Магнум казахстан руководство

Азамат Османов о планируемом приходе сети «Пятерочка» на местный рынок

Председатель правления Magnum Cash&Carry Азамат Османов считает, что казахстанские
торгово-розничные сети окажутся в неравных условиях, если на рынок Казахстана зайдут российские игроки. Одна из причин — разные возможности фондирования.
Об этом он рассказал на Almaty Investment Forum-2020, сообщает корреспондент центра деловой информации Kapital.kz.

«Госорганам Казахстана не стоит забывать о последствиях, которые могут произойти после прихода крупных (иностранных. — Ред.) ретейлеров на местный рынок.
Поэтому, думаю, что им стоит обратить внимание на взаимодействие с партнерами из ЕАЭС. При привлечении инвестиций нужно понимать, какие именно инвестиции
приходят в Казахстан, в какие сектора, усилят ли они положение
местных игроков. Ведь наши производители пока не встали с колен», — отмечает Азамат Османов.

Рассматривая
два критерия при привлечении инвестиций – создание рабочих мест и выплату
налогов – по мнению главы компании, «можно допустить много ошибок, не дав возможность подняться казахстанским
производителям». «Их можно просто лишить возможности конкурировать на равных
условиях с крупными иностранными ретейлерами. К тому же сейчас
идет консолидация, крупные сети, в том числе иностранные,  развиваются еще активнее. Не стоит
забывать, что сейчас самый низкий порог входа на рынок», — отмечает Азамат Османов.

Глава Magnum Cash&Carry сообщил, что на рынок Казахстана планирует зайти российская компания X5 Retail Group, управляющая продуктовыми сетями «Пятерочка»,
«Перекресток» и «Карусель».

«Повторно обещает зайти на наш рынок розничная сеть Carrefour.
Иностранных игроков мы рады видеть, но хотелось бы также видеть и больше местных
производителей», — считает Азамат Османов.

Он обратил внимание на разные инвестиционные возможности
российских и казахстанских сетей. «В настоящее время топ-3
российских ретейлеров выпускают облигации под 6-6,5%. У них скорость
открытия торговой точки по сравнению с казахстанскими ретейлерами выше. И соответственно экономика масштаба совершенно другая», — пояснил Азамат Османов, добавив, что казахстанские сети обязаны предоставлять не
менее 30% торговых площадей местным производителям.

«Российские торговые сети
легко могут найти
способ обойти эту норму. Ведь у них все производство продуктов налажено в
России, то есть вблизи с Казахстаном. Им достаточно открыть филиалы.
То есть российские сети могут локализовать у нас свое производство, но
локализация будет условной. Сомневаюсь, что поддержка местных производителей
усилится с приходом российских сетей», — подчеркивает Азамат Османов.

Он добавил, что средний чек в сети Magnum упал. «Покупательская
способность казахстанцев, по нашим оценкам, снизилась на 20%.  Предполагаем, что в ближайшие 1,5 года
покупательская способность не восстановится», — считает глава компании.

Отметим, X5 Retail Group – это российская розничная компания, управляющая торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток»,
«Карусель» и «Чижик». Компания была основана в 2006 году в результате слияния
рознично-торговых сетей «Пятерочка» и «Перекресток». При слиянии объединенная
компания получила опцион на право покупки сети гипермаркетов «Карусель» в 2008
году, принадлежавшей тогда акционерам «Пятерочки».
В октябре 2020 года ретейлер X5
Retail Group сообщил о создании новой сети магазинов «Чижик».

Французская сеть магазинов Carrefour, вторая
в мире после американской Wall-Mart, вышла на казахстанский рынок
в феврале 2016 года. Магазин открылся в торговом центре Grand
Park Almaty. В феврале 2016 года года подчеркивалось, что всего планируется
открыть около десяти магазинов Carrefour. 2 июля 2017 года о закрытии магазина Carrefour
в Алматы заявил генеральный директор гипермаркета в Казахстане Сынг
Дэ Рю. Одна из причин закрытия — высокая конкуренция: за 2017
год недалеко от Carrefour открылись три подобных магазина. «Основная
причина — девальвация и жесткая конкуренция. Закрытие магазина
не означает, что компания Majid Al Futtaim Hypermarkets Kazakhstan
(владелец франшизы. — Ред.) закрывается для страны. Компания будет
мониторить экономическую ситуацию в республике и не исключает
возможность вернуться на рынок РК в будущем», — отметил
Сынг Дэ Рю три года назад.

В конце 2019 года Александр Гарбер (№27 рейтинга), основатель торговой сети Magnum, вышел из состава учредителей ТОО «Magnum Cash&Carry». Покупателем доли стало ТОО «Дочерняя компания Caspian Trading Investment Co. Ltd» (CTI), ранее аффилированное с Вячеславом Кимом (№8 рейтинга). Однако в феврале прошлого года Ким вышел из состава участников CTI. Таким образом, на сегодняшний день единственным участником Magnum является ТОО «Дочерняя компания Caspian Trading Investment Co. Ltd», владельцами которого числятся Данияр Арынгазиев и Александр Роденков. Впрочем, Ким имеет пятилетний опцион на обратный выкуп своей доли по цене 2019 года плюс инфляция, с обязательством оставаться в течение этих пяти лет председателем наблюдательного совета ТОО «Magnum Cash&Carry».

Стоимость сделки не раскрывается, однако от источника, близкого к одной из сторон, Forbes Kazakhstan стало известно, что производилась она по оценке одной из компаний «большой четверки», которая оценила Magnum, с учетом долговой нагрузки на тот момент, в $130–150 млн.

Гарбер отказался комментировать продажу, ссылаясь на незавершенность сделки (по нашим данным, она будет закрыта в первом квартале 2021 года).

Его официальная бизнес-биография начинается с 1991 года, когда 28-летний бывший экономист МВД РК становится сначала брокером на рынке ценных бумаг, а потом основателем компании «Астана-Фуд» в составе легендарной корпорации «Астана-холдинг» (через некоторое время она будет переименована в «Прима Дистрибьюшн»). В 1996 году он совместно с индийской чайной компанией JV Gokal&Co Pvt. Ltd, учреждает торговое ТОО «Tea House», а в 2001-м открывает свою первую чаеразвесочную фабрику в Алматы, в 2003-м – вторую (фасовка и выпуск продукции под марками «Ассам», «Симба», «Наурыз», «Индира», «Тенгри»).

Первый магазин сети Magnum Cash&Carry, основанной Гарбером и партнерами, появляется в Алматы в сентябре 2007 года и уже через четыре года вырастает в самую крупную по объему выручки сеть в стране. После кризиса 2009-го сеть начинает расти особенно агрессивно, делая ставку на минимальную торговую наценку, и очень скоро в локациях, где появлялся «Магнум», другие торговые точки начинают закрываться, не выдержав конкуренции.

Но агрессивный рост требует таких же агрессивных вложений, и в 2014 году Гарбер продает 30%-ную долю Кенесу Ракишеву (№6 рейтинга). Сумма сделки неизвестна. Представители Magnum тогда сообщили, что вырученные от продажи доли средства будут пущены на строительство новых магазинов и уменьшение обязательств перед кредиторами. В то время сеть общей площадью 73 тыс. кв. м (торговая – 38 тыс. кв. м) состояла из семи магазинов в Алматы и по одному в столице и Караганде. Ежедневно через сети проходило около 46 тыс. человек со средним чеком $33,2. По результатам исследования ТОО «Прогресс», в 2014 году прямыми и косвенными конкурентами Magnum в Алматы были сети Small с долей рынка 18,5%, «Рамстор Гипер» (12%), гипермаркеты A-Store (9%), сети Green (7,5%), Metro (6,5%), «Арзан» (6,5%). При этом Magnum занимал более трети рынка продуктового ретейла южной столицы.

В 2016 году компания заявила о поиске длинных дешевых денег для дальнейшего развития, и в феврале на KASE состоялся первый выпуск облигаций на общую сумму 100 млрд тенге. Торги были открыты в июне, но уже в октябре ценные бумаги были исключены из списка биржи по инициативе эмитента. Позже, в 2017 году, Гарбер прокомментировал Forbes Kazakhstan решение о делистинге: «Мы надеялись на привлечение долгосрочных инвестиций в рамках KASE, но, к сожалению, не нашли покупателей, которых заинтересовали бы наши ценные бумаги».

Однако в июне 2016-го, аккурат во время открытия торгов на KASE, Комитет по регулированию естественных монополий и защите конкуренции удовлетворил ходатайство ТОО «Инжиниринговая компания «Техномир» о приобретении более 50% доли участия в уставном капитале Magnum Cash&Carry. СМИ связывали эту компанию с Маргуланом Сейсембаевым (сейчас ТОО переименовано в Ecofish Products и занимается пресноводным рыболовством в селе Айдарлы Панфиловского района Алматинской области, учредители – Ерик Султанкулов и Сауле Сейсембаева, супруга Маргулана Сейсембаева). Magnum подтвердил переговоры, но сделки так и не случилось.

Известно также, что Гарбер вел переговоры о продаже с российскими сетями и французским «Ашаном», но не сошелся в цене. «Инфраструктура – это одно из ключевых ограничений. В Казахстане проблемы с ней умножены еще и на низкую плотность населения. Плюс языковой барьер и сложности адаптации к культурным нормам, которые требуют дополнительных усилий. Этих проблем нет на собственном рынке, который еще не до конца освоен. Например, тот же «Магнит» на сегодня еще не до конца освоил свою страну, а заход в новую и развитие с нуля плюс адаптация – все это требует усилий. Можно сделать, но настал ли момент?» – комментирует предложения Алексей Соколов, учредитель и генеральный директор EWAS Retail Solutions.

В мае 2017 года Вячеслав Ким выкупил долю у Кенеса Ракишева и довел ее сначала до 35%, а потом и до 45%. Но контролирующим собственником Magnum Cash&Carry по-прежнему оставался Александр Гарбер вместе со своей женой Элиной Пугач (ее доля во время выхода сети на KASE составляла 20%, позже уменьшившись до 15%). «Я рад приходу Вячеслава Кима в качестве акционера. Мы ожидаем, что он займет более активную позицию и мы получим дополнительные ресурсы, как финансовые, так и консультационные, в решении каких-то актуальных проблем», – заявил тогда Гарбер.

В том же году компания заявила о политике поглощения сетей и дальнейшего развития формата «магазин у дома» – Magnum Express. Это третий формат после больших гипермаркетов Cash&Carry и супермаркетов «Magnum АТАК». На конец 2018-го сеть была представлена в восьми городах Казахстана 42 магазинами.

Сеть продолжает вести агрессивную политику. В интервью российскому порталу Retail.ru коммерческий директор «Магнума» Яков Фишман признался, что ретейлер иногда торговал в минус: «Свои потери мы частично компенсируем за счет правильной работы с KVI-индикаторами, наценкой, ретробонусами, а частично за счет инвестиций крупных международных компаний типа Coca-Cola, P&G, Mars и т.д.»

Пандемия изменила политику в отношении формата новых магазинов Magnum. «До пандемии мы смело открывали большие магазины в торговых центрах. Во время карантина эти магазины продолжали работать, несмотря на закрытие ТРЦ. Но поток покупателей сильно сократился. Сейчас мы более осторожно подходим к открытию новых магазинов в торговых центрах. Приоритет отдаем локациям, которые не зависят от ТРЦ. Это могут быть отдельно стоящие магазины или магазины малого формата в жилых комплексах», – говорит председатель правления ТОО «Magnum Cash&Carry» Азамат Османов.

В январе – августе 2020 число покупателей сети, по его словам, сократилось на 16% к аналогичному периоду прошлого года, без учета открытия новых магазинов. С апреля по август сокращение трафика достигало 23–32% в месяц. Но вырос средний чек, поскольку люди стали закупать товары впрок.

«В результате в январе – августе наша выручка увеличилась на 9% (к аналогичному периоду прошлого года). Но это на 15% ниже, чем мы планировали, учитывая, что сеть продолжает расти. Мы надеемся, что в четвертом квартале этого года эпидемиологическая ситуация в стране будет стабильной и выручка выйдет на плановые показатели», – говорит Османов.

Он не считает, что сеть приближается к черте «слишком большой для рынка»: «Мы занимаем около 6% от общего объема розничной торговли в стране, если считать вместе с базарами, которые по-прежнему остаются нашими основными конкурентами. То есть в Казахстане все еще очень большой потенциал для роста цивилизованных форматов торговли». Сеть пока не представлена на востоке и западе страны. «Мы прежде всего ориентировались на те регионы, которые географически нам ближе. Сейчас уже готовы работать в регионах с самым большим логистическим плечом. Мы уже заявляли о своих планах выйти на рынок Западного Казахстана, но сроки пришлось сдвинуть из-за пандемии. То есть покупка одной из локальных сетей западного региона по-прежнему актуальна», – добавляет Османов.

В конце 2019  сеть запустила программу лояльности Magnum Club, в которую сейчас входит около 1 млн клиентов, а также, первой в Казахстане, – кассы самообслуживания. Из-за карантина было запущено раньше планировавшегося срока приложение Magnum Gо по доставке продуктов на дом (работает в Алматы, Нур-Султане и Шымкенте). Доля онлайн-торговли, по словам Османова, значительно выросла, но пока не играет значительной роли в выручке и марже сети. В августе 2020-го сеть начала продажу товаров собственного производства – бытовой химии, бумажной продукции, консервов, круп, приправ и т.д. Часть выпускается по контракту на казахстанских производствах, часть – в Китае, Кыргызстане и других странах.

Будучи председателем попечительского совета, Вячеслав Ким продолжает отвечать за стратегию развития сети. «В планах – довести до конца года количество магазинов с нынешних 79 до 100, выручку – до 360 млрд тенге», – делится он планами.

Magnum активно участвует в ряде госпрограмм, таких как стабилизация цен на социально значимые товары, выдача ГСП (гарантированный социальный пакет) для многодетных малообес­печенных семей. Из нового – Magnum в составе Союза торговых сетей (СТС) является одним из ключевых партнеров в создании Национальной товаропроводящей системы (ТНС), которая предусматривает строительство оптово-распределительных центров по всей стране.

«Система направлена на развитие агрологистического потенциала сельхозпроизводителей, современной инфраструктуры для оптовой торговли, а также распределительных центров для розничного ретейла. ТНС позволит сократить потери продукции на всех этапах логистической цепи, от поля до конечного покупателя, ускорит рост развития цивилизованной торговли до 50% к 2025 году и снизит текущий уровень теневой торговли, а также даст возможность создать порядка 12 тыс. дополнительных рабочих мест», – говорит Ким.

В 2021 году сеть также планирует открыть свой первый магазин в Узбекистане.

Казахстанский ретейл находится на стадии активного развития, рынок не поделен между игроками, считает Ержан Уразбаев, партнер компании Retail Space Global. В сфере продуктового ретейла отсутствует республиканская сеть. По мнению эксперта, таковым может стать Magnum Cash&Carry как самая крупная. Магазины сети на сегодня есть в Алматы, Нур-Султане, Караганде, Талдыкоргане, Каскелене, Таразе, Шымкенте, Кызылорде и Петропавловске. Крупные продуктовые сети, имеющие магазины более чем в двух городах, можно пересчитать по пальцам: Small, «Анвар». Старейший Ramstore не выходит за пределы Алматы. Канули в Лету крупные Gross, SM Market. В 2015 один из двух своих магазинов в Алматы закрыла европейская сеть Metro, переформатировав его в склад. Открывшийся в 2016-м первый магазин крупнейшей международной сети Carrefour закрылся через год.

Продуктовый ретейл-бизнес – один из самых сложных видов бизнеса. Причин, по которым закрываются сети, может быть множество, отмечает Уразбаев: от неправильного управления до не­удачной локации. Однозначного вердикта по этим кейсам нет, необходимо анализировать каждый случай, «как это делают специалисты при крушении самолетов». И все же очевидно, что дело в привычках покупателя. Вне крупных городов сети не являются повседневным местом продуктовых закупок казахстанцев. Поэтому первыми конкурентами сетей, в том числе Magnum, остаются базары и рынки – традиционные места притяжения жителей. Активный рост компании на 20–30% в год Гарбер в ранних интервью связывал именно с уменьшением доли неорганизованной торговли. Еще шесть лет назад Magnum прогнозировал ее сокращение до 12% к 2020 году. Но, по словам Османова, сказанным в майском интервью Forbes Kazakhstan, в этом году формат базаров и неорганизованных магазинов в стране все еще занимает 65% рынка.

Magnum Cash & Carry
Тип	Товарищество с ограниченной ответственностью
Основание	2007
Расположение	Казахстан: Алма-Ата
Отрасль	Розничная торговля, Оптовая торговля
Оборот	▲ 350 млрд KZT (на декабрь 2021 года)
Число сотрудников	12 тыс. (2021)
Сайт	magnum.kz

«Magnum Cash&Carry» — крупнейшая торгово-розничная сеть Казахстана, входит в десятку крупнейших частных компаний страны.
Основной деятельностью является реализация товаров широкого потребления^[1]. Компании принадлежит 186 торговых комплексов разного формата (гипермаркеты, супермаркеты и магазины у дома «Magnum Express» и «Magnum Daily» малого формата) в 12 городах Казахстана: Алма-Ате, Нур-Султане, Каскелене, Караганде, Талдыкоргане, Шымкенте, Петропавловске, Кызылорде, Таразе, Туркестане, Усть-Каменогорске, Есике, а также в Ташкенте. Общее количество покупателей торгово-розничной сети «Magnum Cash & Carry» превышает 350 000 человек в день. Штат сотрудников насчитывает более 12 000 человек.

Учредители

Учредителем ТОО «Magnum Cash&Carry» является:

• Товарищество с ограниченной ответственностью «Дочерняя компания Caspian Trading Investment Co. Ltd».

Руководство

• Генеральный директор — Азамат Османов.

История

Компания ведёт отсчёт своей истории с 14 сентября 2007 года, когда в Алма-Ате был открыт первый магазин «Magnum» (от лат. magnum (n. gen.) — «большое, великое»).

Деятельность

Основными направлениями деятельности компании являются:

• Розничная торговля:
• Сеть гипер и супермаркетов^[2].
• Торговля осуществляется под марками «Magnum Сash&Carry», «Magnum Hyper» (собственные гипермаркеты); «Magnum Super» (супермаркеты на территориях других торговых центров. В прежней концепции — «Magnum ATAK»); «Magnum Express» и «Magnum Daily» (компактные супермаркеты).

В начале 2019 года «Magnum» приобрела торговую сеть «Реалист» и права на все локации этой сети, тем самым, делая упор на развитие малого формата^[3][4]. Сеть магазинов «Magnum» придерживаются политики «демократических» цен на самые востребованные потребителями товары^[5]. Цены в среднем ниже среднерыночных в Казахстане на 5 % и более процентов, что достигается за счет работы с прямыми поставщиками и высокого товарооборота^[6]. Для покупателей постоянно проводятся различные акции и распродажи, в рамках сезонных распродаж скидка может достигать 70 %. Открыт^{[когда?]} собственный учебный центр по набору и обучению нового персонала, с возможностью дальнейшего карьерного роста^[7].

Социальная инициатива

Ежегодно торговая сеть выделяет более 100 миллионов тенге на благотворительные проекты^[8]. Основным направлением является помощь больным детям и детям из малообеспеченных семей, сиротам. «Magnum» входит в топ 15 крупнейших благотворителей РК^[9].

Факты о «Magnum»

• Более 350 млн покупок совершили казахстанцы в сети «Magnum» за время её существования^{[источник не указан 386 дней]}
• Общая площадь торговых комплексов сети «Magnum» — около 400 тысяч квм, торговая площадь — более 250 тысяч квм.
• 1200 поставщиков товаров работают с сетью «Magnum», из них более 700 — поставщики товаров казахстанского производства.
• «Magnum» является партнёром государства в программе адресной социальной помощи. Более 90 тысяч детей из многодетных семей получают через компанию «Magnum» гарантированные социальные продуктовые наборы ежемесячно и наборы непродовольственных товаров ежеквартально.
• «Magnum» является одним из крупнейших налогоплательщиков Казахстана в сфере ретейла: за 14 лет существования компании в бюджет перечислено более 58 млрд тенге.
• Около 50 % всех товаров в сети «Magnum» произведены в Казахстане^[10][11].
• «Magnum» входит в число 100 крупнейших налогоплательщиков Казахстана (62 млрд тенге за 14 лет существования, 13,8 млрд тенге за 2021 год)^[12].

Ссылки

• Официальный сайт торгово-розничной сети «Magnum Cash&Carry» Архивная копия от 24 сентября 2021 на Wayback Machine
• Официальный сайт торгово-оптовой сети «Magnum Cash&Carry» Архивная копия от 9 июля 2021 на Wayback Machine
• Официальная страница «Magnum Cash&Carry» в Facebook Архивная копия от 2 октября 2019 на Wayback Machine
• Официальная страница «Magnum Cash&Carry» в Instagram
• Официальная страница «Magnum Cash&Carry» в YouTube Архивная копия от 20 августа 2019 на Wayback Machine
• Казахстанские фермеры и ритейл: как продуктам попасть на прилавки Архивная копия от 20 августа 2019 на Wayback Machine. zakon.kz. Дата обращения 23 августа 2018.
• Ретейлеры Казахстана: «Главный наш конкурент — базар, и это проблема для государства» Архивная копия от 20 августа 2019 на Wayback Machine. tengrinews.kz. Дата обращения 6 декабря 2018.
• Ретейл: рынок консолидируется, слабые одиночки уйдут Архивная копия от 20 августа 2019 на Wayback Machine. kapital.kz. Дата обращения 4 января 2019.

Примечания

Азамат Османов, город — Алматы, председатель правления Magnum Cash&Carry, @azamatosmanov

О карьере и развитии Magnum

Я финансист по профессии и предприниматель в душе. Моя карьера начиналась неординарно. После окончания университета и прохождения воинской службы я занимался дистрибуцией в FMCG-рынке. Работал в дочернем фонде «Самрук-Казына», который занимался развитием промышленных инвестиций. Через этот сектор я познакомился с большим бизнесом в Казахстане. Затем был задействован на проектах в нефтегазовом секторе, в горнорудной отрасли, в ретейле. Занимался предпринимательством. Один из моих проектов был связан с доставкой продуктов питания, где я взаимодействовал с акционерами компании Magnum и получил приглашение войти в совет директоров, а потом в операционное управление компанией.

Я являюсь членом правления компании Magnum с января 2015 года. За это время оборот компании в тенге вырос в 3,5 раза, в долларах — в два раза. В количестве магазинов мы выросли с 13 до 100. Сегодня представлены в девяти регионах Казахстана, выходим в Восточный Казахстан, ведем переговоры с другими сетями с целью поглощения в Западно-Казахстанской области. Также перед нами стоит большой вызов — экспорт на рынок Узбекистана. В 2021 году планируем запустить два магазина в Ташкенте.

В прошлом году оборот компании составил 700 миллионов долларов, в этом году мы планируем прийти к 900 миллионам. В торговой площади мы оперируем более чем 180 тысячами квадратных метров. Количество чеков за 2020 год — 64 миллиона.

Мы одни из первых в Центрально-Азиатском регионе запустили кассы самообслуживания. Развиваем выгодную программу лояльности в сфере продуктовой розницы, в которой участвует более миллиона клиентов.

В связи с изменением трендов покупательского поведения развиваем магазины нового формата под брендом «Реалист». Это небольшие магазины с низкими ценами рядом с домом. В этом году планируем увеличить их количество с 5 до 12.

Помимо этого, у нас есть товары под собственными торговыми марками «Тойбастар» и «Всё в дом». Хотим развивать отечественное производство, поэтому ищем новых партнеров для сотрудничества.

Считаем важным развитие в IT-секторе. Поэтому еще один проект — запуск интернет-магазина совместно с Kaspi. У нас есть дочерняя компания Magnum Technology, где сотрудники работают над разработкой технологичных продуктов как для нашей компании, так и в целом для отрасли. Начали работу в области Big Data.

Мы запускаем экологические активности, благотворительные и социальные программы. Первыми в Казахстане ввели плату за пластиковые пакеты, чтобы люди использовали их более рационально. Всю прибыль с этого проекта регулярно адресуем в фонд Аружан Саин «Добровольное общество «Милосердие». Верим, что такие инициативы развивают не только сам бизнес, но и социальную ответственность общества.

О корпоративной культуре

В компании Magnum сегодня трудится более 12 000 человек. Ретейл — это сфера, в которой работают разнопрофильные сотрудники. Управление логистами, закупщиками, айтишниками, маркетологами и строителями имеет свои особенности. Поэтому мы проводим большую работу в области развития корпоративной культуры. Выделили три основных компетенции для всех сотрудников компании — от кассиров до членов правления — быстро, честно и надежно.

Мы всегда открыты к коммуникации. Поощряем целеустремленных людей, которые проявляют инициативу, хотят развиваться.

В компании есть своя система наставничества, школа директоров, онлайн-платформа для развития профессиональных и управленческих навыков. Мы работаем над программой социальной защиты и поддержки сотрудников. Развиваем экокультуру — поставили в офисах боксы для раздельного сбора мусора. Хотим масштабировать эту идею и на магазины. Верим, что лидерство в отрасли обязывает задавать тренды, которые несут в себе пользу.

Ретейл — это наиболее сложное и многозадачное направление

Я работал в разных отраслях и могу сказать, что ретейл — это наиболее сложное и многозадачное направление. Поэтому благодарен команде за вовлечение в процессы. Рад, что работаю с людьми, которые верят и идут вперед. Без их слаженной работы мы бы не смогли достичь всех результатов.

Каким должен быть руководитель

Для меня быть руководителем — значит брать на себя ответственность, осознавать все последствия принятых тобой решений. Действия лидера должны быть подкреплены видением развития сектора, в котором работает компания, пониманием, куда вы движетесь.

Сегодня наиболее ценным качеством компаний становится гибкость. Но при принятии решений руководитель должен руководствоваться не эмоциями, а рациональными выводами. Качество и скорость принятия решений не должны страдать из-за временных и ресурсных ограничений.

Еще одно важное качество — умение принимать обратную связь. Для компании критично наличие сильного лидера. Это обеспечивает драйв в компании, принятие своевременных решений, готовность людей идти за руководителем. Но все может потерять ценность, если лидер ставит свое эго выше интересов компании и не умеет принимать обратную связь.

На мой взгляд, руководитель должен сохранять свое видение развития. Можно легко погрязнуть в рутине. Я вижу, что многие игроки на рынке ориентированы на сам процесс. Но это может привести к тому, что вы потеряете фокус и темпы развития.

Искусство руководителя — собрать вокруг себя сильных людей

Важен эмоциональный интеллект. Искусство руководителя — собрать вокруг себя сильных людей, которые разбираются в своем направлении, и остаться для них лидером. Находить для них мотивацию и двигать компанию вперед.

О преимуществах и сложностях

Моя цель — чтобы в нашей стране был ретейл мирового уровня. Мы с командой идем к ней.

Чтобы творить большие вещи, рабочего времени недостаточно. Поэтому, когда я вижу, что идеи, на которые мы потратили часть своей жизни, воплощаются в большие проекты, приносящие пользу компании и обществу, я испытываю драйв.

Моя цель — чтобы в нашей стране был ретейл мирового уровня

Любой нормальный руководитель не любит поражения. Но я понимаю, что ошибки важны, они показывают, над чем нам нужно работать.

Также руководитель должен уметь говорить «нет», увольнять, принимать обратную связь. Желание найти компромисс искушает, но угодить всем сложно. Это то, с чем каждый руководитель сталкивается и борется. Подобные ситуации эмоционально затратны и не всегда приятны.

У меня есть ментор, старший партнер, у которого я не перестаю учиться. Он однажды сказал: «Важно в день успевать делать три главных вещи». Если ты принимаешь три правильных решения в день, это дает большой эффект.

О планах

Большая цель компании Magnum — достичь капитализации более миллиарда долларов в течение двух с половиной лет.

Сегодняшние вызовы призывают нас присутствовать в онлайн-сегменте, но мы видим себя немного иначе. Быть догоняющим — сложно и дорого. Поэтому мы делаем ставки на офлайн-сервисы поддержки. В будущем люди будут приходить в магазин за эмоциями. Поэтому наша цель — давать людям такой сервис, чтобы они возвращались. Также мы будем работать над удовлетворением ежедневных потребностей клиентов. В ближайшее время вы сможете увидеть у нас аптечный ассортимент, сервисы подписок на доставку.

Мы видим большой потенциал в сегменте B2B, особенно в направлении HoReCa.

У нас большой фокус на развитие предпринимательства. Мы заканчиваем пилоты по франшизе для маленьких магазинов у дома. Скоро представим новый продукт на рынок Казахстана и внесем вклад в развитие бизнеса в стране. Ищем партнеров-девелоперов для открытия новых точек.

23 ноября 2022, 10:10


1734 просмотра

Пленарной дискуссией «Лидеры ритейла Центральной Азии: основные тренды 2022 года и прогноз развития на 2023-й» откроется деловая программа Конгресса евразийской торговли, который 1-2 декабря пройдет в Алма-Ате на площадке XVI Конвента «Мир торговли».

Ключевые темы встречи:

• Динамика оборота и структура розничной торговли по странам в 2022 году.
• Влияние событий в Украине, миграция из России, трансформация товаропотоков: как геополитика повлияла на деятельность компаний?
• Ключевые тренды потребительского рынка, перемены в покупательском поведении.
• Необходимые меры поддержки отрасли и потребителей в условиях нестабильности, инфляции и геополитической напряженности.
• Развитие форматов, выход на новые рынки.
• Прогноз динамики продаж ритейлеров и отрасли в целом на 2023 год.

Модератором диалога выступит глава агентства бизнес-аналитики INFOLine Иван Федяков. Наряду с коллегами в число спикеров пленарной дискуссии войдут:

• Демид Самошкин, генеральный директор торговых сетей SMALL, SPAR (Казахстан),
• Азамат Османов, генеральный директор розничной сети Magnum Cash&Carry (Казахстан).

Сеть Small появилась на рынке в 1999 году. К настоящему моменту в управлении ритейлера находится 140 магазинов в 16-ти городах Казахстана, ассортимент превышает 35 тысяч SKU, в число партнеров входит более 1200 поставщиков. Представленные форматы торговых объектов: Premium***, Supermarket**, SKIF discounter*. В 2022 году компания открыла первый в Казахстане магазин Spar, получив эксклюзивные права этой международной сети на территории Республики.

«Мы давно переключаемся на модель прямых поставок. Поэтому период ассортиментного голода, с которым столкнулся рынок в 2022-м из-за разрыва логистических цепочек, наша компания проскочила относительно плавно, – оценивает текущую ситуацию генеральный директор Small Демид Самошкин. – Думаю, что нынешний год будет для нас самым удачным за все время работы».

Magnum Cash&Carry – лидер FMCG-рынка Республики Казахстан. Основанная в 2007 году, сегодня торговая сеть представлена 220-ю филиалами в 14-ти городах страны. Magnum Cash&Carry – это 50 тысяч SKU, программа лояльности Magnum Club, собственное производство, частные торговые марки, форматы магазинов 24/7, super, express, daily. В 2021 году ритейлер начал экспансию на рынок Узбекистана.

«По итогам 2022 года мы фиксируем 5 миллионов своих покупателей, – говорит Азамат Османов. – В 2022-м основной повесткой нашего коммерческого департамента стало заполнение полок и обеспечение ассортиментом всех товарных категорий. Если же говорить о ближайшей перспективе, то, думаю, что время активного развития переходит в период умеренного уверенного роста».

Предварительные итоги года, инсайты и стратегии развития, собственный импорт и работу с поставщиками обсудят руководители ключевых участников рынка в ходе пленарной дискуссии «Лидеры ритейла Центральной Азии: основные тренды 2022 года и прогноз развития на 2023-й».

Запросить полную программу и условия регистрации на XVI Конвент «Мир торговли» можно по данной ссылке или по адресу электронной почты retail@infoline.spb.ru.

Конгресс евразийской торговли – это место встречи топ-менеджеров торговых сетей, дистрибуторов, производственных и логистических компаний из России, Казахстана, Узбекистана, Таджикистана, Армении, Кыргызстана, Грузии, Азербайджана. Около ста ритейлеров из восьми стран постсоветского пространства проведут на этой площадке личные переговоры с поставщиками.

Организатор мероприятия – Международный оператор деловых мероприятий розничной индустрии EXIM EXPO, генеральный партнер деловой программы XVI Конвента «Мир торговли» – информационно-консалтинговое агентство INFOLine.

Подписывайтесь на Telegram-канал Аналитика о ритейле и HoReCa от INFOLine, чтобы следить за самыми актуальными новостями!

Рекомендуем вам обзор «200 крупнейших инвестиционных проектов строительства агрокомплексов и пищевых производств стран ближнего зарубежья. Проекты 2021-2025 годов». В описании каждого объекта содержится:

• указание назначения объекта;
• его местоположение;
• текущая стадия строительства;
• срок начала и завершения работ;
• объем инвестиций;
• контактная информация всех участников строительства (заказчика, инвестора, застройщика, генерального подрядчика, проектировщика, поставщиков оборудования и других участников проекта).

Получить пример описания проекта

Вам также будет полезна подписка на услугу «Тематические новости: развитие Foodtech и инновационных продуктов питания в России и мире». Структура выпуска:

• Общие новости потребительского рынка (производство инновационных продуктов, растительные аналоги мяса и молока, функциональные продукты, инновационная упаковка, дистрибуция инновационных продуктов)
• Государственное регулирование
• E-Grocery
• Новости маркетплейсов
• Экосистемы
• Агрегаторы доставки
• Интернет-технологии
• Вендинг
• Операционные и финансовые показатели компаний, развивающих канал e-grocery.

Запросить тестовую подписку на тематические новости.

На все вопросы, возникшие у вас относительно обзоров INFOLine и конвента «Мир торговли», ответят наши специалисты.

Тел.: +7(812)322-6848; (495)772-7640 или retail@infoline.spb.ru.

Сотрудники Департамента Оптовых продаж в г.Алматы

Надежные и позитивные помощники для покупателей. Сориентируют по характеристикам любого товара, выслушают все предпочтения клиентов и подберут идеально подходящий вариант. Помогут оформить заказ, расскажут о способах доставки и проконсультируют по всем другим организационным вопросам.

Информацию о том, что Кайрат Сатыбалды стал акционером, Kaspi банк распространил 10 ноября 2015 года.

“Акционерами и инвесторами холдинга АО Kaspi являются Вячеслав Ким, Кайрат Сатыбалды, Михаил Ломтадзе и фонды под управлением ведущей международной инвестиционной компании Baring Vostok Capital Partners”, – говорилось в официальном сообщении.

Коллаж: Forbes.kz

В то время доля Кайрата Сатыбалды и Михаила Ломтадзе составляла чуть менее 10%. Никто не скрывал, что в будущем акционеры планируют получить статус крупного участника и увеличат свои доли. Но, тем не менее, Кайрату Сатыбалды пришлось продать свой пакет – его фамилия в списке акционеров могла сорвать выход Kaspi на Лондонскую фондовую биржу. В результате банк выпустил акции на биржу и добился неплохих успехов. СМИ оповестили, что основные акционеры компании Вячеслав Ким и Михаил Ломтадзе продали миллионы акций и сразу вошли в число казахстанских миллиардеров.

Американский Forbes отметил, что Kaspi из небольшого стартапа превратился в технологического гиганта на финансовом рынке. Предполагалось, что рывку всё-таки помог Кайрат Сатыбалды.

Kaspi – это банк, созданный соглашением троих бизнесменов и фондом прямых инвестиций, писал журнал. Все трое – председатель совета директоров Вячеслав Ким (25 процентов), председатель правления Михаил Ломтадзе (23 процента) и «бывший инвестор и племянник бывшего президента Казахстана Нурсултана Назарбаева Кайрат Сатыбалды.

Еще в декабре 2017-го 30 процентов акций Kaspi принадлежали Сатыбалды, 21 процент был у Кима и 38 – у компании Баринг Восток.

КАК РАССЧИТЫВАЛИСЬ С САТЫБАЛДЫ

А в 2018 году Ким потратил около 390 млн долларов на покупку акций Kaspi. Откуда взялись деньги на это, владелец Kaspi «не объяснял», да, собственно в то время, у него никто ни о чём и не спрашивал – перед банкиром были открыты все двери.

На фото: Кенес Рақышев и Вячеслав Ким

По информации осведомлённого источника, Кайрат Сатыбалды официально продал принадлежащие ему акции в три раза дороже, чем они на тот момент стоили. Чтобы купить пакет, Вячеслав Ким был вынужден продать свою 35-процентную долю в Magnum Cash&Carry. Он купил ее у Кенеса Ракишева в 2017 году. Сейчас в открытом доступе информация о том, что Magnum Cash&Carry принадлежит Александру Гарберу, также его называют основателем торговой сети в Казахстане.

История до последнего умалчивала, что Ким продал свою в Magnum Cash&Carry сыну Болата Назарбаева – Нурболу Назарбаеву.

На фото: Нурбол Назарбаев – председатель наблюдательного совета инвестиционного фонда «Prime Capital Holding»

Согласно данным управления предпринимательства и инвестиций акимата Алматы, в январе для поддержки торговой сети «Магнум» выделено 5,7 млрд тенге, «Тоймарт» получил 430 млн тенге, «Асыл Ет» – 88 млн тенге.

Кроме того, для стабилизации цен с сентября 2021 года по апрель 2022 года торговая сеть «Магнум» должно была реализовать 22 тыс. тонн овощей. Сегодня здесь килограмм картофеля стоит 119 тенге, морковь – 128 тенге/кг, лук – 86 тенге/кг, капусту – 117 тенге/кг, что на 5-35% ниже среднерыночной цены.

СПК города Алматы выделяет «Магнум» миллиарды для сдерживания цен на социально значимые продукты питания. Но за сколько товары приобретает «Магнум», конечно, не известно, как и то, сколько остается денег на счетах торговой сети.

Отметим, что меньше чем за десять лет Kaspi стал лидером в системе онлайн-платежей. 68 процентов электронных транзакций в стране совершаются именно через эту компанию.

“Kaspi, который имеет тесные связи с правительством Казахстана, стал неофициальным онлайн-банком, через который платят налоги и штрафы, раньше эта функция была у государственных структур. Банк даже помог в выплате социальных пособий во время пандемии”, – отмечает Forbes.

САТЫБАЛДЫ ПРОДАЛ СВОИ АКЦИИ 4 ГОДА НАЗАД

С началом войны в Украине банковская система начала попадать в различные неприятности – доллары исчезли, тенге начал падать, клиенты начали осаждать банки, пытаясь забрать отложенное на депозиты. После задержания Кайрата Сатыбалды они откровенно начали сомневаться в стабильности Kaspi. Михаилу Ломтадзе пришлось успокаивать клиентов в специальном видеообращении.

“Вчера был арестован Кайрат Сатыбалды. К нам не было вопросов по этому поводу. Но я уверен, что наши враги воспользуются этим фактом и попытаются рассказать о нас ещё раз. Поэтому хочу заранее прокомментировать – Кайрат Сатыбалды уже 4 года не имеет отношения к Kaspi. Он был одним из акционеров с 2015 по 2018 год”, – пояснил Ломтадзе.