчи своей любимой бейсбольной команды. У него очень специфичный юмор. Остро высказывается по поводу современной культуры. 

Джефф Безос. Этот человек на данный момент является основателем площадки Amazon, владельцем аэрокосмической компании Blue Origin и издательского дома The Washington. Но вы наверняка слышали одноименную песню в его честь, одно время завирусившуюся на просторах интернета.

Мечтаешь о прибыльной удаленной работе в IT? Обрати внимание на курс от Skillbox «Профессия Fullstack-разработчик». Научишься разрабатывать сайты, овладеешь языком программирования на выбор и получишь крутое портфолио! Кликай, чтобы узнать больше

Коротко о главном

Получилось 2000+ слов, а я всё равно не открыл данную тему даже на 20%. И это печально. Ведь основная задача любого нашего материала это решать вопрос, а не давать вводную информацию.

Но с другой стороны, тема реально тянет на книгу. А это, сами понимаете, тут никто не будет читать, особенно бесплатно.

Теперь Вы знаете зачем нужен личный бренд. И сейчас я Вам дам укороченное пошаговое руководство, как создать и продвинуть личный бренд. Но помните, что подход тяп-ляп тут не подойдёт, каждый шаг обдумывайте. Хоть и в целом, успешных личных брендов сейчас на самом деле очень мало, хотя кажется всё иначе. Но ладно-ладно, возвращаемся к инструкции:

1. Определите, на чём будете зарабатывать;
2. Сформулируйте ответ на вопрос: “Кто Я?”;
3. Упакуйте себя по самое не могу;
4. Определите площадку;
5. Определите формат контента (в идеале сделайте контент план);
6. Создавайте контент на регулярной основе;
7. Вкладывайте деньги в рекламу;
8. Взаимодействуйте с аудиторией (да, это новенькое);
9. Купите себе сейф для денег;
10. Вы — звезда.

И финальное. Помните, что личный бренд — это образ. Тут может быть много разногласий из серии “нужно быть самим собой”, но я к этому отношусь, повторюсь, как к бизнесу.

А значит, иногда придётся задавить своё настоящее “Я” и действовать, как нужно. Естественно, нужно делать это в пределах нормы, нужно оставаться собой, но всегда помнить про образ, который Вы транслируете.

Упомянутые в статье Instagram (Инстаграм) и Facebook (Фейсбук) принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Если вы читаете эту статью, значит, вам как минимум приходила в голову мысль о создании личного бренда. Личный бренд: шаги и этапы.

Содержание статьи «создание личного бренда с нуля»:
1. Определить область создания личного бренда
2. Провести аудит
3. Дополнительные компетенции
4. Определить точки роста
5. Для кого это все?
6. Ресурсы для создания личного бренда с нуля
7. Оценить конкурентное окружение
8. Персональная бренд-платформа
9. Разработка визуальной составляющей личного бренда
10. Создание гайдлайна и необходимых носителей
11. Преподнесите свои победы в наилучшем свете
12. Создание коммерческого предложения
13. Подбор аксессуаров
14. Язык вашего тела
15. Формирование рабочего пространства
16. Каналы продвижения личного бренда
17. Найти союзников, партнеров и исполнителей в создании личного бренда
18. План, мотивация и дисциплина

В том случае, когда перед вами стоит цель долгосрочного развития вашего дела, которая имеет конкретный осязаемый результат, создание и продвижение личного бренда является одним из действенных инструментов на этом пути. Особенно если ваша сфера деятельности связана с непосредственным личным участием: тренер или врач, юрист или аудитор, модельер или дизайнер интерьера. Для достижения успеха разработка и продвижение персонального бренда, – пожалуй, лучший способ.

Но прежде чем встать на путь персонального брендинга, для начала необходимо чётко сформулировать для себя, что же именно вы подразумеваете под личным брендом в контексте собственной деятельности. А затем дать себе отчёт, действительно ли вам нужно создание личного бренда. Подробнее разобраться в данных вопросах вам поможет эта статья (ссылка).

Если вы всё же решили, что персональный бренд – это новая глава в истории вашего успеха, вам просто необходимо ознакомиться со списком шагов, которые следует предпринять для создания личного бренда с нуля. Думаю, вы догадываетесь о том, что процесс разработки личного бренда многогранен и требует большого числа разных компетенций, знаний, навыков и опыта. Подробно описать всё это в рамках одной статьи не представляется возможным, однако можно предложить план действий – коротко и по делу. Это даст вам возможность посмотреть на процесс создания личного бренда системно и на выходе получить конкретный прикладной результат.

Итак, к процессу создания личного бренда с нуля целесообразно подойти по системе. Шаги к личному бренду:

Шаг 1. Определить область создания личного бренда.

Выбрать ту область, в которой вы решили создать и развивать свой персональный бренд. Сформулировать и уточнить сферу своей деятельности.

Представим, что ваша профессия – юрист, тогда следует обозначить ту отрасль права, в которой вы будете развиваться и продвигать себя прежде всего. Если же вы, к примеру, оказываете риэлторские услуги, важно понимать, с недвижимостью какого типа вы планируете работать, чтобы в дальнейшем делать на этом нужные акценты.

На выполнение следующих пяти шагов вам потребуется не менее трёх часов времени, в течение которых вас ничто не должно отвлекать. Это то время, которое вы посвятите персональному аудиту.

Шаг 2. Провести аудит.

Возьмите несколько листов бумаги, ручку, карандаш или гусиное перо, удалитесь в скит или хотя бы в то место, где вы можете спокойно собраться с мыслями. Ещё раз хочу обратить ваше внимание, это важно: вас ничто не должно отвлекать. Выключите звук телефона, посвятите время себе и созданию персонального бренда. Помните, что только для того, чтобы наш мозг, причём как его сознательная, так и бессознательная часть, действительно хорошо сфокусировался на задаче, необходимо около 21 (!) минуты.

На листок бумаги в столбик выпишите список своих компетенций, напрямую относящихся к вашей деятельности. Не торопитесь, спокойно подумайте и напишите, что именно вы хорошо умеете делать в вашей сфере. Вы должны получить не менее семи–десяти ответов. Делайте записи безоценочно, своего внутреннего критика вы включите позже.

Шаг 3. Дополнительные компетенции.

Опишите ваши дополнительные компетенции. Это могут быть любые ваши навыки, знания языков и программ, хобби и интересы, не относящиеся непосредственно к вашей профессиональной деятельности. Например, умение кататься на сноуборде или ездить на авто. В дальнейшем это поможет вам в продвижении личного бренда.

Шаг 4. Определить точки роста.

Подумайте и запишите список навыков, который помог бы вам в создании личного бренда, но которыми вы в полной мере не обладаете. Допустим, навык расслаблено говорить на камеру или создавать тексты. Позже вы сможете дополнить этот список и определить, что вы будете развивать сами, а что делегируете другим.

Второй, третий и четвертый шаги позволяют провести базовый аудит своих деловых качеств и компетенций. Дать себе отчёт в том, что есть в вашем активе.

Шаг 5. Для кого это все?

Давайте подумаем о вашей аудитории. Кто ваши клиенты? Постарайтесь вспомнить всех, кто был и что в каждом из случаев вы сделали для них. При этом попытайтесь систематизировать клиентов по полу, возрасту, области деятельности и, может быть, даже характеру. Всё зависит от того, о какой деятельности мы говорим.

А теперь задайте себе вопрос: что большее мы даём клиенту? Простой пример с часами: мы можем носить любые электронные часы самой невысокой стоимости, и они будут абсолютно точно показывать нам время, великолепно выполняя ту функцию, ради которой они созданы. Однако большинство из нас предпочтут выбрать часы дорогой швейцарской марки. Почему? – Это позволит подчеркнуть статус. То есть чаще всего, покупая часы, мы покупаем не устройство, информирующее нас о времени, а своё внутреннее ощущение принадлежности. Аксессуар.

К каждой большой цели ведут маленькие шаги, а цель создания личного бренда, чёрт возьми, вдохновляет!

Это относится к любому продукту или услуге, которыми мы пользуемся. Человек действительно крайне редко отдаёт себе отчёт в том, почему на самом деле предпочитает ту или иную марку. И, самое главное, – какую нашу глубинную ценность мы реализуем, пользуясь этой вещью.

Шаг 6. Ресурсы для создания персонального бренда с нуля.

Для реализации любой задачи нам необходимые ресурсы. Конечно, создание личного бренда с нуля – не исключение. Нужно понять, какими непосредственными ресурсами мы обладаем для построения своего персонального бренда. Предлагаю разделить эти ресурсы по таким признакам:

1. Время – нужно определиться, сколько часов в день или неделю мы можем потратить на построение личного бренда.
2. Люди и связи – необходимо подумать о том, какие люди помогут нам создать личный бренд, какие связи нам для этого необходимы.
3. Деньги – нужно решить, какой объём средств мы готовы вкладывать в создание, а затем и в продвижение персонального бренда.
4. Навыки – о них мы говорили в шагах 3 и 4.
5. Технологии – нужно подумать, какие технологии или доступ к каким техническим средствам или платформам необходим для продвижения нашего личного бренда.

Шаг 7. Оценить конкурентное окружение.

Пришло время подумать про конкурентов. Изучить их. Понять сильные и слабые стороны.
– Кто они, – люди, осуществляющие деятельность в той же области, что и вы?
– По каким каналам продвигаются?
– В чём их сильные стороны?
– Какие акценты в коммуникации они делают?
– Каким тоном говорят с аудиторией?
– Чему у них можно поучиться?

Сделать вывод о каждом можно, например, в виде SWOT-анализа. Для того чтобы эффективнее учиться у людей из аналогичной отрасли, рекомендуем прочитать статью про моделирование (ссылка).

Теперь на основании проведённого аудита наших ресурсов, выводов о конкурентах и целевой аудитории можно приступить к разработке персональной бренд-платформы.

Шаг 8. Персональная бренд-платформа.

Во-первых, нужно определиться с вашим главным позиционированием. Позиционирование при создании личного бренда мало чем отличается от позиционирования компании. Это короткий и ёмкий ответ на вопрос: «Кто ты?». Далее необходимо проработать ключевые бренд-сообщения. Это коммуникационные акценты, которые мы делаем вне зависимости от того, по какому каналу сейчас происходит общение с аудиторией. Это может быть Instagram, YouTube, статья в газете, разговор по телефону или личное общение. Эти сообщения должны быть разделены на мессаджи рационального характера, то есть апеллирующие к доводам логики, и эмоциональные мессаджи, апеллирующие к эмоциям.
Пример таких ключевых бренд-сообщений из рекламы подсолнечного масла в стеклянной бутылке:

«стекло позволяет продукту не окисляться, долго сохраняя его качество» – рациональное сообщение;

«приятно взять в руки красивую бутылку из чешского стекла» – эмоциональное сообщение.

Совсем не лишним при создании личного бренда с нуля будет также придумать слоган. В случае разработки персонального бренда это можно назвать девизом.

Шаг 9. Пришло время разработки визуальной составляющей личного бренда.

Когда мы определились с персональной бренд-платформой, самое время продумать визуальные составляющие вашего персонального бренда. В первую очередь это персональный логотип, который в идеале должен служить метафорой смысловой части. Затем, для обеспечения визуального единства на всех носителях и во всех каналах, по которым вы будете продвигать свой персональный бренд, необходимо разработать фирменный стиль. Создание фирменного стиля – это подбор фирменных цветов, создание фирменного паттерна, который может присутствовать на всех носителях, подбор шрифтов, а также основной и дополнительной цветовых палитр.

Шаг 10. Создание гайдлайна и необходимых носителей.

Теперь нужно продумать, какие носители персонального фирменного стиля нам понадобятся. Это, несомненно, визитка, электронная подпись, стиль веб-сайта, оформление социальных сетей и YouTube-канала. Разумеется, это коммерческое предложение и презентация. В идеале сразу разработать правила использования логотипа и фирменного стиля, для того чтобы обеспечить последующую общность. Ведь именно смысловое и визуальное единство делают любой бренд брендом.

Шаг 11. Преподнесите свои победы в наилучшем свете.

Настала пора сформулировать и оформить кейсы с учётом нашей бренд-платформы, ключевых сообщений и стиля, который описан в гайдлайне. Правильно оформленные кейсы помогут нам увеличить приток клиентов и размер среднего чека. Это ваши победы и достижения – преподнесите их самым лучшим образом.

Шаг 12. Создание коммерческого предложения.

Теперь, используя ключевые бренд-сообщения, основное позиционирование и правила использования персонального фирменного стиля, описанные в гайдлайне, можно сформулировать и оформить коммерческое предложение. Включить в него всё вышеперечисленное и те кейсы, которые мы сделали на предыдущем шаге. Коммерческое предложение может быть оформлено как в виде одного листа, лендинга в интернете, так и в виде многостраничной презентации, – здесь всё тоже зависит от сферы вашей деятельности.

Шаг 13. Подбор аксессуаров.

Сделав дюжину шагов, мы создали личный бренд, саму его суть. Пришло время внести финальные штрихи: сформировать стиль в одежде, придумать свои фишки или атрибуты. Например, у председателя Центрального банка Эльвиры Набиуллиной – это брошка. Многие даже говорят о том, что форма броши во время её выступлений зависит от того, какого рода решения было принято регулятором.

Шаг 14. Язык вашего тела.

Необходимо определить и проработать ваши метасообщения. То есть то, что вы транслируете при помощи мимики, жестов, акцентов в голосе, его тембра и темпа. Это можно сделать, записывая себя на видео, чтобы иметь возможность посмотреть на себя со стороны. Однако в любом случае оценить себя непредвзято крайне сложно. Поэтому нам потребуется мнение других людей. Еще крайне важным аспектом персонального брендинга является Голос как инструмент построения персонального бренда

Шаг 15. Формирование рабочего пространства в создании личного бренда с нуля.

Если сфера вашей деятельности непосредственно связана со встречами с людьми и вы работаете офлайн, то нужно подумать, как организовать своё рабочее пространство и оформить кабинет или офис, чтобы стиль интерьера тоже соответствовал вашему персональному бренду. Для получения действительно хорошего результата можно обратиться за консультацией к дизайнеру интерьеров.

Шаг 16. Каналы продвижения личного бренда.

Сейчас пришло время определиться с каналами продвижения вашего персонального бренда, учитывая, где находится ваша целевая аудитория. Концептуально это может быть:
1. PR – то есть написание статей в газеты, выступление на форумах, лекции, участие в каких-то иных коллаборациях и конференциях. Бизнес-завтраки и всё в этом роде.
2. Продвижение в социальных сетях.
3. Прямая реклама – радио, билборды, баннерная реклама в сети.
4. Продвижение персонального сайта.
5. Сарафанное радио.

Шаг 17. Найти союзников, партнеров и исполнителей в создании личного бренда.

Учитывая те ресурсы, которые вы решили выделить на создание персонального бренда (и, если что, сейчас самое время вернуться в пункт 6 и, возможно, что-то изменить или дополнить), необходимо разработать план действий. Определить бюджет, время и график, по которому вы будете работать над созданием своего личного бренда. Решить, что вы будете делать самостоятельно, а что делегируете другим людям. Продумать, где и как будете искать исполнителей.

Когда первые 17 мгновений весны шагов к созданию личного бренда с нуля пройдены, смысловая и визуальная составляющая вашего персонального бренда уже созданы и есть план действий, то очень важно подумать о том, как продолжать двигаться к поставленной цели даже тогда, когда на это нет соответствующего настроения или душевных сил. Подобрать инструменты не только для продвижения персонального бренда (например использование техник эффективного запоминания для подготовки к выступлениям, съемкам и интервью) но и для для самомотивации.

В других статьях я расскажу вам о том, какие работающие инструменты существуют для того, чтобы поднять себе настроение, боевой дух и придать сил в те моменты, когда кажется, что вы физически и морально вымотаны, и делать что-либо крайне сложно. Покажу действенные упражнения и способы, которые помогут вам уверенно двигаться дальше по пути создания собственного личного бренда.

Если вы собираетесь развивать свой личный бренд или пройти курс по личному бренду, прочтите это пошаговое руководство. Оно состоит из 8 шагов и охватывает весь процесс персонального брендинга.

Для достижения стойкого успеха многие компании делают ставку на брендинг. Проведите ребенка мимо двух ресторанов быстрого питания и понаблюдайте за его реакцией. Куда захочется зайти малышу – в безымянную бургерную или в McDonald’s? Конечно, ребенок выберет знакомый бренд – McDonald’s. 

С людьми все обстоит так же, как с компаниями. Мы проявляем больший интерес к личностям, чьи имена на слуху, нежели к совершенно незнакомым людям.

Личный брендинг работает безотказно, хотя не все понимают его значимость. Кто-то преспокойно обходится без личного бренда: утром отправляется на работу в какую-нибудь безымянную фирму, вечером возвращается домой и счастливо засыпает. Такому человеку достаточно того, что друзья и родственники знают его. 

Однако для многих людей личный брендинг жизненно важен. Особенно для владельцев бизнеса, желающих любой ценой привлечь к себе внимание.

Личный бренд – эффективный способ самопродвижения, уникальное сочетание навыков, опыта и индивидуальности. Это то, что необходимо продемонстрировать внешнему миру, во что обязательно нужно посвятить окружающих. 

Личный бренд может включать в себя несколько аспектов: 

• представление о человеке людей из ближайшего окружения, с которыми приходится сталкиваться в повседневной жизни;
• имидж, создаваемый средствами массовой информации;
• впечатление, которое производит на интернет-пользователей одно упоминание брендового имени. 

Как создать личный бренд, который привлечет внимание и поможет противостоять нишевым конкурентам? Предлагаем полный пошаговый гайд по персональному брендингу. 

Возможно, какие-то из 8 шагов, описанных в этом руководстве, вы уже сделали. Тем не менее, не торопитесь переходить к следующим этапам. Если хотите вывести персональный бренд на новый уровень, пройдите весь путь от начала до конца.

Как создать личный бренд с нуля

1. Определите видение личного бренда

Вы уже знаете, в какое русло хотите направить свою жизнь? Если да, рекомендуем улучшить сформированный имидж. Проанализируйте свое видение личного бренда, убедитесь, что движетесь к цели в правильном направлении.

Прежде чем приступить к практическим задачам по совершенствованию персонального позиционирования, ответьте на вопросы: 

• Как должен выглядеть ваш личный бренд? 
• Каким вы его представляете?
• Как бы вам хотелось, чтобы люди видели вас? 
• Какой образ хотите создать?

Теперь составьте описание своего персонального видения. Чтобы было легче, вспомните, как компании делают заявление о видении корпоративного бренда, обозначая в нем конечные бизнес-цели. 

Возьмите на заметку мнение экспертов имиджевого агентства Highlands: “Ясное личное видение – это интеграция ваших способностей, интересов, индивидуальности, ценностей, целей, навыков / опыта, родительского влияния и возрастной зрелости”. 

Не обязательно освещать все вышеперечисленные аспекты. Изложите видение личного бренда в двух-трех абзацах, упомянув принципиально важные моменты. Сделайте акцент на впечатлении, которое хотели бы производить на окружающих.

Согласуйте видение бренда с личными ценностями

Успешный персональный бренд должен соответствовать ценностной ориентации личности. Это делает его подлинным и вызывающим доверие.

Основные ценности формируются по мере накопления жизненного опыта. Глубоко персонифицированные, они становятся стержнем личности, оказывая влияние на большинство жизненных решений.

Если вы еще не определились с ценностными ориентирами, самое время этим заняться. Как считает сценарист и кинорежиссер Скотт Джеффри, “ценности руководят нашими поступками, формируя личный кодекс поведения”.

Удивительно, но большинство людей не осознают до конца собственные приоритеты. Они плутают по жизни, часто принимая важные решения наобум. Если вы не знаете себя, можно ли ожидать, что другие поймут вас?

Постарайтесь определить 5-10 ценностей, критически важных для вас. Учтите: у каждого человека свои приоритеты. Хотя друзья и семья влияют на нас, ценности у всех разные.

Это главное, о чем следует помнить на всех этапах пути к успешному человеку-бренду. Чтобы бы вы ни делали, не изменяйте собственным ценностям.

Важно также помнить, зачем создается личный бренд. Это делается не только для того, чтобы получить престижную работу или добиться бизнес-успеха. Личный бренд помогает обрести счастье в профессиональной сфере. Вряд ли вы почувствуете удовлетворение, если создадите “фейковый” бренд. Не игнорируйте свои истинные ценности, пусть даже “вы” в созданном бренде будете не совсем идеальны.

Проанализируйте свои увлечения, черты характера, навыки

Увлечения – это занятия, которым хочется предаваться в свободное время. Чем больше вы любите заниматься каким-либо делом, тем сильнее испытываете к нему пристрастие.

Некоторые увлечения не существенны для личного бренда, хотя могут косвенно влиять на него. Если вы родитель, любящий возиться с детьми, – считайте это своим увлечением. Только особого влияния на профессиональную жизнь подобные пристрастия не оказывают.

Однако у вас должны быть любимые занятия, связанные с работой. Отсутствие таковых говорит об одном из двух: либо вы ошиблись в выборе карьеры, либо “проморгали” истинное увлечение.

Пристрастия обычно органично сочетаются с основными ценностями. Не меньшую роль играют в нашей жизни особенности характера.

От рождения каждый из нас наделен набором индивидуальных качеств – положительных, нейтральных и отрицательных. Согласно датским психологам Д. Фаррингтону и Д. Джолиффу, “личностные качества – это устойчивые глубинные тенденции, заставляющие человека вести себя определенным образом в определенных ситуациях”.

Видение персонального бренда не получится убедительным, аутентичным без отражения в нем личностных качеств. Однако стоит сосредоточиться на положительных чертах характера, не акцентируя внимания на неизбежных негативных качествах.

С возрастом мы приобретаем различные навыки. Одни из них обеспечивают базовые,  жизненно важные, потребности. Другие, более специфичные, позволяют справиться с конкретными задачами или рабочими процессами. У каждого человека свой багаж накопленных навыков, пригодных для трудоустройства и связанных со специализацией / карьерой.

Создавая личное видение бренда, определите свои наиболее ценные навыки. В дальнейшем, приобретая новые компетенции, пополняйте ими копилку брендовых активов.

2. Найдите свою нишу и целевую аудиторию

Все, что вы уже проанализировали (увлечения, ценности, черты характера, навыки), можете считать факторами предложения. Выявление этих факторов необходимо для выстраивания личного бренда с акцентом на ваших сильных сторонах. Он должен  подчеркивать то ценное, что вы можете предложить людям.

Однако не стоит выделять в бренде все, в чем вы преуспели. Некоторые личные достижения не имеют большой ценности для личного позиционирования. Вы можете быть искусной вязальщицей – однако в наше время спрос на изделия ручного вязания невелик. Возможно, вы сходу отличаете один сборник английских комиксов от другого – но эти знания не принесут практической пользы.

Другой аспект, требующий обязательного рассмотрения, – факторы спроса. Чтобы персональный бренд был успешным, он должен подчеркивать вашу способность предлагать то, что волнует людей. Личный бренд не имеет никакого значения, если никто не заинтересован в его предложении.

Как бизнесу, так и человеку-бренду необходимо определить целевую аудиторию. Спросите себя: на кого вы хотите произвести впечатление? Нет смысла пытаться быть универсальным и привлекать всеобщее внимание.

Вернитесь к личному видению и задумайтесь над его реализацией:

• Какие цели необходимо наметить? 
• Какие шаги следует предпринять для достижения поставленных целей? 
• На кого нужно произвести впечатление, чтобы воплотить задуманное в реальность?

В идеале надо сосредоточиться на нише, которая позволит продемонстрировать ваше мастерство. Для этого необходимо четко определить целевую аудиторию, заинтересованную в плодах вашего мастерства. Вы должны стать “палочкой-выручалочкой” в своей нише – доверенным лицом, к которому идут за советом.

Некоторые ниши слишком широки, что обещает не только огромную целевую аудиторию, но и жесткую конкуренцию. Если это ваш случай, рассмотрите возможность сужения фокуса. Только убедитесь в том, что целевая аудитория достаточно велика и нуждается в вашей компетентности.

Допустим, у вас есть опыт писательского творчества. В век интернета многие люди продолжают читать книги. Однако появилось множество романистов. Большинство популярных авторов пишут романы в одном жанре. Так, Стивен Кинг, успешно работающий в различных жанрах, предпочел сосредоточиться на создании репутации “короля ужасов”.

3. Выделите отличительный признак бренда

Теперь необходимо понять, чем вы будете отличаться от конкурентов, претендующих на лидерство в вашей нише. Предположим, вы прекрасно разбираетесь в своем деле и можете оказать реальную помощь целевой аудитории. Но в чем ваша фирменная “фишка”?

Чтобы ответить на этот вопрос, вернемся к личностным особенностям, рассмотренным ранее. Что делает вас именно вами? Какой смысла игнорировать собственную индивидуальность? Не разумнее ли заставить работать свои уникальные качества, извлекая из них выгоду?

Посмотрим на двух блогеров, добившихся успеха в одной в нише самосовершенствования – Майкла Хайятта и Марка Мэнсона. Оба автора ориентированы на людей, ищущих способы улучшить жизненные ориентиры и развить лидерские качества.

Майкл Хайятт – набожный христианин и духовный наставник. Он никому не навязывает, но и не скрывает своих религиозных взглядов. Его посты обычно призывают делать моральный выбор и следовать христианской этике. Типичное название книги Майкла Хайятта – “Жизнь на опережение: Как перестать плыть по течению и начать управлять жизнью”.

Марк Мэнсон также пишет о самосовершенствовании, о том, как улучшить свою жизнь. Он производит впечатление более светского  человека, говорит откровенно, прямо и по существу. На главной странице своего сайта Мэнсон представляется таким образом: “Пишу о полезных вещах и даю жизненные советы, которые действительно работают. Одни считают меня идиотом, другие – спасителем. Читайте и делайте выводы сами”. Бестселлером Мэнсона на Amazon является “Тонкое искусство пофигизма” – название книги, авторство которой невозможно приписать Майклу Хайятту.

Эти два человека работают в одной нише, но каждый выработал собственный почерк в соответствии с индивидуальными особенностями.

4. Создайте собственные онлайн-активы

Практически каждый успешный человек-бренд имеет интернет-представительство – ярко выраженное и постоянно поддерживаемое. Речь идет о профессиональном, хорошо оформленном личном веб-сайте, радующим глаз и душу пользователя.

Логотип и графика

Персональный сайт обычно отличается логотипом – привлекающим внимание, появляющимся на каждой странице и зачастую повторяющимся в иконке. Брендовая платформа строго придерживается определенного набора шрифтов и подобранной дизайнером цветовой палитры.

Одни веб-сайты отличаются упрощенным, минималистичном стилем оформления, другие – более роскошным, детализированным. Внешний вид представительского ресурса обычно отражает вкусы целевой аудитории, регулярно посещающей его.

Люди-бренды заботятся о неизменности фирменного стиля везде, где имеют онлайн-присутствие. На всех страницах соцсетей и в личном блоге используются одинаковые шрифты, цветовая схема и даже фото профиля.

Для создания успешного бренда очень важно сохранять приверженность выбранному стилю в виртуальном пространстве. Личный веб-сайт или страница в соцсети –   онлайн-дом человека-бренда. Приглашая сюда целевую аудиторию, необходимо создать особую атмосферу.

Не стоит экономить на разработке индивидуального логотипа. Фирменная символика, созданная креативным дизайнером, не обязательно должна быть сложной, главное – чтобы она представляла вас.

На первое время можно обойтись приемлемым шаблоном, самостоятельно выбранным в приложении типа Canva. Однако в дальнейшем необходимо позаботиться о профессионально разработанном фирменном дизайне.

Веб-сайт / блог

Вам понадобится собственный веб-сайт. Хотя платформы социальных сетей, таких как Фейсбук, занимают свое место в личном бренде, в конечном итоге они не ваши. Стоит Фейсбуку изменить свои правила или закрыться – и ваша страница исчезнет.

Один из секретов успешного онлайн-бренда – доминирование в Google. Для этого вам нужен собственный сайт, предпочтительно названный в вашу честь. Чтобы занимать топовые позиции в Google, необходимо регулярно выпускать контент под своим именем.

Для онлайн-продвижения персонального бренда необходимо тщательно проработать тематику личного сайта. Она должна заинтересовать целевую аудиторию. Конечно, блог, в котором вы рассказываете о том, что сегодня сделали, съели, купили, может набрать популярность в Google при поиске по вашему имени. Но это еще не значит, что он заинтересует тех, на кого вы ориентируетесь.

Если вы, к примеру, претендуете на экспертность в области лидерства, ваш сайт должен предоставлять пользователям ценный контент о том, как стать лидером. Вышеупомянутый Майкл Хайятт добился в этом успеха. Его сайт привлекает людей, ищущих советы и помощь по вопросам лидерства. Это позволяет при Google-поиске  связать имя “Майкл Хайятт” с темой “лидерство”.

Недавнее изменение в алгоритме Google означает, что доминировать в тематическом поиске с помощью собственного сайта уже невозможно. Google предпочитает выбирать одну страницу из определенного веб-домена для каждого раунда поиска. Поэтому нужно, чтобы рейтинги поисковой системы показывали микс лучших работ на вашем личном блоге/веб-странице вперемешку с другими релевантными веб-страницами, где фигурирует ваше имя.

Гостевое блогерство

После создания собственного сайта с качественным контентом, который может увидеть любой желающий, можете заняться гостевым постингом в нишевых блогах. Если добьетесь успеха в этом деле, ваши посты, опубликованные в чужих блогах, также будут появляться в поисковых запросах по вашему имени и релевантным тематическим ключевым словам. Идея гостевого блогерства заключается в “заимствовании” аудитории популярных блогов из соответствующей ниши.

Фактически блогер, принявший ваш запрос на гостевой пост, дает вам понять: “Если пост понравится моей аудитории, можете разместить небольшую рекламу в конце текста”. Речь идет о предоставлении вам возможности оставить ссылку на страницу собственного сайта (такая “реклама” помещается в краткой справке об авторе поста). 

Для ведения гостевого блогерства необходимо выработать стратегический подход. Нет смысла писать для блога, который не привлекает ту же целевую аудиторию, что и ваш собственный. Следует размещать посты в блогах, отвечающих запросам вашей аудитории.

Подходящая для гостевого постинга платформа – это:

1. Популярный сайт, привлекающий достаточно большую аудиторию, чтобы оправдать время, потраченное на написание гостевых постов. По количеству комментариев к опубликованным постам и/или упоминаний сайта в соцсетях можно легко определить его востребованность.
2. Блог, принимающий гостевые посты. Нет смысла писать для сайта, который публикует только одного автора или кого-то из своих сотрудников.
3. Блог, позволяющий оставлять ссылку, ведущую на сайт автора гостевого поста. Вы ничего не выиграете, если никто не узнает, что вы написали пост.

Социальные сети

Другим фактором доминирования в поисковых рейтингах по вашему имени является ведение аккаунтов в социальных сетях. Важнее делать это хорошо, чем везде успевать. Поэтому уделите время изучению своей целевой аудитории. Проанализируйте, на каких платформах соцсетей проводят время ее представители.

Очень важно, чтобы у вас было присутствие в социальных сетях, даже если вы собираетесь работать с другими влиятельными людьми в выбранной нише. Ваша репутация будет зависеть от того, увидят ли люди в вас авторитетного человека.

5. Заведите блог и разработайте контент-стратегию

Простейшая стратегия создания перспективного персонального бренда состоит из двух этапов: регулярного ведения блога и активного присутствия в социальных сетях. В первые дни многие начинающие блогеры впадают в уныние при виде данных Google Analytics. Добиться успеха на интернет-просторах помогут две рекомендации от профессионалов:

1. Создавайте высококачественный контент.
2. Продвигайте контент как можно активнее.

Неукоснительно следуйте этим советам – и заработаете солидную онлайн-репутацию, а также повысите популярность личного бренда.

Тип контента зависит от вашей ниши. Работники Influencer Marketing Hub пришли к выводу: в секторе маркетинга лучше всего работают лонгриды. Опра Уинфри – исключение из правила (вероятно, потому, что сделала себе имя в оффлайн-среде).

Упомянем еще об одном человеке, которые прославился краткой формой подачи контента, – Сете Године. Он зарекомендовал себя как мастер коротких постов в блогах. Его целевая аудитория была бы крайне удивлена, если бы он начал писать статьи по 2000+ слов (такой стиль более характерен для Нила Пателя или Джона Морроу). Читатели Година наверняка прочтут лонгрид по диагонали, не вникая в нюансы.

На всех не угодишь. Пробуйте различные типы подачи материала, диагностируя вкусы своей аудитории. Это касается и устного контента – подкастов, видео и презентаций в формате слайдов.

6. Продумайте стратегию продвижения в соцсетях

Если желаете преуспеть с личным брендом, обязательно воспользуйтесь его систематическим продвижением по всем социальным каналам, где может “тусоваться” ваша аудитория. Желание владельца персонального бренда охватить все соцсети понятно, но нужно помнить: в каждой из них действуют особые правила.

Ваш аккаунт в соцсети должен выглядеть профессионально. Конечно, определение “профессиональный” зависит от вашей целевой аудитории и позиционируемого образа. Аккаунты американского предпринимателя и блогера Марка Мэнсона менее формальны, чем страницы одного из руководителей книжной компании Майкла Хайятта. Тем не менее, никогда не следует размещать контент, который может показаться вашей ЦА неуместным.

Используйте одну и ту же аватарку во всех соцсетях (желательно и на личном сайте). Хотите завести профиль в Facebook или Instagram для общения с друзьями и семьей? Создайте его под именем, отличным от того, под которым вы известны широкой общественности, и принимайте запросы в друзья только от людей, с которыми лично знакомы в реальной жизни.

Сохраняйте последовательность при работе со своим имиджем в соцсетях. Используйте одну и ту же цветовую гамму в каждом профиле, а также одни и те же типы изображений. Говорите одним и тем же “голосом” на всех социальных платформах, используя при этом одинаковые языковые формы и интонации.

Однако не стоит размещать идентичный контент во всех соцсетях. Каждая платформа не похожа на другие и имеет свои сильные стороны. Именно на них нужно ориентироваться. 

Если для постов в Twitter действует ограничение в 280 символов, это не значит, что нужно использовать такое же количество символов на Facebook или ВКонтакте.

Для успеха в Instagram крайне важно добавлять хэштеги. Вы можете использовать до 30 хэштегов, но лучше ограничиться девятью.

Попробовав использовать девять хэштегов на других платформах, можете столкнуться с проблемами. Например, в Twitter идеальным считается твит, включающий один-два хэштега. Имеют ли хэштеги вообще какое-либо значение на Facebook, остается спорным вопросом.  

Адаптируйте посты в соответствии с требованиями каждой соцсети. Ваши месседжи должны отличаться аутентичным контентом и тоном, отвечая при этом стилю площадки, на которой публикуются.

Помните: пользователи соцсетей жаждут общения с человеком-брендом. Делитесь с целевой аудиторией разнообразными постами, как своими, так и чужими. Публикуйте иногда то, что хочется лично вам. Но не используйте свой аккаунт только для продаж. Это провальная стратегия, когда речь идет о соцсетях.

7. Сделайте свое имя известным

Ваш сайт и блог должны быть центром присутствия в интернете. Аккаунты в социальных сетях помогают создать бренду имя и являются отличным средством для направления трафика на сайт. Однако, если вы хотите стать известным человеком, придется приложить больше усилий. Освойте аутрич – технику SEO-продвижения в  интернете, предусматривающую размещение ссылок на тематических сайтах.

Делитесь с помощью аутрича корпоративными ценностями с инфлюенсерами из вашей ниши. У этих людей уже есть сформировавшаяся аудитория, которую вы можете привлечь к себе.

Используйте аутрич как онлайн, так и оффлайн. Помните о старом добром нетворкинге. Онлайн-активов, таких как веб-сайт и аккаунты в соцсетях, недостаточно. Закажите стопку визитных карточек и обменивайтесь ими с потенциальными партнерам. Визитки должны соответствовать стилю вашего бренда. Используйте на них те же цвета, шрифты и изображения, что и на сайтах в интернете.

Посещайте местные мероприятия и общайтесь с людьми, влиятельными в вашей нише. Раздавайте визитные карточки всем, с кем могли бы завязать полезные знакомства.

Не забудьте отработать “речь для лифта” (так в бизнесе называют краткий рассказ о сути продукта или сервиса). Она должна быть лаконичной, убедительной, увлекательной и захватывающей, иначе слушатели заскучают. Краткая самопрезентация должна занимать ровно столько времени, сколько требуется для поездки в лифте, т. е. от 20 до 30 секунд.

Подумайте о том, чтобы стать членом местной торговой палаты или аналогичной организации. Посещайте тематические встречи и мероприятия и общайтесь с ведущими специалистами. Следите за графиком конференций, связанных со спецификой вашего бренда. На таких мероприятиях можно завязать знакомство с потенциальными партнерами и привлечь их внимание к своему бизнесу.

Выше уже обсуждались преимущества скоординированной стратегии продвижения в социальных сетях. Почему бы не использовать соцсети для аутрича? И на Facebook, и во ВКонтакте есть группы в нишах, которые могут быть вам интересны. Уверенный в себе владелец бренда будет создавать собственные группы на любой из этих платформ.  

Однако помните, что эти сообщества предназначены для всех участников. Людям быстро надоедает тот, кто просто хочет продать товар или говорит только о себе. Важно приносить практическую пользу участникам группы. Помните об этом – и сможете добиться успеха в промоушене персонального бренда. 

Еще один способ эффективного самопродвижения – подписка на ресурс Pressfeed, гле журналисты публикуют свои запросы на комментарии экспертов. Постарайтесь отвечать на вопросы, относящиеся к вашей бизнес-нише. Не исключено, что журналист, которому вы помогли, процитирует вас в своей новостной статье и поделится ссылкой на ваш блог.  

Еще один успешный способ продвижения бренда – поиск на Яндекс.Кью вопросов, связанных с вашей тематикой. Уверены в своих силах? Напишите полезную информационную статью и разместите ее на Кью. Статья должна быть качественной  – тогда люди обратят на нее внимание. Избегайте прямой рекламы. Можете дать ссылку на свой блог в комментарии, если на вашем сайте есть статья, которая будет интересна человеку, задавшему вопрос на Quora.

8. Найдите наставника

Не обязательно продвигать личный бренд в одиночку. Успешные люди всегда  достигают высот с помощью других. Проще заручиться поддержкой надежного наставника, чем двигаться вперед на ощупь. 

Словосочетание “личный бренд” не должно вводить в заблуждение. Не все зависит лично от вас. Чтобы добиться успеха, нужно принимать любую помощь, какую сможете получить.    

По мере роста известности бренда вы сможете контактировать с успешными предпринимателями в своей области. Многие из этих людей будут рады помочь и направить вас.

Найдите наставников, которые смогут вам помочь. Большинство успешных людей так и делают. Наставник – это доверенное лицо, которое подскажет правильные векторы и проверенные способы развития. Разумеется, в итоге вы сделаете свой выбор самостоятельно. Наставник не указывает, что делать. Он помогает принять правильное решение. 

Будьте верны себе

Создание личного бренда может потребовать много сил и энергии. Вы не сможете быстро заработать авторитет в своей бизнес-нише. Но знайте: в конце долгого пути вас ждет успех, признание личного бренда и приятное удивление от окупаемости инвестиций.

Секрет в том, чтобы быть самим собой. Эта ниша всегда свободна. Другие места уже заняты. 

Ваш персональный бренд должен быть аутентичным и подлинным. Не стоит создавать иллюзорный образ в надежде, что люди примут фейк за правду. Через какое-то время все поймут, что вы такой же вымышленный персонаж, как Гарри Поттер, только без мальчишеского обаяния и магических способностей.

Черпайте вдохновение у других брендов, берите на вооружение идеи наставников, интересуйтесь проблемами своих подписчиков. Главное – будьте верны себе. Найдите свою изюминку и создайте персональный бренд, максимально соответствующий вашей индивидуальности. 

Вам когда-нибудь снился этот ужасный сон, когда Вы стоите в толпе людей и что-то говорите, но, кажется, никто Вас не слышит?

Вы повторяете. Всё громче и громче. По-прежнему ничего не происходит. Вы машете рукой: «Привет, ребята. Вы меня слышите?». Но потом Вы вдруг понимаете, что никто даже не знает, что Вы тут.

В социальных сетях происходит то же самое. В Интернете миллионы людей, и Вы можете затеряться среди них.

Чтобы быть заметным, нужно прыгать выше головы. Чтобы быть услышанным, нужно быть полезным.

Вот тут-то и вступает в дело личный брендинг.

Все говорят о том, как создать личный бренд. Но, по правде говоря, он уже есть у Вас. Всё упирается в то, как Вы показываете свой бренд в цифровом мире.

Вы должны отшлифовать его, проанализировать, структурировать и представить своей аудитории. Ваша индивидуальность и уникальность – вот что привлечёт внимание людей. Данная статья о том, как стать человеком, которого не смогут игнорировать окружающие.

«Брендинг – это то, что люди говорят о Вас, когда Вас нет в комнате»

Джефф Безос, основатель Amazon

Я заинтересовался этой темой давно: как создать стратегию личного бренда, как провести успешный аудит Ваших социальных сетей, какие инструменты использовать для поддержания личного бренда. В это руководстве я рассмотрю каждый из этих вопросов.

Я расскажу всё, что узнал, вплоть до деталей, инструментов и пошаговых инструкций. Информация, содержащаяся в этом руководстве, будет полезна предпринимателям, блогерам, экспертам, фрилансерам и всем тем, кто хочет поднять свою карьеру на новый уровень.

Личный бренд: Для чего он нужен?

Личный брендинг потребует много времени и усилий. Так ради чего напрягаться? Что именно Вам даст личный бренд?

1. Личный бренд помогает людям найти Вас, наладить контакт и купить Ваши товары или услуги.
2. Личный бренд выведет Вас на первый план в Вашей нише, оставив конкурентов позади.
3. Личный бренд способствует созданию сети людей, с которыми Вы можете поделиться своими знаниями.
4. Личный бренд помогает Вам обрести уверенность в себе и достичь своих карьерных целей.
5. Вы становитесь примером и источником вдохновения для других людей.

Личный бренд создаёт потенциал для того, чтобы оставить свой след в истории.

Часть 1: Планирование

Перед приготовлением пищи нужно подготовить кухню. В нашем случае всё начинается с всестороннего анализа – 6 пунктов, которые нужно определить для себя, прежде чем приступить к работе.

1. Цели

Какого результата Вы хотите достичь с помощью личного бренда? Увеличить продажи своего продукта, получить повышение по службе и т.д. У вас должен быть прямой ответ на этот вопрос.

Никаких «может быть, то или это» или «Я хочу всё». Когда Вы знаете свою цель, Вам легче её достичь.

2. Социальные роли

Самый важный момент.

У всех нас есть социальные роли, и даже не одна.

Например у женщины это могут быть: мать, владелица кошки, поклонница группы «Руки вверх», домохозяйка, сотрудница крупной компании, самозанятая, путешественница.

Это социальные роли.

Помните: качество важнее количества. Не используйте более 5 социальных ролей для продвижения Вашего бренда.

Каждая порция информации лучше обрабатывается мозгом, когда объясняется на примере.

Итак, позвольте мне представить Вам доктора Алексея Маматова. Даже если Вы не знакомы с его сайтом, как думаете, в какой роли он общается больше всего?

Я буду  капитаном Очевидностью. Он врач. Первая строка его страницы гласит: «Врач восстановительной медицины. Невролог. Мануальный терапевт.».

Тем не менее, доктор Маматов не только говорит о медицине или публикует медицинские рекомендации. Он также выбрал несколько других социальных ролей, чтобы поделиться ими со своей аудиторией.

Он показывает себя как любителя йоги, отца своих детей и даже ценителя неформальной моды. На его странице в соцсетях можно найти очень милые фотографии с его дочкой и видеоролики о боевых искусствах.

Рассказав о некоторых личных вещах, Алексей смог раскрутить свою профессиональную сторону. Он стал более узнаваемым. Людям кажется, что они знают его особенности характера.

И если попросить его подписчиков назвать отличного врача, они подумают о докторе Алексее Маматове.

Последовательно сообщайте о своей роли, и Вы сможете сформировать представление о себе в своей нише.

Определив свои социальные роли и записав их, ответьте на следующие вопросы:

• Является ли Ваша социальная роль долгосрочной? Другими словами, если личный бренд – это велосипед, как долго Вы готовы крутить педали? Сможете ли Вы по-прежнему писать об этом и поддерживать активность на своих страницах в социальных сетях завтра, через месяц, через год или пять?
• Есть ли в Вашей социальной роли хоть какая-то особенность? Кто-то ещё в Вашей нише претендует на ту же роль? В чём заключается Ваша уникальность, которая заставит людей предпочесть Вас Вашим конкурентам?
• Не противоречит ли Ваша социальная роль Вашей целевой аудитории? Если Вы продаёте финансовые консультации, не самая лучшая идея сообщить о своих навыках ди-джея. Используйте только те социальные роли, которые были бы интересны и актуальны для Вашей целевой аудитории.
• Будет ли Ваша роль работать на всех социальных платформах? Допустим, Вы действительно хотите рассказать о своей социальной роли ди-джея. Было бы вам удобно говорить об этом во ВКонтакте, Одноклассниках, Telegram, LinkedIn, Facebook, Instagram и на всех других социальных платформах, которые Вы можете выбрать?

3. Знания и опыт

В современном мире нужно быть готовыми отдавать.

Можете ли Вы быть полезны? Подумайте о том, что Вы можете предложить своей аудитории.

Найдите свою нишу. Затем поставьте себя на место Вашей аудитории и найдите причины, по которым люди должны Вас слушать. Подумайте о том, как Вы можете доказать свою компетентность и как заинтересовать аудиторию. Даже отношения с подписчиками в соцсетях должны быть взаимовыгодными.

«Лучший способ добиться успеха – понять, что ты любишь, а затем найти способ предложить это другим людям в форме услуги»

Опра Уинфри, популярная телеведущая

Когда я говорю о знаниях, я не имею в виду диплом об окончании вуза. Не обязательно быть профессором или иметь 100-летний опыт работы, чтобы предложить что-то ценное своей аудитории.

Старайтесь делиться как можно большим количеством полезной информации. Представьте, что кто-то пришёл бы к Вам за советом. О чём бы спросил этот человек?

4. Целевая аудитория

Кто эти люди, заинтересованные в Вашей области знаний? Готовы ли они заплатить за Ваш продукт или услугу?

Представьте себе одного человека. Это мужчина или женщина? Сколько лет этому человеку? Где он живёт и работает, и как проводит свободное время? Представьте его себе до мельчайших деталей.

Было бы полезно сделать портрет потребителя. Создайте документ, напишите все подробности об этом человеке, добавьте фотографию, дайте ему/ей имя.

С этого момента направляйте всю свою информацию на этого человека. Говорите так, чтобы он Вас понял. Если этот человек использует определённый диалект или сленг, измените свой тон общения.

5. Сильные и слабые стороны

Реальное не идеально, а идеальное не реально. Вы должны признать, что Ваш личный бренд не будет идеальным, но пока Вы готовы работать над ним и над собой, он будет становиться лучше.

Составьте список своих умений и личных качеств. Оцените каждое из них по шкале от 1 до 10, причём 10 будет означать, что Вы полностью уверены в своём мастерстве.

Отсортируйте навыки по важности и начните работать над ними. Лучше начать с развития навыков, которые Вы оценили от 6 баллов и выше. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Именно так Вы сможете стать лучшими.

Если Вы работаете над своими слабыми сторонами и не развиваете сильные, Вы не сможете стать лучшими, а останетесь рядовыми.

Чем более прочными навыками Вы обладаете, тем большим количеством сможете поделиться со своей аудиторией. Слабые стороны также требуют внимания. Чтобы стать лучшими в своей нише, нужно приложить много усилий для личного развития.

6. Личное пространство

Личный брендинг = вторжение в Ваше пространство. Вы должны быть готовы к этому. Заранее подумайте, какими моментами своей жизни Вы готовы поделиться с незнакомыми людьми, а какие лучше оставить в секрете. Вы должны понимать, где проходит грань.

Будьте готовы к обратной связи, как положительной, так и отрицательной. Люди склонны критиковать всё подряд. Подготовьтесь к мнению других людей о Вас.

Часть 2. Шаги к действию

1. Проанализируйте, как Вас воспринимают

Другие люди лучше видят как Ваши сильные, так и слабые стороны.

Спросите своих друзей, коллег. Проведите опрос. Создайте форму с опромос, чтобы люди могли отправлять анонимные отзывы. Спросите людей, каковы Ваши лучшие качества; что они подумали о Вас, когда впервые встретились с Вами; что Вам следует улучшить; как бы они описали Вас в двух словах. Начните с вопросов с несколькими ответами, а затем переходите к открытым вопросам.

Такого рода обратная связь очень ценна. Понимание того, как другие люди видят Вас, поможет Вам улучшить и усовершенствовать свой бренд.

2. Проведите аудит своих социальных сетей

Теперь, когда Вы знаете, каким хотите быть в глазах других людей, пришло время навести порядок в своих социальных сетях.

Шаг 1. Сделайте поиск о себе в Интернете в режиме инкогнито (это важно!): проверьте всё: фотографии, видео, статьи, все доступные ресурсы. Проводите такую проверку 3 раза в год.

Шаг 2. Проверьте свои аккаунты в социальных сетях: Вы же не хотите, чтобы на Ваших страницах было что-то такое, что может повредить Вашей репутации.

Фотографии, на которых Вы веселитесь, пьёте и т.д., придётся удалить. Избавьтесь от всего, что не соответствует имиджу в глазах общественности, к которому Вы стремитесь. Удалите все нежелательные сообщения, фотографии и видео.

Шаг 3. Подписчики и подписки: Проверьте все свои связи в социальных сетях. Отписывайтесь и удаляйте из друзей всех аккаунтов. Начните с чистого листа. Проверьте, в каких группах Вы состоите. Если есть что-то, что не соответствует Вашему имиджу в глазах общественности, откажитесь от этого. Проверьте кто на Вас подписан в соцсетях. При наличии каких-либо сомнительных страниц удалите их. Лучше иметь больше качественных подписчиков, чем много сомнительных.

Шаг 4. Следите за Интернетом: Репутация – это самое главное в личном брендинге. Вы должны отслеживать всё о себе в сети и знать, когда кто-то упоминает Вас. В крайнем случае, это поможет, если случится кризис. Вы узнаете об этом и, как следствие, предотвратите это.

Для автоматизации этого процесса я рекомендую использовать сервис Google Alerts.

Вы устанавливаете оповещение, а затем инструмент проверяет Интернет на наличие каких-либо упоминаний. В разделе «Количество» установите значение «Все результаты», а не «Лучшие результаты».

Конечно, таким образом, некоторые результаты могут быть не связаны с Вами, но Вы увидите, если кто-то неправильно напишет Ваше имя. Google Alerts отслеживает блоги, новости и интернет. Но инструмент не проводит углубленную проверку социальных сетей и не предлагает никакой аналитики.

3. Обновите свои профили

Пришло время обновить свои профили в социальных сетях. Представляйте себя на всех платформах, которые использует Ваша целевая аудитория.

Шаг 1. Правильное фото

Ваши новые фотографии профиля должны соответствовать следующим требованиям:

• Фотография должна быть «чистой». Это должен быть портретный снимок без отвлекающих элементов.
• Вы должны улыбаться. Это не фотография на паспорт. Ваши подписчики должны видеть Вашу искренность. Завоёвывайте людей своей великолепной улыбкой.
• Наденьте что-нибудь подходящее. Если хотите представить себя профессионалом в социальных сетях, пожалуйста, не устанавливайте в качестве аватарки фото в образе «лето на пляже».

Можете использовать одно и то же фото на всех социальных платформах или использовать разные, но в одном стиле. Убедитесь, что люди смогут узнать Вас, когда придут с другой платформы.

Шаг 2. Имя и биография

Убедитесь, что имя, которое Вы используете, совпадает на всех платформах. Кроме того, проверьте свой ник в соцсетях (особенно там, где он виден вроде Instagram и Twitter). Никаких смешных прозвищ или имён, которые людям будет тяжело произнести.

То же правило применяется и к Вашей электронной почте. Оставьте адрес kisakrevetko1994@mail.ru в прошлом. Используйте в адресе личной электронной почты свои фамилию и имя (например sergey@zhukovsky.pro), а для Вашего бизнеса подойдёт название бренда (например info@marketing2.ru).

Биография в социальных сетях подобна визитной карточке. Когда люди заходят на Вашу страницу, они должны сразу понимать, что Вы делаете, но без необходимости много читать.

Ваше описание в деловых соцсетях вроде LinkedIn должно быть как можно более полным. Опишите, что Вы делаете, что Вами движет, в чём заключается Ваша миссия. Вы должны проявлять согласованность на всех платформах. Несмотря на то, что тон голоса в разных социальных сетях разный, Вы должны поддерживать один и тот же имидж во всех них.

4. Работайте над первым впечатлением

Пытаясь определить, как Вас воспринимают, Вы когда-нибудь спрашивали людей через онлайн форму или опрос, каким было их первое впечатление? Вас удивили их ответы?

Люди получают своё первое впечатление в течение 5 секунд. За эти 5 секунд Вы должны заинтересовать их. Для этого необходима подготовка.

Потренируйтесь перед зеркалом, как Вы приветствуете людей, как Вы улыбаетесь, и попросите своих друзей проверить Ваше рукопожатие.

Мини-презентация

Представьте, что Вы заходите в лифт, а там человек, с которым Вы всегда хотели встретиться. Просто стоит там. Одно слово этого человека может изменить Вашу карьеру.

Это может стать невероятным толчком, который Вам нужен в жизни. Это может быть инвестор, потенциальный работодатель или журналист. У вас есть 3 минуты, пока едет лифт. Вы знаете, что собираетесь сказать? Или будете ехать дальше в неловком молчании?

Всегда будьте готовы: это правило современного мира. Репетируйте свою мини-презентацию, пока она не станет идеальной. В ней Вы должны представиться и рассказать человеку, чем занимаетесь. Не забудьте упомянуть тему разговора.

Сейчас это может показаться странным, но многие люди часто начинают болтать и забывают, чего они хотели в первую очередь. Обязательно в конце речи оставьте свою контактную информацию.

Прочитайте мою заметку по лифтовой презентации…

5. Создайте свою визуальную идентичность

Даже когда дело касается Ваших страниц в социальных сетях, у Вас должен быть чёткий и последовательный дизайн. Ваш бренд должен быть узнаваем на разных социальных платформах. Визуальная идентичность любого бренда включает в себя следующие ключевые элементы:

1. Цвета бренда

Выберите до 3-х цветов для своей идентичности.

• В Instagram убедитесь, что на Ваших фотографиях присутствуют эти цвета, чтобы Ваша лента выглядела единой и последовательной. Другой способ достичь этой цели – применить один и тот же фильтр ко всем Вашим изображениям. Оформите обложки своих сторис, используя цвета Вашего бренда.
• Во ВКонтакте, Facebook и LinkedIn можно использовать цветные элементы в своих сообщениях и заголовках.
• На YouTube и Rutube Вы можете создавать миниатюры для своих видео.
• На Pinterest Вы можете использовать их для оформления своих досок.
• Оформите свой сайт в выбранных 3-х цветах.
• Вы также можете привести в соответствие визитные карточки, свой медиа-кит и подпись в электронной почте.

2. Шрифты бренда

Выберите шрифты, которые Вы будете использовать на своём сайте, в рассылках электронной почты, медиа-ките, визитных карточках, презентациях и т.д.

Выберите чёткий, простой шрифт. Times New Roman или Helvetica были бы лучшим и наиболее очевидным вариантом. Но можно также поискать в Интернете другие шрифты, которые, по Вашему мнению, будут лучше соответствовать Вашему стилю.

3. Логотип бренда

Для Вашего личного бренда можно также создать логотип. Это может быть Ваше имя или инициалы, набранные причудливым шрифтом, или логотип компании.

4. Фотографии бренда

Изображения, которые Вы используете на своих страницах в социальных сетях, играют большую роль в том, как люди воспринимают Вас. Убедитесь, что все они выполнены в одном стиле и подходят для Вашего бренда.

5. Инструменты, которые помогут поддерживать согласованную визуальную идентичность

Supa: Это один из самых полезных инструментов для соцсетей. Вы можете создавать свои визитные карточки, презентации, логотипы, брошюры, резюме, посты в социальных сетях, видео, инфографику, практически всё, что угодно.

Tilda: Это инструмент для создания сайта. Вы можете легко создать там личный или бизнес-сайт, который будет иметь отличный дизайн и выглядеть профессионально.

WordPress: Это программа для создания гибких сайтов с безграничными возможностями. Мне нравится больше чем Tilda, но нужен технический специалист, который поможет с ней работать и бюджет на её внедрение и поддержку.

Shopdiz: Сервис покупки изображений со стоков со значительными скидками

6. Работайте над своим сайтом

В приведённых выше инструментах я дал ссылку на сервис Tilda и WordPress. И теперь пришло время их использовать. В зависимости от Вашего бизнеса Вам понадобятся либо два сайта: деловой и личный, либо один, объединяющий всю информацию.

Структура личного сайта:

1. О Вас.
2. Подтверждение Вашей компетентности.
3. Награды и другие заслуги.
4. Отзывы клиентов.
5. Информация о том, что Вы предлагаете, со ссылкой на Ваш бизнес-сайт.
6. Вы в социальных сетях.
7. Контактная информация или контактная форма для заполнения.

Структура бизнес-сайта:

1. О нас.
   • Миссия бренда.
   • Всё о Вашем опыте.
   • Чем Вы можете быть полезны.
2. Видео о Вашем бизнесе (необязательно, но огромный плюс).
3. Ваши услуги или продукты, иллюстрированные профессиональными изображениями.
4. Отзывы клиентов.
5. Ваш бренд в социальных сетях.
6. Контактная информация.

В моём случае есть сайт https://zhukovsky.pro — мой личный сайт-визитка и есть сайт https://marketing2.ru — где я помогаю предпринимателям зарабатывать деньги и пишу вот такие статьи.

Почему так важно иметь сайт?

На сайте собрана вся информация о Вас и Ваших услугах. Именно сюда Вы будете перенаправлять людей со своих страниц в социальных сетях, когда они заинтересуются и захотят узнать о Вас больше.

Регистрация доменного имени

Такие инструменты, как Tilda, позволяют создавать и использовать сайт без регистрации доменного имени. На Вашей странице будет указан их адрес и несколько логотипов инструмента. Однако, если Вам нужен сайт «Вашеимя.com или Вашеимя.ru», Вам придётся купить домен.

Подумайте о его покупке ещё до создания сайта. Так Вы будете уверены, что он принадлежит Вам, и никто другой не сможет создать сайт, используя Ваше имя, и в результате навредить Вашей репутации. Лучшими сайтами для регистрации доменных имён является сервис reg.ru.

Не забудьте использовать SEO-оптимизацию на своём сайте, чтобы Ваша целевая аудитория всегда могла Вас найти.

7. Охватите свою целевую аудиторию

Как только Вы определили свою целевую аудиторию, Вам нужно найти этих людей и привлечь их в качестве подписчиков. Подумайте о том, что Ваша целевая аудитория делает в Интернете.

Потратьте несколько часов на исследование, а затем составьте список. Для каждого пункта найдите решение, как Вы можете взаимодействовать с ними.

Например, если Ваша целевая аудитория состоит в группах в соцсетях, станьте их активным участником. Лайк, подписка, репост. Сделайте себя заметным. Заставьте людей переходить на Вашу страницу, чтобы узнать о Вас больше.

Если есть какое-то мероприятие для Вашей целевой аудитории, посетите его. Знакомьтесь с людьми, устанавливайте связи. Обрастание знакомствами в профессиональной сфере открывает множество возможностей.

Инвестиции в отношения всегда окупаются. Если у Вас есть определённый уровень профессионализма в своей области, Вы можете стать докладчиком или писать для любимого блога Вашего партнёра. Вы можете давать интервью изданиям.

Можно сотрудничать с влиятельными блогерами, чтобы охватить свою потенциальную аудиторию. Убедитесь, что они заслуживают доверия, что их целевая аудитория соответствует Вашей и что у них безупречная репутация.

Будьте осторожны с подарками. Не участвуйте в массовых розыгрышах. Но Вы можете сами организовать розыгрыш одного из своих продуктов или создать конкурс для своих подписчиков.

Подумайте о создании рассылки по электронной почте. Сделайте форму регистрации на своём сайте. В новостной рассылке можете делиться информацией, которую Ваши подписчики не найдут в Ваших социальных сетях. Используйте unisender.com для создания привлекательных электронных писем или опросов и анализа результатов.

8. Монетизируйте свой бренд

Как я уже говорил, Ваши социальные сети должны приводить потенциальных клиентов на Ваш сайт.

Ваш первый источник дохода – это продажа Ваших товаров или услуг. По мере роста Вашего бренда Вы сможете использовать больше способов его монетизации.

Например, можете проводить мастер-классы или организовать онлайн-курс. Вы можете продавать электронную книгу или создавать товары. Вы даже можете организовать свои мероприятия.

Лучший способ – иметь пару каналов, на которых Вы будете зарабатывать деньги, но не монетизировать всё подряд. Люди найдут Вас и заинтересуются Вами через Ваши бесплатные ресурсы. Если Вы часто берёте с людей деньги, они могут вообще отказаться от Ваших услуг.

Ваша цель – заинтересовать людей, чтобы они хотели узнать больше. Эти люди будут тратить деньги на Ваши услуги и возможности обучения у Вас.

9. Будьте активны на социальных платформах

Наконец-то мы добрались до этого пункта. Сердце Вашего личного бренда в эпоху цифровых технологий – Ваши социальные сети.

Вот 10 золотых правил для Ваших страниц в социальных сетях.

1. Всегда имейте контент-план. Планируйте все свои посты на месяц вперёд. Редактируйте свои фотографии и пишите тексты заранее.
2. Поддерживайте постоянную связь. Трудно поддерживать активность, когда у Вас есть работа на полный рабочий день. Вот тут-то и пригодится автоматическая публикация. Такие инструменты, как Smmplanner, предлагают эту функцию. Вы можете определить, когда Ваша аудитория наиболее активна, и запланировать свои публикации на это время.
3. Молчите, когда сказать нечего. Если Вы не знаете, о чём писать, лучше вообще молчать, чем писать что-то не относящееся к делу или не соответствующее Вашему бренду.
4. Следите за окружающим миром. Когда происходит что-то примечательное, расскажите своим подписчикам о своём мнении.
5. Регулярно напоминайте своим новым подписчикам, кто Вы. Некоторые думают, что одного вводного поста достаточно, но Ваши новые подписчики не будут прокручивать Вашу ленту, чтобы узнать о Вас больше. Вы должны время от времени повторять свои вводные посты.
6. Черпайте вдохновение для своих постов в Google Trends. Если что-то является трендом в Вашей нише, это означает, что существует спрос на информацию об этом. Регулярно проверяйте Google Trends, и когда появится что-то интересное, напишите об этом.
7. Варьируйте свой контент от платформы к платформе. Например в Telegram можно написать хороший пост, а затем снять видео и опубликовать в Rutube.
8. Анализируйте свои социальные сети. Собирайте данные о том, как работают Ваши страницы. Получите подробные данные о Вашем охвате, производительности, вовлечённости или продажах.
9. Обучайте и развлекайте. Делитесь со своей аудиторией не только развлекательным, но и полезным контентом.
10. Всегда отвечайте на комментарии.

10. Работа со СМИ

Как только Вы поймёте, что готовы к появлению в средствах массовой информации, Вам понадобится информационная подборка для прессы (медиа-кит).

• Что такое медиа-кит? Медиа-кит – это документ, содержащий всю информацию о Вас, Вашем бизнесе или продукте. Он Вам понадобится, если Вы будете работать с журналистами. Они будут использовать информацию из него, чтобы написать статью о Вас или подготовить вопросы для Вашего интервью. Медиа-кит также будет полезен, если Вы хотите выступить на мероприятии.
• Как создать медиа-кит и что должно содержаться в ней? Вы можете создать медиа-кит в виде отдельной веб-страницы или она может быть в формате PDF.

В медиа-кит должны быть следующие 8 вещей:

1. Информация о Вас и о том, чем Вы можете быть полезны
2. Информация о Вашей целевой аудитории
3. Охват Вашей аудитории
4. Данные о вовлечённости
5. Темы, о которых Вы пишете или говорите на мероприятиях
6. Ваши услуги
7. Ваша контактная информация
8. Подборка Ваших изображений, которые журналисты могут использовать

Найдите издания, которые лучше всего подходят именно Вам. Затем каждому из них отправьте электронное письмо с Вашим медиа-кит. В электронном письме представьтесь, кратко расскажите о своём бизнесе, объясните цель Вашего письма (написать статью для публикации, интервью и т.д.).

11. Управление рисками

Никто не идеален. У Вас не всегда может быть рейтинг из 5 звёзд. В Вашей карьере может наступить момент, когда Вам придётся иметь дело с негативными отзывами.

1. Постарайтесь сделать так, чтобы негативных отзывов было как можно меньше. Это означает предоставлять качественные товары и услуги и соответствовать ожиданиям Ваших клиентов.
2. Если Вы получили отрицательный отзыв, немедленно ответьте. Никогда не пытайтесь спорить с клиентом или доказывать свою точку зрения. Будьте вежливы, принесите извинения, сделайте свой ответ как можно более полным. Вы можете предложить клиенту возврат денег или бесплатный продукт.
3. В худшем случае, если случится скандал, запомните формулу. На один скандал или один негативный факт о Вас или Вашем бизнесе у Вас должно быть не менее 10 положительных аспектов.

Представьте такую ситуацию. Девушка, назовём её Ольга, не уверена, стоит ли ей покупать Ваш продукт, поэтому она открывает отзывы. Она прокручивает их. У Вашего бизнеса много положительных отзывов, но они короткие, не более одного предложения, и не описывают преимущества покупки Вашего продукта.

И тут Ольга натыкается на негативный отзыв длиной в 3 абзаца. Этот человек объясняет, что не так с Вашим продуктом, так подробно, что это меняет мнение Ольга. Со стороны бренда нет никакого ответа на критику, никаких объяснений. Ольга решает, что лучше не рисковать и поискать тот же товар где-нибудь в другом месте.

Как и Ольга, я принимаю решения о покупке на основе мнения других людей, и длинные отрицательные отзывы убеждают меня остановиться. Я уверен, что с Вами тоже такое случается.

Один плохой, но подробный отзыв может обесценить десятки хороших и повлиять на решение аудитории. И люди, скорее всего, напишут подробные отрицательные отзывы, чем положительные. Вот почему так важно вовремя реагировать и прояснять ситуацию.

12. Избавьтесь от синдрома самозванца

Иногда самореклама кажется чем-то неправильным. Достаточно ли я хорош для этого? Что, если люди будут смеяться надо мной? Синдром самозванца мешает многим талантливым людям.

При написании этого руководства я часто думал: «Что, если все уже знают эту информацию, или если никто даже не будет её читать». Но потом я понял. Если моя статья поможет хотя бы одному человеку, то мои усилия уже не пропадут даром.

Вы должны преодолеть синдром самозванца, потому что, в некотором смысле, было бы эгоистично не помочь другим людям. Вы должны поделиться своими знаниями и своим сердцем.

13. Не сдавайтесь

Личный брендинг – это игра с дальним прицелом. Чтобы всё получилось, нужно приложить много усилий. Не сдавайтесь, если в течение некоторого времени Вы не увидите результатов. Не ждите, что прибыль придёт в следующий понедельник. Придерживайтесь этой формулы, и у вас будет успешный личный бренд:

(Знание + Личность + Подлинность) × Регулярное общение

Люди доверяют друг другу, а не брендам. Вы – причина, по которой они хотят взаимодействовать и покупать у Вас. В современном мире, где так много фальшивых вещей, настоящим фактором успеха является подлинность.

Как сделать экспертный блог популярным во времена, когда охваты падают, а новые соцсети закрываются на следующий день после запуска? Операционный директор KAIFOOI Анастасия Трухина делится планом действий на основе личного и профессионального опыта.

Итак, вы прочитали мою предыдущую статью, «проработали» голову, сформировали поддерживающее окружение и разобрались со своими страхами и негативными установками касательно блогинга и самого себя. Поздравляю! Пора предпринимать конкретные шаги по созданию своего личного бренда.

Первым делом определимся с каналами для продвижения:

Социальные сети — это самый простой, и в то же время эффективный способ стать популярным специалистом. Если ваша работа не связана с государственными структурами, продолжайте использовать Instagram и Facebook. Правда, в них больше нельзя продвигаться платно, в отличие от Telegram и VK. Я также захожу в новые соцсети, например, в TenChat — это новый Facebook с гораздо более дружелюбной аудиторией и приятным интерфейсом.

Даже одна удачная пиар-статья поможет вам кратно расширить свою аудиторию и подтолкнуть её к общению с вами. Пиаром можно заниматься как самостоятельно, так и через PR-специалиста, который будет рекомендовать вас в качестве героя статьи или эксперта, способного дать хороший комментарий по теме.

Когда будете выбирать между ТВ и YouTube, учитывайте, в каком из этих каналов интерес к вашей профессии выше. Хотя при наличии бюджета у YouTube есть одно серьёзное преимущество — возможность запустить своё шоу, а не только быть гостем на чужих каналах. Что бы вы ни выбрали, раскрученные аккаунты в соцсетях вам всё равно понадобятся.

Для посевов в блогах или СМИ нужна провокационная новость, которая обеспечит хорошие охваты и поднимет вашу узнаваемость. Договориться о публикации можно как на бесплатной, так и на платной основе в зависимости от площадки.

Очевидно, что начать с соцсетей — не значит просто ежедневно публиковать разношерстный контент. В соцсетях важно построить концепцию, понять, как вы будете презентовать себя, и чем конкретно зацепите аудиторию.

Действуйте поэтапно:

Распаковка личности — первый и очень важный этап в создании концепции личного бренда. Сильный специалист способен справиться с ней сам, но я рекомендую довериться коучу. Он будет задавать наводящие вопросы, а вы проговорите вслух свои ценности и определите, через что сможете транслировать их в блоге.

Матрица тем — это список тем, которые лягут в основу вашего контент-плана. Они могут касаться вашей профессиональной деятельности и личных интересов. У меня это маркетинг, бизнес, психология, самопознание и духовные практики.

Миссия — это глобальный ответ на вопросы «Что я несу в этот мир?» и «Зачем я вообще веду блог». Она может меняться со временем. Например, изначально моей миссией было раскрытие потенциала каждого предпринимателя. Но через полгода, пройдя вторую распаковку личности с другим коучем, я поняла, что хочу помогать людям независимо от их профессии.

Триггеры помогают читателям зацепиться за ваш контент, поэтому они должны быть довольно провокационными. Так, один из моих триггеров — ошибки в текстах, которые я допускаю из-за дисграфии. Но я проработала стыд из-за этой особенности с психологом, поэтому мои ошибки вызывают волну не хейта, а удивления. Ещё я недавно сделала лазерную коррекцию зрения — операцию, которая многих пугает. Рассказав об этом в блоге, я раскрылась как человек, который смело реализовывает свои мечты.

Якоря бренда будут первыми ассоциациями, которые всплывут в голове у читателя при упоминании вашего блога. Например, если вы спросите меня, кто такая Александра Белякова, я скажу: тренер по личностному росту, автор книги по денежному мышлению, переехала в США, заработала за 2021 год более 150 миллионов рублей. А что скажут о вас?

Что вы получите, пройдя все эти пять этапов? Объёмное представление о себе как о личности и понимание, из каких именно частей вашей жизни можно сделать контент, который заземлит аудиторию именно на вашем блоге.

Решить эту задачу вам помогут следующие виды контента:

Не менее важен и ваш визуальный образ. Хорошему блогеру нужны профессиональные фотосессии и видео, за которыми стоит командная работа фотографа, видеографа, стилиста и визажиста. Посмотрите на фото ниже и скажите, какой эксперт вызывает у вас большее желание записаться на консультацию — слева или справа?

После того, как вы определились с концепцией своего блога, составили контент-план и сделали фотографии и видео для первых постов, пора задуматься о том, как монетизировать свой труд. Мне известны следующие способы:

Мы почти у цели! Остался последний пункт — привлечение аудитории. И тут у вас тоже есть выбор:

В конце хочу поделиться статистикой своих расходов на создание и продвижение личного бренда:

Уже хочется сэкономить? Тогда обращайтесь в агентство: выйдет дешевле, потому что все услуги вы будете брать в комплексе. К тому же, вашим личным брендом будут заниматься не отдельные люди, а слаженная команда профессионалов, а значит, вам не придётся тратить время и деньги на ошибки в подборе персонала. Начать можете с консультации — например, у нас в KAIFOOI.

А если у вас остались какие-то вопросы после моего рассказа о построении личного бренда, можете задать их мне прямо здесь, в комментариях.