Руководство google ads - Arganabio.ru - инструкции по эксплуатации и многое другое

Привлекайте клиентов и развивайте свой бизнес с помощью нашего интерактивного сервиса «Google Реклама». Мы подготовили справочные руководства, которые помогут вам создавать эффективные объявления и получать прибыль от рекламы. Выберите любую интересующую вас тему.

	Основы \| Начало работы с Google Рекламой Научитесь эффективно использовать наш сервис. Изучите основы интернет-рекламы. Узнайте, как настраивать и оптимизировать кампании. Перейти к руководству
	Мобильные устройства \| Оптимизация сайта и объявлений Более половины поисковых запросов на сайте Google.com выполняется с мобильных устройств. Узнайте, как оптимизировать свои ресурсы и привлекать новых клиентов. Перейти к руководству
	Оптимизация \| Как создавать эффективные кампании в поисковой сети Следуйте нашим рекомендациям, чтобы показывать потенциальным клиентам персонализированную рекламу в нужный момент. Перейти к руководству
	Рекомендации \| Все возможности Google Рекламы Изучите лучшие стратегии, утвержденные нашими разработчиками, чтобы повысить эффективность объявлений. Перейти к руководству
	Посмотрите серию видеороликов, чтобы узнать, как создать эффективный аккаунт Google Рекламы.

Эта информация оказалась полезной?

Как можно улучшить эту статью?

Источник

Как запустить рекламу в Гугле: руководство для начинающих

Гугл — самая популярная поисковая система в мире. По статистике сервиса StatCounter, даже в России, где сильны позиции Яндекса, на Гугл в июне 2021 года пришлось более 50% запросов.

У Гугла есть собственный рекламный инструмент — Google Ads или Google Реклама. До 2018 года он назывался Google AdWords.

Реклама в Google работает по принципу контекста. Это значит, что система показывает объявление исходя из запроса пользователя. Например, человек вводит в поиске «Купить робот-пылесос», по этому запросу Гугл покажет не только подходящие сайты, но и оплаченные публикации. Рекламные объявления при этом выглядят как результаты поисковой выдачи, но отмечаются как «Реклама». Объявления могут быть в верхней и нижней части результатов поиска.

Из-за большой популярности поисковой системы считается, что в Гугл Рекламе можно найти клиентов практически для любого бизнеса: аудитория пользователей не ограничена. Но у этого есть и обратная сторона: в популярных нишах переход на сайт может обходиться дорого.

В этом материале расскажем, как использовать рекламу в Гугле: заведём рекламный кабинет, запустим первую кампанию и разберёмся в тонкостях настройки.

Как собрать список ключевых фраз для поисковой рекламы

Составляем список запросов, по которым пользователи увидят объявления в Яндексе и Google

Перед тем, как создать свою первую рекламную кампанию в Гугле, необходимо завести google-аккаунт. Если у вас до этого не было почтового ящика Gmail, самое время его создать.

Аккаунт Google даёт доступ не только к созданию рекламных кампаний, но и к другим сервисам системы: Диску, Почте, Календарю, Контактам и так далее. После заполнения полей «имя и фамилия», «адрес электронной почты», «пароль», «телефон», «резервный адрес электронной почты» и согласия на обработку данных вы будете перенаправлены на создание рекламной кампании в Google.

Также до запуска поисковой рекламы, стоит установить на сайт систему аналитики. Для отслеживания эффективности Гугл Рекламы подойдёт счётчик Google Analytics. Это собственный аналитический сервис системы. Если подключить его к сайту, то можно будет более гибко настраивать рекламу: создавать цели, настраивать конверсии и следить, что происходит после клика.

Разберёмся по шагам. Рекламу в Гугле мы будем запускать вместе с предпринимателями — Мариной, Олегом и Дмитрием. У Марины интернет-магазин по продаже экологичных шоперов. Олег занимается продвижением автомастерской. Дмитрий — владелец бизнеса по продаже ювелирных изделий. Для рекламы они используют разные настройки, это поможет обратить внимание на детали кабинета Google Рекламы.

Первый запуск рекламного кабинета

При первом запуске Гугл Реклама предложит сразу пройти по основным шагам и создать первое рекламное объявление. Чтобы познакомиться с основными возможностями системы, заполнить шаги можно тестовыми данными, а потом сразу остановить кампанию.

Войдите в гугл-аккаунт и откройте стартовую страницу Гугл Рекламы. Нажмите «Начать». Система запустит режим быстрого создания кампании и предложит выбрать одну из трёх целей:

Увеличить количество звонков. Система будет стараться находит тех клиентов для компании, которые с большей вероятностью позвонят. Такая цель оптимизации подходит для бизнесов, которые предполагают предварительную запись по телефону. В объявлениях клиенту будут видеть заметную кнопку «Позвонить».
Увеличить количество подписок или покупок на сайте. Эта автоматическая стратегия рассчитана на достижение максимального числа регистраций или покупок на сайте за наименьший рекламный бюджет.
Увеличить количество посещений магазина. Интернет-реклама с этой целью позволяет привлекать клиентов в офлайн-точки. Маркетологу будет доступна статистика взаимодействий клиентов с компанией на гугл-картах.

В автосервис Олега обращаются в экстренных случаях, например, чтобы заменить колёса или исправить поломку авто. Для рекламной кампании предприниматель использует цель «Звонки», чтобы оперативно получать новых клиентов.

Приобрести модные шоперы Марины можно только в интернет-магазине. Поэтому для рекламы в Гугле владелица выбрала цель «Увеличить число покупок на сайте».

Чтобы привлечь посетителей ближайшего бизнес-центра, владелец ювелирного магазина Дмитрий использует цель «Увеличить количество посещений».

В одной кампании можно выбрать только одну цель. Если хотите использовать несколько стратегий, создайте новые кампании для каждой из них.

Для примера выберем цель «Увеличить количество подписок или покупок на сайте». Она подходит максимальному числу бизнесов.

На следующем экране введите название кампании. Затем — адрес сайта. Система покажет превью страницы, чтобы вы убедились, что она корректно отображается на мобильных устройствах и компьютерах.

После этого вы попадёте на экран оформления объявления. Укажите до трёх заголовков по 30 символов и до двух описаний по 90 символов. В зависимости от места размещения объявления система покажет такое количество заголовков и описаний, которое поместится на экран. Например, обязательные первые два заголовка показываются всегда, третий появляется на устройствах с широким экраном. Так что все тексты должны дополнять друг друга, но при этом быть законченными.

В правой части экрана действует режим предпросмотра будущей рекламы

Гугл Реклама — система алгоритмической рекламы, цель которой — достижение максимального эффекта для ваших целей. Поэтому чем больше вариантов текстов объявлений будет предоставлено системе, тем скорее алгоритмы найдут потенциальную аудиторию.

Введите номер телефона, если хотите, чтобы в объявлениях сразу была кнопка «Позвонить». Клиенты смогут с вами связаться, не переходя на сайт. Если вам нужны не звонки, а регистрации на сайте, то телефон можете не указывать.

Гугл автоматически предложит набор ключевых слов на основании сайта и заголовков, которые вы указали на предыдущем шаге. Отметьте те слова, которые вам подходят. Слова, которые нужно исключить из показов, называют минус-словами. Их можно будет указать после предварительной настройки рекламных объявлений.

Укажите территорию, на которой хотите показывать объявление. Это может быть вся Россия, один или несколько городов. Можно также указать конкретный адрес и радиус вокруг него, который вы хотите охватить рекламой. Последняя настройка удобна, если у вас одна торговая точка, в которую нужно привлечь покупателей.

Автосервис Олега находится на юго-западе Москвы. Для рекламы он выбирает радиус до 10 км от мастерской — так привлекает клиентов, которые живут или работают рядом.

Дмитрий настраивает показы рекламы так же как и Олег — в радиусе 1 км от магазина. В будущем, когда будет организована доставка украшений по всей Москве и за её пределами, он сможет изменить показы на жителей всего города.

Марина настраивает рекламу на всю Россию, поскольку отправляет шоперы в любую точку страны.

Гугл автоматически предложит несколько вариантов бюджетов на рекламу в день и спрогнозирует, какое количество кликов вы сможете получить. Если вы только начинаете настраивать рекламу и не чувствуете себя уверенно, то лучше не выбирать самый дорогой вариант. Вы также можете указать собственный бюджет, но всё равно ориентируйтесь на бюджеты конкурентов в тематике — система подскажет диапазон расходов.

На завершающем этапе проверьте настройки кампании: название и цель кампании, адрес сайта, текст объявлений, географию, тему ключевых слов и бюджет. При необходимости внесите коррективы, но вы всегда можете изменить параметры рекламной кампании из кабинета.

Если всё в порядке, переходите к платёжной информации. Потребуется добавить данные о плательщике и выбрать способ оплаты.

Использовать рекламу Google может как юридическое, так и физическое лицо. Способы оплаты при этом не меняются: банковский перевод, система Assist при оплате картой, через аккаунты Киви или Юмани.

Поздравляем, вы запустили свою первую рекламную кампанию в Гугле. Если использовали тестовые данные, можете сразу её остановить.

Запуск кампании в режиме эксперта

В будущем вы можете запускать и контролировать кампании в таком же интерфейсе, но мы рекомендуем перейти в режим эксперта: там больше настроек. Например, в режиме эксперта доступны семь целей рекламной кампании и расширенный выбор аудитории показа по интересам, образованию, наличию детей и профилю в интернете. Управление здесь потребует больше времени, но зато вы получите доступ ко всем возможностям Google Рекламы: запускать видеокампании, объявления для мобильных приложений и интернет-магазинов.

Для выбора режима во время создания новой рекламной кампании нажмите «Перейти в режим эксперта» и далее следуйте рекомендациям по настройкам.

Выберите цель и тип кампании

На выбор есть 7 типов целей. Они влияют на настройки типа кампании. Можно пропустить выбор цели и выбрать тип кампании самостоятельно.

Клиентам автосервиса Олега необязательно посещать сайт: они быстро принимают решение в случае поломки, поэтому для рекламной кампании в режиме эксперта он предпочитает цель «Потенциальные клиенты».

В родном регионе бренда шоперов Марина запускает рекламу на «Продажи»: клиенты уже её знают и охотно покупают очередную новинку в онлайн-магазине. Для регионов, где компания не известна потребителю, Марина использует стратегию «Узнаваемость» с другими креативами: так она охватывает новых людей, которым будут интересны шоперы, чтобы потом настроить на них продающие рекламные объявления.

По типу различают 8 кампаний. Они отличаются по местам размещения и формату рекламы. Классический формат контекстной рекламы — это «Поисковая сеть», где объявления будут показаны в результатах поисковой выдачи. Для него нужно выбрать результат, который мы хотим получить: посещения сайта, звонки или скачивания приложений.

Задайте общие настройки кампании

Чтобы быстро находить нужную кампанию и ориентироваться в рекламном кабинете, следуйте рекомендациям по названиям и структуре аккаунта:

разделяйте кампании по типам и добавляйте в название плейсмент;
крупные города и регионы делите отдельными кампаниями, чтобы гибче управлять ставками. Например, объявления на Москву и другие города, так как в столице стоимость выше;
если работаете не только с российским рынком, выделяйте в отдельные кампании зарубежные страны.

Плейсмент, или место размещения рекламы

В широком смысле в Гугл Рекламе есть два варианта плейсмента:

реклама в поиске, когда объявление показывается в ответ на запрос пользователя;
контекстно-медийная сеть (КМС), когда объявления показываются на разных сайтах-партнёрах по типам пользователей или по тематике сайта. С КМС в России нужно работать очень аккуратно — в ней много трафика, но большая его часть низкого качества.

Дата начала и конца рекламной кампании

Сразу установите окончание кампании, если у вас в объявлении есть акция или специальное предложение с ограниченным сроком действия.

UTM-метка позволит отслеживать эффективность рекламного объявления и понимать, какое ключевое слово приводит клиентов. А также отключать неэффективные кампании, чтобы оптимизировать маркетинговый бюджет.

О том, какие параметры добавлять в utm, читайте в обзоре.

Задайте расписание, если нужно показывать рекламу не 24/7, а в течение определённого времени каждый день. Например, это полезно для бизнесов с чётким рабочим графиком — по будням с 8 до 17.

Следующий шаг профессиональной настройки рекламы — указать, кому хотим показывать рекламу. Выбор таргетинга и аудитории объявлений состоит из портрета клиента.

Здесь помимо выбора региона можно уточнить параметры подходящей аудитории: люди только регулярно бывают или интересуются локацией? А может быть нужно исключить определенный регион из показа?

Уточните, на каком языке разговаривает ваша целевая аудитория.

Интересы и профиль аудитории

Опишите аудиторию в деталях. Эта информация поможет системе лучше находить потенциальных клиентов и показывать им рекламные объявления.

Для более персонализированной настройки используйте «Менеджер аудиторий»

Дмитрий выбирает для таргетинга интересы «ювелирные изделия и часы». В качестве теста добавляет «Персональные подарки», чтобы привлечь тех, кто находится в поисках подарков близким.

Олег ориентируется в таргетинге на интересующихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобиля, но только в пределах выбранного района Москвы.

Марина запускает рекламу на людей, которые ведут экологичный образ жизни.

На следующем шаге установите средний бюджет, который вы готовы тратить в день. В режиме эксперта Гугл не даёт рекомендаций по оптимальному расходу, но в поле «Ставки» есть возможность установить предельную стоимость за клик, действие или конверсию на сайте. Эти стратегии назначения ставок называют пакетными. Вы платите за действия пользователя, а не показы объявления.

Также есть возможность переключиться на ручное управление по ссылке внизу, это оптимальное решение для нового аккаунта. В ручном управлении легче контролировать расход, пока нет статистики рекламы.

Добавьте расширения объявлений

Чтобы повысить кликабельность рекламы, укажите как можно больше подробностей: стоимость продукта или услуги, адрес, промоакции, ссылка на приложение и так далее.

Перед заполнением изучите, что пишут в объявлениях конкуренты, и не повторяйтесь

На следующем шаге переходим к формированию групп объявлений, чтобы создать релевантные тексты к каждой группе ключевых слов.

Создайте группу объявлений

Создайте хотя бы одну группу ключевых слов. Для начала можно воспользоваться подсказками системы, которые появятся после того, как вы добавите ссылку на сайт.

Также вы можете добавить ключевые слова, собранные самостоятельно.

Есть разница между ключевыми фразами в Яндекс. Директ и Гугл Рекламе. Чтобы система понимала, по каким словам показывать объявления, в Google существуют типы соответствия:

Фразовое соответствие: объявления могут показываться по поисковым запросам, которые включают значение ключевого слова. Слова в запросе могут иметь разные словесные формы — единственное и множественное число, сокращения, написание с ошибками, однокоренные слова. Чтобы использовать этот тип соответствия, ключевое слово оформляется в кавычки.
Точное соответствие: показывает объявление только в случае, когда поисковый запрос имеет то же значение, что и ключевое слово. Без использования дополнительных слов в запросе до/после/между ключевыми словами. Чтобы использовать этот тип соответствия, ключевое слово оформляется в квадратные скобки.

Широкое соответствие: объявления могут показываться по запросам, похожим на ваше ключевое слово, но и не содержат его. Тут инициируются показы по синонимам, похожим словосочетаниям, запросам на близкие тематики. Ключевое слово при этом отдельно не выделяется.

Подробнее о переносе рекламных кампаний и ключевиков из Яндекс.Директ читайте в статье. Если у вас нет готового семантического ядра, рекомендуем воспользоваться планировщиком ключевых слов от Гугла.

Теперь пришло время подготовки текстов для объявлений. Необходимо написать хотя бы 5 вариантов заголовков и 2 варианта описаний. Это позволит показываться на устройствах с разным размером экрана: чем больше окно поиска, тем больше заголовков покажет система. Гугл сразу поставит оценку качества объявления, а также покажет, как будут выглядеть объявления на смартфонах и компьютерах.

Для заголовка есть ограничение в 30 символов, для описания — 90

На последнем шаге введите платёжную информацию, если вы этого ещё не сделали, и опубликуйте рекламную кампанию.

Поздравляем, ваша рекламная кампания запущена! Если какие-то из данных необходимо уточнить, вы всегда можете это сделать в кабинете.

После того как вы запустили рекламу, потребуется время, чтобы рекламная система проанализировала её, подобрала оптимальное соотношение заголовков и подходящий сегмент аудитории. Но при этом вы сразу будете видеть в личном кабинете статистику: сколько кликов или конверсий вы получили, сколько за них заплатили и главное — по каким запросам были клики.

Как оптимизировать рекламные объявления после запуска

Чтобы проводить анализ, кампания должна получить минимум 150 кликов. Если их меньше, результаты будут статистически не значимы, а значит велик риск принять неверное решение. Анализировать результаты стоит по четырём пунктам:

Обращаем внимание на показатель отказов, среднюю длительность сеанса и глубину просмотра. Если показатели в норме, на сайт поступает целевой трафик.

Результаты рекламной кампании ищите в Google Analytics по пути «Источники трафика — Кампании — Все кампании»

Оптимальным показателем отказов считаются следующие значения:

Для интернет-магазина — 10−35%.
Для блога — до 40%.
Для новостного ресурса — 40−60%.
Для промостраницы — до 90%.

Длительность сеанса: чем выше показатель, тем лучше. Для лендингов средняя продолжительность — 40+ секунд. Для многостраничных сайтов — больше минуты.

Глубина просмотра показывает, сколько страниц в среднем посещает пользователь.

Поисковые запросы, по которым показывалась реклама.

Контекстная реклама — это регулярный процесс, который зависит от поисковых запросов пользователей. Поэтому необходимо хотя бы 1 раз в месяц просматривать, по каким ключевым словам происходят показы, минусовать лишние слова, добавлять новые ключевики.

Чтобы увидеть ключевые слова, в кабинете Google Рекламы выбираем нужную поисковую кампанию, переходим в раздел «Ключевые слова» — «Поисковые запросы». Чтобы добавить столбец запросов, нажимаем «Столбцы» — «Атрибуты» — «Ключевое слово». Полученный отчёт сортируем по CTR и анализируем эффективность каждого ключевого слова.

Тут же можно добавить поисковые фразы в минус-слова, чтобы убрать их из показов.

Качество рекламной кампании

Анализируем, используем ли мы возможности рекламного кабинета на максимум. В рамках оценки смотрим на:

CTR или насколько рекламное объявление интересно аудитории. На поиске показатель CTR должен быть выше 1%, среднее значение — 3−8%. Если CTR ниже этих значений, это показатель некачественного трафика по показам. Стоит вернуться в пункт 1 и проверить поисковые запросы. Если с ними всё в порядке, попробуйте переписать тексты объявлений и добавить релевантные предложения, отвечающие запросам.
Процент полученных и потерянных показов или насколько ставка соответствует конкурентному окружению. Процент показов виден в таблице отчёта по ключевым словам. Максимальное значение — 100%. Если значение ниже, то можно поднять ставку или бюджет. Если трафика достаточно, то этот параметр можно оставить прежним.

Показатель оптимизации рекламного кабинета. Гугл Реклама оценивает объявление и использование функций кабинета. Если показатель выше 80% — отлично, поддерживайте его в таком виде.

Иногда система выдаёт рекомендации — что нужно изменить для повышения качества рекламы. Бездумно вносить правки не стоит.

В примере ниже рекомендация по рекламной кампании сервиса по доставке мебели. Система предлагает добавить ключевые слова «мебель купить» и «фабрика мебели», которые не подходят данной кампании. Не вносим эту правку.

Оптимизация рекламы по аудитории

В качестве метрики для корректировки ставки используются параметры аудитории. В Гугл Аналитикс можно изучить пол и возраст посетителей сайта, устройства, местоположения и время суток, в которое посещают сайт. На основе полученных данных можно оптимизировать объявления.

Например, в ходе анализа было обнаружено, что самая низкая конверсия у мужчин от 18 до 24 лет. Значит, можно задать понижающие корректировки ставок на этот сегмент, а бюджет перераспределить на более эффективные кампании.

Анализировать и оптимизировать объявления в Гугл Рекламе стоит не только по результатам просмотра рекламного кабинета, но и на основе анализа финансовых результатов: полученным обращениям, коэффициенту конверсии, прибыли и продажам.

Редактор Google Рекламы — бесплатный инструмент для создания и управления рекламными кампаниями в Гугл Эдс. Google Ads Editor позволяет:

Загружать ключевые слова и тексты объявлений из Excel. Например, если создаёте рекламную кампанию с нуля, можно работать в файле, а потом его загрузить в кабинет через Ads Editor.
Проводить массовое редактирование объявлений в кабинете. Например, если нужно найти и заменить текст, переместить объекты рекламы между кампаниями.
Анализировать статистику эффективности каждой кампании.
Переносить готовые рекламные кампании из Яндекс. Директ в кабинет Гугла.

Как правильно перенести готовую кампанию из одной системы в другую, разберём ниже.

Как перенести кампании из Яндекс.Директ в Гугл Рекламу

Для переноса объявлений из одного кабинета в другой адаптируем готовое семантическое ядро, минус-слова и тексты для загрузки в Гугл Рекламу.

Выгрузить данные из рекламного кабинета в файл .XLS.

Заходим в настройки аккаунта в Яндекс.Директе. Выбираем «Управление кампаниями с помощью XLS/XLSX». Выбираем нужную поисковую кампанию и нажимаем «Выгрузить».

Готовые ключевые слова и тексты переносим в шаблон

Можно воспользоваться нашей версией шаблона переноса. Во вкладке «Ключевые слова» заполняем название рекламной кампании Campaign и тип соответствия ключевых слов Keyword type. Название групп Ad Group и ключевые слова копируем из Директа.

Keyword type заполняется фразовым соответствием или Phrase. Если используются квадратные скобки в запросе, ставим Exact (точное соответствие). Все операторы Яндекса, минус-слова, кавычки и скобки надо убрать.

Второй лист «Объявления» также частично копируем: уже есть названия кампании и групп объявлений, заголовки и тексты объявлений, отображаемые ссылки (Path 1 и Path 2), URL сайта. Дополнительные заголовки и tracking template (метка, прикрепляемая к ссылке) заполняем вручную.

Google рекомендует добавлять в каждую группу не менее трёх объявлений, тогда система сможет провести тест и выбрать лучший вариант.

В программе входим в аккаунт Гугл Рекламы, который регистрировали ранее. После нужно добавить ключевые слова и тексты в редактор. В разделе «Кампании» выставить дневные бюджеты на загружаемые объекты. Проверьте ещё раз загруженные объявления и нажмите кнопку «Опубликовать» в правом верхнем углу. Данные отправятся в рекламный кабинет на модерацию.

Вносим список минус-слов и расширения в кампанию

Готовую кампанию можно увидеть в рекламном кабинете гугла. Если требуется внести изменения в расписание показов или в плейсменты, перейдите в соответствующий раздел и внесите изменения.

Также нужно выгрузить список минус-слов из Яндекс. Директа, просклонять его с помощью утилиты и загрузить в аккаунт Гугла.

Списки минус-слов находится в «Инструментах и настройках» в верхнем меню кабинета Гугла

Подробнее о видах рекламы

Гугл Реклама поможет со многими задачами маркетолога: повысить узнаваемость, увеличить трафик на сайт, привезти клиентов в офлайн-магазин и так далее. Для этого в арсенале системы есть множество инструментов и мест размещения. Кратко расскажем, чем они отличаются и для каких задач подходит.

Поисковая реклама — то, что мы запускали выше. Отображается на странице поиска Google и на сайтах партнерах и сервисах: YouTube, Карты, Картинки, Google.Play. Реклама занимает первые 4 позиции вверху страницы и последние 3 позиции внизу. Ещё справа могут появляться товарные объявления — карточки товаров.

Реклама в КМС (контекстно-медийной сети) — объявления на сторонних сайтах, приложениях, сервисах Гугла. Выглядят как графические баннеры.

Реклама на YouTube и Gmail — через Гугл запускаются прероллы, которые вы видите при просмотре видео. Помимо видео-форматов можно запустить баннеры поверх и справа от видео. Реклама в Gmail выглядит достаточно нативно, из-за чего многие пользователи воспринимают её за письмо. При клике на объявление открывается письмо. В нём вся информация о предложении и кнопка перехода на сайт.

Реклама товаров — для интернет-магазинов у Гугла широкие возможности продвижения. Для реализации этой функции нужно загрузить фид с данными в Google Merchant Center. Экспорт товаров из Тильды можно сделать самостоятельно с помощью инструкции.

Ремаркетинг — в Гугл Рекламе можно настраивать рекламу по аудитории, которая была на сайте или просматривала определенные товары. Объявления ремаркетинга показываются рядом с результатами поиска Google и в контекстно-медийной сети. Визуально они повторяют форматы объявлений на этих площадках.

Это инструмент кабинета Гугла, чтобы создавать и управлять аудиториями, например, списком ремаркетинга. Сервис находится в верхнем меню Google Рекламы и доступен по умолчанию. Чтобы начать им пользоваться, перейдите в раздел «Источники аудиторий» и подключите необходимые ресурсы: Google Analytics, Youtube и пр. Также в Менеджер аудиторий можно загружать собственную базу клиентов и настраивать показы рекламы по ним.

Для запуска рекламы по аудиториям ремаркетинга система предупредит, если объем недостаточен и нужно накопить данные.

Частые ошибки в Гугл Рекламе и как их исправить

При проверке рекламной кампании обращайте внимание на эти пункты, в них чаще всего новички допускают ошибки.

Настройки на уровне кампании: проверить регион показов, язык, бюджет и ставки

Перед запуском кампании в Гугле внимательно проверьте настройки, по которым будут показываться ваши объявления. Например, новички могут указать всю Россию для показа, хотя компания находится в Санкт-Петербурге. Или забывают уточнить планируемый бюджет на день.

Дополнительные настройки: включена ротация объявлений, внесены параметры utm-меток

Для максимальной эффективности рекламных кампаний используйте настройки ротации, когда система автоматически подбирает наиболее кликабельные объявления. Для этих же целей: заполняйте минимум 5 заголовков и 2 описания к каждому креативу.

Без внесения utm-меток сложно будет отслеживать результаты рекламы, быстро создавать метку можно в бесплатном конструкторе.

Проверить статус ключевых слов: избегайте пометок «мало запросов»

Реклама по таким запросам не показывается, потому что система не может собрать аудиторию для их ротации. Как исправить ситуацию с «мало показов»:

Можно ничего не предпринимать и подождать неделю, пока Google не выполнит новую проверку ключевого слова. Эта рекомендация актуальна, если вы рекламируете новый бренд или продукт либо используете в своих объявлениях редкое слово.
Удалите это ключевое слово и подберите более эффективные варианты с помощью Планировщика ключевых слов.
Измените тип соответствия ключевого слова, например, с точного на широкое.
Используйте слова с более общим смыслом. Например, ключевое слово «замена шин весной в Москве» можно изменить на «замена шин Москва».

Если помните типы соответствия, иногда Гугл показывает рекламу по ключевым запросам, которые не соответствуют бизнесу. Поэтому перед началом показов и систематически стоит обновлять список минус-слов.

Сайт соответствует объявлению

Если у вас многостраничный сайт и множество групп объявлений, проверяйте, как ссылка соотносится с заявленным текстом. Поставьте себя на место пользователя, перешедшего по ссылке в объявлении: найдёте ли решение своего запроса?

Последняя рекомендация связана с ошибками по интерпретации результатов рекламы. Эффективность кампании стоит смотреть не по метрикам в кабинете, а по результатам для бизнеса. Для этих целей необходима аналитика на сайте. Она выстраивает продвижение в цепочку и рассказывает, что совершает пользователь после клика по объявлению.

Cвязать аккаунт Google рекламы и Google Analytics

Чтобы измерять эффективность не только метриками кабинета Гугла, используйте для анализа систему веб-аналитики. Также импортируйте цели из Аналитикса в рекламную систему. Это позволит анализировать данные по конверсиям, а также выбирать цель продажи или регистрации для объявлений.

Реклама в Гугл — аналог поисковой рекламы в Яндекс.Директ. Объявления показываются в обмен на запрос пользователя.

Для запуска рекламной кампании можно воспользоваться упрощённым редактором или выбрать режим эксперта. Во втором случае настроек больше, зато есть возможность выбрать цели, недоступные в режиме новичка.

Чтобы создать объявление в Гугл Рекламе, понадобятся: ссылка на сайт, текст рекламы, описание аудитории показа по географии, интересам, запросам. Также нужно определить недельный бюджет.

В режиме эксперта можно запускать не только поисковые объявления, но и видеорекламу, продвижение интернет-магазина или мобильного приложения. Также рекламодателям доступны десятки настроек таргетинга и интересов.

Для оптимизации объявлений стоит смотреть на качество трафика, поисковые запросы, подсказки Гугл по кампании, параметры аудитории.

Если у вас есть рекламные кампании в Яндекс. Директ, их можно перенести в рекламную сеть Гугла с помощью инструмента Ads Editor.

Чтобы избежать ошибок при запуске Гугл Рекламы, обращайте внимание на установленный бюджет, настройки, связь кабинета с Гугл Аналитикс.

Автор: Оля Фролова
Редактор: Маша Кочеткова
Вёрстка: Настя Мягкова
Иллюстрация: Маша Белая

Если материал вам понравился, поставьте лайк — это помогает другим узнать о нем и других статьях Tilda Education и поддерживает наш проект. Спасибо!

Источник

Обновил Никита Кравченко

Привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам – непростая задача для многих компаний. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. Сотрудники у вас прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.

Из ситуации есть несколько выходов. Один из них — привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы.

Из этого руководства вы узнаете, как работать с Google Рекламой и ее сервисами.

Что такое контекстная реклама от Google

Контекстная реклама — это демонстрация аудитории рекламных сообщений, соответствующих ее интересам. Например, когда пользователь вводит в поисковую строку запрос «купить биткоин», на странице выдачи он видит результаты ранжирования сайтов и рекламные объявления Google Рекламы. Еще тематические объявления демонстрируются на сайтах, входящих в рекламную сеть Google.

В этом случае тематика рекламы определяется с учетом интересов пользователя и содержания веб-страницы.

Пример контекстной рекламы (первые три ссылки)

Почему Google Реклама

Простое управление кампаниями. Благодаря удобному и интуитивно понятному интерфейсу вам не понадобятся специальные знания, чтобы работать с системой контекстной рекламы Google.
Возможность быстро привлечь на сайт первых целевых посетителей. Настройка первой рекламной кампании обычно занимает не больше часа.
Гибкие настройки бюджета. Рекламодатели имеют возможность устанавливать суточный бюджет и корректировать его в зависимости от результатов кампании.
Влияние качества объявлений на позиции и стоимость клика. Благодаря высокой кликабельности ваши рекламные сообщения могут отображаться на более выгодных позициях, чем объявления конкурентов с более высокой ценой за клик.
Возможность выбора площадок, на которых демонстрируются объявления. Вы можете выбирать подходящие сайты, входящие в контекстно-медийную сеть Google.
Более низкая стоимость клика по сравнению с «Яндекс.Директ». Конкуренция в системе контекстной рекламы «Яндекса» в рунете иногда бывает выше, поэтому привлекать трафик в ней дороже. Обратите внимание, эта закономерность работает не во всех нишах бизнеса.

Когда стоит использовать Google Рекламу? Контекстная реклама может быть полезной на любом этапе развития проекта. Она помогает быстро привлечь целевых посетителей на недавно созданный сайт, обратить внимание аудитории на конкретный продукт, акцию или контент. Вы можете использовать объявления в Google Рекламе в качестве одного из компонентов комплексного интернет-маркетинга. Также контекстная реклама может выступать в качестве единственного способа привлечения новых клиентов в интернете.

Ниже вы найдете пошаговое руководство по использованию Google Рекламы. Для удобства восприятия информация объединена в следующие разделы.

Как создать аккаунт Google Рекламы и настроить первую кампанию

Перейдите на сайт сервиса. Предварительно убедитесь, что у вас есть рабочий аккаунт в Google, или создайте его. Нажмите кнопку «Начать»:

Старт новой кампании

Если аккаунта нет, вам предложат создать умную кампанию.

Создание кампании с помощью мастера

Этот способ самый простой и подойдет даже тем, кто никогда не настраивал рекламные кампании.

Сперва нужно выбрать главную цель кампании:

Выбор цели умной кампании

Для примера возьмем самую востребованную цель кампании — звонки. Указываем имя компании:

Называем новую компанию

Затем нужно указать сайт, который мы будем рекламировать:

Выбираем страницу перехода

Далее появится окно предпросмотра (мобильные устройства и десктоп):

Предпросмотр страницы перехода

Мы должны заполнить главные настройки объявления (заголовки, описания, номер телефона).

Алгоритмы Google Рекламы просканируют сайт и заполнят все необходимые поля, причем без ошибок:

Подробное руководство по Google Рекламе для новичков: как настроить контекстную рекламу

Составьте текст объявления. Оно может включать в себя три заголовка и два описания. Обратите внимание, что заголовки могут отображаться в поиске в одной или двух строках. Длина заголовков — до 30 символов, длина описания — до 90 символов.

После настройки, выбираем пункт «Далее» и добавляем ключевые слова, чтобы ваши объявления были максимально релевантными поисковым фразам:

Добавление ключевых слов

На следующем этапе необходимо выбрать географию показов. Можно просто указать адрес и при этом задать радиус или искать пользователей по конкретному индексу / городу / стране:

Выбор географии показа

Теперь указываем бюджет, задавая конкретное значение вручную:

Выбор бюджета в мастере умной кампании

Или пользуемся готовыми значениями, которые подобрала сама Google Реклама, исходя из тематики и ключевых слов ваших объявлений:

Готовые варианты бюджета умной кампании

На финальном этапе вам предложат еще раз проверить настройки:

Подробное руководство по Google Рекламе для новичков: как настроить контекстную рекламу

Подтверждаем платежные данные или добавляем новые по необходимости:

Платежные данные заполняются, если вы впервые создаете рекламный аккаунт

В платежном профиле должен быть указан тип аккаунта (физическое или юридическое лицо), налоговый статус (бизнес или ИП), основной контакт, способ оплаты (предоплата или иной) и необходимость электронного документооборота.

Перевести средства на аккаунт можно с помощью банковского перевода, системы ASSIST или аккаунта QIWI. Есть возможность пополнить счет и через «Яндекс.Деньги» (которые теперь превратились в «ЮMoney»).

Принимаем условия пользовательского соглашения и отправляем данные. Всё! Первичная настройка Google Рекламы завершена. Показы объявлений начнутся после зачисления средств на счет.

Теперь можно посмотреть и другие типы кампаний, а также разобраться с настройками.

Перед началом работы создайте план рекламных кампаний. На выходе должен получиться документ, который определяет структуру аккаунта. Кампании в плане играют роль базовой структурной единицы. Группы объявлений — структурные элементы второго уровня.

Представьте, что продаете аксессуары и косметику для бритья. Создайте отдельные кампании для классических бритв, современных бритвенных систем, электробритв, лезвий, косметики.

В кампанию «Электробритвы» добавьте группы объявлений. Объедините их по важным признакам. Например, по типу аппарата или по производителю. Добавьте группы «Роторные» и «Сетчатые электробритвы». В кампании «Косметика» могут быть группы «Кремы для бритья» и «Лосьоны после бритья».

Называйте кампании и группы объявлений так, чтобы вы могли определить их содержание.

Как создавать и настраивать кампании в «Google Рекламе» вручную

Интерфейс рекламного кабинета Google Рекламы выглядит следующим образом:

Кабинет Google Рекламы

В нем имеются вот такие инструменты:

Инструменты и настройки Google Рекламы

Чтобы создать новую кампанию вручную, в вертикальном меню слева выберите раздел «Кампании» и нажмите кнопку «+»:

Создаем новую кампанию

Система предложит создать новую кампанию или загрузить настройки из имеющейся. Выберите первый вариант.

Доступны девять типов кампаний:

поисковая сеть;
максимальная эффективность (в beta и доступно не во всех аккаунтах);
КМС;
торговая;
видео;
приложение;
умная;
локальная;
discovery.

Все типы кампаний в Google Ads

А есть еще цели кампаний, их всего семь: «Продажи», «Потенциальные клиенты», «Трафик сайта», «Интерес к бренду и товарам» и «Узнаваемость бренда и охват», «Реклама приложения», «Посещение магазинов и промоакции»:

Цели кампании

Продажи. Если нужно увеличить объем продаж на сайте, в приложении, по телефону и в обычном магазине. Подходящие типы кампаний — поисковая, контекстно-медийная сеть, торговая. Можно использовать с любыми типами, включая discovery, умные кампании, видеокампании.
Потенциальные клиенты. Если нужно найти потенциальных клиентов и получить конверсии. Весь смысл – в побуждении к конечному целевому действию. Подходящие тип кампаний — поисковая, контекстно-медийная сеть, торговая. Можно использовать с любыми типами контента, включая discovery, видео, умные кампании. Можно также задействовать этот тип цели с видео-кампаниями.
Трафик сайта. Если нужно привлечь потенциальных клиентов на сайт. Подходящие тип кампаний — поисковая и контекстно-медийная сеть. Хорошо работают также discovery, торговые, видеокампании.
Интерес к бренду и товарам. Если нужно привлечь внимание всех возможных потенциальных клиентов. Подойдут видеокампании.
Узнаваемость бренда и охват. Если требуется покрыть самую широкую аудиторию, а также повысить общую узнаваемость бренда. Подходящие типы кампаний — КМС (контентно-медийная сеть) и видео.
Реклама приложения. Когда нужно увеличить количество установок приложения, взаимодействий с ним и предварительных регистраций. Подходящий тип кампаний — приложение.
Посещение магазинов и промоакции. Когда нужно убедить посетителя выбрать ваш магазин, а не магазин конкурентов.

Можно создать кампанию, не указывая цель, или выбрать наиболее подходящую.

Выберите тип кампании «Поисковая сеть». Воспользуйтесь включенной по умолчанию функцией «Использовать цели».

На следующем шаге нужно выбрать цели оптимизации кампании. Они будут доступны только в случае настройки их во вкладке «Инструменты» — «Конверсии». Выбор цели влияет на то, как алгоритмы Google будут оптимизировать рекламу. Если выбрать цель «Посещение страницы», система постарается чаще показывать объявления пользователям, готовым кликнуть по рекламе. При выборе цели «Регистрация», объявления чащу будут видеть те, кто готов перейти на сайт и оставить заявку. Цель должна соответствовать вашей маркетинговой или бизнес-цели.

Выбор цели оптимизации

Выберите задачу, которую хотите решить с помощью контекстной рекламы. Для объявлений в поисковой сети доступны варианты «Посещение сайта», «Телефонные звонки», «Скачивания приложения». Система предложит варианты настроек и оптимизации в соответствии с выбранным сценарием:

Выбор задачи

Выберите задачу «Посещение сайта» и введите URL. Система автоматически проанализирует ресурс и предложит варианты ключевых слов для групп объявлений:

Подробное руководство по Google Рекламе для новичков: как настроить контекстную рекламу

Посещение сайта — одна из самых востребованных целей в кампаниях на поиске

Всегда следует разграничивать кампании для поиска и для КМС (очень много различий, в первую очередь, ставки). В противном случае, работая сразу на несколько фронтов в одной кампании, вы очень быстро потратите весь бюджет. Разделять кампании удобнее, если вы показываете объявления одновременно в поисковой сети и КМС, например.

На следующем этапе отключите показы в контекстно-медийной сети. Изначально наша цель — показывать рекламу только на поиске в ответ на запросы пользователей. Поэтому смешанный тип кампании на старте создавать не нужно.

Отключаем контекстно-медийную сеть в поисковой кампании

В дополнительных параметрах нужно настроить шаблон отслеживания. Здесь полезно прописать UTM-метки, которые будут подставлены ко всем ссылкам в объявлениях. UTM-метки передают данные о рекламных кликах в разные системы веб-аналитики и сквозной аналитики. В будущем это поможет оценить эффективность контекстной рекламы в Google и сравнить ее с другими источниками платного трафика. Быстро и правильно создать метки можно с помощью бесплатного UTM-генератора от eLama.

Настройка шаблона отслеживания в Google Ads

Также в дополнительных настройках можно указать дату начала и окончания кампании и задать расписание показов по дням недели и времени суток. Рекомендую на старте не ограничивать показы ночью и в выходные, даже если очень хочется. Из-за того, что многие рекламодатели отключают показ рекламы в это время, аукцион остывает, цена клика и конверсии становится дешевле. Это вам на руку, поэтому стоит протестировать показ 24/7.

Таргетируйте аудиторию по местоположению. Представьте, что оказываете услуги исключительно жителям Санкт-Петербурга и некоторых городов Ленинградской области. В разделе «Местоположение» поставьте флажок напротив опции «Указать другое местоположение». Начните вводить название города. После появления подходящей подсказки воспользуйтесь опцией «Добавить»:

Выбираем местоположение

При необходимости воспользуйтесь расширенным поиском. Добавьте целевые населенные пункты и сохраните изменения.

Выбор географии работы кампании

Помимо добавления целевых регионов предусмотрено и их исключение. Например, если вы оказываете услуги в Питере, но не готовы выезжать в Пушкин и Колпино. Найдите эти города и нажмите кнопку «Исключить»:

Исключение регионов в Google Рекламе

Обязательно зайдите в варианты местоположений. Здесь можно указать, кому именно вы хотите показывать рекламу. По умолчанию, объявления увидят люди, находящиеся в целевых местоположениях, регулярно посещающие их или интересующиеся ими. То есть объявление будет показано человеку за пределами Петербурга, который добавил в свой запрос слово «Питер». Если вам нужны только те, кто в Санкт-Петербурге прямо сейчас или часто бывает, выберите второй пункт. Это очень частая ошибка, которую допускают новички.

Варианты местоположений в Google Ads

Укажите языки, которыми пользуются клиенты. Для России система рекомендует к русскому языку добавить английский. Это позволяет охватить пользователей из РФ, которые в настройках браузера выбрали английский.

На следующем этапе система предлагает добавить сегменты аудитории. Основной принцип нацеливания на аудиторию при поиске — это ключевые слова, о которых будет рассказано ниже. В дополнение к ключевым словам можно добавить аудитории. Сегменты аудитории — это категории пользователей, объединенные по каким-либо признакам. Например, аудитории заинтересованных покупателей подержанных автомобилей или родители младенцев до одного года. Кроме того, вы можете создавать собственные аудитории на основе посетителей вашего сайта. Например, те, кто побывал на сайте в течение последних 30 дней, но не совершил покупку. Далее эти сегменты пользователей можно добавить в поисковую кампанию в одном из двух режимов: «Таргетинг» или «Наблюдение».

«Таргетинг» означает, что охват рекламной кампании будет сужен: каждый пользователь должен соответствовать двум критериям одновременно: ввести запрос, соответствующий ключевому слову, и быть в указанном сегменте. Если одно из условий не выполнено, объявление ему показываться не будет.

«Наблюдение», в свою очередь, не сужает охваты. Реклама будет показана всем пользователям, которые введут запросы, соотносящиеся со списком ключевых слов кампании. Если при этом пользователь относится к одному из выбранных в кампании сегментов аудитории, то информация об этом будет доступна для анализа в статистике рекламного кабинета.

Рекомендуется добавить в режиме наблюдения несколько сегментов, соответствующих вашей целевой аудитории. Для примера я указал пользователей, которые интересуются покупкой подержанных авто и машинами разных типов. Это никак не повлияет на показ моей рекламы, но в будущем поможет оптимизации.

Переходите к назначению ставок. Рекламодателям доступны автоматические стратегии или ручное управление ценами. На старте рекламной кампании рекомендуется управлять ставками вручную или использовать стратегию «Клики».

После выбора стратегии «Клики» можно указать максимальную стоимость перехода. Эта функция защищает рекламодателя от слишком дорогих кликов, но может ограничивать эффективность рекламы в периоды высокой конкуренции. Не указывайте ставки выше, чем вы реально готовы заплатить.

Выбираем автоматическую стратегию и назначаем максимальную стоимость перехода

Укажите дневной бюджет. Желательно, чтобы его хватало на открутку рекламы в течение дня без остановок.

Обязательно добавьте дополнительные ссылки на разделы сайта. Система показывает пользователям от двух до восьми ссылок в зависимости от типа устройства и позиции объявления.

Нажмите кнопку «Новая дополнительная ссылка». В открывшемся окне добавьте текст, URL и описание ссылки. В разделе «Параметры URL дополнительных ссылок» настройте шаблоны отслеживания. В дополнительных настройках при необходимости укажите, что ссылки созданы для показов владельцам мобильных устройств. Укажите расписание показа.

Окно настроек дополнительных ссылок

После добавления дополнительных ссылок можно посмотреть, как они отобразятся в объявлении. Для этого отметьте галочкой нужные элементы и нажмите на кнопку «Просмотр».

Предпросмотр дополнительных ссылок

Добавьте уточнения. Это дополнительная информация о продуктах или условиях обслуживания клиентов. Уточнения добавляются, как и дополнительные ссылки.

Предварительный просмотр уточнений

Добавьте номер телефона. При необходимости укажите, что объявление предназначено для владельцев мобильных устройств. Оставьте включенной функцию «Отчеты по звонкам». Google Ads отображает в объявлениях номера для переадресации, с помощью которых система собирает данные о звонках. В дополнительных настройках можно указать расписание показа расширения.

Настройки телефонных номеров

В кампаниях для поисковой сети и КМС можно добавить расширения объявлений:

Настройки расширений

Начните со структурированных описаний. Эта информация отображается под объявлением. Структурированные описания дополнительно информируют клиентов о вашем бизнесе и продуктах.

Например, если вы продаете услуги страхования, с помощью структурированных описаний можно рассказать о конкретных страховых продуктах. Для этого выберите тип описания «Страховая защита» и добавьте виды страхования.

Добавляем структурированное описание

Если одна из задач рекламной кампании — стимулирование установок приложения, добавьте на уровне кампании ссылки на приложение:

Ссылки на приложения в Google Рекламе

Это расширение направляет потенциальных клиентов на страницу установки программы.

Используйте формы для потенциальных покупателей:

Формы для потенциального клиента

Они поддаются значительной кастомизации:

Настройки форм клиента

Обязательно используйте расширение «Промоакции», если продаете продукты на специальных условиях. С помощью выпадающего меню выберите подходящее событие. Если акция не связана с каким-то праздником, в меню укажите вариант «Нет»:

Настройка промоакций

Внимательно выбирайте тип промоакции:

В поле «Сведения об акции» можно указать условия получения скидки. Сохраните изменения и оцените внешний вид расширения.

В Google Рекламе есть инструмент «Партнерские адреса».

Пользователь ищет какой-то товар в Google.
Google Реклама показывает объявление с партнерскими адресами.
Пользователь видит ближайший магазин на карте и идет в него.

Так выглядит объявление с партнерскими адресами

Настроить партнерские адреса можно через раздел «Расширения»:

Раздел с расширениями (вызов, местоположение, партнерский адрес)

Чтобы попасть в этот раздел, сперва выбираем пункт «Объявления и расширения» (этот пункт находится в левой части кабинета Google Ads, где происходит выбор страниц), затем выбираем «Расширения», кликаем по + и выбираем «Партнёрский адрес».

Просто добавьте необходимые адреса прямо на уровне аккаунта. Также нужно будет указать торговые (включая розницу) сети. Всю остальную работу сделают алгоритмы Google Рекламы.

В разделе «Ротация объявлений» оставьте включенным дефолтный вариант «Оптимизация показа наиболее эффективных объявлений». В этом случае система чаще показывает наиболее эффективные объявления, которые генерируют больше всего переходов на сайт:

Настройки ротаций

Вариант «Не оптимизировать рекламу, чередовать без ограничения времени» подходит, если вы хотите проверить эффективность объявлений самостоятельно. Новичкам все-таки лучше доверить эту функцию системе.

Сохраните настройки и переходите к управлению группами объявлений.

Как настроить группы объявлений в Google Рекламе

Объявления в системе контекстной рекламы Google объединяются в группы. Это облегчает управление кампаниями. В группу можно включить объявления со схожими ключевыми словами. Чтобы создать группу и объявления, придерживайтесь описанного ниже порядка действий.

Назовите группу объявлений. Добавьте ключевые слова. Воспользуйтесь подсказками системы из блока «Получить варианты ключевых слов».

Называем группу и добавляем подходящие ключи из подсказок

Воспользуйтесь планировщиком ключевых слов или альтернативными инструментами, чтобы подобрать дополнительные ключи. Информация о работе с планировщиком ниже.

При необходимости используйте разные типы соответствия ключевых слов.

По умолчанию применяется широкое соответствие ключей. Объявления показываются по запросам, которые включают ключевую фразу или близкие по смыслу слова. Например, при широком соответствии ключа «электробритва» объявление будет показано по запросам «купить электробритву», «электробритва филипс», «электробритва с триммером».

Ранее ключи с широким соответствием нужно было уточнять с помощью модификатора. Например, чтобы показывать объявление авторам запроса «надежные электробритвы», нужно было использовать модификатор «+надежные»:

Добавление ключевых слов

Фразовое соответствие позволяло показывать объявления по запросам, которые включают точную фразу и очень близкие к ней варианты. Также такой запрос мог включать слова перед и после фразы.

Ключ с фразовым соответствием

Точное соответствие обеспечивает показы объявления по запросам, которые включают слова из ключевой фразы и очень близкие по значению слова. При точном соответствии ключа «электробритва с триммером» не будет показов по запросам «электробритва филипс с триммером», «электробритва с триммером купить». Показы будут по запросу «электробритва триммер». Точное соответствие обозначается квадратными скобками.

В феврале 2021 года произошли изменения фразового соответствия и модификаторов широкого соответствия.

Теперь ключи с модификаторами широкого соответствия и ключи с фразовым соответствием максимально усредняются и функционируют идентично. Суммарный охват по всем поисковым фразам должен заметно увеличиться. Почему? Всё просто: отныне отдельно учитываются ключи, релевантные ранее существовавшим фразам с модификатором широкого соответствия. Важно, что отдельным фактором идёт и точный порядок слов в поисковой фразе. Создавать ключи с модификатором широкого соответствия Google запретит уже в июле текущего года.

Точное соответствие ключевой фразы

Исключите показы по нежелательным запросам с помощью минус-фраз. Учитывайте специфику бизнеса, чтобы отсеять характерные для отрасли мусорные запросы.

Сохраните изменения и переходите к созданию объявлений.

Как использовать планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — бесплатный сервис Google, с помощью которого можно подбирать ключи для рекламных кампаний и естественного продвижения в поиске, сгруппировать близкие по смыслу запросы, прогнозировать трафик и бюджет кампаний. Чтобы воспользоваться планировщиком, следуйте предложенным ниже инструкциям.

Укажите название продукта или тематику контента, который вы хотите рекламировать. Отметьте URL целевой страницы:

Автоматический подбор ключевых слов

В настройках таргетинга укажите целевое местоположение и язык аудитории:

Настройки таргетинга

Чтобы учесть предпочтения максимального числа пользователей, в поле сети выберите опцию «Google и поисковые партнеры»:

Выбор сети показа

При необходимости укажите минус слова, при употреблении которых ваше объявление не будет отображаться. В параметрах поиска можно настроить фильтры ключевых слов. Система позволяет отфильтровать ключи по числу показов, рекомендованной ставке за клик, доле показов и уровню конкуренции:

Фильтрация по разным признакам

Не используйте фильтры, если хотите получить все возможные варианты.

В поле «Варианты ключевых слов» можно настроить показ близких или отдаленных вариантов ключей, включить поисковые фразы из аккаунта и плана, а также добавить ключевые слова из категории «для взрослых». Если вы впервые пользуетесь планировщиком, оставьте значения по умолчанию.

В поле «Рассматриваемые ключевые слова» вы можете включить слова и фразы, которые обязательно должны присутствовать в запросах пользователей. Если вы заполните это поле, то значительно уменьшите число полученных вариантов.

В поле «Диапазон дат» при необходимости укажите подходящее значение:

Выбор временного интервала

Оцените предложенные варианты групп на соответствующей вкладке. Добавьте подходящие группы в план. В разделе «Прогноз», вы можете получить конкретные цифры по ожидаемым кликам / показам / ценам:

Прогноз выполнен удобно, информативно и наглядно

Вообще работать с планировщиком в новом интерфейсе стало гораздо проще: в разделе «Найдите новые ключевые слова» можно познакомиться со всеми вариациями ключей и подобрать самые эффективные варианты. В разделе «Посмотрите количество запросов и прогнозы» можно узнать данные о популярности и кликабельности того или иного ключа.

Возвращаемся к настройкам групп объявлений в Google Ads.

Во вкладке «Варианты ключевых слов» можно оценить и добавить в план подходящие ключи. Чтобы добавить ключевое слово, выделите подходящую группу объявлений в плане и воспользуйтесь кнопкой «Добавить»:

Подбор ключевых слов на уровне групп объявлений

Обязательно оцените ключевые слова в группах и удалите лишние. Чтобы открыть список ключей, дважды кликните по выбранной группе из списка. Скачайте или скопируйте в буфер ключевые фразы для группы объявлений. После этого оцените эффективность ключей в планировщике или сразу перенесите их в меню редактирования группы объявлений.

Редактируем ключи в группе и загружаем в таблице или копируем в буфер

Функции «Получение статистики и трендов» и «Подбор ключевых слов на основе существующих списков» помогут оценить статистику запросов, трафик, сгруппировать ключи и объединить списки.

Напомню, оценить эффективность ключей можно в разделе «Прогноз». Установите максимальную ставку, чтобы проверить уровень цен в тематике. При необходимости оцените эффективность ключей с разными типами соответствия. После оценки сохраните план в аккаунте или скачайте в таблице.

Как создавать разные типы объявлений в «Google Рекламе»

После настройки группы рекламодатель попадает на страницу создания объявлений. Страница редактирования объявлений выглядит так:

создаем адаптивное поисковое объявление в Google Ads

В поисковых кампаниях можно использовать адаптивные и развернутые текстовые объявления. Разница в том, что в адаптивное можно добавить до 15 заголовков и до 4 описаний, которые система будет автоматически комбинировать для достижения наилучших показателей эффективности. Развернутые текстовые объявления состоят из трех заголовков и двух описаний, причем каждый элемент строго закреплен на своей позиции. Развернутые текстовые объявления в поиске станут недоступны к созданию с 30 июня 2022 года.

По умолчанию предлагается создать адаптивные поисковые объявления. Рекомендую добавить максимальное количество элементов. Заголовки и описания можно закреплять на позициях. Например, пять первых заголовков, пять вторых, пять третьих, два первых описания и два вторых.

Закрепляем заголовки в адаптивных объявлениях

На месте первых заголовков лучше использовать фразы с вхождением ключевых слов. Так человек сразу поймет, что нашел именно то, что искал. На месте вторых заголовков — уникальное предложение. Третий заголовок может быть не показан, поэтому не стоит делать его длинным и писать в нем то, что точно нужно показать. На месте первого описания — преимущества для клиента и важная информация о продукте. Второе описание также может быть отброшено системой, поэтому не уделяйте ему слишком много внимания.

Таким образом у вас получится одно адаптивное объявление, состоящее из множества вариантов разных заголовков и описаний. Из них Google сможет сформировать разные объявления под каждый аукцион.

Как создать адаптивное объявление в Google Рекламе

Адаптивные объявления — универсальное решение. Реклама этого формата автоматически адаптируется к размерам блоков на сайтах-партнерах Google. Также адаптивные объявления демонстрируются в качестве нативной рекламы. В этом случае они автоматически подстраиваются под внешний вид сайта, на котором отображаются.

Пример нативного блока Google на сайте. В него попадают адаптивные объявления

Адаптивные медийные объявления можно создавать в кампаниях для контекстно-медийной сети. В настройках кампании выберите цель.

Цель и тип кампании

Обратите внимание на стратегию назначения ставок. Для кампаний в КМС (если выбрать цель «Узнаваемость бренда и охват») доступен вариант оплаты за 1 000 показов. Он подходит для привлечения внимания к новому продукту или бренду. Также можно выбрать автоматические стратегии «Максимальное количество кликов» и «Целевая цена за конверсию» или настроить ставки вручную.

Выбираем стратегию назначения ставок

При необходимости ограничьте частоту показов объявления одному пользователю. Настройте исключения по возрасту, типам контента и информации деликатного характера. Например, запретите показы рекламы на сайтах с контентом для взрослых.

Настраиваем исключенный контент

Настройте демографический таргетинг в соответствии с особенностями бизнеса. Доступен таргетинг по полу, возрасту, наличию детей. Таргетинг по семейному доходу пока недоступен в России.

Настраиваем демографический таргетинг

При необходимости ограничьте показы на нетематических ресурсах. Для этого задайте подходящие ключевые слова, тематики или типы площадок. Если кампания направлена на увеличение охвата аудитории, ограничения не нужны.

Настройте расширение таргетинга. По умолчанию включена консервативная автоматизация. Эта стратегия подходит для кампаний, направленных на увеличение охвата и привлечение новых клиентов. При расширении таргетинга объявления размещаются на площадках соответствующей вашему бизнесу тематик, а также близких к ним тематик.

Агрессивный таргетинг позволяет привлечь больше посетителей и получить больше конверсий. При этом стоимость привлечения посетителей и конверсий растет.

Настройте расширение таргетинга

Здесь же настраиваем, где будут проходить показы объявлений:

Настройте расширение таргетинга

«Адаптивное объявление» создается автоматически по мере заполнения всех параметров. Добавьте к объявлениям изображения. Система предложит выбрать фото с вашего сайта, загрузить пользовательские файлы или воспользоваться фотобанком. Загруженные фото должны весить не более 1 Мб и иметь такие размеры:

от 600 на 314 до 1200 на 628 для горизонтальных фото;
от 300 на 300 до 1200 на 1200 для квадратных фото;
от 128 на 128 до 1200 на 1200 для квадратного логотипа;
от 512 на 128 до 1200 на 300 для горизонтального логотипа.

Загружаем фото и логотип для адаптивных объявлений

Настройте параметры URL. В разделе дополнительных опций добавьте призыв к действию. Он отображается в некоторых форматах объявлений. С помощью функции предпросмотра оцените внешний вид объявления в блоках разного размера.

Добавляем заголовок и описание, оцениваем внешний вид

Сохраните изменения в группе объявлений и запустите кампанию.

Как создать медийные объявления в Google Рекламе

Медийные объявления доступны для кампаний в КМС. Используйте их только одновременно с адаптивными объявлениями. Последние нужны, чтобы показывать рекламу в блоках тех размеров, которые вы не учли при создании медийных объявлений.

Создайте и настройте группу объявлений. Нажмите кнопку «Новое объявление» и выберите вариант «Загрузить медийные объявления»:

Создаем медийные объявления

Укажите конечный URL и добавьте шаблон отслеживания. Загрузите в систему файлы, необходимые для создания объявлений. Ознакомьтесь с допустимыми форматами и размерами. Добавьте объявление в группу и продолжите работу.

Загружаем графическое объявление

Поддерживаемые размеры и форматы для медийных объявлений:

Подробное руководство по Google Рекламе для новичков: как настроить контекстную рекламу

Оцените предложенные системой объявления. Обратите внимание: вместо разных вариантов графических объявлений система автоматически генерирует адаптивные объявления.

Как создать рекламу приложения в Google Рекламе

В контекстно-медийной сети можно рекламировать и приложения. Доступны три типа кампании: установка приложения, взаимодействие с приложением, регистрация в приложении (только для платформы Android):

Тип кампаний приложения

Чтобы создать текстовое объявление, выберите соответствующий формат. С помощью выпадающего меню укажите магазин приложений (App Store или Google Play). Добавьте название пакета. Для этого нужно вставить в форму поиска id приложения. Его можно найти в URL программы на сайте Google Play.

В URL берем id приложения

Выберите нужный пакет из предложенного системой списка.

Кастомизируем настройки кампании (название, языки, ставки, бюджет) и переходим к параметрам групп объявлений:

Настройка группы объявлений для кампаний типа «Приложения»

Добавьте заголовок и описание. При необходимости добавьте изображение. Оцените внешний вид объявления:

Настройка основных параметров объявления для кампании приложения

Добавьте несколько вариантов объявления. Они не должны быть связаны друг с другом по смыслу. Эти варианты могут отображаться одновременно или отдельно в зависимости от формата объявления.

Если у вас есть видеореклама приложения, загрузите ее. Также при необходимости добавьте пользовательские изображения. Если не добавлять изображения и видео, система автоматически сгенерирует объявление с помощью контента на странице приложения в Google Play. Оцените внешний вид рекламы в разных сетях. При необходимости внесите изменения и продолжите настройку кампании.

Сохраните изменения:

Кампания готова

Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями в Google Рекламе

Для работы с видеорекламой используйте тип кампании «Видео»:

Создание видеокампании в Google Ads

Видео позволяет демонстрировать проморолики на YouTube и других ресурсах. В рамках кампании «Видео» доступен подтип «Торговые» и другие сценарии использования:

Подтипы видеокампании в Google Рекламе

Торговый подтип кампании предназначен для показов товаров вместе с видео, предварительно загруженным на YouTube. Есть несколько типов такой рекламы.

Персонализированная видеокампания: можно добавлять In-Stream, заставки, видео-Discovery.
In-Stream: 15-секундный ролик без пропуска.
Out-Stream: для мобильных устройств (ставки за тысячу показов).
Увеличение числа конверсий: стимулирование зрителя для совершения целевого действия.
Последовательность объявлений: можно настроить показ в требуемом порядке (заставки, In-Stream).
Торговая: позволяет рекламировать релевантные товары (In-Stream).
Советы:
Используйте формат TrueView In-Stream, чтобы показывать рекламу в начале, середине или конце видео. Платить нужно, если зритель смотрит рекламу более 30 секунд.
Формат Video Discovery подходит для привлечения внимания пользователей, которые ищут видео на YouTube или просматривают раздел похожих видео. Рекламодатель платит за переходы к видео.
Используйте короткие объявления-заставки, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом или брендом. Платить нужно за 1000 показов.

Укажите название, назначьте ставки и бюджет. Выберите сети, где будет показываться объявление:

Основные настройки видеокампании

Укажите целевые местоположения и язык. Не забудьте определить исключенный контент, где может показываться реклама:

Настройка местоположения кампании

В дополнительных параметрах видеокампании можно настроить конверсии, расписания, устройства, а также ограничить частоту показа объявлений:

Настройка дополнительных параметров кампании

В разделе настройки групп объявлений укажите название группы. Отметьте пользователей, к которым вы будете обращаться. Здесь настраиваются аудитории и демографические параметры от пола до возраста. В контенте мы указываем ключевые слова, места размещения и темы:

Настройка контента видеокампании

Ниже задаём ставки (указываем максимальную цену просмотра. При необходимости задаём корректировку, исходя из наиболее популярного типа контента). Загружаем видео:

Загрузка видеоролика

Создаем кампанию. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.

Тип кампании «Торговая» предназначена для рекламы товаров с помощью товарных объявлений. Инструмент подходит для интернет-магазинов. Чтобы создать товарные объявления, свяжите аккаунт Google Рекламы с аккаунтом Merchant Center. Чтобы создать торговую видеокампанию, обязательно понадобится аккаунт Merchant Center. После этого запустите и настройте торговую кампанию.

Не пытайтесь во что бы то ни стало сразу использовать все доступные типы объявлений. Новичкам можно решить основные задачи контекстной рекламы с помощью текстовых и адаптивных объявлений, а также с помощью универсальной рекламы приложений. Онлайн-ритейлерам стоит обратить внимание на товарные объявления. Если у вас есть возможность создавать качественное видео, используйте видеорекламу.

Как использовать ремаркетинг Google Рекламы

С помощью ремаркетинга можно демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.

Например, можно рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, можно показывать рекламу планшетов.

Ремаркетинг поддерживается компаниями в поисковой и контекстно-медийной сети.

Чтобы настроить ремаркетинг в КМС, создайте одноименную кампанию. Цель – «Продажи». Цель выбирать необязательно, но желательно. Настройте кампанию, как мы писали выше. После создания группы объявлений разверните пункт «Пользователи»:

Настройка аудиторий для ремаркетинга

В этом пункте будет происходить настройка аудиторий. Для настройки ремаркетинга раскрываем вкладку «Обзор» и выбираем пункт «Как они взаимодействуют с вашей компанией»:

Настройка целевых аудиторий

Чтобы завершить настройку ремаркетинга, достаточно указать целевые списки:

Указание списков для ремаркетинга

Не забудьте, что необходимо открыть «Менеджер аудиторий» и включить хотя бы один источник аудиторий.

Теперь о том, как настроить ремаркетинг в кампании для поисковой сети. Создаём соответствующую кампанию, как делали выше. После этого выполняем несколько действий.

Кликаем по иконке гаечного ключа (правый верхний угол экрана).
Выбираем «Менеджер аудиторий» (находится в общей библиотеке):

Подбираем необходимый список (его мы будем использовать в нашей РК):

Прямо над списками выберите знак «+»:

Здесь нужно выбрать участников списка (тип посетителей).
Выбираем требуемую кампанию. Здесь же добавляем список аудитории прямо в группу.
Выбираем пункт «Далее».
Указываем способ таргетинга.
Выбираем «Добавить».

Что нужно знать о посадочных страницах

Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на созданный для рекламной кампании лендинг. Это необходимо пояснить на примере.

Представьте, что рекламируете отраслевую конференцию или проводите летнюю распродажу. В этих случаях можно привлекать пользователей на созданную для конкретной рекламной кампании целевую страницу.

А теперь представьте, что рекламируете летнюю резину или ноутбуки. В этом случае в качестве лендинга выступает обычная страница сайта. Это может быть категория каталога товаров или даже карточка конкретного товара.

Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные разделы сайта. Поэтому уделяйте внимание юзабилити ресурса в целом.

В качестве лендинга в Google Рекламе можно использовать AMP. Google по возможности кэширует ускоренные страницы и отдает посетителям кэшированные версии. Благодаря этому AMP загружаются на порядок быстрее обычных страниц.

Скорость загрузки AMP и обычной страницы при переходе по рекламному объявлению. Слева в качестве лендинга используется AMP, а справа – обычная страница

Перед началом использования ускоренных страниц в качестве лендинга ознакомьтесь с официальной документацией. Вот основные моменты.

AMP должна быть валидной.
Ускоренные страницы поддерживают формы, карусели и другие интерактивные элементы.
Не используйте AMP, если проводите A/B-тесты с помощью скриптов сторонних сервисов. Пока AMP поддерживает только свой инструмент A/B-тестирования.

Как повысить эффективность кампаний Google Рекламы с помощью сплит-тестов

С помощью A/B-тестов можно повысить эффективность объявлений. Чтобы протестировать гипотезу, придерживайтесь описанного ниже алгоритма действий.

В настройках кампании выберите раздел «Дополнительно». В нём и прячутся эксперименты:

Нажмите кнопку «+», чтобы добавить новый эксперимент. Укажите название теста. Выберите соотношение показов контрольного и тестового вариантов объявления. Укажите даты начала и завершения эксперимента. Нажмите кнопку «Применить». В открывшемся окне выберите вариант «Провести эксперимент»:

Настраиваем A/В-эксперимент

Внесите тестовые изменения в объявления, группы объявлений или ключевые слова. Можно протестировать разные варианты заголовков тестового объявления (воспользуйтесь опцией «Копировать и изменить»). Внесите изменения и сохраните новый вариант объявления.

На странице эксперимента появятся данные, с помощью которых можно оценить гипотезу.

Результаты появятся на странице эксперимента

Что можно тестировать, чтобы повысить эффективность объявлений Google Рекламе?

Варианты текста заголовка, а также короткий и длинный заголовок.
Описания. Сравните эффективность информирующих и «продающих» описаний, описаний с ценой и без нее, варианты указания скидки, наличие/отсутствие слова «бесплатно» и т.п.
Отображаемый URL.
Текст и цвет кнопки графического объявления.
Изображения и фон графического объявления.
Размеры и расположение объявлений.
Стратегии управления ставками.
Ключевые фразы.
Расширения.

На практике возможности сплит-тестов ограничиваются только вашей фантазией. Для повышения эффективности кампаний можно тестировать практически любые элементы объявлений.

Как отслеживать эффективность кампаний Google Рекламы

Способы отслеживания эффективности рекламы в Google Рекламе зависят от целей маркетинговых кампаний. Вы можете демонстрировать контекстные объявления, чтобы получать целевые действия пользователей на сайте, например, скачивания контента, регистрации, покупки, обращения к оператору, заказы звонков и т.п. Также с помощью рекламы можно стимулировать звонки потенциальных клиентов. Наконец, объявления можно использовать для получения целевых действий в офлайне.

Для мониторинга эффективности кампаний в Google Рекламе подходят стандартные количественные и качественные метрики:

количество переходов на сайт по рекламным ссылкам;
совершенные целевые действия: подписки, регистрации, звонки, посещения целевых страниц, оформленные заказы и т.п.;
финансово-экономические показатели: доход, число сделок, средняя сумма заказа.
Качество рекламных кампаний можно оценить с помощью таких метрик:
показатели качества объявлений: Quality Score, CTR;
показатели эффективности рекламы: коэффициент конверсии, ценность целей;
финансово-экономические показатели: CPA, ROI, прибыль, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (CLV), соотношение CLV и CAC.

Как отслеживать целевые действия на сайте

Эту задачу можно решить двумя способами.

Во-первых, вы можете устанавливать цели и следить за их достижением в интерфейсе системы Google Analytics.

Во-вторых, установленные цели можно импортировать в аккаунт Google Рекламы.

Перед началом работы свяжите аккаунты Google Analytics и Google Рекламы. Для этого воспользуйтесь подробной инструкцией Google.

Чтобы отслеживать эффективность рекламы в Google Analytics, установите цели. Для этого войдите в меню «Администратор – цели – добавить цель». Придерживайтесь предложенного ниже порядка действий.

Выберите шаблон цели. Если подходящих шаблонов нет, установите флажок напротив опции «Собственная» и нажмите кнопку «Далее».

Укажите название и выберите тип цели. Например, в качестве цели вы можете указать посещение страницы, которая открывается при успешной подписке на рассылку или оформлении заказа.

Указываем цель в Google Analytics

Указываем название и тип цели

Выбираем нижний вариант (собственная). Укажите URL целевой страницы. При необходимости назначьте ценность конверсии и путь к цели. Создайте цель.

Указываем подробные сведения

Чтобы отслеживать цели, воспользуйтесь меню «Конверсии – цели» Google Analytics. Здесь вы найдете информацию о количестве достигнутых целей, коэффициенте конверсии, ценности целей в денежном выражении. В меню «Карта целей» вы найдете визуализированные данные.

В разделе «Источники трафика – Google Реклама» можно отслеживать эффективность рекламы в разрезе кампаний, групп объявлений, ключевых слов, поисковых запросов. В частности, вы можете следить за количеством кликов и их стоимостью, поведением пользователей на сайте (отказы и глубина просмотра), достигнутыми конверсиями.

Чтобы отслеживать метрики эффективности в аккаунте Google Рекламы, импортируйте цели из Google Analytics. Войдите в аккаунт и воспользуйтесь меню «Инструменты и настройки». Затем в пункте «Отслеживание» выберите «Конверсии»:

Отслеживание конверсий в Google Рекламе

Кликаем по знаку +:

Подробное руководство по Google Рекламе для новичков: как настроить контекстную рекламу

Выбираем вариант с импортом:

Импортируем цели из Google Analytics прямо в рекламный кабинет Google Ads

Выбираем первый вариант — Google Аналитика – и кликаем пункт «Продолжить». Теперь просто выбираем все цели или транзакции, которые нужно импортировать в Google Рекламу.

Как отслеживать звонки в Google Рекламе

Можно учитывать звонки пользователей вручную. Для этого выделите отдельный номер телефона и указывайте его в объявлениях Google Рекламы. Вы сможете учитывать количество и результативность звонков. К преимуществам этого способа относится отсутствие расходов, а главным минусом можно считать недостаточную информативность: не получится отслеживать источники трафика, группы объявлений и ключевые слова, поисковые запросы пользователей.

Для автоматического отслеживания звонков с объявлений для мобильных гаджетов воспользуйтесь инструментом мониторинга конверсий Google Рекламы. В аккаунте Google Рекламы выберите меню «Инструменты – конверсии». Нажмите кнопку «+ Конверсия». Выберите источник конверсий «Телефонные звонки».

Отслеживание конверсий в «Google Рекламе»

Выберите подходящий источник звонков. Например, для отслеживания звонков с мобильных устройств укажите опцию «Клики по номеру телефона на мобильном сайте».

Настройте конверсию. Укажите название, при необходимости добавьте ценность, определите метод и период учета конверсии. Выберите категорию и сохраните изменения.

Добавьте сгенерированный тег в код сайта:

Выдача глобального тега и тега событий

Теперь можно отслеживать звонки пользователей мобильных гаджетов, которые увидели объявление и решили позвонить. Также можно отслеживать звонки с помощью платных сервисов коллтрекинга. Эта функция есть в некоторых системах обратного звонка. Сервисы коллтрекинга позволяет записывать и прослушивать звонки, отслеживать звонки в разрезе источников, объявлений, ключевых слов и поисковых запросов.

Google Реклама — один из немногих рекламных сервисов с гарантированным и быстрым результатом

Да, это так: гарантия распространяется на то, что ваши объявления увидят пользователи и практически наверняка перейдут на ваш сайт. Чтобы достичь максимального результата в долгосрочной перспективе, инструменты Google лучше использовать в рамках комплексного продвижения бизнеса.

Выбираем лучший коллтрекинг: обзор 12 сервисов и сравнительная таблица

Источник

Содержание

Google Ads — контекстная реклама, которую может сделать любая компания, независимо от уровня популярности. Она помогает привлекать потенциальных клиентов на сайт, демонстрируя их объявления на страницах партнеров Google.

Google

Что такое Google AdWords

AdWords — это сервис контекстной рекламы, разработанный компанией Google. Контекстной рекламой называют объявления, которые появляются в поисковой выдаче.

Реклама Google AdWords формирует релевантные пользовательскому запросу объявления и показывает компании, которые предоставляют такие товары или услуги.

Реклама может располагаться следующим образом:

В верхней части перед поисковыми результатами.

В правой стороне от поиска.

В нижней части поиска.

Реклама отображается на всех ресурсах Google AdWords. Она может быть в виде текста, картинок или баннеров.

Создание аккаунта Google Ads

Для того чтобы начать работу в Google Ads, необходимо создать аккаунт. Регистрация займет не более 2 минут.

Помимо основных данных рекомендуется также привязать номер телефона для повышения уровня безопасности. Для окончания регистрации необходимо ввести код, отправленный на телефон.

Следующий этап после регистрации — создание аккаунта в Google Рекламе. Сервис сразу же предложит выбрать цель рекламной кампании. Это достаточно просто сделать, если вы уже имеете представление о системе или проводили настройку Google Adwords.

Если вы ранее не работали с контекстной рекламой в Google и не знаете, как настроить Adwords, то цель рекламной кампании можно будет задать позже, когда все подготовительные этапы будут пройдены. Для завершения создания аккаунта необходимо указать дополнительную информацию и ознакомиться с интерфейсом.

Если вы используете коллтрекинг от Calltouch вы можете настроить отправку звонков как событий в Google Ads. Это очень удобно. Просто настройте интеграцию с системой сквозной аналитики Calltouch. Она совершается в пару кликов.

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Узнать подробнее

Кабинет Google Ads

После начала работы с сервисом на главной странице будет отображаться общая статистика по рекламным кампаниям. Для получения более подробной информации нужно будет открыть соответствующий раздел. Работа с новым интерфейсом Google Ads отличается от настройки Google Adwords, он включает в себя:

Меню навигации;
Меню выбора страниц;
Меню выбора подстраниц;
Верхняя панель;
Панель инструментов таблицы.

Меню навигации

Меню навигации представляет собой серую вертикальную панель слева, которую можно скрыть при нажатии на соответствующую кнопку на ней. С помощью этой панели можно получить доступ ко всем кампаниям и группам объявлений в вашем аккаунте.

Меню выбора страниц

Рядом с панелью навигации находится вертикальное меню выбора страниц. Здесь выбираются страницы аккаунта. Содержимое меню зависит от того, на каком уровне структуры аккаунта вы находитесь. Например, если выбрана определенная кампания или группа объявлений, то в меню будут доступны только страницы, относящиеся к этой кампании или группе объявлений.

Меню выбора подстраниц

Меню выбора подстраниц представляет собой горизонтальную панель в верхней части экрана. На скриншоте выше она представлена такими данными как: age, gender и household income. Переключаясь между этими кнопками в меню, вы получаете разную информацию в основном окне.

Верхняя панель

Верхняя панель представляет собой горизонтальное серое меню в самом верху страницы. С помощью этого меню можно получить доступ к счетам и платежам, дополнительным отчетам и инструментам — таким, как планировщик ключевых слов, менеджер аудиторий и т.д.

Панель инструментов таблицы

Панель инструментов таблицы расположена в основном окне над результатами статистики. Функции в данной панели позволяют проводить фильтрацию, сегментацию и настройку столбцов.

Бесплатные интеграции с Calltouch

Настройте передачу данных между нужными сервисами в 2 клика
API и Webhooks

Узнать подробнее

Рекламные возможности Google Ads

Google Ads — это онлайн-сервис, с помощью которого создаются рекламные объявления как в поиске, так и в контекстно-медийной сети (КМС). Для того чтобы создать рекламную кампанию, необходимо задать тип рекламы. Среди возможных:

Реклама приложений (только для КМС);
Видеореклама (YouTube и партнерские сети);
Торговая реклама;
Контекстная реклама на поиске;
Реклама в КМС.

За что платить в AdWords

Ads реклама позволяет выбрать формат оплаты и конкретную цель запуска контекстной рекламы, что и формирует виды оплаты:

За клики — оплата снимается за каждый переход пользователя по объявлению, показы в стоимость не входят.
За показы — подходит компаниям, которым необходимо повысить узнаваемость бренда. Списание происходит с баланса через каждую 1000 показов.
За конверсии — компания платит при условии выполнения пользователем необходимых действий: подписки, посещения сайта, заполнение анкеты.

Реклама приложений (КМС)

В контекстно-медийной сети Google есть возможность продвигать мобильные приложения. Создавать отдельные объявления не обязательно — они генерируются автоматически на основе текста, картинок и прочей информации.

Первый этап создания кампании — поиск приложения и выбор операционной системы.

На втором этапе введите текст объявлений и название кампании, укажите дневной бюджет и ставку, а также выберите язык и местоположение.

После создания кампания отобразится в меню навигации.

При настройке кампании также выбирается способ оптимизации объявлений — увеличение количества установок и совершение определенных действий в приложениях. Google Ads будет подбирать параметры рекламной кампании таким образом, чтобы максимизировать объём выбранных конверсий.

Видеореклама (YouTube и партнерские сайты)

Частично видеореклама была разобрана в статье о медийной рекламе и о видах рекламы в интернете. Здесь также уделим внимание видеообъявлениям. Если вас интересуют другие виды рекламы, советуем прочитать статьи по ссылкам.

В Google Рекламе появилась возможность создавать видеокампании с объявлениями различных форматов. Размещение рекламы предполагается в основном на YouTube, но также при желании можно подключать партнерские ресурсы, которые входят в контекстно-медийную сеть. Доступны следующие форматы видеообъявлений:

TrueView In-Stream — реклама перед другими роликами на YouTube и в КМС. В начале, середине и в конце ролика. Пропускается через 5 секунд. Оплата — только за показ в течение 30 секунд или менее в случае ролика меньшей длительности, а также при взаимодействии.
TrueView Video Discovery — появляется в списке похожих роликов, в результатах поиска, на главной странице мобильной версии. Состоит из текста и значка видео, оплата происходит за нажатие.
Объявления-заставки — максимум 6 секунд в любом месте ролика. Позволяет увеличить охват и узнаваемость. Оплата за 1000 просмотров (CPM).
Объявления Out-Stream — только для мобильных устройств, показываются на сайтах и в приложениях партнеров в КМС. На YouTube пока недоступны. Средства списываются, если более половины площади объявления показывается на экране не менее двух секунд, CPM.

Чтобы создать видеообъявление, вам нужно определиться с целями рекламной кампании.

В соответствии с целями рекламной кампании, вы сможете выбрать подходящий формат видеообъявления. У некоторых целей нет возможности выбирать формат.

После того, как формат будет выбран, вы увидите форму для создания объявления.

В правом вертикальном меню есть прогнозные показатели по стоимости размещения. Чтобы они отобразились, вам нужно обязательно заполнить следующие поля: бюджет, даты рекламной кампании, ставка, видеоролик.

Важно помнить, что рекламный ролик должен быть загружен на YouTube, откуда система его подтянет при создании объявления. В личном кабинете нет возможности загружать ролики с различных устройств.

Торговая реклама

Торговая рекламная кампания предназначена для рекламы товаров и услуг с помощью товарных объявлений — это решение для интернет-магазинов.

Необходимо выбрать цель рекламной кампании и связать аккаунт Google Merchant с аккаунтом Google Ads.

Оплата производится, если пользователь нажимает на объявление и переходит на целевую страницу вашего сайта или если он нажимает на объявление и переходит на страницу с хостингом в Google.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовое объявление, которое демонстрируется пользователю в выдаче после того, как он сделал соответствующий запрос, называемый ключевым словом. Данный тип рекламы по праву считается одним из продающих инструментов, поскольку по заданному запросу можно определить степень готовности пользователя к покупке.

Контекстная реклама может быть полезна на любой стадии развития проекта. Учитывая специфику данного типа рекламы можно говорить о том, что она может стать как мощным продающим инструментом, так и средством увеличения охвата, привлекая максимальное количество заинтересованной аудитории. В качестве очевидных преимуществ можно отметить:

Широкий охват;
Соответствие запросу пользователя;
Быстрота запуска;
Оплата за результат.

Максимальное количество текстовых объявлений, которое доступно пользователю на главной странице Google поиска 7: 4 из них отображаются вверху страницы под строкой поиска, а 3 — внизу страницы. Оплата производится за клики. Настройка в Ads мало отличается от настройки рекламы в Adwords.

Чтобы создать рекламную кампанию на поиске, в меню выбора страниц выберите раздел «кампании».

На странице появится синий кружок со знаком плюс. Если нажать на него, то система переадресует вас на страницу с выбором типа рекламной кампании. Выберите поисковую сеть.

Следующим шагом станет выбор цели:

Продажа;
Потенциальные клиенты;
Трафик веб-сайта.

Если на данном этапе вы сомневаетесь в выборе, то создайте рекламную кампанию без указания цели — её можно будет добавить позже.

Следующий этап — результаты, которые вы планируете получить по завершении рекламной кампании. По сути, это KPI, которые дополнительно помогут оценить результативность рекламной кампании.

Их можно не выбирать, если в предложенном списке нет подходящего варианта. После выбора всех необходимых полей нажмите «продолжить». Вы попадёте на страницу с настройками кампании.

Название. В названии, как правило, указывают характерные особенности рекламной кампании для быстрой идентификации её среди других. Это может быть название товара или услуги, наименование компании, геолокация и т. д.

Сети. При создании контекстной рекламы рекомендуется также разделять кампании на поиск и сеть. На поиске, как правило, больше кликов и выше показатель CTR, а в КМС, напротив, увеличивается охват — за счёт этого снижается показатель CTR и количество кликов. Оба этих канала эффективны по-своему, и настройки им нужны разные, поэтому в кампании на поиске КМС должна быть отключена.

Места. В данном разделе задаётся геотаргетинг. Достаточно найти подходящие геолокации в поиске. Если специфика вашего бизнеса требует нестандартного геотаргетинга, то вы можете воспользоваться инструментом Радиус в расширенном поиске и указать нужный диаметр в километрах или милях от нужного места.

Языки. При необходимости можно задать таргетинг по языку. Стоит учитывать то, что в данном таргетинге имеется в виду язык браузера.

Бюджет. В данном разделе нужно указать бюджет и метод показа. Важно понимать, что при стандартном методе показа и при низком дневном бюджете показы ваших объявлений могут быть равномерно распределены в течение дня, а при ускоренном — они отработают в короткий срок. Установите адекватный средний бюджет, чтобы реклама работала весь день.

Ставки. Ставка — это максимальная величина, которую вы готовы заплатить за клик, выраженная в денежном эквиваленте. Ставку можно указывать как для конкретного объявления, таки и для группы объявлений в целом. Для того чтобы назначить стратегию ставок, вам нужно указать цели рекламной кампании.

При выборе стратегии необходимо четко понимать, какие критерии вам важны и какие показатели вы оптимизируете. Если вы хотите привлечь максимальное количество пользователей на сайт, то стоит рассмотреть стратегию на основе цены за клик. Если интересует продвижение бренда и повышение его узнаваемости, сконцентрируйтесь на увеличении количества показов.

После того, как выбрана стратегия, укажите дополнительную информацию, чтобы система автоматически оптимизировала показатели на основе заданных параметров. Выберите стратегию максимальная цена за клик и укажите в поле максимальную сумму, которую вы готовы заплатить. При оптимизации система учтет ваши вводные данные, и стоимость клика в рекламной кампании не поднимется выше той, что вы указали.

По такому же принципу работают и другие стратегии назначения ставок, которые предложены в выпадающем списке. Выберите нужную вам стратегию и задайте необходимые параметры, которые система должна учитывать.

В автоматических стратегиях нет возможности регулировать ставки на уровне ключевых фраз, если вам это потребуется. В таком случае лучше рассмотреть вариант стратегии, где цена за клик назначается вручную.

Другие настройки. В данном разделе устанавливается время показа рекламных объявлений и их ротация. Время показа имеет смысл установить, если ваша рекламная кампания транслируется в регионе с другим часовым поясом.

При оптимизации по показу наиболее эффективных объявлений Google автоматически будет анализировать статистику по группе объявлений и показывать чаще более кликабельные.

Если не оптимизировать, а чередовать без ограничения по времени, объявления в одной и той же группе будут показываться с одинаковой частотой. Такой способ удобен для проведения коротких А/Б тестов, но требует пристального внимания, чтобы не слить бюджет на неэффективные объявления.

Расширения. В данном разделе рекомендуется указывать максимум информации. Все расширения отображаются в готовом объявлении. К тому же, объявления с полным набором расширений выглядят более насыщенными и информативными, что увеличивает их кликабельность. Визуально оценить готовое объявление с расширениями можно будет на этапе создания группы объявлений.

Как только все настройки будут учтены, нажмите сохранить и продолжить, чтобы перейти к созданию групп объявлений.

Настройка групп объявлений

В открывшемся окне необходимо указать ставку и добавить ключевые запросы. Установленная ставка будет действовать на все ключевые запросы в этой группе, если не установлены индивидуальные ставки для отдельных слов.

Создавать группы объявлений рекомендуется, когда собрано семантическое ядро. Вариантов группировки может быть несколько. В качестве примера можно использовать метод SKAG, который позволяет группировать несколько объявлений с одним ключевым словом или фразой. Такой метод очень показателен, с точки зрения оценки эффективности, но, к сожалению, весьма энергозатратен, если в кампании свыше тысячи ключевиков.

Наиболее удобный способ структурирования информации — это ментальные карты (mind map) на этапе сбора семантического ядра. С помощью них вы сможете кластеризовать по каким-либо свойствам ваш продукт или услугу.

Сами ключевые фразы можно собирать, используя планировщик ключевых слов от Google, а также с помощью wordstat. Подробное руководство по wordstat вы можете изучить у нас в блоге.

Также на данном этапе все ключевые слова рекомендуется разделить по типам соответствия.

Широкое соответствие. Установлено по умолчанию в системе. Показ рекламы идет не только по указанной фразе, но и по синонимам. Чтобы отсечь ненужные фразы, их добавляют в список минус-слов.

Широкое соответствие с модификатором. Наиболее приемлемый вариант для показа рекламы. Добавляя к фразе модификатор «+», вы исключаете для показа синоним ключевого слова и используются его разные формы.

Фразовое соответствие. Для некоторых запросов необходимо соблюдать точное соответствие. Чтобы этого добиться, исходную фразу заключают в кавычки. В таком случае показы идут только в том случае, если запрос в поисковике полностью совпадает с формулировкой ключевой фразы в системе.

Точное соответствие. Этот тип похож на предыдущий, но отличие в том, что фраза в поисковике не обязательно совпадает с фразой в системе Google Реклама. Главное правило — это соответствие по смыслу. Например, когда в системе присутствует запрос [женские шляпы], то пользователь, сделав запрос «шляпы для женщин», увидит рекламу, ведь смысл обеих фраз идентичен. Для точного соответствия ключевой фразе необходимо заключить ее в квадратные скобки [].

Создание объявлений

На данном этапе создаётся объявление для группы запросов. Рекомендуется добавлять по 3 объявления на группу. Объявление создается сразу же как для мобильной версии, так и для десктопной версии.

Обязательно заполняйте все поля по максимуму — это позволит повысить кликабельность.

Заголовок 1 — здесь можно указать ключевое слово или фразу целиком. Когда она совпадает с заголовком, то подсвечивается жирным, что влияет на кликабельность объявления.

Заголовок 2 и 3 — можно указать дополнительную информацию, например, о скидках, акциях и иных преимуществах.

Конечный URL — указывается та страница, которая релевантна запросу. Чем больше страница соответствует поисковой фразе, тем больше вероятность совершения целевого действия. Обязательно добавляйте в ссылки UTM-метки для отслеживания эффективности рекламной кампании в Google Analytics.

Отображаемый путь — здесь можно добавлять и ключевой запрос, и категории рекламируемого товара, и иные преимущества. Важно тестировать варианты и оставлять именно те, что более эффективно работают в каждом конкретном случае.

После внесения всей необходимой информации завершите создание рекламной кампании и групп объявлений нажатием на кнопку «сохранить». В вашем личном кабинете в разделе «кампании» и «группа объявлений» отобразятся новые данные. Их можно корректировать по вашему усмотрению.

Работа с ключевыми словами

Ключевые слова — это фразы, с помощью которых пользователи ищут определенный товар или услугу.

До начала рекламной кампании рекомендуется составлять список слов, называемый семантическим ядром. На этапе подбора ключевых запросов можно группировать слова. В будущем это поможет при создании групп объявлений. Подбирать же сами слова можно с помощью планировщика Google. Достаточно перейти в верхней панели на вкладку «инструменты», «планирование» и выбрать «планировщик ключевых слов». Рекомендуется также комбинировать его с сервисом wordstat от Яндекса.

Алгоритм подбора ключевых фраз с помощью планировщика Google. В открывшемся окне можно выбрать из двух вариантов: «найти новые ключевые слова» и «посмотреть количество запросов и прогнозы». Выберите первый.

Далее необходимо указать либо поисковые запросы (до трех), либо категорию товара или услуги, либо URL сайта. Система сканирует указанные вами данные и предлагает список ключевых слов.

При необходимости вы можете добавить гео и язык к вашим настройкам. Для того чтобы отсечь ненужные варианты в ключевиках, можно воспользоваться фильтрацией. В нашем примере использовались следующие фильтры:

Исключить варианты только для взрослых;
Уровень конкуренции — средний на поиске;
Текст ключевого слова содержит «купить».

Чтобы не включать в план ключевые слова с малым количеством показов, воспользуйтесь сортировкой от большего к меньшему и оставьте только те ключевики, у которых больше показов. Напротив каждого из них вы можете увидеть ставки других рекламодателей со схожим пулом настроек и учесть это при назначении своих ставок.

Отобранные ключевые слова и фразы вы можете добавлять прямо из планировщика. Предложенные системой запросы, которые вам не подошли, обязательно добавьте в список минус-слов, чтобы исключить показы. Если, конечно, не настроено фразовое соответствие. Минус-слова в Google добавляются со всеми словоформами и окончаниями вручную.

Если вы добавили слова в план или в группу объявлений, то справа появится зелёный индикатор с надписью «в плане». Если выбранные слова вы добавили в список минус-слов, то справа появится красный значок.

Расчет медиаплана

Для расчёта стоимости размещения в контекстной рекламе на поиске понадобится планировщик ключевых слов, а также собранный список ключевых запросов. Откройте в планировщике раздел «количество запросов и прогнозы», загрузите в него свой файл, если запросы собраны в excel, или просто скопируйте в пустое окно весь список ключевиков.

Система сканирует ваш список фраз и на его основе выдает прогнозные показатели по:

Объемам размещения (клики);
Количеству показов;
Бюджету;
Среднему CTR;
Средней цене за клик;
Средней позиции.

Опираясь на эти данные, вы можете скорректировать медиаплан.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это инструмент в Google Рекламе, который позволяет обращаться к пользователям, посещавшим ваш сайт. Показ объявлений осуществляется в контекстно-медийной сети. Очень удобный инструмент для e-commerce. Если пользователь не выполнил целевое действие, таким напоминанием вы возвращаете его на сайт, где он сможет завершить покупку.

Инструмент может быть настроен только в том случае, если у вас уже есть накопленные данные по аудиториям посетителей сайта. Чтобы данные учитывались, необходимо до начала рекламной кампании установить тег ремаркетинга в исходный код сайта.

Воспользуйтесь инструментом «менеджер аудиторий». Он находится в верхней панели «инструменты» в разделе «общая библиотека».

В выпадающем меню выберите «все посетители» и заполните поля формы. В примере участники списка — посетители страницы оформления заказа. В качестве не посещённой страницы выбрана страница оформления заказа, но после завершения покупки.

Таким образом, собрана аудитория их тех, кто добавил товар в корзину и начал оформлять заказ, но не завершил оформление. Нажатие на кнопку «сохранить» завершит создание аудитории.

Созданная аудитория будет отображена в списке ремаркетинга. После того, как данные по аудитории будут собраны, можно приступить к созданию персонализированной рекламы в КМС и использовать в качестве сообщения напоминание о том, что не было завершено оформление заказа.

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google — это список партнерских сайтов, на которых происходит трансляция рекламы, запущенной через сервис Google Реклама.

В КМС можно запустить:

Адаптивные объявления;
Графические объявления;
Рекламу в gmail.

Принцип создания объявлений схож с созданием объявлений на поиске за исключением дополнительного параметра «исключенный контент».

Рассмотрим существенные отличия, которые стоит учесть при создании объявления в КМС. Выбирая КМС, как один из типов рекламной кампании, система предлагает выбрать такие же цели, как и на поиске. Их можно задать позже.

Стандартная медийная кампания

Форма, идентичная той, которая использовалась при создании объявления на поиске. Заполняется аналогично:

Название;
Места;
Языки;
Ставки;
Бюджет;
Ротация;
Устройства.

Остановимся на параметре «исключенный контент». По умолчанию в Google Рекламе исключена категория «деликатный контент». Если в списке кроме этой категории есть и другие, по которым показ объявлений нежелателен, обязательно их исключите.

Аудитория. Система предложит выбрать аудиторию. Доступны варианты:

Категория интересов;
Намерения;
Ремаркетинг и похожие аудитории.

Демография. Для более точного попадания в целевую аудиторию рекомендуется также указывать демографические характеристики.

Таргетинг по контенту. На данном этапе возможно настроить таргетинг по ключевым запросам, темам и местам размещений.

Ключевые запросы. Данный способ позволяет понять, как пользователи ищут в интернете товар или услугу, а также отследить их интересы и любимые ресурсы. Рекомендуется добавлять фразы с широким соответствием.

Темы. Имеется в виду тематика сайта. В выпадающем списке можно выбрать несколько категорий сайтов.

Места размещений. Достаточно удобный вариант — в списке доступны конкретные сайты или приложения для показа. Можно выбрать веб-сайты, каналы YouTube, видео YouTube, приложения и категории приложений.

Ставка. Что касается ставок в КМС, то в отличие от поисковой рекламы они гораздо ниже. Лучше начинать с небольших. Вы можете указать примерную ставку и посмотреть, какие прогнозные показатели рассчитает система с учетом вашего таргетинга, и при необходимости провести корректировку. В любом случае, за ставками придется следить более внимательно.

Для завершения создания рекламной кампании в КМС нажмите «создать и продолжить», после чего вы перейдёте к созданию самих объявлений. На выбор предложены два типа объявлений: адаптивное или медийное.

Адаптивное объявление

Для создания такого объявления необходимо заполнить форму, в которой доступно до 5 заголовков и до 5 описаний. Система автоматически будет собирать различные комбинации объявлений и показывать их пользователям. Наиболее кликабельные версии система будет показывать чаще.

Удобно просматривать, как будет выглядеть готовое объявление, ориентируясь на превью в окне справа.

Медийное объявление

Размещение баннеров в формате gif, jpg, AMPHTML. Рекомендация по количеству креативов — не менее 3. Важное дополнение: рекламное сообщение должно быть релевантно информации на посадочной странице.

Часто бывает, что маркетологи параллельно работают и с Google Ads (некоторые до сих пор считают, что настраивают рекламу в Adwords), и с Яндекс.Директ, а данные рекламных кампаний находятся в двух разных интерфейсах. Для того, чтобы анализировать эффективность всех рекламных каналов на одной площадке используйте Сквозную аналитику.

Модификаторы Google AdWords

Статистика Google AdWords обнуляется после любой правки, и это мешает анализировать ее эффективность. Чтобы вносить изменения, которые релевантны новым запросам аудитории, существуют модификаторы. Они позволяют менять объявление в соответствии с ситуацией.

Типы соответствия в рекламе

Этот параметр определяет, насколько поисковый запрос должен соответствовать ключевой фразе при демонстрации объявления. Всего используется три типа соответствия:

широкий — установлен по умолчанию, подразумевает соответствие ключевым фразам в разном склонении, а также их синонимам;
фразовый — работает с помощью заключения слов в кавычки, показывает объявление только при совпадении фразы целиком;
точный — заключает ключевую фразу в скобки, показывает объявление только при тех запросах, которые содержат фразу полностью и ничего кроме нее.

Что нужно делать в связи с вступлением в силу GDRP

В 2018 году в силу вступил новый регламент защиты персональных данных. Поэтому AdWords также попал под изменения, которые провела компания Google. Изменились инструменты, которые показывают неперсонализированную рекламу пользователям, не согласившимся на формирование индивидуальных предложений.

При этом рекламодатели обязуются самостоятельно получать согласие пользователей на обработку данных. Это можно сделать через:

размещение ссылки на политику конфиденциальности Google;

предупреждение пользователей о применении инструментов ремаркетинга.

Также по запросу необходимо удалять личную информацию из базе данных, если на ее использование не было получено согласие.

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google AdWords с помощью сплит-тестов

Главный инструмент для повышения эффективности — А/В-тестирование. Для его запуска необходимо:

через Google AdWords зайти в настройки;
выбрать «Проекты и эксперименты»;
указать «+» для добавления нового эксперимента;
выбрать название;
кликнуть на «Применить».

Тестировать можно следующие форматы:

тексты;
заголовки;
демонстрируемый URL;
цвет и текст на кнопке объявления;
фон изображения;
ключевые фразы;
варианты управления оплатой;
способы расположения объявлений.

Чтобы повысить эффективность кампании, можно настраивать разные элементы и оценивать, как это сказывается на поведении пользователей.

Как отслеживать эффективность кампаний Google AdWords

При анализе поведения и реакции пользователей, нужно обратить внимание на такие метрики:

число переходов на официальный сайт;
выполнение целевых действий: звонок, регистрация, посещение посадочной страницы;
финансовые показатели: сумма доходов, частота покупок, средний чек, общее число сделок;
CTR — соотношение числа показов объявления и кликов для перехода по ним;
экономические показатели: стоимость привлечения одного клиента, доход за определенный период, пожизненная ценность клиента.

Заключение

Google AdWords предоставляет всем пользователям возможности и инструменты, чтобы вести эффективные рекламные кампании, самостоятельно настраивать принцип оплаты, проводить тестирование, изменять ключевые показатели и напрямую работать с целевой аудиторией. Поэтому Adwords — многофункциональный сервис рекламы, который стоит попробовать как большим, так и маленьким компаниям.

Источник

Google Ads – это до сих пор самый популярный инструмент диджитал маркетинга. Несмотря на значительное количество статей в нашем блоге об иных источниках трафика, социальных сетях и рекламных платформах, Google Ads остается более востребованным сегментом. Почему? Этот источник покрывает большее количество интересов, подходит практически всем, маркетологам, арбитражникам, веб-мастерам, частному бизнесу, бренду. И также он включает больше релевантных групп рекламодателей по уровню компетенций. Google Ads подходит как новичкам, так и профессионалам.

В этом ключевая причина его популярности. Даже если бизнесмен совершенно не разбирается в маркетинге, но хочет распространить рекламу своего небольшого магазинчика «хозтоваров», он вполне справится с этой задачей с помощью Google Ads. А вот вдаваться в дебри того же Facebook без хотя бы базовых компетенций – не стоит. В этом обзоре мы узнаем об этом популярном источнике трафика все, что понадобится для создания своей эффективной рекламной кампании.

Table of contents

1 Что такое Google Ads
2 Зачем нам Google Ads
3 Типы рекламы в Google
- 3.1 Поисковая реклама
- 3.2 Контекстно-медийная сеть
- 3.3 Реклама в мобильных приложениях Google
- 3.4 Реклама в YouTube
4 Как подобрать релевантные поисковые запросы для рекламной кампании в Google Ads
5 Создание рекламной кампании в Google Ads пошагово
- 5.1 Создание аккаунта
- 5.2 Дашборд
- 5.3 Создание новой рекламной кампании
6 Заключение

Что такое Google Ads

Лого Google Ads

Опытные арбитражники знают этот сервис по названию – Google Adwords. Это его старое имя, которое было изменена в 2018 году. Ведь оно в полной мере не отражало все функции сервиса, появившееся за последние годы. Теперь это не только поисковая реклама, плейсмент ― возможности расширились в несколько раз.

Google Ads – это сервис контекстной рекламы, выступающий и основным рекламным инструментом компании, и его главным источником дохода. Напомним, что компания владеет сайтами №1 и №2 по посещаемости во всем мире. Это сам Google поисковик и YouTube. И оба проекта являются плейсментом для потенциальной рекламы через Google Ads. И на этом список не ограничивается.

Поэтому потенциальная аудитория в сегменте шире, чем в абсолютно любом аналоге, что социальные сети, что рекламные. Только в одном YouTube вас ждет 2 миллиарда уникальных посетителей каждый месяц.

Общая выручка за прошедший год в рекламном сегменте достигла уже 31-го миллиарда долларов. И это, во-первых, выше, чем у любых альтернативных компаний. А во-вторых, резкий рост по сравнению с 2020 годом. Да, ситуация с пандемией заставляла компании против воли уходить в онлайн сферу, а значит, необходимость рекламы возрастала. Но подобным скачком на таком уровне может похвастаться только Google Ads.

Темпы роста выручки Google Ads

И не будем забывать, что компания владеет и Google Play. А значит, №1 платформа в мире для распространения и рекламы своих приложений тоже входит в эту сферу. Мы наблюдаем компиляцию самых востребованных форматов на текущий момент. Вот почему вне зависимости от оффера, ракурса деятельности компании, силы бренда и размера потенциальной целевой аудитории, а также ее географической принадлежности, вы точно найдете своего клиента в Google Ads.

Но в этом и уязвимость. Одна из них. Почему арбитражники в большинстве своем работают с социальными сетями, часть рекламными, а еще – с помощью своих источников. На Google Ads смотрит небольшой процент. Все дело в эффективности. Реклама в Google Ads проигрывает Facebook, Instagram или TikTok в уровне CTR практически всегда (при общих равных). И уровень итоговой конверсии тоже обычно ниже. Плюс, мы уже не раз уточняли, что через конкретно поисковую рекламу нет смысла продвигать некоторые вертикали, категории и офферы. Они просто сейчас для этого не предназначены.

Так, искать в Google нутру никто не будет, ту же гемблу пользователь пойдет гуглить, только если уже точно знает название проекта, который хочет найти. Специальные предложения, нерядовые товары – всего этого пользователь не ищет заранее. А если говорить про контекстный сервис рекламы, то мы всегда работаем с площадками, которые во много раз слабее, того же Facebook. И заинтересовывают людей меньше. Плюс, если площадка не «громкий нейм», то она еще и не вызывает доверия у потенциального клиента. И он не будет совершать переход по рекламной ссылке, даже если над креативом вы постарались на славу.

Но несмотря на эти факторы, арбитражникам и маркетологам есть за что любить Google Ads. И преимуществ даже навскидку хватает.

Зачем нам Google Ads

Пойдем по основным доводам упорядоченно и лаконично:

Google Ads – дешевле, чем 9 из 10 конкурентов. Это одна из немногих глобальных платформ, до сих пор сохранившая $0,01 за минимальный клик. И здесь вы реально сможете создать рекламную компанию с целевой аудиторией, за которую будете платить такие деньги. Ни одна социальная сеть не сравнится в этом плане с поисковиком. И что примечательно, по элитной аудитории реклама тоже в итоге выходит бюджетнее. Поэтому и в TIER1 ГЕО целится вполне допустимо;
с Google Ads у вас есть масса способов реализации вашей рекламной кампании. И речь тут не об общей идее, тактике или стратегии, о каком-то специфическом наборе креативов. Вы сможете построить принципиально разные рекламные кампании на YouTube, маркетах, поисковых запросах, площадках-партнерах или приложениях. Это не просто разные сегменты, это разные типы рекламных кампаний, подразумевающие любые форматы офферов. Да, через поисковую рекламу выборка ограничена, но на одном поисковом трафике вариации не заканчиваются. Так проект позволяет вам решать любые задачи, работать с различными офферами, вертикалями, категориями. Если вы привыкли к Google Ads, он даст ответ на любые вопросы;
Google Ads – это один из лучших вариантов для лидогенерации, определения целевой аудитории. Если вы пока не знаете, под какую аудиторию конкретно стоит таргетироваться с новым оффером, пока не нарисовали «портрет» клиента, а просто хотите «прощупать почву», то вам сюда. А также сбор сведений о потенциальных клиентах, чтобы потом запустить свой лист на том же Facebook – опять же, лучше места не найти. Для брендов поисковик обладает своими плюсами. Это способ познакомить с брендом впечатляющую аудиторию, выборка больше, чем в любом аналоге. Такие базовые цели, как «охват» и «осведомленность» в поисковике работают на 5+;
Google Ads прост и отзывчив к новичку. И учитывая невысокие ставки, цена ошибки значительно снижается. Поэтому многие начинающие арбитражники своей базовой платформой выбирают Google.

Типы рекламы в Google

Мы постоянно подчеркиваем, что поисковик дает нам различные способы и методы рекламирования своих офферов. Не будем голословными, взглянем, что это за форматы.

Поисковая реклама

Аналог поискового трафика, только «в профиль». Как известно, поисковая выдача Google строится на основе релевантности, авторитетности, технического качества сайта и других факторах. Среди SEO-оптимизаторов распространено мнение, что значимым серпом (SERP) являются лишь первые 10 позиций выдачи. Остальные находятся в зоне пользовательской слепоты, и клиент в обыденном случае не увидит их.

Но над поисковой выдачей располагается рекламная. Для получения этого места не нужно грамотно оптимизировать страницу, приобретать ссылочную массу с авторитетных ресурсов, наполнять сайт первосортным контентом. Достаточно купить себе место в поисковой выдаче. Новичку покажется – что это идеальное решение. Но фактически есть масса негативных нюансов. Это необходимость приобретать каждый поисковый запрос, а при большом семантическом ядре – это проблематично. А также, эффективность.

Первые позиции выдачи имеют куда больший CTR, чем рекламные вставки. Но в противном случае – система была бы просто сверхэффективной и за рекламные места шла бы конкурентная бойня.

Вставки выглядят так:

Рекламные вставки располагаются над поисковой выдачей

Отчетливо видно, что перед нами рекламная выдача, пометка все объясняет. Добавим, что подобная выдача относится в основном к коммерческим запросам. Общие ключи и сугубо специфичные, обычно идут без вставок. Да и кто их купит?

Для коммерческих запросов, как и во всей системе Google Ads, работает принцип аукциона. Поэтому выкупить какие-то высокочастотные коммерческие ключи – это задача для крупных брендов с серьезным бюджетом. Арбитражники в основном свое внимание фокусируют на среднечастотниках или низкочастотниках.

Контекстно-медийная сеть

Второй формат – контекстно-медийная сеть. Реклама размещается на специальных площадках, заключивших с компанией партнерский договор. Это различные сайты, приложения. Также к этому сектору относится все объявления в Gmail.

Тут присутствуют свои нюансы. Площадки, подключенные к Google Ads – это и популярные порталы, авторитетные источники с миллионами ежемесячной аудитории. Но в противовес – это и мелкие сайты, имеющие посещаемость от 100 человек. Такие мелкие сайты имеют смысл, если вы ориентируетесь на исключительно специфическую аудиторию. Контекстно-медийный формат практически не отличается от работы с рекламными сетями. Если вы имели плотное знакомство с MGID или Taboola, вы сразу поймете общий принцип. Только задействованных площадок у Google Ads куда больше. Но и проверяет их компания хуже, поэтому медианное качество на стороне рекламных сетей. А вот количественный фактор за поисковиком. Количество и охват всегда за ним.

Для контекстно-медийного сектора допустимы определенные форматы рекламы:

баннеры. Формат-старичок, однако, не изживший себя и по сей день. Баннеры размещаются на верхней или нижней части страницы. Другого плейсмента для них не предусматривается;
межстраничники. Те же поп-апы и поп-андеры, только не такие навязчивые. Поэтому без 100% клика, но все же насильно попадающие в поле внимания зрителя. Плюсы и минусы формата в целом повторяют их в поп-апах и поп-андерах;
объявления с вознаграждениями. Пользователь получает от вас деньги, за то, что смотрит вашу рекламу. Эй-эй, мотивированный трафик, скажет кто-то. Не совсем так, деньги только за просмотр, а не за переход. Поэтому само объявление зачастую представляет собой просто демоверсию контента, который ждет пользователя платно. Может приложение с урезанными возможностями и так далее;
нативка. Любимый формат поисковика. И его чаще всего заказывают рекламодатели. Объявление гибко адаптируется под дизайн рекламной страницы, создавая впечатление уместности. Что это автор канал, блога, сайта поставил данную рекомендацию, а не чужой рекламодатель через безликий сервис поисковика.

Техническое же разнообразие типов в Google Ads широкое. Графические креативы, мультимедийные, анимационные, видеоролики, интерактивные приложения и скрипты. Воплотить получится любую маркетинговую идею, даже необычную.

Реклама в мобильных приложениях Google

Основного плейсмента ровно 2. Это Google Play и приложение YouTube. Помимо них есть еще несколько десятков приложений от Google. Но они все вместе не составляют и 10% от рекламной платформы в этом формате.

Очевидно, что продвигать через такую категорию стоит исключительно мобильные офферы. Инсталлы, мобильный гейминг, мобильный дейтинг и так далее. Вот тут даже каких-то нюансов и подводных камней не наблюдается. Особенно если вы ранее уже работали с мобильным трафиком. Выбрать категория приложений или те же поисковые запросы в Google Play, и рекламная кампания уже почти запущена.

Реклама в YouTube

И вот последний по очередности, но не по значимости плейсмент и формат (видео-превью) рекламы в одном лице. YouTube – это платформа №2 по посещаемости, она без напряжение заткнет за пояс любую социальную сеть. И что приятно, таргетинг в видеохостинге очень простой, поэтому профессионалом арбитража трафика для работы с ним быть не обязательно. Буквально понадобится выбрать либо целевой канал или несколько, видео которых будут снабжаться вашей видеорекламой, либо отобрать конкретные ролики, которые тематически по вашему мнению наиболее точно соответствуют офферу.

Да, работа по выбору десятков, сотен роликов – кропотливая и долгая. Но не требует особых компетенций. Более подробно о рекламе в YouTube мы уже рассказывали, поэтому повторяться не будем.

Как подобрать релевантные поисковые запросы для рекламной кампании в Google Ads

А вот это уже практический аспект. От теории пока отходим. Как вы видите, что в поисковой рекламе, что мобильных приложениях, да и в YouTube придется поработать с поисковыми запросами. Это один из основных методов таргетинга в Google Ads. И вам придется обучиться азам работы с ключами, чтобы сформировать свою первую рекламную кампанию. Минимизировать фактор можно, если вы выбираете контекстные объявления, но даже в этом случае полностью вы этой темы не избежите.

Поэтому мы подготовили краткое руководство для работы с ключами медиабайеров, ориентирующихся на Google Ads.

первоначально составьте семантическое ядро. Если вы считаете, что оно необходимо лишь SEO-оптимизаторам для работы с крупными сайтами, где нужно работать под тысячи ключей сразу – вы ошибаетесь. Поисковая реклама, как и другие форматы в Google Ads нуждаются в четкой структуризации;
включите в семантическое ядро высокочастотные поисковые запросы, на их основе составьте среднечастотники (определите их категорию через количество цитирования в поисковике, а не по длине запроса и добавлению новых слов). А уже на основе среднечастотников выделите низкочастотники. А теперь, если вы работаете через поисковую рекламу и распространенные коммерческие запросы, при этом вы – не крупный бренд, а рядовой арбитражник, удалите все высокочастотники. Ставку по ним вы все равно не выиграете. Если бюджет небольшой, среднечастотные запросы тоже лучше удалить. Для поисковых запросов в YouTube или Google Play это правило не применимо, там не такая прямая корреляция популярности ключа и цены;
в идеале стоит протестировать эффективность ключей по тому же принципу, как мы обычно тестируем комбинации в РК (креативы, текст, контент, лендинги, CTA).
если вы рассчитываете на определенное количество запросов, но в итоге в процессе формирования семантического ядра у вас их появилось куда больше, удалите лишние. То есть, либо те, кто имеют более слабую связь с оффером, либо менее эффективные после теста;
ориентируйтесь на интент, а не на текстовое содержание. Простыми словами, не смотрите на то, что написано в запросе, думайте о том, что пользователь хотел найти, когда его вводил. Удалите ключи, имеющие не совпадающий со смыслом оффера интент.

Создание рекламной кампании в Google Ads пошагово

Переходим к пошаговому гайду по созданию рекламной кампании в Google Ads. Базовые понятия о системе мы уже получили, теперь давайте посмотрим, как это работает на практике.

Создание аккаунта

Первым шагом будет получение нового аккаунта, если у вас его до сих пор не было. И эта процедура в разы легче, чем создание бизнес-аккаунтов для Facebook или TikTok. Сначала переходим на страницу проекта, потом выбираем – создать.

Страница сервиса Google Ads

Главная фишка в том, что, если у нас есть Google-аккаунт, считайте, мы уже получили бизнес-аккаунт. Нужно просто зайти через него. А если у нас есть почта на Gmail, считайте, что у нас есть Google-аккаунт. Сервисы взаимосвязаны и в 2022 году только ленивый ими не пользуется. Поэтому без лишних слов переходим в дашборд.

Дашборд

Google Ads предоставляет нам вполне функциональный дашборд, схожий с аналогом – Facebook Ads Manager. Хотя, на наш вкус, все же слегка уступающий. Сравнить можно, ознакомившись с этим руководством.

Дашборд Google Ads

В отчетах мы найдем полную статистику по всем открытым и завершенным кампаниям. Причем вне зависимости от того, где именно мы их проводим. Что в YouTube, что в Google Play мы можем получить общую отчетность. И что удобно, прямо на места провести сравнительный анализ, выявляя более эффективный плейсмент.

В инструментах наш ждет массивный выбор функций, платежи, различные дополнения и утилиты, опять же, отчеты по показателям. Тут же формируем свои пользовательские листы аудитории и вносим в списки стоп-слова для работы через поисковую рекламу. И они, кстати, распространяются на все кампании сразу. Но самое интересное – это РК.

Создание новой рекламной кампании

Первый атрибут новой РК – это цель. Система предоставляет типовой набор целей, с которым знаком каждый арбитражник.

Выбор цели для РК

Это:

продажи;
лидогенерация;
трафик на сайт;
охват;
внимание к бренду;
инсталлы;
продвижения наземных отделений магазинов или сервисов;
своя кастомная цель.

А вот в следующих функциях мы уже выбираем непосредственно тип нашей рекламной кампании. Определяем формат рекламы и плейсмент. Оба параметра затрагивают частично. То есть, в различных типах РК могут перекликаться как форматы, так и плейсмент.

Выбор типа РК

Тот же Gmail фигурирует в разных типах, да и YouTube тоже. Но тип определяет центральный приоритет вашей РК.

Следующий шаг, выбор бюджета и ставки. Первая опция не нуждается в пояснениях. Установите общий лимит, а также дневной, если это необходимо. А вот стратегию ставок следует обсудить отдельно. Для начала выберем тип оплаты. При выборе цели – трафик, как в нашем примере, доступны только две модели – клики и показы. Конверсии, как и иные продвинутые типы доступны в продажах и других целях, направленных на реализацию товара или услуг.

Выбор способа оплаты

Обязательно установите верхнюю планку стоимости клика, выбирая стандартную CPA модель. Ведь без нее при сильном наплыве конкуренции вы начнете катастрофически переплачивать за каждый клик.

Установка максимальной ставки

Также сам Google Ads не рекомендует вам менять автоматизированную стратегию ставок. То есть, Smart-бид. Но если это ваша не первая РК, и опыт личного мониторинга ставок, а также формирования стратегия имеется, мы, в отличие от системы, рекомендуем настроить параметры самостоятельно.

Для этого выбираем свою стратегию, задаем ей имя и набираем ордера для работы. При каких обстоятельствах повышать ставку, при каких понижать, как пределы движения ставки по условиям и так далее.

Формирование новой стратегии ставок

Но если вы новичок в арбитраже, то рекомендуется довериться алгоритмам системы. Они, стоит признать, вполне рабочие. Далее мы переходим к весьма узкому ГЕО таргетингу, который учитывает лишь основные географические зоны.

Настройки ГЕО таргетинга

Тут «разносолов», которые дарил Facebook в своем таргетинге, «хлебать» не придется. Но этот аспект уравновешивается поисковым таргетингом, который в какой-то мере задействуется в рекламной кампании любого типа.

Настройки таргетинга по аудитории

В данном случае – поиск аудитории через сегменты, которые отвечают ее постоянным интересам. Довольно удобно, учитывая тот факт, что Google имеет полные базы данных по всем действиям своих пользователей. И их он с успехом применяет при выборе категорий аудитории.

Последний этап – выбор конкретных настроек таргетинга. Видеоканалы или видео в YouTube, приложения в Play Market. Или грузим наше семантическое ядро напрямую в рекламную кампанию.

Ввод ключевых слов

В случае с поисковой рекламой останется лишь указать конкретные ссылки на целевые страницы для перехода. Их можно добавить до 4-ех штук и по два описания на каждую. А вот при иных форматах рекламных кампаний, мы загружаем креативы и текстовое наполнение объявлений. Именно загружаем, ведь свой Creative center в Google Ads на удивление слабый. Поэтому рекомендуем использовать сторонние сервисы.

Заключение

Google Ads – это ответ на любой оффер. Не определили наиболее подходящую платформу – идем к поисковику. Отличный плацдарм для любых тестов. А при должном бюджете, платформа даст бой современным трендовым площадкам.

И один из основополагающих тезисов – Google Ads прост и отзывчив для начинающих. Решили запустить РК с внушительным бюджетом, но опыта работы с социалками нет? Вы знаете, куда отправиться. Кроме нашего мануала, можно также пройти специализированные курсы, среди них есть и совершенно бесплатные.

Источник

	Основы \| Начало работы с Google Рекламой Научитесь эффективно использовать наш сервис. Изучите основы интернет-рекламы. Узнайте, как настраивать и оптимизировать кампании. Перейти к руководству
	Мобильные устройства \| Оптимизация сайта и объявлений Более половины поисковых запросов на сайте Google.com выполняется с мобильных устройств. Узнайте, как оптимизировать свои ресурсы и привлекать новых клиентов. Перейти к руководству
	Оптимизация \| Как создавать эффективные кампании в поисковой сети Следуйте нашим рекомендациям, чтобы показывать потенциальным клиентам персонализированную рекламу в нужный момент. Перейти к руководству
	Рекомендации \| Все возможности Google Рекламы Изучите лучшие стратегии, утвержденные нашими разработчиками, чтобы повысить эффективность объявлений. Перейти к руководству
	Посмотрите серию видеороликов, чтобы узнать, как создать эффективный аккаунт Google Рекламы.

Основы | Начало работы с Google Рекламой

Мобильные устройства | Оптимизация сайта и объявлений

Оптимизация | Как создавать эффективные кампании в поисковой сети

Рекомендации | Все возможности Google Рекламы

Как запустить рекламу в Гугле: руководство для начинающих

Как создать медийные объявления в Google Рекламе

Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями в Google Рекламе

Что такое Google AdWords

Создание аккаунта Google Ads

Кабинет Google Ads

Меню навигации

Меню выбора страниц

Меню выбора подстраниц

Верхняя панель

Панель инструментов таблицы

Рекламные возможности Google Ads

За что платить в AdWords

Реклама приложений (КМС)

Видеореклама (YouTube и партнерские сайты)

Торговая реклама

Контекстная реклама

Настройка групп объявлений

Создание объявлений

Работа с ключевыми словами

Расчет медиаплана

Ремаркетинг

Контекстно-медийная сеть Google

Стандартная медийная кампания

Адаптивное объявление

Медийное объявление

Модификаторы Google AdWords

Типы соответствия в рекламе

Что нужно делать в связи с вступлением в силу GDRP

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google AdWords с помощью сплит-тестов

Как отслеживать эффективность кампаний Google AdWords

Заключение

Что такое Google Ads

Зачем нам Google Ads

Типы рекламы в Google

Поисковая реклама

Контекстно-медийная сеть

Реклама в мобильных приложениях Google

Реклама в YouTube

Как подобрать релевантные поисковые запросы для рекламной кампании в Google Ads

Создание рекламной кампании в Google Ads пошагово

Создание аккаунта

Дашборд

Создание новой рекламной кампании

Заключение