Как создать свой бренд на вайлдберриз бесплатно пошаговая инструкция

Wildberries — крупный российский маркетплейс, где ежедневно оформляются до 2 млн. заказов. Этот магазин дает возможность поставщикам продавать продукцию чужих брендов или произведенную на собственном предприятии, и сам доставляет ее покупателям не только по России, но и в СНГ, Европу, Америку. Ниже мы подготовили инструкцию о том, как создать бренд на Вайлдберриз и как добавить его в карточку товара. 

Что дает бренд на Вайлдберриз

Официальная регистрация торговой марки на Wildberries дает сразу несколько преимуществ:

• защиту от незаконного использования названия или логотипа вашего бренда конкурентами;
• возможность расширить бизнес по франшизе;
• выход компании на международный уровень;
• стабильность и предсказуемость бизнеса.

Если поставщик не зарегистрирует марку официально и не получит правовую охрану, согласно ст. 1225, то название его фирмы будет обычной надписью. Даже если он сам придумал название, но не зарегистрировал его своевременно через Роспатент, кто-то может оформить право на него. Бизнесмен в этом случае подвергается риску быть привлеченным к ответственности за продажу товаров под чужим знаком. 

По этой причине всем поставщикам, которые хотят длительно сотрудничать с маркетплейсом, рекомендуется официально регистрировать бренд или товарный знак. Иначе работать будет небезопасно и рискованно!

Как добавить бренд на Вайлдберриз

Каждому поставщику Wildberries разрешено представлять на площадке сразу несколько брендов. Вводится информация о новой марке через раздел «Загрузки» — тут вы заполняете все необходимые данные, юридический адрес и т. п. Когда торговый знак появится в списке маркетплейса, то можно добавлять его в каждую из карточек товара в процессе создания. Итак, расскажем обо всем по порядку.

Загрузка нового бренда на WB

Вот что надо сделать:

• переходите в раздел «Загрузки»;

• выбираете «Загрузка брендов»;
• заполняете данные — товарный знак или юридический адрес организации, страну, адрес;
• жмете «Отправить».

Бренд добавлен. 

Загрузка документов

До недавнего времени WB принуждал поставщика загружать специальные документы. Сегодня это делать необязательно — разрешение заводить товары на Вайлдберриз у вас так и так будет, но все равно рекомендуется отправить:

• декларацию и сертификаты — бумаги, где есть подтверждение от производителя, что товары соответствуют всем необходимым стандартам;
• отказное письмо — если продукция не подлежат декларированию и сертификации по ГОСТ РФ, но соответствует регламенту ТЭС (сюда подходят различные аксессуары, ароматизаторы, бижутерия и т. д).

Документы тоже загружаются через раздел «Загрузки», только в этом случае нужно выбрать «Загрузка сертификатов». После этого ждете, когда модератор WB проверит документы.

Загрузка логотипа

Загрузка logo также проводится через раздел «Загрузки». Если у вас нет готового логотипа, то Wildberries добавит стандартный логотип — название бренда на светло-сиреневом фоне.

Однако постарайтесь разработать собственный уникальный логотип. На всех товарах будет отображаться не простая стандартная картинка, а уникальное запоминающееся изображение. Обычно к такой продукции у пользователей больше доверия.

Добавление бренда в ходе создания карточки товара

Добавить бренд можно на этапе создания нового товара в спецификациях. Ничего сложного — весь процесс ничем не отличается от создания карточки. 

Ниже подробнее о том, как добавить бренд на Вайлдберриз:

• заходите в свой личный кабинет на WB;
• переходите в раздел «Товары/Спецификации».
• создаете карточку — выбираете предмет из готового списка (сарафаны, брюки, аксессуары);

• вписываете название марки — система предложит выбрать бренд из списка (если он не добавлен, то нужно загрузить его, как было написано выше);

• заполняете остальные поля — пол, страна, Тнвэд, цвет, артикул, комплектация и т. д.

Потом жмете «Далее», вводите цену и описание. Карточка товара готова. Теперь вы можете посмотреть, как выглядит название бренда в списке ранее созданных карточек.

Как продавать свои бренды: 5 советов

С Wildberries каждый может открыть точку продажи товара без лишних затрат — не нужно создавать с нуля сайт, искать покупателей или обзаводиться складами. Только для продвижения своего бренда, нужно грамотно вести процесс. В первую очередь узнайте, как начать продавать на Вайлдберриз.

Ниже про тонкости и особенности работы с маркетплейсом.

Определитесь с товаром и ассортиментом

Для начала проанализируйте покупательский спрос — возможно, что ваш товар через этот магазин не зайдет. По статистике лучше всего продаются на Вайлдберриз: женская и детская одежда, декоративные подушки, шторы, наборы ножей и другие бытовые аксессуары. Однако и это не гарантирует профит, пока вы не разберетесь с ассортиментом.

Вот пример, как это сделала семейная пара, решившая продавать одежду. Полная их история выложена на pikabu. Супруги реализовывали четыре модели изделий: обычные футболки, оверсайз, спортивные брюки и худи. Когда сели выбирать цвета, творческая натура жены просила что-то необычное и красивое. Однако изучив аналитику продаж WB, увидели, что покупаются в основном однотонные футболки — белые или черные, изредка коричневые. Пришлось сократить количество цветов до трех. 

А вообще, продавать можете все что угодно — лишь бы на товар был спрос. К примеру, вот что можно продать из дома, чтобы заработать.

Используйте Роспатент

Не забывайте проверять свои названия брендов на уникальность через Роспатент онлайн и регистрировать их там. В противном случае можете оказаться с носом. 

Делайте стильные логотипы

Придумайте звучное имя бренда, а логотип можете заказать у фрилансеров или сделать сами. Главное — чтобы эмблема откликалась с вашим товаром. 

Например, лого для магазина одежды можно сделать через онлайн-сервис Логастер. Просто вводите название марки и система автоматически, за пару секунд делает стильные эмблемы в нескольких форматах.

Учитывайте комиссии

Вайлдберриз забирает себе комиссию 10-15% в зависимости от категории продукции. Больше всего отчислений с одежды, меньше — за книги, детское питание, аксессуары. Кроме того, нужно еще оплачивать доставку — 33 рубля за единицу товара в одну сторону. 

Позаботьтесь о правовых нормах

Продавец на WB называется поставщиком. Чтобы стать им, нужно обязательно зарегистрироваться в налоговой инспекции по своему месту жительства в качестве ИП или самозанятого. Еще одна возможность — создать ООО.

Вот инструкция, как продавать на OZON самозанятому или физическому лицу. Она подойдет и для Wildberries.

Можно ли продавать без бренда на Вайлдберриз

В договоре WB отсутствует пункт обязательной регистрации товарного знака, что облегчает старт для многих предпринимателей. Да и многим новичкам просто не нужна бывает собственная марка — сначала проверяется отдача. Если товар не вызывает доверия у покупателей и плохо продается, то и думать о бренде пока не стоит. Продукцию производите вы сами, и конкурентов у вас нет. По этой причине даже крупные заводы официально не регистрируют свою продукцию, пока дела не пойдут лучше.

Однако если вы намерены продавать товары стороннего производства без бренда, то можете в будущем нарваться на очень серьезные проблемы. Вайлдберриз предупреждает, что если будут нарушены чьи-то права, то партнеру грозит штраф в 100 000 рублей за каждое обращение к платформе или полная блокировка аккаунта, с удалением всей информации. Кроме того, придется покрыть расходы маркетплейса, которые он понесет в ходе судебного разбирательства с правообладателем — если тот выдвинет иск. 

Можно ли продавать на Вайлдберриз чужие бренды

Вот что пишет по этому поводу WB:

«Мы не запрашиваем никакие разрешения у поставщиков для реализации товаров через наш интернет-магазин. Однако представлять крупные и популярные фирмы без специального разрешения не получится. Список брендов-ограничений можно получить на Wildberries».

Получается, что маркетплейс разрешает продажу чужого бренда, но только со специальным разрешением. Например, вы можете стать дистрибьютором и официально представлять Lamoda, Oriflame или другую известную фирму. Авторские права вы не нарушаете и спокойно торгуете, но всегда помните, что компания правообладатель вправе отказать вам в поставке или изменить условия сотрудничества в любой момент.

Другой вопрос, если бренд не столь известен. Тогда никакого разрешения представлять маркетплейсу не нужно, но вы целиком зависите от производителя конкретного товара. Если его марка зарегистрирована по всем правилам, то он в любой момент может подать жалобу за нарушение авторских прав.

Можно ли продавать на Вайлдберриз копии брендов

Раньше на Wildberries действовало правило — при заведении бренда, каждый поставшик подписывал официальное соглашение, и третьи лица не могли продавать товары этой марки. Конечно, встречались и нарушения — например, в конце названия марки ставилась точка, и копию представляли как оригинал. Но это была работа на свой страх и риск.

Был случай, когда попался один поставщик Вайлдберриз. Он продавал кроссовки, где в названии бренда использовал русскую букву «И» вместо латинской N. В итоге покупателю доставили реплику, хотя заказывал и платил он за оригинал. Человек подал жалобу на WB. Страницу с подделкой удалили, дело отдали в полицию. Узнать все подробности этого и других казусов с подделками на маркетплейсе можете здесь.

Однако с недавнего времени WB отменил обязательную загрузку сертификатов. От партнера не требуют подписывать дополнительные соглашения. Но значит ли это, что поставщик может продавать на маркетплейсе любые товары, включая копии брендов? 

Этот вопрос был задан службе поддержки Вайлдберриз одним поставщиком, который поделился информацией на портале VC.ru. Ему ответили, что можно, но только с разрешения производителя.

Выходит, что сейчас разрешается создавать множество карточек одинаковых товаров, ставить на них разные цены и артикулы. Но все это, если правообладатель даст письменное разрешение на продажу своей продукции под его именем. 

Хорошо это или плохо? Возможно снижение цен из-за увеличения конкуренции между продавцами. Однако все это создает путаницу для покупателей, которые ищут товар. А самое неприятное — возникнут сложности в продвижении своего бренда, так как часть трафика будет уходить к конкурентам. 

Как поменять бренд на Вайлдберриз

В этом случае нужно изменить данные в карточке товара. Функционалом WB это разрешено, так как производство — сложный процесс, в результате которого могут изменяться параметры продукции, ассортимент, комплектации. Заменить информацию в карточке можно даже тогда, когда поставка уже запланирована. 

Внести изменения можно так.

• Переходите в раздел «Жалобы на товар».

• Затем кликаете на «Ошибки в карточке».
• Потом на «Редактирование».
• Находите карточку по внутреннему артикулу.
• Вносите изменения в названии бренда.

Что такое менеджер брендов

Менеджер брендов — это востребованная профессия с хорошей перспективой. Академия Wildberries предлагает всем желающим обучающий 2-месячный курс, по окончании которого вы сможете работать удаленно из любой точки мира, и получать высокую заработную плату (в среднем 80 к рублей, если вести 4 клиентов). Цена курса — от 35 000 рублей.

Какие возможности получаете:

• осваиваете новую специальность;
• можете окупить стоимость курса уже с первого клиента маркетплейса;
• работаете удаленно — нужен только интернет и ноутбук или смартфон;
• получаете новую базу клиентов и возможность повысить свой чек на продажах через один из лучших маркетплейсов Рунета;
• свободный график работы — на ведение 1 бренда уходит не больше 1-2 часов в день.

Заключение

Теперь вы знаете, как создать и добавить свой бренд на Wildberries. Помните, что онлайн-бизнес в России активно развивается и все постепенно переходит в правовое русло. 

Когда вы зашли на Вайлдберриз со своими товарами, встаёт вопрос, как создать бренд на этом маркетплейсе. Ведь такого раздела, как «создать или завести бренд», на Вайлдберриз в личном кабинете продавца нет. Однако, есть другие разделы, такие как «Загрузки» и «Товары/Спецификации», с помощью которых вы можете сообщить Wildberries информацию о названии своего бренда и логотипе. 

---

Зачем создавать бренд на Вайлдберриз

Регистрация бренда на Wildberries обеспечивает защиту от недобросовестных конкурентов: они не смогут незаконно использовать ваши название и логотип или украсть, зарегистрировав его. И в последнем случае обвинять в продаже товаров по чужому знаку будут вас, даже если вы сами придумали название, но не запатентовали. 

Когда вы придумали несколько вариантов названия бренда, проверьте их на уникальность через Роспатент и зарегистрируйте. Это можно сделать онлайн. 

Также с зарегистрированным собственным брендом вы получаете возможность расширить бизнес по франшизе, вывести его на международный уровень. Бренд обеспечит узнаваемость ваших товаров, поможет завоевать доверие покупателей, укрепит вашу стабильность. 

Система сквозной аналитики Calltouch поможет вам управлять продажами на разных маркетплейсах. Calltouch интегрируется с маркетплейсами и с вашим личным интернет-магазином, предоставляет автоматизированный сбор статистики, лидов, анализ данных, рекомендации по эффективности источников. Есть партнёрская программа. 

---

Как создать бренд на Wildberries с нуля

Продавец на Wildberries может создать несколько брендов. Чтобы завести свой бренд, нужно добавить информацию через раздел «Загрузки». Когда торговый знак бренда появится в списке, можно закрепить его на каждой карточке товара. 

Чтобы загрузить новый бренд, перейдите в раздел «Загрузки», выберите «Загрузка брендов» и заполните данные. Понадобится указать товарный знак, юридический адрес организации, страну и т.п. Затем нажмите на «Отправить».

Также желательно отправить специальные документы в разделе «Загрузка сертификатов», поскольку покупатели или модераторы могут их затребовать в любой момент: 

• декларации соответствия — документы с подтверждением от производителя, что товар соответствует необходимым стандартам; 
• отказное письмо — документ о том, что товар не подлежит декларированию, сертификации по ГОСТу, но соответствует регламенту ТЭС (для аксессуаров, бижутерии и т.п.). 

В разделе «Управление товарами» вы можете загрузить логотип. Если у вас пока нет логотипа, WB генерирует его автоматически в виде названия вашего бренда. Разработайте свой уникальный логотип: он будет отображаться на всех товарах и привлекать внимание пользователей, вызывать доверие. 

Сервис Mpstats предоставляет аналитику для Вайлдберриз. Он покажет статистику по продажам, состоянию склада, продажам конкурентов, объёмам заказов. Mpstats даёт подробные данные, множество графиков и сводных таблиц. 

---

Как добавить бренд на этапе создания карточки товара

Вы можете добавить бренд на этапе создания карточки товара с помощью спецификации. Спецификация — это информация о товаре, которую вы предоставляете маркетплейсу. На основании этих данных Вайлдберриз определяет категорию, продвигает карточку в поиске. Спецификация включает основные характеристики, ключевые слова, информацию о бренде. Как добавить бренд: 

1. зайдите в личный кабинет продавца; 
2. перейдите в раздел «Товары/Спецификации»; 
3. создайте карточку — выберите предмет из готового списка; 
4. впишите название марки — добавьте ваш бренд из списка в поле «Бренд» (если его нет, воспользуйтесь вкладкой «Загрузка брендов»); 
5. заполните остальные поля — страна, цвет, артикул и т.п.; 
6. нажмите «Далее», напишите цену и описание. 

Для создания карточек товаров вам поможет RUSH ANALYTICS. Это парсер ключевых слов и сервис аналитики сайтов. С помощью него вы можете отслеживать популярные ключевые слова, какие нужно включить в названия и описания товаров на маркетплейсе, проверить индексацию и позиции вашего интернет-магазина.

---

Когда бренд на Вайлдберриз нужен, а когда можно продавать без бренда

В договоре с Вайлдберриз нет пункта, обязывающего продавцов зарегистрировать свои товарные знаки. Если вы только заходите на маркетплейс с товарами собственного производства, хотите протестировать продажи, создавать на WB собственную марку не целесообразно. Велик риск, что товар может плохо продаваться, и вы уйдёте с этого маркетплейса на другие более выгодные площадки или станете продавать другой ассортимент.

Но если вы хотите продавать чужие товары без указания бренда и без разрешения, за это полагаются санкции — ведь вы нарушаете права производителя этого товара. Маркетплейс может принудить вас покрыть свои расходы в суде, если правообладатель выдвинет против вас иск. Между тем, если у вас есть разрешение производителя или поставщика на продажу его брендов, такими товарами вы можете спокойно торговать на Wildberries. Создать свой бренд на Вайлдберриз может только продавец, оформленный как ИП или ООО; самозанятый зарегистрировать торговый знак не может. 

Moneyplace позволит увидеть, какие товары лучше продвигать на маркетплейсе; какие из них более высококонкурентные. Функция «Показать новинки» поможет вам предложить те товары, которые только набирают популярность, и существенно опередить конкурентов. Аналитика с помощью Moneyplace даёт максимальный эффект от продвижения, экономит рекламный бюджет. 

Анализировать продажи на маркетплейсах, мониторить цены, продавцов, собирать информацию о брендах, ключевых словах, конкурентах поможет также сервис SellerFox. Используйте разноплановые инструменты аналитики, чтобы экономить бюджет на продвижение и оптимизировать продажи. 

---

Вывод

Если ваши продажи на Wildberries удачно стартовали и вы задумываетесь над масштабированием бизнеса, нужно обязательно создать свой бренд на маркетплейсе. Это можно сделать через раздел «Загрузки». Регистрация торгового знака защитит вас от мошенников, решивших своровать ваше удачное название, а также поможет вам стать лидером продаж и запоминающимся продавцом. 

Маркетплейсы – отличная платформа для запуска новых марок. Люди ищут товары по ключевым запросам, так что у новичков рынка намного больше шансов попасть в поле зрения потенциальных покупателей. На Wildberries продают бытовую технику, товары для спорта и даже комплектующие для принтеров. Но для брендов одежды, косметики и аксессуаров эта площадка подходит лучше всего: взгляните на показатель TStC, который показывает количество продаж на одного продавца.

Популярные категории на Wildberries в июне 2022

Итак, если у вас есть классная идея для нового бренда, то усаживайтесь поудобней и погружайтесь в нашу инструкцию по запуску. Эта статья – именно про запуск бренда. Если вы хотите узнать, как зарегистрироваться на Wildberries, посмотрите это видео.

Шаг 1: определитесь с товаром

Для запуска лучше выбрать одну позицию в нескольких размерах. Чем меньше у вас карточек, тем проще вам анализировать статистику и управлять ассортиментом. Если речь про одежду, то большие размеры можно вывести в отдельную карточку – так вы получите дополнительный источник трафика.

Так что, если у вас в задумках целая коллекция, лучше сократить ассортимент до 1-2 позиций, а остальное добавлять постепенно, когда вы уже освоитесь на маркетплейсе и проанализируете спрос на ваши товары.

Шаг 2: выберите нишу

Допустим, вы хотите продавать футболки с надписями. Есть ли на них спрос? Много ли у вас будет конкурентов? По какой цене вы сможете их продавать? Все эти данные нужно проанализировать, чтобы не потратить деньги зря. Давайте посмотрим, есть ли шансы разбогатеть на продаже футболок.

Аналитика по товарам помогает быстро сориентироваться и в два клика оценить перспективы ниши. Для начала попробуем запрос «футболка с надписью»

Результаты не очень – запрос слишком широкий, конкурентов много. Но, как можно заметить, спрос на такой товар есть! Люди покупают футболки с надписями сами, у большинства продавцов в нише есть продажи, а средний чек остаётся стабильным.

Давайте попробуем уточнить запрос. Что, если мы будем продавать не просто футболки с надписями, а женские, ещё и оверсайз? Судя по статистике, у нас есть все шансы на успех.

Также хорошие результаты показывают запросы «футболка спортивная», «футболка для йоги», «футболка Турция» – то есть, более детальные. Это легко объяснить: чем точнее формулировка, тем уже ниша. Но это даже хорошо, ведь, помимо целевых запросов, ваша футболка будет отображаться по всем остальным ключевым словам.

Шаг 3: рассчитайте стоимость

Чтобы продажи были выгодными, вам нужно учесть сразу несколько факторов. Первый и основной: себестоимость товара. Не забудьте включить в расчёты стоимость материалов, производства, сопутствующие расходы, логистику и вообще все расходы, которые могут возникнуть на пути от фабрики или вашего цеха к покупателю. 

Теперь, когда мы знаем затраты, самое время выяснить, за сколько мы можем продать наши чудесные футболки. 

Первые данные можно получить в том же разделе «анализ по товарам», если прокрутить страницу вниз. Тут мы видим оборот, количество товаров и средний чек. Для футболок в нашей нише он составляет 913 рублей.

Сводка по нише «футболка женская с надписью оверсайз»

Но средний чек – как средняя температура по больнице. Давайте посмотрим на более точные цифры и изучим, по каким ценам футболки с надписями продаются хорошо, а по каким – не очень. Для этого зайдём в раздел «Анализ ниш». Этот инструмент опирается на разделы Wildberries, а не на ключевые слова. Поэтому вместо конструкции «футболка женская с надписью оверсайз» мы пишем просто «футболка» и смотрим подходящие категории.

Их четыре: в разделе для невысоких, в больших размерах, категории Premium и в общем поиске.

Поиск по запросу «футболка» в разделе «Анализ ниш»

Что мы видим? Очень высокий процент продавцов (SPS), брендов (SPB) и товаров (SPP) с продажами. То есть, спрос отличный и, несмотря на большое количество конкурентов в нише, все продавцы прекрасно себя чувствуют в этой нише. Средняя цена варьируется от 657 до 2992 рублей. Данные уже более точные. Но мы можем пойти ещё дальше! 

Давайте нажмём «анализ» и посмотрим цены в сегменте. Вот данные по футболкам больших размеров:

Зелёным цветом подсвечены лучшие показатели. Тут вы можете увидеть количество конкурентов, процент продаж и стоимость товаров. Футболки за 412-498 рублей продаются просто отлично! Из 63 продавцов у 86% есть продажи, при этом из всего ассортимента продаётся 89% футболок – это очень круто.

Но если себестоимость вашего товара 400 рублей, то этот сегмент явно не для вас. Можно изучить сегмент Premium или посмотреть показатели в других категориях, где есть футболки. 

Учитывайте, что себестоимость в любой момент может вырасти, так что обязательно оставляйте запас при планировании цены товара. И не забудьте учесть возможные скидки! Они стимулируют продажи, так что заложите 10-30% на это в стоимость товара.

Шаг 4: оформите карточку товара

Правильно оформленная карточка – залог успеха. Покупатель должен выбрать именно вас среди огромного количества предложений: для этого у вас должны быть самые классные фотографии, понятное описание и яркая инфографика, которая привлечёт внимание к товару.

Мы уже рассказывали, как сделать яркую карточку товара самому и о том, как стоит использовать инфографику для увеличения продаж. Так что не будем останавливаться на этом сейчас, перечислим несколько советов:

• Используйте SEO-оптимизацию;
• Выбирайте фото в высоком качестве;
• Показывайте товар со всех сторон;
• Выносите главные преимущества на первое фото в виде стикеров и надписей.

Для того, чтобы в разделе «бренд» отображалось ваше название, просто введите его в разделе «бренд» и переместите курсор с этого поля.

Шаг 5: отслеживайте показатели

Итак, вы выбрали товар, рассчитали стоимость, оформили карточку. Что дальше? Следить за реакцией аудитории. На что советуем обращать внимание:

• Конверсия просмотров в переходы. Если люди не открывают вашу карточку, значит, она не привлекает внимание, и нужно менять оформление. А если переходят, но не покупают – то проблема на следующем этапе, в цене, условиях или в описании.
• Ключевые слова. Попадает ли ваша карточка в запросы? Все ли актуальные ключи использованы в описании и заголовке? Данные постоянно меняются, так что мы советуем регулярно обновлять информацию.
• Спрос в регионах. Обязательно отслеживайте, в каких городах товар покупают чаще всего и распределяйте партии по складам. Чем быстрее доставка, тем больше шансов на покупку.
• Отзывы и рейтинг. Отрабатывайте негатив, следите за показателями и вовремя исправляйте косяки. Если есть возвраты, всегда уточняйте причину.

Как видите, показателей очень много. Именно поэтому мы советуем начинать с 1-2 карточек товара, чтобы вы могли отслеживать данные и не сойти с ума. 

А можно попроще?

Можно. Если вам не хочется заниматься аналитикой, рассчитывать показатели и оптимизировать карточки, мы можем сделать это за вас. На Moneyplace есть услуга по запуску брендов и по детальной аналитике сегмента, который вас интересует.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

В отличии от других маркетплейсов, завести бренд продавца на Wildberries очень просто. При этом, многие селлеры сталкиваются с проблемами при решении вопроса, потому что отдельного раздела, который посвящен созданию бренда, в личном кабинете просто нет. 

Новый бренд для товара регистрируется в системе прямо на этапе создания товара в спецификациях. Этот процесс ничем не отличается от заполнения традиционной товарной карточки — бренд нужно указать вручную, не выбирая его из выпадающего списка. На Ozon этот процесс построен иначе — продавец выбирает свой бренд из списка уже имеющихся на площадке и подает заявку на создание нового, только если не находит его. 

Таким образом для создания бренда достаточно;

• перейти в раздел “Товары” — “Спецификации”;
• нажать кнопку “Добавить товар”;
• ввести в поле “Бренд” название вашего бренда;
• закончить создание товара — бренд будет сохранен автоматически.

Этого достаточно для регистрации бренда, но стоит помнить, что Willdberries никак не защищает ваши товарные знаки, а значит вы должны обезопасить их самостоятельно. Согласно ст. 1225 правовая охрана любому товарному знаку предоставляется только по результатам его государственной регистрации компетентным органом. Это значит, что до регистрации бренда, он останется всего лишь надписью на странице товара. 

Более того, если вовремя не заняться регистрацией товарного знака, в будущем, вы рискуете, что это сделает кто-то другой, а вы не сможете использовать нужные слово или фразу для своих товаров. Есть и другая опасность — заводя на маркетплейс несуществующий бренд, вы можете занять товарный знак другого производителя и продавца, которые имеет на него полное право. 

Wildberries является крупной торговой площадкой, где каждый день оформляются до 2-х миллионов заказов. Поставщики реализуют изделия сторонних брендов или своего производства. Рассмотрим, как создать свой бренд на Wildberries, и почему его важно продвигать.

Преимущества бренда на WB

Плюсы официальной регистрации:

• у конкурентов не получится использовать название/логотип вашей компании;
• появится возможность масштабировать бизнес по франшизе;
• компании будет доступен выход на международный уровень;
• бизнес станет стабильным и предсказуемым.

Если вы откажетесь от регистрации марки, то наименование вашей компании будет считаться обычной надписью. Даже, если сами его придумали. Таким образом, регистрация обеспечивает безопасную работу с маркетом.

Как создать новый бренд на Wildberries

Загрузите новый бренд

Для продавцов на площадке доступно создание сразу нескольких брендов. Чтобы создать:

1. Откройте на сайте WB раздел «Загрузки».
2. Кликнете на «Загрузка брендов».
3. Внесите свои данные: товарный знак, юрадрес, стран и другие.
4. Кликнете на «Отправить».

Когда марка появится в списке, вы сможете закрепить ее на всех карточках своего товара.

Загрузите документы

Ранее платформа обязывала поставщиков загружать определенные документы, но сейчас эта процедура не является обязательной. Тем не менее, мы все же рекомендуем отправить:

• декларацию с сертификатами, которые подтверждают соответствие стандартам;
• отказное письмо – в том случае, когда товар не декларируют и не сертифицируют по ГОСТ РФ, но он подходит под регламент ТЭС. Например, бижутерия.

Документы загрузить несложно:

1. В разделе «Загрузки» выберете категорию «Загрузка сертификатов».
2. Дождитесь, когда модератор завершить проверку документов.

Загрузите логотип

В категории «Управление товарами» можно загрузить свой логотип. Если у вашего магазина его нет, то Вайлдберриз сгенерирует автоматически. Плюс логотипа в том, что он будет виден на всех позициях, привлекая внимание пользователей.

Добавьте марку на этапе создания товарной карточки

Добавление бренда на маркет Wildberries доступно и на стадии создания новой продукции. Процесс простой:

1. Зайдите в ЛК на сайте площадки.
2. Перейдите в «Товары/Спецификации».
3. Создайте карточку, выбрав предмет из списка.
4. Впишите наименование марки – если ее нет в предложенном списке, придется загрузить так, как было описано выше.
5. Заполните оставшиеся поля: артикул и другие.
6. Кликните «Далее», введите стоимость и описание. Готово.

Как продавать со своей маркой?

Выбрать товар и ассортимент

На этапе выбора ассортимента стоит обращать внимание не на оригинальность и привлекательность продукции, а на покупательский спрос. Он предсказуемее и менее рискованный. Для этого достаточно проанализировать показатель, воспользовавшись аналитикой маркета. Так вы сможете определиться с нишей, которая вам понравится и будет менее конкурента, а товарные позиции при этом будут пользоваться спросом.

Использовать Роспатент

Проверять уникальность наименования марки, а также регистрировать ее нужно через Роспатент в онлайн режиме. Если этого не сделать, можно потерять бизнес. Конкурент проверит, зарегистрирован ли ваш знак, и если, нет – зарегистрирует его на себя.

Делать уникальные логотипы

Основное правило в выборе логотипа – эмблема должна откликаться с вашей продукцией. Есть спецсервисы, которые делают логотипы, например, Логастер. Также такую услугу можно заказать у фрилансеров или сделать самому.

Учитывать комиссию

WB берет комиссию от 10 до 15% – зависит от категории. Если это одежда, то отчисления будут больше, если книги или питание для детей – меньше. Также нужно платить за доставку – 33 рубля за позицию в одно направление.

Заботиться о правовых нормах

Чтобы стать поставщиком на торговой платформе, зарегистрируйтесь в налоговой, как индивидуальный предприниматель или самозанятый. Также можно создать ООО.

Почему важно продвигать бренд

Продвижение своей марки – узнаваемость ее. Чем больше вы продвигаете, тем больше растет узнаваемость. Несмотря на то, что на маркетплейсах люди ориентируются на ассортимент и цены, можно отстроиться от конкурентов, заботясь о покупателе. Например, вы можете реагировать на отзывы. Повышать их количество можно за счет брендированной карточки, вложенной в заказ с товаром. Из-за приятного пожелания из множества поставщиков запомнят именно вас.

Возможны ли продажи без бренда на WB

Регистрировать товарный знак – необязательно. Поэтому многие бизнесмены так легко стартуют, ведь не всем нужна своя торговая марка – сначала хочется проверить отдачу. Если продажи не идут, то регистрировать бренд пока не стоит.

Но реализовать продукцию чужого производства без бренда нельзя – штраф 100 тысяч рублей и блокировка аккаунта.

Возможны ли продажи чужих брендов на WB

Продавать под маркой известных фирм можно, но с разрешением. Перечень этих брендов может предоставить маркетплейс. Всегда стоит помнить о том, что фирма может в какой-то момент отказать в поставке либо поменять условия сотрудничества.

Платформа не проверяет разрешения, и, если производитель недостаточно известен, поставщик может продавать его товар без документа. Но в таком случае производитель всегда может подать жалобу за нарушение прав автора.

Безопасный вариант при реализации изделий чужого бренда – продажа под своим знаком, который зарегистрирован в 35 классе МКТУ. Это разрешение на продажу товара, который производит сторонний производитель.

Возможны ли продажи копии брендов на WB

Сейчас на Вайлдберриз загружать сертификаты необязательно. Партнеры больше не должны подписывать допсоглашения. При этом продажа копии брендов разрешена, но только с разрешения производителя. Это значит, что на платформе появится много одинаковых товаров, что создаст путаницу среди покупателей. Также могут возникнуть трудности в продвижении, так как часть рекламы уйдет к конкурентам.

Смена бренда на WB

Процесс внесения изменений:

1. Зайдите в категорию «Жалобы на товар».
2. Перейдите на «Ошибки в карточке», а после на «Редактирование».
3. Найдите карточку, используя внутренний артикул.
4. Измените название марки.

Кто такой менеджер брендов

Менеджер брендов – перспективная и востребованная профессия. Этот человек не только организует продажи компании через маркетплейс, но и занимается их продвижением.

Академия WB предоставляет 2-месячное обучение, после которого появится возможность работать из любого уголка мира. Зарплата такого специалиста в среднем составляет 80 000 рублей (при ведении 4-х клиентов). Стоимость обучения – от 35 тысяч рублей.

Плюсы:

• новая специальность;
• удаленная работа;
• повышение своего чека на продажах за счет новой базы клиентов;
• свободный рабочий график – чтобы вести 1 бренд, потребуется не более 1-2 часов в день.

Окупить стоимость курса можно с 1-го клиента.

Теперь вам известно, как самостоятельно создавать бренд на Wildberries. А, значит, вы сможете защитить свое название, чтобы его не успели украсть конкуренты.

Задача по созданию нового бренда на вайлдберрис иногда вызывает много вопросов, потому что такого раздела как «Создать новый бренд» и тд. в личном кабинете поставщика нет. Однако это можно сделать на этапе создания нового товара в спецификациях. Процесс полностью аналогичен созданию карточки товара, однако нужно указать бренд, не выбирая его из списка предложенных.

Для этого:
1.Перейдите в личный кабинет поставщика, затем выберите «Товары» —>«Спецификация».
2.Нажмите кнопку «Добавить товар».
3.В поле «Бренд» введите собственное название нового бренда и просто переместите фокус с этого поля.

Все, новый бренд будет создан после создания карточки этого товара.

Если хотите удостовериться, что все прошло корректно, можно найти в левом меню кабинета поставщика страницу «Брендзона» на которой будут указаны все созданные вами бренды. Желаем вам отличных продаж!