26 марта Арбитражный суд Москвы отказался удовлетворить требование Росалкогольрегулирования и лишить лицензии одного из юрлиц, управляющих активами сети «Красное&Белое». За последние месяцы это уже не первый раз, когда второй из самых быстрорастущих российских ретейлеров оказался героем криминальной хроники. На прошлой неделе в Воронеже после жалобы местного жителя суд на 60 дней закрыл один из магазинов сети. Поводом стали якобы выявленные «многочисленные нарушения санитарных норм». В декабре силовики провели масштабные обыски в офисах компании. А в январе стало известно, что «Красное&Белое» объединяется с двумя другими крупными сетями — «Дикси» и «Бристолем». Inc. попытался разобраться, как избегающий публичности уроженец Ставропольского края Сергей Студенников построил сеть, сделавшую его долларовым миллиардером, и почему в итоге ему пришлось стать младшим партнером бизнесменов, которых связывают с высокопоставленными сотрудниками ФСБ.
Осенью 2018 года агентство Bloomberg включило основателя сети алкомаркетов «Красное&Белое» Сергея Студенникова в список долларовых миллиардеров. На тот момент сеть открывала по 6 новых магазинов в день. Казалось, что этот закрытый бизнес, выросший на суровом Урале, процветает и для его хозяина всё развивается как нельзя лучше. Однако в конце декабря 2018 года, перед самым Новым годом, в пиковый для алкомаркетов сезон, с обысками и проверками в офисы сети нагрянули сотрудники ФСБ, ОМОН, МВД и Росалкогольрегулирования.
А спустя месяц стало известно о слиянии сетей «Дикси», «Бристоль» и «Красное&Белое». По условиям сделки, 51% объединенной структуры принадлежит владельцам «Дикси» и «Бристоля» Игорю Кесаеву и Сергею Кациеву, 49% — Студенникову. В группе компаний «Меркурий», объединяющей активы Кесаева и Кациева, в числе прочих работают бывшие высокопоставленные сотрудники силовых структур. Это дало повод для предположений о том, что акции силовиков могли быть связаны с последующим слиянием компаний. Теперь участники алкогольного рынка уверены, что объединенную сеть должен развивать Студенников, а «Красное&Белое» — её наиболее перспективный актив.
Знаток хтонической Руси
Первый магазин «Красное&Белое» открылся в 2006 году в городе Копейск Челябинской области. Момент был подходящим: в России тогда вводили систему ЕГАИС (автоматизированную систему для контроля за оборотом алкогольной продукции) и запрещали импорт из Грузии и Молдавии, что привело к дефициту предложения алкоголя. Студенников рассказывал, что «с первого дня пошла выручка раз в 5 выше ожидаемого уровня». И это стало «подтверждением, что надо срочно заниматься тиражированием этих магазинов».
Владельца сети ресторанов «Хлеб и вино» Сергея Минаева, встречавшегося со Студенниковым в середине 2010-х, тот поразил «как русский старатель»: «Вот, наверно, такие ребята Сибирь завоевывали при Петре и Екатерине». Образ Студенникова так впечатлил Минаева, что в интервью Ксении Собчак для издания Snob в 2015 году он назвал Студенникова одним из 3-х бизнесменов, которые его вдохновляют, наряду с ресторатором Аркадием Новиковым и олигархом Алишером Усмановым. Глава информационного проекта Wine Retail Александр Ставцев называет Студенникова «самым сильным предпринимателем на рынке» и подчёркивает авторитарный характер управления сетью: «”Красное&Белое” — вертикально интегрированная компания, где все решения согласовываются лично со Студенниковым».
Студенников строил «Красное&Белое» по примеру немецкой розничной сети Aldi. «Самый эффективный ретейлер — тот, который предлагает ограниченный ассортимент, как Aldi в Европе. Когда позиций слишком много — растут издержки и в конечном счете ложатся на потребителей», — рассказывал он в 2018 году.
До запуска сети «Красное & Белое» компания Студенникова SPS-Холдинг (SPS — инициалы предпринимателя: Сергей Петрович Студенников) занималась дистрибуцией пива, табака и алкоголя. Помимо этого, холдинг управлял сетью магазинов стройматериалов «Евроград». В 90-х годах Студенников развивал торговую компанию «Р-Модуль», а в 2000-х участвовал в становлении розничной сети «Монетка».
Такой формат предполагает, что в магазине представлено мало скоропортящихся продуктов, объясняет предприниматель Денис Душнов, владевший небольшой сетью московских алкомаркетов «Винная бочка» с 2008 по 2016 годы: «Следить за «просроками» — это рутина, которая достает. А когда у тебя только алкоголь, конфеты, вода и прочая фигня с большими сроками — это дает возможность вдохнуть и начать работать». Душнов согласен, что именно ограниченность ассортимента — серьезное конкурентное преимущество «Красное&Белое»: «Этот формат был идеальным для России — поэтому они так хорошо взорвались. Я называл его загульным. Взял банку икры, конфет, виски — и поехал к жене, любовнице или друзьям. Всё быстро, на бегу, [площадь магазинов] 100 метров — не заблудишься в километровых рядах памперсов и шампуней».
Ассортимент «Красного&Белого» пополнялся постепенно: если в структуре продаж первых магазинов алкоголь составлял 85%, то уже в 2012 году — около 40%, говорил Студенников в интервью челябинскому изданию «Миссия». Параллельно сеть пыталась сменить позиционирование. В том же интервью предприниматель рассказывал о мотивах, побудивших «Красное&Белое» отказаться от слова «алкомаркет» для обозначения своих точек продаж и заменить его выражением «магазин у дома». По его словам, несмотря на большое число торгующих алкоголем магазинов в Челябинской области, которые принадлежат другим компаниям, точки «Красного&Белого» «всегда под пристальным вниманием», в то время как «остальных особо не затрагивают».
Сначала в магазинах расширилась продовольственная линейка, за счет чего сеть привлекла пожилых покупателей, от которых в адрес «Красного&Белого» «исходил мощный негатив». А затем на полках появились и непродовольственные товары: «Привезли экспериментально одежду и обувь, товары детской тематики». Сергей Минаев отдаёт должное креативу сети и вспоминает о специфических товарах, «которые показывали, что он [Студенников] понимает Россию за пределами Садового кольца и такие хтонические вещи знает про Русь, которых мы все, в общем, не знаем». К примеру, ранее в магазинах «Красное&Белое» торговали наборами из 30 пар носков под брендом Chelyabinskie, а на сайте сети в разделе «Идеи для подарков» можно было зарезервировать букет цветов из трёх роз. Сейчас в нём доступны подарочное махровое полотенце (100 руб.), наборы женских и мужских средств для ухода (до 300 руб.), а также плакат-раскраска (50 руб.), несколько кукол по различным ценам и другие игрушки.
В 1990-х магазины сети Aldi торговали «пугающе бедным» ассортиментом (выражение The Guardian). Впоследствии ассортимент заметно увеличился, и большинство товаров, представленных теперь, создаются специально для ретейлера. В 2017 году выручка Aldi составляла €52 млрд. К 2022 году сеть планирует стать третьей по количеству магазинов в США после Walmart и Kroger.
В первую очередь покупатели оценили именно товары для детей, «проголосовав за них рублём», рассказывал Студенников в 2012 году. «Тут всё дело в психологии, я, как родитель, может быть, заглаживаю вину перед своим ребенком — иду в магазин за бутылкой пива, а детям при этом покупаю игрушку, которая стоит в 2 раза дороже, чем пиво. Покупатели эту ситуацию оценили очень положительно», — разъяснял стратегию сети Студенников. Впоследствии эту реплику, как и многие другие, вырезали из публикации «Миссии», но их можно прочитать в архиве сайта vip74.ru, перепечатавшего изначальную версию интервью.
Вместе с товарами покупатели получают чеки с забавными напутствиями, а продавцы заучивают слоганы с плакатов. Зачастую на новые задумки сотрудников обращают внимание серьезные СМИ и социальные медиа — причём не только региональные. К тому же благодаря масштабам развития бизнеса и агрессивной маркетинговой политике у «Красного&Белого» есть собственные сильные медиа в соцсетях. В официальной группе сети ВК «Красное и Белое 18+ Красное&Белое» состоит 902 тыс. подписчиков. В другом сообществе ВК «Подслушано в Красное и Белое (КБ) 18+ #ПКБ» — более 90 тыс. подписчиков. Её бесплатно ведет бывший сотрудник магазина в Еманжелинске (Челябинская область) Сергей Веденов (правда, администрирует сообщество аккаунт под именем «Андрей Калимов», но Веденов признаётся, что это его псевдоним).
Хотя сейчас компания умеет создавать вирусный контент и прекрасно этим пользуется, ещё несколько лет назад её владелец уверял, что не понимает, что такое маркетинг.
«Может быть, в Америке или на более развитых рынках Европы и существует маркетинговая культура. Но в России это не работает, здесь решения принимаются не по совету маркетолога — все идеи генерирует топ-команда. Я не знаю ни одну успешную торговую сеть, которая бы реально использовала эту научную фантастику под названием “маркетинг”», — говорил Студенников в 2012 году.
Сам он старается оставаться максимально непубличным человеком: «Лично я никогда не стремился стать медиа-персоной, у меня нет тщеславного желания связать свое имя с успехом компании. Просто, как правило, СМИ придают негативную окраску любому сообщению, связанному с компанией». Он также признавался, что запрещает своим детям, которые учились в школе на тот момент, рассказывать, кем работает их папа (этой реплики также нет в версии интервью, опубликованной на сайте «Миссии» сегодня).
Сергей Студенников не ответил на вопросы Inc. И СМИ, и потребители в основном по-прежнему называют магазины «Красное & Белое» алкомаркетами.
Дешёвые принципы бизнеса
Несмотря на преимущества формата, своей популярностью в провинции «Красное&Белое», скорее всего, обязана не формату, а низким ценам. В 2015 году Студенников рассказывал, по какому принципу устанавливаются цены в магазинах: «Если сегодня акция в “Ашане”, за рубль продают эту позицию, мы у себя поставили за рубль. В “Ашане” закончилась акция, но есть в “Ленте” теперь за рубль, у нас будет рубль. Завтра нигде акции нет, и эта позиция продается по рубль двадцать, значит, у нас будет за рубль двадцать продаваться. Задача — чтобы покупатель не делал круги по магазинам и не искал, где дешевле».
По словам Александра Ставцева, «Красное&Белое» принципиально поменяла подход к ценообразованию на российском рынке: «Алкоголь, в частности вино, всегда был тем, что в ретейле называется profit builder. То есть маржинальный товар, за счёт которого сеть формирует свою доходность. И наценки на вино в 100-150% были абсолютно нормальными в рознице. А господин Студенников сделал среднюю наценку в районе 23-28% и серьезно повлиял на весь винный рынок: там, где открывался «КиБ», соседний магазин терял до половины выручки по вину».
О методах, с помощью которых сеть добивается таких низких цен, в индустрии разные мнения. Источник Inc., знакомый с положением дел на алкогольном рынке, предполагает, что сеть может продавать часть алкоголя, минуя ЕГАИС и не уплачивая, таким образом, акциз. Впрочем, вряд ли сеть торгует контрафактной продукцией, отмечает он. В том же уверен Ставцев: «Про контрафакт — это всё ерунда, разговоры. После введения помарочного учета в системе ЕГАИС в легальной розничной торговле нет контрафактного алкоголя».
В любом случае «Красное&Белое» успешно эксплуатирует и легальные методы оптимизации издержек. «Всё, что мы так или иначе продавливаем, прогибаем, мы транслируем на полку», — говорил Студенников.
Во-первых, благодаря серьезной коммерческой силе и работе с поставщиками по предоплате сеть закупает алкоголь по сравнительно низким ценам, — Студенников называл этот эффект «премией за лидерство от производителя». Во-вторых, у компании есть собственный парк автомобилей; водители тоже оформлены в штат и несут ответственность за товар. В-третьих, сеть берет в аренду «достаточно своеобразно расположенные» (выражение Ставцева) помещения для магазинов. Ранее предприниматель лично открывал все точки — сейчас он вряд ли в состоянии это делать, учитывая масштабы его бизнеса.
Помимо этого, резать косты «Красному&Белому» позволяют жесткие методы работы с персоналом.
Сотрудники жалуются на длинный рабочий день (с 7:30 до 22:30), отсутствие нормального обеденного перерыва, дополнительные обязанности, запреты пользоваться телефоном и даже сидеть (!) в течение рабочего дня.
Продавцы вынуждены покупать товары с кончающимся сроком годности, если не успевают продать их вовремя, разносить по подъездам фирменные газеты с каталогами и оплачивать разбитые по их вине бутылки.
Автор блога в Youtube «Все работы хороши» Олег AsSa раз в месяц устраивается на низовые должности в крупные сети и по итогам своего опыта делает обзор по условиям работы. В конце сентября прошлого года он опубликовал видео о «Красном&Белом». «Самое стрёмное, что у компании есть все возможности для организации более или менее человеческих условий для работников, но она предпочитает выжимать из продавцов по максималке, а после — слать их куда подальше. “Макдак” и “Евросеть” — это рай для сотрудников после “Красного&Белого”», — резюмировал обзор блогер.
Сотрудники вынуждены терпеть такие условия из-за постоянной угрозы штрафов за неудачи или отказы подчиняться требованиям руководства. Руководство штрафует сотрудников под предлогом того, что их зарплата делится на оклад и премии, причём размер премии — по крайней мере, иногда — превышает оклад. Впрочем, подход «Красного&Белого» не уникален — «эта порочная практика поразила всю российскую экономику», рассказывает старший партнёр адвокатской коллегии «Железников и партнёры» Роман Щербинин. При этом чаще всего компании формально соблюдают закон: «Я сталкивался с тем, что работодатели достаточно досконально подходят к этому вопросу и наработки у кадровой службы, корпоративных юристов в этом направлении достаточно серьезные. Такие ситуации редко доходят до суда».
Признаки, общие для компаний, которые оптимизируют издержки за счёт своих сотрудников таким образом, — большой штат низкоквалифицированного персонала, низкая зарплата и высокая текучка кадров, перечисляет Щербинин. Все эти признаки характерны для «Красного&Белого».
Десятки юрлиц для снижения рисков
Выручка и число магазинов «Красное&Белое» растут стремительными темпами. Если в 2015 году в сети было всего 1,8 тыс. магазинов в 30 регионах, то по итогам 2017 года аналитики агентства Infoline насчитали 5,3 тыс. магазинов, а осенью 2018 года агентство Bloomberg сообщало о 6,7 тыс. магазинов в 57 регионах. Что касается выручки, то в 2014 году, по словам Студенникова, она составляла 55 млрд руб., а в 2017 году — уже 215 млрд руб. (это 8 результат среди российских розничных сетей). По итогам 1 полугодия 2018 года она выросла ещё более чем на 40%. Аналитики Infoline прогнозировали рост выручки до 300 млрд руб. без НДС к концу года и до 500 млрд руб. в 2021 году, что позволило бы сети войти в тройку лидеров рынка.
Такое бурное развитие, в том числе географическое, естественно, тревожит локальных ретейлеров в тех регионах, куда заходит «Красное&Белое».
В 2017 году против появления магазинов на рынке Татарстана выступала местная алкогольная ассоциация: «Там, где открывается “Красное&Белое”, вся неорганизованная розница в пределах квартала закрывается».
Но как показывает кейс с Татарстаном, руководство сети активно готовит плацдарм перед выходом в новый регион: в декабре 2016 года Студенников встретился с главой региона Рустамом Миннихановым, подписал стратегическое соглашение с «Татспиртпромом» (крупнейшим производителем водки в России) и начал строить под Казанью распределительный центр.
А осенью 2018 года, по данным «Коммерсанта», «Красное&Белое» арендовала 38 тыс. кв. м в логопарке под Санкт-Петербургом — также для своего распределительного центра. Эта сделка стала крупнейшей за 3 последних года на петербургском рынке аренды складов; эксперты сочли её признаком планирующейся агрессивной экспансии сети на Северо-Запад России. Агентство «Infoline-аналитика» сообщало о 8-ми распределительных центрах «Красного&Белого» по состоянию на лето 2018 года: 2-х в Челябинске и по одному в Московской области, Уфе, Екатеринбурге, Казани, Самаре и Воронеже.
В 2015 году Студенников заявлял: чтобы «стопроцентно накрыть любой регион», его бизнесу нужно 3 года, — но на захват Санкт-Петербурга отводил на 2 года больше. По его мнению, такую схему можно провернуть не только в России, но и в Нью-Йорке, и в Гуанчжоу, где «можно в одном доме 4 магазина открывать». Причём заходить в регион «никогда не поздно», бравировал предприниматель.
В активно растущем бизнесе ретейлера задействованы десятки юрлиц. По данным The Bell, более 50 юрлиц, участвующих в деятельности сети, учредил сам Студенников, ещё 10 находятся в собственности Елены Соболевой, которую в СМИ называют супругой Студенникова. «Сложная структура компаний — это достаточно типичная практика в России. Это определенное хеджирование рисков, попытка закрыться, спрятаться от недружественных поглощений», — объясняет логику такого подхода заместитель гендиректора «Transparency International — Россия» Илья Шуманов. Однако подобные действия вряд ли позволяют предпринимателю полностью защитить свой бизнес от недружественного поглощения, считает он, — скорее они «просто добавляют труда желающему поглотить эти юрлица и дают запас времени, чтобы сгруппироваться, выстроить какие-то коалиции, обратиться за помощью».
Надежда не умереть
Однако запутанная структура бизнеса «Красного&Белого» не уберегла компанию от масштабных обысков. Они начались одновременно, утром 26 декабря, на всех складах и в офисах «Красного&Белого». Обыски проводили сотрудники ФСБ, ОМОНа, ФНС и Росалкогольрегулирования, мотивируя свои действия подозрениями в обороте контрафакта и неуплате налогов. По словам представителя «Красного&Белого», работа сети была полностью парализована.
Уже утром следующего дня сеть отчиталась об окончании обысков: контрафакт не нашли. Сммщики сети весь день троллили ФСБ — но на следующий день большинство шуток удалили.
А менее, чем через месяц, 21 января ведущие деловые СМИ страны распространили совместное заявление владельцев ретейлеров «Красное&Белое», «Дикси» и «Бристоль» о слиянии в одну компанию, которое подразумевает объединение активов в единый розничный бизнес. По условиям сделки, собственникам группы компаний «Дикси» и компании «Альбион-2002» (ей принадлежит «Бристоль»), миллиардерам Игорю Кесаеву и Сергею Кациеву, сколотившим состояния в табачном бизнесе, отошёл 51% новой компании, Студенникову — 49%. В результате слияния объединенная компания стала третьим по выручке ретейлером на российском рынке (после X5 Retail Group и «Магнита»).
Директор инвестфонда Prosperity Capital Алексей Кривошапко тогда говорил, что новость о сделке — неожиданная для рынка, и назвал решение о слиянии «достаточно умным». Гендиректор агентства Infoline Михаил Бурмистров оценил нижнюю границу стоимости объединенной компании (то есть не учитывая эффекта масштаба объединенного бизнеса) в 100 млрд руб.
В 2015 году Студенников встречался с Сергеем Кациевым и президентом «Дикси» Ильей Якубсоном; помимо этого, руководители конкурента «посмотрели магазины» «Красного&Белого». По словам Студенникова, причины их интереса к сети остались ему непонятны: «Наверное, не чтобы «Красное&Белое» убить. Я надеюсь. Хотя нам и справа, и слева об этом говорят. Не знаю». По данным источника «Коммерсанта», близкого к одной из сторон сделки, переговоры о слиянии шли больше года.
Домыслы о «спецмероприятии» ФСБ
В стандартных «предпринимательских» историях совместные мероприятия столь разных ведомств случаются не так часто, утверждает глава Ассоциации защиты бизнеса Александр Хуруджи: «В нашей практике есть ряд кейсов, в которых подобного плана активность происходила при заказном характере “спецмероприятий”: когда речь шла о рейдерском захвате интересного бизнеса либо необходимо было убедить собственника быть сговорчивее при продаже бизнеса». Единодушие ведомств во время обысков, а также появившаяся вскоре после них информация о слиянии компании с другими крупными игроками могут говорить о заказе, но нужны факты, объясняет Хуруджи: «Если искать заговор, то теоретически можно заявить, что бенефициар “КиБа” оказался понятливым. Но не имея на руках обращения, документов, делая выводы только из публикаций [СМИ], это всё только домыслы».
О том, что в группе «Меркурий», которая объединяет активы Кесаева и Кациева, работает много бывших сотрудников спецслужб, открыто рассказывал «Новой газете» еще в 2011 году советник Кесаева по взаимодействию со СМИ Анатолий Ширяев. «Мы и дальше будем придерживаться этой практики, которая, кстати, широко распространена в цивилизованных, как мы говорим, странах», — говорил он. Forbes называл среди покровителей бизнесменов бывшего заместителя начальника ФСБ Владимира Анисимова, после ухода со службы ставшего сначала советником Кесаева, а затем первым вице-президентом «Меркурия» по безопасности.
«Я не берусь судить, с точки зрения экономических аспектов, насколько это выгодно одним, вторым и третьим, но сама фигура господина Кесаева неоднократно связывалась экспертами на рынке с силовиками — в частности, с отставными генералами ФСБ. Группа компаний “Меркурий” стала посадочным полем для большого количества офицеров ФСБ, которые там работали или работают. Может быть, это случайность, а может, и не случайность», — говорит Илья Шуманов.
Громкие истории — корпоративные конфликты и попытки рейдерских захватов фирм при участии силовиков — не редкость для российской розничной торговли.
«Ретейл — это один из секторов экономики, который пока еще не монополизирован со стороны государства, где роль частного бизнеса значительна. Это ещё рыночное поле, где существует большое количество независимых игроков, где поддерживается конкуренция, — говорит Шуманов. — В других направлениях (например связанных с недрами) уже все поделено, установлены правила игры, где государство доминирует. Но это было до последнего времени, потому что, как мы видим, туда [в ретейл] зашёл ВТБ, то есть государство всё-таки каким-то образом в этот сектор вливается (в феврале 2018 года госбанк ВТБ купил 29,1% акций ретейлера «Магнит» у его основателя Сергея Галицкого за 138 млрд руб.; уже в мае банк продал 11,8% акций компании Marathon Group Александра Винокурова. — Inc.)».
Представители компании «Меркурий» отвергли обвинения в применении незаконных методов при подготовке к слиянию с «Красным&Белым». Представитель Кесаева заявил The Bell, что сделка с «Красным&Белым» — рыночная, абсолютно добровольная и никак не связана с обысками силовиков в сети в конце декабря 2018 года. Переговоры о ней шли давно, а инициатива слияния исходила от акционеров «Дикси» и «Бристоля» Кесаева и Кациева, добавил он.
Корпоративный контент от энтузиаста
По словам экс-сотрудника «Красного&Белого» Сергея Веденова, уже после своего ухода из магазина он наткнулся на группу «Подслушано», где публикуются анонимные посты на животрепещущие темы, и подумал, почему бы не создать аналогичное сообщество о «Красном & Белом». Администратор утверждает, что в группе состоят и руководители, и рядовые сотрудники магазинов, — судя по постам и комментариям под ними, представители сети действительно являются ядром аудитории сообщества. Подписчики активно критикуют новые распоряжения начальства, подсказывают друг другу, как написать то или иное заявление, и делятся веселыми иллюстрациями корпоративной кухни. Несмотря на попытки маркетингового отдела компании сети модерировать публикации, сообщество остаётся относительно независимым.
У Веденова есть еще два сообщества ВК — «Подслушано в Бристоль(18+)#ПБ» (18 тыс. подписчиков) и «Подслушано в Дикси #ПД» (менее 600 подписчиков). Первое появилось еще до слияния ретейлеров, когда Веденов задумался: «А что, разве только одна алкогольная сеть есть такая известная вообще в России?» Стал гуглить и обнаружил, что главный соперник «Красного & Белого» — «Бристоль». А в январе, когда Веденов узнал, что «Дикси», «Бристоль» и «Красное & Белое» сливаются, он создал аналогичное сообщество, посвященное «Дикси». Теперь администратор думает о создании группы для сотрудников и покупателей объединенной сети, но не торопится: «Всё равно пока магазины отдельно друг от друга работают».
Веденов тратит на администрирование сообществ в среднем по 6 часов в день и ежемесячно вкладывает 6 тыс. рублей в их продвижение. По его словам, единственный источник заработка сообществ ВК — вакансии, которые могут публиковать магазины за 30 руб. в неделю. Также он надеется, что сможет зарабатывать на рекламных поступлениях с канала «Красное Белое» в Youtube, но пока не хватает подписчиков. Веденов хотел продать свои ресурсы, но передумал, потому что «стало жалко». Несмотря на то что сообщества даже не окупают собственные вложения администратора, у Веденова есть стратегия, как монетизировать свое увлечение. Он рассчитывает, что руководители ретейлеров заметят его старания и возьмут работать в штат. Он уже предлагал всем трём сетям сотрудничать: в «Красном & Белом» ему отказали, от «Дикси» и «Бристоля» Веденов ждёт ответа.
Более профессиональные ребята
Новость о сделке взбудоражила сотрудников сети. Администратор «Подслушано в Красное и Белое (КБ) 18+ #ПКБ» Сергей Веденов вспоминает, что был на работе (в январе 2019 года он работал грузчиком в компании «Ромкор»), когда знакомый, который администрировал другие сообщества в соцсетях, сообщил ему о слиянии и предположил, что в группе Веденова подписчики «завалили предложку». Это оказалось правдой: сотрудники делились информацией и задавались вопросами, что будет дальше и как слияние отразится на их зарплате. Впрочем, что именно означает сделка для бизнеса «Красного&Белого», непонятно до сих пор.
Через несколько дней среди предложенных постов Веденов обнаружил видео, которое предлагали опубликовать на условиях анонимности. На этом видео Сергей Студенников, сидя во главе стола в конференц-зале, рассказывал собравшимся людям, что их ждёт в ближайшем будущем. «У нас все без изменений: мы как работали, так и работаем, — говорил предприниматель, с трудом подбирая слова. — Скажем так, у второй стороны, которая стала партнером, [есть] желание отдать более профессиональным ребятам, то бишь нам, работу с магазинами. Надо понять, как нам это сделать».
Правда, из того же видео выяснилось, что предприниматель и сам не до конца осознаёт, что ждёт его стремительно выросшую сеть:
«По “Бристолю” худо-бедно понятно, как сделать, — там ничего такого сложного нет. Но ещё же есть “Дикси” — и это совсем другой формат, другие компетенции, команда, и так далее, — здесь не совсем понятно…».
На этом моменте запись обрывается.
Со страницы Дарьи Удянской, которую ретейлер использует в маркетинговых целях (в статусе страницы написано «Маркетолог сети магазинов “Красное&Белое”»), администратора группы Веденова убеждали удалить запись: «Очень просим удалить видео. Оно снято исподтишка, и Сергей Петрович на это согласие не давал, что, собственно, нарушает закон». Веденов не стал удалять запись. В «Красном&Белом» отказались комментировать Inc. обстоятельства, в которых проходила записанная на видео беседа.
Новые партнеры Студенникова — не единственные, кто считает, что уральский предприниматель лучше других сможет справиться с руководством объединенной сетью.
«Будущее объединенной сети будет зависеть от стратегии акционеров: сохранят ли «Бристоль» и «КиБ» свои вывески, или одна из сетей будет переформатирована, как будут организованы закупки. Региональный охват, логистические мощности, система покупательской лояльности объективно больше у «КиБ». Использовать компетенции Студенникова и известный бренд после объединения бизнесов было бы логично», — говорит руководитель проекта Wine Retail Александр Ставцев. Магазины «Бристоля» было бы целесообразно перевести под более успешный бренд «Красного&Белого», считает гендиректор агентства Infoline Михаил Бурмистров.
Впрочем, есть и те, кто считает, что пресловутая эффективность не так важна в российских реалиях. Здесь актуальнее неформальные связи и договоренности, уверен владелец закрывшейся в 2016 году сети алкомаркетов «Винная бочка» Денис Душнов: «В принципе, любой предприниматель может заняться торговлей алкоголем, но есть двойные стандарты, когда у конкурента все вопросы решены, а ты просто полное ….., и этим всё сказано. Соответственно, любые взрывы и подъемы наблюдаются только за счет этого — и быстрого экономического роста у тебя не получится, потому что есть чистая математика. Когда ты начинаешь чуть-чуть чудить — у тебя начинаются проблемы. Работать по-честному в этой стране вряд ли получится, если ты хочешь достичь больших высот».
В 2015 году Сергей Студенников говорил, что не собирается продавать бизнес, и планировал деятельность своей сети на десятилетия вперёд: «Продать что-то и куда-то уехать — нет такой задачи. Задача стоит такая — мы навсегда». Он обещал, что через 5 лет магазины «Красное&Белое» станут доступными практически для всех жителей страны, а через 3 поколения, «когда у нас на 10 тыс. населения будет один такой магазин, профессиональный, как “Красное&Белое”… тогда наши внуки будут жить в трезвом обществе. Через 60 лет, я вам гарантирую, мы вытащим наших внуков и правнуков из этой синей ямы, из этого дерьма алкогольного. Люди будут жить в нормальной стране, в нормальном обществе».
Московский «Спартак» объявил о перестановках в своем руководстве. Председателем совета директоров клуба стал первый вице-президент нефтяной компании «Лукойл» Александр Матыцын. В состав этого органа вошли еще три топ-менеджера компании: Евгений Хавкин, Павел Жданов и Иван Масляев. Из назначенцев эпохи Леонида Федуна в совет директоров вошли нынешний гендиректор «Спартака» Евгений Мележиков и один из его предшественников на этом посту, легендарный нападающий красно-белых Сергей Родионов. Многих экспертов удивил выбор спортивного директора. Им стал англичанин Пол Эшуорт, человек с обширным опытом работы в таких экзотических футбольных странах, как Латвия, Казахстан и Нигерия. В 2005 году он недолго поработал в России на должности спортивного директора и исполняющего обязанности главного тренера «Ростова».
Высшее руководство
Александр Матыцын ранее состоял в совете директоров «Спартака» более 10 лет. Но был абсолютно непубличен. Степень его вовлеченности в принятие кадровых решений при прежнем владельце клуба Леониде Федуне остается загадкой. Достаточно сказать, что он впервые публично выступил на тему футбола именно 26 сентября.
— Нашей первоочередной задачей является создание более прозрачного коллегиального механизма принятия решений и распределения финансирования, — сказал Матыцын в интервью ТАСС. — При ее реализации мы будем опираться на управленческую модель «Лукойла», эффективность которой доказана 30-летней историей компании. Понимая всю специфику, максимально тесно сотрудничаем с руководством клуба, анализируем информацию, как все устроено, какие есть первоочередные потребности. Параллельно решаем вопросы по ключевым направлениям деятельности «Спартака»: спортивная часть, медицинская, коммерческая, инфраструктурная, вопросы безопасности и корпоративного управления.
Также новый председатель совета директоров клуба пообещал зимой увеличить финансирование и поддержал нынешнего главного тренера Гильермо Абаскаля, возглавившего команду в июне, еще при Федуне. Судя по всему, смены испанца в обозримом будущем не предвидится.
— Новый состав совета директоров выглядит очень хорошо, — заявил «Известиям» бывший владелец «Спартака» Андрей Червиченко. — Я знаком с людьми из «Лукойла» еще по тем временам, когда сам был в нефтяном бизнесе. В курсе, что они очень увлечены футболом, интересовались делами клуба и раньше. Поэтому их приход вызывает оптимизм, но назначение странного англичанина спортивным директором уже порождает большие вопросы. Как человек, родившийся и выросший в Ростове-на-Дону, знаю кое-что о его деятельности в тамошнем клубе. Не могу это озвучивать публично, но назначение Эшуорта в «Спартак» считаю плевком в наш футбол. В России есть люди гораздо более квалифицированные для этой должности. Надеюсь, вскоре руководство клуба исправит эту ошибку.
Английский спец
53-летний Пол Эшуорт играл за юношескую команду «Норвич Сити» в Англии, но быстро закончил карьеру футболиста и в 1990-е годы тренировал в академиях не самых больших клубов Великобритании. С 2001 года он много работал за границей, в основном в Латвии. Там был главным тренером местного «Вентспилса», с которым дважды выиграл серебро национального чемпионата, и ФК «Рига». В начале 2005 года стал спортивным директором «Ростова». Уже в апреле стал исполняющим обязанности главного тренера, сменив Геннадия Степушкина. Провел в этом качестве два матча, сыграв вничью с казанским «Рубином» (1:1) и проиграв пермскому «Амкару» (0:1).
В начале июня того же года его уволили из клуба. Это совпало с тем, что пригласивший его тогдашний владелец «Ростова» Иван Саввиди продал команду другому собственнику. В 2014 году в интервью сайту Eurosport Эшуорт заявил, что ему предлагали сдать матч «Рубину». В 2005 году у ростовчан отработало четыре главных тренера за сезон. Уже после ухода Эшуорта команду возглавил Сергей Балахнин, вытащивший ее с последнего места и спасший от вылета из РПЛ.
— Я с Полом тогда не пересекся, но вообще мы с ним знакомы, позже немало общались, в том числе консультировали друг друга по игрокам, оценивая их характеристики, игровые и человеческие, — рассказал «Известиям» Балахнин. — Трудно судить, как он работал в «Ростове» и почему долго там не продержался. Я не был в тот момент внутри. Но толком проявить себя Эшуорт не успел, поскольку назначен был перед самым стартом сезона, когда состав был сформирован, ушел в начале лета, не успев его перестроить. А в личном общении проявил себя настоящим профессионалом, знающим рынок игроков в Европе, России, странах бывшего СССР и особенно в Африке.
После «Ростова» англичанин вернулся в Латвию, где четыре года тренировал рижский «Сконто», потом был год в Нигерии, а в 2019–2020 годах Пол был директором в казахстанской «Астане». Уже после отъезда оттуда он оказался фигурантом уголовного дела о злоупотреблении служебными полномочиями. Его подозревают в приобретении футболистов на невыгодных для клуба условиях, а затем продаже в Европу и получении процентов с этих сделок. По данным местных силовиков, Эшуорт заработал на этом свыше 63 млн тенге (8 млн рублей). Эту информацию подтверждает бывший член экспертного совета «Астаны» Дмитрий Васильев.
— С Эшуортом я лично не знаком, но как член экспертного совета клуба имел доступ к документации, в том числе и касательно того времени, что там работал англичанин, — рассказал Васильев «Известиям». — Меня пригласили именно для того, чтобы разобраться, что происходило с финансами и организацией дел. Надо понимать, откуда Пол взялся в «Астане». До него там был один легендарный и одиозный деятель Саян Хамитжанов, при котором были достигнуты все так называемые грандиозные успехи этого клуба. Формально они действительно несколько раз выигрывали чемпионат Казахстана, играли в группе Лиги чемпионов. Но, будучи внутри казахстанского футбола в то время, я видел, какой ценой и каким образом эти успехи были достигнуты. Когда Хамитданова убрали, было понятно, что ни один казахстанец на его место не пришел бы. Это расстрельная должность. И новым руководителем нужен был иностранец, который станет неким знаменем, под которым люди будут делать свои дела. Фактически «Астаной» руководили ее тогдашние владельцы Алишер Пирметов и Аскар Баталов. Эшуорт нужен был исключительно как фигура легитимизации их деятельности. Хотя и свои дела он тоже делал, но вряд ли без ведома больших руководителей. Можно долго перечислять сомнительные в финансовом плане сделки, так что его появление в «Спартаке», мягко говоря, вызывает большие вопросы.
После Казахстана Эшуорт неожиданно трудоустроился в родной стране, где никогда не был востребован на уровне профессиональных клубов, причем оказался он сразу в выступавшем в Английской Премьер-лиге «Брайтоне», но продержался в нем всего год и покинул его после сезона-2020/2021. И теперь приходит в «Спартак», уже до назначения оказавшись под огнем критики из-за своей неоднозначной репутации.
После объединения с «Бристоль» и «Дикси» в 2019 г. сеть магазинов, торгующих алкоголем, «Красное и белое» перешла в собственность кипрской фирмы Mercury Retail Group Limited. Совместный бизнес принадлежит миллионерам Студенникову, Касаеву и Кациеву. Контролирует алкомаркеты по-прежнему Сергей Студенников, которому принадлежит 48% акций.
«Красное и белое» – российская сеть алкомаркетов, работающих по принципу самообслуживания, как магазины у дома.
Первая точка открыта в Копейске под Челябинском в 2006 г. Основатель бизнеса Сергей Студенников понимал, что потерял время и завоевать рынок, на которому присутствуют сети-гиганты, будет непросто.
Выручка:
577 миллиардов рублей
Чистая прибыль:
25,6 миллиарда рублей
Количество магазинов «К&Б»:
9 793
Показатели Mercury Retail – владельца «Красное и белое» по итогам 2020 года. Источник: РБК, Форбс, Википедия.
Поэтому он действовал по принципу «есть идея – погнали», не останавливаясь ни на минуту. Так, начали открываться новые магазины по всей России. Не сдерживали бизнес ни возмущения конкурентов, ни новые законы, регулирующие торговлю алкоголем.
50% оборота «К&Б» – табак, пиво и непродовольственные товары.
С 2010 г. в магазинах сети появилась бакалея, молочные продукты, но акцент всегда делался именно на спиртном. В 2018 г. «Красное & Белое» после открытия 882 новых точек обогнала «Магнит» по темпам роста. Forbes по итогам 2019 г. включил сеть в «200 крупнейших частных компаний России», разместив на 29 строчке. В РБК 500, по итогам 2020 г., «К&Б» занимает 17 место среди крупнейший компаний и 3 позицию в розничной торговле. В 2021 г. работает 9 793 алкомаркетов в 61 регионе России.
Информация о собственниках
Операционную деятельность сеть до 2019 г. вела через разные юридические лица. По данным 74.ru, действовало 54 компании, что неоднократно становилось поводом для налоговых проверок. Когда в конце 2018 г. прошли нашумевшие обыски на складах и в офисах «К&Б», а в январе объявили о слиянии бизнеса с сетями «Дикси» и «Бристоль», многие сделали вывод, что бизнес у Сергея Студенникова отжимают.
«Вы спрашиваете, как я себя ощущаю? (в качестве миллиардера, прим. автора) Никак. Для меня нет разницы. Если ты ретейлер, для тебя действует закон природы — развиваться. А деньги — это лишь следствие, я работаю не ради них»
Сергей Студенников, основатель «К&Б». Источник: vc.ru
«Вы спрашиваете, как я себя ощущаю? (в качестве миллиардера, прим. автора) Никак. Для меня нет разницы. Если ты ретейлер, для тебя действует закон природы — развиваться. А деньги — это лишь следствие, я работаю не ради них»В марте 2019 г. на Кипре была зарегистрирована фирма Amelior Investments Limited с уставным капиталом 10 млн руб. Именно на эту компанию в июне были переоформлены ООО «Прометей», через которую проходила основная выручка сети, а также ООО «Абсолют, ООО «Оазис» и еще 28 юрлиц. Челябинский миллионер остался учредителем еще 26 компаний в России. Тогда представители ретейлера сообщили, что сделают официальное заявление после окончательного объединения активов.
По количеству магазинов Mercury Retail также является третьим игроком на рынке после «Магнита» и Х5.
В сентябре 2019 г. «Форбс» сообщил, что на российском рынке появился новый розничный игрок, чей оборот уступал только Х5 и «Магниту». Это была «ДКБР Мега Ритейл Групп Лимитед», в которую вошли:
- «Красное & Белое»;
- группа компаний «Дикси», включая «Викторию» и «Мегамарт»;
- «Альбион 2002» – управляет сетью «Бристоль».
Позже компанию переименовали в «Меркурий Ритейл Груп Лимитед», регистрация на Кипре.
Итак, на 2021 г. алкомаркеты «Красное & Белое» принадлежат кипрской компании «Меркурий Ритейл Груп Лимитед».
Кто бенефициар
Со своими активами в общий бизнес вошли собственники сетей, которым принадлежит, по данным «Фобрс», в «Меркурий Ритейл Груп Лимитед»:
Структура владельцев на графике
«Форбс» оценивает капитал в 2021 г. Студенникова в 1,8 млрд $, 78 место в рейтинге самых богатых бизнесменов России.
«Что нас с партнерами роднит? Это вовлеченность акционеров в операционную деятельность каждой из трех компаний. Одна голова хорошо, а три лучше. Объединение активов было стратегическим решением акционеров, которые «варятся» в бизнесе, хотят стать эффективнее. Все стратегические решения принимаются акционерами совместно, а оперативные вопросы в дальнейшем дошлифовываются разными командами»
С. Студенников. Источник: Фобрс
Rusprofile сообщает, что бизнесмен еще числится основателем ИП и учредителем 16 действующих ООО, 4 из которых находятся в процессе ликвидации. Основной вид деятельности – розничная торговля алкогольными напитками. Получается, что часть бизнеса Студенников все же не передал в совместное предприятие.
Его партнер Игорь Кесаев занимает 35 место в российском рейтинге миллиардеров с суммой капитала 4 млрд $.
Сергей Кациев имеет активов на 1,7 млрд $, что соответствует 81 месту в «Форбс».
Совместно Кесаев и Кацыев владеют:
- 51% Mercury Retail Group Limited;
- дистрибьютерской группой «Мегаполис» – крупнейшим в России продавцом сигарет;
- группой компаний «Меркурий», в том числе башней «Меркурий» в «Москва-Сити».
Mercury Retail – третий по размеру продаж ритейлер в России с долей рынка 4,6%.
Алкомагнат Студенников не раз заявлял, что в России развиваться дальше ему не интересно, и планирует выходить на рынки США, Индии, Китая.
Павел Шапкин
Руководитель Центра разработки национальной алкогольной политики.
«Сеть просто попала в формат, который оказался быстрорастущим и востребованным в спальных районах. Люди в стране не научились отдыхать иначе, кроме как ходить друг к другу в гости с бутылкой вина, либо вечером заходить в алкомаркет и брать что-то к ужину. Для них это самый удачный формат: рядом с домом, никуда не нужно идти, всегда можно сбегать за добавкой. Сейчас алкомаркеты растут очень быстро: в новостройках на окраинах первым делом появляются именно такие магазины»
— Павел Шапкин Руководитель Центра разработки национальной алкогольной политики.
Гражданская война 1917-1922 годов – это один из сложных и определяющих моментов истории не только истории России. Фактически решалось, продолжит ли жизнь Российская империя, а если продолжит, то на каких территориях, или же возникнет новое государство, аналога которому еще не было в истории. Главными сторонами противостояния стали Белые (правые, монархисты, опорой которых была Добровольческая армия) и Красные (левые, коммунисты, со своей Красной Армией). В статье описываются по пять главных лидеров монархистов и коммунистов, а также кратко описываются расхождения во взглядах на российское общество и государство.
Расхождения во взглядах Белых и Красных
Еще в августе 1917 года состоялась попытка государственного переворота – Корниловский мятеж. Высший командный состав армии был недоволен действиями Временного правительства. Многие не понимали значение и необходимость для России либеральных преобразований. За национальные движения на окраинах империи, по мнению генералов армии также несло ответственность Временное правительство. Целью Белых было возрождение Российской империи в тех границах, в которых удастся, естественно без Финляндии и Польши, но хотя бы с Украиной и Белоруссией. Опорой Белых было часть офицерского состава, а также часть дворянства, не желающего допустить никаких социалистических преобразований, в том числе «земли – крестьянам». Сам термин «белые» — это подражание Французской революции 18 века, там «роялисты» (монархисты) выступали под белым флагом.
Красные, возглавляемые РСДРП (б) или просто большевиками, стремились создать новый тип государства – диктатуру пролетариата, стремившегося создать новое общество, идущее к коммунизму. Естественно в таком обществе не было место ни монархистам, ни либералам. С приходом к власти после октября 1917 года они объявили о создании новой страны, РСФСР, и полностью отказались считать себя приемниками Российской империи. На остатках империи большевики хотели создать местные социалистические республики, чтобы потом при возможности объединиться.
Лидеры Красных
Владимир Ульянов (Ленин). Глава большевиков и их главный теоретик, а с 1917 года еще и практик. До Февральской революции и свержения монархии в России Ленин считал, что революция в его стране произойдет нескоро и утверждал, что их теоретические наработки используют уже их последователи. Но после апреля 1917 года, заручившись немецкой поддержкой, Ленин сам включился в борьбу за власть в России. Именно его проект объединения республик приняли в 1922 году, и в итоге мы получили СССР. Умер он что называется «вовремя»: в 1924 году, так и оставляя в советской идеологии как дедушка-Ленин, основатель Советского Союза. После его смерти началась борьба за власть, победителем вышел Йосиф Джугашвили, он же Сталин. Однако в годы Гражданской войны его нельзя была даже включить в пятерку главных лидеров Красных.
Лев Бронштейн (Троцкий). Он встретил Февральскую революцию, находясь в Нью-Йорке. В сентябре 1917 года стал председателем Петросовета, и в итоге стал один из главных организаторов Октябрьской революции. Позже возглавлял народный комиссариат по иностранным делам (отвечал за выход России из Первой мировой войны), а с сентября 1918 года – Председатель военного совета. Считалось, что после смерти Ленина он займет пост номер один в СССР.
Лев Каменев. Один из ближайших соратников Ленина. После Октябрьской революции возглавил ВЦИК, а позже отвечал за удержание большевиков при власти в Москве. Как и Троцкий славился своими речами и умением ярко оформить текст в газетных пропагандистских статьях. Считался одним из главных инициаторов расстрела царской семьи.
Григорий Зиновьев. Друг и соратник Ленина, прожил с ним в шалаше в Финском заливе, во время бегства после первой и неудачной попытки совершить переворот в июле 1917 года. С марта 1919 году возглавляв Коммунистический Интернационал. Отвечал за организацию «красного террора» в Петрограде, в частности с ним связывают расстрел писателя Льва Гумилева в 1921 году.
Анатолий Луначарский. Один из 6-ти почетных членов президиума на съезде в августе 1917 года. После октября 1917 года нарком Просвещения, фактически человек, на ком строилась советская пропаганда, и в частности советское образование. Особых амбиций на первые роли в государстве не имел, поэтому на своей должности был аж до 1929 года.
Также в этот список можно было бы дополнить Ф.Дзержинским, создателем ЧК и фактически организатор всего «красного террора», и Свердлова, второго главу ВЦИК, умершего в 1919 году от испанского гриппа.
Лидеры Белых
Лавр Корнилов. Пытался организовать мятеж, чтобы устранить от власти Временное Правительство, однако попал в заключение. После освобождения в конце 1917 года создает Добровольческую армию. Убит в марте 1918 года при штурме Катеринодара.
Антон Деникин. После смерти Корнилова стал новым главой Белого движения. После успешной военной компании 1918-1919 года стал Главнокомандующим сил Юга России. Под его контролем находились Кубань, Дон, юг Украины. В августе 1919 года он смог захватить Киев. Но дальнейшие поражения от большевиков привели к отступлению в Крым, отставке и уезду в Англию.
Петр Врангель. Стал главой Добровольческой армии с 1920 года. Его задачей было выход из Крыма и дальнейшее наступление на большевиков. Но военный операции 1921 года закончились поражением и вступлением в Крым большевиков. Врангель уплыл в Константинополь, а часть оставшихся солдат Добровольческой армии большевики расстреляли.
Михаил Алексеев. Генерал армии, инициатор отречения Николая II в феврале 1917 года. Вместе с Корниловым считался самым авторитетным среди лидеров Белого движения, но в октябре 1918 года умер от воспаления легких.
Александр Колчак. Лидер Белого движения в Сибири. В ноябре 1918 года он был избран Верховным правителем России. В перспективе рассматривали его как будущего диктатора всей России. В январе 1920 года в результате предательства был передан большевикам, а уже в феврале расстрелян в Иркутске.
Сергей Студенников в одиночку создал гигантскую сеть алкомаркетов «Красное & Белое» и неожиданно объединил ее с компаниями «табачных магнатов», ветеранов списка Forbes. Что стало с компанией спустя почти два года?
В новогодние каникулы 2019 года настроение основателя сети магазинов алкогольных напитков «Красное & Белое» было совсем непраздничным. Двадцать шестого декабря 2018 года в офисы и на склады его компании пришли с обысками сотрудники ФНС, ФСБ, ОМОН и Росалкогольрегулирования. Как выяснилось позже, сеть заподозрили в обороте контрафакта и неуплате налогов. Старый знакомый, случайно встретивший предпринимателя на улице Челябинска, бросил дежурное: «Как дела?» — «А то сам не знаешь. Плохо!» — резко ответил Студенников. Впрочем, ситуация выправилась достаточно быстро: в конце января 2019-го стало известно о слиянии «Красного & Белого» с сетями «Бристоль» и «Дикси» и , основателей крупнейшего в стране табачного дистрибьютора «Мегаполис». Студенникову досталось 49% акций объединенной компании, через год после сделки его состояние, по оценке Forbes, увеличилось с $850 млн до $1 млрд. По итогам 2019 года оборот «Красного & Белого» достиг 420 млрд рублей, прогноз на 2020-й — 530 млрд рублей. Челябинский предприниматель продолжает самостоятельно управлять сетью, партнеры, по его словам, не вмешиваются. Кому и зачем нужно было это слияние?
Выбор напитка
После одной из самых громких сделок в российском ретейле прошло больше полутора лет, и Сергей Студенников впервые согласился поговорить с журналистом. Бизнесмен встретил корреспондента Forbes в своем московском офисе, расположенном в золотой башне «Меркурий тауэр» Игоря Кесаева в «Москва-Сити».
Выпускник Саткинского горно-керамического техникума занялся бизнесом в конце 1980-х. Лично ездил за товаром, стоял в очередях, покупал и перепродавал продукцию возле ресторана «Уральские пельмени» в Челябинске. Позже Студенников участвовал в запуске уральской розничной сети «Монетка» Романа Заболотнова и Александра Жеребцова, был директором представительства в Челябинске. «Сергей там был младшим партнером, а Заболотнов — его боссом», — рассказывает старый знакомый Заболотнова и Студенникова.
Заработав первые деньги, Студенников основал собственный «SPS-Холдинг», куда в разное время входили оптовые фирмы по торговле бакалеей, табаком, стройматериалами, алкоголем и пивом. «Мне сильно повезло в жизни, — признается бизнесмен. — Я общался с людьми, которые начали заниматься ретейлом уже в конце 1990-х. Они вдохнули в меня идею ретейла, расширили мировоззрение». В начале 2000-х Студенников с региональным партнером компании «Р-Модуль» из Нижнего Тагила основал фирму «Ролис», которая управляла сетью строймаркетов «Евроград». Через несколько лет партнер погиб в ДТП, в одиночку Студенников бизнес не потянул и свернул его.
Местный розлив: как «Красное & Белое» вывело Студенникова в миллиардеры
Внимание предпринимателя переключилось на другое направление — в его холдинг входила фирма по оптовой торговле алкоголем «Азимут». Ее Студенников зарегистрировал в 2003 году вместе с тремя основателями продуктовой сети «Три богатыря» из закрытого города Озерска в Челябинской области. «Это было собрание свободных художников: оптовое направление было общим, а розницу каждый мог развивать свою отдельно», — рассказывает знакомый челябинских бизнесменов. Позже интересы партнеров разошлись, но именно тогда Студенников окончательно определился, чем займется дальше.
В 2006 году он открыл первый магазин «Красное & Белое» в Копейске, городе-спутнике Челябинска. Продажи в точке, специализирующейся на торговле алкоголем, сразу же превысили ожидания. Успех был неожиданным для местных бизнесменов. «Сергей не менеджер, он предприниматель 1990-х, который действует по принципу «есть идея — погнали», — рассказывает один из них. — Все систематизировать, составить бизнес-план — это не про него. У него вечно все падало, не получалось. Поэтому, когда «Красное & Белое» выстрелило, все были в шоке».
За первый год сеть выросла до 64 алкомаркетов. Небольшие магазины площадью в среднем 80 кв. м вмещали несколько сотен товарных позиций, в основном алкоголя, пива и сигарет. С самого начала была задача дать лучшее ценовое предложение, например пол-литровую бутылку водки в магазине продавали за 29 рублей.
Понизить градус. Правда ли, что в России стали меньше пить
В середине 2013 года в одной только Челябинской области работало 470 магазинов «Красное & Белое». Уже тогда Студенников начал раздражать конкурентов и регуляторов. «Это больше, чем магазинов «Пятерочка» и «Магнит», вместе взятых! «Красное & Белое» нас всех уже… монополизировала», — возмущалась руководитель УФАС по Челябинской области Анна Козлова. По данным ведомства, в 2012-м сеть занимала в области самую большую долю продуктовой розничной торговли — 5,9%.
По итогам 2014 года «Красное & Белое» вошла в топ-15 продовольственных ретейлеров страны с выручкой 47 млрд рублей. К этому времени число магазинов выросло до 1700, а через год превысило 2500. В чем секрет столь быстрого роста? На рынке считали, что здесь не обошлось без влиятельных покровителей: чиновников, сотрудников федеральных силовых ведомств. Студенников никогда не стремился опровергать слухи о себе и своем бизнесе, его устраивала роль малозаметного регионального предпринимателя, ни на что не претендующего. «Все думали, что мы ведем бизнес как-то нечисто, с этим связывали успех, — говорит он. —Очень хорошо, когда тебя недооценивают. Важно создать иллюзию слабого игрока, чтобы большие не задавили».
Неуправляемый размер
В последние 14 лет жизнь Сергея Студенникова напоминала гонку. Он признается в интервью: «Мы вышли на рынок с опозданием почти на 10 лет и поставили задачу занять сколько-нибудь значимую долю. Поступательными шагами этого не удалось бы, только интенсивно, без остановки». К 2016 году сеть выросла почти до 4000 магазинов в 40 регионах, через год открылось еще 1290 новых.
Бизнес рос, вопреки строгим ограничениям и контролю за продажей алкогольной продукции. Потребление алкоголя в стране планомерно снижалось: по данным ВОЗ, с 20,4 л чистого алкоголя на душу населения в 2003 году до 11,6 л в 2016-м. «Эффективная работа с алкогольным ассортиментом, эксклюзивные бренды (в том числе в винной категории) и самые низкие цены позволили «Красному & Белому» задавать тренды и влиять на ценообразование не только в алкомаркетах, но и в федеральных сетях FMCG, — считает генеральный директор агентства Infoline Михаил Бурмистров. — Кроме того, сеть вовремя начала расширять ассортимент, чтобы обеспечить полноту потребительской корзины». С 2010 года «Красное & Белое», помимо алкоголя, начала продавать бакалею, молочные продукты и даже детские игрушки. «Сеть заняла перспективную нишу в ретейле — «магазин у дома» с ограниченным ассортиментом, но явным фокусом на одну определенную категорию — спиртное», — добавляет Бурмистров. На сегодняшний день структура продаж сети выглядит так: 25% оборота приносят крепкий алкоголь и вино, 25% — продукты питания, остальное — табак, пиво и непродовольственные товары. При этом постоянно растет доля вина в общем объеме продаж, а доля крепкого алкоголя, наоборот, постепенно снижается.
Пять новых миллиардеров России: кто в 2020 году впервые попал в рейтинг Forbes
В 2017 году «Красное & Белое» заняла 3-е место по количеству магазинов после «Магнита» и X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), а в первом полугодии 2018-го, открыв 882 новых магазина, обогнала по темпам роста «Магнит». Выручка «Красного & Белого» в 2018-м выросла на 40% и составила 301 млрд рублей. Ближайшим конкурентом «Красного & Белого» была алкосеть «Бристоль», которую с 2012 года развивали владельцы крупнейшего в стране табачного дистрибьютора «Мегаполис» Игорь Кесаев и Сергей Кациев. Несмотря на открытие 200–500 новых магазинов в год, «Бристоль» так и не сумела догнать челябинского чемпиона, который превосходил ее втрое по выручке и вдвое по числу магазинов. По эффективности сеть «табачных магнатов» тоже сильно уступала челябинской: один магазин «Бристоль» в год приносил 20 млн рублей, а «Красное & Белое» — вдвое больше.
Но Студенникова уже не радовало лидерство, к которому он стремился много лет. «С самого начала я понимал, что придется терпеть: во всем себе отказать и заниматься делом 25 часов в сутки. Но не знал, что придется терпеть так долго», — устало признается бизнесмен. К тому времени сеть «Красное & Белое» достигла таких масштабов, что стало сложно ею управлять. Кредитная нагрузка росла, а прибыль почти нет. Кроме того, все чаще возникали проблемы с госорганами в разных регионах присутствия. Летом 2018 года межрайонная ИФНС России по крупнейшим налогоплательщикам Челябинской области вынесла решение о взыскании с ООО «Абсолют» (входит в ГК «Красное & Белое») 1,95 млрд рублей за налоговое правонарушение. В течение месяца с момента получения решения компания претензию оплатила. «Бизнес, которым мы занимаемся, — алкоголь, табак — на 100% контролируется государством. Это сказывается и на развитии, и на эффективности в целом, — говорит основатель «Красного & Белого». — Бизнес стал таким большим, что нам уже не хватало управленческих компетенций. С такими масштабами мы никогда не работали».
Правильные партнеры
На помощь челябинскому предпринимателю пришли Игорь Кесаев и Сергей Кациев, которые с начала 1990-х занимаются в основном продажей сигарет. За это время они накопили лучшую в России экспертизу на сложном рынке табака и алкоголя. В декабре 2013 года партнеры продали 40% акций «Мегаполиса» международным производителям сигарет Philip Morris и Japan Tobacco за $1,5 млрд. На тот момент «Мегаполис» контролировал 70% российского табачного рынка.
В 2019 году выручка табачного дистрибьютора составила 752 млрд рублей. По словам Студенникова, с Кесаевым и Кациевым он знаком по меньшей мере 10 лет. «Мы давно друг друга знаем, — говорит он. — С 1990-х знакомы заочно, потом уже были очные рабочие встречи, где мы обменивались опытом. Обыкновенная рабочая рутина».
Обсуждали ли предприниматели объединение бизнеса? По словам источника Forbes, предложения о слиянии поступали Студенникову давно. Сам он на вопрос о переговорах отвечает уклончиво: «Гипотетически в разговоре [с Кесаевым и Кациевым] такие темы, естественно, затрагивались. Но таких разговоров и предложений от разных игроков случается по 10 штук в год. Но чтобы давайте кровь из носу объединимся, такого желания не было ни у нас, ни у акционеров «Мегаполиса». Получить комментарии Кесаева и Кациева Forbes не удалось.
Башня и автомат. Как ведут бизнес «табачные короли» Кесаев и Кациев
Как бы то ни было, в сентябре 2019 года в России появился третий по обороту после X5 и «Магнита» розничный игрок — «ДКБР Мега Ритейл Групп Лимитед». Кесаев и Кациев закрыли сделку по объединению своих активов с сетью Студенникова. «Классического due diligence бизнесов не проводилось: только внутренняя оценка, в результате которой стоимость активов оказалась равнозначной. Дополнительные средства в пользу одной из сторон не вносились», — рассказывает Студенников. В объединенную компанию вошли группа компаний «Дикси», «Альбион 2002» (управляет сетью алкомаркетов «Бристоль») и «Красное & Белое». Позже компания была переименована в «Меркурий Ритейл Груп Лимитед», она зарегистрирована на Кипре, 51% ее акций принадлежит Кесаеву и Кациеву, 49% — Студенникову. Силовики с момента объявления о слиянии в январе 2019-го в офисы и на склады «Красного & Белого» не приходили.
У Студенникова появилась возможность делегировать часть работы, с которой ему не удавалось справиться в одиночку в последние годы. «У каждого есть свои компетенции. У моих партнеров — это умение общаться с внешним миром: банками, представителями государственных органов на разных уровнях», — перечисляет Студенников. «Красному & Белому» был необходим GR-ресурс [Government Relations, взаимодействие с госорганами], и объединенная компания его получила. Это сильный серьезный партнер с опытом сложных сделок в лице Кесаева и Кациева», — говорит Михаил Бурмистров. По мнению эксперта, владельцы «Дикси» и «Бристоля» тоже получили преимущество от объединения — возможность увеличить стоимость бизнеса, капитализировать его, выведя на биржу. Акции «Дикси» торговались на бирже с 2007 года, но в 2018-м компания провела делистинг, объяснив это ухудшением финансовых показателей.
«Что нас с партнерами роднит? Это вовлеченность акционеров в операционную деятельность каждой из трех компаний, — рассуждает Студенников. — Одна голова хорошо, а три лучше. Объединение активов было стратегическим решением акционеров, которые «варятся» в бизнесе, хотят стать эффективнее. Все стратегические решения принимаются акционерами совместно, а оперативные вопросы в дальнейшем дошлифовываются разными командами».
Сегодня сетями «Дикси» (включая «Викторию» и «Мегамарт»), «Бристоль» и «Красное & Белое» управляют разные команды. Тем не менее преимущества от слияния есть. Например, Студенникову, по его словам, за год удалось в пять раз снизить кредитную нагрузку «Красного & Белого» (до 5 млрд рублей на октябрь 2020-го) и увеличить прибыль, открыть около 700 новых магазинов (всего сеть насчитывает 8800 точек). Пандемия ретейлера практически не задела: трафик в магазинах упал, зато средний чек вырос с 260 до 300 рублей. По итогам года Студенников прогнозирует рост выручки на 25–27%. В объединенной компании планируется довести оборот до 1,1 трлн рублей до конца года. По словам предпринимателя, развиваться в России ему уже не так интересно — через три-пять лет челябинец хочет вывести «Красное & Белое» на внешние рынки, в частности в США, Китай и Индию.
В марте 2020 года Forbes оценил состояние Сергея Студенникова в $1 млрд. Предприниматель к новому статусу миллиардера равнодушен. «Вы спрашиваете, как я себя ощущаю? Никак. Для меня нет разницы, — пожимает плечами Студенников. — Если ты ретейлер, для тебя действует закон природы — развиваться. А деньги — это лишь следствие, я работаю не ради них».
Гонка длиною в 6 лет: что стоит за слиянием сетей «Красное & Белое», «Бристоль» и «Дикси»
Сергей Студенников — один из наиболее успешных предпринимателей России. Свой первый коммерческий проект по продаже алкогольной продукции запустил еще в девяностых годах. В середине нулевых открыл сеть магазинов по продаже алкогольной продукции «Красное и белое», которая и сделала его миллионером. Сейчас Студенников входит в список «Форбс», рейтинг богатейших людей страны. Статья расскажет о деятельности этого бизнесменаи о том, как он стал миллионером.
Появился на свет будущий миллионер в 1967 году в маленьком городке Бакал, который находится в Челябинской области. Получил образование в горно-керамическом техникуме. Недолго был рабочим в шахте. Его забрали в армию, после возвращения с армейской службы на волне перестройки и решил открыть свое дело.
Владелец сети «Красное и Белое» Сергей Студенников торговлей занялся еще в 80-х. Он отстаивал многочасовые очереди за алкогольной продукцией, чтобы после этого перепродать. В девяностых занимался торговлей алкоголем, бакалеей, строительными материалами. От оптовых продаж бизнесмен перешел к розничным.
В 1998 году супруга Сергея Студенникова, Елена Соболева, и одновременно его коммерческий партнер открыла в Челябинске большой магазин по продаже кафеля. В середине двухтысячных предприниматель открыл супермаркеты, которые занимались продажей строительных материалов — «Евроград». Также он участвовал в запуске сети «Монетка» в Челябинской области. А в 2006 году принял решение открыть магазин «Красное и белое» по продаже спиртных напитков. Осенью 2008 года «Красное & Белое» включало более 80 алкомаркетов, а спустя год – около 150. Со временем это направление стало главным бизнесом Студенникова. Многие специалисты считают, что данная торговая сеть не могла бы достигнуть такого коммерческого успеха без какой-либо поддержки со стороны влиятельных покровителей. Головной офис расположен в Челябинске.
«Красное & Белое» ранее проводила разные акции. Фактически, сеть работала в сегменте скидок. Политика этой алкогольной сети состоит в продаже дешевых спиртных товаров. На самом деле бизнес Студенникова существовал на грани рентабельности. Как стало известно, прибыль от торговли сети сейчас на 2–3 процентов ниже средней в данной отрасли, которая оценивается на уровне 26–27 процентов, то есть прибыль сети «Красное белое» составляет 23-25 процентов. Например, прибыль конкурентов «Красного и белого» сети «Магнит», в 2014 году составила – 29 процентов, Х5 – 25 процентов. Когда самая низкая розничная цена на водку была 220 рублей за пол-литра, у «Красного & Белого» был наиболее широкий ассортимент спиртного по этой сверхнизкой стоимости. Так, в маркетах этой алкогольной сети, если судить по каталогу в мобильном приложении, было 16 видов водки по цене 220 рублей. На сегодняшний день по России работает более 3 тысяч небольших магазинчиков под торговой маркой «Красное и белое», приносящих огромную прибыль их владельцу.
Многие поставщики и продавцы алкоголя отмечают, что зарабатывать на самой дешевой водке невозможно: одни акцизы и налог на добавленную стоимость с одной легальной бутылки объемом 0,5 литра – 120 рублей. В результате до 90 процентов водки по 220 рублей в российских магазинах, по мнению специалистов, было изготовлено без оплаты акциза. Но большие торговые сети наподобие «Красного & Белого» с незаконной продукцией не имеют дела, уверены эксперты.
С зимы 2017 действует новая минимальная цена – 180 рублей. «Красное & Белое» смогла торговать водкой и по этой стоимости. По ряду позиций эта торговая марка установила наиболее низкие цены. Как у неё это получается? Открыв по всей стране около 200 магазинов, предприниматель Сергей Студенников начал позволять себе закупочные интервенции, говорят эксперты — он сразу предлагал выкупить крупную партию товара по определенной цене.
Это нестандартная стратегия для розничного бизнеса: чаще всего торговые сети просят у поставщиков максимальных отсрочек по оплате. Таким образом, различные розничные сети берут кредиты у поставщиков. Но Студенников выбрал другой путь и не прогадал.
Начиная с 2010 года, под давлением социума и властей, как рассказывает Сергей Студенников, он принял решение добавить в ассортимент продукты и прочие популярные товары, а сами магазины называть не алкомаркетами, а «магазинами у дома». Наиболее популярными товарами оказались игрушки для детей.
«Тут дело в психологическом аспекте, – отмечает бизнесмен. — Родители, возможно, заглаживают вину перед своим ребенком, приходя купить спиртное, приобретают детям игрушку, которая стоит в 2 раза дороже, чем пиво».
По заявлениям владельца компании «Красное и белое», у сети есть миссия: поменять отношение людей к спиртному. Это официальная миссия торговой сети, благодаря которой у компании получается развивать бизнес и увеличивать прибыль, отмечает Сергей Студенников. Одними запретными мерами невозможно решить проблему алкоголизма. Но запретные меры со стороны государства, разумеется, тоже необходимы.
У людей нет культуры питья. Поколение коммунистов превратили алкоголь в инструмент управления обществом, утверждает предприниматель. Задача была – отключить сознание с помощью алкоголя. Был утрачен смысл употребления спиртных напитков. Жители России стали употреблять алкоголь для выключения сознания. Предприниматель уверен, что алкоголь перестал быть средством повышения настроения, а способом забыться и уйти от реальных жизненных проблем. Также в своем интервью он отметил, что считает необходимым изменить политику в отношении потребления спиртных напитков. Алкоголь должен быть хорошего качества, а контрафакт и суррогат должны исчезнуть с прилавков. Спустя несколько поколений на десять тысяч населения будет один специализированный магазин, как «Красное и Белое», который будет предлагать качественный продукт, с обученным персоналом, который может рассказать, как употреблять тот или иной спиртной напиток, для чего он нужен, тогда наши дети будут жить в трезвом обществе, подчеркнул миллионер.
Но это далеко не вся правда о Сергее Студенникове, отмечают специалисты. Многие уверены, что эта миссия всего лишь прикрытие для развития большого бизнеса, который построен на продаже продукта, который всегда популярен у людей. По данным знаменитого борца с алкоголем Жданова, 20-30 процентов культурно употребляющих спиртное спиваются. По этой же причине происходит уменьшение рождаемости, здоровья и алкоголизация нации. Люди могут стать алкоголиками в любом возрасте, соответственно не застрахован. Это горе может прийти в любое время и в любой дом. Нет никакой гарантии, что вы или ваши родные не окажетесь в этих роковых 20-30%. Также борец за трезвый образ жизни Владимир Жданов уверен, что существует 2 основных критерия алкоголизации людей, это доступность и стоимость. Эту шаговую доступность и низкую цену и применил Студенников, заработав миллионы долларов, утверждают специалисты.
Недавно депутаты Тюменской городской думы решили сделать проверки вывесок сети маркетов «Красное&Белое» на соответствие законам в сегменте рекламы. С данной инициативой выступил парламентарий Мурат Тулебаев на совещании комиссии городской думы по экономике и жилищно-коммунальному хозяйству. Депутаты считают, что яркий цвет вывесок заманивает потребителей с целью покупки алкоголя. Кроме этого, такие вывески могут нарушать градостроительные нормы города Тюмени.
Лидеры в своем сегменте, «Красное & Белое» и «Бристоль», значительно увеличили выручку благодаря активному потребительскому спросу в этот кризисный период в России. «Красное и Белое» увеличила прибыль, в том числе, благодаря увеличению продуктового ассортимента, уверены специалисты.
Основные продажи алкогольной сети как и ранее приходятся на спиртные напитки, но менеджеры сети смогли увеличить выручку за счет сопутствующих товаров, ассортимент которых все время расширяется. Население приходит в магазины за алкоголем и одновременно приобретает продукты. Покупатели сейчас стараются ходить в небольшие магазины, а не в супермаркеты, отмечают эксперты. У людей нет лишних средств, а в больших супермаркетах траты всегда больше.
Поэтому потребители стараются купить все, что им нужно, возле дома. В кризисный период потребители начали больше посещать магазинчики «у дома», чтобы экономить деньги. Магазины «у дома» наподобие «Красного и белого» развиваются, поскольку в их ассортименте непродовольственных товаров меньше, чем в огромных супермаркетах. А в кризис народ чаще отказывается именно от непродовольственной продукции. На сегодняшний день эта алкогольная сеть каждый месяц открывает по сто магазинов в месяц по всей Российской Федерации.
Наш герой много лет состоит в браке с Еленой Соболевой, которая также является успешным коммерсантом. Официально собственниками торговой сети является семья Сергея Студенникова. Деятельность этого бизнесмена была всегда связана с розничной продажей подакцизной продукции. Муж и жена ограничивают влияние инвесторов на семейное дело. Водочный миллионер — очень скрытная персона и редко дает интервью.
Источник