Менеджер по работе с сетями
Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru
Растущая доля сетей в российской рознице диктует спрос на менеджеров по работе с сетями. Большая часть таких вакансий сосредоточена в Москве (54%) и Санкт-Петербурге (19%).
Специалистов по работе с сетями можно отнести к дефицитным кадрам: соотношение предложения и спроса по этой позиции составляет около 1 резюме на вакансию, что в два раза меньше, чем в среднем в сфере продаж.
В 57% вакансий работодатели требуют опыт работы от 1 до 3 лет. Чаще всего работодателей интересует опыт работы с сетями FMCG, DIY, аптечными сетями.
31% вакансий допускает возможность рассмотрения соискателей из других регионов.
Должностные обязанности менеджера по работе с сетями:
— прогноз и планирование объема продаж;
— анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей;
— проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми компаниями;
— контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению;
— организация и контроль отгрузок товаров;
— контроль дебиторской задолженности;
— подготовка отчетных документов;
— мониторинг конъюнктуры рынка;
— участие в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для менеджера по работе с сетями в Москве составляет
80 000 руб.,
в Санкт-Петербурге —
65 000 руб.,
в Волгограде —
38 000 руб.,
в Воронеже —
40 000 руб.,
в Екатеринбурге —
54 000 руб.,
в Казани —
40 000 руб.,
в Красноярске —
55 000 руб.,
в Нижнем Новгороде —
46 000 руб.,
в Новосибирске —
48 000 руб.,
в Омске —
40 000 руб., в Перми — 46 000 руб.,
в Ростове-на-Дону —
46 000 руб.,
в Самаре —
46 000 руб.,
в Уфе —
40 000 руб.,
в Челябинске —
46 000 руб.
Здесь и далее указан среднемесячный доход (оклад + % от продаж).
К начинающим менеджерам работодатели предъявляют следующие требования: обязателен опыт работы в торговой сфере или в клиентском отделе, навыки презентации и ведения переговоров. Учитывая не только фиксированный оклад, но и примерный процент с продаж, работодатели из Москвы указывают в вакансиях заработок от
50 000
до
60 000
руб. В Санкт-Петербурге соискатели, впервые претендующие на должность менеджера по работе с сетями, могут рассчитывать на доход от
40 000
до
48 000
руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 50 000 — 60 000 |
— Среднее профессиональное образование — Отличные коммуникативные навыки — Навыки ведения переговоров — Развитые презентационные навыки — Опыт работы менеджером по работе с клиентами / менеджером по продажам от 1 года Портрет соискателя в 1 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 40 000 — 48 000 | |
| Волгоград | 24 000 — 29 000 | |
| Воронеж | 25 000 — 30 000 | |
| Екатеринбург | 34 000 — 40 000 | |
| Казань | 25 000 — 30 000 | |
| Красноярск | 35 000 — 40 000 | |
| Нижний Новгород | 30 000 — 35 000 | |
| Новосибирск | 30 000 — 36 000 | |
| Пермь | 25 000 — 30 000 | |
| Омск | 30 000 — 34 000 | |
| Ростов-на-Дону | 32 000 — 35 000 | |
| Самара | 30 000 — 34 000 | |
| Уфа | 25 000 — 30 000 | |
| Челябинск | 30 000 — 35 000 |
Чуть больший заработок ожидает менеджеров со стажем работы от 1 года. Такие специалисты должны владеть «1С», а главное — иметь успешный опыт привлечения новых сетей и опыт увеличения товарооборота. Приветствуются и навыки работы с несколькими сетями одновременно. Доход менеджеров с опытом работы более 1 года в столице возрастает до
70 000
руб., в городе на Неве – до
56 000
руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 60 000 — 70 000 |
— Навыки работы в «1С» — Успешный опыт привлечения новых сетей — Опыт увеличения товарооборота — Опыт работы с несколькими сетями одновременно Портрет соискателя во 2 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 48 000 — 56 000 | |
| Волгоград | 29 000 — 34 000 | |
| Воронеж | 30 000 — 35 000 | |
| Екатеринбург | 40 000 — 47 000 | |
| Казань | 30 000 — 35 000 | |
| Красноярск | 40 000 — 48 000 | |
| Нижний Новгород | 35 000 — 40 000 | |
| Новосибирск | 36 000 — 42 000 | |
| Пермь | 30 000 — 36 000 | |
| Омск | 34 000 — 40 000 | |
| Ростов-на-Дону | 35 000 — 40 000 | |
| Самара | 34 000 — 40 000 | |
| Уфа | 30 000 — 35 000 | |
| Челябинск | 35 000 — 40 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт менеджерам, имеющим опыт работы с федеральными сетями. Такие специалисты должны знать структуру и основных игроков рынка по профилю компании-работодателя, иметь собственную клиентскую базу. Востребован опыт увеличения количества SKU в матрицах, доли продукции на полках. Обязательно высшее образование и стаж работы с сетями не менее 2 лет. Зарплатные предложения для таких специалистов в Москве достигают
98 000
руб., в северной столице –
78 000
руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 70 000 — 98 000 |
— Высшее образование — Знание структуры профильного рынка, основных игроков — Наличие клиентской базы — Опыт увеличение количества SKU в матрицах, доли на полках — Опыт работы с федеральными сетями Портрет соискателя в 3 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 56 000 — 78 000 | |
| Волгоград | 34 000 — 47 000 | |
| Воронеж | 35 000 — 50 000 | |
| Екатеринбург | 47 000 — 65 000 | |
| Казань | 35 000 — 52 000 | |
| Красноярск | 48 000 — 67 000 | |
| Нижний Новгород | 40 000 — 57 000 | |
| Новосибирск | 42 000 — 60 000 | |
| Пермь | 36 000 — 50 000 | |
| Омск | 40 000 — 55 000 | |
| Ростов-на-Дону | 40 000 — 57 000 | |
| Самара | 40 000 — 55 000 | |
| Уфа | 35 000 — 50 000 | |
| Челябинск | 40 000 — 58 000 |
Наиболее высокий доход работодатели готовы предложить менеджерам со стажем работы более 3 лет и опытом привлечения крупных федеральных сетей. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение соискателям, свободно владеющим английским языком. Зарплатный максимум для менеджеров по работе с сетями в Москве составляет
130 000
руб., в Санкт-Петербурге –
100 000
руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 98 000 — 130 000 |
— Опыт привлечения крупных федеральных сетей
Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 78 000 — 100 000 | |
| Волгоград | 47 000 — 60 000 | |
| Воронеж | 50 000 — 65 000 | |
| Екатеринбург | 65 000 — 87 000 | |
| Казань | 52 000 — 65 000 | |
| Красноярск | 67 000 — 90 000 | |
| Нижний Новгород | 57 000 — 75 000 | |
| Новосибирск | 60 000 — 80 000 | |
| Пермь | 50 000 — 65 000 | |
| Омск | 55 000 — 75 000 | |
| Ростов-на-Дону | 57 000 — 75 000 | |
| Самара | 55 000 — 75 000 | |
| Уфа | 50 000 — 65 000 | |
| Челябинск | 58 000 — 75 000 |
Портрет соискателя
Среди менеджеров по работе с сетями мужчин чуть больше, чем женщин: 57% против 43% соответственно. Половина претендентов на эту позицию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. 83% соискателей имеют высшее образование. 11% кандидатов свободно владеют английским языком. Обязанности менеджеров по работе с сетями связаны с разъездами, поэтому большинство соискателей этой должности имеют права категории «В» и личный автомобиль (76%).
Заказать обзор заработных плат
Просмотреть резюме менеджеров по работе с сетями на портале SuperjobПросмотреть вакансии менеджеров по работе с сетями на портале Superjob
Методика расчета зарплатных предложений »
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями
Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
«Зарплатомер» поможет вам быть в курсе ситуации на рынке труда!
Другие статьи
Подписка на результаты новых исследований Прайс-лист на аналитические исследования
© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ru.
Должностная инструкция по специальности «Менеджер по ключевым клиентам»
Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по ключевым клиентам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по ключевым клиентам
Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
МЕНЕДЖЕРА ПО КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
——————————————————————-
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
1. Общие положения
1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности Менеджера по Ключевым Клиентам_____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2.На должность Менеджера по Ключевым Клиентам принимается лицо с высшим образованием и стажем работы в области сбыта не менее 2 лет.
1.3.Менеджер по Ключевым Клиентам принимается на должность и освобождается от нее по приказу Генерального директора Предприятия по представлению Начальника Оптового отдела, с согласия Коммерческого директора.
1.4.Менеджер по Ключевым Клиентам должен знать:
-основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность Компаний по оптовой торговле продуктами питания;
-сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере;
-требования федеральных и местных органов к правилам организации торговли;
-методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж;
-состояние и перспективы развития закрепленных за ним каналов сбыта продуктов питания.
-методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия;
-правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции;
-базу данных «ХХХ», а также иные программные средства, используемые Компанией для обеспечения торгового процесса;
-организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.
1.5.Менеджер по Ключевым Клиентам находится в подчинении у Начальника Оптового отдела по Москве и Подмосковью, выполняет распоряжения Коммерческого директора.
1.6.В период отсутствия Менеджера по Ключевым Клиентам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности возлагаются на другого Менеджера Отдела, приобретающего соответствующие права и несущего ответственность за должное выполнение возложенных на него обязанностей.
2.Должностные обязанности
Менеджер по Ключевым Клиентам обязан:
2.1.На основе планов Отдела планировать индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной Клиентской базы.
2.2.В порядке, установленном на Предприятии, осуществлять комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности Клиентов-потенциальных дебиторов Предприятия.
2.3.Лично принимать заказы всех Ключевых Клиентов, передавая техническую работу (ввод заказов в компьютер) в Отдел поддержки продаж.
2.4.При необходимости консультировать Клиента по оптимальному составлению Заказа исходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности Компании «ХХХ» на долгосрочное сотрудничество с данным Ключевым Клиентом.
2.5.На еженедельной основе планировать график посещений и обзвона Клиентов.
2.6.В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярно обзванивать и лично посещать существующих и потенциальных Клиентов, проводить с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.
2.7.Организовать подготовку и заключение договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими Клиентами.
2.8.В рамках условий, упомянутых в п.7, а также с учетом качества существующей задолженности Клиента и его кредитной истории, стремиться к максимальному размеру Заказа не только по объему, но и по ассортименту.
2.9.На основе действующих в Компании «ХХХ» правил и нормативов определять размеры скидок (колонку прайс-листа). В случае возникновения нестандартной ситуации, консультироваться с Начальником Отдела.
2.10.В случае необходимости и в соответствии с принятыми на Предприятии правилами, участвовать в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т.п.
2.11.Вести историю продаж по каждому своему Клиенту, а также собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
2.12.Собирать и систематизировать всю доступную информацию о конкурентах, всегда стараться быть в курсе всех изменений на рынке, всегда быть готовым адекватно реагировать на действия конкурентов.
2.13.По запросам Руководства давать оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовить предложения по корректировке ассортимента и цен.
2.14.При наличии соответствующих решений Руководства проводить работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
2.15.Осуществлять мерчандайзинг.
2.16.Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими Клиентами.
2.17.Анализировать случаи возвратов и отказов и принимать меры к недопущению подобных случаев в будущем.
2.18.Вести работу по обучению персонала Клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров Компании.
2.19.Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих Клиентов и принимать все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
2.20.Постоянно повышать свой профессиональный уровень.
2.21.Обеспечивать своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
2.22.Обеспечивать режим сохранения коммерческой тайны.
2.23.Поддерживать и развивать имеющуюся Клиентскую базу.
2.24.Проводить работу по поиску и привлечению новых Клиентов.
2.25.Не допускать сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности Клиентов.
2.26.Поддерживать хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.
2.27.Выполнять служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников.
2.28.В закрепленном за ним сегменте рынка Москвы и Подмосковья осуществлять агрессивную сбытовую политику, добиваться расширения присутствия там Компании «ХХХ».
2.29.Обеспечивать поступательный рост объемов продаж Ключевым Клиентам.
3.Права
Менеджер по Ключевым Клиентам вправе:
3.1.Представлять интересы Предприятия во взаимоотношениях с Клиентами по вопросам организации сбыта.
3.2.Знакомиться с решениями Руководства Предприятия, касающимися закупок и сбыта продукции.
3.3.Вносить на рассмотрение Начальника Оптового отдела по Москве и Подмосковью, Коммерческого директора предложения по улучшению сбыта продукции.
3.4.Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений Предприятия.
3.5.Запрашивать лично или по поручению Начальника Отдела информацию и документы от Руководителей подразделений и специалистов, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
3.6.Сообщать непосредственному Руководителю обо всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в деятельности Предприятия и вносить предложения по их устранению.
4.Обязанности
Менеджер по Ключевым Клиентам несет ответственность:
4.1.Ненадлежащее выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в определенных действующим трудовым законодательством РФ рамках.
4.2.Причинение материального ущерба в определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ рамках.
4.3.Невыполнение плана продаж, плана по активной Клиентской базе, плана по новым Клиентам в пределах переменной части заработной платы.
5.Критерии оценки
Критериями оценки деятельности Менеджера по Ключевым Клиентам являются:
5.1.Поступательное увеличение торгового оборота Компании «ХХХ» в закрепленном за ним сегменте рынка.
5.2.Выполнение плана продаж, плана по активной Клиентской базе, плана по новым Клиентам.
5.3.Оперативность, точность и аккуратность расчетов Клиентов с Компанией.
5.4.Отсутствие сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности.
5.5.Аккуратность, своевременность и точность оформления отчетной и иной рабочей документации.
5.6.Отсутствие обоснованных претензий со стороны Клиентов.
5.7.Отсутствие негативных оценок со стороны Руководства Компании, Начальника Оптового отдела.
5.8.Отсутствие обоснованных претензий со стороны структурных подразделений Предприятия.
6.Заключительные положения
6.1.Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.
6.2.Задачи, Обязанности, Права и Ответственность Менеджера по Ключевым Клиентам могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций Коммерческой службы.
6.3.Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом Генерального директора Предприятия.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.
Должностные обязанности Менеджера по работе с сетями
Менеджер по работе с сетями принимается на работу путем соответственного постановления от руководства. Должность имеет категорию специалиста. Для того, чтобы устроится на подобную должность необходимо соответственное образование.
Общие положения Менеджера по работе с сетями
Начинающие менеджеры по работе с сетями должны иметь опыт работы в сфере торговли, а также уметь вести переговоры. Необходимо также иметь знания в сфере продаж и уметь корректно планировать бюджетирование.
Обязанности Менеджера по работе с сетями
- детальное планирование объема продаж;
- анализированные полной клиентской базы;
- заключение договоров и проведение переговоров;
- подготовка отчетной документации;
- разработка маркетинговых стратегий;
- работа по расширению сетей.
Права Менеджера по работе с сетями
- представление интересов организации в развитии взаимоотношений с потенциальными клиентами;
- взаимодействие с сотрудниками различных структур;
- запрос у руководства необходимой информации.
Ответственность Менеджера по работе с сетями
- Недобросовестное выполнение рабочих обязанностей.
- Причинение какого-либо ущерба.
Невыполнение плана продаж.
Растущая доля сетей в российской рознице диктует спрос на менеджеров по работе с сетями. Большая часть таких вакансий сосредоточена в Москве (54%) и Санкт-Петербурге (19%).
Специалистов по работе с сетями можно отнести к дефицитным кадрам: соотношение предложения и спроса по этой позиции составляет около 1 резюме на вакансию, что в два раза меньше, чем в среднем в сфере продаж.
В 57% вакансий работодатели требуют опыт работы от 1 до 3 лет. Чаще всего работодателей интересует опыт работы с сетями FMCG, DIY, аптечными сетями.
31% вакансий допускает возможность рассмотрения соискателей из других регионов.
Должностные обязанности менеджера по работе с сетями:
- прогноз и планирование объема продаж;
- анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей;
- проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми компаниями;
- контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению;
- организация и контроль отгрузок товаров;
- контроль дебиторской задолженности;
- подготовка отчетных документов;
- мониторинг конъюнктуры рынка;
- участие в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для менеджера по работе с сетями в Москве составляет 80 000 руб., в Санкт-Петербурге — 65 000 руб., в Волгограде — 38 000 руб., в Воронеже — 40 000 руб., в Екатеринбурге -54 000 руб., в Казани — 40 000 руб., в Красноярске — 55 000 руб., в Нижнем Новгороде — 46 000 руб., в Новосибирске — 48 000 руб., в Омске -40 000 руб., в Перми — 46 000 руб., в Ростове-на-Дону — 46 000 руб., в Самаре — 46 000 руб., в Уфе — 40 000 руб., в Челябинске — 46 000 руб.
Здесь и далее указан среднемесячный доход (оклад + % от продаж).
К начинающим менеджерам работодатели предъявляют следующие требования: обязателен опыт работы в торговой сфере или в клиентском отделе, навыки презентации и ведения переговоров. Учитывая не только фиксированный оклад, но и примерный процент с продаж, работодатели из Москвы указывают в вакансиях заработок от 50 000 до 60 000 руб. В Санкт-Петербурге соискатели, впервые претендующие на должность менеджера по работе с сетями, могут рассчитывать на доход от 40 000 до 48 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 50 000 — 60 000 |
— Среднее профессиональное образование
— Отличные коммуникативные навыки — Навыки ведения переговоров — Развитые презентационные навыки — Опыт работы менеджером по работе с клиентами / менеджером по продажам от 1 года Портрет соискателя в 1 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 40 000 — 48 000 | |
| Волгоград | 24 000 — 29 000 | |
| Воронеж | 25 000 — 30 000 | |
| Екатеринбург | 34 000 — 40 000 | |
| Казань | 25 000 — 30 000 | |
| Красноярск | 35 000 — 40 000 | |
| Нижний Новгород | 30 000 — 35 000 | |
| Новосибирск | 30 000 — 36 000 | |
| Пермь | 25 000 — 30 000 | |
| Омск | 30 000 — 34 000 | |
| Ростов-на-Дону | 32 000 — 35 000 | |
| Самара | 30 000 — 34 000 | |
| Уфа | 25 000 — 30 000 | |
| Челябинск | 30 000 — 35 000 |
Чуть больший заработок ожидает менеджеров со стажем работы от 1 года. Такие специалисты должны владеть «1С», а главное — иметь успешный опыт привлечения новых сетей и опыт увеличения товарооборота. Приветствуются и навыки работы с несколькими сетями одновременно. Доход менеджеров с опытом работы более 1 года в столице возрастает до70 000 руб., в городе на Неве – до 56 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 60 000 — 70 000 |
— Навыки работы в «1С»
— Успешный опыт привлечения новых сетей — Опыт увеличения товарооборота — Опыт работы с несколькими сетями одновременно Портрет соискателя во 2 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 48 000 — 56 000 | |
| Волгоград | 29 000 — 34 000 | |
| Воронеж | 30 000 — 35 000 | |
| Екатеринбург | 40 000 — 47 000 | |
| Казань | 30 000 — 35 000 | |
| Красноярск | 40 000 — 48 000 | |
| Нижний Новгород | 35 000 — 40 000 | |
| Новосибирск | 36 000 — 42 000 | |
| Пермь | 30 000 — 36 000 | |
| Омск | 34 000 — 40 000 | |
| Ростов-на-Дону | 35 000 — 40 000 | |
| Самара | 34 000 — 40 000 | |
| Уфа | 30 000 — 35 000 | |
| Челябинск | 35 000 — 40 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт менеджерам, имеющим опыт работы с федеральными сетями. Такие специалисты должны знать структуру и основных игроков рынка по профилю компании-работодателя, иметь собственную клиентскую базу. Востребован опыт увеличения количества SKU в матрицах, доли продукции на полках. Обязательно высшее образование и стаж работы с сетями не менее 2 лет. Зарплатные предложения для таких специалистов в Москве достигают 98 000 руб., в северной столице – 78 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 70 000 — 98 000 |
— Высшее образование
— Знание структуры профильного рынка, основных игроков — Наличие клиентской базы — Опыт увеличение количества SKU в матрицах, доли на полках — Опыт работы с федеральными сетями Портрет соискателя в 3 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 56 000 — 78 000 | |
| Волгоград | 34 000 — 47 000 | |
| Воронеж | 35 000 — 50 000 | |
| Екатеринбург | 47 000 — 65 000 | |
| Казань | 35 000 — 52 000 | |
| Красноярск | 48 000 — 67 000 | |
| Нижний Новгород | 40 000 — 57 000 | |
| Новосибирск | 42 000 — 60 000 | |
| Пермь | 36 000 — 50 000 | |
| Омск | 40 000 — 55 000 | |
| Ростов-на-Дону | 40 000 — 57 000 | |
| Самара | 40 000 — 55 000 | |
| Уфа | 35 000 — 50 000 | |
| Челябинск | 40 000 — 58 000 |
Наиболее высокий доход работодатели готовы предложить менеджерам со стажем работы более 3 лет и опытом привлечения крупных федеральных сетей. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение соискателям, свободно владеющим английским языком. Зарплатный максимум для менеджеров по работе с сетями в Москве составляет 130 000 руб., в Санкт-Петербурге – 100 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 98 000 — 130 000 |
— Опыт привлечения крупных федеральных сетей
Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 78 000 — 100 000 | |
| Волгоград | 47 000 — 60 000 | |
| Воронеж | 50 000 — 65 000 | |
| Екатеринбург | 65 000 — 87 000 | |
| Казань | 52 000 — 65 000 | |
| Красноярск | 67 000 — 90 000 | |
| Нижний Новгород | 57 000 — 75 000 | |
| Новосибирск | 60 000 — 80 000 | |
| Пермь | 50 000 — 65 000 | |
| Омск | 55 000 — 75 000 | |
| Ростов-на-Дону | 57 000 — 75 000 | |
| Самара | 55 000 — 75 000 | |
| Уфа | 50 000 — 65 000 | |
| Челябинск | 58 000 — 75 000 |
Портрет соискателя
Среди менеджеров по работе с сетями мужчин чуть больше, чем женщин: 57% против 43% соответственно. Половина претендентов на эту позицию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. 83% соискателей имеют высшее образование. 11% кандидатов свободно владеют английским языком. Обязанности менеджеров по работе с сетями связаны с разъездами, поэтому большинство соискателей этой должности имеют права категории «В» и личный автомобиль (76%).
Опубликовано ГК Пудофф вт, 17/07/2018 — 10:08.
Возможна удаленная работа:
нет
Должностные обязанности:
1. Поддержка и дальнейшее развитие продуктивных взаимоотношений с сетевыми клиентами
2. Выполнение планов продаж компании в канале современной розницы
3. Осуществление полной поддержки бизнеса в отношении клиентов канала современной розницы
4. Контроль уровня маржинальности по каналу современной розницы и достижение плановых показателей
5. Планирование и контроль проведения федеральных трейд-маркетинговых мероприятий. Оценка их эффективности
6. Аналитика (динамика результатов, факторы влияния).
Требования:
1. Опыт работы с федеральными сетями
2. Опыт работы с большими массивами информации
3. Опыт работы с документами, договорами (протокол разногласий)
4. Отличные коммуникативные и презентационные навыки
5. Отличные аналитические способности
6. Отличные переговорные навыки, в т.ч.:
— умение проводить ценовые переговоры
— умение создать партнерские отношения с клиентом
7. Знание основ категорийного менеджмента, маркетинга и технологий продаж
8. Высокий уровень знаний трейд-маркетинга (мерчендайзинга)
9. Владение MS Office (Excel, Power Point) на уровне продвинутого пользователя
10. Высшее образование
11. Приветствуется наличие водительских прав категории В и личного автомобиля.
Условия:
1. Работа в стабильной, торгово-производственной компании;
2. Оформление по ТК РФ;
3. Пятидневная рабочая неделя;
4. Заработная плата по результатам собеседования.
Полный рабочий день
На территории работодателя