Резюме для высшего руководства

Резюме директора предприятия — это документ, которым лицо, претендующее на руководящую позицию в организации, сообщает потенциальному работодателю информацию о себе, своих навыках, умениях, опыте и образовании. Самопрезентация имеет цель преподнести кандидата на работу в выгодном свете, «продать» его будущему работодателю.

Общие рекомендации по составлению

Вакантных руководящих должностей на рынке вакансий значительно меньше, чем исполняющих, а желающих занять их — много. Менеджеры по персоналу, ведущие отбор на руководящую позицию, получают множество резюме управляющего, кандидаты проходят серьезный отбор и даже попасть на собеседование является значительной победой.

Чтобы заинтересовать потенциального работодателя, резюме соискателя должно:

• соответствовать заявленной вакансии;
• быть кратким — длинные послания с большим количеством «воды» в тексте читать не станут;
• отражать победы соискателя на предыдущих местах наглядно — цифрами, например, на сколько были повышены продажи, прибыль, расширены мощности.

Прежде чем приступать к написанию резюме руководителя, необходимо детально изучить описание вакансии, особенно разделы, посвященные требованиям и обязанностям. Формулировки должны соответствовать тем, что приведены в резюме, не следует искажать сведения о себе.

Оформляем резюме по блокам

Резюме — это документ, имеющий структуру, в нем выделяются несколько разделов, каждый из которых посвящен отдельному элементу биографии соискателя. Грамотное заполнение всех разделов позволит работодателю составить представление о личности потенциального работника. Составим пример резюме руководителя по шагам, начиная с его персональных данных.

Личная информация

Личная информация включает:

• Ф.И.О. соискателя;
• дату рождения;
• место проживания. Если это крупный город, дополнительно указывается район или станция метро;
• зарплатные ожидания;
• готовность к командировкам;
• контактную информацию: телефон, адрес электронной почты, социальные сети.

Образование

К руководящим сотрудникам, как правило, предъявляется требование о наличии высшего образования: профильного в сфере работы организации или в сфере менеджмента и администрирования.

Помимо высшего, в резюме на должность руководителя следует указать имеющиеся дополнительные образовательные программы, которые проходил соискатель и которые относятся к вакансии: курсы, семинары, программы повышения квалификации. Указывать необходимо только те из них, которые свидетельствуют о профессиональных навыках руководителя. Если у соискателя имеется диплом фитнес-тренера, а он устраивается на должность директора учреждения культуры, сообщать об этом не нужно.

Опыт работы

Когда речь идет о вакансии руководителя организации, опыт работы становится важнейшим критерием отбора кандидатов. В этом разделе соискатель описывает: где, когда и сколько он работал, какие обязанности выполнял и каких успехов достиг.

В идеале — указывать в резюме на руководящую должность имеющийся опыт работы по профилю и достигнутые результаты. Но если такового нет — это еще не приговор. Если у соискателя опыт работы рядовым сотрудником в той же сфере, этот опыт богат и успешен, он давно в системе и понимает специфику данной сферы — он вправе претендовать на позицию руководителя.

Раздел, посвященный опыту, состоит из подразделов, в которых описывается место работы. При описании каждого места, необходимо указать:

• его наименование, период работы и должность, которую занимал соискатель;
• должностные обязанности: их следует изложить списком, четко и кратко. Хорошо, если формулировка обязанностей соответствует приведенным в описании вакансий;
• достижения: конкретные показатели деятельности компании, которые были улучшены благодаря деятельности соискателя. Например, повышены продажи на 50%, сокращена на 27% себестоимость продукции, оптимизирован производственный цикл, что привело к увеличению прибыли на 54%. Достижения излагаются максимально кратко, но емко, цифры в этом разделе должны говорить за соискателя. Необходимо детализировать эту информацию в резюме директора предприятия — к топ-менеджеру обычно предъявляют завышенные требования.

Профессиональные качества и ключевые навыки

Этот раздел резюме посвящен конкретным прикладным умениям, которые позволят соискателю надлежащим образом выполнять функции на позиции руководителя. Пример профессиональных качеств руководителя в резюме:

• умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях;
• умение составлять бюджет;
• навыки стратегического и тактического менеджмента;
• опыт разработки систем мотивации;
• знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.

Личные качества будущего руководителя

В числе необходимых руководителю личных качеств:

• ответственность;
• стрессоустойчивость;
• дипломатичность;
• аккуратность и скрупулезность;
• организаторские способности.

Дополнительные сведения

В разделе «Дополнительные сведения» указывается информация, которая напрямую не связана с вакансией, но позволит работодателю составить более полное представление о потенциальном работнике. Здесь указывается:

• семейное положение;
• наличие автомобильных прав;
• владение иностранными языками.

Этот раздел является вспомогательным, перегружать его информацией не стоит.

Пример резюме на руководящую должность

В первой части вы узнаете, какие стратегии использовать для составления продающего резюме для кандидатов, претендующих на высокие управленческие позиции. Во второй части мы последовательно рассмотрим структуру и основные элементы составления и оформления резюме для руководителей высшего звена.

Для кого будет полезна эта серия статей:

• Вы давно не обновляли свое резюме и не занимались поиском работы.
• Вам не хватает общей стратегии поиска работы и вы не знаете, с чего начать.
• Вы не умеете продавать себя в письменном виде.
• Вы не осознаете свою уникальную ценность и важность создания сильного личного бренда в резюме.
• Вы не знаете, что сможет оказать наибольшее влияние на читателей резюме.
• Вы боитесь, что ваше резюме слишком длинное, слишком короткое или просто устарело.
• Вы не знаете, как организовать и оформить резюме, какие разделы добавить, а какие лучше удалить.

Содержание:

Часть I. Резюме топ-менеджера больше, чем резюме: 3 стратегии высокоэффективного продающего резюме для руководителей высшего звена

Этап I. Подготовка резюме

• Продающее резюме VS Универсальное резюме
• 3 стратегии для резюме топ-менеджера:
  1. Выявление потребностей
  2. Заявление о личном бренде
  3. Достижения

Часть II. Резюме топ-менеджера больше, чем резюме: структура, основные элементы и оформление

Этап II. Написание резюме

• Структура и основные элементы резюме:
  • Персональная информация
  • Фото
  • Цель поиска/Желаемая должность
  • Заявление о личном бренде/Профиль/Обо мне
  • Ключевые навыки/Hard skills
  • Образование
  • Опыт работы:
    • Описание компании
    • Название должности
    • Карьерный рост
    • Зоны ответственности
    • Ключевые задачи и KPIs
    • Блоки по функциям управления
    • Блоки по профильным навыкам/Hard skills
    • Результаты и достижения
    • Ключевые проекты
  • Дополнительные разделы:
    • Языки
    • Технические навыки
    • Профессиональные качества/Soft skills
    • Публикации
    • Награды/Звания

Этап III. Оформление резюме

• Правила оформления
• Образец резюме для топ-менеджера
• Скачать шаблон

Часть I. Резюме топ-менеджера больше, чем резюме: 3 стратегии высокоэффективного продающего резюме для руководителей высшего звена

Продающее резюме VS Универсальное резюме

Когда в одном резюме кандидат с опытом работы 15+ объединяет все свои навыки, полученные с начала учебы в вузе, ему кажется, что в глазах работодателя он выглядит суперспециалистом. На самом деле, все наоборот. Такие кандидаты — универсалы. И, соответственно, резюме универсалов называются универсальными. А универсалы – это всегда плохо. И вот почему.

Вы часто встречали вакансии, в описании которых были указаны сразу несколько разных позиций с разными отраслевыми и функциональными навыками? Лично я — нет. Если производственной компании нужен финансовый директор с опытом работы в производстве и с определенным набором профильных компетенций, то такой компании нужен только финансовый директор с аналогичным опытом работы. И, именно по этой причине, опыт заместителя генерального директора в ритейле или опыт директора по экономике и финансам в строительстве в этой компании не будет востребован.
Поэтому очень важно наполнить резюме полезным и значимым контентом с точки зрения критериев отбора. Тогда резюме будет вас продавать. Тогда его можно будет назвать продающим.

Что такое продающее резюме? Продающее резюме создается под конкретную должность, отрасль и профиль работы; содержит определенный набор ключевых слов, по которым специалисты по подбору персонала проводят скрининг резюме и идентифицируют соискателей, как наиболее подходящих кандидатов.

Для топ-менеджера важно создать не просто продающее резюме, а высокоэффективное бизнес-ориентированное продающее резюме. Чем выше вы поднимаетесь по карьерной лестнице, тем жестче конкуренция — и тем больше значение имеет резюме. Поэтому резюме топ-менеджера должно отражать суть личного бренда и стратегического видения и подчеркивать, в чем состоит его «уникальное ценностное предложение». Это сделать намного сложнее.

Давайте разберем три стратегии, которые помогут вам выполнить эту амбициозную цель.

Стратегия №1. Выявление потребностей

Мало знать себе цену — надо ещё пользоваться спросом. Михаил Жванецкий

Первая стратегия решает проблему наличия разного опыта кандидата за все время карьеры. Чаще всего главной сложностью, с которой сталкиваются руководители высшего звена при составлении резюме, — это их обширный опыт работы в нескольких отраслях и направлениях, опыт выполнения большого количества профильных и непрофильных функций.
Вот, что говорят про эту проблему мои клиенты:

«У меня очень многообразный опыт. Навыков много, а уместить и показать их с нужной стороны в резюме не получается. И в итоге не могу понять, на какие должности я могу рассчитывать. Такое ощущение, что мой разнообразный опыт отпугивает рекрутеров».

«Сейчас работаю в сфере финансов, в основном деятельность связана с ценными бумагами. Под управлением, как российские резиденты, так и нерезиденты. Также занимаюсь налоговым планированием, управленческой отчетноcтью, МСФО и консолидацией. Курирую также бухгалтерию и юридический отдел. По сути CFO. Очень широкая компетенция. Но, как упаковать все это в резюме не понимаю».

«После трех месяцев поиска и нескольких встреч с агентствами и работодателями у меня сложилось впечатление, что в опыте работы они хотят видеть фокус только на чем-то одном. Условно говоря, правильно было бы показывать опыт в одном направлении и только по тем функциям, которые они ищут. Но, проблема в том, что у меня нет узкой специализации. Мой скилл-сет достаточно обширен и у меня пока не получается внятно его сформулировать».

«В виду моего разностороннего бэкграунда мои дополнительные навыки использовали во многих направлениях в компаниях: ИТ, финансы, закупки, производство, продажи. Мне все время говорят рекрутеры, что сейчас нужны узкопрофильные специалисты. Я всегда считал, что хорошо иметь сотрудника в компании, который умеет делать многое».

Да, действительно, на рынке труда сложилась следующая ситуация: кандидаты рассматривают свой разнообразный опыт, как плюс, а работодатели, наоборот, считают такой опыт минусом. В связи с этим, имеет место так называемая «Уловка-22»*: в резюме хорошо все, что хорошо для работодателя, даже, если резюме не только не отражает весь опыт кандидата, но и значительно его преуменьшает.

Что же объединяет людей, которые убеждены, что, чем больше разнообразного опыта, тем лучше? Чаще всего это происходит, когда долго работаешь в одной компании; постепенно вырабатывается искаженное восприятие общей картины рынка труда и себя, как профессионала внутри этого рынка. Или в случаях, когда быстро растешь по карьерной лестнице внутри одной компании или работаешь долго над крутым глобальным проектом, начинаешь думать, что ты лучший эксперт в своем деле. Проблема заключается в том, что звездный статус и высокое положение мы занимаем только в компании, в которой работаем. И чем дольше мы работаем на одном месте, тем больше оценивают нашу работу не с точки зрения внешнего рынка, а в соответствии с занимаемой позицией и ее текущей ролью в бизнесе. Такая карьера называется корпоративной, а навыки, полученные в компании, — корпоративными.

Находясь в такой статусной роли, мы имеем только одно представление о себе и своем месте на рынке труда, которое основано на опыте работы только в рамках одной или нескольких компаний. И совершенно не задумываемся о том, что происходит во внешнем мире. А тем временем вне компании вас ожидает очень сильная конкуренция. И наличие статуса топ-менеджера уже недостаточно. Когда, вы выходите на рынок труда, то критерии оценки уровня вашей квалификации могут значительно отличаться. Именно по этой причине продавать в резюме нужно не корпоративные навыки, а отраслевые и функциональные.

Если вы столкнулись с аналогичной проблемой, то у вас непременно возникнут сложности на первом этапе подбора – скрининга резюме. Поэтому, прежде чем приступить к написанию резюме, нужно применить первую стратегию — выявить потребности ваших потенциальных работодателей.

В этом поможет кейс Раисы Сорокиной «SWOT-анализ компетенций» — это рабочий лист исследования карьеры для целей правильного позиционирования кандидатов на рынке труда. Это мой авторский метод выявления потребностей работодателей в найме и анализа профессиональных компетенций кандидатов на соответствие требований современного рынка труда. Я использую этот метод, чтобы определять конкурентные преимущества своих клиентов на услуге «Продающее резюме». Этот кейс помогает посмотреть на свой опыт глазами специалистов по подбору.

Я адаптировала и упростила кейс «SWOT-анализ компетенций», чтобы вы смогли самостоятельно провести анализ и определить потребности нанимающей стороны. В итоге получился кейс «Поиск ключевых слов для резюме» — это лайт-версия метода карьерного позиционирования. Выполнение кейса «Поиск ключевых слов» поможет выявить то, что важно для работодателей в вашей профессии, отрасли и специализации, а также составить список ключевых слов и фраз для резюме. Вы сможете определить, какие навыки, знания и умения наиболее востребованы в вашей профессии, и сделать выводы, насколько ваш опыт подходит под требования рынка. Также вы сможете добавить ключевые слова и адаптировать резюме под систему отслеживания кандидатов (ATS), используя определенный набор ключевых слов для своей профессии.

Цели кейса:

• Изучить конъюнктуру рынка труда, определить потребности работодателей.
• Определить конкурентные преимущества с точки зрения нанимающей стороны.
• Сформировать базу ключевых слов и выражений, которые необходимо добавить в резюме.

Задачи кейса:

• Найти вакансии, которые соответствуют желаемой цели трудоустройства или карьерной цели.
• Определить требования работодателей к кандидатам, которые работают на аналогичных позициях по той же специализации и в той же сфере.
• Составить список сильных сторон и определить конкурентные преимущества.
• Провести анализ на соответствие требованиям работодателей.
• Использовать список сильных сторон в качестве ключевых слов для написания резюме.

Подробное описание и инструкция по выполнению кейса в статье «Резюме для робота и человека: как обойти передовые технологии найма» (см. Способ №2. Кейс «Поиск ключевых слов»).

Выводы:

• Взгляд со своей парадигмы не дает представления о своем месте на рынке труда. Секрет успешной карьеры – это взгляд на себя с другой стороны, перенос внимания с деталей своего опыта на критерии отбора персонала и тренды рынка труда.
• Продающее резюме должно отражать ключевые моменты опыта, соответствующие цели поиска; акцентировать внимание на тех компетенциях, которые отвечают определенным текущим задачам бизнеса потенциальных работодателей. Поэтому в резюме важно выделить только тот опыт, навыки и знания, которые наиболее важны потенциальным работодателям.

*Уловка-22 (англ. Catch-22) — ситуация, возникающая в результате логического парадокса между взаимоисключающими правилами и процедурами. В этой ситуации индивид, подпадающий под действие таких норм, не может их никак контролировать, так как попытка нарушить эти установки автоматически подразумевает их соблюдение.

Перед тем, как вы приступите к изучению второй стратегии, рекомендую выполнить тест Раисы Сорокиной «Сам себе карьерный консультант» в статье «Карьерное позиционирование: взгляд с парадигмы нанимающей стороны».

Стратегия №2. Заявление о личном бренде

Сначала делайте то, что нужно делать сначала. Стивен Кови

Вторая стратегия решает проблему выявления и определения уникальной ценности кандидата для заявления о личном бренде. Личный бренд в резюме – это краткое описание профессионального бэкграунда. В основе этого заявления лежит текущее карьерное позиционирование кандидата на рынке труда. Также заявление о личном бренде можно назвать УТП — уникальным торговым предложением (англ. Unique Selling Proposition, сокр. USP). Этот элемент в резюме работает на создание имиджа топ-менеджера. Это как лид в газетной публикации, имеющий назначение дать читателю представление о содержании публикации в целом.

Когда я работаю над резюме руководителей среднего и высшего звена, моя ключевая цель состоит в том, чтобы определить и подчеркнуть в резюме их уникальную ценность и конкурентоспособность. Ведь одним из главных индикаторов успешного резюме топ-менеджера является демонстрация его полезности для работодателей. Это то, что отличает вас от другого кандидата с таким же опытом и с таким же образованием, как у вас. Как это определить?

Вот вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы раскрыть и идентифицировать свою уникальную ценность на рынке труда:

• В чем заключается ваша отраслевая экспертиза? Резюме должно подтверждать понимание особенностей отрасли, в которой вы работаете. Вот маркеры для ответа: индустрия, в которой у вас больше всего опыта за последние 10 лет; на каких географических рынках и сегментах рынка вы работали (B2B/B2C/B2G); тип продукта/услуг; каналы и рынки сбыта.
• Какой был максимальный годовой оборот и штат компаний, в которых вы работали? Чем вы известны в профессиональном или отраслевом сообществе? Какую сеть контактов вы имеете? Вот маркеры для ответа: известные компании, в которых вы работали и на каких позициях; максимальный оборот компании в руб./$, структура управления; количество сотрудников в подчинении; с какими ключевыми контрагентами вы работали; какие звания, награды, дипломы у вас есть.
• Каким образом вы получаете новые знания? Вот маркеры для ответа: высшее и дополнительное бизнес-образование (курсы, тренинги, семинары, сообщества, конференции, научно-исследовательская деятельность, сертификаты и т. д.). Например, ACCA/ДипИФР /СFA для финансового директора, PMBoK для директора проектного офиса.
• Какие пять характеристик лучше всего описывают вас, как профессионала своего дела? Укажите те стороны вашей квалификации, которые входят в топ-5 требований работодателей. Вот маркеры для ответа: отраслевые и продуктовые компетенции, функциональные компетенции, управленческие компетенции, технические навыки, опыт работы с технологиями, опыт управления проектами по трансформации бизнеса, экспертиза в определенных направлениях и т. д. Обратите внимание, что это должны быть специализированные профильные навыки, которые необходимы для выполнения задач в определенной деятельности. Выбирайте экспертизы, которые напрямую связаны с вашей профессией, сферой или специализацией. Например,

Кредитная экспертиза:
• Опыт управления кредитными рисками, возникающими при реализации продуктов и услуг клиентам корпоративного бизнеса.
• Опыт в области кредитования клиентов сегмента «региональный госсектор».

Продуктовая экспертиза:
• Опыт в управлении продажами в области инвестиционных продуктов и продуктов корпоративного банка.
• Жилищное кредитование, депозиты, пассивы, РКО ВЭД, комиссионные продукты, структурированные продукты.

Из полученных ответов на вопросы попробуйте сформулировать свое заявление о личном бренде и добавить их в раздел «Профиль», который располагается в самом начале резюме. Существуют и другие названия этого раздела: «Обо мне», «Общие сведения», «Ключевые компетенции».

Перед тем, как посмотреть хорошие примеры заявлений о личном бренде, давайте разберем, какие ошибки допускают, и что не надо включать в «Профиль».

Чаще всего в этом разделе можно встретить две крайности. Одна крайность: слишком много пафоса, напоминает панегирик хвалебного содержания. Амбиции – это хорошо, но слагать дифирамбы в свою честь в резюме – плохо. Особенно, если эта похвала не подкреплена аргументами. Вторая крайность – слишком много слов и предложений, не связанных по смыслу. Кандидаты чаще всего выражают свои мысли в аморфной форме посредством нелинейности и оборванности синтаксиса, нарушая всякие логические и причинно-следственные связи. Такое описание называют потоком сознания.

Я сделала подборку примеров, которые отражают эти две ошибки.

N! B! Это плохие примеры – не пишите так:

«Лидер, способный вести за собой, объединять и развивать сотрудников, а также привлекать новые таланты. Добиваюсь высоких результатов за счет выявления лучшего в подчиненных. Несу ответственность в принятии решений и проявляю твердость в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании».

«Эксперт в нахождении зон потенциального развития путем активного установления контактов для формирования партнерства и расширения бизнеса».

«Высокоэффективный эксперт в сфере коммуникации, владею английским языком и хорошо понимаю тонкости сотрудничества в многонациональной рабочей среде, применяя различные стили управления для оптимального достижения успеха. Проактивный лидер, мотивирующий сотрудников на опережение поставленных целей и обеспечение превосходного качества обслуживания клиентов».

«Опыт работы в продажах в крупных международных компаниях. Владею навыками эффективного управления командами в регионах для достижения плановых показателей бизнеса компаний. Способен нестандартно подходить к решению задач, системно организовывать работу, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников. Эффективное проведение анализа и составление планов для решения поставленных задач и повышение мотивации персонала».

«Эксперт в сфере маркетинга в крупнейших западных и российских компаниях. Использую системный подход в решении профессиональных задач, способен прогнозировать развитие событий и последствия принимаемых решений, предлагать и аргументировать формы и методы работы для решения поставленных задач. Обладаю лидерскими качествами, брать на себя ответственность в принятии решений и проявлять твердость в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании. Имею развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов».

«Имею успешный опыт руководства подразделениями по внедрению и сопровождению информационно-аналитических систем, клиентских платформ и систем документооборота в крупных (в т. ч. государственных) компаниях с широкой региональной структурой. Опыт разработки и успешной реализации проектов start-up различного уровня, проектов по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
Обладаю высокой работоспособностью, нацелен на результат, способен работать в условиях сжатых сроков и высокой неопределенности. Отличные коммуникативные навыки, способен увязывать интересы разных сторон и приходить к эффективным решениям в переговорном процессе».

«Опытный профессионал в области стратегического финансового планирования и управленческого учета. Опыт управления удаленными подразделениями (филиалы, торговые дома, обособленные подразделения). Готовность работать «долго» на результат, а не на строчку в резюме».

«Опыт управления несколькими подразделениями в крупной корпорации, в подчинении находится 3000 человек. Имею подтвержденный опыт в организации и управлении производством, закупами, логистикой, строительством. Разработал и внедрил несколько новаторских идей в логистике и производстве, которые используются на управляемых предприятиях. Навыки работы в режиме многозадачности и быстрого принятия решений в управлении вверенных мне предприятий. По итогам работы за 2021 год номинируюсь на звание лучший сотрудник группы компаний».

«Результативен, инициативен, обладаю лидерскими компетенциями и организаторскими способностями. Имею более 6 лет опыта управления многофункциональными командами, включая руководство начальниками отделов, более 10 лет опыта в продажах. Обладаю навыками подбора, найма и адаптации персонала, последовательного развития талантов, оценки деятельности персонала, коучинга и продвижения подчиненных. Имею успешный подтвержденный опыт создания и реформирования команд с целью увеличения прибыли, объема продаж и сокращения издержек. Умею построить сильные и взаимовыгодные отношения как с клиентами, поставщиками и государственными структурами, так и со всеми заинтересованными лицами внутри организации».

«Имею более 10 лет успешного опыта в стратегическом и операционном управлении, а также клиентском обслуживании в следующих сферах: телекоммуникации и информационные технологии, банки, страхование и федеральные органы исполнительской власти, start-up, e-commerce. Ориентирована на результат, не боюсь трудностей, люблю достигать цели и добиваться высоких результатов».

Вы смогли определить на какой позиции, в какой сфере и в каких направлениях работают эти кандидаты? Я — нет. Ни один из этих примеров не говорит нам ничего конкретного о кандидате. Что вообще означает «эксперт в сфере маркетинга», «опытный профессионал», «проактивный лидер, способный вести за собой» или «высокоэффективный эксперт»? В этих заявлениях соискателям так удалось замаскировать свой опыт, что вычитать нужную информацию нельзя, — невозможно определить, кто они по профессии, а также, в какой сфере и в каком направлении работают.

Если, как в вышеприведенных примерах, содержание вашего профиля содержит такие же обобщающие и расплывчатые формулировки, то, как нанимающим менеджерам определить уровень ваших компетенций и соответствие требованиям. Я уже не говорю о том, что в этих примерах нет никакой уникальной ценности. Высокопарные слова и самовосхваление в резюме не работают. Читателям вашего резюме нужна только полезная информация.

А теперь давайте посмотрим на примеры хороших заявлений о личном бренде.

Генеральный директор производственного предприятия

• 15+ опыт управления производственными предприятиями. Основные направления: металлургия и горнодобывающая промышленность. Специализация: капитальное строительство, инвестиции, финансы, ВЭД, сбыт, закупки и логистика. Обороты — от $150M 3до $550 M. Штат – от 3000 до 5000. Ответственность за обеспечение достижения целевых показателей EBITDA и объемов производства по KPIs. Максимальный рост под управлением +45% в год. • Ключевые компетенции: разработка и реализация стратегии развития и бизнес-планов предприятия; определение финансовой политики, разработка и осуществление мер по обеспечению ее финансовой устойчивости и эффективного использования ресурсов, обеспечение прозрачности финансово-хозяйственной деятельности; внедрение в производство современных технологий и методов управления. • Опыт управления портфелем инвестиционных проектов и реализации проектов по повышению операционной эффективности бизнеса: снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов. В наличии деловые контакты с представителями исполнительных, законодательных, правоохранительных, контролирующих органов, бизнес-сообществом.

Финансовый директор

• Опыт работы 10 лет в производственных компаниях в многопрофильных холдингах. Опыт руководства коллективом от 20 до 50 человек, опыт управления функциями: бухгалтерия, финансы, админ, HR. • Экспертиза в области бухгалтерского, налогового учета, финансового анализа и бюджетирования, оценки активов, доходности и рисков. Опыт постановки производственного учета с нуля, автоматизации систем управленческого учета. оценки активов, доходности, рисков. • Опыт привлечения внешнего финансирования, успешного прохождения 10-ти налоговых и 4-х аудиторских проверок.

Директор по продажам (e-commerce)

• 12+ опыт работы в e-commerce, в т. ч. 7+ опыт с маркетплейсами и 5+ опыт в интернет-маркетинге и трейд-маркетинге в продуктовых ритейлерах с оборотом онлайн-продаж 100+ млн руб. в месяц. Штат команды под управлением – 50 человек. Ответственность за выполнение планов по прибыли, обороту и доходности. • Ключевые компетенции: формирование и внедрение коммерческой политики; управление эффективностью сайтов, управление рекламными кампаниями в digital канале; построение работы через интернет-магазин с нуля, подключение новых маркетплейсов, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов; разработка KPI; формирование индивидуальных условий и схем работы с ключевыми маркетплейсами; разработка схемы логистики доставки продукции до площадки. • В портфолио успешно реализованные проекты с бюджетом от 500 тыс. до 8 млн руб, кейсы по формированию и реализации стратегий по развитию бизнеса компаний в on-line канале (интернет-магазин и marketplace). Ссылка на портфолио проектов: [адрес ссылки]. • В наличии собственная сеть контактов ЛПР крупных интернет-гипермаркетов и интернет-магазинов.

Операционный директор

10+ опыт работы в должности исполнительного директора и операционного директора. 5+ роль руководителя бэк-офиса с ответственностью за организацию и контроль операционной деятельности металлургической компании. Опыт руководства финансово-хозяйственной деятельностью с использованием прогрессивных форм управления труда. Навыки стратегического и оперативного планирования. Опыт обеспечения структурного развития бизнеса. Опыт систематизации и автоматизации бизнес-процессов, цифровизация документооборота. Опыт разработки и внедрения мероприятий, улучшающих эффективность работы предприятия. Ссылка на успешные бизнес-кейсы: [адрес ссылки].

Директор юридического департамента

• 15+ опыт работы директором юридического департамента в международной строительной компании с холдинговой структурой, в т. ч. на позиции Legal Business Partner. В рейтинге топ-5 лучших внутренних юристов компаний — The GC Powerlist: Russia 2021. • Обеспечение юридического сопровождения всех направлений деятельности компании, защиты коммерческих интересов, правового сопровождения ВЭД. Опыт построения новой структуры юридической службы с учетом новых направлений и потребностей бизнеса. Практические знания в области судебных разбирательств гражданского, экспертные знания административного, корпоративного, арбитражного, налогового и валютного законодательства. • Умение предвидеть возможные правовые риски и предлагать пути их минимизации; разбираться в сложных нестандартных правовых ситуациях и находить оптимальные решения.

Финансовый директор (лизинг, ИТ)

10+ опыт работы финансовым директором в ИТ-компании. Опыт работы с арендой и лизингом со стороны лизингодателя. Опыт разработки и консолидации отчетности по Группе компаний (6 бизнес-юнитов). Опыт финансового сопровождения выхода на IPO компании на NASDAQ в 2020 году. Успешный опыт привлечения кредитования. Опыт выпуска облигаций. Опыт автоматизации финансового блока (1С). Ключевые компетенции: • Разработка финансовой модели и модели управления финансового учета. Организация управления денежными потоками. Разработка мероприятий, способствующих увеличению объема прибыли. • Формирование и совершенствование экономической политики. • Подготовка управленческой отчетности по МСФО и РСБУ (CF, PL, BS). • Управление бюджетным процессом. Подготовка и актуализация бюджетов компании на 5 лет вперед. • Управление собственным и кредитным капиталом компании. Анализ и оптимальный выбор источников финансирования. Анализ эффективности вложенного капитала и поиск новых инвестиционных направлений. Привлечение кредитных ресурсов и сопровождение кредитных линий.

N! B! Обратите внимание, что приведенные выше примеры были составлены под конкретные цели поиска на базе определенного профессионального бэкграунда кандидатов. Поэтому будет неправильно использовать их в качестве образца ключевых компетенций с точки зрения отбора на другие цели. Реализация первой стратегии «Выявление потребностей» и выполнение кейса «Поиск ключевых слов для резюме» обеспечат вам наилучший результат по отбору ключевых компетенций для заявления о собственном личном бренде.

Теперь, когда у вас есть понимание, как сформулировать уникальное ценностное предложение в самом начале резюме, его нужно подкрепить фактами в следующих разделах. Чем больше весомых аргументов и доказательств, подтверждающих ваше заявление о личном бренде вы предоставите в своем резюме, тем лучше. Разберем, как это реализовать на практике с помощью третьей стратегии.

Стратегия №3. Достижения

Если вы не можете в резюме предложить рынку что-то, что вы умеете делать более качественно, быстро и с минимальными затратами, вам вообще не стоит на него выходить. Раиса Сорокина

Третья стратегия решает проблему работодателя — как вы можете помочь им увеличить чистую прибыль. Чтобы еще больше повысить свою ценность, покажите в резюме, какую пользу вы может принести компании. Для этого включите блок «Достижения» — измеримые результаты по каждому ключевому показателю эффективности, за который вы отвечали. Задача этого блока – раскрыть потенциальный будущий вклад в KPI бизнеса работодателя, — объяснить, на что вы способны и сможете ли вы выполнять планы на новой позиции. Результаты в цифрах также должны подтверждать ориентированность на коммерческие результаты в KPIs.

Что такое KPI?

KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности. Правильный выбор KPI для резюме имеет значение. В зависимости от сферы и уровня позиции сотрудники в компании отвечают за те или иные KPI. Например, для исполнительного или операционного директора одним из ключевых показателей эффективности может быть EBITDA (Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) — прибыль до амортизации, налогов и процентов по займам. EBITDA показывает чистую операционную эффективность бизнеса компании, вне зависимости от стоимости заёмного финансирования и системы налогообложения. Также значимым KPI для этих позиций является маржинальный доход — доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат.

По KPI можно определить уровень позиции кандидата в компании. Например, для менеджера по продажам KPI будут: рост продаж в %, выполнение плана продаж, рост активной клиентской базы, сокращение дебиторской задолженности, а для директора по продажам KPI будут уже более высокого уровня: рост чистой прибыли, увеличение рентабельности продаж, оптимизация затрат, % дебиторской задолженности от оборота.

Что еще важно учитывать при выборе KPI и достижений для резюме? В первую очередь нужно установить связи между прошлым опытом и будущим, так как достижения в резюме должны отражать основные KPI деятельности с учетом позиции, на которую вы претендуете в настоящее время, а также соответствовать задачам на новой работе. Будущему работодателю не интересно знать о ваших достижениях в то время, когда вы работали в банке финансовым контролером, если в настоящее время вы ищите работу финансовым директором.

Для реализации стратегии №3 составьте список KPI в компаниях, в которых вы работали последние 5-7 лет и составьте примеры под каждый KPI. Сформировать сильные аргументы в защиту своего заявления о личном бренде помогут также ответы на следующие вопросы:

• За какие KPIs вы отвечали? Маркеры для ответа: перечислите ключевые показатели эффективности; зоны ответственности.
• Чего вы добились на протяжении всей своей карьеры? Подведите итоги своей работы и бизнеса компаний по KPI, в которых вы работали последние 5-7 лет. Маркеры для ответа: достижения, которыми вы гордитесь (сколько денег вы сэкономили для компании; насколько повысили ее конкурентоспособность; насколько вы увеличили уровень удовлетворенности клиентов и т. д.); главные достижения команды, которой вы руководили; ваши личные достижения.
• Какие стратегии/инициативы/проекты вы разработали и реализовали, которые помогли компании увеличить KPIs (доход, прибыльность, окупаемость инвестиций и др.)? Маркеры для ответа: запускали ли вы стартап или новое направление в бизнесе компании; на какие географические рынки вы выходили; каких крупных клиентов/партнеров/заказчиков вы привлекли и т. д.

В резюме можно добавить три типа достижений:

1. KPI бизнеса и награды компании
2. Командные достижения
3. Личные достижения

Примеры достижений KPI бизнеса и награды компании:

• Ежегодный рост выручки +20%
• Рост прибыли +35%.
• Рост общей маржинальности в 2,3 раза (2021 vs 2019).
• Gross margin total на уровне 32%.
• В 2020 году Компания вошла в ТОП-50 и получила главную награду Международной ассоциации [Название].
• Показатель EBITDA на уровне 7%.
• Объем выпуска 8,2 млн дал, 2020.
• Доля рынка – 7%, 2020. Рост доли рынка на 2% (по данным Nielsen, 2020).
• Внедрение систем планирования производства и контроля качества ИСО 9001-2015.

Примеры командных достижений:

• Рост ключевых показателей в отделе составил 25% (2020 vs 2019).
• Создал команду продаж (25+) с нуля. Средний показатель KPI по сотрудникам составил 110% (2020 vs 2019).
• Сформировали активную сеть клиентов в регионе (1500+). Заключили 25 договоров с крупными игроками на рынке. Рост продаж +220% (2021 vs 2018).
• По итогам 2021 года команда получила звание «Лучшая команда года» по KPI: объем продаж, прибыль, рост АКБ.

Примеры личных достижений:

• Вывел Компанию в топ-3 ведущих в отрасли.
• Разработал стратегию по развитию нового направления [Название]. Рост чистой прибыли +150 млн руб.
• Перевел Группу компаний на МСФО.
• Разработал и внедрил новую финансовую модель, новые формы управленческой отчетности (УК + бизнес-юниты).
• Достигла целей роста бизнеса: оборот 350+ млн руб., увеличение доли рынка на 5%.
• Подготовил и защитил бюджет на 2020-2024 гг.
• Разработал и защитил финансовую модель новых проектов [Название проекта #1] и [Название проекта #2].
• Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 20%.
• Сократил затраты на рекламу на 20%.
• Вывел проект [Название проекта] на операционную прибыль через 1 год 5 месяцев.
• Провел реконструкцию дистрибуторской сети и увеличил продажи на 79% (2019 vs 2018).
• Разработал эффективную систему поиска, набора и удержания новых клиентов. Рост продаж составил 25% (2021 vs 2020).
• Решил проблемы с качеством продукта и SLA сервиса. Повысил скорость тиражирования продукта, общую выручку сектора в 2 раза.
• Добился увеличения доли компании на российском рынке на 4% (2020 vs 2017).
• Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% за счет внедрения упрощенной схемы процесса возврата продукции.
• Сокращение операционных расходов на 27%.
• Рост продаж в сегменте корпоративных клиентов в 2,7 раза (2021 мы 2019).
• Сокращение неликвидных запасов на 34%.
• Играл ключевую роль в расширении дистрибуторской сети и выходе на новые рынки: Грузия, Армения, Молдова. Увеличил оборот на 38% (2019 vs 2017).
• По итогам 2020 г. получил награду в номинации «Лучший руководитель департамента» за максимальный процент выполнения плана – 135%.
• Действующий член национальной ассоциации финансовых директоров.

В блок «Достижения» можно также добавить примеры кейсов с решением сложных задач. Например,

«Компания [Название компании] начала свою деятельность в 2014 году на рынке B2B в условиях жесткой конкуренции. В роли исполнительного директора запустил с нуля и автоматизировал бизнес-процессы, сформировал команду и сеть контактов контрагентов. В течение 5-ти лет годовой объем продаж увеличил в 10 раз. В 2016 году Компания получила главную награду Международной ассоциации «Лучший старт». В 2020 году компания вошла в ТОП-20 компаний на строительном рынке».

---

Вывод:

В обычной жизни нам редко приходиться рассказывать о себе, и тем более презентовать себя кому-то с помощью письменной коммуникации. К тому же так трудно бывает выбрать из своего профессионального бэкграунда ту часть, которая заинтересует и привлечет внимание нанимающей стороны. Поэтому составление резюме, которое будет выгодно выделять на фоне конкурентов и позиционировать вас, как привлекательного кандидата для работодателя, является первым и самым важным шагом в карьерном продвижении. Инвестируя время на написание резюме, вы обеспечиваете прочную основу для эффективного поиска работы и карьерного продвижения.

Во второй части мы последовательно рассмотрим структуру и основные элементы резюме для руководителей среднего и высшего звена. Также я продемонстрирую образец резюме для топ-менеджера.

---

Опыт работы руководителя — это история успехов и достижений. Составьте резюме таким образом, чтобы сделать акцент на вашем профессиональном уровне и карьерном росте. Эксперты Superjob разработали рекомендации для соискателей, претендующих на должности генерального директора, директора департамента, руководителя филиала или начальника отдела.

Покажите свое развитие через описание обязанностей: как менялась зона ответственности, усложнялись задачи. Опишите 4—5 ваших функции, в глаголах-действиях. Избегайте длинных расплывчатых фраз. Важно показать пользу, которую вы можете принести компании, а не обширный список функций, которые вы когда-то выполняли. Помните: самое главное — описать достижения на каждом месте работе. А вот обязанности можно сократить. Определитесь со своей специализацией — вы мастерски управляете продажами, закупками, персоналом, процессами, финансами? Конечно, вы должны уметь все, но на каждом месте работы акцентируйте внимание на основном функционале. Обязательно указывайте количество сотрудников, которыми вы руководили. Это один из показателей, на который рекрутеры обращают внимание при поиске руководителей.

Эксперты Superjob составили шаблон, проанализировав резюме наиболее успешных управленцев. Заполните поле «Опыт работы», используя наши советы:
— Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на 37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
— Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
— Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%.

Важно подтвердить успехи доказательной базой, к примеру, не просто «Повысил продажи на 270%» — звучит нереально, а «Благодаря выводу на рынок нового продукта удалось увеличить продажи на 270% за 5 месяцев работы».

Профессиональные навыки должны быть максимально связаны с предполагаемой должностью, характеризовать вас как руководителя. Используйте наш шаблон заполнения раздела «Знания и навыки»:
— Опыт руководящей работы 15 лет.
— Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
— Опыт запуска новых проектов с «0».
— Знание специфики рынка.
— Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
— Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
— Опыт разработки систем мотивации.
— Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
— Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
— Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Скачивайте
резюме

Размещайте
онлайн

Примеры резюме в смежных специализациях:

• Менеджер
• Исполнительный директор
• Руководитель
• Коммерческий директор
• Финансовый директор
• Директор магазина

Руководитель любого уровня должен не только иметь высшее образование, но и обладать практическими навыками.

Общие рекомендации

Практика показывает, что правильно составленное резюме – залог того, что работодатель его внимательно изучит. Анкета соискателя, составленная традиционными методами по шаблону, не выдерживает конкуренции. Даже самый лучший руководитель в итоге может остаться без работы по причине отсутствия навыков составления резюме Топ-менеджера.

Используя грамотный язык, соискатель должен рассказать о своих конкурентных преимуществах. В этом случае важно не просто указать на наличие определенного опыта и профессиональных навыков, а подтвердить свою компетенцию реальными достижениями. Как здесь не вспомнить «крылатую» фразу Харуки Мураками:

 «Самое важное — не то большое, до чего додумались другие, но то маленькое, к чему пришел ты сам»

Главной целью резюме является получение отклика от работодателя, и желательно, чтобы это было собеседование с будущим начальником. Многие ошибочно считают, что в этом помогает размещение резюме на нескольких листах с подробным описанием жизненного опыта.

Отправляя на изучение такую «портянку», стоит понимать, что каждый день руководитель предприятия или кадровик просматривает десятки и даже сотни анкет. Они скорее обратят внимание на документ, в котором вся необходимая информация будет подана в сжатом виде.

Опыт работы в резюме топ менеджера

Грамотный подход к составлению резюме предполагает описание опыта работы, где особенно важно указать на наличие умений, способных вызвать заинтересовать потенциального работодателя. Описание достигнутых результатов в цифровом выражении будет смотреться в анкете более выгодно.

При составлении резюме Топ-менеджера надо рассказать в сжатом виде о полученном опыте управления коллективом. Следует помнить, что к «универсальным» специалистам, знающим обо всем, но понемногу, работодатели относятся с опаской. Лучше, чтобы это был богатый опыт работы по специализации, связанной с будущей профессией.

Пример одного из опытов работы

Технически заполнить раздел с опытом работы в резюме несложно. Для этого вам достаточно заглянуть в трудовую книжку и вспомнить основные нюансы бывшей работы. Выбирайте для описания трудовой деятельности наиболее значимые и актуальные обязанности.

Пример опыта работы топ менеджера:

• Период:

  04.2015 — 02.2019

• Организация:

  ООО «Эдельвейс»

• Должность:

  Директор по продажам

• Обязанности:

  — Контроль системы сбыта продукции предприятия;
  — Составление планов продаж и контроль их выполнения;
  — Поиск новых маркетинговых решений, организация маркетинговых проектов;
  — Формирование ценовой политики компании;
  — Поиск потенциальных покупателей, взаимодействие с клиентами;
  — Организация обучения и контроль работы дилеров;
  — Обслуживание компьютерной системы продаж.

• Достижения (за 2 года):

  — Разработал и внедрил эффективную систему учета сбыта;
  — За 3 года на 50% повысил объемы региональных продаж;
  — План продаж за 2019 год выполнен на 130%;
  — Провел 15 дилерских съездов и 10 конференций.

Резюме специалиста без опыта

Очень сложно давать рекомендации претендентам на руководящую должность в случае отсутствия у них практического опыта. Шансов получить перспективную руководящую должность в этом случае крайне мало. В конкурентной борьбе в такой ситуации поможет достойный уровень образования, наличие специализированных курсов повышения квалификации и активная мотивация к работе.

Образование в резюме топ менеджера

Менеджер по продажам или коммерческий директор предприятия должен иметь высшее образование, а серьезность его отношения к должности проиллюстрируют курсы повышения квалификации. Пример базового образования может выглядеть следующим образом:

Пример: базовое образование

• Место обучения:

  Международный институт экономики и права

• Факультет:

  Экономический

• Специальность:

  Экономист, бухгалтерский учет, аудит

• Год окончания:

  2014

Наличие курсов повышения квалификации стоит указывать даже в том случае, если они не имеют никакого отношения к будущей работе. Соискатель, стремящийся к новым знаниям, будет выгодней выглядеть перед руководителем, в отличие от того, который остановился на определенном уровне развития.

Пример блока о дополнительном образовании:

• Год окончания:

  2016

• Название:

  Менеджмент продаж

• Проводившая организация:

  Международная академия экспертизы и оценки

Навыки топ-менеджера

При составлении резюме очень важно правильно заполнить раздел, описывающий профессиональные навыки. Приставка ТОП говорит о принадлежности сотрудника к высшему руководящему звену, поэтому здесь важно не просто описать свои умения и способности, а создать свой собственный бренд. Это особенно важно для соискателей на руководящую должность.

Пример навыков в резюме топ менеджера:

Стратегическое планирование	Анализ показателей
Подбор персонала	Управление персоналом
Бизнес-процессы	Ведение переговоров
Ведение отчетности	Многозадачность
Технологии активных продаж	Оптимизация бизнес-проектов
Мотивационный маркетинг	Реклама
1с	word, excel

Внимание работодателя, скорее всего, привлекут соискатели с нестандартным мышлением, способные самостоятельно принимать решения. Если компания планирует выход на международную арену, большим плюсом будет владение иностранными языками.

Что писать о себе в резюме топ-менеджера

Заполнив основные разделы резюме, соискатель часто небрежно относится к заполнению раздела «О себе», где необходимо рассказать об умениях от лица собственника осуществлять руководство компанией. Не исключено, что именно этот раздел привлечет работодателя, поэтому относиться к его заполнению надо внимательно.

Опишите более подробно некоторые должностные обязанности, расскажите о практическом опыте и расширенных полномочиях.

Пример «О себе» в резюме топ менеджера:

• Имею опыт работы с Финскими и Немецкими поставщиками. Руководил отделом из 40 человек. Просчитывал годовой бюджет компании, занимался прогнозированием товарооборота и прибыли. Неоднократно устраивал рекламные компании и презентации. Имею адекватную самооценку, тактичен и коммуникабелен.

Писать о хобби в этом разделе не рекомендуется. Не стоит забывать о четкости и краткости изложения мысли. В противном случае нужная информация может потеряться в потоке ненужной.

Контактные данные в шаблоне резюме

Главной целью соискателя является получение приглашения на собеседование, а затем и на работу. Будет обидно, если работодатель просто не сможет связаться с кандидатом по причине неполного заполнения раздела с контактными данными. Вы можете указать все возможные контакты, включая Skype, WhatsApp, VK, FB, однако помните, что при указании страниц в соцсетях не должен пострадать ваш имидж.

Пример контактных данных в резюме топ менеджера:

• Телефон:

  +7 812 000-00-01

• Email:

  abramov@myresume.ru

• FaceBook:

  /abramovich_myresume/

• Skype:

  AbramovichMyresume

Заключение

Резюме топ менеджера образец можно без проблем скачать в интернете, но это не будет гарантировать вам приглашение на собеседование, тем более, если речь идет о руководящей должности. Для того чтобы выделить свою кандидатуру среди конкурентов, важно проявить творчество и преподнести даже простой опыт работы в более выгодном свете. Уникальность, стремление к нововведениям, готовность внедрять прогрессивные методы и активная жизненная позиция значительно повышают шансы соискателя на трудоустройство. 

Шаблоны, созданные профессионалами

Все шаблоны составлены ведущими HR-специалистами: четкая структура,
улучшенная читабельность и красивое оформление

Резюме

Сопроводительные письма

Настроение

Универсальный шаблон со стильными минималистичными деталями

Свобода

Элегантный шаблон резюме с инфографическими элементами

Возрождение

Привлекательный формат резюме с инфографикой для творческих натур

Интуитивность

Бланк с правильной структурой и оригинальными цветными акцентами

Утонченность

Лаконичный макет резюме с четкими линиями и правильной структурой

Воображение

Современное резюме на работу с интересными графическими решениями

Великолепность

Яркий шаблон резюме для любителей нестандартных решений

Классический

Стандартный бланк резюме для приверженцев классического стиля

Как написать резюме для менеджеров и руководителей высшего звена

Первый шаг в получении интересующей вас работы – составление резюме, которое выгодно выделит вас на фоне конкурентов и будет позиционировать вас как привлекательного кандидата для работодателя.

Резюме было и остается главным инструментом и центральным звеном в механизме поиска работы; исходный элемент, с которого начинается весь процесс. В условиях сильной конкуренции на рынке труда резюме руководителя – это нечто большее, чем простое перечисление мест работы и должностных обязанностей. Кандидаты на руководящие должности проходят гораздо более тщательный отбор и проверку на профпригодность, чем остальные соискатели.

В идеале каждый ТОП-менеджер должен иметь резюме и оно должно быть отредактировано с учетом всех последних событий и готово к отправке в любой момент, причем даже тогда, когда вы не занимаетесь активным поиском нового места работы.

В этой статье вы узнаете какие существуют особенности в составлении резюме для кандидатов, претендующих на управленческие позиции.

Основные принципы написания резюме для руководителей

Must have по содержанию:

• ключевые моменты опыта, соответствующие цели поиска
• важные профессиональные навыки, качества, знания
• достижения в количественных показателях
• уникальное ценностное предложение
• сложные задачи, которые приходилось решать
• ключевые слова, которые позволят быстрее находить ваше резюме тем специалистам по подбору персонала, которые используют специальные программы.

Must have по оформлению:

• хорошо структурировано
• легко читаемо
• без опечаток, орфографических и грамматических ошибок

Авторитетное мнение: «Плохо структурированное резюме – пустая трата времени для работодателя», Кэтрин Хансен, специалист по составлению резюме.

На сегодняшнем рынке труда резюме, составленное традиционными методами, не выдерживает конкуренции – в особенности, если дело касается руководителей высшего звена. Я предлагаю использовать современный подход к составлению резюме. В соответствии с последними методиками в резюме нового поколения делается акцент на достижениях, используются ключевые слова для облегчения электронной сортировки и формулируется личный бренд кандидата.

Резюме топ-менеджера должно выполнять следующие функции:

• Представлять вас как кандидата, соответствующего положению руководителя.
• Убедительно демонстрировать ваше преимущество перед другими соискателями.
• Отражать суть вашего личного бренда, подчеркивая, в чем состоит ваше “уникальное ценностное предложение”, и давая потенциальному работодателю представление о том, как окупятся его инвестиции в вас как сотрудника.
• Объяснять, как именно ваши профессиональные качества соответствуют миссии компании и удовлетворяют ее конкретным, насущным потребностям.
• Представлять ваши достижения, раскрывая ваше стратегическое видение, понимание вами особенностей отрасли, в которой вы работаете, и ваш потенциальный будущий вклад в бизнес работодателя.

Составление резюме: основные элементы

Соответствие вакансии. Соберите информацию о компании и выстраивайте резюме с учетом объявленной вакансии. HR-менеджеры нередко лишь бегло просматривают резюме, чтобы быстро выяснить пожелания и предложения соискателя. Чтобы ваше резюме не было отсеяно на этом этапе, выделите главное с помощью четко оформленного заголовка и списка ключевых компетенций. Под шапкой, состоящей из вашего имени, адреса, номеров телефонов и адреса электронной почты, перечислите ваши главные сферы компетенции, например: УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ • МАРКЕТИНГ • ВЫБОР ПОСТАВЩИКОВ • РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА НОВОЙ КОМПАНИИ.

Авторитетное мнение: «Резюме руководителя должно акцентировать внимание на тех компетенциях, которые делают его кандидатуру отвечающей определенной задаче», Кэтрин Хансен.

Формулировка цели. Возможно, вы захотите включить в ваше резюме свою цель поиска работы, которую вы перед собой ставите, хотя использование этого элемента резюме постепенно теряет актуальность. Эта формулировка должна быть конкретной и лаконичной. Одной фразой дайте ясное представление о том, какой работой вы хотите заниматься и как вы собираетесь ее выполнять. Например, вашей целью может быть:

• «Осуществлять руководство компанией и обеспечивать разработку направлений развития бизнеса работодателя».
• «Вывести компанию на новый уровень прибыльности с помощью передовых методов сбыта».
• «Должность руководителя в сфере развития персонала, где мой десятилетний опыт обеспечит повышение продуктивности всего персонала организации».

Брендинг. Сегодня руководитель – это бренд. Объясните, в чем состоит ваше «уникальное ценностное предложение», сделав упор на своей индивидуальности, репутации и преимуществах. Авторы книги «Резюме для победителя» Б. Фауст и М. Фауст определили описание бренда для резюме «перспективными качествами». Перспективные качества — это гарантия будущей эффективности сотрудника. Ваши перспективные качества ясно показывают, что именно вы предлагаете и почему следует продолжить читать ваше резюме. Перспективные качества — это характеристики вашего личного бренда.

Авторитетное мнение: «Формулировка бренда в резюме топ-менеджера должна подчеркивать его индивидуальность, энтузиазм и глубочайшее знание законов отрасли» , Кэтрин Хансен

Формулировка вашего бренда должна быть расположена в начале резюме. Она объясняет, кто вы такой, как вы выполняете свои обязанности и почему вы являетесь подходящим кандидатом для данной вакансии. Этот элемент должен работать на создание вашего имиджа, подчеркивая те уникальные навыки и способности, которые вы предлагаете потенциальным работодателям. Не следует перечислять здесь черты своего характера, такие как трудолюбие и добросовестность; сосредоточьтесь на своих достижениях и той пользе, которую вы можете принести компании.

Авторитетное мнение: «Составляйте убедительные и выразительные формулировки, обобщающие ваши профессиональные качества и представляющие вас как наиболее подходящего кандидата», Кэтрин Хансен

Используйте в качестве основы следующие формулировки, не забудьте модифицировать их для описания своего личного бренда.

• «Руководитель со степенью магистра делового администрирования, специалист по преобразованиям, разработавший широкий спектр программ и процедур, позволивших добиться рентабельности, эффективного использования ресурсов и прозрачности операций».
• «Организатор с нестандартным мышлением, который ставит амбициозные цели, способен на решительные действия и разрешение кризисных ситуаций, эффективно управляет инновационным бизнесом, обеспечивая окупаемость инвестиций и стабильную прибыль, формирует команды талантливых профессионалов, преданных корпоративным ценностям организации».
• «Специалист по повышению мотивации, разработке стратегий, управлению рисками, повышению качества и расширению масштабов бизнес-операций».
• «Обладаю способностью добиваться высоких результатов в области управления бизнес-процессами и реализации решений в сочетании с профессиональными организационными и техническими навыками управления проектами».
• «У меня 18 лет работы с реализацией множества маркетинговых идей в различных отраслях, от рекламы до телекоммуникационного бизнеса, которые успешно были реализованы на практике».
• «Имею опыт работы в развитии бизнеса B2B и управлении продажами более 10 лет. Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач в острой конкурентной борьбе».
• «14 лет работы в области маркетинга и менеджмента в ситуациях, когда приходилось резко менять направление деятельности, а также начинать бизнес с нуля. Стремление к преодолению крупномасштабных проблем, как в бизнесе, так и в финансах и технологиях».
• «Я – генератор идей, способный воплотить план в успешный проект. Своим настроем и энтузиазмом я вдохновляю других и помогаю формировать профессиональные команды. Моей сильной стороной является достижение высоких результатов».
• «20-летний опыт работы в сфере инвестиций в качестве менеджера фонда, экономиста, специалиста по стратегиям и директора по научным исследованиям».
• «Опыт работы в течение 27 лет в бизнесе, начиная от должностей, связанных с операционным и проектным менеджментом, до разработки стратегий и консалтинга в сфере менеджмента. Эффективное проведение анализа и составление планов для решения поставленных задач и повышение мотивации персонала».
• «Бизнес-лидер с 15-летним международным опытом, добивающийся высоких результатов за счет выявления лучшего в подчиненных».

Профессиональный опыт. Перечислите самые важные места работы; для каждого из них укажите должность, которую вы занимали, название компании, город, где она расположена, и период работы, например: «Менеджер по развитию, компания L’Oreal, Москва, январь 2010 – март 2013».

При составлении резюме в основном используют обратный хронологический порядок событий, который предпочитают как специалисты по подбору персонала, так и потенциальные работодатели. Однако, если вы только начинаете свою трудовую деятельность или работали в совершенно разных областях, а также при наличии пропусков в стаже, лучше использовать функциональный формат резюме, в котором акцент делается на ваших способностях, умениях и навыках, а не на вашей карьерной истории. Пример функционального резюме вы найдете в статье: Как правильно написать резюме: ответы на вопросы.

Общее описание вашего профессионального бэкграунда может быть оформлено в виде короткого абзаца или маркированного списка. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами данной вакансии, такие как области специализации, ученые степени, лицензии на ведение определенной деятельности.

Достижения. В резюме должны быть представлены ваши основные достижения. В резюме ТОП-менеджера не следует перечислять все свои повседневные задачи и обязанности. Намного лучше поможет «продать» себя список конкретных измеримых достижений, чем описание ваших обязанностей. В каждый пункт этого раздела включите маркированный список конкретных достижений (результатов), которых вы добились на том или ином месте работы. Например:

• «Повысил региональные продажи на 50% в течение прошлого года»
• «Оптимизировал бизнес-процессы в компании, благодаря чему прибыль компании увеличилась на 35%»
• «Cоздал проектную группу для решения проблемы Y и в результате объем продаж увеличился на 40%»
• «Cформировал эффективную команду, и мы смогли обеспечить выполнение плана на 120%»
• «Разработал и внедрил «с нуля» систему кредитного анализа, которая с помощью системы кредитных рейтингов позволила увеличить доходность портфеля на 35%»
• «Оптимизировал бухгалтерскую отчетность актива, что позволило улучшить финансовый результат в текущем году на 18%»
• «Увеличил количество принимаемых заявок на кредит за 3 месяца на 35%»
• «Увеличил доходы компании за счет найма, обучения и организации деятельности контрактных специалистов, благодаря чему удалось сократить время на обработку заказов и оптимизировать работу торговых представителей».

Избегайте пассивных конструкций, таких как «был задействован», «мне было поручено», и других выражений, опосредованно свидетельствующих об отсутствии вашей личной инициативы. Используйте активные глаголы действия и словосочетания.

Список глаголов для резюме:

• выполнил
• вывел
• вышел
• двигался
• держал
• запустил
• завершил
• играл ключевую роль
• исправил
• исключил
• изложил
• модернизировал
• начинал
• овладел
• предложил
• продолжил
• преобразовал
• прекратил
• провел
• поднял
• реализовал
• разработал
• расширил
• сотрудничал
• собрал
• следовал
• сократил
• увеличил
• удерживал
• уменьшил
• устроил
• усовершенствовал

Авторитетное мнение: «В резюме топ-менеджера необходимо (с ориентацией на будущее) подчеркивать результаты, достижения и показатели производительности, по которым можно судить о развитии карьеры», Кэтрин Хансен

Сложные задачи, которые приходилось решать. Вы должны выделить наиболее важные этапы вашей карьеры, следуя логике: «сложная задача (проблема) – действия – результат», и демонстрировать ваше умение справляться с проблемами. Например:

• * Проблема: Компания «Y» начала свою деятельность в условиях жесткой конкуренции.
• * Действия: Будучи совладельцем компании, усовершенствовал ее бизнес-операции и наладил конструктивные взаимоотношения с клиентами, сотрудниками, поставщиками и партнерами. Приобрел навыки предотвращения и разрешения конфликтов.
• * Результат: В течение пяти лет годовой объем продаж компании вырос в 8 раз. В 2016 году компания вошла в ТОП 100 компаний на строительном рынке и получила главную награду Международной ассоциации «Лучший старт».

N!B! Соблюдайте конфиденциальность коммерческой информации в отношении показателей на предыдущих местах работах. Не указывайте данные о продажах и прибыли в абсолютных величинах, достаточно будет вставить рост продаж в процентном выражении.

Получить бесплатно две главы из книги №1 «Как написать SMART-резюме без усилий»

Получить Я соглашаюсь с политикой в отношении персональных данных

Ключевые слова. Многие компании пользуются специальными программами для хранения и систематизации данных о соискателях. Ключевые слова повышают вероятность отбора работодателем вашего резюме. Их можно включить отдельным списком или произвольно распределить по тексту резюме и сопроводительного письма. Такими ключевыми словами могут быть «продажи, аудитор, финансовый директор, маркетинг, управление персоналом, налоги, программное обеспечение» и так далее.

Другие разделы. В резюме можно указать информацию о вашем основном и дополнительном образовании, о полученных вами свидетельствах и сертификатах, членстве в различных профессиональных обществах, владении иностранными языками, работе за рубежом и заграничных командировках, навыках публичных выступлений и проведения презентаций, публикациях, воинской службе, а также о работе в волонтерских организациях. В зависимости от вашего профессионального опыта и должности, на которую вы претендуете, некоторые из перечисленных выше сведений включать необязательно.

Рекомендации. Включать контакты рекомендателей в резюме не нужно. Будьте готовы предоставить рекомендательные письма по просьбе потенциального работодателя. Не забудьте проверить контактные данные людей, давших вам рекомендации.

Оформление. Ваше резюме должно отличаться профессиональной версткой и удобством для чтения. Оно должно быть оформлено со вкусом, быть оригинальным, но при этом не слишком вызывающим. Используйте четкие и строгие шрифты и маркированные списки. Абзацы не должны быть слишком длинными. Заголовки и подзаголовки выделяйте жирным шрифтом. Оставляйте побольше свободного пространства на листе, старайтесь избегать беспорядочного нагромождения и избыточности элементов. Обращайте внимание даже на несущественные на первый взгляд детали.

Уникальность. Подобно рекламному буклету ваше резюме должно содержать сведения, выделяющие вас на фоне конкурентов. Выбор вашей кандидатуры должен показаться потенциальному работодателю единственно верным решением.

N! B! Каждое предложение, которое вы напишите в своем резюме должно отвечать на вопрос рекрутера: «Почему я должен пригласить этого кандидата?»

Сопроводительное письмо. Если вы хотите рассказать больше о своей личности используйте для этого сопроводительное письмо.

Набор элементов резюме может быть разным в каждом случае, однако использование некоторых из них является общепринятой нормой. Для размещения резюме на сайте HH.ru следуйте основным правилам в моей статье: «15 советов: Как создать резюме на HeadHunter».

Чего не следует делать:

С точки зрения специалистов по подбору персонала, наиболее распространенными недочетами в резюме соискателей являются:

• Наличие в тексте резюме орфографических и грамматических ошибок.
• Использование местоимений «я», «он», «она».
• Неверная контактная информация или отсутствие номера телефона.
• Чрезмерное использование специальных терминов и технической информации.
• Самовосхваляющий или высокомерный тон.
• Неоднородная или неполная трудовая биография или слишком подробное описание начальных этапов карьеры.
• Лишняя информация (например, указание национальности и иногда перечисление различных хобби), которая может вызвать предвзятое отношение.
• Избыточность элементов оформления – например, обилие различных шрифтов.
• Использование готовых шаблонов резюме или типового имени файла, например, resume.doc. Целесообразно использовать такой формат: RSorokina_Resume.doc.
• Превышение без особых оснований рекомендуемого объема резюме – двух страниц.
  p.s. Если вы не получаете никакой реакции на свое резюме, это один из первых признаков того, что вам стоит воспользоваться услугами профессионального коуч-консультанта по поиску работы.

Источник: bosshunt.ru

«

Russian (Pусский) translation by Yuri Yuriev (you can also view the original English article)

Резюме соискателей на руководящие должности читают люди рангом выше тех, что работают по начальному уровню. Руководители, директора, вице-президент, члены Совета будут критически изучать ваше резюме.

Все они будут озабочены одним:

«Решит ли он наши проблемы?»

Да, этим же вопросом задаются при найме сотрудников младшего уровня. Но здесь ставки выше.

В этом уроке я покажу вам, как написать убедительное резюме в соответствии с ожиданиями от работника высшего звена.

Главные отличия в резюме начального и высшего уровня  

Давайте сначала рассмотрим разницу между двумя резюме:

1. Различия в содержании

	Младший сотрудник	Менеджеры и руководители
Кратко	Список достижений и навыков, связанных с будущей работой, включая исследования и стажировки.	Резюме руководителя показывает ваше соответствие работе в качестве лидера. Покажите себя в роли босса, а не члена команды.
Образование	Сотрудники со стажем перечисляют свои ВУЗы, но не средний балл и курсовые работы. В этом разделе указывают дополнительное образование от работодателей.	В резюме на руководящую должность образование указывают в нижней части. Хотя образование для руководителя важно, люди, читающие их резюме, больше интересуются тем, как они научились работать.
Трудовой стаж	Сведения о занимаемых ранее должностях и отраслях работы.	Краткое описание карьеры заявителя. Подчеркивается прогресс от младшего сотрудника до руководства. Опытные менеджеры и руководители показывают свои достижения на ведущих ролях.

2. Пишется ли это с определённой целью?

С обычным резюме вас пригласят для собеседование на мелкую должность, но оно не годится для менеджеров и руководителей.

Руководителей ищут на определённую роль, в отличие от рядовых, куда объявления о работе копируются из последнего набора. Иногда требуется возглавить отдел, выйти на новый рынок, выпустить новый продукт или создать команду-победителя. Если в вашем резюме не указаны необходимые для этого навыки, вызова не ждите.

Настраивайте своё резюме целенаправленно. Если у вас есть контакт, ищите возможность побеседовать с кадровиком или кем-то ещё о подробностях по вакансиям.

3. Ваш подход к личному брендингу

Думаете, вы единственный менеджер, кто может создать самую эффективную команду продаж? Нет.

Независимо от ваших навыков, есть и другие, которые даже лучше вас.

Это нисколько не унизительно — а только доказывает необходимость чем-то выделиться среди других.

Будущему менеджеру и руководителю необходим личный бренд.

Как выглядит в резюме личный бренд?

Личный брендинг — это модное выражение, которому трудно найти точное определение, особенно по резюме.

Эксперты по брендингу сходятся в том, что личный бренд должен проявляться в резюме и других маркетинговых материалах заявителя (т. е., сопроводительных и благодарственных письмах, LinkedIn).

Персональное утверждение о лидерских качествах находится наверху резюме исполнительного директора, чуть ниже вашего имени и контактной информации. Оно раскрывает ваши качества, идеальные для вакансии, а вас — как лидера.

5 простых шагов написания персонального брендинга

Kristen McAlister из Cerius Executives делится пошаговым руководством:

«1. Напишите всё, что вы сделали в своей карьере, затем найдите основную тему среди этих достижений.

2. Спросите людей, с которыми вы работали, чтобы они описали ваш личный вклад. Какими словами они это выразят?

3. Какие рабочие ситуации проектов вы разрешали лучше всего?

4. Из вышеуказанных трёх, какие проблемы вы решите у потенциального работодателя?

Пример: скажем, многие ваши достижения связаны с обучением и мотивацией персонала. Люди, с которыми вы работаете, говорят, что вы доступны и не избегаете новаторства. Вы способны к продуманному риску.

Теперь спросите себя, если бы ваш нынешний работодатель не нанял вас, какие бы проблемы у них остались? В нашем примере менеджер решал вопросы:

• Своевременной замены устаревших учебных пособий и методов обучения  
• Помощи другим наставникам в управлении их классами, чтобы стажёры или новые сотрудники были внимательны
• Обеспечивал повышение рентабельности компании через обучение сотрудников

И последняя, самая важная рекомендация Kristen McAlister:

5. Подайте свой личный брендинг в форме ценностного предложения (я помогу [целевой аудитории] + [решить проблему]).

Советы по личному брендингу

• Разделите свои достижения по категориям. Обучение персонала, улучшение операций, развитие нового бизнеса или другие бизнес-функции?
• Пользуйтесь прилагательными, которыми описывают вас люди. Например: стратегический ум, находчивый, отзывчивый и доступный.

Подробнее о создании достойного личного брендинга:

2 примера лучших заявлений личного брендинга (от профессиональных авторов резюме)

1. От Jessica Hernandez из Great Resumes Fast:

2. От Michelle Riklan из Riklan Resources LLC:

4. Акцент на основных навыках и особенностях

Должностное резюме должно содержать посыл с перечислением навыков. Например, если вы региональный менеджер с многолетним опытом сокращения издержек производства, это должно быть очевидно в каждом разделе вашего резюме.

Вот как:

• Напишите о своем опыте оптимизации производственных линий 
• Перечислите свои навыки, необходимые для оптимизации производства, улучшения отношений с поставщиками и управления рабочими процессами.
• Упомяните суммарную экономию по затратам и сокращению издержек, достигнутых под вашим руководством

Руководители имеют опыт выполнения нескольких функций, поскольку им необходимо знать работу всех подразделений компании. Поэтому рекомендуется иметь несколько исполнительных резюме, каждое из которых будет адаптировано к навыкам, необходимым для определённой должности (например, продажи и разработка нового рынка или человеческие ресурсы и управление новшествами).

Формат административного резюме: хронологический, функциональный или смешанный?

Какой формат подойдёт вам лучше всего?

Хронологическое резюме ограничено датами вашей карьеры. Читателю остаётся только догадываться о вашей профессиональной ценности, поскольку все достижения скрыты.

Функциональное резюме демонстрирует ваши познания, но не показывает ваши достижения.Там не говорится о том, как вам удалось увеличить продажи с командой в качестве её менеджера, а пять лет спустя вы повысили уровень продаж в штате, где были уже региональным директором.

Смешанное резюме объединяет два формата:

• Контактную информацию
• Руководящий опыт (основные достижения)
• Достижения в различных областях знаний (умений)
• Трудовой стаж
• Образование

Данные о квалификации располагаются в первой части документа, а раздел навыков представлен в виде организованного списка достижений. Смешанный формат резюме лучше всего подходит для руководителей.

Длина текста и использование дополнений

Ограниченный объём резюме сдерживает от подробностей. Но это не означает, что детали нельзя включить в приложение.

Для топ-менеджеров и руководителей допустимо представить их достижения в форме приложения к резюме. Вы можете отдать его менеджеру по найму во время предварительного собеседования, либо отправить по электронной почте.

Примеры приложений к резюме руководителей

Они часто включают:

• Лидерские инициативы: список созданных вами новых проектов
• Вехи эффективности: примеры ваших замечательных достижений
• Публикации: список ваших статей и книг
• Награды

Ниже приведен скриншот технологического приложения от Quintessential Careers:

В приложении не стоит перечислять все места работы. История занятости должна быть либо удалена, если она не имеет отношения к цели, либо сокращена, как в приведенном ниже примере.

Как написать самые важные части резюме руководителя (с примерами)

1. Составьте краткое содержание

Начните резюме с представления себя в качестве руководителя. Затем перечислите три момента, которые покажут вас как эксперта в решении проблем, с которыми сталкивается ваш будущий работодатель. Обратитесь к достижениям, описанным в Шаге 1 для составления личного брендинга.

Например, если вы подаете заявку на роль CMO в банке с планами расширения, покажите себя в роли эксперта по выпуску новых продуктов, выходу на новые рынки, охвату дополнительных сегментов клиентов — отдельных клиентов, предприятий и инвесторов.

2 лучших примера руководящих резюме

1. От Wendi Weiner из Writing Guru:

«У меня есть живой интерес по созданию команд и достижения взрывных продаж услуг по лабораторной диагностике. Желание преуспеть будет самым мощным инструментом в вашем личном наборе».

— Чемпион по росту рынка: интуитивная деловая хватка в достижении рыночного роста на $20M.

— Лидер преобразований: опережающие бизнес-идеи резко сокращают контрактные расходы на 45% и удерживают 92% клиентов

— Смелые командные изменения: предпринимательский дух в растущей команде с поразительными победами в продажах и прибылью менее чем за 18 месяцев».

2. От Jessica из Great Resumes Fast:

2. Экспертные области (раздел навыков)

Подберите свои навыки в области управления, необходимые для работы и перечислите их в резюме.

Как обойтись с общими навыками

«Если у вас есть технические навыки, необходимые для работы, но не для управления, перечислите их отдельно («Технические навыки») после стажа работы», — говорит Joanne Munekawa из Employment Boost.

Одного вашего таланта управления командой недостаточно, чтобы нанять вас. Дайте список других управленческих и исполнительных навыков из вашего арсенала.

Примеры навыков руководителей

• Анализ структуры вложений
• Управление нововведениями
• Создание и запуск новых начинаний
• Планирование взаимодействий
• Слияния и поглощения (M&A)
• Развитие новых направлений
• Политика развития
• Улучшение соотношения прибыли и убытков (P&L)
• Стратегическое планирование

Примеры навыков менеджеров

• Делегирование
• Развитие сотрудников
• Управление проектом
• Аттестация сотрудников
• Обучение новых сотрудников

В смешанном формате это будет список достижений. Для убедительности перечисляются компании, где эти успехи были достигнуты.

Примеры экспертных областей (раздел навыков) в формате смешанного резюме

Подробней о составлении списка навыков для резюме в уроке Envato Tuts+: 

3. Стаж руководящей работы

История трудоустройства в смешанном формате

Перечислите фирмы, где вы работали по датам, а затем кратко опишите компании (A) и свои обязанности (B). Не забудьте включить:

• Ключевые особенности работы
• Вашу роль, как руководителя организации (бизнес-метрики)
• Ваше влияние на других сотрудников (мягкие навыки лидера)

Всё-таки, менеджеры и руководители не просто топ-исполнители. Они отвечают за работу своих подчиненных.

Большинство ваших достижений уже были указаны в верхней части резюме, в экспертном разделе.

В некоторых резюме сфера работы даже не указана. Вот пример смешанной истории работы на General Counsel position:

Хронологический формат стажа работы

В резюме хронологического формата раздел истории занятости также включает описание компании (A) и описание обязанностей (B). Это отличает вас от других менеджеров и руководителей на той же должности, но из другой сферы.

Достижения, не включенные в исполнительное резюме, будут перечислены ниже каждой записи о работе, иногда в качестве «ключевых достижений».

4. Сжатый раздел образования

ВУЗ заявителя включается в список без даты его окончания. В некоторых случаях перечисляются только степени магистра или доктора. Резюме руководителя содержит сведения о дополнительном образовании и лицензиях.

Что писать, а что не писать в резюме руководителя

1. Дайте дополнительную информацию о компании и работе

Кадровые работники с которыми я говорила, согласны с тем, что добавление информации о компании и вашей роли помогает им оценить, подходит ли вам должность. Могут быть полезны такие детали:

• Размер компании
• Количество работников
• Информация о доходах
• Форма собственности
• Отраслевая информация: продукты или услуги, клиентура

2. Использование призывов

Воздерживайтесь от призывных слов, которые не соответствуют вашему уровню. Я много писала об этом:

Используйте заготовку CAR для значимых достижений

Следуйте девизу “Challenge — Actions — Results” или его варианту “Results — Action — Challenge», чтобы получить краткие, но эффективные заявления об успехах. Вот их примеры:

1. “Challenge — Actions — Results”

Перераспределение сверхбюджетной и редко используемой CRM-системы для маркетинговой кампании и возврата 40% вложенных денег в виде новых сделок

2. «Results — Action — Challenge»

Поднял продажи до $2M после реализации региональной переподготовки по обслуживанию клиентов для всех отстающих сотрудников

Трудно только вначале

Вы слегка ошеломлены? Это нормально, потому что вам предстоит огромный скачок в карьере. Вы можете не любить процесс написания, но без него вы лишитесь прекрасной возможности карьерного роста.

Пишите по одному разделу своего резюме за раз. Просто следуйте инструкциям этого урока и не бойтесь обращаться за поддержкой.

Найдите шаблоны professional resume templates на GraphicRiver или возьмите из лучших the best Microsoft word resume templates.

Вы скоро увидите отличный образец резюме для руководителей. Но вот в чем проблема —

Ты знаешь, что вы искусный руководитель. Вы понимаете индустрию. Лидерство запечатлено в вашей ДНК.

Но высший руководитель этого не знает. Хуже того, у него едва хватает времени прочитать 10 из 10 000 писем.

Как вы можете написать резюме для руководителей, которое раскрывает ваши сильные стороны и которое он действительно прочитает?

Это руководство покажет вам:

• Пример резюме руководителя лучше, чем 9 из 10 других резюме.
• Как написать резюме руководителя, чтобы получить больше интервью.
• Советы по написанию резюме для руководителей и примеры того, как перечислить навыки и достижения.
• Как описать свой опыт в резюме на руководящую должность, чтобы получить любую работу, которую вы хотите.

Вот образец резюме на руководящую должность, составленный с помощью нашего конструктора резюме:

1. Какой лучший формат для исполнительного резюме?

«90% того, что вы говорите, исходит не из ваших уст».

Эта цитата из фильма « Хитч » объясняет, почему формат резюме так важен.

Нас судят не только по тому, что мы говорим, но и по тому, как мы это говорим.

Ваше исполнительное резюме должно транслировать правильное сообщение громко и ясно.

Начните с надежного формата, например, в обратном хронологическом порядке. Он представляет ваши самые свежие победы вперед.

Используйте четкие, мощные шрифты. Ничего кричащего. Свинец с большими заголовками, контрастирующими с чистым пустым пространством.

Проверка орфографии. Проверка грамматики. Компания состоит из тысячи деталей. Покажите, что вы заботитесь о каждом.

Наконец, сохраните его в формате PDF. Исполнительное резюме PDF сохраняет свое форматирование. Форматы MS Word могут превратиться в суп в пути. Просто убедитесь, что предложение о работе не запрещает PDF-файлы.

Совет для профессионалов: переосмыслите двухстраничный формат резюме. Бизнес-резюме менеджера по работе с клиентами — это презентация для лифта, а не разоблачение с луковицей.

2. Как написать краткое содержание резюме

Теперь плохие новости:

Никто не будет читать ваше идеальное резюме руководителя.

Это слишком долго. У них есть десять тысяч дел и 200 других резюме для чтения.

Это грустно, но правда. Согласно нашему отчету по HR-статистике, средний рекрутер тратит всего семь секунд на просмотр каждого резюме.

Ваша цель? Заставьте их любить эти секунды. Заставьте их жаждать большего.

Сделайте это с кратким резюме, которое взорвет их Gammarelli носки.

Звучит громко и сложно, но давайте разберемся.

Сначала напишите остальную часть своего резюме, чтобы у вас было достаточно материала.

Затем постройте свое резюме вокруг своих самых больших и самых плохих показателей.

Эти два примера резюме менеджера по продажам показывают, как это сделать.

Примеры резюме руководителей высшего звена – Краткое содержание резюме

НЕПРАВИЛЬНЫЙ
Менеджер по продажам с 8-летним опытом, специалист по сокращению затрат, удержанию клиентов и составлению бюджета. Ищу высшую руководящую должность в национальной фирме. Выполнял все обязанности и обязанности менеджера по продажам для крупной ИТ-фирмы, включая установление квот, обучение и управление циклом продаж.

Что плохого в написании резюме на руководящем уровне? Это строго нестандартно.

Резюме вашего резюме должно разбудить этого топ-менеджера, как тысяча зерен эспрессо в шоколаде.

ПРАВИЛЬНО
Увлеченный менеджер по продажам с 8+ летним опытом, опытный в развитии нового бизнеса и коммуникации. Стремление резко повысить ключевые показатели эффективности Northwestern Mutual. Выручка Karma MS увеличилась на 22%, рентабельность инвестиций увеличилась на 30%, расходы сократились на 35%. Рост бизнеса Apexi Inc. на 77%.

Этот второй образец резюме менеджера по продажам говорит сам за себя. Старший руководитель думает, что ты следующий Джек Уэлч.

Разница? Метрики. Корпорациям нужны результаты, и вы только что показали, что они у вас есть.

Та же стратегия работает с резюме руководителя отдела ИТ или резюме директора по маркетингу.

3. Как описать свой управленческий опыт

Познакомьтесь с высокопоставленным лицом. Его зовут Алан.

Красивый фактурный Китон.

У него нет времени, чтобы прочитать ваше превосходное исполнительное резюме. И все же он хочет знать без тени сомнения, что у вас есть горы опыта.

Видите проблему?

Докажите свою силу, как вы бы доказали силу океана тому, кто никогда его не видел. Не с изображением каждой волны, которая когда-либо была, а с несколькими впечатляющими снимками.

Начните с чтения описания вакансии. Выделите исполнительные обязанности и ответственность.

Исследуйте компанию. Каковы его цели? Его проблемы?

Затем для каждой работы, которую вы перечисляете в разделе «Опыт работы руководителя», добавьте 4–6 пунктов. Докажите, что вы их рыцарь в сияющем кашемире средней тяжести.

Пусть эти два примера из резюме менеджера по продажам освещают путь.

Примеры резюме старшего менеджера по продажам — Опыт

Представьте себе компанию по производству виджетов, отмечающую продажи. Он только что объявил о стремлении открыть новые каналы продаж.

Описание работы требует увеличения доходов, лидерства в продажах, сокращения расходов и коммуникативных навыков.

Вы можете перечислить 500 достижений в резюме менеджера по работе с клиентами. Но вы показываете только эти важные четыре:

ПРАВИЛЬНО

Директор по продажам Карма Микросистемы 2013 — 2017 гг. Руководил отделом продаж в крупной ИТ-компании. Устанавливайте квоты и управляйте ими, обучайте торговый персонал и ведите полный цикл продаж. Обнаружены новые возможности для получения дохода, расширена линейка продуктов для увеличения доходов в масштабах всей компании. Увеличение общего объема продаж на 22% в 15 регионах. Облегчение передачи всех целей продаж и инициатив всем заинтересованным сторонам в режиме реального времени. Увеличение рентабельности инвестиций на 30%. Подготовлены все бюджеты продаж и прогнозы. Внедрена инициатива по бережливым продажам. Выиграл бай-ин и генерацию идей от всех членов команды, сократив расходы на 35%.

Вы понимаете, как это приведет к интервью? Это как если бы режиссер сказал: «Мне нужен утюг Honma Five Star 7 с облегченной рукояткой», и вы вручили ей именно это.

Теперь сравните его с гораздо менее хирургическим образцом резюме менеджера по продажам:

НЕПРАВИЛЬНЫЙ

Директор по продажам Карма Микросистемы 2013 — 2017 гг. Отвечает за расширение списка клиентов и поиск нового бизнеса для крупной ИТ-фирмы. Список клиентов увеличился на 25%. Создал / поддерживал национальную сеть отраслевых контактов и влиятельных лиц для поддержки выявления новых возможностей для бизнеса. Подготовка/проведение презентаций для клиентов с демонстрацией новых технических решений. Покупка новых продуктов увеличилась на 32%. Доведение показателей продаж и доходов до целей. Увеличение рентабельности инвестиций на 38%.

Это не страшно. Если бы вы увидели образцы резюме обоих менеджеров, не зная компании, вы бы подбросили монетку.

Но первый из этих сильных примеров резюме менеджера по продажам следует совету Сунь-Цзы: знайте проблему и себя.

Эта стратегия работает так же хорошо для резюме исполнительного менеджера по персоналу.

Совет от профессионала: если вам не хватает опыта C-Suite, руководство большой частью компании также отлично смотрится в современном резюме для руководителя.

4. Ваш раздел образования недооценен? Это может быть

Помните Алана, нашего старшего руководителя?

Превыше всего ценит опыт. Ему на самом деле наплевать на твою степень магистра делового администрирования.

Но дело не в этом.

Вы не носите Ролекс, чтобы доказать, что умеете определять время. Это символ вашей способности добиваться цели.

Точно так же образование в вашем резюме не доказывает, что вы учились в колледже. Это показывает, что вы были созданы для этой роли.

Начните с основ:

• Название колледжа и местонахождение.
• Годы в школе.
• Степень.

Затем добавьте пункты, подтверждающие, что вы подходите для этой работы, как сшитый на заказ Brioni.

Посмотрите на большую разницу в этих двух примерах резюме менеджера по продажам:

Образцы резюме руководителя [Образование]

НЕПРАВИЛЬНЫЙ
MBA, Корнельский университет 2004 — 2009 гг. Получил степень MBA со специализацией в области продаж и маркетинга. средний балл 3.4. Активный член команды по плаванию, все четыре года.

Коко Шанель говорила: «Чтобы быть незаменимой, нужно всегда быть разной».

Приведенный выше образец резюме менеджера по работе с клиентами можно заменить, как перегоревшую лампочку.

Но посмотрите, что происходит, когда мы добавляем детали, соответствующие заданию:

ПРАВИЛЬНО
MBA, Корнельский университет 2005 — 2009 гг. Получил степень MBA со специализацией в области продаж и маркетинга. Для старшего проекта было продано 1100 единиц силиконового браслета, чтобы собрать деньги на исследования рака груди.

Теперь этот составитель резюме менеджера по продажам был рожден, чтобы получить работу. Она может стать следующей Индрой Нуйи.

Но все, что для этого требуется, — это знать требования к работе, а затем искать в своем прошлом доказательства того, что вы можете их выполнить.

У вас нет степени MBA? Не волнуйтесь. Почти 60% всех руководителей находятся в одной лодке.

Совет профессионала: в резюме руководителя нет места для среднего балла. Ты слишком опытен, чтобы хвастаться своими успехами в школе.

5. Как указать навыки в резюме для руководителя

«Планирование, разработка, лидерство, принятие решений».

Каждый кандидат указывает одни и те же навыки в резюме руководителя, так важны ли навыки?

Нет, если вы их не докажете.

В резюме для руководителя отсутствие доказательств является свидетельством отсутствия.

Вам нужны доказательства.

Итак, перечислите навыки, которые ищет компания. Затем не хороните их в длинном списке несвязанных навыков.

Давайте посмотрим, что в действии, в двух примерах сводки резюме менеджера по продажам.

Образец списка навыков в резюме руководителя

Представьте себе, ACME Thermoplastics нужен исполнительный директор. Она должна быть квалифицирована в области развития нового бизнеса, роста доходов, удержания клиентов и коммуникации.

Итак, вы перечисляете эти навыки, например:

ПРАВИЛЬНО
Навыки и умения Развитие нового бизнеса, рост доходов, удержание клиентов, общение, лидерство, навыки межличностного общения

Обратите внимание, как вы добавили Лидерство и Навыки межличностного общения.

Но чего вы не сделали, так это:

НЕПРАВИЛЬНЫЙ
Навыки и умения Стратегическое планирование, Бюджетирование, Финансы, Развитие нового бизнеса, Презентация продукта, Навыки в области ИТ, Рост доходов, Планирование, Удержание клиентов, Анализ эффективности, Коммуникация, Лидерство, Навыки межличностного общения

У вас есть все эти навыки. Вы гордитесь ими. Они хорошо смотрятся в резюме руководителя.

Но больше не лучше. Ты заставляешь членов правления пить из пожарного шланга.

Цитируя Ганса Хофмана, «устраните ненужное, чтобы заговорило необходимое».

Затем вплетите важные навыки в пункты своего резюме менеджера по продажам. Вы облегчите выбор режиссера.

Пример:

• В качестве менеджера по продажам в логистической фирме среднего уровня руководил отделом продаж и воронкой продаж, а также способствовал общению с заинтересованными сторонами.
• Осуществлен полный цикл продаж. Рост бизнеса на 77 % благодаря креативным стратегиям.
• Общение с клиентами для выявления болевых точек. Увеличение удержания клиентов на 35%.
• Постоянно перевыполнялись цели по продажам, увеличивая выручку на 54%.

Успех. Вы выбрали правильные навыки, а затем подкрепили их показателями в своем лучшем резюме руководителя.

Это стратегия голубого океана для поиска работы.

Список навыков, которые нужно указать в резюме руководителя

Конечно, нет шаблонного списка навыков для исполнительного резюме. Правильные области знаний в резюме зависят от отрасли и описания работы.

Независимо от того, пишете ли вы резюме финансового директора или руководителя здравоохранения, приведенный ниже список станет хорошей отправной точкой.

Добавьте к этому свой собственный опыт и предложения о работе в Интернете.

Навыки исполнительного резюме
Мягкие навыки	Хорошие навыки
Уверенность	Стратегическое планирование
Межличностные навыки	Развитие нового бизнеса
Упорство	Бюджетирование и финансы
Математические навыки	Навыки презентации
Лидерство	Обзор производительности
Коммуникация	Достижение целей KPI
Креативное мышление	Переговоры по контрактам
Прослушивание	ИТ-навыки
Решение проблем	Построение отношений
Критическое мышление	Планирование

Следуйте приведенному выше плану, и ваше резюме менеджера по работе с клиентами сделает вас похожим на Энн Малкахи или Брэда Смита.

Совет для профессионалов: беспокоитесь, что вы ничего не «доказываете» своим списком навыков в резюме? Не волнуйтесь. У вас будет время для достоверных данных на собеседовании.

6. Как добавить сертификаты в резюме руководителей в 2019 году

«У этого парня солидный бэкграунд».

Вы хотите, чтобы власть имущие произнесли эти слова, когда впервые увидят ваше лучшее резюме.

Сертификаты могут изменить правила игры.

Руководителям нужен сильный финансовый опыт, поэтому сертификаты CPA или CFP могут помочь.

В зависимости от вашей отрасли, юридическая степень, сертификат продаж или другой сертификат также могут хорошо смотреться в резюме для руководителя.

Перечислите сертификаты, которые представляют ценность для директора. Поместите их в специальный раздел в резюме профессионального руководителя, например:

Сертификаты

• Сертифицированный менеджер по продажам CSE
• Сертификация руководителей высшего звена Корнельского университета

Если сертификат является достаточно важным, добавьте его к своему имени.

Список сертификатов может дать вам ауру Говарда Шульца с первого взгляда.

Совет для профессионалов: если у вас есть сертификация, которая не будет интересна компании, сохраните ее для другого приложения. Идея резюме руководителя заключается не в том, чтобы произвести впечатление, а в том, чтобы предложить ценность.

7. Как добавить другие разделы для эффективного резюме

Виктор Киам сказал: «В бизнесе конкуренция укусит вас, если вы побежите. Если вы будете стоять на месте, они проглотят вас».

Ваш конкурент — это стопка из более чем 200 резюме руководителей на столе в зале заседаний.

Многие вполне хороши.

Ваш находится в стопке «второго взгляда» вместе с 50 другими. Как теперь попасть в топ-10?

С повествованием.

Поделитесь достижениями, не связанными с работой, которые показывают вашу невероятную пропускную способность.

Образец резюме менеджера по продажам «Другие» разделы

Взгляните на эти примеры резюме наград и благодарностей.

Дополнительные действия

• Моя статья о влиянии в «Brain Blogger» набрала 1,5 миллиона просмотров.
• Возглавлял команду, получившую премию Northeast Shingo.
• Активный член Ассоциации руководителей по продажам и маркетингу (SMEI).
• У моего подкаста о продажах «Почему мы продаем» 5000 подписчиков.
• Смотрите мое профессиональное портфолио онлайн на zakarik.com.

Конференции

• Dreamforce, 2017 г. — Выступление на панели о создании новых источников дохода.
• Продажи 3.0, 2015 г. — Выступление на панели о развитии нового бизнеса.

Как вышеперечисленные трофеи C-Suite помогают поднять резюме менеджера по продажам на стартовую площадку?

Добавляя нерабочее доказательство, вы увлечены и преданы своему делу.

Нужна дополнительная помощь с добавлением достижений, не связанных с работой? Образец резюме на руководящую должность см. вверху.

Совет от профессионала: немного поразмыслите над «другими» разделами резюме. То, что кажется вам мимолетным, может быть единственной вещью, в которую влюбляется старший руководитель.

8. Вот самый распространенный миф о сопроводительных письмах

Представьте двух членов правления. Кейт и Алан.

Кейт не читает сопроводительные письма. Алан считает их необходимыми.

Если вы не напишете исполнительное сопроводительное письмо, вы потеряете Алана.

Если ты напишешь, Кейт пропустит, ну и что? Она все равно прочтет твое резюме.

Итак, напишите сопроводительное письмо. Покажите свою страсть к работе и понимание потребностей компании.

Если возможно, добавьте имя старшего руководителя, чтобы сделать его личным.

Уважаемый господин Упсани,

Компания Canics, Inc. имеет один из лучших в отрасли показателей клиентоориентированности. Я говорю это не только из-за ваших 98% показателей удовлетворенности клиентов и высокого коэффициента удержания клиентов, но и потому, что я говорил об этом в своем выступлении о росте доходов на конференции Accelerate Sales в этом году.

Заявленные Canics барьеры для расширения представляют собой серьезную проблему. Как менеджер по продажам, который увеличил долю рынка более чем на 100% в Unterworks и Gullfire Systems, я думаю, что у меня есть уникальные возможности, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Такое исполнительное сопроводительное письмо поможет вам быстро вызваться в крупные компании.

Наконец, завершите сопроводительное письмо к резюме руководителя призывом к действию. «Я был бы рад возможности поговорить с вами о ваших потребностях» отлично работает.

Совет: наладьте хорошие отношения с фирмами по подбору персонала. Сопроводительное письмо руководителя работает экспоненциально лучше, если оно подкреплено восторженной рекомендацией.

9. Как добавить контактную информацию в свое резюме

Вы, вероятно, делаете ошибку.

Вы знаете, что ваше резюме профессионального руководителя требует:

• Полное имя
• Обновленный номер телефона
• Профессиональный адрес электронной почты

Нравится:

Мэг Закарик, [email protected] — 646-873-6016

Но добавьте свой профиль в LinkedIn — 87% рекрутеров проверяют LinkedIn перед собеседованием с кандидатами.

Не добавляйте его, и вы рискуете больше походить на Вилли Вонка, чем на Тима Кука.

Наконец, заведите личный сайт-портфолио и дайте ссылку на него в резюме руководителя C-Level.

Личный сайт может показать вашу индивидуальность, вашу страсть и позволить режиссерам глубже изучить ваши достижения.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать веб-сайт для профессионального использования.

Для получения дополнительной помощи по добавлению контактной информации используйте шаблон резюме исполнительного директора вверху.

Совет от профессионала: нужно улучшить свою игру в LinkedIn для резюме руководителя аккаунта? Ознакомьтесь с нашим руководством по созданию отличного бизнес-профиля в LinkedIn здесь.

Заключение

Даже имея под рукой бесплатные образцы шаблонов резюме руководителя, написание резюме на руководящем уровне может оказаться непростой задачей. Используйте эти стратегии:

• Чтобы персонализированное резюме менеджера по работе с клиентами соответствовало роли Bugatti, прочитайте описание вакансии и изучите компанию.
• Сосредоточьтесь на навыках, которые хочет совет директоров. Перечислите их в своем резюме менеджера по продажам. Кроме того, докажите их в своих пунктах с помощью метрик.
• Наконец, добавьте «другие» разделы, рассказывающие о вашей компетенции. Правильные детали могут сделать или разрушить резюме руководителя.

Образец резюме руководителя составлен нашими профессионалами для соискателей, желающих быстро и эффективно найти работу на эту должность. Доступные форматы файла: DOC (WORD) и PDF.

Как выглядит образец резюме руководителя

---

Правильный образец резюме руководителя

Максимов Александр

Желаемая должность: руководитель проекта
Желаемый уровень дохода: 150 тыс. рублей

Дата рождения: 17.10.1988 г.
Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Лесная»
Готов к командировкам. Готов к переезду.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: maximov.a@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

• Проведение деловых переговоров на высоком уровне.
• Успешный опыт руководства и управления коллективом.
• Стратегическое планирование задач и контроль их исполнения.

Достижения: 

• Обучил команду высококлассных специалистов в ООО RapidBuild, что повысило производительность персонала на 15%.
• Работая в ООО «Славянский стиль», ввел в эксплуатацию более 1000 кв. м. объектов коммерческой недвижимости.

Опыт работы:
02.2016 – 06.2019 Руководитель проекта
ООО RapidBuild, г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: строительство

• Руководство отделом регионального развития.
• Анализ градостроительной ситуации по проектам, анализ нормативной базы и существующих решений в рамках выполняемых работ.
• Участие в разработке и реализации стратегических инициатив компании.
• Взаимодействие с государственными структурами и эксплуатирующими службами города.

05.2011 – 02.2016 Менеджер проектов
ООО «Славянский стиль», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: строительство

• Открытие и запуск коммерческих объектов (розничных магазинов).
• Обеспечение юридического сопровождения сделок с недвижимостью.
• Составление управленческой и финансовой отчетности по проекту.

Образование:
2017 «Стокгольмская школа экономики в России», г. Санкт-Петербург
Курс «Результативный маркетинг», сертификат

2014 «Центр ораторского искусства», г. Санкт-Петербург
Бизнес-тренинг «Мастерство деловых переговоров», сертификат

2011 Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет, г. Санкт-Петербург
Специальность: «Градостроительство», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:
Иностранные языки: английский язык – базовый уровень (А1).
Знание ПК: уверенный пользователь MS Office.

Рекомендации предоставляются по запросу.

---

Для вашего удобства вы можете скачать наш образец резюме руководителя в формате DOC (WORD) или PDF:

• Скачать образец резюме руководителя в формате DOC (WORD)
• Скачать образец резюме руководителя в формате PDF