Открыть комиссионный магазин с нуля пошаговая инструкция 2022

Кадр из фильма «Берегись автомобиля»

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

Определение из ГОСТ Р 51303-2013:

51. комиссионный магазин («Секонд хенд»): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории «секонд-хенд» продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
4. Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Чем можно торговать + видеообзоры

1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
6. Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
8. Детская одежда и игрушки.

Видеообзор из Швеции:

Видео из США:

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

• договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
• патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
• разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
• контракт о вывозе мусора;
• подтверждение регистрации юрлица;
• соглашение о комиссии;
• документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

1. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
2. Изучить конкурентов. К примеру, все модные комиссионки одежды сейчас, в основном, онлайн и в соцсетях, а если и есть оффлайн-точка, то точно не на рынке. Бывает, что современные комиссионки порой выглядят как бутик или как нормальный магазин, зачастую даже в торговом центре. Примеры: Agiotage Market, The Cult, Brand Story, Good Look, Пионер, Hunters, Alamode, Buy by me, Story, Recult, Relove, Vintage Voyage, Luxxy.
3. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
   • торговая точка в проходимом месте;
   • место в торговом центре;
   • индивидуальное строение.

   К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.
4. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
5. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.

1. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
   1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
   2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
   3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
   4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
   5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
   6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
2. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
   1. Сделать контекстную/баннерную интернет-рекламу.
   2. Сделать SMM-рекламу, если она сможет привлечь клиентов в вашем городе.
3. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
4. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар.
4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Расходы на открытие бизнеса

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

• Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м² заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена  точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
• Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
• Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
• Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
• Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бизнес-план комиссионного магазина

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Скачать пример бизнес-плана комиссионного магазина

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Полезные ссылки

• Как я открыла свой комиссионный магазин // Pikabu — История практикующей предпринимательницы
• Советская комиссионка // Strana-sssr.net — История данного вида торговли в СССР

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

• Вы имеете право получить денежные средства на третьи сутки после реализации вашей вещи. Об этом вас должны проинформировать при помощи мобильного звонка или СМС.
• Если вы не пришли вовремя, то полученные средства остаются в местном бюджете.
• Вы должны иметь при себе удостоверение личности и квитанцию, в которой будет прописано, какую продукцию вы сдали, в каком количестве и за сколько.
• Если не удалось реализовать товар за установленный срок, то он возвращается к вам, но за услугу хранения придется заплатить небольшую сумму – не превышающую трех процентов от стоимости вещи.

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

• Вы приносите предмет в торговую точку.
• Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
• Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
• Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
• После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
• Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
• После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
• Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
• В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
• Сотрудничество закончено.
• Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

• В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
• Комиссионные магазины для смешанных товаров.
• Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

Правила и условия

Если вы сами хотите открыть торговую точку, придерживаться определенных требований, их соблюдение имеет большое значение.

Вы должны понимать, что оказываете услугу по реализации товара и его хранению, поэтому при составлении соглашения указывайте:

1. число, месяц и год приемки;
2. номер соглашения;
3. наименование предмета;
4. стоимость;
5. ваш будущий процент от сделки;
6. если продукт в конкретное время не будет продан, то пропишите дальнейший порядок действий.

Кроме того, вы имеете право брать товар на реализацию не только по паспортным данным российских граждан, но и у людей без гражданства, иностранцев. И любой человек вправе расторгнуть с вами соглашение по разным обстоятельствам.

Условия для открытия комиссионного магазина

В первую очередь решите вопрос постановки на учет в налоговую службу, вы должны зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Далее, вам нужно арендовать здание или отдельный офис, закупить и поставить прилавки, организовать рабочее место с компьютером (обязательно иметь выход в интернет). И можете начинать работу!

Что должно быть в помещении

Аренда в небольших населенных пунктах не превышает 20 тысяч рублей в месяц, а в крупных городах – около 50 000-60 000. Это приемлемая сумма при условии, что помещение не потребует дополнительных расходов на ремонт.

Если комната в неудовлетворительном состоянии – приложите максимум усилий для приведения ее в порядок, иначе покупатели просто будут обходить вас стороной. Тогда ни о какой прибыли не может быть и речи.

Как происходит комиссионная наценка: что это значит

В вашу задачу входит:

• Визуально осмотреть вещь на наличие повреждений.
• Узнать изначальную стоимость.
• Проанализировать,насколько она будет востребована.
• Учесть пожелания комитента, но и не забыть про себя.

Каждый человек хочет продать свой товар подороже, и вы за эту услугу должны получить достойное вознаграждение. Вам необходимо будет не только платить за аренду, но и отчислять налоги, и выдавать зарплату наемным сотрудникам.

Что запрещено продавать

Во избежание инфицирования и распространения кожных и венерических заболеваний, возникновения аллергических реакций человека, российское законодательство дает запрет на реализацию некоторых видов товара, бывших в употреблении: нательное белье; колготки, носки и чулки; купальные принадлежности; бытовая химия, косметические и медицинские препараты; гигиенические предметы.

Делаем равное соотношение спроса и предложений

Если не хотите все потерять, следуйте нашим рекомендациям:

• От одного человека принимайте не более 5-6 единиц за месяц.
• Смотрите на сезонность. Это касается одежды и обуви. Не стоит брать летом зимние сапоги.
• Реализуйте предметы в хорошем состоянии.
• Расположите вещи по зонам (в одной стороне – одежда, в другой – бытовая техника).
• Если срок реализации истекает, устройте 10-15 % распродажу.
• Ведите базу данных. Так вы сможете правильно составить отчетность в соответствующий проверяющий орган.

Как увеличить спрос при помощи интернета

Практически все действия по купли/продаже совершаются через социальные сети и сайт компаний. Зарегистрируйтесь в нескольких группах и аккаунтах. Фотографируйте свой продукт, разместите его на интернет-ресурсе и дополните его кратким описанием характеристик и цены.

Условия приема мобильной техники и бытовых аппаратов

Если у вас недостаточно технических знаний, наймите на работу человека, разбирающегося в этой области. В его обязанности должны входить: визуальный осмотр поверхности на возможные повреждения (царапины, сколы, отслоение краски), проверка на работоспособность, определение цены.

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

• Вам приносят на реализацию вещь.
• Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
• Назначаете цену.
• Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
• Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.

Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.

Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

1. получение имущества от поставщика;
2. последующая продажа точкой;
3. списание с баланса стоимости продукции;
4. выручка с проделанной работы;
5. расчет за сохранность изделие;
6. вычисление НДС;
7. получение денег от покупателя;
8. перечисление средств континенту после продажи;
9. получение прибыли от первичного собственника.

Налогообложение комиссионной торговли

Налоги взимаются за посреднические услуги торгового объекта, то есть начисления проводятся только с вознаграждения, полученного от покупателя. Этот факт фиксируется в главной книге счета 90. Если вы работаете по упрощенной системе (УСН), то в статье под номером № 251 «Налогового кодекса» говорится, что выручка за проданный товар не учитывается, как доход, а им считается только комиссионные. Кроме того, «упрощенец» не обязан выставлять счет-фактуру на свои изделия. Этим занимаются компании, работающие с НДС.

Достоинства открытия такого вида магазина

Рассмотрим плюсы:

• Не требуется больших капитальных вложений. За аренду помещения со стеллажами и косметический ремонт вам придется отдать приблизительно сто тысяч рублей.
• Очень прибыльный бизнес во все времена, а в кризис особенно. Многие хотят приобрести качественную вещь по низкой стоимости.
• Минимальные требования от проверяющих организаций.
• При закрытии вы сможете сдать вещи также в другие магазины.

Недостатки

Если вы будете сотрудничать исключительно с физическими лицами, лучше зарегистрироваться как ИП. Часто большие компании предлагают ненужный товар. В таком случае вам надлежит создать ООО.

Минусы:

• Не очень рентабельно.
• Нужна база данных.
• Каждому изделию присваивается ярлык.
• Существует риск столкнуться с людьми, нечистыми на руку.

Как работают торговые точки

Перед открытием вы должны встать на учет в налоговую, выбрать ОКВЭД комиссионной торговли, заплатить государственную пошлину, написать два заявления об открытии магазина и о применении упрощенной системы налогообложения. Затем пройти регистрацию в Пенсионном фонде и получить в местной администрации разрешение продажи подержанных вещей. Кроме того, следует уведомить о своей деятельности Роспотребнадзор и взять разрешительный документ в пожарной инспекции.

Схема вашей дальнейшей деятельности

Алгоритм действия данного вида точки такой:

• К вам приходит клиент и хочет продать подержанную вещь.
• Вы назначаете цену.
• Составляете обоюдный договор.
• Продаете товар.
• Вознаграждение забираете себе.

Как организовать комиссионку: что это такое и как она работает

После получения необходимого пакета документов приступайте к основной работе:

• Выберите помещение и составьте с собственником договор об аренде.
• Определитесь с видом товара, который вы планируете реализовывать.
• Наймите персонал.
• Купите кассовый аппарат – на первом этапе этого будет достаточно.
• Проведите рекламную кампанию для привлечения поставщиков – объявление на местном телевидении, в газете, в интернете.

Заключение

Не стоит ждать высокого дохода в первый же месяц. Каждое новое дело, как правило, окупается приблизительно в течение одного года. В вашем случае рентабельность предприятия может возникнуть через 3-5 месяцев.

Количество показов: 73754

Комиссионный магазин — это магазин, который принимает бывшие в употреблении или новые товары: технику, одежду, ценности, антиквариат и прочие вещи от владельцев с целью их продажи и получения определенного процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

В зависимости от страны и исторического времени, правила в комиссионных магазинах могут отличаться. Однако везде и всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, который помогает продать товар, часть дохода от продаж (комиссия). Оплата не выполняется до тех пор, пока этот товар не продан. Продавец сохраняет право собственности на этот товар все время, и может прекратить договоренность в любой момент, обратившись с просьбой о возврате товара.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Начиная с конца 90-х годов, в нашей стране большую популярность начали приобретать комиссионные магазины. Они представляли собой розничные магазины, которые продавали практически любой товар. Это могла быть бытовая техника, одежда, ковры и т. д.

На сегодняшний день, комиссионные магазины, также как и в 90-х годах, пользуются достаточно большой популярностью. Продавцы получают возможность заработать немного денег, продавая свой ненужный товар, в то время, как для других комиссионный магазин — это возможность купить уникальный товар, который чаще всего является брендовым, по достаточно низкой цене. К целевой аудитории комиссионного магазина относятся:

• Женщины в возрасте от 20 до 35 лет — 40%;
• Мужчины в возрасте от 25 до 50 лет — 35%;
• Дети в возрасте от 5 до 15 лет — 15%;
• Остальные — 10%.

Именно благодаря этому, комиссионные магазины имеют достаточно высокую проходимость, что позволяет увеличить рентабельность данного бизнеса, а также быстро выйти на окупаемость, благодаря чему точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

В своем видео-блоге Олег рассказывает, что он имеет достаточно большой опыт в сфере комиссионных магазинов, ведь находится в данной нише, начиная с 2010 года. Олег занимался перепродажей б/у товаров в Магнитогорске, Краснодаре, Санкт-Петербурге. Свой первый магазин предприниматель продал 10 лет назад, однако он до сих пор приносит хорошую прибыль своему новому владельцу. Кроме того, Олег помог дистанционно заняться комиссионной торговлей десяткам людей из разных городов.

Комиссионный магазин – это торговое предприятие, которое занимается реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов формата second-hand он отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации.

Рыночные исследования последних нескольких последних лет говорят о том, что интерес граждан страны к комиссионным магазинам не падает, а наоборот продолжает постоянно расти. Именно поэтому число данных торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Во времена Советского Союза товары, которые реализовывались в комиссионных магазинах были подержанные, но зачастую они были качественные и дефицитные, а порой некоторые из них имели свою художественную ценность.

Товары, которые продавались в комиссионных магазинах, реализовывались по достаточно высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое время, комиссионные магазины привлекают покупателей в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей искать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Людям всегда было свойственно желание сэкономить деньги, а также приобрести товар со скидкой. Именно поэтому целевая аудитория комиссионного магазина достаточно разнообразна.

Схема работы комиссионного магазина

Схема работы комиссионного магазина, который специализируется на продаже б/у товаров, проста и прозрачна. Главной задачей, которую ставит перед собой владелец данного магазина, является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, которые предоставляют товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. После того, как товар поступил в магазин, он помещается на витрину на определенный срок, чаще всего он варьируется от одного до трех месяцев. Если за этот промежуток времени товар остается на полке, то его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию владельца комиссионного магазина). 

Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Одной из главных задач, которая стоит перед владельцем комиссионного магазина, заключается в том, что он должен следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. 

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены владельцем комиссионного магазина в достаточном количестве. Для их составления рекомендуется обращаться к квалифицированным юристам. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Процентную ставку владелец комиссионного магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров).

Форматы комиссионных магазинов

На сегодняшний день существует множество форматов комиссионных магазинов. От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех предприятия. Самые популярные форматы комиссионного магазина:

• Комиссионный магазин одежды. Данный формат является подобием формата секонд-хенда. Комиссионный магазин может специализироваться на какой-то одной категории одежды, либо совмещать в себе все форматы: продажа детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, а также обуви.
• Магазин техники. Данный формат комиссионного магазина подразумевает под собой продажу любой бытовой техники — от утюгов до стиральных машин. Кроме этого, владелец магазина может предложить клиентам подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все.

• Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Данный формат магазина подразумевает под собой продажу старинной мебели, раритных товаров, статуэток, посуды, часов, а также ювелирных изделий и драгоценностей. Однако выбирая данный формат комиссионного магазина, предприниматель должен помнить, что целевая аудитория будет значительно меньше.
• Комиссионный магазин брендовых вещей. Данный формат подразумевает под собой продажу как б/у товаров, так и абсолютно новых, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.

• Комиссионный магазин мебели. Открывая данный формат магазина, предприниматель будет принимать в продажу мебель, которую бывший владелец хочет продать. При переезде на другое место жительства, иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
• Комиссионный магазин по продаже автомобилей. Для данного формата магазина предпринимателю потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
• Формат «Тысяча мелочей». Данный формат комиссионного магазина объединяет в себе сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера. «Тысяча мелочей» является одним из самых прибыльных и быстро окупаемых форматов комиссионного магазина.  

На данный момент, многие эксперты рекомендуют открывать комиссионный магазин по продаже техники и автомобилей, а также формат «Тысяча мелочей». Данные направление будут считаться самыми доходными в 2022 году.

Чтобы выбрать подходящий формат будущего комиссионного магазина, предприниматель должен задать себе несколько вопросов, которые помогут ему сделать правильный выбор.

• Желаемое место расположения будущего магазина?
• Кто будет целевой аудиторией будущего комиссионного магазина?
• Как магазин сможет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой планируется работать?

Плюсы и минусы открытия комиссионного магазина

Плюсы комиссионного магазина:

• Основной и главный плюс комиссионного магазина — минимальные вложения на старте. Предпринимателю необходимо лишь арендовать помещение и приобрести оборудование для работы;
• В условиях кризиса и падения доходов комиссионные магазины становятся более популярными. Многие считают такие покупки разумным и рациональным использованием средств;
• Люди стараются не выкидывать вещи, а сдать их за небольшую компенсацию. Соответственно, всегда будут клиенты, готовые приобрести хорошее б/у изделие по заниженной стоимости;
• Организация бизнеса достаточно легкая, с ней справиться даже начинающий предприниматель. Владельцу не нужно иметь ни специальное образование, ни обладать какой-либо профессиональной подготовкой;
• Предпринимателю не страшны просрочки и не реализация товара — все, что не продалось в срок — переходит обратно к владельцу.

Минусы комиссионного магазина:

• Низкий спрос в крупных городах с высоким уровнем дохода;
• Некоторые люди относятся к комиссионным магазинам с предубеждением, что может плохо влиять на продажи товаров;
• Невысокий доход — процент от продажи.

Перед открытием собственного комиссионного магазина предпринимателю необходимо досконально продумать план действий и только потом приступать к работе. Главное, что необходимо сделать — это зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование. Перед тем, как реализовывать бизнес, предпринимателю стоит составить подробный бизнес-план с расчетами, который поможет рассчитать необходимые вложения.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности комиссионного магазина.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия комиссионного магазина

Для того, чтобы начать работу, предприниматель должен подготовить пакет документов для регистрации бизнеса. Главное правило — бизнес должен быть зарегистрирован в ИФНС,  противном случае организовать комиссионную торговлю на законных основаниях попросту не удастся. Также необходимо представить всю разрешительную документацию.

При обращении в ИФНС предъявляется квитанция об уплате госпошлины, размер которой составляет:

• Для ИП — 800 рублей,
• Для ООО — 4 000 рублей.

Сертификации деятельности, связанной с комиссионной торговлей, не требуется даже при торговле ювелирными изделиями.

Что касается пакета документов, который предстоит собрать при открытии комиссионного магазина, то вам нужно иметь в наличии:

• Свидетельство о регистрации в ИФНС;
• Патент (разрешение) на торговлю, выдаваемый местными органами власти;
• Договор об аренде помещения (либо свидетельство о собственности);
• Разрешение пожарной инспекции;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Договоры с контрагентами (на дератизацию, дезинсекцию, вывоз и утилизацию мусора и т. д.).

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Регистрация комиссионного магазина — процесс несложный, а также не требующий большого количества времени. Что же необходимо сделать, чтобы зарегистрировать комиссионный магазин?

• Оформить ИП или ООО;
• ОКВЭД комиссионного магазина — 47.79 (Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах);
• Выбрать упрощенную систему налогообложения (6% от выручки или 15% от чистой прибыли);
• Получить разрешение на торговлю, которое выдается в местной администрации;
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС;
• Регистрация в ПФ (если в комиссионном магазине будут наемные работники).

Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. В целом стоимость регистрации не превысит 10 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).

Стоимость регистрации комиссионного магазина Олега составила 10 000 рублей. Такая же сумма вышла у еще одного владельца комиссионного магазина — Андрея.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади комиссионного магазина

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо выбрать помещение для открытия собственного комиссионного магазина. Размещать такие магазины рекомендуют в центральных частях города, благодаря этому у магазина будет высокая посещаемость. Также, комиссионный магазин может находится на первых этажах многоэтажек или на оживленных улицах города. Хорошо, если рядом с домом располагается остановка общественного транспорта, что также является положительным фактором для бизнеса.

При выборе расположения комиссионного магазина, предприниматель должен обращать внимание на наличие конкурентов поблизости, ведь это плохо скажется на будущей работе. А вот продуктовые магазины, больницы, поликлиники и какие-либо другие учреждения могут привлечь к комиссионному магазину дополнительных клиентов.

Для открытия комиссионного магазина необходимо помещение площадью от 30 до 50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 45 000 до 93 000 рублей ежемесячно. Однако, если речь идет о крупных городах и престижных местах в центральной части города, то стоимость аренды может доходить и до 150 000 рублей.

В нашей моделе мы рассмотрим вариант аренды помещения площадью 33 квадратных метра за 53 780 рублей.

При выборе будущего торгового места, предприниматель должен обращать внимание на такие вещи, как: наличие парковки рядом с помещением, интенсивность пешеходного потока, а также расположение поблизости магазинов конкурентов. Кроме того, предпринимателю необходимо обращать внимание на освещение в помещении, вентиляцию, отопление и водоснабжение. А также санузел и наличие подсобки для хранения инвентаря.

Также, помимо оплаты ежемесячной аренды помещения, предприниматель должен выделить средства на осуществление ремонта в помещении. Для того, чтобы отремонтировать торговую площадь размером в 33 квадратных метра, необходима сумма в размере 100 000 рублей (сумма указана с учетом оформления фасада здания).

На аренду помещения, которое располагалось в центре города, Олег тратил 40 000 рублей ежемесячно. Трафик был высоким, что обеспечивало постоянный рост продаж. Именно поэтому Олег рекомендует снимать, хоть и небольшое по площади помещение, но то, которое будет располагаться в центре города.

Андрею на аренду помещения потребовалась сумма в размере 35 000 рублей. Однако, в отличие от Олега, его помещение не находилось в центре города.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия комиссионного магазина

Чтобы товар в комиссионном магазине выглядел достойно и привлекательно для потенциального покупателя, он должен быть систематизирован и хорошо виден. Сделать это без специального оборудования практически невозможно. Поэтому, перед открытием магазина, предприниматель должен закупить оборудование для работы. В него входит:

• Прилавок;
• Полки;
• Витрины;
• Стеллажи;
• Вешалки для одежды;
• Кассовый аппарат;
• Ноутбук.

Суммарные затраты на покупку оборудования и стеллажей для товаров составляют 100 000 рублей. Из них наиболее крупными затратами являются покупка ноутбука — 25 000 рублей, а также прилавка и витрин, их стоимость составляет 34 000 рублей.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования для комиссионного магазина составят 100 000 рублей.

На закупку оборудования Андрей потратил сумму в размере 70 000 рублей. Однако, Олегу потребовалась сумма в размере 95 000 рублей, чтобы купить все необходимое оборудование в комиссионный магазин.

Шаг 5. Формирование ассортимента комиссионного магазина

Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь идет речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о его качестве. Чтобы магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, необходимо разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

• Необходимо принимать вещи и другой товар только в хорошем состоянии, они должны быть качественными и без каких-либо повреждений;
• Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Каким бы товаром вы ни торговали, ассортимент должен быть максимально разнообразным. Вещи не должны находиться вперемешку, иначе клиентам будет сложно что-то найти, исходя из этого, у магазина будут низкие продажи.

Стоимость изделия определяется самим владельцем комиссионного магазина, который должен помнить, что она должна быть адекватной. Иначе товар не получится реализовать, и спустя какое-то время он вернется к собственнику. В начале деятельности рекомендуется установить нижнюю процентную ставку, после раскрутки планку можно будет поднять. Если же товар реализовать не удалось, владелец забирает его обратно, а магазину остается лишь оплата за хранение (3-5%).

За три месяца работы, Олег закупил товар для своего комиссионного магазина на сумму 150 000 рублей. Он покупал ноутбуки, велосипеды, электроинструменты, гантели, штанги, гири и другие товары.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников комиссионного магазина

Комиссионный магазин — бизнес, который не требует большого количества сотрудников. Для начала, как бы это ни было трудно, предприниматель может вести дело самостоятельно. Этим он, во-первых, сэкономит на зарплате, а во-вторых сможет разобраться во всех нюансах бизнеса изнутри. Когда дело будет приносить уже какой-то доход, можно нанять помощника.

Однако, если вы не хотите работать самостоятельно, то вам потребуется нанять двух продавцов-консультантов, которые будут помогать клиентам с выбором товаров, а также уборщицу, которая будет поддерживать магазин в чистоте. График работы сотрудников должен быть 2/2 или 3/3.

Постоянные расход	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Продавец-консультант	15 000 руб.	2	30 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			12 900 руб.
Итого ФОТ			55 900 руб.

ФОТ комиссионного магазина составляет примерно 55 900 рублей.

Фот комиссионного магазина Андрея составляет 35 000 рублей, в то время, как Олег работает самостоятельно.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие комиссионного магазина

После рассмотрения всех аспектов открытия комиссионного магазина, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения комиссионного магазина

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	53 780 руб.
Ремонт помещения	100 000 руб.
Комплект торгового оборудования	100 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	10 000 руб.
Итог:	263 780 руб.

Ежемесячные затраты комиссионного магазина

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	53 780 руб.
Коммунальные платежи	10 000 руб.
ФОТ	55 900 руб.
Прочие расходы	От 10 000 руб.
Итог:	165 500 руб.

Итоговой суммой на открытие комиссионного магазина, площадью 33 квадратных метра будет 263 780 — 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы будут составлять 165 500 рублей.

На открытие комиссионного магазина Андрею потребовалась сумма в размере 200 000 рублей, однако Олегу потребовалась сумма в размере 180 000 рублей.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами на открытие комиссионного магазина

Так сколько же придется потратить на открытие своего комиссионного магазина?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (10 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (53 780 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (100 000 рублей)

+

ФОТ (55 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей)

Итог: 329 680 рублей

Открыть комиссионный магазин с нуля — реальная задача даже для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в сфере бизнеса. Чтобы воплотить замыслы в реальность, потребуются небольшие вложения и бизнес-план с четко расписанной последовательностью действий, планируемые расходы, а также риски деятельности. Ниже рассмотрим, как открыть комиссионку, насколько это выгодно, и во сколько выльется оформление бизнеса.

Можно ли заработать на комиссионном магазине?

Главная особенность комиссионки заключается в приеме и реализации старых вещей, которые уже были в употреблении. Отличие от «second hand» заключается в том, что товар закупается не оптом со складов, а передается обычными гражданами. Рыночные исследования показывают, что спрос на комиссионные магазины увеличивается, что подтверждается регулярным открытием новых торговых точек в городах.

Комиссионки времен СССР отличались завышенными ценами, но сегодня ситуация изменилась. Магазины с б/у продукцией отличаются доступностью товаров и широким ассортиментом. С ростом экономической напряженности появляется все больше людей, нуждающихся в экономии средств и покупке изделий со скидкой. Если и открывать комиссионный магазин,  делать это желательно сегодня, в период экономического кризиса и снижения уровня жизни.

Как это работает?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно иметь пошаговую инструкцию под рукой и четко понимать принцип работы комиссионного магазина. Главная особенность заключается в приеме товара, его продаже и последующем получении процента. Люди, которые передают те или иные изделия под реализацию, называются комитентами.

Схема работы комиссионки следующая:

1. Человек (комитент) сдает товар на срок от 1 до 3 месяцев.
2. В случае продажи товара частное лицо заполняет договор о передаче прав на него.
3. Если товар не реализован в оговоренный срок, он может быть возвращен владельцу с условием стягивания 3-5% за хранение.

Чтобы избежать проблем между участниками сделки, рекомендуется иметь готовые договора и оформлять и в случае необходимости. Для подготовки такого документа может потребоваться привлечение юриста.

Непосредственное влияние на размер прибыли имеет стоимость товара. Чем выше цена, тем меньший процент имеет магазин. Благодаря этому, у бизнесмена появляется интерес выставлять на продажу изделия из различной ценовой категории. Процентная ставка устанавливается в индивидуальном порядке, с учетом текущей конкуренции.

Какие потребуются документы?

Для начала разберитесь, что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин с позиции документального оформления. Потребуются следующие бумаги:

• Договор аренды помещения, где будет организован бизнес.
• Разрешение от местной власти на ведение торговли (патент).
• Разрешительные бумаги от СЭС и пожарной инспекции.
• Договор о комиссии.
• Свидетельство о регистрации юрлица.
• Разрешительные бумаги на право установки вывески.
• Соглашение о вывозе мусора и прочие.

Перечень документов может быть расширен или изменен в зависимости от выбранного направления деятельности.

Открытие комиссионного магазина: пошаговая инструкция

Для оформления бизнеса необходимо пройти следующие этапы:

1. Зарегистрировать торговую точку.
2. Выбрать систему налогообложения.
3. Определиться с местом по продаже б/у изделий.
4. Выбрать и приобрести оборудование.
5. Разобраться с ассортиментом продукции.
6. Подобрать персонал.
7. Сделать рекламу учреждению.
8. Развивать комиссионный магазин и ориентироваться на увеличение прибыли.

Тонкости регистрации бизнеса

Чтобы начать законную деятельность, стоит определиться с форматом работы и пройти процедуру регистрации. Если работа будет вестись с обычными гражданами (физическими лицами), достаточно ИП с последующим применением простых форм налогообложения.

Если в планах сотрудничество с крупными компаниями (юрлицами), реализующими товар с частичным браком или поврежденной упаковкой, лучше зарегистрировать ООО и придерживаться основной формы выплаты налогов.

Для регистрации ИП в ФНС необходимо заполнить заявление и указать в нем код ОКВЭД, подходящий для выбранного направления деятельности. С середины 2016 года в силу вступили изменения, и теперь действует ОКВЭД 2. Если ранее предприниматели указывали код 52.5, то в 2017 году он другой — 47.79. Сюда входит розничная торговля предметами б/у, продажа актиквариата и букинистических книг. Но важно учесть, что в эту категорию не включается продажа б/у автомобилей и услуги комиссионки. Для торговли автомобилями необходимо указать код 45.19.

Выбор налогообложения

Анализирую вопрос, выгодно ли открыть комиссионный магазин, стоит брать во внимание вопрос налогообложения. Для такого вида бизнеса можно использовать четыре режима — ЕНВД, ПСН, УСН и ОСНО. Последнюю пару можно исключить из перечня из-за сложности оформления. Кроме того, уровень налогов в «упрощенке» и общей форме налогообложения выше.

Остается два варианта — патентная форма и единый налог. ПСН доступен только для ИП, так что у юридических лиц выбор остается небольшой. Кроме того, при площади торговой точки до 15 кв. метров стоит отдать предпочтение ЕНВД, а выше — ПСН (при условии, что площадь не превышает 50 кв.метров).

Что учесть при выборе помещения?

Ключевой момент, напрямую влияющий на будущий успех в бизнесе, касается выбора комнаты (здания) для работы. Здесь важно определиться, в каком месте города будет расположен комиссионный магазин. Если открыть его в центре, затраты будут выше. Более привлекательно выглядят спальные районы, где можно добиться лучшей посещаемости. Большой плюс, если комиссионка находится недалеко от школы или продуктового магазина.

Что касается самого помещения, вариантов несколько:

• Модуль на рынке.
• Офис в торговом центре (желательно брать первый этаж).
• Отдельное помещение (вход должен быть с внешней стороны).

Определенные требования предъявляются и к самой комнате. Средняя площадь должна составлять 15-30 квадратных метров, но впоследствии комиссионный магазин можно расширять или открыть его в отдельном здании. Обязательно должны быть подведены все коммуникации — свет, канализация, вода и прочие.

Какое оборудование потребуется?

После оформления магазина в государственных инстанциях можно приступать к следующему этапу — обустройству помещения. Набор необходимого оборудования зависит от направления деятельности, но можно выделить общие рекомендации для всех торговых точек. Для открытия комиссионки потребуется:

1. Кассовый аппарат или машинка для печати чеков. Второй вариант более предпочтителен, ведь такое изделие ненужно ставить на учет в ФНС.
2. Оргтехника. В минимальный набор входит ноутбук (можно бывший в употреблении). С его помощью легче вести документацию в электронном виде, контролировать продажи и объем прибыли.
3. Уголок покупателя (обязательное требование при открытии магазина).
4. Программное обеспечение. Кроме стандартного набора, потребуется 1C для организации налоговой отчетности.
5. Стол продавца — специальная витрина, выполненная из ДСП, где можно расположить оргтехнику и кассовую машинку.
6. Витрины и стеллажи. Здесь все зависит от типа товара и наличия необходимой суммы в кошельке.

Как выбрать направление деятельности?

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

• Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
• Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование,  а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
• Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
• Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
• Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
• Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
• Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
• Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Выбор работников

Следующий шаг в открытии комиссионного магазина — поиск и оформление на работу квалифицированных сотрудников, готовых выполнять поставленные задачи. На начальном этапе можно вообще никого не нанимать и работать самостоятельно. Со временем, когда торговая точка будет приносить прибыль, стоит пригласить продавца. Основные процессы автоматизированы, что значительно упрощает контроль сотрудника.

Рекламная компания

Открыть комиссионный магазин — только половина дела. Его необходимо раскрутить, донести до людей информацию о начале работы торговой точки. Здесь возможны следующие варианты:

• Реклама на форумах.
• Распространение листовок (в почтовые ящики или в руки на улицах).
• Объявления в газетах или интернете.
• Создание собственного интернет-сайта и так далее.

Важно продумать систему скидок для покупателей и обязательно упомянуть ее в рекламе. В противном случае бумажка окажется в мусорной корзине.

Полезные советы

Чтобы повысить вероятность успеха и быстро раскрутить магазин, важно придерживаться ряда советов:

1. В день открытия посетителей не должны «встречать» пустые полки — постарайтесь их заполнить товаром. Его можно взять у друзей или закупить в «секонд хенде».
2. Лучшим вариантом является аренда помещения, где раньше был магазин промышленных товаров. В этом случае расходы ниже, а в самом помещении будет все необходимое для работы.
3. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.
4. Постоянно работайте над развитием комиссионного магазина — увеличением ассортимента товара, созданием собственной сети.
5. Стоимость подержанных товаров должна быть не больше половины цены нового изделия.
6. Внимательно проверяйте вещи на качество.

Расходы на открытие бизнеса

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

• Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
• Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
• Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
• Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
• Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

Что такое комиссионный магазин?

Комиссионный магазин – это точка продажи, которая принимает товары на продажу. Схема работы проста. Физические или юридические лица сдают вещи в аренду путем заключения договора купли-продажи.

Магазин продает товар с комиссией (собственная прибыль). В зависимости от стоимости предмета комиссия может составлять 30-50%. Если товар не будет продан в течение срока, указанного в договоре, может быть выдана дополнительная скидка или возврат.

Ассортимент комиссионного магазина

Принимаются к продаже товары в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, обширен. Оно включает:

• одежда, обувь и аксессуары;
• детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
• электроника и бытовая техника;
• драгоценности;
• мебель, посуда и другие предметы быта;
• легковые автомобили.

Некоторые предприниматели открывают универмаги, объединяющие несколько групп товаров. Другие специализируются на узких нишах, таких как свадебные платья или предметы интерьера.

Комиссионный магазин как бизнес может работать только с физическими лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовиков. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с продажей стоковых товаров и бывших в употреблении товаров».

Есть комиссионные магазины, которые специализируются на дорогих брендовых вещах (например, элитной одежде).

Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочитать здесь.

Что такое комиссионный магазин?

Юридические тонкости

Перед началом работы необходимо решить юридические вопросы.

Если вы планируете сосредоточиться на работе с людьми, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для работы с юридическими лицами предпочтительнее зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).

В графе «сфера деятельности» необходимо указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит компании расширяться в будущем. Необходимо получить разрешительную документацию на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать компанию в налоговых органах.

Комиссионная лицензия не требуется.

Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция

• Первым пунктом в деятельности будущего предпринимателя является определение группы товаров. Проще всего начать с универсального магазина, в котором продаются одежда, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние платья, меха, предметы быта, бытовая техника. При формировании ассортимента комбинируйте вещи из разных ценовых групп.

Самые дорогие товары продаются с меньшей комиссией (до 30%). Дешевые товары можно продавать с комиссией до 50%.

• Выберите правильное пространство. Комиссионный магазин должен располагаться в оживленном районе, недалеко от пешеходных дорожек и остановок транспорта. Удобно, если рядом есть парковка. Идеальный вариант – занять помещение старого универмага.
• Зарегистрируйтесь как юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Также потребуется разрешение авторского надзора на установку вывески.

Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого нужно, вы можете прочитать здесь.

Пошаговая инструкция открытия комиссионного магазина с нуля.

• Покупка оборудования. Его также можно купить из рук, например, продав имущество закрытого магазина. Чтобы начать торговать не при пустых полках, рекомендуется покупать небольшую партию товаров в наличии или вещи из категории секонд-хенд. Выбирайте товары, соответствующие специализации магазина.
• Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине необходимо 2 продавца-консультанта (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазинам, торгующим дорогими вещами (ювелирные изделия, меха) требуется охранник и сигнализация.

Торговым точкам, которые собираются продавать автомобили, бытовую технику и мебель, потребуется опытный оценщик.

• Начните рекламировать свой бизнес. Ключом к успеху комиссионного магазина является известность среди потенциальных продавцов товара. Размещайте рекламу в печатных изданиях, подписывайтесь на все социальные сети и проводите максимум времени в общении с посетителями. Начните свой собственный блог или сайт с функцией комментариев. Листовки, которые можно поместить в почтовые ящики ближайших к магазину домов, также помогут вам в обучении.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и что для этого нужно, узнайте в нашей новой статье по ссылке.

Комиссионный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами

Например, рассмотрим средний магазин (от 60 м2). Преобладающие товарные группы: женская одежда, обувь, аксессуары (сумки, шарфы, украшения).

Есть небольшой отдел вечерних и свадебных платьев, а также детские товары (стеллажи, рюкзаки-кенгуру, коляски, манежи). Принимается товар от физических лиц и остатки отправлений из других торговых точек соответствующего профиля.

Прибыльность торговли зависит от правильной группы товаров, удачного расположения и других важных моментов.

Узнать, что такое шоу-рум и посмотреть образец бизнес-плана шоу-рума одежды в Китае, вы можете в этой статье.

Комиссионный магазин: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.

Важный аспект: разумная экономия средств. Это включает:

• аренда помещения – от 40 000 руб;
• покупка торгового оборудования (стойки, зеркала, рейлинги, манекены) — от 60 000 руб;
• кассовый аппарат — 40 000 руб;
• необходимая оргтехника – 50 000 руб;
• зарплата продавцов — 25 000 руб.

Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет прибавляться примерно 70 000 рублей.

Рассчитайте предполагаемый доход. В день можно продавать продукцию на 25 000-30 000 руб. С комиссией 30-50% можно рассчитывать на прибыль от 5000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 руб.

С расширением биллинга сумма ежемесячного заработка увеличится. Срок окупаемости нового магазина 6-8 месяцев.

Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает ренессанс. Успешно занимая эту нишу, можно гарантировать постоянно растущий доход. Решив открыть свое дело, не откладывайте эту тему надолго. Начните с малого и постепенно увеличивайте. В сложной экономической ситуации такая тактика оптимальна.

О том, как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать из следующего видео:

Подпишитесь на актуальные экономические новости в Telegram

Оцените новость(Рейтингов пока нет)

admin / article authorShare: Добавить комментарий Отменить ответ

Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.

последние новости

Как малый бизнес превратить в крупную компанию?

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — это нишевый бизнес, но оно того стоит. Низкие эксплуатационные расходы позволяют окупить инвестиции от 80 000 рублей в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 20 000 рублей позволит окупить затраты на внедрение за 4 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Пензы

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса	10’000
Оборудование	60’000
Реклама	10’000
Всего	80’000

Посмотреть сколько стоят магазины готовой одежды в разных городах можно по этим ссылкам:

• Санкт-Петербург
• Москва
• Новосибирск
• Екатеринбург

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Количество, ₽
Аренда	20’000
Зарплата	35’000
Реклама	5’000
Процент поставщикам	15’000
Неожиданные расходы	5’000
Всего	80’000

«Море желаний» — продажа франшизы895 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплатаПод заказФраншиза «MAURO PRATO» — ателье-бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплата11 месяцев Все предложения франшизы в данном направлении (7)

Как научиться правильно вести бизнес – советы профи