Правовое руководство по международным встречным торговым сделкам

ПРАВОВОЕ РУКОВОДСТВО ЮНСИТРАЛ

по международным встречным

торговым сделкам

Подготовлено на двадцать пятой сессии Комиссии

Организации Объединенных Наций по праву

международной торговли, 4-22 мая 1992 г.

Введение

I. Сфера применения и терминология

Правового руководства

II. Договорный подход

III. Обязательство по встречной торговле

IV. Общие замечания по составлению контрактов

V. Вид, качество и количество товаров

VI. Установление цены товаров

VII. Участие третьих сторон

VIII. Платеж

IX. Ограничения на перепродажу товаров

при встречной торговле

Х. Оговорки о заранее оцененных убытках

и штрафных неустойках

XI. Обеспечение исполнения

XII. Незавершение встречной торговой сделки

XIII. Выбор права

XIV. Урегулирование споров

Приложение. Правовые тексты, ссылки на которые

содержатся в Правовом руководстве

Введение

А. История создания и назначение

Правового руководства

В. Структура Руководства

С. Рекомендации в Руководстве

D. Иллюстративные положения

Е. Приглашение читателю

А. ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ И НАЗНАЧЕНИЕ

ПРАВОВОГО РУКОВОДСТВА

1. Настоящее Правовое руководство было подготовлено Комиссией Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) и ее Рабочей группой по международным платежам. В подготовительной работе, помимо представителей государств — членов Комиссии, активное участие принимали представители многих других государств и ряда международных организаций.

2. Комиссия рассмотрела вопрос о возможной работе в области встречной торговли в 1986 году в контексте обсуждения работы Комиссии в области нового международного экономического порядка. В 1989 году Комиссия постановила подготовить правовое руководство по международным встречным торговым сделкам и просила секретариат подготовить проекты глав этого руководства. Проекты глав были рассмотрены на двадцать третьей сессии Комиссии в 1990 году, а также на двадцать третьей сессии Рабочей группы по международным платежам в 1991 году. Обязанности Председателя на заседаниях Комиссии и Рабочей группы, посвященных выработке проекта Правового руководства, выполнял г-н Михаэль Иоахим Бонелл, Италия. На своей двадцать пятой сессии (Нью-Йорк, 4 — 22 мая 1992 года) Комиссия рассмотрела пересмотренные проекты глав и утвердила правовое руководство с учетом редакционных изменений, которые было поручено внести секретариату. Утверждая Правовое руководство, Комиссия приняла следующее решение:

«Комиссия Организации Объединенных Наций по праву международной торговли,

ссылаясь на свой мандат согласно резолюции 2205 (XXI) Генеральной Ассамблеи от 17 декабря 1966 года содействовать прогрессивному согласованию и унификации права международной торговли и в этой связи учитывать интересы всех народов, и в особенности развивающихся стран, в деле широкого развития международной торговли,

отмечая, что ощутимая доля международной торговли осуществляется посредством встречных торговых сделок,

считая, что правовое руководство по договорным вопросам в международных встречных торговых сделках окажется полезным для сторон, участвующих в таких сделках, и в частности для сторон из развивающихся стран,

1. принимает Правовое руководство Юнситрал по международным встречным торговым сделкам;

2. предлагает Генеральной Ассамблее рекомендовать использовать Правовое руководство в международных встречных торговых сделках;

3. просит Генерального секретаря принять эффективные меры по широкому распространению и пропаганде использования Правового руководства».

При подготовке проектов материалов для рассмотрения Комиссией и Рабочей группой секретариат проводил консультации с лицами, занимающимися практической деятельностью в области международной встречной торговли, а также с другими специалистами в этой области. Кроме того, на основе информации из различных стран мира были изучены типовые формы контрактов, общие условия контрактов и отдельные контракты. Большое количество таких источников не позволяет упомянуть каждый из них в отдельности; тем не менее следует признать, что они сыграли важную роль в подготовке Правового руководства.

4. Подготовка Правового руководства была вызвана пониманием того, что у сторон, участвующих во встречной торговле, могут отсутствовать необходимые юридические знания и опыт и что в результате этого они, возможно, будут не в состоянии отыскать оптимальные договорные решения для особых правовых проблем, которые могут возникнуть в связи со встречными торговыми сделками. Такие проблемы обусловлены тем фактом, что встречные торговые сделки представляют собой комплексные сделки, охватывающие поставку товаров в двух направлениях, что между такими поставками товаров существует договорная связь и что встречные торговые сделки часто предусматривают обязательства сторон о заключении контрактов в будущем. Договорные решения имеют в этой области особое значение, поскольку национальное право часто не содержит положений, непосредственно регулирующих встречную торговлю. Правовые проблемы в этой области могут иметь неблагоприятные последствия для многих сторон из развивающихся стран, а также сторон из промышленно развитых стран, в особенности, если они не занимаются встречной торговлей на регулярной основе.

5. В Правовом руководстве предпринимается попытка оказать сторонам помощь в ведении переговоров по международным встречным торговым сделкам путем определения связанных с такими сделками правовых проблем, рассмотрения возможных подходов к решению таких проблем и, где это целесообразно, рекомендации вариантов решений, которые стороны, возможно, пожелают согласовать. При рассмотрении в Руководстве соответствующих вопросов принимаются во внимание расхождения в праве различных государств. Выражается надежда на то, что подготовка Руководства будет, в частности, способствовать достижению международного взаимопонимания в вопросах определения и решения правовых проблем, возникающих в связи со встречными торговыми сделками.

6. Правовое руководство предназначено для лиц, участвующих на самых различных уровнях, в переговорах и составлении контрактов в связи с международными встречными торговыми сделками. Оно рассчитано на юристов, а также других участников встречной торговли, не имеющих специальной юридической подготовки. Руководство предназначено также для оказания помощи лицам, которые несут общую административную ответственность и которым необходимо широкое понимание структуры подобных сделок и основных правовых проблем, которые должны быть урегулированы. Следует, однако, подчеркнуть, что сторонам не следует рассматривать Правовое руководство в качестве документа, заменяющего юридические рекомендации компетентных консультантов.

7. Следует отметить, что различные решения, рассматриваемые в Правовом руководстве, будут регулировать отношения между сторонами лишь в том случае, если они прямо согласуют такие решения или если такие решения вытекают из положений применимого права. Следует отметить, что Правовое руководство не предназначено для толкования соглашений или контрактов в рамках встречных торговых сделок.

В. СТРУКТУРА РУКОВОДСТВА

8. В главе I определяется сфера применения Правового руководства на основе описания охватываемых сделок и разъяснения основных рассматриваемых проблем и категорий обсуждаемых вопросов. Поскольку в практике встречной торговли еще не разработано широко признаваемой терминологии, особое внимание следует уделить разделу Е главы I, в котором оговариваются некоторые связанные со встречной торговлей термины, используемые в тексте Руководства.

9. В главе II описываются возможные договорные подходы к оформлению встречной торговой сделки. В главе II рассматриваются также возможные виды договорных положений, которые могут быть использованы сторонами в зависимости от избранного договорного подхода. Соответствующие оговорки рассматриваются в главах III — XIV. В Правовом руководстве рассматриваются лишь те виды оговорок, которые являются характерными исключительно для встречных торговых сделок или имеют для них особое значение.

10. Некоторые оговорки, рассматриваемые в Правовом руководстве, имеют принципиальное значение для оформления встречной торговой сделки. Другие рассматриваемые в Руководстве оговорки, хотя и не обязательно являются принципиально важными, могут оказаться полезными в контексте конкретных коммерческих обстоятельств. Учитывая широкое разнообразие обстоятельств, при которых заключаются встречные торговые сделки, Правовое руководство не содержит общих предложений относительно тех видов оговорок, которые следует согласовывать сторонам. Стороны каждой сделки должны сами принять решение о том, в какой степени вопросы, рассмотренные в Руководстве, имеют отношение к их сделке.

С. РЕКОМЕНДАЦИИ В РУКОВОДСТВЕ

11. Где это уместно, в Правовом руководстве содержатся рекомендации в отношении того, каким образом могут быть урегулированы конкретные вопросы в рамках встречной торговой сделки. При этом использованы рекомендации трех степеней важности. Наиболее важные рекомендации вводятся формулировками, в соответствии с которыми «сторонам следует» предпринимать те или иные конкретные действия. Подобные формулировки используются в Руководстве весьма редко и только в тех случаях, когда конкретные действия являются логически обоснованными или юридически обязательными. Рекомендации средней степени важности используются в тех случаях, когда осуществление сторонами определенных действий является «целесообразным» или «желательным», но не логически обоснованным или юридически обязательным. В случае рекомендаций наименьшей степени важности используются такие формулировки, как «стороны, возможно, пожелают рассмотреть» или «стороны, возможно, пожелают предусмотреть», или же соглашение между сторонами «может» предусматривать какое-либо конкретное решение. По причинам редакционного характера формулировки, использованные в той или иной конкретной рекомендации, могут несколько отличаться от изложенных выше; тем не менее из использованной формулировки должно четко вытекать, рекомендация какой степени важности имеется в виду.

D. ИЛЛЮСТРАТИВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

12. Некоторые главы Правового руководства содержат одно или несколько «иллюстративных положений», приводимых в сносках. Они включены для того, чтобы облегчить понимание вопросов, рассматриваемых в тексте главы. Они также служат для того, чтобы объяснить, как лучше сформулировать некоторые решения, которые излагаются в тексте. Иллюстративные положения не приводятся в тех случаях, когда понимание вопроса и принципы формулирования соответствующих положений прямо вытекают из текста главы или когда положение не может быть сформулировано в отрыве от конкретной встречной торговой сделки.

13. Следует подчеркнуть, что иллюстративные положения не обязательно должны рассматриваться в качестве типовых положений для включения в конкретные соглашения, заключаемые сторонами. Точное содержание и формулировки оговорок могут быть неодинаковыми в различных торговых сделках. Кроме того, обычно имеется несколько возможных решений вопроса, даже если в иллюстративном положении излагается лишь одно из таких возможных решений. Поэтому важно, чтобы стороны, которые разрабатывают определенное положение на основе иллюстративного положения, тщательно проверили, гармонично ли вписывается это положение в их встречную торговую сделку.

Е. ПРИГЛАШЕНИЕ ЧИТАТЕЛЮ

14. Читатели, возможно, пожелают сообщить секретариату Комиссии по нижеуказанному адресу свои замечания относительно Правового руководства.

I. Сфера применения и терминология

Правового руководства

Краткое содержание

А. Охватываемые сделки

В. Уделение особого внимания вопросам, 

характерным для встречной торговли

С. Правительственное регулирование

D. Универсальная сфера применения

Правового руководства

Е. Терминология

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ

Встречные торговые сделки, охватываемые Правовым руководством, представляют собой такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологию или другие экономические ценности второй стороне, и в ответ на это первая сторона закупает у второй стороны согласованный объем товаров, услуг, технологии или других экономических ценностей. Отличительной чертой этих сделок является наличие связи между контрактами на поставку в двух направлениях, поскольку заключение контракта или контрактов на поставку в одном направлении обусловлено заключением контракта или контрактов на поставку в другом направлении (пункт 1). Рекомендации Руководства в отношении сделок на товары в целом применимы также и к сделкам на услуги и могут использоваться в качестве общего пособия также и в отношении сделок, связанных с технологией и инвестициями (пункт 2). В Руководстве в первую очередь рассматриваются встречные торговые сделки, при которых товары пересекают государственные границы (пункт 3).

Встречные торговые сделки заключаются в самых разнообразных формах и имеют самые различные характерные признаки. Вопросы, рассматриваемые в Правовом руководстве, как правило, имеют отношение ко всем видам встречной торговли, если не указано иное (пункты 4 — 6).

Основное внимание в Руководстве уделяется подготовке договорных положений, характерных или имеющих особое значение для международной встречной торговли (пункт 7). Как правило, в Руководстве не рассматриваются вопросы содержания контрактов на отдельные поставки товаров в рамках встречной торговой сделки, поскольку такие контракты обычно соответствуют контрактам, заключаемым в случае отдельных независимых сделок (пункт 8).

В некоторых странах осуществляется правительственное регулирование встречной торговли, которое может стимулировать или ограничивать встречную торговлю различными способами. Кроме того, различные аспекты встречных торговых сделок могут регулироваться правилами, которые прямо не предназначены исключительно для встречной торговли. Поскольку эти правила могут быть различными и часто пересматриваться, соответствующие рекомендации при необходимости даются в форме общего напоминания о том, что какой-либо конкретный рассматриваемый вопрос может регулироваться императивными правилами (пункты 9 и 10). Частноправовые вопросы, связанные со встречной торговлей, обычно не имеют региональной специфики (пункт 11).

Терминология, используемая при встречной торговле, различается, и какой-либо преобладающей терминологии не выработано. В этой главе определяется терминология, которая используется в Правовом руководстве для различных видов встречных торговых сделок, а также сторон контрактов и предметов сделки (пункты 12 — 28).

Для обозначения различных видов встречных торговых сделок используются следующие термины: «бартер» (пункт 14; «встречная закупка» (пункт 15); «обратная закупка» (пункт 16); «прямая компенсационная сделка» и «косвенная компенсационная сделка» (пункт 17).

Для обозначения сторон встречных торговых сделок используются следующие термины: «покупатель»; «поставщик» или «сторона» (пункт 18); «экспортер» или «встречный экспортер» (пункт 19); и «импортер» или «встречный импортер» (пункт 20).

Термин «встречная торговая сделка» используется для обозначения всего комплекса договоренностей по встречной торговле (пункт 23). Для обозначения различных контрактов, составляющих встречную торговую сделку, используются следующие термины: «соглашение о встречной торговле» (соглашение, устанавливающее различные положения, регулирующие способ, с помощью которого должна осуществляться встречная торговая сделка (пункт 24)); «обязательство по встречной торговле» (обязательство сторон заключить в будущем контракт (пункт 25)); «контракты на поставку» (пункт 26); «контракт на экспорт», «контракт на импорт», «контракт на встречный экспорт» и «контракт на встречный импорт» (пункт 27).

Значение термина «товары» разъясняется в пункте 28.

А. ОХВАТЫВАЕМЫЕ СДЕЛКИ

1. Встречные торговые сделки, охватываемые Правовым руководством, представляют собой такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологию или другие экономические ценности второй стороне и в ответ на это первая сторона закупает у второй стороны согласованный объем товаров, услуг, технологии или других экономических ценностей. Отличительной чертой таких сделок является наличие связи между поставками в двух направлениях, поскольку заключение контракта или контрактов на поставку в одном направлении обусловлено заключением контракта или контактов на поставку в обратном направлении. Если стороны заключают контракты на поставки в противоположных направлениях, не подтверждая при этом такую связь между ними, то эти контракты с точки зрения договорных прав и обязательств сторон невозможно отличить от прямых независимых сделок. Поэтому в Правовом руководстве рассматриваются лишь те сделки, в которых подобная связь между контрактами, составляющими встречную торговую сделку, подтверждается в договорной форме.

2. Для простоты изложения в Правовом руководстве в качестве предмета встречной торговой сделки упоминаются только «товары». Однако рекомендации Руководства в отношении сделок на товары в целом применимы также и к сделкам на услуги. Руководство может использоваться в качестве общего пособия также и в отношении сделок, связанных с технологией или инвестициями. В ряде случаев в Руководстве даются конкретные ссылки на услуги или на технологию и инвестиции.

3. В Правовом руководстве в первую очередь рассматриваются встречные торговые сделки, при которых товары пересекают государственные границы. Встречные торговые сделки во внутренней торговле могут иметь отличительные признаки, которые в настоящем Руководстве не рассматриваются. Тем не менее в той мере, в какой внутренние сделки относятся к различным категориям встречных торговых сделок, рассматриваемых в Правовом руководстве, Руководство может применяться сторонами таких сделок.

4. Встречные торговые сделки заключаются в самых разнообразных формах и имеют различные характерные признаки в зависимости от конкретных обстоятельств сделки. Такие различия могут быть обусловлены договорной структурой сделки (т.е. количеством и последовательностью заключения составляющих сделку контрактов), намерением использовать товары, поставленные в одном направлении, в производстве товаров, которые должны быть поставлены в обратном направлении, способом платежа и числом сторон, участвующих в сделке.

5. Другим аспектом, определяющим разнообразие торговых сделок, является степень потенциальной заинтересованности сторон в различных элементах встречной торговой сделки. Во многих сделках одна из сторон заинтересована в первую очередь в экспорте своих собственных товаров, а не в приобретении товаров другой стороны. В других сделках стороны считают, что поставки товаров в обоих направлениях отвечают из взаимным интересам. Встречаются также сделки, при которых с самого начала осуществления сделки одна из сторон берет на себя обязательство заключить в будущем контракты в качестве уступки другой стороне, однако впоследствии приходит к заключению, что такое обязательство является выгодным.

6. В большинстве случаев вопросы, рассматриваемые в Правовом руководстве, как правило, имеют отношение к различным видам встречной торговли. Однако в ряде случае при рассмотрении указывается, что речь идет только о конкретных видах встречной торговли.

В. УДЕЛЕНИЕ ОСОБОГО ВНИМАНИЯ ВОПРОСАМ,

ХАРАКТЕРНЫМ ДЛЯ ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ

7. Основное внимание в Правовом руководстве уделяется подготовке договорных положений, характерных или имеющих особое значение для международной встречной торговли. Такие положения включаются в соглашение между сторонами, которое устанавливает связь между поставкой товаров в одном направлении и поставкой товаров в обратном направлении. Такое соглашение, как это разъясняется в пункте 24 ниже, именуется в Правовом руководстве «соглашением о встречной торговле».

8. Как правило, в Правовом руководстве не рассматриваются вопросы содержания контрактов на отдельные поставки товаров в рамках встречной торговой сделки, поскольку такие контракты обычно соответствуют контрактам, заключаемым в случае отдельных независимых сделок. Тем не менее тот факт, что контракт является частью встречной торговой сделки, в некоторых случаях оказывает воздействие на содержание такого контракта. Если, например, выручка по контракту на поставку в одном направлении должна быть использована для оплаты по контракту на поставку в обратном направлении, то эти два контракта могут содержать положения о платеже, характерные исключительно для встречной торговли. В той мере, в которой также контракты могут содержать положения, характерные для встречной торговли, такие положения рассматриваются в Правовом руководстве.

С. ПРАВИТЕЛЬСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

9. В некоторых странах осуществляется правительственное регулирование встречной торговли. Соответствующие правила, которые могут вытекать из международных соглашений, тесно связаны с национальной экономической политикой и поэтому могут быть различными в отдельных странах и, как правило, пересматриваются чаще, чем нормы договорного права. Правительственное регулирование может стимулировать или ограничивать встречную торговлю различными способами. Например, может предусматриваться, что оплата некоторых видов импорта должна осуществляться только через определенный механизм встречной торговли, что при заключении некоторых видов контрактов государственные торговые учреждения должны изыскивать возможности для организации встречной торговли, что запрещается предлагать для встречной торговли некоторые виды местной продукции или что экспортер товаров и иностранный покупатель не могут договариваться о погашении соответствующего платежного требования каким-либо иным способом, помимо перевода иностранной валюты на счет экспортера. Другие подобные правила могут касаться валютного контроля или полномочий определенного административного органа утверждать встречную торговую сделку. Одни правила могут быть непосредственно направлены на регулирование встречной торговли; другие могут носить общий характер, оказывая при этом определенное воздействие на встречную торговлю (например, законы о конкуренции, положения о регулировании экспорта и импорта, правила о валютных операциях). Некоторые правила затрагивают интересы лишь одной договаривающейся стороны и непосредственно не влияют на содержание или правовые последствия контракта, заключенного такой стороной. В других случаях подобные правила могут ограничивать свободу договора сторон.

10. В Правовом руководстве сторонам рекомендуется принимать во внимание такие правила правительственного регулирования. Поскольку эти правила могут быть различными и часто пересматриваться, соответствующие рекомендации при необходимости даются в форме напоминания, а не какого-либо подробного рассмотрения существа применимых правил. Обязательные правила правительственного регулирования более подробно рассматриваются в главе XIII «Выбор права», пункты 30 — 33.

D. УНИВЕРСАЛЬНАЯ СФЕРА ПРИМЕНЕНИЯ

ПРАВОВОГО РУКОВОДСТВА

11. Частноправовые вопросы, связанные со встречными торговыми сделками, и мотивы участия во встречной торговле не имеют региональной специфики. Существующие региональные различия в договорной практике прежде всего связаны с распространенностью определенных коммерческих видов встречной торговли и степенью разработанности и четкости договорных решений. Соответственно в Правовом руководстве рассматриваются правовые вопросы, возникающие в связи со встречной торговлей на общемировом уровне.

Е. ТЕРМИНОЛОГИЯ

1. Разновидности встречной торговли

2. Стороны встречной торговой сделки

3. Встречная торговая сделка и ее элементы

12. Терминология, используемая на практике и в различных теоретических работах для описания встречных торговых сделок и участвующих в них сторон, существенно различается. Какой-либо преобладающей терминологии не выработано. В последующих пунктах определяется терминология, которая используется в Правовом руководстве для обозначения различных категорий встречных торговых сделок, участвующих сторон и контрактов по встречной торговле.

1. Разновидности встречной торговли

13. Ниже разъясняются термины, используемые в Правовом руководстве для обозначения различных видов встречной торговли. Разграничение между различными видами встречных торговых сделок проводится в Правовом руководстве на основе их коммерческих или технических особенностей и их договорной структуры. Следует отметить, что существуют иные классификации, помимо рассматриваемой в нижеследующих пунктах.

14. Бартер (barter). На практике термин «бартер» используется в различных значениях. Этот термин может, например, относиться к встречным торговым сделкам в целом, к межправительственным соглашениям о взаимной торговле определенными товарами между конкретными партнерами или же к встречной торговле, при которой исключаются или сокращаются трансграничные переводы валютных средств или же взаимные поставки товаров регулируются одним контрактом. В Правовом руководстве термин «бартер» используется в строго юридическом смысле для обозначения контрактов, предусматривающих двусторонний обмен оговоренными товарами, при котором поставка товаров в одном направлении заменяет полностью или частично денежный платеж за поставку товаров в обратном направлении. В случае возникновения разницы в стоимости поставок товаров в двух направлениях такая разница может быть оплачена либо деньгами, либо другими экономическими ценностями.

15. Встречная закупка (counter-purchase). Этот термин используется для обозначения сделки, при которой стороны в связи с заключением контракта на закупку в одном направлении подписывают соглашение о заключении контракт на продажу в обратном направлении, т.е. контракта на встречную закупку. Встречная закупка отличается от обратной закупки тем, что товары, поставляемые в рамках первой продажи, не используются в производстве продаваемых в ответ на это товаров.

16. Обратная закупка (buy-back). Этот термин обозначает сделку, при которой одна из сторон поставляет производственное оборудование и стороны соглашаются, что поставщик оборудования или лицо, назначенное поставщиком, будет закупать продукцию, произведенную с помощью этого производственного оборудования. Поставщик оборудования зачастую предоставляет технологию и обеспечивает подготовку кадров и в некоторых случаях поставляет запасные части или материалы для использования в производстве. Поставка производственного оборудования обычно требует банковского финансирования.

17. Компенсационные сделки (offset). Сделки, именуемые в Правовом руководстве компенсационными, как правило, связаны с поставщиками дорогостоящих или технически сложных товаров и могут предусматривать передачу технологии и ноу-хау, стимулирование инвестиций и облегчение доступа на конкретный рынок. Можно выделить два вида компенсационных сделок. В соответствии с «прямой компенсационной сделкой» (direct offset) стороны соглашаются поставлять друг другу товары, которые являются взаимосвязанными с технологической или коммерческой точки зрения (например, запасные части или изделия, которые сбываются вместе). Прямая компенсационная сделка может обладать признаками, характерными для сделки обратной закупки (например, передача производственного оборудования и технологии и закупка поставщиком произведенной продукции). Различие между такой прямой компенсационной сделкой и сделкой обратной закупки состоит в том, что при прямой компенсационной сделке обе стороны берут на себя обязательство осуществлять в течение определенного периода времени закупки товаров друг у друга, в то время как при сделке обратной закупки сторона, поставившая производственное оборудование, принимает на себя обязательство закупить товары, произведенные с помощью этого производственного оборудования. Формулировка «косвенная компенсационная сделка» (indirect offset), как правило, относится к сделкам, при которых то или иное правительственное учреждение, которое осуществляет закупки или принимает решение об утверждении закупок дорогостоящих товаров, требует от поставщика осуществить встречную закупку в закупающей стране или же предоставить закупающей стране экономические выгоды в форме инвестиций, технологии или содействия на рынках третьих стран. Товары встречного экспорта технологически не связаны с экспортными товарами (т.е. они не являются компонентами экспортных товаров, как в случае прямой компенсационной сделки, и не являются продукцией, произведенной с помощью оборудования, поставленного по экспортному контракту, как это бывает при обратных закупках). Правительственные учреждения, как правило, дают директивные указания в отношении компенсационных сделок, определяя, например, отрасли промышленности или регионы, которым таким образом оказывается помощь. Тем не менее в рамках таких директивных указаний соответствующая сторона, имеющая обязательства по встречной закупке или по предоставлению такой помощи, как правило, обладает полной свободой в отношении выбора партнеров. Встречная торговая сделка может обладать элементами как прямой, так и косвенной компенсационной сделки. Компенсационные сделки иногда именуются участием в производстве или промышленной кооперацией.

2. Стороны встречной торговой сделки

18. Покупатель, поставщик или сторона. Для обозначения сторон, закупающих и поставляющих товары в рамках встречной торговой сделки, в Правовом руководстве часто используются термины «покупатель», «поставщик» и «сторона». Эти термины применяются в тех случаях, когда рассмотрение соответствующих вопросов в Руководстве относится как к ситуации, при которой контракты должны заключаться в определенной последовательности (глава II «Договорный подход», пункты 13—19), так и к ситуации, при которой стороны соглашаются заключить контракты в обоих направлениях, не оговаривая конкретную последовательность их заключения (глава II, пункты 20 и 21). Эта терминология применяется также, когда контракты на поставку товаров в обоих направлениях заключаются одновременно. Когда делается ссылка на сторону, которая обязалась закупить или поставить товары, но еще не сделала этого, в Правовом руководстве могут использоваться формулировки «сторона, обязавшаяся закупить товары», и «сторона, обязавшаяся поставить товары», с тем чтобы четко указать, что контракт еще не заключен.

19. Экспортер; встречный импортер. Термин «экспортер» используется в отношении той стороны, которая в соответствии с первым подлежащим заключению контрактом является поставщиком, т.е. экспортером товаров. В случае, когда экспортер берет на себя обязательство перед другой стороной осуществить в ответ на это закупку, т.е. встречный импорт других товаров, для его обозначения может также использоваться термин «встречный импортер». Тот или иной из этих терминов используется в зависимости от контекста. Следует отметить, что в некоторых встречных торговых сделках экспортер и встречный импортер являются одной и той же стороной, в то время как в других экспортер и встречный импортер — различные стороны.

20. Импортер; встречный экспортер. Термин «импортер» используется в отношении той стороны, которая в соответствии с первым подлежащим заключению контрактом является покупателем, т.е. импортером товаров. В случае, когда импортер берет на себя обязательство перед другой стороной осуществить в ответ на это поставку, т.е. встречный экспорт других товаров, для его обозначения может также использоваться термин «встречный экспортер». Тот или иной термин используется в зависимости от контекста. Как и в случае с экспортером и встречным импортером, в некоторых встречных торговых сделках импортером и встречным экспортером является одна и та же сторона. Тем не менее иногда импортером и встречным экспортером являются разные стороны.

21. В некоторых научных работах по встречной торговле термин «экспортер» используется для обозначения стороны из экономически развитой страны, как правило, поставляющей товары технологического характера, которые обычно нельзя закупить в стране другой стороны. В таких научных работах этот термин используется независимо от того, осуществляет ли «экспортер» поставку сначала и соглашается затем закупить товары или же «экспортер» осуществляет «авансовую закупку» у другой стороны, с тем, чтобы дать возможность другой стороне мобилизовать финансовые ресурсы, необходимые для последующей закупки товаров у «экспортера». Термин «импортер» используется в таких научных работах для обозначения стороны из развивающейся страны. Для выделения такого значения в подобных работах могут использоваться такие термины, как «основной» или «западный экспортер» или импортер из развивающейся страны.

22. В настоящем Правовом руководстве не проводится такого разграничения на основе экономических признаков. Прежде всего это объясняется тем, что в Руководстве рассматривается как внутрирегиональная, так и межрегиональная встречная торговля. Поэтому разграничение, проводимое при обсуждении межрегиональной торговли, в ходе которого различные проблемы, как правило, рассматриваются прежде всего с точки зрения одной из сторон, было бы неуместным, поскольку в Правовом руководстве даются рекомендации обеим сторонам, независимо от их относительной экономической мощи или потенциала. Кроме того, термины, основанные на признаках хронологической последовательности заключения контрактов, являются более приемлемыми, поскольку для целей обсуждения договорного положения и интересов сторон первостепенное значение имеет вопрос о том, продала ли данная сторона к настоящему времени свои товары и обещала ли она закупить товары другой стороны или же сторона, закупившая товары, свои товары еще не продала.

3. Встречная торговая сделка и ее элементы

23. Встречная торговая сделка. Этот термин используется для обозначения всего комплекса договоренностей по встречной торговле, включая взаимосвязанные контракты на поставки в обоих направлениях и любое соглашение о встречной торговле. Термины «соглашение о встречной торговле» и «контракт на поставку» разъясняются ниже.

24. Соглашение о встречной торговле. Термин «соглашение о встречной торговле» используется в Правовом руководстве в отношении основного соглашения, содержащего конкретные положения, регулирующие способ, с помощью которого должна осуществляться встречная торговая сделка. В практической деятельности для соглашений, устанавливающих такие положения, используются самые различные названия, например «рамочное соглашение», «протокол о встречной торговле», «комплексное соглашение», «меморандум о договоренности», «письмо-обязательство» или «соглашение о встречной торговле». Во многих встречных торговых сделках основная цель соглашения о встречной торговле состоит в том, чтобы установить обязательство сторон заключить в будущем контракты, необходимые для достижения целей сделки («обязательство по встречной торговле» см. следующий пункт). Помимо обязательства по встречной торговле соглашение о встречной торговле, как правило, содержит положения, касающиеся условий будущего контракта, и положения, предназначенные для подкрепления исполнения обязательства по встречной торговле; эти положения могут охватывать такие вопросы, как вид, качество и количество товаров, цена товаров, сроки исполнения обязательства по встречной торговле, платеж, ограничения на перепродажу товаров, участие в сделке третьих сторон, заранее оцененные убытки или штрафные неустойки, обеспечение исполнения, незавершение встречной торговой сделки, выбор применимого права и урегулирование споров. Соглашение о встречной торговле может быть изложено в отдельном документе или же включено в контракт на поставку товаров. Если стороны одновременно согласуют условия, регулирующие поставку всех товаров в обоих направлениях, то в соглашении о встречной торговле будет содержаться указание на связь между заключенными контрактами и возможными другими положениями, но не будет закрепляться какое-либо обязательство по встречной торговле.

25. Обязательство по встречной торговле. Этот термин используется для обозначения обязательств сторон в отношении заключения будущего контракта или контрактов. В зависимости от обстоятельств эти будущие контракты могут предусматривать лишь поставку в одном направлении или же поставки в обоих направлениях. Степень, в которой обязательство по встречной торговле является окончательным, зависит от степени детализации соглашения о встречной торговле применительно к условиям будущих контрактов.

26. Контракты на поставку. Этот термин используется для общего обозначения контрактов на поставку товаров в одном или обоих направлениях. Он может применяться в тех случаях, когда не имеется четких критериев для проведения разграничения между «экспортером» и «импортером», когда в ходе рассмотрения соответствующих вопросов не возникает необходимости учитывать конкретную последовательность заключения контрактов между сторонами или когда контекст требует общей ссылки на контракт на поставку товаров в любом направлении.

27. Контракты на экспорт, импорт, встречный экспорт и встречный импорт. В тех случаях, когда в Правовом руководстве рассматриваются сделки, при которых стороны могут быть названы «экспортером», «импортером», «встречным экспортером» или «встречным импортером» (см. выше, пункты 19—20), контракты на поставку, являющиеся составной частью соответствующей сделки, будут называться согласно наименованиям сторон, т.е. контрактами на «экспорт» или «импорт» для первого заключаемого контракта и контрактами на «встречный экспорт» или «встречный импорт» для контрактов, заключаемых в дальнейшем. Контракты на поставки в каждом направлении могут обозначаться единственным числом даже в том случае, если с обеих сторон встречной торговой сделки имеется несколько таких контрактов.

28. Товары. Предметом сделки могут быть различные виды товаров (например, готовые изделия или сырье), услуги (например, эксплуатационное обслуживание, ремонт, перевозка, строительство, услуги в области туризма, консультирование, подготовка кадров), передача технологии, инвестиции или в ряде случаев сочетание этих элементов. Как упоминалось выше в пункте 2, в интересах краткости изложения в Правовом руководстве, как правило, говорится только о «товарах» как предмете встречных торговых сделок.

II. Договорный подход

Краткое содержание

А. Структура встречной торговой сделки

В. Содержание соглашения о встречной торговле

С. Соображения, связанные со страхованием

и финансированием

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ

Стороны могут оговорить свои обязательства по поставкам товаров в двух направлениях либо в едином контракте, либо в отдельных контрактах. Единый контракт может иметь форму бартерного контракта, который представляет собой контракт, связанный с обменом товаров на товары, или форму «сводного контракта» (merged contract), представляющего собой документ, в котором два контракта — контракт на поставку в одном направлении и контракт на поставку в другом направлении — сводятся в один общий контракт. Различие между бартерным контрактом и сводным контрактом состоит в том, что в соответствии с бартерным контрактом поставка товаров в одном направлении представляет собой оплату поставки товаров в другом направлении, в то время как в соответствии со сводным контрактом каждая поставка товаров приводит к возникновению определенного денежного платежного обязательства (пункты 1—10).

Когда поставки в двух направлениях рассматриваются в отдельных контрактах, могут применяться различные подходы. Согласно одному из подходов, контракт на экспорт и соглашение о встречной торговле заключаются одновременно, а контракт на встречный экспорт заключается впоследствии (пункты 11—19). Этот подход применяется в том случае, когда стороны хотели бы окончательно согласовать контракт на поставку в одном направлении (контракт на экспорт), прежде чем они смогут достичь согласия в отношении контракта на поставку в другом направлении (контракт на встречный экспорт). В этих случаях цель соглашения о встречной торговле заключается в том, чтобы оговорить обязательство о заключении контракта или контрактов на встречный экспорт и, по возможности, определить в общем виде условия будущего контракта и установить процедуры заключения и исполнения будущих контрактов на поставку. Вопросы, которые могут быть рассмотрены в таком соглашении о встречной торговле, перечисляются в пунктах 29—39.

Согласно другому подходу соглашение о встречной торговле заключается до заключения каких-либо конкретных контрактов на поставку. Этот подход обычно используется, когда стороны хотели бы заложить договорную основу, на которой в течение определенного периода времени можно достичь определенного уровня взаимной торговли. В этом случае цель соглашения о встречной торговле состоит в том, чтобы выразить обязательство заключить контракты на поставку в обоих направлениях и, по возможности, определить в общем виде условия будущих контрактов и установить процедуры заключения и исполнения этих контрактов (пункты 11, 12, 20 и 21). Вопросы, которые могут быть рассмотрены в таком соглашении о встречной торговле, перечисляются в пунктах 29—39.

Согласно еще одному подходу стороны одновременно заключают отдельные контракты на поставку товаров в каждом направлении и соглашение о встречной торговле, устанавливающее связь между ними (пункты 11, 12, 40 и 41). Поскольку такой договорный подход не предусматривает принятия обязательства о заключении будущих контрактов, в связи с ним возникает лишь ограниченный круг проблем. Основной вопрос, который должен быть рассмотрен в соглашении о встречной торговле, состоит в определении способа связи между обязательствами сторон в отношении поставок в двух направления. Другие возможные вопросы затрагиваются в пунктах 41 и 42.

Во многих странах сторона, экспортирующая товары, услуги или технологию, может осуществить страхование риска неоплаты платежного требования по экспорту. К числу страхуемых рисков относятся коммерческие и некоммерческие риски (пункты 43—51). Применительно к страхованию экспортных кредитов можно выделить ряд принципов, которые имеют особое отношение к встречным торговым сделкам (пункты 49 — 52).

Для того чтобы осуществить сделку, стороны зачастую нуждаются в финансировании. Важным фактором при оценке финансовым учреждением вопроса о предоставлении финансовых ресурсов является способность стороны, обращающейся за финансированием, застраховать свой риск, связанный с неоплатой платежного требования по осуществляемой ею поставке товаров. Финансирование может быть обеспечено либо в форме кредита поставщику, либо в форме кредита покупателю (пункты 53—55).

А. СТРУКТУРА ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВОЙ СДЕЛКИ

1. Единый контракт

2. Отдельные контракты на поставку

1. Первый вопрос, которые предстоит решить сторонам, — это договорная структура встречной торговой сделки. Стороны могут оговорить обязательства по поставкам товаров в обоих направлениях в одном контракте, либо они могут оговорить эти обязательства в отдельных контрактах. (Рассмотрение связанных со страхованием и финансированием соображений, которые могут касаться структуры встречной торговой сделки, см. ниже, пункты 8 и 9, а также раздел С).

1. Единый контракт

2. В соответствии с концепцией единого контракта стороны заключают один контракт на поставку товаров в обоих направлениях. Такой единый контракт может иметь форму бартерного контракта (см. ниже, пункты 3—8) или форму сводного контракта (см. ниже, пункты 9 и 10).

а) Бартерный контракт

3. Как отмечается в пункте 14 главы I «Сфера применения и терминология Правового руководства», термин «бартер» используется в Правовом руководстве в строго юридическом смысле для обозначения сделки, предусматривающей обмен товаров на товары, при котором поставка товаров в одном направлении заменяет полностью или частично денежный платеж за поставку товаров в обратном направлении. В бартерном контракте нет необходимости фиксировать обязательство по встречной торговле, поскольку уже в начале сделки стороны договариваются по всем условия контракта в отношении поставок в обоих направлениях. Если стороны договариваются о том, что товары, поставляемые в обратном направлении, имеют ту же стоимость, что и товары, поставляемые в обратном направлении, денежных расчетов не производится. Если, как согласовано, их стоимость различна, то такая разница может погашаться денежным платежом или поставками дополнительных товаров. Стороны могут либо выражать, либо не выражать стоимость товаров в денежном исчислении. В первом случае установленные цены товаров служат для сопоставления стоимости поставок. Стороны иногда обязаны выражать стоимость поставок в денежном исчислении в силу таможенных или иных административных требований.

4. В соответствии с бартерным контрактом количество и качество товаров, поставляемых в одном направлении, зачастую определяется количеством и качеством товаров, поставляемых в обратном направлении, а не рыночной ценой каждой поставки. Отсутствие цены в бартерном контракте или использование цен, не отражающих рыночные, может вызвать сложности в случае поставки по бартерному контракту товаров, не соответствующих его условиям. Если в таком случае должным возмещением признается денежная компенсация, то отсутствие в контракте рыночной цены или вообще любой цены может вызвать разногласия в отношении суммы причитающейся компенсации. Указание цены, отличающейся от рыночной, может также привести к затруднениям при исчислении таможенных пошлин, если они основаны на рыночной стоимости товаров.

5. Основная причина использования бартерных операций часто заключается в том, что в этом случае устраняется или снижается необходимость перевода валютных средств. Вместе с тем можно отметить, что этого можно достичь за счет использования других договорных форм. Например, стороны могут заключить отдельные контракты купли-продажи для поставок в каждом направлении и договориться о взаимном зачете своих платежных требований в соответствии с контрактом (такой зачет взаимных требований рассматривается в главе VIII «Платеж», пункты 38 — 57).

6. Одной из возможных проблем в связи с бартерным контрактом может оказаться риск, связанный с тем, что сторона, поставившая товары, не получит согласованные товары от другой стороны. Такие приемы, как платеж против представления грузовых документов или открытие документарного аккредитива, используемые для решения проблемы аналогичного риска в контрактах другого рода, не приемлемы в бартерных сделках, поскольку ни по одной из поставок не производится денежных расчетов. Одним из методов решения проблемы такого риска могла бы стать договоренность о том, что поставки должны осуществляться одновременно при том условии, что стороны в состоянии координировать свои поставки таким образом. Если стороны договариваются об одновременных поставках, то в контракте можно разъяснить, что, если она из сторон не готова осуществить поставку в срок, другая сторона получает право задерживать свою поставку или прекращать контракт, если такая задержка превышает оговоренный срок. В контракте может быть также предусмотрено, что сторона, которая нарушила свое обязательство по поставке товаров в согласованный срок, должна компенсировать другой стороне убытки, возникшие в результате задержки или прекращения контракта. Стороны могут урегулировать в контракте вопрос о том, какие виды расходов или убытков подлежат компенсации (например, расходы по складскому хранению, расходы, связанные с перевозкой, или оговоренная сумма накладных расходов).

7. Проблему риска, связанного с непоставкой другой стороной согласованных товаров, можно также решить, предусмотрев предоставление независимой гарантии для обеспечения стороне, которая осуществила поставку, компенсации в случае, если другая сторона не поставит товары (вопрос об использовании гарантий в этих целях рассматривается в главе XI «Обеспечение исполнения», пункты 40—44 и 48). Если одна из сторон считает такую гарантию чрезмерно дорогостоящей или не в состоянии ее предоставить, то можно договориться о том, что эта сторона будет поставлять товар первой. Другим возможным методом ограничения риска, с которым сталкивается сторона, поставившая товары первой и таким образом «заранее оплатившая» товары, которые должны быть поставлены впоследствии другой стороной, является страхование (см. ниже, пункт 52).

8. Если право одной из сторон на получение товаров в обмен на свою поставку не обеспечивается надлежащим образом, в частности независимой банковской гарантией, такая сторона может столкнуться с трудностями в процессе мобилизации средств для финансирования сделки у банков или у государственного кредитного учреждения. Финансовое учреждение может проявлять нежелание обеспечивать финансирование в той степени, в которой прибыльность соответствующей сделки и способность стороны, испрашивающей кредит, погасить такой кредит зависят от необеспеченного обязательства поставить товары согласованного качества.

b) Сводный контракт

9. Термин «сводный контракт» применяется для описания случаев, когда два контракта — контракт на поставку товаров в одном направлении и контракт на поставку товаров в другом направлении — сводятся в один общий контракт. Таким образом, в сводном контракте оговариваются все условия, охватывающие обязательства сторон по поставке товаров друг другу и расчетам за полученные ими товары. Различие между бартерным контрактом и сводным контрактом состоит в том, что в соответствии с бартерным контрактом поставка товаров в одном направлении представляет собой оплату поставки товаров в другом направлении, в то время как в соответствии со сводным контрактом каждая поставка товаров приводит к возникновению определенного денежного платежного обязательства. Если стороны договариваются о взаимном зачете своих платежных требований по сводному контракту, то различие между сводным контрактом и бартерным контрактом будет уменьшено, поскольку в любом случае перевода денежных средств вообще не производится или переводится лишь разница в стоимости поставок в двух направлениях. Как и при бартерных сделках, в сводный контракт не требуется включать обязательство по встречной торговле, поскольку поставки, которые должны быть осуществлены в обоих направлениях, охватываются конкретными условиями контракта.

10. Во многих правовых системах, по-видимому, объединение взаимных обязательств будет учитываться при определении степени взаимозависимости обязательств по контрактам на поставку товаров в двух направлениях, Если стороны не предусматривают в контракте, что определенные обязательства в отношении поставки в одном направлении подлежат исполнению независимо от исполнения обязательства по поставке в другом направлении, взаимные обязательства, по-видимому, будут считаться взаимозависимыми. Последствия такой взаимозависимости будут состоять в том, что неисполнение обязательства, например, непоставка, отказ принять поставку или платеж за партию товара, поставленную в одном направлении, может приводиться в качестве основания для приостановления или отказа от исполнения обязательства по поставке в другом направлении. Кроме того, прекращение обязательства по поставке в одном направлении, независимо от того, несет ли какая-либо сторона ответственность за такое прекращение, может быть истолковано как дающее этой стороне право прекращать обязательство по поставке в другом направлении. (Такая взаимозависимость обязательств может повлиять на способность стороны застраховать платежное требование, возникающее в результате осуществленной ею поставки товаров, и получать средства для финансирования такой поставки, см. ниже, пункт 51). Если стороны, применяющие сводный контракт, желают сохранить независимость обязательства по поставке товаров в одном направлении и соответствующего платежного обязательства от обязательств, связанных с поставками в другом направлении, они должны прямо указать на это. Связанный с этим вопрос о возможной взаимозависимости экспортного контракта и соглашения о встречной торговле рассматривается ниже в пунктах 17—19. Вопрос о взаимозависимости обязательств более подробно рассматривается в главе XII «Незавершение встречной торговой сделки», пункты 37 — 61.

2. Отдельные контракты на поставку

11. Когда стороны используют отдельные контракты на поставки в обоих направлениях, они будут прибегать к одному из следующих подходов:

а) одновременно заключаются контракт на экспорт и соглашение о встречной торговле, а затем заключается контракт на встречный экспорт;

b) до заключения любого конкретного контракта на поставку в любом направлении заключается соглашение о встречной торговле;

с) одновременно заключаются отдельные контракты на поставку товаров в каждом направлении и соглашение о встречной торговле, устанавливающее взаимосвязь между ними.

12. Обязательство поставить товар в определенном направлении во встречной торговой сделке может быть исполнено с помощью нескольких различных контрактов, сторонами которых могут являться различные продавцы и покупатели. Хотя такая ситуация затрагивает договорную структуру данной сделки, она не влияет на характер изложения в настоящей главе. Таким образом, ссылки на контракт на поставку или контракт на экспорт или встречный экспорт в единственном числе охватывают ситуацию, когда на поставку товаров в том или ином направлении заключается более одного контракта.

а) Одновременное заключение контракта на экспорт

и соглашения о встречной торговле

13. Стороны часто окончательно согласовывают контракт на поставку в одном направлении (контракт на экспорт), прежде чем они могут достичь согласия в отношении контракта на поставку в другом направлении (контракт на встречный экспорт). В этом случае стороны могут сталкиваться с разнообразными проблемами, характерными для встречной торговли. С тем чтобы обеспечить заключение контракта на встречный экспорт, стороны, одновременно с заключением контракта на экспорт, заключают соглашение о встречной торговле, содержащее обязательство заключить контракт на встречный экспорт. Основная цель соглашения о встречной торговле в таких случаях состоит в том, чтобы, помимо закрепления обязательства по встречной торговле, определить в общем виде условия будущего контракта и установить процедуру заключения и исполнения контрактов на поставку. Вопросы, которые могут быть рассмотрены в таком соглашении о встречной торговле, перечисляются в пунктах 29—33 ниже.

14. Содержание соглашения о встречной торговле в определенной мере зависит от того, в какой степени стороны могут определить условия будущего контракта. Желательно, чтобы соглашение о встречной торговле было максимально конкретным в том, что касается условий будущего контракта, в частности вида, количества, качества и цены товаров для встречной торговли, что должно повысить вероятность исполнения обязательства по встречной торговле. В той мере, в которой стороны не могут установить условия контракта на встречный экспорт в соглашении о встречной торговле, им рекомендуется принять руководящие принципы, на основе которых должны быть согласованы условия и установлены процедуры переговоров (рассмотрение вопроса о конкретности обязательств по встречной торговле см. главу III, пункты 38—60). В любом случае желательно определить в соглашении о встречной торговле срок, в течение которого обязательство по встречной торговле подлежит исполнению (см. главу III, пункты 10—23).

15. Содержание соглашения о встречной торговле также будет зависеть от степени заинтересованности сторон в поставках в обоих направлениях. Во многих случаях экспортер заинтересован главным образом в заключении контракта на экспорт и обязательство по встречной торговле обусловлено главным образом желанием заключить экспортный контракт. В других случаях импортер закупает товары у экспортера для того, чтобы экспортер мог финансировать встречный импорт. Кроме того, существуют случаи, когда каждая сторона в первую очередь заинтересована в том, чтобы получить товары, предлагаемые другой стороной. Поскольку интересы сторон могут подобным образом различаться, содержание соглашения о встречной торговле может варьироваться в зависимости от конкретного случая в отношении таких вопросов, как санкции за неисполнение обязательства по встречной торговле, механизмы платежа, процедуры заключения будущего контракта и контроля за исполнением обязательства по встречной торговле, а также взаимозависимость обязательств.

16. Такой метод, как одновременное заключение контракта на экспорт и соглашения о встречной торговле, часто используется в сделках встречной закупки, обратной закупки или компенсационных сделках. В случае сделки встречной закупки стороны могут еще не знать, какого рода товары станут предметом встречного экспорта. В случае обратной закупки стороны могут не договориться по таким условиям, как цена или количество, по причине продолжительности срока между заключением контракта на экспорт производственного оборудования и началом производства соответствующей продукции. В случае компенсационных сделок стороны могут не знать, какие товары станут предметом встречного экспорта или кто будет осуществлять встречный экспорт.

17. Использование такого договорного подхода ставит вопрос о том, следует ли включать условия соглашения о встречной торговле в контракт на экспорт или изложить эти условия в отдельном документе. Соответствующий выбор сторон может повлиять на то, в какой степени взаимозависимыми будут считаться обязательства, оговоренные в контракте на экспорт, и обязательства, установленные в соглашении о встречной торговле. Если такая взаимозависимость существует, задержка исполнения или неисполнение обязательства по встречной торговле может дать импортеру основание приостановить выплату сумм, причитающихся по экспортному контракту, или удержать соответствующие убытки из платежа, причитающегося по экспортному контракту. Аналогичным образом, экспортер может рассматривать задержку платежа по экспортному контракту в качестве основания для того, чтобы отложить исполнение обязательства по встречной торговле. Кроме того, задержка платежа по контракту на встречный экспорт может побудить импортера отложить платеж по контракту на экспорт. (Такая взаимозависимость обязательств может повлиять на способность экспортера застраховать свое платежное требование по контракту на экспорт и мобилизовать финансовые ресурсы; см. ниже, пункты 51 и 53).

18. Если контракт на экспорт и соглашение о встречной торговле закреплены в отдельных договорных документах, то во многих правовых системах два свода обязательств, вероятно, будут рассматриваться как не зависимые друг от друга, если конкретные договорные положения не устанавливают их взаимозависимости. В других правовых системах экспортный контракт и соглашение о встречной торговле, несмотря на использование отдельных документов, могут считаться взаимозависимыми на основании того, что обязательства, включенные сторонами в два документа, являются составными частями одной сделки. Когда стороны хотят избежать взаимозависимости обязательств по экспортному контракту и по соглашению о встречной торговле или ограничить взаимозависимость конкретными обязательствами, целесообразно, чтобы они оформляли контракт на экспорт и соглашение о встречной торговле в отдельных документах. Когда, несмотря на использование отдельных документов, не ясно, будут ли обязательства по экспортному контракту и по соглашению о встречной торговле считаться независимыми, целесообразно прямо указать в соглашении о встречной торговле на независимость двух сводов обязательств.

19. При желании стороны могут устанавливать, на основании прямо выраженных договорных положений, взаимозависимость между конкретными обязательствами, вытекающими из экспортного контракта и из соглашения о встречной торговле, оставляя иные обязательства независимыми. Так, стороны могут договориться, что прекращение экспортного контракта дает экспортеру право прекратить соглашение о встречной торговле и что неисполнение обязательства по встречной торговле встречным импортером дает встречному экспортеру право удержать из платежей по экспортному контракту согласованную сумму заранее оцененных убытков или штрафную неустойку. Вопрос взаимозависимости более подробно рассматривается в главе XII «Незавершение встречной торговой сделки», пункты 37—61.

b) Заключение соглашения о встречной торговле

до заключения конкретных контрактов на поставку

20. Заключение соглашения о встречной торговле может стать началом сделки и предшествовать заключению любых конкретных контрактов на поставку в любом направлении. В этом случае цель соглашения о встречной торговле состоит в том, чтобы выразить обязательство сторон заключить контракты на поставку в обоих направлениях и установить процедуры заключения и выполнения этих контрактов.

21. Для достижения предусмотренного объема поставок в обоих направлениях целесообразно, чтобы соглашение о встречной торговле было как можно более конкретным в отношении условий будущих контрактов на поставки в обоих направлениях (см. главу III «Обязательство по встречной торговле», пункты 38—60). Стороны, возможно, пожелают также установить механизмы контроля и регистрации хода достижения согласованного объема торговли (глава III, пункты 61—74) и предусмотреть санкции за неисполнение обязательства по встречной торговле (глава X «Оговорки о заранее оцененных убытках и штрафных неустойках» и глава XI «Обеспечение исполнения»). Необходимость в санкциях может быть уменьшена, если стороны договорятся о том, чтобы их встречные требования об оплате товаров, отгруженных в каждом направлении, зачитывались, а не погашались отдельно (см. главу VIII «Платеж», пункты 38—57). Такой механизм платежа станет для обеих сторон стимулом к тому, чтобы заказывать товары друг у друга и тем самым достичь объема торговли, предусмотренного в соглашении о встречной торговле. Это обусловлено тем, что сторона, отгрузившая товары, будет заинтересована в том, чтобы заказать товары у другой стороны для компенсации своих поставок. Кроме того, стороны, возможно, пожелают рассмотреть в соглашении о встречной торговле вопрос о независимости контрактов на поставки в двух направлениях (см. главу XII, пункты 37—61). Эти и другие вопросы, которые стороны, возможно, пожелают урегулировать в соглашении о встречной торговле, заключенном до подписания любого контракта на поставку, излагаются в пунктах 29—39 ниже.

с) Одновременное заключение контракта на экспорт, контракта на встречный экспорт и соглашения о встречной торговле

22. Когда стороны одновременно заключают контракт на поставку товаров в одном направлении и другой контракт на поставку товаров в обратном направлении, причем в контрактах нет никакого указания на связь между ними, по форме эти контракты будут независимыми друг от друга, даже если одна сторона или обе стороны считали заключение одного контракта условием заключения другого контракта. Вместе с тем, если стороны желают придать договорный характер намерению связать заключение одного контракта с заключением другого, т.е., когда они желают оформить контракты в двух направлениях как встречную торговую сделку, то сторонам следует заключить соглашение о встречной торговле, выражающее такую связь.

23. При использовании этого договорного подхода количество возникающих вопросов ограничено, поскольку он не связан с обязательством по встречной торговле. Основной вопрос здесь заключается в том, каким образом обязательства сторон в отношении поставок в обоих направлениях увязываются положениями соглашения о встречной торговле. Нет необходимости регулировать различные вопросы, касающиеся исполнения обязательства по встречной торговле (в частности, вид, качество и количество или цена товаров для встречной торговли, графики исполнения обязательства по встречной торговле, обеспечение исполнения или заранее оцененные убытки или штрафные неустойки, обеспечивающие обязательство по встречной торговле) в соглашении о встречной торговле. Вопросы, которые стороны, возможно, пожелают урегулировать в соглашении о встречной торговле, заключаемом одновременно с конкретными контрактами на поставку в двух направлениях, излагаются в пунктах 40—42 ниже.

В. СОДЕРЖАНИЕ СОГЛАШЕНИЯ

О ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

1. Соглашение о встречной торговле, содержащее

обязательство по встречной торговле

2. Соглашение о встречной торговле, не содержащее

обязательства по встречной торговле

24. В соглашении о встречной торговле рассматриваются вопросы, имеющие особое значение для оформления и осуществления встречной торговой сделки. Хотя основное внимание в Правовом руководстве уделяется вопросам, которые будут регулироваться соглашением о встречной торговле, при необходимости в Руководстве говорится о составлении того или иного положения в контрактах на поставку, содержание которого определяется тем, что сам контракт является частью встречной торговой сделки. В приводимых ниже подразделах 1 и 2 излагается план возможного содержания соглашения о встречной торговле в зависимости от того, включается ли в это соглашение обязательство по встречной торговле.

25. Соглашение о встречной торговле, содержащее обязательство по встречной торговле, применяется в тех случаях, когда стороны предполагают в будущем заключить один или более контрактов на встречный экспорт или когда стороны предполагают в будущем заключить контракты на поставку в двух направлениях (случаи а) и b), упоминавшиеся выше в пункте 11). Соглашение о встречной торговле, не содержащее обязательства по встречной торговле, применяется в тех случаях, когда стороны с самого начала сделки заключают контракты на поставку товаров в двух направлениях и когда, в силу этого, не возникает необходимости в обязательстве по встречной торговле (случай с), упоминавшийся выше в пункте 11).

26. Соглашение о встречной торговле, предусматривающее обязательство по встречной торговле, как правило, имеет более сложное содержание, а также требует более продолжительных переговоров и сопряжено с большими редакционными проблемами, чем соглашение о встречной торговле, не содержащее обязательства по встречной торговле. Большая степень детализации и сложности обусловлена тем, что в момент достижения договоренности о заключении в будущем контракта на поставку стороны, как правило, не в состоянии указать с достаточной конкретностью все условия будущего контракта. Отсутствие конкретности может затруднить процесс составления сторонами соглашения о встречной торговле, которое явилось бы достаточной гарантией того, что переговоры о заключении контракта на поставку, содержащего приемлемые для обеих сторон условия, окажутся успешными. Вопрос о конкретности обязательства по встречной торговле рассматриваются в главе III, пункты 38—60.

27. Некоторые из вопросов, перечисленных ниже и рассматриваемых в последующих главах Правового руководства, имеют принципиальное значение при заключении встречной торговой сделки, предусматривающей обязательство по встречной торговле. Сторонам, например, необходимо выбрать договорный подход, выразить свои обязательства по ведению взаимной торговли, определить объем таких обязательств и сроки исполнения обязательства.

28. Надлежащему осуществлению сделки будет, по-видимому, содействовать решение некоторых других перечисленных ниже и рассматриваемых в Правовом руководстве вопросов, которые могут не иметь принципиального характера. Сторонам необходимо будет определить, относятся ли — и в какой степени — различные договорные вопросы, рассматриваемые в Правовом руководстве, к обстоятельствам конкретной сделки. В целом целесообразно, чтобы в соглашении о встречной торговле были урегулированы те вопросы, которые стороны считают существенными, поскольку имеется вероятность того, что национальное законодательство не будет содержать норм, регулирующих вопросы, характерные для встречной торговли.

1. Соглашение о встречной торговле, содержащее

обязательство по встречной торговле

29. Обязательство по встречной торговле. Основная отличительная черта обязательства по встречной торговле — это положение, в силу которого стороны обязуются заключить контракт или контракты на поставку в одном или в двух направлениях. Для большей конкретности этого обязательства и повышения вероятности его исполнения стороны часто включают в соглашение о встречной торговле положения, касающиеся условий предполагаемого контракта, санкций за незаключение контракта на поставку, а также другие положения, призванные обеспечить надлежащее исполнение встречной торговой сделки. Различные аспекты обязательства по встречной торговле рассматриваются в главе III.

30. Вид, качество и количество товаров. Для того чтобы обязательство по встречной торговле имело реальный характер, исключительно важно, чтобы соглашение о встречной торговле было максимально конкретным в том, что касается вида, качества и количества товаров для встречной торговли. Положения соглашения о встречной торговле, затрагивающие эти вопросы, рассматриваются в главе V.

31. Установление цены товаров. Поскольку зачастую стороны не могут установить цену на товары для встречной торговли в момент заключения соглашения о встречной торговле, они могут принять руководящие принципы и процедуры установления цены в более поздний момент. Такие положения помогают исключить затягивание процедуры заключения контрактов на поставку и обеспечивают гибкость цен в долгосрочных встречных торговых сделках. Вопросы, касающиеся положений об установлении цены, рассматриваются в главе VI.

32. Участие третьих сторон. Стороны, возможно, пожелают привлечь третьи стороны — покупателей товаров, третьи стороны — поставщиков товаров или третьи стороны, выступающие и в том, и в другом качестве. В таких случаях целесообразно, чтобы соглашение о встречной торговле содержало положения, касающиеся участия третьих сторон. Эти положения могли бы определять методы выбора третьей стороны, ответственность третьей стороны за исполнение обязательства по встречной торговле и юридические последствия участия третьей стороны для обязательств, взятых на себя сторонами соглашения о встречной торговле. Вопросы, которые должны быть охвачены в соглашении о встречной торговле в связи с участием третьих сторон, рассматриваются в главе VII.

33. Платеж. Когда платежи за поставки в каждом направлении осуществляются независимо, каких-либо вопросов, характерных для встречной торговли, не возникает. Однако, если стороны хотят увязать платежи за поставки в обоих направлениях, чтобы суммы по контракту в одном направлении использовались для расчетов по контракту в другом направлении, им потребуется включить в соглашение о встречной торговле положения, касающиеся методов увязки платежей. Анализ договорных аспектов различных видов механизмов увязки платежей содержится в главе VIII.

34. Ограничения на перепродажу товаров. В некоторых случаях на основании соглашения между поставщиком и покупателем может быть ограничена свобода той или иной стороны перепродавать товары, закупленные в рамках встречной торговой сделки. Такие ограничения для покупателя могут, например, устанавливаться в отношении территории перепродажи, перепродажной цены или упаковки. Оговорки соглашения о встречной торговле в отношении таких ограничений на перепродажу, а также вопрос о законности таких оговорок, рассматриваются в главе IX.

35. Заранее оцененные убытки и штрафные неустойки. В целях ограничения разногласий в отношении размера убытков, вызванных нарушением обязательства по встречной торговле, соглашение о встречной торговле может предусматривать выплату стороной в случае неисполнения ею обязательства закупить или обязательства поставить товары для встречной торговли определенной денежной суммы, устанавливаемой в качестве заранее оцененных убытков и штрафной неустойки. Использование таких оговорок в соглашении о встречной торговле рассматривается в главе X. В пункте 7 этой главы отмечается, что в некоторых правовых системах применение штрафных неустоек, в отличие от заранее оцененных убытков, не допускается.

36. Обеспечение исполнения. Для обеспечения исполнения обязательства по встречной торговле, а также надлежащего исполнения отдельных контрактов на поставку, заключенных в силу обязательства по встречной торговле, стороны могут использовать гарантии. Использование гарантий для обеспечения исполнения обязательства по встречной торговле или обязательства осуществить платежи в соответствии с оговоркой о заранее оцененных убытках или штрафной неустойке ставит вопросы, которые должны быть рассмотрены в соглашении о встречной торговле. В сделках, в которых стороны ограничивают расчеты наличными путем обмена товара на товар или взаимного зачета встречных платежных требований, соглашение о встречной торговле может предусматривать использование гарантий для покрытия дисбаланса торговых потоков. Вопросы, которые следует рассмотреть в соглашении о встречной торговле, когда стороны соглашаются использовать гарантии для обеспечения исполнения обязательства по встречной торговле и устранения дисбаланса в торговле, рассматриваются в главе XI.

37. Незавершение встречной торговой сделки. Стороны, возможно, пожелают рассмотреть в соглашении о встречной торговле различные вопросы, касающиеся возможного незавершения сделки. К числу таких вопросов относятся возможность освобождения стороны от ее обязательств в соответствии с обязательством по встречной торговле, а также вопросы о денежной компенсации, освобождающих от ответственности препятствий и взаимозависимости обязательств. Положения такого рода рассматриваются в главе XII.

38. Выбор права. Целесообразно, чтобы стороны договорились о том, какое право применяется в отношении соглашения о встречной торговле и контрактов на поставку. Положения такого рода рассматриваются в главе XIII.

39. Урегулирование споров. Целесообразно, чтобы стороны рассмотрели в соглашении о встречной торговле методы урегулирования споров. В главе XIV анализируются вопросы, которые следует рассмотреть при подготовке положений об урегулировании споров.

2. Соглашение о встречной торговле, не содержащее

обязательства по встречной торговле

40. Когда стороны одновременно заключают отдельные контракты на поставку всего объема товаров в двух направлениях, нет необходимости заключать соглашение о встречной торговле, содержащее либо обязательство заключить последующие контракты в рамках встречной торговли, либо положения о виде, качестве, количестве или цене товаров, о заранее оцененных убытках или штрафных неустойках, уплачиваемых в том случае, если контракты на поставку не будут заключены, или о гарантиях, обеспечивающих обязательство по встречной торговле.

41. Основная цель соглашения о встречной торговле в этом случае будет заключаться в том, чтобы установить связь между контрактами в двух направлениях, т.е. чтобы заключение контракта в одном направлении обусловливалось заключением контракта в другом направлении. Соглашение о встречной торговле может предусматривать, что затруднения, связанные с исполнением одного контракта, скажутся на обязательстве исполнить договорные обязательства в другом направлении (положения, устанавливающие связь такого рода, рассматриваются в главе XII). Стороны могут также установить связь между контрактами, предусмотрев такую структуру расчетов по двум контрактам, когда платежи за поставку в одном направлении используются для оплаты поставки в обратном направлении. Такого рода механизмы увязки платежей рассматриваются в главе XIII.

42. Кроме того, в соглашении о встречной торговле могут быть рассмотрены такие вопросы, как ограничения на перепродажу товаров для встречной торговли (глава IX), участие третьих лиц во встречных торговых сделках (глава VII), выбор права (глава XIII) и

…

Встречная торговля – это набирающий обороты тренд
международных связей, на долю которых, по некоторым данным, приходится почти 40
% сделок. Этот вид коммерческих взаимоотношений базируется на желании продавца
увеличить объемы реализации своей продукции и мечтах покупателя о выходе на
новый рынок. Обычно во время таких сделок реализуются товары, сложные для
продажи. При этом валютные денежные расчеты практически полностью исключаются
или значительно ограничиваются.

Что собой представляет встречная торговля

Встречная торговля подразумевает совершение
сделок, в ходе которых одна сторона поставляет другой изделия или услуги, а
контрагент, в свою очередь, реализует в адрес партнера свои продукты или
технологии. Таким образом, происходит взаимная увязка движения товара в обоих
направлениях, что является значительным преимуществом встречной торговли. Ведь каждая
сторона заключает контракты только при условии наличия договоров, действующих в
обратном направлении. Формы международной встречной торговли могут быть самыми
разнообразными, каждая из них имеет ряд характерных признаков, зависящих от
условий конкретной сделки.

Подобные взаимоотношения объединяют в себе
преимущества как экспортных, так и импортных транзакций. В ходе них экспортер
берет на себя обязательства зачесть в счет оплаты своих товаров полную или
частичную стоимость встречной импортной продукции покупателя. В качестве
примера такой сделки можно рассмотреть бартерное сотрудничество двух фирм,
основанное на товарообмене. В последнее время подобные форматы взаимодействия
встречаются все реже из-за частых нарушений, допускаемых сторонами, и принятого
в России налогового законодательства. Тем не менее бартерные сделки являются,
пожалуй, самой простой формой сотрудничества сторон, не предполагающей оплаты
чего бы то ни было в денежном варианте.

Термин «встречная торговля» начал
применяться в практике международных отношений сравнительно недавно. Так,
Европейская экономическая комиссия ООН в своем докладе от 1973 года обращала
внимание на факты промышленного сотрудничества сторон, выходящего за границы
простых закупок или реализации товаров и услуг. Как отмечала комиссия, такие
сделки подразумевали совершение некоторых дополнительных операций в
производстве, разработке, маркетинге и прочих направлениях на взаимовыгодных
условиях.

Основой встречной торговли служат принятые
экспортером обязательства по покупке изделий импортера, стоимость которых
полностью или частично покрывает цену реализуемой им продукции. В качестве
альтернативного варианта могут рассматриваться договоренности по приобретению
товаров не у импортера, а у указанного им лица, или покупки, осуществляемые не
самим экспортером, а неким третьим предприятием по согласию сторон. Самыми
распространенными во встречной торговле являются следующие схемы:

• Товарообменные операции (бартерные сделки);

• Встречные закупки или поставки в рамках
  промышленно-производственного сотрудничества.

Экспортер может закупать встречные товары не напрямую
у импортера, а в его стране. В таких ситуациях отношения сторон оформляются или
с помощью единого договора, или в виде двух контрактов на куплю-продажу,
связанных между собой. Распространенный вид международной встречной торговли –
компенсационные сделки. Также элементы подобных отношений встречаются в
хозяйственной или производственной кооперации субъектов гражданского права,
находящихся в разных государствах. Не обходят встречную торговлю стороной и
организаторы предприятий, в состав инвесторов которых входят иностранные
граждане.

Как развивалась встречная торговля в России

Практика прямого обмена товарами и услугами была
распространена еще при плановом хозяйствовании. Однако в те времена ее
экономический смысл не был увязан с рыночной логикой. Предприятия производили
такой обмен не для того, чтобы увеличить сбыт своей продукции, а с целью
получения материальных ресурсов, недоступных в рамках централизованного
распределения. Классические бартерные сделки пришли на российские предприятия
позже, в момент становления рыночных взаимоотношений в позднем СССР. При
совершении таких операций отечественные и иностранные партнеры устанавливали на
свои товары и услуги условные расценки в одной валюте. Обмен происходил по этим
стоимостям, но без реального перевода денег со счета на счет. В распоряжение
сторон поступало только определенное договором количество продуктов. Прямой
обмен товара на товар помогал партнерам бороться с проблемой неконвертируемости
рубля и некоторых иностранных валют, а также расширять рынки сбыта и
увеличивать объемы продаж.

Позднее, с уходом системы централизованного снабжения и
постановкой предприятий в зависимость от собственной прибыли, объемы подобных
сделок в России начали значительно возрастать.

Бартерные операции, признанные контрагентами
нетехнологичными и слишком дорогими, все равно сохраняли огромные масштабы
вплоть до 2010 года.

Сейчас объемы задач, решаемых с помощью натурального
обмена, значительно сократились. Новые экономические условия диктуют свои
законы, в рамках которых бартерные сделки применяются только в одном случае –
при острой нехватке оборотных средств. Все прочие проблемы компании стараются
решить менее дорогими методами. Ведь бартерные сделки, совершаемые в нормальных
условиях, влекут за собой значительно большие транзакционные расходы по
сравнению с операциями, оплачиваемыми деньгами. И сокращение числа
форс-мажорных ситуаций в экономике неминуемо приводит к уменьшению количества
случаев натурального обмена, трансформируя его в неконкурентоспособную
технологию.

Таким образом, с 2010 года бартерные сделки начали
превращаться из всеобщего явления в специфический вид деятельности, применяемый
в крайне редких случаях. Это привело к тому, что доля компаний, полностью отказавшихся
от такого рода операций, значительно выросла уже к началу 2011 года. Если в
2010 году бартерные отношения исключили из своей практики только 22,6 %
компаний, то к началу 2012 года, по данным ИНП РАН, их было уже 70,29 %. В
2000-х годах подобные сделки для взаимозачета при нехватке оборотных средств
применяли 66,39 % предприятий, в 2012 – примерно в 8 раз меньше – 8,1 %.

Отсюда следует, что совершение товарообменных операций
по-прежнему остается трудоемким процессом, в котором необходимо учитывать
отличительные особенности и потребности государств и отдельных компаний.

Как развивается встречная торговля
сегодня

Количество бартерных сделок увеличивается всякий раз,
когда наступают экономические кризисы и уменьшается платежеспособность
юридических и физических лиц.

Масштабные транснациональные корпорации (ТНК) часто
используют в своей работе цены, именуемые трансфертными. Они применяются при
поставках сырья, материалов и элементов внутри корпорации и дочерним компаниям.
Цены в этих случаях могут отличаться от рыночных. Также часто используются
бартерные схемы, которые помогают производить налоговую оптимизацию работы ТНК.
Кроме того, гигантские корпорации, работающие в условиях мирового рынка,
зачастую становятся участниками международных картелей, в которых подписываются
соглашения об общих для всех ценах. Члены таких сообществ в борьбе за мировой
рынок могут использовать и другие конкурентные методы, в том числе и бартерные
сделки.

В настоящее время сообщения об этом все чаще появляются
в новостных лентах. Так, летом 2015 года в Греции произошел кризис в политике,
экономике и финансах, который привел к острому дефициту денежных средств в
стране. Усугубили ситуацию ограничения на операции с валютой и безналичными
платежами. Греческое общество отреагировало на денежный голод резким ростом
количества бартерных сделок, в которых принимали участие все – от крупных
корпораций до малого бизнеса и физлиц.

Для расширения сферы использования товарного обмена
могут создаваться специализированные инфоцентры. В них стекаются все сведения о
спросе и предложении на покупку продуктов или предоставление услуг.
Впоследствии такие инфоцентры могут перерастать в узкоспециализированные
бартерные организации, клубы и биржи и предоставлять клиентам гораздо более
широкий сервисный перечень. Во-первых, речь идет о брокерских услугах: поиске
партнеров, налаживании торговых отношений, подписании договоров и контроле над
их исполнением. Самые продвинутые подобные структуры даже вводят собственную
бартерную валюту. Перечисляя эти деньги на счета партнеров, центры могут
закупать у них товары и услуги. В свою очередь, продавцам удобно пользоваться
этими средствами для своих сделок. Бартерными деньгами даже выдаются кредиты.

Сведений о товарообменных видах экономических
взаимоотношений в разных странах очень мало, они весьма фрагментарны.
Какой-либо обобщающей статистики по этому вопросу также нет. И это
неудивительно. Во-первых, бартерным отношениям активно противодействуют фискальные
службы, ведь безденежные сделки обычно не облагаются налогами. Такие операции
не попадают и в поле зрения так называемых мытарей, они также пытаются взять
ситуацию под свой контроль. Так, в 1982 году в Штатах приняли закон, в котором
прописано, что налогоплательщики должны учитывать прибыль, появляющуюся по
итогам бартерных сделок.

Также операции обмена товарами уменьшают спрос на
продукты, выпускаемые центральными банками с помощью печатных станков, то есть
на купюры. Безусловно, это не может не увеличить неприязнь к бартерам со
стороны банкиров. В числе стран с наиболее развитыми обменными
взаимоотношениями эксперты называют Индию и Испанию. А самым древним бартерным
рынком признается индийский в городе Кочи, который был создан около двух веков
назад. В Испании крупные рынки обмена товарами существуют в Барселоне,
Каталонии и Мьересе.

Не является экзотикой подобная площадка и для Северной
Америки. В Штатах создано несколько бартерных агентств, которые десятилетиями
организовывают товарообмен и подбирают партнеров. Некоторые из них уже стали
настоящими биржами. Практически во всех крупных и средних городах США и Канады
есть собственные бартерные биржи. В США крупнейшей из них сегодня признается
International Monetary Systems, в Канаде – Tradebank.

Чтобы защитить интересы участников бартерных
взаимоотношений, в США была организована Национальная ассоциация торговых
обменов (NATE). Она даже ввела собственную бартерную валюту под названием BANC.
По оценкам экспертов, в 2010 году в Штатах около 450 тыс. организаций так или
иначе участвовали в обменных операциях. Конечно, они не отказываются от
традиционных форм покупки и реализации продукции, однако у всех них остаются
излишки непроданных товаров, которые и выставляются на бартерные биржи. Каждый
год в Штатах совершаются сделки обмена продукции на сумму свыше 10 млрд
долларов. И это лишь вершина айсберга, ведь многие участники подобных
взаимоотношений их не афишируют.

Нельзя не упомянуть о развитой торговой системе
«Евробартер» – EBB. Она насчитывает больше 17 тыс. компаний-участников, которые
являются представителями малого и среднего бизнеса Европейских стран и Турции. Входящие
в организацию предприятия каждый квартал оплачивают свое членство и получают
доступ к компьютерной базе бартерных предложений в различных частях Европы.

В 1991 году две сотрудничающие страны – Австралия и
Новая Зеландия – создали бартерную биржу Bartercard. Позже отделения появились
в Англии, Штатах, Объединенных Арабских Эмиратах, Таиланде и на Кипре. В
настоящее время эта бартерная биржа является самой крупной в мире, в ней
состоит 75 тыс. активных участников.

Сейчас в мире существует около 400 глобальных бартерных
фирм, которые помогают организациям из разных стран выстраивать торговые
взаимоотношения. Координацией деятельности таких структур на национальном
уровне занимается специализированная организация в сфере международной
встречной торговли – IRTA. Она находится в тесном взаимодействии с Bartercard и
рекомендует своим участникам использовать бартерные денежные средства, которые
называются Всемирная валюта – Universal Currency (UC).

Популярность обменных взаимоотношений в международной
торговле в настоящее время продолжает расти. Ведь США все чаще прибегают к
такому методу давления на отдельные страны, как экономические санкции, в том
числе блокировка транзакций в долларах и иных резервных валютах. Одним из
наиболее эффективных способов борьбы с такими принудительными мерами и являются
бартерные отношения. Иран, который долгие годы сильнее всего страдал от
прессинга США и их союзников, перевел существенную часть своих торговых сделок
на условия бартера (нефть в обмен на товары). Такие сделки Ирана с Китаем,
Индией и Южной Кореей помогли стране вопреки санкциям иметь все необходимое –
от смартфонов до железнодорожных вагонов.

Еще в 2014 году велась активная подготовка крупного
бартера между Россией и Ираном. Предполагалось, что Иран будет поставлять в РФ
сырую нефть, а наша страна далее осуществит ее реэкспорт. Российская сторона, в
свою очередь, была готова направлять в Иран широкий спектр товаров и строить на
территории иностранного государства объекты энергетики. Сделка объемом в 20
млрд долларов рассчитывалась на несколько лет. Но частичная отмена западных
санкций против Ирана привела к приостановке подготовительного процесса.

Однако уже в 2016 году Тегеран сделал заявление о том,
что страна не будет полностью исключать бартерные операции из внешнеторговых
отношений. Государство начало реализовывать не только традиционные схемы обмена
нефти на товары, но и новую модель продажи этого сырья за активы. Так, иранская
сторона провела результативные переговоры о приобретении нефтеперерабатывающих
предприятий в Швейцарии и Франции, однако сделки сорвались из-за препон США.
Сейчас Тегеран находится в стадии переговоров о покупке НПЗ в Индии, Бразилии и
Испании.

На чем строится
международная встречная торговля

Отличительная
особенность международной встречной торговли
заключается в том, что в дополнение к операциям по экспорту и импорту товаров и
услуг партнеры принимают ряд обязательств по отношению друг к другу по части поставки
или покупки продукции.

Встречная торговля
играет регулирующую роль в двухсторонних и
многосторонних отношениях между правительствами, которые заключают соглашения о
товарообмене, а также экономическом и производственном сотрудничестве на
компенсационной основе. Такой вид взаимоотношений позволяет прогнозировать
номенклатуру и объемы поставляемых друг другу товаров и услуг, их общую
стоимость и порядок взаиморасчета, характер и цену сопутствующего сервиса,
знаний, технологий и опыта. Значение регулирующей роли международного
товарообмена возрастает вместе с его масштабами.

Встречная торговля
получает все большее распространение в силу объективных экономических законов. Ее гибкость помогает конкретным правительствам и
государствам диверсифицировать свой экспорт, выйти на труднодоступные рынки
сбыта, огражденные протекционными барьерами. Кроме того, преимуществом
встречной торговли является ускорение международного товарообмена. Разные
страны регулируют этот вид отношений по-своему – стимулируют или ограничивают имеющиеся
виды международной встречной торговли, исходя из сложившейся экономической
ситуации, всевозможными способами используют ее во внешних хозяйственных связях.

Различные формы
международной встречной торговли помогают ее участникам наладить длительное и
эффективное сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Отсюда следует, что новый этап развития таких отношений
предоставил производственным и иным предприятиям современный механизм
товарообмена между странами, включающий в себя модернизированные форматы,
методы и технологии совершения торговых операций.

Каковы правовые
основы встречной торговли

Сделки встречной торговли представлены на рынке во всем
многообразии, их обстоятельства определяются сущностью и юридической
квалификацией. Некоторые правовые условия предусматривают строгое согласование
и достижение договоренностей. Если по важным юридическим вопросам у партнеров
возникают противоречия, то разрешить их самостоятельно бывает весьма
проблематично из-за сложности и многообразия взаимоотношений сторон. Одним из
таких камней преткновения встречной торговли может стать условие о применимом
праве.

В соответствии с коллизионным законодательством РФ и
иностранных государств выбирать применимую норму могут сами партнеры. Речь идет
о так называемой автономии воли сторон. При этом нормативные акты некоторых государств
ограничивают такую возможность и не позволяют своей стороне сделки выбирать
применимое право самостоятельно. Так, закон РФ «О соглашениях о разделе
продукции» закрепляет как императив положение о том, что пользоваться недрами
земли можно только на условиях, соответствующих российскому законодательству.

Действие международных договоров, регулирующих
взаимоотношения сторон встречной торговли, распространяется на все подобные операции
в автоматическом режиме, вне зависимости от того, ссылаются на эти нормативные
акты стороны сделки или нет. В числе таких соглашений о транснациональном
предпринимательстве можно упомянуть, к примеру, Конвенцию ООН о договорах
международной купли-продажи товаров (г. Вена, 1980 г.) и Конвенцию УНИДРУА о
международном финансовом лизинге (г. Оттава, 1988 г.). При этом нельзя
забывать, что любые подобные глобальные договоры регулируют далеко не все
вопросы, связанные с заключаемой сделкой. Если какая-либо проблема в них
осталась неразрешенной, то тогда руководствуются материальным законодательством
государства, которое назначил арбитраж или выбрали участники.

Ниже приведены основные
подходы к применимому праву, которые используются в случаях, если сами
стороны не определили соответствующую норму.

1. При совершении сделок внутренней торговли по купле-продаже товаров должно применяться
право продавца (в соответствии с международным частными юридическими
нормами). Этим же принципом руководствуется коллизионное законодательство РФ.

Та же норма действует в отношении сделок купли-продажи
прав на промышленное имущество. А вот взаимодействие партнеров международной
торговли будет регулироваться Венской конвенцией 1980 года как приоритетным
международным договором. Данный документ определяет все сферы, закрепленные в
нем, но на другие части распространяться не может. Эти положения регулируются
материальным законодательством страны продавца.

2. Некоторые сложности возникают при решении вопроса о праве, применяемом к бартеру как к договору мены. С
юридической точки зрения такая сделка не является контрактом купли-продажи. А
если говорить об использовании в сфере бартеров Венской конвенции, то в этом
случае возникают еще более существенные трудности. Ведь и в Венской конвенции,
и в Гражданском кодексе России используется одна и та же денежная терминология:
«оплата товара», «уплатить за товар» и пр. Следовательно, стороны, заключившие
договор мены, то есть поставку одной продукции за другую, равную по цене, не
могут руководствоваться положениями Венской конвенции. При этом вопрос
осложняется тем, что в договоре мены может содержаться условие, описанное в пункте
2 статьи 568 ГК РФ, о частичной оплате продукции деньгами при дисбалансе
двусторонних поставок.

3. Выбор права,
применяемого к лизингу, может
основываться на приведенных ниже положениях. В соответствии с международной
юридической практикой определять норму для взаимоотношений по лизингу стороны
могут самостоятельно (как и в случае с куплей-продажей). В российском
законодательстве этот принцип закреплен в статье 24 Федерального закона от 29
октября 1998 года №164-ФЗ «О лизинге». Так, в пункте 1 прописано, что споры
между сторонами международных лизинговых договоров разрешаются в соответствии с
соглашением о применимом праве. Однако из этого положения есть исключения,
касающиеся закона, регулирующего разногласия о предметах лизинга. К примеру,
споры о судах и кораблях решаются правом страны, в которой они
зарегистрированы. Пункты 3, 4 и 5 этой статьи дают ответы на другие вопросы о нормах,
применимых к предметам лизинга. Все эти положения не расходятся и с установками
Оттавской конвенции.

Если партнеры самостоятельно не выбрали право, которое
они будут применять в своих лизинговых отношениях, то этот вопрос может
урегулировать арбитраж. Он разрешит спор в соответствии с той коллизионной
нормой, которую сочтет нужной.

Также отношения партнеров регулируются Конвенцией о
международном финансовом лизинге (Оттавская конвенция, 1988 г.). Ее положения
касаются ситуаций, когда лизингодатель и лизингополучатель имеют местом
деятельности (place of business) различные страны; когда государство, в котором
работает поставщик, является договаривающимся; когда контракты поставки и
лизинга регулируются правом договаривающегося государства.

Какие
существуют виды международной встречной торговли

Виды международной встречной торговли могут
быть различными в зависимости от того, каковы обязанности экспортера по отношению
к покупателю и его товару.

• Встречные
  закупки, при которых экспортер организовывает приобретение товаров
  импортера третьей стороной. Сумма сделки должна соответствовать выручке от
  экспорта.

• Авансовые
  закупки (предварительная компенсация, «связанные сделки»), которые
  предусматривают приобретение собственной продукции, совершаемой продавцом
  товара накануне экспорта.

• Сделки
  оффсет, в ходе которых контрагенты оговаривают условия и обязательства
  одной стороны по погашению согласованной суммы экспорта другой.

• Сделки с
  передачей товаров (финансовая компенсация типа «свитч»), во время которых
  изначальный экспортер не берет на себя обязательств по покупке товаров
  изначального партнера, но гарантирует их приобретение третьей стороной.

Экономическая выгода таких операций кроется
в том, что по условиям долгосрочных договоренностей сторона получает
инструменты, оборудование, различные услуги для своей работы в кредит, который
затем будет погашен за счет поставок товаров этого объекта.

Следовательно, встречная торговля – один из
важнейших видов внешнеэкономического сотрудничества в промышленности и
производственных кооперациях.

Современные формы
встречной торговли ВЭД

Бартерные
сделки

Бартерные сделки – одна из форм встречной
торговли, которая подразумевает безденежный товарообмен. Продукты, являющиеся
предметом подобного соглашения, оцениваются партнерами, что позволяет
организовать взаимовыгодные поставки, таможенный учет и суммы страховых
взносов. К началу 1990-х годов доля бартерных сделок в общем объеме
международной встречной торговли составляла не меньше четырех процентов. На
отечественном рынке подобные схемы также получили большое распространение с
приходом новых хозяйственных условий.

Любую бартерную операцию предваряют переговоры, в
ходе которых выясняется заинтересованность компаний в безвалютном обмене
товарами, находящимися в их распоряжении. Сделка между сторонами оформляется в
виде соответствующего контракта. Чаще всего он бывает аналогичным договору
купли-продажи, однако в статье «Условия взаимного расчета» прописывается пункт
о том, что все счета за продукцию помечаются штемпелем «Без оплаты». Тем не
менее все товарораспорядительные документы к контракту прилагаются.

В качестве примера бартерной операции можно
рассмотреть договор, который был подписан московской компанией «ВО «Тяжпромэкспорт»
и пакистанской фирмой «Зинат Шерт Фэктори». Сделка предусматривала, что
российская сторона будет поставлять в Пакистан материалы металлопроката, а
взамен получать швейные товары. В пункте «Условия взаимных расчетов» было
записано следующее.

1. Заказчик (инофирма) предоставляет Поставщику
(«ВО «Тяжпромэкспорт») безотзывную гарантию Пакистанского банка на полную
стоимость контракта в течение 15 дней с момента его подписания. Гарантия
предоставляется Заказчиком за собственный счет через «Внешэкономбанк РФ».

2. Счета за осуществленные поставки встречной
торговли передаются Поставщиком Представителю Заказчика в Москве и обратно.
Передача производится в течение 20 дней с момента каждой конкретной отгрузки
продукции. Счета выписываются в шести экземплярах с отметкой «без оплаты» и
приложением следующих документов (в одном экземпляре каждый):

• Оригинал коносамента;

• Сертификат качества;

• Отгрузочная документация;

• Упаковочный лист.

3. Последний счет на
оплату разницы в стоимостях поставленных материалов и полученных товаров
предоставляется Поставщиком Заказчику в течение 45 дней с момента получения
Поставщиком счета Заказчика за последнюю партию товаров. Последний счет
предоставляется без прилагаемых документов.

Контрзакупки

Экспортеры, вынужденные бороться с конкурентами и
существовать в условиях партнерского рынка, должны принимать на себя аналогичные
обязательства по покупке продукции импортера. Такие договоренности фиксируются
в контрактах между сторонами или в форме перечня встречной торговли, или в виде
конкретной суммы последующих взаимных обязательств.

Если в бартерной сделке, как правило, имеются
всего два участника, то контрзакупки могут осуществлять три и даже четыре
партнера – по два с каждой стороны. В качестве примера можно рассмотреть
контрзакупку, которую осуществили два отечественных внешнеэкономических
объединения и два греческих предприятия. Предметом первой части сделки, заключенной
объединением «Технопромэкспорт» (г. Москва) и Греческой электрической
корпорацией, стало возведение на территории иностранного государства
электростанции мощностью 210 МВт. Во второй части сделки греческий поставщик
табака и московское объединение «ВО «Продинторг» договорились о поступлении растительного
сырья из Греции в нашу страну на сумму, эквивалентную затратам на
строительство.

Сейчас сфера применения контрзакупок
внешнеторговыми фирмами нашей страны значительно расширилась ввиду острой
нехватки свободно конвертируемой валюты.

В числе прочих можно привести пример контракта,
заключенного в августе 1989 года московским объединением «Сельхозпромэкспорт»,
итальянской компанией «Мандзини-Комако» и швейцарской организацией «Андрэ и Ко».
Предметом договора стала поставка итальянской компанией через швейцарскую
организацию в Россию следующих товаров:

• Комплектной линии для производства томатной пасты по
  технологии «Хот-Брейк» производительностью 10 тонн в час;

• Запчастей на два года службы после окончания гарантийного
  эксплуатационного срока;

• Технической документации;

• Обеспечение инженерного сопровождения при монтаже, запуске в
  эксплуатацию, испытании установки и ознакомлении специалистов ВВО «СХПЭ» с
  новым оборудованием.

Швейцарские бизнесмены давали москвичам товарный кредит в
марках ФРГ на срок примерно в четыре года. Его сумма была эквивалентна
стоимости оснащения, которое поставляли итальянцы. Расчет по товарному кредиту
на оборудование, материалы и услуги наше объединение должно было осуществить
встречными поставками томатной пасты. Взаимоотношения Швейцарии и Италии и их обоюдные
обязательства, вытекающие из этого контракта, стали предметом еще одного
договора, теперь уже двухстороннего. Во всех остальных частях трехстороннее соглашение
было комплексным документом, который включал в себя положения как аспекта купли-продажи,
так и подряда.

Основное отличие контрзакупок от бартерных сделок заключается
в том, что при первых может появиться неконвертируемое сальдо, зачисляемое на
счет кредитора в банке страны должника. С этого своего счета предприятие может
производить платежи, но преимущественно лишь в государстве дебитора.

Выкуп продукции, бывшей в употреблении

Такая форма встречной торговли используется в
поставках сельскохозяйственной техники, особенно тракторов, а также
автомобилей, телевизоров, компьютеров и прочих бытовых приборов. В ходе таких сделок
продавец учитывает в качестве скидки выкупаемый устаревший товар с учетом его
амортизации, а затем реализует его (возможно, с некоторыми обновлениями) на
рынках государств, где эти изделия в ходу.

К примеру, при продаже нового авто его цена будет
ниже на стоимость подержанной машины, которую клиент сдает продавцу.

Практически во всех автофирмах действуют единые
таблицы уценки старых автомобилей в зависимости от года выпуска, пробега и
технического состояния. В 80-х годах ХХ века в Западной Европе 70 % сделок с
продажей новых машин совершалось при выкупе подержанного авто. Американская
компания-гигант IBM, продавая новые компьютеры, также принимает устаревшие
модели трех-пятилетней давности.

Промышленное оборудование, такое как станки,
швейные машины и ткацкое оснащение, техника для дорожного строительства и
сельского хозяйства, выкупается, начиная с 1950-х годов. А поскольку проблема
сбыта в последнее время существенно обострилась, фирмы начали принимать на
обмен даже пассажирские авиалайнеры и морские суда, вплоть до крупных танкеров.
Отечественные компании пока не слишком активно пользуются этим методом
повышения конкурентоспособности своей продукции. Виной тому – неотработанность
схем возврата и обновления купленных машин.

Операции с давальческим сырьем

Такая форма встречной торговли позволяет странам,
не имеющим собственных мощностей и баз для производства, получать готовую
продукцию у более развитых государств, поставляя им сырье для промышленности в
качестве оплаты счетов. При этом обычно заключаются соглашения и договоры, в
которых прописывается, что сторона-экспортер предоставляет давальческое сырье в
страну импортера, в свою очередь отправляющего продукцию переработки этих
материалов в виде готовых промышленных товаров. В договоре также указываются
взаимные обязательства, регламентируются цены на сырье и конечные изделия.

Часть произведенных товаров изготовитель
оставляет себе в виде компенсации за работу. Остальные изделия получает заказчик,
он может реализовывать их на рынках третьих стран. Преимущества операций с
давальческим сырьем заключаются в том, что такие сделки отличаются хорошим
балансом, отсутствием валютных платежей и возможностью заранее оценить
стоимость материала, его переработки и готовых товаров. Одновременно с этим
определяются взаимоотношения сторон в части уплаты пошлин, налогов, сборов,
покрытия дополнительных транспортных и иных расходов. Благодаря поставкам
давальческого сырья компенсируются все затраты изготовителей продукции,
обеспечивается получение ими прибыли. Операции по такой схеме будут
эффективными только в том случае, если на мировом рынке стоимость выпускаемых товаров
выше давальческого материала, поставляемого на переработку и в счет оплаты производства.

Компенсационные соглашения

Доля компенсационных соглашений в общем объеме
встречной торговли составляет около девяти процентов. Такие договоры являются
одним из основных видов экономического и технического сотрудничества. Обычно
они заключаются при строительстве промышленных предприятий или объектов добычи
полезных ископаемых на условиях безвалютного взаиморасчета между партнерами. Подобные
соглашения предусматривают, что поставщик или подрядчик выполняет
проектно-изыскательские, строительно-монтажные или пуско-наладочные работы, обеспечивает
высокотехнологичное оборудование, передачу соответствующих лицензий и ноу-хау, а
также предоставляет кредит. Компенсационное предприятие, являющееся
собственностью заказчика, рассчитывается с подрядчиком произведенной
продукцией.

В качестве примера можно рассмотреть комплекс по добыче
бокситов в Гвинее. Он был построен при техническом участии отечественных
предприятий. Его мощность составила около 2,5 млн тонн бокситов в год. С
помощью поставок сырья в Россию гвинейская сторона оплатила компенсационные
расходы.

На начало 2000-х годов силами отечественных производителей за рубежом было построено 92 компенсационных
предприятия, которые поставили по соответствующим договорам в Россию продукцию
на сумму 4,2 млрд рублей. В числе этих товаров были:

• Электрокары и электрические тельферы (НРБ);

• Автомобильные аккумуляторы (КНДР);

• Концентрат меди (МНР);

• Олово (СРВ);

• Свинец (СФРЮ);

• Нефть (Ирак, Сирия);

• Сахар (Куба);

• Бананы (СРВ) и т. д.

В 1983 году начали
выполняться крупные работы в Камбодже по восстановлению и эксплуатации заводов
(1983-1995 гг.), переработке латекса в каучук (40 тыс. тонн каучука в год), а
также увеличению плантаций гевеи (дерево каучуконос) на площади до 30 тыс.
гектаров.

Многие компенсационные объекты были построены и
на территории России при участии зарубежных предприятий и организаций, например,
нижеследующие.

• Газопровод «Ямбург – Западная граница» длиной 4650 км.
  Участниками строительства стали государства Восточной Европы. Компенсация доли
  стран-участниц составила 15,5 млрд рублей, которая выражалась в виде поставок
  газа.

• Оскольский электрометаллургический завод прямого
  восстановления железа (бездоменный процесс). Производство 5,4 млн тонн окатышей
  и 2,7 млн тонн листовой стали (ФРГ).

• Усть-Илимский комбинат по производству сульфатной целлюлозы
  (500 тыс. тонн в год). Участниками компенсационного соглашения стали страны
  Восточной Европы, Франция, Финляндия и Швеция. В качестве возмещения в течение 20
  лет производились поставки целлюлозы, пропорциональные долевому участию.

Основные экономические
характеристики компенсационных соглашений:

• Взаимовыгодные условия;

• Крупномасштабные программы;

• Долгосрочные взаимовыгодные отношения;

• Комплексное сотрудничество по принципу: «Наука и техника –
  производство – обмен»;

• Товарная компенсация кредитов по безналичному расчету.

После того как все обязательства
по договору в счет предоставленного кредита будут выполнены, компенсационное
предприятие начинает реализацию своих товаров по ценам свободного рынка, в том
числе и в адрес бывшего поставщика. Ведь финальная цель любого компенсационного
соглашения – устойчивое и экономически целесообразное производство качественных
товаров, пользующихся стабильным спросом на международном рынке.

Преимущества подобных соглашений для поставщика:

• Повышение эффективности сотрудничества за счет погашения кредитов,
  полученных развивающимися странами;

• Внятные перспективы расширения специализации и кооперации
  производства и сбыта;

• Создание товаров, необходимых в народном хозяйстве, с
  минимальными производственными издержками;

• Перспектива создания крупного предприятия, вырабатывающего
  определенные товары (продукты питания, сырье и пр.) в течение длительного
  срока. Нельзя забывать, что при открытии компенсационного производства бывает
  трудно обосновать с экономической точки зрения его целесообразность,
  спрогнозировать мировые цены, по которым поставщик будет получать впускаемую
  продукцию в счет договора за свои работы, поставки или услуги.

Преимущества
компенсационных соглашений для заказчика:

• Безвалютные взаимные расчеты;

• Рост потенциала экспорта;

• Получение гарантированного рынка сбыта товаров;

• Уменьшение сроков строительства и непроизводственных
  издержек.

Не следует путать
компенсационное соглашение и концессионные сделки, во время которых поставщик
покупает право не только на возмещение, но и на доходы, получаемые в ходе
эксплуатации возведенного производства. На условиях концессии подрядчик
участвует в совместном предприятии в течение всего периода, согласованного
сторонами.

Клиринг

Клиринг – это не взаимный товарообмен, а система
безналичных расчетов за товары, услуги и ценные бумаги. В ней также учитываются
взаимные требования и обязательства. На долю клиринга приходится около восьми
процентов всего объема встречной торговли. Впервые подобная система была
опробована в XVIII веке, с тех пор она обрела большую популярность.
Платежные клиринговые соглашения между странами заключаются в условиях острой
нехватки конвертируемой валюты. В этих договорах прописываются:

• Система клиринговых счетов, учитывающих движение платежей и
  переводов всех договаривающихся стран;

• Объем безналичного движения средств;

• Клиринговая валюта, принимаемая обеими сторонами для
  взаиморасчета;

• Взаимодопустимый кредит во время реализации клирингового
  соглашения;

• Согласованный порядок регулирования сальдо клиринга.

Приграничная
(прибрежная) торговля

Приграничная или прибрежная торговля – это особый
тип товарообмена между странами, который выполняют компании, предприятия и
организации, расположенные в приграничных или прибрежных районах соседствующих
государств. В основе взаимных поставок продукции лежат местные экспортные ресурсы,
а также изделия, которые изготавливают на этих территориях. Речь идет в первую
очередь о потребительских товарах, сырье и материалах местного производства, а
также различных услугах. Такой тип товарообмена выполняется без контроля
центральных органов власти стран-соседей, он осуществляется сверх
внешнеторговых объемов, предусмотренных правительственными протоколами о
поставках и платежах. Вся прибыль от приграничных сделок отходит местным
органам власти.

К примеру, такой вид встречной торговли выполняется между Ленинградской
областью и Финляндией, между Приморским краем и Китаем, между дальневосточными
регионами России и Японией.

Каким должен быть договор
встречной торговли

Контракты встречной торговли делятся на единые и
отдельные.

Единый контракт

Может иметь две формы.

1. Бартерный контракт. В таком договоре количество и качество продукции,
   поставляемой одной стороной, определяют, не исходя из ее рыночной стоимости, а отталкиваясь
   от таких же параметров товаров, поставляемых в обратном направлении. Главным
   достоинством бартерного контракта является тот факт, что он позволяет полностью
   или частично устранить необходимость валютных переводов.

2. Сводный контракт. В нем прописываются все обязательства сторон,
   которые реализуют друг другу товары, а также порядок их оплаты. Таким образом,
   два договора, регламентирующих поставки продукции во встречном направлении и
   денежный расчет за них, объединяются в один сводный контракт.

Отдельный контракт

При заключении отдельных контрактов чаще
всего применяются следующие подходы:

• Единовременное
  заключение договора на экспорт и соглашения о встречной торговле, затем подписание
  контракта на встречный экспорт;

• Заключение
  соглашения о встречной торговле до подписания договоров на реализацию в любом
  направлении;

• Единовременное
  оформление отдельных контрактов на поставку продукции в каждом направлении и
  соглашения о встречной торговле.

Контракт купли-продажи

Это коммерческий договор поставки продукции
и, при необходимости, сопутствующих услуг. Он согласовывается и подписывается и
экспортером, и импортером. Само название договора говорит нам о том, что одна
из его сторон выполняет покупку, а другая – продажу товара. Контракты такого
рода бывают следующих видов.

• Контракт разовой поставки – документ единовременного действия, в
  котором прописывается передача определенного количества продукции к заданной
  дате, времени и месту.

• Контракт с периодической поставкой – документ, предусматривающий регулярную
  (периодическую) отгрузку некоторого количества или партий продукции в течение
  всего согласованного периода. Срок действия договора может быть коротким (до
  года) и длинным (5–10 лет и более).

• Контракты на поставку комплектного оборудования
  – это соглашение, в котором прописываются связи между поставщиком-экспортером и
  покупателем-импортером, договаривающимися о сделке с промышленным оснащением и
  специальных формах для его комплектования.

В зависимости от того, какой вид расчета за
поставку выбирают стороны, различаются соглашения денежной и товарной оплаты в
полном или частичном виде.

Согласно пункту 2 статьи 432 Гражданского
кодекса РФ заключение такого договора происходит с помощью направления оферты,
то есть предложения о подписании контракта одной стороной, и ее акцепта, то есть
принятия такой инициативы, другой. Оферта – это ясно и однозначно сформулированное
намерение о сотрудничестве на основании договора, адресованное конкретным лицам,
согласившимся на изложенные условия (часть 1 статьи 435 ГК РФ).

В соответствии с коммерческой практикой
оферта – это письменное, устное или вытекающее из поведения инициатора
сообщение с четким намерением вступить в юридическую сделку. Причем в условиях изложенного
должно говориться о том, что оно свяжет оферента договоренностями, как только
акцептант, то есть адресат сообщения, примет предложение своим действием,
бездействием или признанием встречных обязательств.

Структура
внешнеторгового контракта

1. Вводная часть. В ней указывается полное название
   организации-контрагента, под которым она зарегистрирована в своей стране, а
   также само государство и город, в котором компания осуществляет свою
   деятельность.

2. Предмет контракта. Здесь прописывается содержание сделки
   (купля-продажа, наем, услуги транспорта и связи и пр.).

3. Количество с указанием единиц измерения предмета
   контракта.

4. Качество. Оно может измеряться нормами ГОСТ, техническими условиями самого
   договора, различными спецификациями и сертификатами.

5. Срок и дата поставки, то есть указывается конкретный период продажи
   (в течение…, не позднее… и пр.).

6. Базовые условия поставки – в какой момент товар переходит в
   собственность покупателя; кто и как рассчитывается за транспортные услуги,
   оплачивает страховку, вносит таможенные сборы.

7. Цена контракта – стоимость конкретной единицы товара с
   указанием валюты, а также общая сумма договора. Она может быть твердой,
   подвижной (привязанной к ценам на бирже), скользящей (при покупке продукции,
   изготавливаемой на заказ в течение длительного времени).

8. Порядок платежа – наличными или банковским переводом, в
   рассрочку или кредит, в одной валюте или нескольких, с какими условиями
   перерасчета.

9. Порядок отгрузки – методы упаковки продукции, его
   маркировки, измерения веса, возвратность. Когда товар будет готов к отгрузке,
   поставщик должен известить об этом покупателя, а тот – дать согласие принять
   продукцию.

10. Приемка-передача товара – предварительная, документальная,
    фактическая. Ее могут выполнять представители сторон, третьи лица, чиновники
    государственной власти.

11. Рекламация. Ее объектом может быть не качество товара,
    указанное при приеме-передаче, а скрытые дефекты, выявленные во время
    эксплуатации. В этом пункте указывается срок приема претензий, условия ремонта
    и замены продукции или возврата ее стоимости.

12. Гарантии, то есть указываются временные рамки действия гарантийных
    обязательств, момент, с которого отсчитывается их срок, возможность дальнейшего
    техобслуживания на льготных условиях, а также случаи, на которые гарантия не
    распространяется.

13. Форс-мажорные обстоятельства – чрезвычайные ситуации, мешающие
    удовлетворению условий контракта или влияющие на срок их выполнения: стихийные
    бедствия, техногенные катастрофы, забастовки, постановления Правительства (в
    этом пункте указывается, кто должен свидетельствовать о форс-мажоре).

14. Арбитраж – способ урегулирования споров и конфликтов (указывается, в какой
    стране решаются разногласия в случае их возникновения).

15. Приложения к договору – эскизы, сертификаты, протоколы,
    согласующие документы.

Встречная торговля: три варианта оформления обязательств

Закупки встречной торговли делятся на три вида в
зависимости от объема договоренностей, касающихся каждой из сторон.

Первый вариант –
обязательства по встречной закупке заключены в договоре купли-продажи. В таком контракте обычно указывается, что импортер готов
оплатить продукцию полностью, получив документы, подтверждающие поставку, а
экспортер обязуется в установленные сроки купить встречные товары импортера на
всю сумму экспортного соглашения.

Чтобы защитить свои интересы, импортер может определить
список наименований для встречной закупки, их главные параметры, стоимость или
способы ее расчета.

В качестве финансово-обеспечительного акта встречной
закупки чаще всего запрашивается банковская гарантия должного выполнения обязанностей
по данной схеме. Экспортер предоставляет ее импортеру в составе общего пакета
документов.

Такой вид сотрудничества подразумевает заключение двух
договоров – основного и дополнительного. Продавец и покупатель в них меняются
местами.

Второй вариант встречных
закупок – заключение основного договора, в соответствии с которым импортер
частично оплачивает контракт деньгами (к примеру, 70 %), частично – встречными
поставками продукции (оставшиеся 30 %).

Встречные закупки и их сумма оговариваются в
дополнительном соглашении, в котором прописываются основные обязательства
импортера о поставке продуктов установленной номенклатуры, соответствующего
качества и ценового уровня.

Если импортер не соблюдает свои встречные обязательства
по дополнительному договору, он должен будет выплатить экспортеру всю
оставшуюся сумму (в нашем случае – 30 %) в денежном эквиваленте.

Третий вариант
выполнения встречных закупок предусматривает заключение основного договора, в
котором прописывается, что полцены поставленного товара импортер оплачивает
деньгами, остальную часть – реализацией своей продукции. При этом он должен
выполнить такую продажу авансом, то есть до основной поставки.

Встречные закупки такого рода называют авансовыми или
предварительными. Они находят широкое применение в таких отраслях промышленности,
как, например, машиностроение. Благодаря таким схемам экспортер может получить
материалы и комплектующие до начала производства продукции и реализации своей
части сделки.

Договоры предварительной и основной поставки
непосредственно связаны между собой. Момент завершения продажи товаров авансом
является отправной точкой реализации договоренностей по главному контракту.

Защита интересов экспортера выполняется им самим за
счет включения в основное соглашение пункта, в котором закреплены обязательства
импортера о предоставлении финансовых гарантий выполнения встречных поставок
(банковские поручительства, резервные аккредитивы).

Защита интересов импортера также осуществляется им
самим с помощью того, что реализация продукции авансом по допсоглашению выполняются
только после получения банковской гарантии, в которой закреплены обязательства
по выплате всей суммы за поставки, произведенные заранее.

В международной практике встречной торговли нередки
случаи, при которых различные посредники принимают непосредственное участие в
процессе закупок, исполняют встречные обязательства, заключают дистрибьюторские
соглашения и получают положенные им вознаграждения.

Кодекс правил для
практикующих международные операции встречной торговли

Достоинства и недостатки встречной торговли, выявленные
ее участниками, вылились в своеобразный кодекс правил для практикующих
экспортеров.

• Взвешивать все «за»
  и «против» встречной торговли по сравнению с иными методами и формами
  международных сделок.

• Стремиться
  выстроить такую схему оплаты экспортных поставок в рамках встречной торговли,
  чтобы доля компенсационной продукции была минимальна по сравнению с долей
  денег.

• Стараться получать
  в качестве товарной компенсации за экспорт только ту продукцию, которую можно
  применять при интракорпоративном производственном потреблении экспортера.

• Оценивать
  преимущества пользования услугами посредников перед проведением сделок
  встречной торговли собственными корпоративными силами.

• Проверять, не
  распространяются ли на компенсационную продукцию какие-либо ограничения,
  принятые в стране экспортера.

• Оценивать,
  соответствует ли качество компенсационной продукции требованиям рынка, на
  котором она будет реализовываться.

Однако для того чтобы начать встречную
торговлю, одних этих правил явно мало. Необходимо ознакомиться с
рыночной ситуацией в целом. Существенным подспорьем в этом вопросе могут стать
статистические данные. Российские фирмы, которые обладают этими ценными
сведениями, можно пересчитать по пальцам. Одним из лидеров этой области
является наша компания, которая стояла у истоков
бизнеса обработки и адаптации рыночной статистики федеральных служб. Компания имеет 19-летний опыт в сфере
предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических
решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры,
импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший
авторитет компания завоевала в следующих отраслях:

• Коммерческий
  транспорт и спецтехника;

• Стекольная
  промышленность;

• Химическая
  и нефтехимическая промышленность;

• Строительные
  материалы;

• Медицинское
  оборудование;

• Пищевая
  промышленность;

• Производство
  кормов для животных;

• Электротехника
  и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую
очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе
данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери?
Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на
достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта
информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую
возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются

1. Точность
   предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ
   которых производится в отчёте, чётко совпадает с темой запроса заказчика.
   Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные
   расчёты рыночных показателей и долей рынка участников.

2. Подготовка
   отчётов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация
   быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные.
   Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников,
   вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и
   есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на
   поверхности».

3. Заказчик
   имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной
   экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться с
   ситуацией и решить, стоит ли изучать глубже.

4. Мы не только
   рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем, какие близкие
   ниши.
   Даём возможность вовремя сориентироваться – не замыкаться на своём товаре,
   а обнаружить выгодные новые ниши.

5. Заказать обратный звонок

Правовое руководство ЮНСИТРАЛ
по международным встречным торговым сделкам

Подготовлено и представлено на двадцать пятой сессии Комиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), 4-22 мая 1992 г.

A/CN.9/SER.B/3

UNITED NATIONS PUBLICATION

Sales N. R.93.V.7

Примечание

Условные обозначения документов Организации Объединенных Наций состоят из прописных букв и цифр. Когда такое обозначение встречается в тексте, оно служит указанием на соответствующий документ Организации.

Разрешается неограниченно цитировать или перепечатывать помещенный в данной публикации материал, о чем, однако, следует направлять соответствующее уведомление вместе с экземпляром публикации, содержащей данную цитату или перепечатанную часть текста.

В настоящем Правовом руководстве содержатся ссылки на ряд правовых текстов. Для удобства пользования ссылки вынесены в приложение и снабжены аннотациями.

Введение

Глава I. Сфера применения и терминология правового руководства

Глава II. Договорный подход

Глава III. Обязательство по встречной торговле

Глава IV. Общие замечания по составлению контрактов

Глава V. Вид, качество и количество товаров

Глава VI. Установление цены товаров

Глава VII. Участие третьих сторон

Глава VIII. Платеж

Глава IX. Ограничения на перепродажу товаров при встречной торговле

Глава X. Оговорки о заранее оцененных убытках и штрафных неустойках

Глава XI. Обеспечение исполнения

Глава XII. Незавершение встречной торговой сделки

Глава XIII. Выбор права

Глава XIV. Урегулирование споров

Приложение. Правовые тексты, ссылки на которые содержатся в Правовом Руководстве

Введение

А. История создания и назначение

Правового руководства

1. Настоящее Правовое руководство было подготовлено Комиссией Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) и ее Рабочей группой по международным платежам. В подготовительной работе, помимо представителей государств — членов Комиссии, активное участие принимали представители многих других государств и ряда международных организаций.

2. Комиссия рассмотрела вопрос о возможной работе в области встречной торговли в 1986 году в контексте обсуждения работы Комиссии в области нового международного экономического порядка 1/. В 1989 году Комиссия постановила подготовить правовое руководство по международным встречным торговым сделкам и просила секретариат подготовить проекты глав этого руководства 2/. Проекты глав были рассмотрены на двадцать третьей сессии Комиссии в 1990 году 3/, а также на двадцать третьей сессии Рабочей группы по международным платежам в 1991 году 4/. Обязанности Председателя на заседаниях Комиссии и Рабочей группы, посвященных выработке проекта Правового руководства, выполнял г-н Михаэль Иохим Бонелл, Италия. На своей двадцать пятой сессии (Нью-Йорк, 4 — 22 мая 1992 года) Комиссия рассмотрела пересмотренные проекты глав и утвердила правовое руководство с учетом редакционных изменений, которые было поручено внести секретариату 5/. Утверждая Правовое руководство, Комиссия приняла следующее решение:

Правовое руководство ЮНСИТРАЛ
по международным встречным торговым сделкам

Подготовлено и представлено на двадцать пятой сессии Комиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), 4-22 мая 1992 г.

A/CN.9/SER.B/3

UNITED NATIONS PUBLICATION

Sales N. R.93.V.7

Примечание

Условные обозначения документов Организации Объединенных Наций состоят из прописных букв и цифр. Когда такое обозначение встречается в тексте, оно служит указанием на соответствующий документ Организации.

Разрешается неограниченно цитировать или перепечатывать помещенный в данной публикации материал, о чем, однако, следует направлять соответствующее уведомление вместе с экземпляром публикации, содержащей данную цитату или перепечатанную часть текста.

В настоящем Правовом руководстве содержатся ссылки на ряд правовых текстов. Для удобства пользования ссылки вынесены в приложение и снабжены аннотациями.

Введение

Глава I. Сфера применения и терминология правового руководства

Глава II. Договорный подход

Глава III. Обязательство по встречной торговле

Глава IV. Общие замечания по составлению контрактов

Глава V. Вид, качество и количество товаров

Глава VI. Установление цены товаров

Глава VII. Участие третьих сторон

Глава VIII. Платеж

Глава IX. Ограничения на перепродажу товаров при встречной торговле

Глава X. Оговорки о заранее оцененных убытках и штрафных неустойках

Глава XI. Обеспечение исполнения

Глава XII. Незавершение встречной торговой сделки

Глава XIII. Выбор права

Глава XIV. Урегулирование споров

Приложение. Правовые тексты, ссылки на которые содержатся в Правовом Руководстве

Введение

А. История создания и назначение

Правового руководства

1. Настоящее Правовое руководство было подготовлено Комиссией Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) и ее Рабочей группой по международным платежам. В подготовительной работе, помимо представителей государств — членов Комиссии, активное участие принимали представители многих других государств и ряда международных организаций.

2. Комиссия рассмотрела вопрос о возможной работе в области встречной торговли в 1986 году в контексте обсуждения работы Комиссии в области нового международного экономического порядка 1/. В 1989 году Комиссия постановила подготовить правовое руководство по международным встречным торговым сделкам и просила секретариат подготовить проекты глав этого руководства 2/. Проекты глав были рассмотрены на двадцать третьей сессии Комиссии в 1990 году 3/, а также на двадцать третьей сессии Рабочей группы по международным платежам в 1991 году 4/. Обязанности Председателя на заседаниях Комиссии и Рабочей группы, посвященных выработке проекта Правового руководства, выполнял г-н Михаэль Иохим Бонелл, Италия. На своей двадцать пятой сессии (Нью-Йорк, 4 — 22 мая 1992 года) Комиссия рассмотрела пересмотренные проекты глав и утвердила правовое руководство с учетом редакционных изменений, которые было поручено внести секретариату 5/. Утверждая Правовое руководство, Комиссия приняла следующее решение: