Руководство начинающего фрилансера

Как стать фрилансером? Руководство для успешного старта

Фрилансер — частнопрактикующий специалист, как правило, работник творческой или ИТ-сферы: дизайнер, программист, копирайтер, журналист, блоггер, писатель и т.д.

Как стать фрилансером и зарабатывать через Интернет? В данном разделе описаны 7 шагов, которые помогут Вам начать зарабатывать на фрилансе:

1. Заводим почту, кошельки, Скайп
2. Выбираем свои услуги. Что делать, если нет опыта или образования?
3. Определяем цены и конкурентные преимущества
4. Делаем портфолио
5. Ищем первые заказы. Где найти работу?
6. Регистрируем ИП или становимся самозанятым
7. Делаем карьеру

8. Полезные статьи для новичков

1. Заводим почту, кошельки, Скайп

«Джентльменский» набор фрилансера – быстрый Интернет, желательно выделенная линия, ноутбук или компьютер, электронная почта, мобильный телефон, Skype для общения с клиентами и получения заданий, банковская карта или электронные кошельки Webmoney и Яндекс.Деньги для получения оплаты. Все это нужно завести.

Также в работе пригодятся таск-менеджеры — специальные программы, в которых можно ставить себе задачи и следить за их выполнением. Эти и другие полезные сервисы для фрилансеров описаны в разделе Полезные сервисы и инструменты для фрилансеров.

2. Выбираем услуги, которые будем оказывать

Определитесь, какие услуги Вы будете предлагать? В Интернете востребованы десятки специалистов, например, копирайтеры, дизайнеры, программисты, верстальщики, специалисты по работе в социальных сетях, специалисты по контекстной рекламе, контент-менеджеры, модераторы, администраторы сообществ, преподаватели, репетиторы, инженеры.

Рекомендую выбирать профессию, которая будет Вам интересна. Чтобы стать успешным фрилансером, нужно любить свое дело. В каталоге профессий фрилансеров Вы сможете выбрать подходящую для Вас сферу.

Не беспокойтесь, если у Вас нет опыта или нужного образования

У многих фрилансеров его нет. И у меня не было, когда начинал. Во фрилансе Вам придется осваивать новые знания — без этого никак. Что можно сделать в этом случае:

• Освоить азы многих профессий можно бесплатно, просматривая образовательные каналы на YouTube. Начального уровня хватит для выполнения несложных проектов и заработка первых денег.
• Можно освоить профессию через Интернет, например, в центре Нетология или в онлайн-университете Skillbox. Там преподают практикующие специалисты. Учиться можно онлайн из любого города. После обучения Вы получите сертификат, подтверждающий Вашу квалификацию.

• Освойте простые способы заработка, например, базовую ретушь фото, услуги в Фотошопе, выполнение несложных заданий, копирайтинг. Это позволит Вам начать зарабатывать без опыта и специального образования.

Если Вы решили осваивать новую сферу, рекомендую выбирать прикладную профессию. Например, программисты решают конкретные проблемы и результат их работы сразу виден (работающая программа или сайт). То же относится к дизайнерам и верстальщикам, специалистам по контекстной рекламе и SMM-специалистам. А вот профессия интернет-маркетолога — более общая, и на фрилансе маркетологу может быть сложнее найти проекты.

Статьи по теме:

3. Определяем цены и конкурентные преимущества

Подумайте, почему клиенты должны работать с Вами? Новички привлекают заказчиков низкими ценами, но обычно не дают никаких гарантий. Опытные фрилансеры берут больше денег, но могут показать большое портфолио, положительные отзывы и рекомендации клиентов.

Советую Вам походить по биржам фриланса и посмотреть, сколько просят за предлагаемые Вами услуги разные по уровню исполнители. Оцените свой уровень и соответственно назначьте цену на услуги, исходя из него. Подумайте, какие у Вас есть сильные стороны, и сделайте акцент на них при общении с клиентом. Например, Вы всегда пунктуальны и делаете работу в срок — это очень большое преимущество, т.к. сложно найти исполнителя, никогда не срывающего сроки.

Статьи по теме:

• Как установить цену на свои услуги?
• Как отвечать на проекты клиентов?
• Как заинтересовать клиентов?

• Уловки клиентов, на которые не стоит попадаться

Читайте больше в разделе Работа с клиентами

4. Делаем портфолио

Портфолио — это список Ваших работ, по которым потенциальный клиент принимает решение о сотрудничестве. Поэтому наличие портфолио — обязательно!

Что делать, если опыта работы нет и показать клиентам нечего? Либо работать бесплатно с условием, что работу для клиента Вы добавите в портфолио, или за очень низкую плату. Как правило, если работник много не просит, первые клиенты находятся быстро. А дальше по мере наполнения портфолио и роста профессионализма можно повышать гонорары.

Статьи по теме:

Как и чем заполнить портфолио начинающему фрилансеру?
Нет работ для портфолио — что делать в этом случае? Читайте нашу статью!

5. Ищем первые заказы. Где найти работу?

Проще всего найти первые заказы через знакомых. Расскажите друзьям, чем Вы стали заниматься, и попросите их свести Вас с людьми, которым будут интересны Ваши услуги. Если таких знакомых нет — первые заказы можно получить на биржах для фрилансеров.

Регистрируйтесь на подходящих биржах и оставляйте там свои контакты. Максимально подробно описывайте Ваши услуги, преимущества, сильные стороны, уникальные особенности, заполняйте профиль 10-15 проектами как минимум.

Если имеется возможность — купите аккаунты PRO. Они дают больше шансов получить проекты на биржах, т.к. фрилансеры с платными аккаунтами находятся выше в каталоге исполнителей и пользуются большим доверием со стороны работодателей.

Посетите сообщества и группы, где общаются представители Вашей специальности, и попросите опытных коллег взять Вас в свою команду. Пусть даже на скромную оплату. Главное — быстрее получить клиентов, и начать зарабатывать, а цены всегда можно поднять по мере роста опыта и числа клиентов.

Где еще можно искать работу:

• Более 100 бирж фриланса и удаленной работы. Здесь Вы найдете самые популярные биржи для фрилансеров в Рунете и мире.
• 87 групп ВКонтакте и Facebook, где можно найти работу
• 28 сайтов для копирайтеров, где можно заработать
• Вакансии для фрилансеров. Бесплатный сервис, где можно искать работу. Обязательно прочитайте рекомендации по безопасности.
• Каталог фрилансеров, где можно бесплатно разместить информацию о себе и своих услугах.

• ТОП-7 бирж статей, где могут заработать копирайтеры, рерайтеры, авторы текстов.

6. Регистрируем ИП и платим налоги

Любые доходы облагаются налогом. Неуплата налогов является серьезным нарушением закона, о чем нужно помнить!

Если фриланс — основной источник дохода, то в России желательно зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого. Во-первых, будет меньше проблем с налоговой. Во-вторых, сможете работать с крупными клиентами, желающими оплачивать работу по безналу с договором. В-третьих, не будете числиться безработным.

Полезные статьи по теме:

• Что дает статус самозанятого? Плюсы и минусы регистрации как самозанятого
• Открытие ИП: с чего начать и к чему готовиться?
• Как заключить договор с клиентом на расстоянии?

• Подводные камни в договоре: какие ошибки могут дорого обойтись?

7. Делаем карьеру

Не всем хочется всю жизнь писать простые тексты или создавать несложные дизайны. Многие люди желают построить карьеру. Во фрилансе это тоже возможно. Существует два пути развития:

• Расти профессионально и стать специалистом экстра-класса. Для этого необходимо постоянно учиться, осваивать новые технологии, проводить эксперименты, создавать свои наработки. Например, некоторые копирайтеры создают свои стили написания текстов и раскручиваются на этом. Услуги фрилансеров экстра класса стоят очень дорого. Стоимость их консультации может доходить до 5-10 тыс. руб. в час.
• Создать свою команду и брать больше проектов в работу. Постепенно открыть студию и вырасти в бизнес. Этот пусть подходит для фрилансеров, которым больше нравится общаться с клиентами, управлять, выстраивать системы.

Полезные статьи по теме:

• Как стать признанным экспертом в своей области?
• Как фрилансеру увеличить доходы?

• Как создать команду из фрилансеров?

Первый год на фрилансе: советы начинающим фрилансерам

Обычно первый год — самый сложный. Трудно работать дома, никуда не ездить, самостоятельно определять рабочий график, искать клиентов. Будут возникать сложности — без паники, это нормально!

• Сосредоточитесь на поиске постоянных клиентов — это самые ценные заказчики. Они обеспечат Вам загрузку и стабильный приток денег. Не бойтесь начинать со скромных гонораров. Если заказчик увидит, что Вы — хороший работник, можно будет обсудить повышение ставок.
• Тренируйте переговорные навыки. В сети есть много видео и книжек на эту тему. Переговоры, продажи — это необходимые навыки для фрилансера.

• Не переживайте, если некоторые клиенты будут отказываться с Вами работать. Абсолютно нормально, если из 10-15 потенциальных клиентов только 1-2 доходят до реального заказа. У профессиональных фрилансеров такие же показатели.

Научитесь планировать свое время и обязательно выделяйте час-другой на отдых.

Первый год — самый сложный, но если Вы продержитесь и сумеете найти постоянных клиентов — Вы узнаете, насколько удобнее и комфортнее работать фрилансером, чем в офисе!

Полезные материалы

• Как быстро найти клиентов начинающему фрилансеру?
• Как найти хорошие заказы?
• Как заработать 15, 30, 50, 100 тыс. руб. в месяц и больше?
• Как сделать резюме, которое понравится работодателю?
• Как правильно оформить профиль на бирже?
• Способы заработка в Интернете — более 30 способов, как можно зарабатывать в сети.
• Новичкам о фрилансе — цикл полезных статей для начинающих фрилансеров, которые помогут Вам разобраться с основами удаленной работы.

• Обманы и лохотроны — обязательно прочитайте эту информацию и не попадайтесь на них!

Полезные ресурсы:

• Фриланс ТВ — полезный канал о фрилансе на YouTube. Обязательно подпишитесь на него, чтобы получать полезные знания.
• Клуб фрилансеров — крупнейшее сообщество по фрилансу в сети ВКонтакте. Здесь Вы найдете много полезной информации и свежие проекты для фрилансеров.

Вы узнали, что такое фриланс. Как и где искать заказчиков, общаться с клиентами и получать заказы. Познакомились с различными системами оплаты и схемами, гарантирующими получение денег. Осталось открыть браузер и окунуться в мир фриланса.

Будьте всегда успешными и счастливыми!

Что такое фриланс

Часто думают, что фриланс и «удалёнка» — одно и то же. На самом деле работать из дома может любой штатный сотрудник, как это было в пандемию. В то же время никто не запрещает фрилансеру приходить в офис компании, с которой он сотрудничает. Главные различия между фрилансом и «удалёнкой» — в юридическом статусе специалиста.

Фрилансерами называют людей, которые не состоят в штате компании и работают на себя. Они могут вести один проект в крупной организации или брать разовые мелкие заказы. Фрилансер сам ищет клиентов, договаривается о гонораре и других условиях сотрудничества, отвечает за качество своей работы, платит налоги. Можно сказать, что фрилансер — сам себе директор, бухгалтер и менеджер по продажам.

Кому подходит фриланс

«Всё, надоело работать на „дядю“, ухожу на фриланс» — многие начинают именно так, и через пару месяцев жалеют о принятом решении. Это происходит потому, что работа на себя подходит не каждому. По сути фриланс — это как микро-бизнес, где человек самостоятельно организует свою деятельность, принимает решения и несёт за них ответственность.

Такой режим не подходит тем, кто привык работать под контролем руководителя, который поставит задачу, обозначит сроки и отправит в отпуск. Чтобы стать успешным фрилансером, специалист должен быть:

● проактивным,

● инициативным,

● ответственным,

● самоорганизованным,

● взрослым психологически, а не только по паспорту.

Плюсы и минусы фриланса

Возможность работать сколько и где захочется — главные плюсы, которые привлекают будущих фрилансеров. При этом часто забывают о минусах. Расскажем о положительных и отрицательных моментах работы фрилансером.

Преимущества

● Удобный график. Дома фрилансер может работать в то время суток, которое удобно, и когда он максимально активен. За это фриланс ценят «совы». Они могут работать поздно вечером и ночью — с офисом так не получится. Место специалист тоже выбирает сам: рабочий стол или диван дома, шезлонг на даче или кабинет в коворкинге. Удобно, что фрилансер может поехать отдыхать и взять работу с собой, но этот плюс может быть и минусом.

● Неограниченные возможности дохода. Штатным сотрудникам, которые работают на полную ставку, редко удаётся совмещать несколько проектов. А вот фрилансеры сами выбирают клиентов и могут регулировать свой доход, например, вместо двух малооплачиваемых проектов взять один более прибыльный. Так освободится время, которое можно использовать для ещё одного клиента.

● Постоянный рост. Работа фрилансером на дому — это возможность совершенствоваться психологически и профессионально. К примеру, если у сотрудника в найме было мало самостоятельности, но он всё равно пошёл во фриланс, у него появляется возможность прокачать свои гибкие навыки.

Недостатки

● Нет контроля сверху. У фрилансера нет непосредственного руководителя, который в сложной ситуации даст совет, отстоит решение перед клиентом, организует корпоратив или выплатит премию. Все эти вопросы фрилансер решает сам. Одним такой подход импонирует, и они с радостью становятся дирижёрами в собственном оркестре. А вот те, кто не привык к самостоятельности, начинают жалеть.

● Меньше общения. У фрилансера нет коллег, с которыми у кулера можно обсудить последний проект или новые назначения. А ещё фрилансер обычно живёт в другом графике, чем его друзья «в штате»: на кинопремьеру или модную выставку можно сходить днём, когда мало посетителей, а не вечером, после работы в офисе.

● Работа всегда с собой. В этом и плюс, и минус фриланса. С одной стороны, можно уехать куда угодно и работать на даче, на море или в римском кафе. С другой — в отпуске не получается совмещать два дела: дёргают близкие, не ловит интернет и вообще хочется плавать, а не делать отчёт.

● Сложно сосредоточиться. Когда фрилансер работает из дома, его отвлекает всё: любимый диван, телевизор, холодильник и родные.

Как начать работать фрилансером

Зависит от опыта будущего фрилансера и сферы, в которой он хочет развиваться. Например, тестировщик ПО планирует уйти на фриланс и продолжить заниматься тестированием, но уже на нескольких проектах. В этом случае специалисту не нужно переучиваться, чтобы освоить новую профессию.

А с чего начать фрилансеру, который хочет сменить специальность? Если тестировщик решил стать дизайнером интерфейсов, сначала нужно получить новые знания — лучше это делать во время работы в штате.

В любом случае первого клиента нужно искать, пока специалист трудится в найме, и совмещать проект с основной работой: по вечерам или в выходные. Если с заказчиком всё сложилось, нужно искать новый проект, чтобы выйти на уровень дохода, сопоставимого с зарплатой в найме. Те, кто подходит к вопросу серьёзно, успешно переходят на фриланс в течение 3–6 месяцев.

Если специалист работает с разовыми заказами, для полного перехода потребуется около года, чтобы заработало «сарафанное радио» и поток клиентов стал постоянным.

IT-специалисты, маркетологи, дизайнеры: описание популярных фриланс-профессий

В топе списка самых высокооплачиваемых профессий на фрилансе за 2021 год — IT-специалисты, маркетологи, дизайнеры. Коротко расскажем, кем и где работать фрилансеру, чтобы иметь высокий доход.

IT-специалисты

Разработчик. Создаёт сайты и мобильные приложения с использованием разных языков программирования: Java, C++ или PHP. По данным сайта Хабр Карьера, заработок фрилансера с опытом больше двух лет — от 130 тысяч рублей за проект.

Как фрилансеру искать работу

Есть минимум четыре способа искать разовые заказы или постоянных клиентов:

1. По «сарафанному радио».

Этот способ годится и для начинающих, и для опытных фрилансеров. Первые могут собрать портфолио, выполняя заказы для знакомых, а вторые — искать заказы, работая в найме.

2. На биржах фриланса.

Способ подходит тем, кто освоил новую профессию и делает первые шаги. Для разработчиков, программистов и дизайнеров много вакансий на Хабр Фрилансе. На freelance.ru, fl.ru, work-zilla.com найдутся задачи и для этих специалистов, и для начинающих маркетологов.

3. На сайтах по поиску работы.
Здесь фрилансеры разных специальностей могут бесплатно разместить своё резюме и искать заказы для постоянного сотрудничества. Чтобы отсеять офисные вакансии, в фильтре нужно выбрать пункт «Удалённая работа».

4. В Телеграм-каналах.

В мессенджере есть открытые и закрытые группы для специалистов любого профиля и опыта. Здесь выкладывают вакансии несколько раз в день, а в некоторых можно размещать и своё резюме.

Как зарабатывают фрилансеры

Доход зависит от сферы деятельности и занятости специалиста. Часто бывает, что он берёт только мелкие разовые заказы, мало получает и ищет способы, как зарабатывать на фрилансе больше. Чтобы иметь высокий доход, нужно организовать постоянный поток из нескольких клиентов, а для этого нужно минимум один-два года.

При этом фрилансер всегда может двигаться дальше: у него больше возможностей для роста, чем у штатных специалистов. Например, интернет-маркетолог самостоятельно ведёт два проекта и хочет взять третий, но понимает, что не справится в одиночку. Тогда он берёт помощника — SMM-менеджера или таргетолога. Так появляется время на третий проект. Со временем команда растёт, и интернет-маркетолог открывает собственное агентство. Всё это увеличивает доход.

Как фрилансеру работать легально

Сотрудник, который работает в штате, не думает об уплате налогов: за него всё делает руководитель и бухгалтерия. Фрилансер ведёт предпринимательскую деятельность, поэтому должен сам позаботиться о легализации своих доходов. Вот три варианта, как работать фрилансером законно и не бояться налоговой.

Как физическое лицо по договору гражданско-правового характера (ГПХ)

Работать по договору подряда или оказания услуг удобно с разовыми проектами. На таких условиях фрилансеру не положены отпуск и больничный, но работодатель сам платит налог.

Как индивидуальный предприниматель

Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, нужно выбрать систему налогообложения и коды деятельности, заполнить и подать заявление: в налоговой инспекции или на сайте ФНС. ИП уплачивает страховые взносы и налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.

Например, фрилансер-маркетолог зарегистрировал ИП в Москве и выбрал упрощённую систему налогообложения с объектом «Доходы». Ставка налога — 6%, сотрудников у фрилансера нет, поэтому он платит страховые взносы только за себя.

За год ИП заработал 3,3 млн рублей и уплатил 40 тысяч рублей страховых взносов. В таком случае налог за год составит 158 тысяч рублей.

Советы начинающим фрилансерам

Чтобы фриланс приносил доход и радовал, стоит прислушаться к этим советам:

● Не бросать работу в найме, пока этого не позволяет доход.

● Обязательно оборудовать хорошее рабочее место, чтобы не нагружать спину и шею.

● Выделять на работу не менее 4–5 часов в день, которые нужно разделить на два больших этапа, например, 2,5 часа до обеда и 2,5 — после.

● Не забывать вести здоровый образ жизни и чётко планировать отдых.

● Учиться делегировать и развиваться профессионально, чтобы расти в доходе.

● Быть подрядчиком, а не подчинённым: на фрилансе нужны не просто исполнители, а те, кто умеет принимать решения и брать за них ответственность.

Рынок фриланса растет. За 2020 год согласно исследованию PWC Россия вошла в первую десятку стран по объему рынка фриланса в денежном выражении. Рассказываем, как стать фрилансером с нуля без опыта, где искать заказчиков и куда идти учиться, чтобы зарабатывать в интернете.

Кто такой фрилансер

Фрилансер — внештатный специалист, который самостоятельно ищет клиентов и может совмещать работу сразу в нескольких проектах.

Часто понятия «фрилансер» и «удаленный сотрудник» используют как синонимы, но это не так. В отличие от фрилансера, удаленный сотрудник официально трудоустроен в одну компанию и работает по нормированному графику. Фрилансер же сотрудничает с разными клиентами и устанавливает график работы сам для себя.

Плюсы и минусы фриланса

Плюсы

Преимущества фриланса, из-за которых в него стремятся попасть люди из найма:

1. Работа из любой точки мира. Для работы потребуется только компьютер и выход в интернет. Можно не ждать отпуска, чтобы путешествовать. Вы свободно передвигаетесь по миру без привязки к конкретному городу.

2. Сами устанавливаете график работы. Если вы сова и любите начинать работу во второй половине дня, на фрилансе это возможно. Вы сами формируете свой график работы, главное — укладываться в дедлайны, поставленные клиентом.

3. Можно работать с заказчиками со всего мира. На фрилансе вы не ограничены географией работодателя. Вы можете сотрудничать с заказчиками из других городов и стран.

4. Много интересных проектов. Для тех, кто не любит рутину, разнообразие проектов и задач позволяет постоянно быть в динамике.

5. Нетворкинг. На фрилансе нужно постоянно общаться с новыми людьми на разных проектах. Вы приобретаете большой круг полезных знакомств.

Минусы

При переходе на фриланс многие забывают про его минусы. Их важно учитывать, чтобы не разочароваться и не опустить руки в первое время работы:

1. Высокая конкуренция среди фрилансеров. Без хорошего портфолио сложно получить заказы. Необходимо постоянно развиваться, проходить курсы, пополнять портфолио, чтобы конкурировать на рынке.

2. Заработок напрямую зависит от трудоспособности. Здесь нельзя отсидеть часы, как на обычной работе и потом получить зарплату. Сколько поработал, столько и заработал. Приходится работать больше и усерднее, чем в найме.

3. Нет оплачиваемых отпусков и больничных. Многие фрилансеры начинают гнаться за проектами и боятся уйти в отпуск, потому что тут же теряют в заработке. На этот случай придется запланировать отдельный бюджет и учиться договариваться с клиентами.

4. Нет гарантий. Вам может попасться нечестный заказчик. На фрилансе никто не гарантирует, что вы получите деньги за свою работу.

Как стать фрилансером с нуля

Накопите финансовую подушку

Первые несколько месяцев вам придется потратить на создание портфолио, поиск заказчиков и наработку навыков, поэтому зарабатывать вы начнете не сразу. Кроме того, на фрилансе всегда есть риски: отсутствие заказов, недовольство заказчиков работой и возврат денег, периоды болезни и другие. Чтобы на что-то жить это время, вам нужна финансовая подушка.

Лучше запасти денежные средства на ближайшие 3-4 месяца. Ниже пример таблицы, по которой вы можете посчитать, сколько денег вам потребуется для комфортной жизни в месяц.

К полученной сумме прибавьте 20-30% на непредвиденные расходы. При подсчете у вас получится примерный размер финансовой подушки на месяц.

Составьте распорядок дня

Когда вас никто не контролирует, очень легко начать откладывать задачи на вечер, на завтра, на послезавтра. Таким образом, вы рискуете сорвать дедлайны и сделать работу некачественно. Кроме того, что вы не получите деньги за свою работу, еще и испортите репутацию, которая на фрилансе особенно важна.

Здесь вам придется взять себя в руки и заняться самоорганизацией. Как выстроить свой рабочий день и какие сервисы использовать для планирования, читайте в нашей статье «Тайм-менеджмент против переработок и стресса. Базовые принципы и инструменты управления временем».

Оцените стоимость своей работы

Самое сложное на фрилансе — установить адекватные цены за свою работу. На что следует опираться при создании прайса?

1. Ориентируйтесь на рынок. Посмотрите, какую цену устанавливают другие фрилансеры в вашей нише. Можете изучить расценки на биржах, о которых мы расскажем ниже.
2. Рассчитайте стоимость своего часа. Определите желаемый доход в месяц (реальный, исходя из ваших навыков) и поделите на количество рабочих часов. Например, вы новичок и пока рассчитываете зарабатывать 20000 рублей в месяц. У вас есть 5 свободных часов в день на фриланс. Считаем: 20000 : (5 часов x 22 рабочих дня в месяц) = 180 рублей может стоить час вашей работы.

Учитесь общаться с клиентами

Чтобы комфортно работать на фрилансе, учитесь вести переговоры и продавать свои услуги. Вас могут попытаться опустить по цене, предложить невыгодные условия работы, если вы не сможете донести ценность того, что делаете.

Сократить разногласия по выполненной работе между вами и заказчиком поможет бриф. Что это такое и как его составить, читайте в нашей статье «Для чего нужен бриф и как он поможет в работе с заказчиком».

Книги, которые помогут вести переговоры и договариваться с клиентами:

• «Нет отбоя от клиентов», Майкл Порт;
• «Как разговаривать с кем угодно», Марк Роудз;
• «Искусство объяснять», Ли ЛеФевер;
• «Психология убеждения», Роберт Чалдини;
• «Сначала скажите “нет”», Джим Кэмп;
• «Договориться можно обо всем» Гевин Кеннеди.

А еще договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с клиентом вам поможет наша статья «Как вести переговоры и добиться взаимовыгодных отношений».

Продвигайте свои услуги

Лучший способ продвижения своих услуг — качественно выполнять работу. Тогда у вас будет «сарафанное радио» и поток лояльных клиентов. Но чтобы создать такой поток, нужно время и заказчики.

Чтобы привлекать клиентов, заведите блог в соцсетях, начните рассказывать о своей работе, делитесь кейсами и отзывами. Используйте мультиссылки — мини-вариант лендинга, где собрано описание ваших услуг, ссылки на соцсети, отзывы клиентов или прайс.

Мультиссылку можно разместить в шапке профиля Instagram, в описании вашей страницы на Facebook или Vkontakte. Создать мультиссылку вы можете бесплатно в конструкторе SendPulse.

Еще один вариант продвижения услуг — чат-боты. С помощью них вы можете рассказать клиентам о своей работе, делиться полезными материалами и собирать заявки. Пример того, как фрилансер может продвигаться с помощью чат-бота, бот ведущего мероприятий Ивана Сорокина в Telegram: @Sorokinved_bot.

Создать чат-бота в Facebook Messenger, WhatsApp, Telegram и ВКонтакте вы можете самостоятельно без помощи программиста в конструкторе чат-ботов от SendPulse.

Как перейти на фриланс: советы от опытных фрилансеров

Выберите направление

Определите, что вы умеете и в каком направлении хотите развиваться на фрилансе. Растите в одной конкретной специализации. Например, дизайн или программирование. Так вы быстрее станете экспертом и получите хорошие заказы. Берите проекты и учитесь в процессе.

Сформируйте портфолио

Если совсем нет никакой базы, я всегда рекомендую простой алгоритм: несколько бесплатных проектов для портфолио. Когда у вас появится небольшой опыт, можно взять несколько условно-бесплатных задач за символическую плату. И только после этого — первые платные заказы.

Работайте напрямую с заказчиками

К биржам у меня отношение двоякое. Если человеку спокойнее начинать работать без коммуникации, почему нет. Есть задача, есть отклик и особо ничего не теряешь. Завалил задачу — ушел на другую биржу.

Но если хочется сразу влиться в поток, стоит работать напрямую с заказчиками. Так ты учишься оставлять толковые отклики, общаться и договариваться с клиентами. Начинаешь понимать принципы работы.

Делайте как можно больше касаний с потенциальными клиентами

Откликайтесь на вакансии в Telegram чатах, пишите сообщения с коммерческими предложениями в соцсетях и на почту. Чем больше касаний, тем больше шансов на успех.

Я советую начинать с Telegram чатов, их множество. Есть тип чатов, где ты пишешь небольшую самопрезентацию и клиенты сами тебя находят. Еще есть чаты, где публикуются вакансии от заказчиков и тебе нужно откликнуться. Здесь важно грамотно себя подать. Не нужно писать в ответ на вакансию: «Здравствуйте, еще актуально?». Подробнее об этом вы можете узнать из статьи «Как digital специалисту правильно откликаться на вакансии».

Ещё один вариант поиска клиентов — Instagram. Выбираете нишу, с которой вам будет интересно работать. Например, спорт, психология, косметология. Ищете экспертов в этой нише и пишете им в директ сообщение с предложением о сотрудничестве. Важно, чтобы на вашем аккаунте была хоть какая-то информация о том, чем вы занимаетесь.

Выстраивайте личные границы

На фрилансе можно столкнуться с людьми, которые не соблюдают личные границы.

Клиент может тебе написать/позвонить в 2 часа ночи и попросить что-то срочно сделать, внести правки. Это нормально, если ты работаешь в таком графике, но если твой рабочий день, например, с 12:00 до 20:00, лучше предупредить об этом клиента еще в начале сотрудничества. Я взяла в привычку включать «бесшумный режим» на телефоне, когда мой рабочий день окончен.

Почему важно выстраивать личные границы с клиентами? Потому что если этого не делать и бежать на помощь каждый раз, когда от тебя чего-то ждут, совсем скоро выгорание станет твоим лучшим другом.

Вообще советую задать себе вопросы: «С кем я хочу работать, а с кем точно не стану? Кто мой идеальный клиент?». Тогда вы и самоценность свою поднимете и сами для себя определите личные границы.

Где искать заказчиков: популярные фриланс-площадки

Биржи фриланса

Weblancer — биржа фриланса для специалистов разных направлений. Можно найти заказы в сфере веб-дизайна, программирования, SEO, копирайтинга, бухгалтерии и многих других. Чтобы подавать заявки на заказы, нужно зарегистрироваться. На платформе предлагается заполнить портфолио — оно повышает шансы найти работу. Заказчики смотрят на портфолио при выборе исполнителя.

Не на все заказы стоят фиксированные цены. Вы сами устанавливаете цены за свою работу на некоторых проектах. Также есть возможность выводить заработанные деньги не только на онлайн-кошелек WebMoney, но и на банковскую карту Visa/Mastercard. Комиссия сервиса — 5% от суммы сделки.

Kwork — фриланс маркетплейс, где вы сами размещаете услуги на виртуальной витрине. Для получения заказов нужно зарегистрироваться на сервисе и для каждой своей услуги создать кворк — карточку с описанием услуги.

У такого формата есть минус. Когда вы разместили карточку в каталоге заказов, вы уже не сможете отказаться от работы, после того, как клиент нажал «Заказать».

Комиссия сервиса при заработке до 30 000 рублей — 20%, от 30 000 до 300 000 рублей — 12%, выше 300 000 рублей — 7,5%. Вы устанавливаете комфортные для себя цены на услуги с учетом комиссии сервиса.

FL — сайт для начинающих фрилансеров. Здесь найдется работа для специалистов из разных областей. Есть проекты для маркетологов, дизайнеров, разработчиков, фотографов. Чтобы приступить к выполнению заказов, пройдите регистрацию и заполните портфолио.

Очень удобно, что сразу после регистрации сервис делает подборку заказов по вашей специализации. Есть минус — чтобы заказчики увидели ваш отклик, нужно приобрести аккаунт PRO, который стоит 1000 рублей в месяц.

Upwork — международная биржа фриланса. Работа в сервисе разделена по категориям: «Разработка», «Дизайн», «Финансы», «Техподдержка», «Копирайтинг», «Юридические услуги», «Продажи и маркетинг». Есть проекты с почасовой и фиксированной оплатой. Комиссия сервиса — 20%. Если с одного клиента вы суммарно заработали 500 долларов, комиссия снижается до 10%. Чтобы комиссия была 5%, вам нужно суммарно заработать 10 000 долларов с одного клиента.

Механизм работы такой же как на всех биржах. Вы регистрируетесь на платформе и начинаете откликаться на проекты в интересной для вас категории. При выборе исполнителя заказчики изучают ваше предложение и профиль, поэтому нужно грамотно заполнить личную страницу.

Freelancer — еще одна известная международная биржа фриланса. Можно найти заказы в самых разных тематиках. От простых задач типа рассылки сообщений в мессенджере до создания приложений и чат-ботов. Для поиска работы необходимо зарегистрироваться, заполнить профиль и указать свои навыки. В соответствии с ними сервис подберет подходящие для вас проекты.

Комиссия сервиса как для проектов с фиксированной стоимостью, так и с почасовой оплатой — 10%. Есть дополнительные платежи «по желанию». Например, если вы хотите, чтобы ваша заявка на проект была выделена цветом, придется заплатить 0,50 долларов.

Fiverr — площадка для фрилансеров со всего мира. Особенность этой биржи в том, что не заказчики размещают свои задачи, а фрилансеры размещают свои услуги. Категории, в которых можно разместиться: «Дизайн», «Маркетинг», «Копирайтинг и переводы», «Видео и анимация», «Музыка», «Разработка», «Работа с данными», «Бизнес», «Образ жизни».

Размещение услуг бесплатное, но сервис забирает себе 20% от каждой сделки. После заполнения профиля вам предложат пройти бесплатный онлайн-курс о том, как продавать свои услуги на бирже.

Guru — международный фриланс-сервис. Чтобы подать заявку на проект, нужно зарегистрироваться. Бесплатно можно отправить 120 откликов в год. Если хотите откликаться чаще, придется приобрести платный тариф. Всего их четыре. Базовый тариф Basic+ стоит 8,95 долларов в месяц, а самый продвинутый Executive — 39,95 долларов в месяц.

Чем выше тариф, тем больше откликов можно сделать и тем меньше комиссия сервиса. Например, на бесплатном тарифе вы будете отдавать бирже 8,95%, а на тарифе Executive — 4,95%. Кроме того, вам регулярно придется подтверждать свою квалификацию прохождением тестов, за которые тоже нужно платить. Продвинутые тарифы дают вам возможность делать это бесплатно.

Telegram каналы с вакансиями

WORK ON — канал с вакансиями для фрилансеров. Много вакансий, связанных с соцсетями. Например, менеджер блогера или сторисмейкер. Есть предложения для таргетологов, дизайнеров, копирайтеров. Помимо вакансий, на канале размещают резюме. Разместить свое резюме можно, написав администратору канала. Стоимость размещения — 450 рублей.

Freelance Choice — медиа с вакансиями для копирайтеров, SMM менеджеров, журналистов и редакторов. Здесь есть не только предложения от заказчиков, но и полезные материалы для пишущих, анонсы творческих конкурсов и новости по маркетингу и редактуре.

Фриланс Таверна — канал с проектами для фрилансеров из разных ниш. Есть вакансии для верстальщиков, дизайнеров, менеджеров по продажам, копирайтеров, контент-менеджеров, разработчиков и других специалистов. На канале можно разместить свое резюме. Стоимость публикации — 600 рублей.

После размещения резюме остается на канале навсегда. Если вы поставите тег с вашей специализацией, например, #копирайтер, заказчик сможет в любое время найти вас в поиске.

Текстодром — агрегатор вакансий для копирайтеров, редакторов, SMM, SEO, PR, переводчиков и журналистов. Ежедневно утром и вечером на канале публикуют новые проекты. Также у агрегатора есть свой блог с полезными статьями.

Норм работа — канал с вакансиями для фрилансеров и удаленщиков, много предложений на полную занятость. Задачи и проекты очень разнообразные, но больше всего вакансий на канале размещают для копирайтеров, маркетологов, SMM специалистов и менеджеров по продажам.

Резюме

Если вы решили стать фрилансером, вот несколько советов:

• Выберите удаленную профессию и начните учиться в этой нише.
• Сформируйте портфолио. Можно взять несколько бесплатных проектов для наработки навыков.
• Определитесь, с чего начать поиск заказчиков: биржа или агрегаторы вакансий.
• Составьте сопроводительное письмо и не бойтесь откликаться на проекты.
• Учитесь общаться и слышать потребности клиентов, договариваться и выстраивать личные границы.
• Продвигайте себя, чтобы создать постоянный поток клиентов. Для этого используйте мультиссылку или мини-лендинг. Создать мультиссылку для соцсетей вы можете бесплатно в конструкторе SendPulse.
• Повышайте качество сервиса. Оперативно обрабатывайте заявки от клиентов в соцсетях и мессенджерах с помощью чат-бота. Создайте его за несколько шагов без помощи программиста в бесплатном конструкторе чат-ботов от SendPulse.

Фрилансер — это свободная личность, обычно это представитель творческих профессий или ИТ-отрасли. Типичные профессии фрилансера — это блогер, маркетолог, писатель, программист, веб-разработчик, копирайтер, актер, журналист и десятки других.

Как же начать зарабатывать деньги с помощью интернета? В этой статье вы найдете 8 пошаговых советов, благодаря которым вы станете фрилансером и начнете получать деньги за свою работу через интернет.

1. Создаем E-Mail, электронные кошельки, Skype, Viber, Telegram, WhatsApp и другие мессенджеры
2. Определяемся с родом занятий, которые мы будет предоставлять клиенту при отсутствии нужных знаний, навыков и опыта
3. Выстраиваем ценовую политику и находим свои конкурентные преимущества
4. Создаем резюме и портфолио
5. Где найти первые заказы новичку?
6. Открываем ИП, самозанятость и что с налогами?
7. Двигаемся по карьерной лестнице
8. Первый год для фрилансера: советы от старожила
9. Список полезных публикаций для новичка в мире фриланса

1. Создаем E-Mail, электронные кошельки, Skype, Viber, Telegram, WhatsApp и другие мессенджеры

Итак, давайте определимся с тем, что нужно обычному фрилансеру для работы. Без этих базовых инструментов даже не стоит начинать работу. Что-то наверняка у вас есть, а что-то придется купить, возможно даже в кредит.

• Рабочее место. Убедитесь что у вас есть место, где вы будете выполнять заказы клиентов и вас никто не будет отвлекать от работы. Это может быть отдельный кабинет, большой балкон или лоджия, гардеробная и кладовая (потребуется установить искусственное освещение и принудительную вентиляцию). На крайний случай отгородите часть жилой комнаты. Если вы в частном доме или на даче, то можно обустроить рабочее место в сарае или хоз-помещении. Если вы хотите узнать, как грамотно обустроить рабочее место дома с точки зрения удобства, здоровья и здравого смысла прочтите эту статью. Также не забудьте о столе, кресле и локальном освещении. Не лишними будут полки м ящики для офисных принадлежностей.
• Скоростной интернет. Каждому фрилансеру требуется скоростной интернет, желательно чтобы это была выделенная линия. Если вы проживаете в глубинке (село, деревня, пгт и небольшой населенный пункт) вам понадобиться скоростной мобильный  безлимитный интернет. Для этого узнайте какие мобильные операторы у вас на месте предлагают связь поколения 3G, 4G или 5G.
• Персональный компьютер или ноутбук. Если вы работаете копирайтером, писателем или юристом на удаленной работе в интернете, то вам хватить для этого обычного компьютера или ноутбука. Но если вы дизайнер, архитектор, 3D-художник или аниматор графики, то придется раскошелиться на покупку мощной рабочей станции для обработки тяжелой графики и 3D-моделей.
• Программное обеспечение. Оставим за скобками пользуетесь вы лицензионными програмами или скаченными бесплатно с торрента. Как бы там ни было вам понадобиться ОС (Windows или Linux), графический редактор (Photoshop, Paint.NET или аналоги), текстовый редактор и таблицы (MS Office, OpenOffice, LibreOffice, Kingsoft Office Suite  и другие). Если вы художник или дизайнер, то вам могут пригодиться такие программы как Corel Painter, CorelDRAW Graphics Suite, Adobe Illustrator, Maya, 3Ds Max, Blender, ZBrush и другие. А если вы работаете с видео, то желательно иметь Vegas или Adobe Premiere. Список может быть еще долгим, все зависит от рода вашей деятельности.
• Электронная почта. Без e-mail фрилансеру просто невозможно работать. Поэтому следует зарегистрировать электронную почту как можно быстрее. Я бы рекомендовал обзавестить ею на сервисе Gmail. В этом случае вы избежите множество трудностей.
• Мобильный телефон (смартфон). В 21 веке, и тем более в 2020 году, просто невозможно обойтись без мобильного телефона, желательно приобрести именно смартфон под управление Android или iOS. По нему вы будете не только созваниваться с клиентами и посылать SMS, но и сможете обмениваться мессенджерами, совершать аудио и видео звонки по интернету, делать фото и снимать видео и много чего еще.
• Мессенджеры Skype, Viber, Telegram, WhatsApp и другие. Уже многие перестали звонить по телефону, а посылают текстовые, аудио и видео сообщения с помощью популярных интернет мессенджеров. Поэтому так важно иметь смартфон и установить эти приложения на него. Тем более, что многие из них можно паралельно устанавливать на смартфон, планшет и компьютер и пользоваться ими со всех ваших устройств одновременно. Это очень удобно.
• Веб-камера с микрофоном. Иногда неудобно созваниваться с клиентами по телефону, особенно если разговор будет долгим или потребуется демонстрация экрана вашего компьютера, показ презентации со слайдами, видео или фотографий. Поэтому следует приобрести веб-камеру со встроенным микрофоном, если у вам не ноутбук, в котором она установлена по-умолчанию в большинстве моделей.
• Электронные кошельки, банковская карта и криптовалюта. Фрилансеру обычно клиент переводит оплату за выполненную работу на электронные кошельки или банковскую карту. Поэтому советую завести Webmoney (WMR и WMZ-кошельки), Яндекс.Деньги, QiWi — кошелек, EasyPay, SharPay и Смарт-деньги, LeoWallet, Global Money, PayPal, Payeer, AdvCash, Perfect Money и другие. Выделенные жирным желательно иметь в обязательном порядке, остальные по вашему желанию. Фрилансерам из Украины следует знать, что зайти на основные кошельки можно только с помощью VPN-сервиса. Также в обязательном порядке нужно иметь банковскую карту номинированную в рублях (Россия), гривнах (Украина), долларах и евро для фрилансеров из всех стран. В последнее время заказчики начали активно использовать криптовалюты для расчетов с фрилансерами. Рекомендую зарегистрироваться на бирже криптовалют Binance или и получить там адреса монет BTC, ETH, XRP, USDT, BCH, BSV и LTC. Это очень удобная и надежная биржа биржа, а вывод денег из нее можно осуществить с помощью сервиса BestChange. Старайтесь не держать там гонорар долго, ведь часто биржи банкротятся и деньги оттуда пропадают.
• Таск-менеджеры и программы для совместной работы. Таск-трекеры или по другому таск-менеджеры — это программы для совместной работы. Они следят за вашими задачами и помогают контролировать ход их выполнения, чтобы все было сделано в срок. Иногда фрилансер может делать часть работы большого коллектива и в этом случае, ему придется установить одну из программ для совместной работы.
• Другие полезные сервисы и инструменты, которые помогут фрилансеру в работе.

Может не все, что указано в данном списке вам понадобиться, тем не менее ознакомившись с ним вы точно будете понимать с чего стоит начать свой путь к фрилансу.

2. Определяемся с родом занятий, которые мы будет предоставлять клиенту при отсутствии нужных знаний, навыков и опыта

Как же определиться новичку, какие услуги предлагать клиенту? Ведь в интернете востребованы десятки профессий. вы можете стать программистом, художником, верстальщиком сайтов, специалистом SMM и SMO, менеджером по контекстной рекламе, администратором пабликов в ВК и других соцсетях. Так кем же стать?

Стоит спросить себя, чем вы хотите заниматься, что вам по-душе. Потом ознакомиться со списком востребованных профессий в интернете, понять какая из них соответствует вашим пожеланием и начать развиваться в этом направлении. Ведь хороший фрилансер любит свое дело, поэтому следует выбрать тот род занятий, который будет лично интересен вам.

Что делать при отсутствии опыта, навыков и специального образования?

Вы спросите, что делать если вы ничего не знаете и не умете? На самом деле не стоит беспокоиться, ведь на фрилансе вам постоянно придется развиваться и осваивать новые знания,  чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке выбранных вами для своей деятельности услуг. Поэтому следуйте этим советам:

• Вы можете изучать множество профессий бесплатно, для этого достаточно задать нужный вопрос в сети интернет в поисковике Google или Яндекс. После этого найти в поисковой выдаче нужный ответ и приступить изучению.
• Можно посмотреть бесплатные образовательные уроки на YouTube и других видеохостингах.
• Не забывайте про социальные сети, так Вконтакте, Фейсбук, Телеграмм просто забиты образовательным контентом на самые разные темы.
• Для начала можно заняться простой работой. Так научитесь рисовать и оказывайте услуги в Фотошопе, можно оказывать помощь в ретуши фотографий, писать простые тексты на копирайтинге, оказывать другие несложные задачи и получать за это деньги. Все это поможет вам сделать первые шаги и получить немного звонких монет без опыта и образования.
• Если вы хотте всерьез освоить профессию через интернет, то можете пройти обучение на специальных курсах в онлайн школах Нетология, GeekBrains, SkillBox и других. Здесь вам будут преподавать настоящие специалисты своего дела, тем более что учить материал можно удаленно и онлайн с любой точки мира. В таких онлайн-вузах есть бесплатные первые уроки и даже целые программы, а после окончания программы и сдачи экзаменов вы получите сертификат. Который поможет вам найти удаленную работу.

Какую именно профессию выбрать, решаете только вы. Но, хочу предупредить, что есть профессии результат работы которых виден сразу — это программисты, дизайнеры, верстальщики сайтов и копирайтеры. Результат работы в других профессиях не так очевиден — это маркетологи, специалисты по контекстной рекламе, SMM и SMO. Первые больше востребованы у клиентов и спрос на таких фрилансеров высок. У Вторых, могут быть проблемы с поиском работы, особенно на начальном этапе. Советую ознакомиться со статьей «Кем стать или как правильно выбрать профессию?» там читатель найдет много дельных советов по этой теме.

3. Выстраиваем ценовую политику и находим свои конкурентные преимущества

Каждый новичок думает, что его услуги будут расходиться как «горячие пирожки у бабушки». Но так ли это на самом деле? Почему заказчик из десятков предложений на биржах фриланса должен выбрать именно вас?

Обычно новички демпингуют опытных фрилансеров и таким образом получают заказ у клиента. Но, клиент рискует, ведь нет никаких гарантий, что новичок сделает работу в срок и с нужным качеством. Опытные фрилансеры могу похвастаться хорошим портфолио и высоким рейтингом, а также множеством положительных отзывов. Но, цена у такого специалиста высокая, поэтому одни клиенты предпочитают работать с новичками из-за их низкой цены, а другие с опытными фрилансерами, так как нужен гарантированный результат.

Первое, что нужно сделать новичку, так это пройтись по всем популярным биржам фриланса, зарегистрироваться на них, создать свое портфолио и начать изучать анкеты опытных фрилансеров и уровень цен, которые они указывают в своем портфолио. Сравнивая их с собой можно выработать свою ценовую политику с учетом всех факторов. Внимательно подумайте, какие у вас есть конкурентные преимущества и обязательно укажите это в анкете, при подаче заявки на выполнения заказа и личной переписке с клиентом. Такими преимуществами могут стать ваша пунктуальность, опыт работы, нужная квалификация и т.д.

Желательно прочтите публикации по теме:

• Как установить цену на свои услуги?
• Как отвечать на проекты клиентов?
• Как заинтересовать клиентов?
• Уловки клиентов, на которые не стоит попадаться

Все нюансы работы с клиентами можно узнать в разделе сайта Работа с клиентами

4. Создаем резюме и портфолио

На любой бирже фриланса можно заполнить анкету и создать резюме. Дополнив резюме своими работами, проектами, дипломами и другими достижениями фрилансер получает портфолио.

Резюме — это краткая характеристика человека трудовой сферы деятельности. В резюме как правило указываются основные моменты, которые наиболее важны для заказчика. Резюме, как правило, отличается краткостью. А портфолио — это Ваши достижения и успехи. В портфолио помещают все: дипломы, грамоты, сертификаты, проекты, выполненные работы, разработки и т.д.

Посмотрев на ваше портфолио клиент принимает решения давать вам работу или нет. Поэтому не пренебрегайте заполнением резюме и наполнением портфолио своими работам.

Но что если у новичка отсутствует опыт и как следствие пустое портфолио на бирже фриланса? Получается показать клиенту нечего? В таком случае есть два пути:

• Первый, выполнять заказ клиента бесплатно с условием, что после выполнения вы добавите ее в свое портфолио.
• Второй, выполнять работу за низкую стоимость. Клиенты охотно дают такому новичку несрочную простую работу. Ведь цена низкая, а в случае невыполнения он сможет отдать это задание опытному фрилансеру.

Со временем ваше портфолио наполниться работами, вы поучите нужный опыт и сможете поднимать цену на свои услуги.

Прочтите публикации по теме:

• Как сделать виртуальное портфолио
  Хотите узнать как создать отличное портфолио? А также где его можно разместить? Тогда простите данную статью.
• Где разместить портфолио бесплатно?
  Десятки сайтов в интернете, где совершенно бесплатно можно разместить свое портфолио.
• Как и чем заполнить портфолио начинающему фрилансеру?
  Если у вас совсем нет опыта и навыков, то и нет выполненных работ, которые можно указать в портфолио. Что делать с этим прочтите здесь.

5. Где найти первые заказы новичку?

Существует два простых способа найти первые заказы новичку на фрилансе:

• Расскажите родным, друзям, знакомым и бывшим коллегам, чем вы сейчас занимаетесь. такое сарафанное радио поможет вам найти первых клиентов на ваши услуги.
• Зарегистрируйтесь на биржах для фрилансеров. Там вы с легкостью найдете сотни заказов, каждый из которых может стать для вас первым. Главное подробно заполняйте там свой профиль: укажите контакты для связи, расскажите о своих конкурентных преимуществах. Возможно у вас есть сильные стороны и уникальные навыки или нужный опыт и квалификация.

На многих биржах фриланса существует платный аккаунт. Если вы можете купить его, то ваши шансы на получения заказа становятся выше. Ведь такие аккаунты находятся выше в рейтинге фрилансеров-исполнителей и клиенты их видят чаще.

Также не стоит игнорировать сообщества и группы, где обмениваются мнениями и опытом ваши коллеги по интернет заработку. Там же можно попасть в команду и выполнять большой заказ вместе с другими. Возможно вы не получите большую оплату, но зато наберетесь опыта.

Где вы можете искать работу:

• Более 100 бирж фриланса и удаленной работы. Это список из более чем 100 сайтов, где фрилансер может найти работу.
• 100+ групп ВКонтакте и Facebook, где можно найти работу. Существуют группы и паблики в соцсетях ВК и ФБ, где можно найти вакансию от клиентов.
• 30+ сайтов для копирайтеров, где можно заработать. Если вы копирайтер, то здесь вы гарантировано найдете работу по своей профессии.
• Вакансии для фрилансеров. Где еще можно получить работу, здесь в ыоб этом узнаете.
• Обязательно прочитайте рекомендации по безопасности. при работе с кклинтами.
• ТОП бирж статей, здесь любой копирайтер, рерайтер, автор текстов, писатель или сценарист обязательно найдет работу.

6. Открываем ИП, самозанятость и что с налогами?

К сожалению, даже фрилансер не может избежать уплаты налогов. Ведь если вы получили доход, но не дань государству — это считается преступлением! Я тоже с таким положение дел не согласен, но государство — это узаконенный бандит. Поэтому налоги — это неизбежность от которой невозможно уйти, зато можно минимизировать наносимый им вред.

Так вот если вы решили стать фрилансеров, то в России, Украине и Белоруссии лучше всего стать ИП (индивидуальный предприниматель). Это позволит вам законно работать и платить налоги. Соответственно, вы избежите проблем с налоговыми органами. Также не стоит забывать, что если вы решите работать с крупными клиентами, то они будут требовать от вас выставлять счета по безналу в договоре, а это не возможно сделать без ИП. Также это позволит вам не быть безработным (особо актуально для Белоруссии с их налогом на безработного) и получать пенсию в старости.

Для открытия ИП в России следует ознакомиться с публикацией «Открытие ИП: с чего начать и к чему готовиться?«. Чтобы зарегистрировать «ФОП» в Украине прочтите статью «Как зарегистрировать «ФОП» в Украине. Инструкция для чайников«. Возможно вам потребуется заключить договор с клиентом на расстоянии. Немаловажно при заключении договора узнать про все подводные камни и какие ошибки могут дорого обойтись фрилансеру.

7. Двигаемся по карьерной лестнице

Конечно, можно всю жизнь выполнять простые задачи, писать простые тексты на заказ, работать копирайтером, делать логотипы и несложный дизайн. Таким образом можно вполне зарабатывать 200-300 долларов и жить на эти деньги. Но, многие фрилансеры тоже хотят построить карьеру и это вполне им по силам. Для этого можно пойти двумя дорогами:

• Выберите какие-то одну-две сферы деятельности и постоянно развивайтесь там, чтобы вырасти до специалиста высокого уровня. В том вам помогут постоянное обучение, освоение новых технологий, создавайте наработки, получайте новые навыков и компетенции, нарабатывайте опыт и постоянно экспериментируйте. Например, многие художники создают свой уникальный стиль рисования и продают клиенту такую уникальную услугу, которую он больше нигде не получит. Стоимость времени у такого специалиста может доходить до десятка тысяч рублей в час.
• Можно создать свою команду и выполнять больше работы. Таким образом вы превратитесь из одиночки-фрилансера в команду специалистов, создадите свою компанию и начнете настоящий бизнес. Такой вариант больше подойдет тем фрилансерам, которые любят общаться с заказчиками, управлять персоналом и строить собственный бизнес.

Обязательно прочитайте статьи о тот, как стать экспертом в своей области, как увеличить свои доходы и каким образом можно создать команду из фрилансеров. Это пригодиться вам на пути по карьерной лестнице.

8. Первый год для фрилансера: советы от старожила

Как говорит статистика, первый год а фрилансе самый сложный. Многим трудно перестроиться и начать работать дома, не ездить на работу, не общаться с коллегами. Нужно самостоятельно следить за графиком, мотивировать себя, искать  заказчиков и объяснять родне, что в не лентяй — а фрилансер… Все эти сложности будут у вас возникать по мере становления. Но, не переживайте. Вы не первый и не последний на этом пути к личной свободе и финансовой независимости. Вот вам несколько советов от старожила, которые помогут пережить первый год фриланса:

• Ищите постоянных клиентов. Старайтесь работать с клиентами так, чтобы они снова и снова обращались к вам. Даже если они не очень прибыльные, зато вы будете уверены, что у вас будет постоянный доход и вы сможете заплатить по ежемесячным счетам. Тем более, что со временем такой клинт начнет ценить вас и можно будет договориться на более высокую оплату.
• Учитись коммуницировать с людьми. В интернете есть множество статей и видео на данную тему. Навык общаться, рекламировать себя и продавать свои услуги — это та часть фрилансера, без которой вы не получите постоянных и выгодных заказов.
• Не бойтесь, если коинт отказывает вам в работе. Это совершенно нормально, ведь даже опытные фрилансеры получают 1 заказ при подаче 10-15 заявок на работу.
• Обязательно освойте навык планировать свое время и выделяйте час-другой на отдых.

Для любого фрилансера первый год самый сложный, но если вы сможете его преодолеть с  базой постоянных клиентов. Считайте себя уже опытным игроком на этом рынке интернет услуг. А работа дома вместо офиса — это огромный бонус, который вы получите в подарок с профессией фрилансер.

Список полезных публикаций для новичка в мире фрилансера

Ниже приведен список публикаций, который поможет новичку в сфере фриланса быстрее овладеть этой профессией и начать зарабатывать.

• Как быстро найти клиентов начинающему фрилансеру?
• Как найти хорошие заказы?
• Как заработать 15, 30, 50, 100 тыс. руб. в месяц и больше?
• Как сделать резюме, которое понравится работодателю?
• Как правильно оформить профиль на бирже?
• Способы заработка в Интернете — более 30 способов, как можно зарабатывать в сети.
• Новичкам о фрилансе — цикл полезных статей для начинающих фрилансеров, которые помогут Вам разобраться с основами фриланса и удаленной работы.
• Обманы и лохотроны — обязательно ознакомьтесь с этим разделом блога и не дайте себя обмануть!

Полезные ресурсы:

• Mykhailovskyi Freelance — полезный канал о фрилансе на YouTube. Обязательно подпишитесь и будете в курсе последних новостей.
• Freelance by Mykhailovskyi Maksym — сообщество по фрилансу в социальной сети ВКонтакте. Обязательно подпишитесь и получите много полезной информации для фрилансера.

Все, теперь вы на самом деле узнали, что такое фриланс. Теперь можно искать клиентов, вести переговоры и получать заказы. Знаете как получить оплату за свою работу в сети и не попасться на удочку мошенников.

Верьте в себя и у вас все получиться!

Рекомендую статьи:

• Что такое фриланс и кто такой фрилансер?
• Как стать фрилансером? Руководство для успешного старта
• Курс по фрилансу и удаленной работе: 100+ урока для фрилансеров-новичков
• 1000+ бесплатных уроков для фрилансера
• ТОП 100 сайтов для фрилансера
• Рейтинг бирж фриланса
• Заработок в интернете без вложений
• Самые популярные профессии фрилансеров в Интернете
• Лучшие сайты для фрилансеров: 500+ ресурсов
• Способы заработка в интернете

По данным компании PwC, количество фрилансеров в России в период с 2019 по 2020 гг. выросло на 9 млн. человек, а рынок фриланса увеличится на 20% до 2025 года. Компании планируют расширять список задач, которые можно передать на аутсорс, и активнее привлекать фрилансеров на проектную работу.

Начать работать на себя и самостоятельно управлять своим графиком и уровнем доходов может каждый. В этой статье вы найдёте пошаговый план, как стать фрилансером с нуля без опыта. А в конце вас ждёт бонус — чек-лист, которые поможет отслеживать ваши шаги к фрилансу.

Кто такой фрилансер

Фрилансер занимается проектной работой без оформления в штат. У него нет строгого графика, рабочего места и начальника, но нет и фиксированной оплаты труда, оплачиваемого отпуска и больничного.

Фрилансер самостоятельно находит заказчиков на специализированных биржах или через знакомых, выполняет разовые задания или проектную работу и получает сдельную оплату. Уровень дохода зависит от специализации, сложности и количества выполненных задач и может варьироваться от пары десятков до сотен тысяч рублей в месяц.

Фриланс даёт больше свобод, чем офисная работа, но без упорного труда преуспеть не получится. Вам предстоит совмещать роли исполнителя, менеджера и начальника: планировать своё время, вести переговоры с заказчиками и решать конфликтные ситуации. Чтобы легко влиться во фриланс, рекомендуем пройти курсы по тайм-менеджменту и работе с клиентами от Skillbox.

А мы переходим к инструкции «как стать фрилансером».

Шаг 1. Выбираем специальность

Главный критерий при выборе специальности — ваши интересы. Если вы учились на экономиста и работали бухгалтером, а душа всегда лежала к текстам, у вас есть возможность пойти по другому пути и стать самозанятым копирайтером.

Найти заказы можно практически по любой интеллектуальной специальности. Самые востребованные у заказчиков направления, по данным фриланс-биржи Kwork.ru: маркетинг, seo, дизайн, тексты, переводы и разработка.

Рассмотрим возможности старта фриланс-карьеры в этих сферах.

Копирайтер. Писать тексты или делать рерайт статей можно без профильной подготовки. Достаточно иметь широкий словарный запас, быть грамотным и уметь пользоваться сервисами по проверке уникальности текстов. Параллельно с поиском заказов рекомендуем погружаться в тему и читать книги профессиональных копирайтеров.

Переводчик. Чтобы зарабатывать переводами, вам потребуется знание английского или другого иностранного языка, уровень владения которым придётся подтвердить тестовым заданием или работами в портфолио.

Конкуренция в нише переводов высокая, поэтому новичку взять дорогостоящий заказ будет сложно. Преимуществом станет владение редкими языками: китайским, арабским, корейским и др.

Дизайнер. Начать зарабатывать на дизайне проще всего с создания лендингов на Tilda. Освоить основные инструменты конструктора можно по бесплатным видеоурокам в интернете.

Чтобы брать более сложные проекты по разработке дизайна интерфейсов или айдентики брендов, потребуется профильная подготовка. Прокачать знания в сфере графического или веб-дизайна, собрать портфолио и повысить чек поможет курс «Дизайнера на фрилансе в digital» от Skillbox.

Маркетолог. Чтобы стать маркетологом, вам потребуется крепкая теоретическая база и умение применять знания на практике. Маркетолог-фрилансер разрабатывает стратегии продвижения клиентов, настраивает рекламные кампании и оценивает их эффективность в сервисах веб-аналитики.

Чтобы не тратить время на поиск актуальной информации по теме маркетинга и получить гарантированный результат — диплом, практический опыт и портфолио — записывайтесь на курс «Маркетолога-фрилансера» от Skillbox.

SEO-специалист. Специалисту по трафику и seo-оптимизации сайтов пригодятся знание основ интернет-маркетинга и технические скилы: умение собирать семантическое ядро, анализировать трафик через сервисы веб-аналитики, верстать веб-страницы и др. Подробнее об этой сфере деятельности читайте в статье о том, как работает seo. Пройти подготовку seo-специалиста можно в онлайн-школах — выбирайте бесплатную или платную программу обучения в подборке курсов по seo.

Разработчик. Фрилансеры в сфере IT разрабатывают сайты, настраивают конфигурацию корпоративных программ 1С, проектируют мобильные приложения и др. Если вы не новичок в программировании, проблем с поиском заказов быть не должно.

Если же вы далеки от IT-сферы, быстро стартовать в профессии поможет обучение в онлайн-школах. Записывайтесь на курс «Python для фриланса» и уже через 3 месяца сможете кодить на языке Python и создавать чат-ботов.

Если перечисленные выше специализации вам не близки, не бойтесь выбрать другое направление. Если вы кайфуете от создания иллюстраций или ретуши фотографий — развивайтесь в любимом деле. Заказчикам нужны профессионалы в разных сферах.

С выбором специальности разобрались, переходим к следующему пункту плана — подготовке к фрилансу.

Шаг 2. Готовимся к переходу на фриланс

Прежде чем писать заявление об увольнении, рекомендуем подготовить почву для работы на фрилансе. Новый формат занятости — новые правила.

Подушка безопасности. Не бросайтесь в пучину фриланса без сбережений. Даже высшее образование не гарантирует потока заказов с высоким ценником. Вам потребуется не один месяц на поиск постоянных клиентов и выход на стабильный заработок.

Чтобы не испытывать стресс от нехватки финансов на еду и коммуналку, начинайте копить деньги заранее. Рассчитайте сумму, которая поможет вам продержаться на плаву 4–6 месяцев, и откладывайте на неё часть зарплаты.

Сначала можно подрабатывать фрилансом в свободное от работы время. Так вы сможете набить руку и набрать базу клиентов без финансовых потерь.

Рабочее место. Продумайте, где и как будете работать. Если интернет постоянно отключается, а ноутбук загружается по полчаса, самое время решить проблемы с оборудованием.

Кроме исправной техники, вам понадобится тихое и комфортное место за столом, чтобы концентрироваться на задачах и не страдать от боли в спине. Если дома постоянно шум и гам, поищите поблизости коворкинги или библиотеки, где можно работать в спокойной атмосфере.

График работы и отдыха. Договоритесь с домочадцами, что несмотря на то, что вы дома, вы не сериалы смотрите, а зарабатываете деньги. Бытовые вопросы, разговоры по телефону с подругой и игры с собакой переносятся на свободное от фриланса время.

Самозанятость. Становиться самозанятым или нет — каждый решает сам. Но многие серьёзные заказчики сотрудничают только с самозанятыми фрилансерами. Встать на учёт и начать работать официально несложно — достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

Предусмотреть всё заранее нельзя, поэтому, если базовые вопросы с деньгами и рабочим процессом вы продумали, пора начинать действовать. Рассказываем про поиск заказов.

Шаг 3. Подбираем фриланс-площадки

Главная задача начинающего фрилансера — найти заказ. В этом вам помогут биржи и соцсети. Остановимся подробнее на этих площадках.

Биржи фриланса

Многие фрилансеры начинают свой путь с многопрофильных бирж, где публикуют заказы из разных сфер деятельности: от написания текстов до разработки мобильных приложений. Вы можете откликаться на понравившиеся объявления или предлагать свои услуги — в зависимости от устройства биржи.

Преимущество биржи перед прямым заказчиком — гарантия оплаты вашего труда и помощь в решении спорных ситуаций. Минус — процент, который сайт удерживает при выводе заработка.

Популярные многопрофильные фриланс-биржи:

• Kwork,
• Workzilla,
• fl.ru,
• freelance.ru,
• Freelancehunt.

Регистрируйтесь сразу на нескольких площадках, чтобы увеличить шансы найти интересный заказ по своей специальности. Но учитывайте, что на многопрофильных биржах высокая активность, поэтому новичку бороться за проекты сложно.

Поскольку вы уже определились со специализацией, обратите внимание на профильные биржи, где заказчики ищут специалистов определённых сфер: копирайтеров, IT-специалистов, дизайнеров, иллюстраторов, фотографов, бухгалтеров и др. А если вы владеете английским — попробуйте свои силы на иностранных фриланс-сайтах: Upwork, Fiverr и др.

Подробнее о каналах поиска заказов читайте в статье о биржах для новичков и опытных специалистов.

Ещё один источник работы для фрилансера — соцсети.

Социальные сети

Первыми заказчиками часто становятся друзья или знакомые, поэтому не стесняйтесь написать о своих услугах в личном аккаунте в соцсети.

Самореклама важна, но ждать заказчиков сложа руки, если вы не блогер с большой аудиторией, не стоит. В соцсетях есть множество каналов и групп с вакансиями для фрилансеров: «Дистанция. Фриланс, удалённая работа» вконтакте, «Фриланс таверна» в телеграме. Найти подобные сообщества легко через поиск по ключевым словам, а следить за обновлениями удобно с мобильного телефона.

С фриланс-площадками разобрались, переходим к советам, которые помогут выделиться на фоне других исполнителей и найти постоянных клиентов.

Шаг 4. Регистрируем аккаунт на бирже

Чтобы заказчику было легче сделать выбор в вашу пользу, подробно заполняйте информацию о себе на биржах и сайтах с вакансиями. Профиль — это ваше резюме, поэтому подберите качественную фотографию в деловом стиле и обязательно напишите о своих профессиональных качествах, образовании и релевантном опыте.

На большинстве бирж предусмотрена платная подписка. Благодаря ей вы можете получить доступ к выгодным заказам и повысить свою позицию в рейтинге исполнителей. Протестируйте разные платформы, прежде чем принимать решение о покупке pro-аккаунта.

Шаг 5. Собираем портфолио

Портфолио — это лицо фрилансера. Положите в него учебные и практические работы, которые продемонстрируют клиенту ваши знания и умения. Собирать проекты можно на гугл-диске, но солиднее создать сайт-визитку в конструкторе Tilda.

Если практических работ ещё нет — не проблема. Найдите задачу по вашему профилю на бирже или придумайте техзадание самостоятельно и выполните работу так, как сделали бы её на заказ. Кейс для портфолио готов.

Регулярно пополняйте портфолио и по мере набора опыта пересматривайте его. Первые проекты, в которых вы только набивали руку, лучше заменить свежими кейсами.

Если вы выполнили все предыдущие шаги, пора переходить к откликам на заказы.

Шаг 6. Ищем заказы

Вы зарегистрировались на бирже и подписались на каналы с вакансиями. Теперь нужно регулярно отслеживать новые публикации и откликаться на понравившиеся проекты.

Фрилансеру важно быть в нужном месте в нужное время: чем быстрее вы отправите отклик на новое объявление, тем выше шансы стать его исполнителем. Выделите время, скажем, по 15 минут утром, в обед и вечером, на просмотр ленты и рассылку откликов.

На некоторых сайтах, например, на Kwork, в заявке исполнителя нужно кратко описать, как вы будете решать поставленную задачу. Грамотно составленный отклик поможет привлечь внимание заказчика без лишних затрат.

При комплексном подходе вы обязательно найдёте интересные проекты. Дальше поговорим о работе над заказами.

Шаг 7. Выполняем работу

Вы нашли задание по силам и отправили отклик. Заказчик посмотрел ваши заявку, профиль и портфолио и выбрал вас исполнителем. Теперь вам нужно приложить максимум усилий, чтобы выполнить работу качественно и в срок. Уложиться в дедлайн — важно.

Если у вас остались вопросы по техзаданию, обязательно задайте их заказчику. Лучше прояснить ситуацию сразу, чем переделывать работу или получить минус к репутации на сайте. Если клиент остался доволен вашей работой в первый раз, велика вероятность, что он обратится к вам повторно.

После сдачи первого заказа можете гордо называть себя фрилансером и обязательно попросите клиента оставить отзыв о сотрудничестве с вами. Такой фидбек пригодится и для репутации на бирже, и для портфолио.

А что делать дальше и как зарабатывать больше — читайте в следующем пункте.

Шаг 8. Развиваемся на фрилансе

Нельзя стать успешным фрилансером раз и навсегда. Репутацию исполнителя придётся постоянно поддерживать: понимать потребности заказчика, соблюдать дедлайны и качественно выполнять работу.

Чтобы не «застрять» на низкобюджетных проектах, важно уделять время профессиональному развитию. Книги, интервью экспертов, курсы повышения квалификации — всё это должно стать частью вашей жизни и входить если не в ежедневный, то в еженедельный план.

По мере приобретения опыта будет увеличиваться ваш средний чек, а постоянные заказчики будут доверять вам более сложные и интересные проекты.

Коротко о главном

Мы рассмотрели пошаговый план того, как стать фрилансером с нуля. Это универсальная инструкция, которая поможет специалисту любой сферы найти первые заказы и грамотно выстроить работу из дома.

Ниже вы найдёте краткое резюме статьи в формате чек-листа для начинающих фрилансеров.

Если вы будете поэтапно следовать шагам из этой статьи, результат не заставит себя долго ждать: вы сможете стартовать на фрилансе с минимальным стрессом.

Пробуйте и делитесь опытом и сложностями на пути к фрилансу в комментариях, а если остались вопросы — задавайте, и мы поможем найти на них ответы.