Руководство по интернет рекламе

Меня зовут Артём Сайгин, я веду проект «Growth Lab», в котором рассказываю о digital-маркетинге и росте IT-продуктов.

Cделал для вас большую подборку материалов для самостоятельного изучения контекстной рекламы. Эти бесплатные материалы легко заменят вам платные курсы.

Добавляйте в закладки и подписывайтесь на мой блог на Хабр, будет еще много полезных статей.

Отмечу, что список материалов будет пополняться.
Если я не добавил стоящий материал, свяжитесь со мной — добавлю.

Приступим!

Введение в контекстную рекламу

• Что такое контекстная реклама?
• Глоссарий контекстной рекламы от «Яндекса».
• Как работает контекстная реклама.
• Самые популярные термины контекстной рекламы.
• Как создать аккаунт «Google Рекламы».
• Как создать аккаунт в «Яндекс.Директе».
• Краткое пособие для новичков по типам рекламных кампаний в Google Ads.
• Почему вы видите определенные объявления.
• Моделирование KPI в контекстной рекламе.

Анализ рынка

• Как проанализировать конкурентов до запуска контекстной рекламы: пошаговая инструкция.
• Как работать с Google Trends: полное руководство для новичков.
• Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов.
• Выявление целевой аудитории в онлайне: практическое руководство.

Медиапланирование

• Основы медиапланирования в контекстной рекламе: главные шаги.
• Прогноз бюджета в «Яндекс.Директ».
• Прогноз трафика, бюджета и заявок в «Яндекс.Директ».
• О планировщике результатов в «Google Реклама».
• Как рассчитать рекламный бюджет в «Google Реклама».
• Планировщик конверсий от «Google Рекламы» поможет не сливать бюджет.

Структура рекламных кампаний

• Организация элементов аккаунта в «Google Реклама».
• Организация групп объявлений в аккаунте.
• Архитектура аккаунта в «Яндекс.Директ».

Семантическое ядро

• Что такое семантическое ядро и как его составлять.
• Как подобрать семантическое ядро для сайта: шесть методов.
• Подбор семантического ядра.
• Как составить семантическое ядро, не обращаясь к специалисту.
• Классификация и типизация запросов.
• Как узнать ключевые слова конкурентов и собрать чужую семантику.
• 16 сервисов для работы с семантическим ядром.
• Группировка ключевых фраз для рекламных кампаний — подробный обзор методов.

Настраиваем аналитику

• Что такое веб-аналитика и зачем она вам нужна.
• Начало работы с Google Analytics.
• Знакомство с «Яндекс.Метрикой» (одно видео).
• «Яндекс.Метрика» за 30 секунд (десять коротких видео про настройки и инструменты).
• Основы работы с «Яндекс.Метрикой».
• Цели в «Яндекс.Метрике» (2019 год).
• Google Analytics для начинающих: самое полное руководство в рунете.
• Как создавать, изменять и публиковать цели в GA.
• Что такое UTM-метки и как их применять.

Полный гайд по всей веб-аналитике можете изучить тут: большая подборка материалов для изучения веб-аналитики.

Запуск рекламы в поисковой выдаче

• Реклама на поиске «Яндекса».
• Руководство для малого бизнеса: как дать контекстную рекламу в поиске Google с помощью Ads.
• Как разместить рекламу в «Яндекс.Директе».
• Как работать в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство для новичков.
• Руководство как настраивать поисковые кампании в Google Ads.
• Что такое кросс-минусация?
• Кросс-минусовка ключевых слов в Google Ads: обзор сервисов и скриптов.
• Что такое кросс-минусация и как ее применить в «Яндекс.Директе» и Google Ads.

Запуск рекламы в контекстно-медийной сети

• Что такое контекстно-медийная сеть Google.
• О рекламной сети «Яндекса» и внешних сетях.
• Настройка КМС Google в новом интерфейсе.
• Как запустить рекламную кампанию в РСЯ.
• Что такое РСЯ и как она работает? Получаем лиды за копейки.
• Медийная реклама в «Яндексе» и Google: практический обзор.

Запуск ремаркетинговых кампаний

• Что такое ремаркетинг.
• Как настроить ремаркетинг в «Google Рекламе» — подробное руководство для новичков.
• Ретаргетинг и подбор аудитории в «Яндекс. Директ».
• Ретаргетинг в «Яндекс.Директе»: исчерпывающее руководство.
• Как настроить ретаргетинг в «Яндекс.Директ» — подробное руководство для новичков.
• Руководство по запуску ремаркетинга в Google Ads.
• Ремаркетинг в Google Ads: фишки, примеры, настройка.
• Как настроить динамический ремаркетинг Google Ads для еcommerce-проектов.

Торговые кампании и товарные объявления

• Об «умных» торговых кампаниях.
• Как создать «умную» торговую кампанию.
• Торговые кампании и товарные объявления.
• Что такое «умные» торговые кампании и как они работают.
• Как работать с товарными фидами в «Google Рекламе» и «Яндекс.Директе».
• Правила преобразования фидов в Google Merchant Center.
• Google Merchant Center: практический обзор.
• Справка — Google Merchant Center.
• Управление фидами в «Яндекс.Директе».

Запуск видеокампаний в Google Ads

• Что такое видеокампании в Google Ads.
• Какие бывают форматы видеорекламы.
• Как создать видеокампанию.
• Таргетинг видеокампаний.
• Видеореклама в Google Ads: форматы и настройка.
• Гайд по форматам видеокампаний YouTube.

Запуск баннеров на поиске в «Яндекс.Директ»

• Что такое и как выглядит баннер на поиске «Яндекса».
• Баннеры на поиске «Яндекса»: инструкция по применению.
• Как запустить баннер на поиске «Яндекса».

Динамические объявления в «Яндекс.Директ»

• Что такое динамические объявления.
• Как настроить динамические объявления в «Яндекс.Директ».
• Стоит ли настраивать динамические объявления в «Яндекс.Директе»?
• Динамические объявления в «Яндекс.Директ»: руководство по применению.

Реклама мобильных приложений

• Что такое реклама мобильных приложений в «Яндекс.Директе».
• Что такое реклама мобильных приложений в Google Ads.
• Как работать с Universal App Campaigns в Google Ads.
• Продвижение мобильного приложения в «Яндекс.Директ» — руководство для новичков.
• Universal App Campaign 2.0 в «Google Рекламе» — как выжать максимум пользы.

Аналитика мобильных приложений

• AppMetrica — с чего начать.
• Повысьте эффективность своего мобильного приложения с помощью AppMetrica.
• Инструкции по настройке аналитики мобильного приложения в Google Analytics.
• Как интегрировать AppMetrica SDK.
• Обновление Firebase Analytics: настраиваем аналитику мобильных приложений и применяем новые фишки.
• Начало работы с AppsFlyer.
• Amplitude. Cистема аналитики для мобильных приложений и веб-сервисов.

Оптимизация рекламных кампаний

• Оптимизация кампании для онлайн-продаж в Google Ads.
• Повышение эффективности рекламной кампании в «Яндекс. Директ».
• Оптимизация кампаний в два этапа.
• Оптимизация поисковой рекламы в «Яндекс.Директе»: три стратегии.
• Руководство по анализу и оптимизации кампаний в «Яндекс.Директе».
• Оптимизация конверсий на поиске: частые вопросы и подготовка к запуску.

Автоматизация и упрощение работы

• Что такое «Директ Коммандер».
• Что такое «Редактор Google Рекламы».
• Новый «Директ Коммандер»: руководство по применению.
• Как грамотно работать с «Директ Коммандер».
• Работа в «Редакторе Google Ads».
• 10 полезных приемов работы в «Редакторе Google Ads».
• Автоматизация контекстной рекламы: обзор сервисов.
• Инструменты автоматизации для интернет-магазинов: что предлагает рынок.

PPC-сервисы и расширения

• 15 расширений, которые помогут PPC-специалисту не сойти с ума.
• 11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе.
• Полезные инструменты и программы для специалиста по контекстной рекламе.
• 40 инструментов для работы с контекстной рекламой.
• Таблица с сервисами для маркетологов.

Бесплатные курсы

• «Как разместить рекламу в Директе» от «Яндекса».
• «Специалист по Яндекс.Директу» от PPC.World.
• «Основы Google Рекламы» от Google.
• «Яндекс.Директ: подготовка к сертификации» от «Нетологии».
• «Google Adwords: подготовка к сдаче экзамена» от «Нетологии».
• «Специалист по Google Ads» от PPC.World.
• «Как настроить рекламу в поиске Google» от Netpeak.
• «Пошаговый запуск рекламы в Goole Ads, YouTube и Instagram с 0 до первых заявок» от Convert Monster.
• «Контекстная реклама: от основ до повышения эффективности» от eLama

Еще больше полезных материалов

Возможно вам будет интересно изучить и другие мои статьи:

• Большая подборка материалов для изучения веб-аналитики.
• Подборка бесплатных курсов по интернет-маркетингу.
• Большая подборка материалов для изучения Google Tag Manager.
• Таблица полезных ресурсов для маркетологов.

Больше подобных статей можно читать на моём канале
«Growth Lab» или на сайте «growth-lab.pro».

Не забудьте поделиться с коллегами или просто с теми, кому может быть интересна статья.

Всем знаний!

Вы ищете способы продвижения вашего сайта и увеличения посещаемости? Если да, то вы не одиноки. С миллионами веб-сайтов, конкурирующих за внимание в Сети, очень важно иметь надежный план продвижения вашего сайта, если вы хотите, чтобы он был успешным.

К счастью, существует ряд эффективных стратегий продвижения вашего сайта. В этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно знать об успешной онлайн-рекламе – от определения вашей целевой аудитории до создания эффективной рекламы и отслеживания ваших результатов. Следуя советам, приведенным в этом руководстве, вы сможете сделать свой веб-сайт достойным внимания и привлечь больше посетителей, чем когда-либо прежде.

Обзор интернет-рекламы

Интернет-реклама имеет много преимуществ, в том числе возможность охватить большую аудиторию с минимальными усилиями, нацеливать рекламу конкретно на вашу целевую аудиторию и отслеживать эффективность вашей рекламы в режиме реального времени.

К числу наиболее значительных преимуществ интернет-рекламы можно отнести:

• Потенциал охвата большого количества людей – во всем мире насчитывается более 3 миллиардов пользователей Интернета, и это число только увеличивается по мере того, как все больше и больше людей получают доступ к Интернету. Это обеспечивает огромную потенциальную аудиторию для компаний, которые размещают рекламу в Сети.
• Возможность нацеливать рекламу конкретно на вашу целевую аудиторию – одна из замечательных особенностей онлайн-рекламы заключается в том, что вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы убедиться, что вашу рекламу увидят только люди, заинтересованные в ней. Например, вы можете настроить таргетинг объявлений на основе местоположения, возраста, пола, интересов и даже истории просмотров.
• Отслеживание эффективность вашей рекламы в режиме реального времени – с помощью онлайн-рекламы вы можете отслеживать эффективность своей рекламы в режиме реального времени и вносить соответствующие изменения. Это позволяет вам постоянно оптимизировать свои кампании для достижения максимальных результатов.

Разработка успешной стратегии интернет-рекламы

Прежде чем вы сможете разработать эффективную стратегию онлайн-рекламы, вам необходимо определить свою целевую аудиторию. Кого вы пытаетесь охватить своей рекламой? Какова их демография? Каковы их интересы? Как только вы хорошо поймете свою целевую аудиторию, вы можете начать разрабатывать рекламу, адаптированную для них.

О том, найти и определить свою целевую аудиторию, рассказывали в этой статье.

Постановка разумных рекламных целей

Важно установить реалистичные цели для вашей рекламной кампании в Интернете. Чего вы надеетесь достичь своей рекламой? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи? После того, как вы определили свои цели, вы можете приступить к разработке стратегии их достижения.

Правильный выбор платформы

Существует множество различных платформ, которые вы можете использовать для рекламы в Сети, и важно выбрать ту, которая соответствует вашим потребностям. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какая платформа наиболее популярна среди вашей целевой аудитории. Затем создайте рекламу, специально адаптированную для этой платформы.

Создание эффективных объявлений

Как говорится в старой поговорке, картинка стоит тысячи слов. Особенно это касается интернет-рекламы. Чтобы привлечь внимание и заставить потенциальных клиентов обратить внимание на вашу рекламу, вам необходимо создать визуальные эффекты, которые одновременно привлекают внимание и имеют отношение к вашему продукту или услуге.

Существует несколько различных способов создания визуальных эффектов для ваших объявлений. Один из вариантов – использовать профессиональные фотографии или графику. Если у вас есть на это бюджет, наймите профессионального фотографа или графического дизайнера, чтобы ваши объявления имели высококачественные визуальные эффекты, которые будут выделяться среди конкурентов и цеплять взгляд.

Другой вариант – использовать стоковые фотографии или иллюстрации. Существует множество веб-сайтов, предлагающих бесплатные или недорогие стоковые фотографии и иллюстрации, которые вы можете использовать в своей рекламе. Однако важно убедиться, что вы выбираете изображения, которые имеют отношение к вашему продукту или услуге и не выглядят как стандартные стоковые фотографии.

Существует 80+ бесплатных ресурсов, которые будут полезны как профессиональному дизайнеру, так и новичку. Рассказали о них здесь – советуем ознакомиться!

Наконец, вы также можете сами создавать оригинальные визуальные эффекты, используя такие инструменты, как Ellty или PicMonkey. Эти онлайн-инструменты дизайна позволяют любому создавать профессионально выглядящие визуальные эффекты без какого-либо предварительного опыта или дизайнерских навыков.

Написание убедительного текста

В дополнение к созданию привлекающих внимание визуальных эффектов вам также необходимо написать текст, который сможет убедить потенциальных клиентов нажать на ваше объявление. Заголовок вашего объявления должен быть четким и кратким, и он должен давать читателям представление о том, чего они могут ожидать, если перейдут на ваш сайт. Ваша рекламная копия также должна быть хорошо написана и не содержать грамматических или орфографических ошибок, за которые вам потом будет стыдно.

При написании рекламного текста важно не только сосредоточиться на том, что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты сделали (например, купили ваш продукт), но также и на том, почему они должны это сделать (например, потому что это лучшее качество/ценность). Вам необходимо ответить на любые возможные возражения или опасения, которые могут возникнуть у них по поводу совершения покупки, и привести убедительные причины, по которым они должны выбрать именно ваш продукт, а не продукты конкурентов.

В конечном счете, цель состоит в том, чтобы написать текст, который убедит потенциальных клиентов совершить действие, нажав на ваше объявление и посетив ваш веб-сайт.

Помните про УТП каждого текста! А если не знаете, что это такое, наша статья вам в помощь!

Оптимизация рекламы для поисковых систем

Помимо того, что ваши объявления должны быть визуально привлекательными и хорошо написанными, вам также необходимо оптимизировать их для поисковых систем, если вы хотите, чтобы они были успешными. Это означает включение релевантных ключевых слов в рекламный текст и использование этих ключевых слов для нацеливания на потенциальных клиентов, которые ищут продукты или услуги, подобные вашим.

Есть несколько разных способов исследования ключевых слов. Одним из вариантов является использование такого инструмента, как Планировщик ключевых слов Google AdWords, который позволяет вам ввести исходное ключевое слово и получить идеи для связанных ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг. Другой вариант – просто просмотреть результаты поиска по исходному ключевому слову и посмотреть, на какие другие ключевые слова нацелены конкуренты.

Мы создали целый гайд для эффективного подбора ключевых слов, который будет полезен и для оптимизации сайта, и для рекламы.

После того, как вы определили несколько релевантных ключевых слов, вы можете начать включать их в свой рекламный текст. Тем не менее, важно не наполнять свои объявления слишком большим количеством ключевых слов, так как это сделает их похожими на спам и может привести к их блокировке поисковыми системами. Вместо этого сосредоточьтесь на естественном использовании нескольких ключевых фраз в тексте объявления.

Помните, что онлайн-реклама – отличный способ продвижения вашего сайта и охвата более широкой аудитории. Однако важно создавать эффективные объявления, которые хорошо написаны, визуально привлекательны и оптимизированы для поисковых систем, если вы хотите, чтобы они были успешными. Кроме того, вам необходимо установить надежный бюджет и отслеживать эффективность ваших объявлений, чтобы убедиться, что они достигают желаемых результатов.

Создание надежного бюджета

Первым шагом к установлению надежного бюджета для вашей онлайн-рекламы является оценка затрат и преимуществ различных рекламных платформ. При этом необходимо учитывать ряд факторов, в том числе:

• Цена рекламы на каждой площадке
• Досягаемость каждой платформы
• Демография аудитории каждой платформы
• Эффективность каждой платформы с точки зрения взаимодействия с рекламой и показателей конверсии.

Когда у вас будет хорошее представление об относительных затратах и ​​преимуществах различных рекламных платформ, вы сможете начать более эффективно распределять свои ресурсы.

Использование таргетированной рекламы

Один из способов получить больше отдачи от онлайн-рекламы – использовать таргетированную рекламу. Это включает в себя использование данных об интересах, демографии и поведении вашей целевой аудитории, чтобы показывать им рекламу, которая более актуальна для них. Этот тип рекламы может быть более эффективным, чем обычные объявления, потому что он лучше адаптирован к потребностям и интересам ваших целевых потребителей.

Подробно о настройке таргетированной рекламы ВКонтакте рассказывали в этой статье.

Эффективное распределение ресурсов

Когда у вас будет четкое представление о затратах и ​​преимуществах различных платформ онлайн-рекламы, вы сможете начать более эффективно распределять свои ресурсы. Это означает решить, сколько денег вы хотите потратить на каждую платформу и какие платформы будут наиболее эффективными для охвата ваших целевых потребителей. Вы также должны учитывать, как часто вы хотите показывать свои объявления и как долго вы хотите, чтобы они показывались.

Отслеживание ваших объявлений

Важно отслеживать эффективность ваших объявлений, чтобы определить, эффективны они или нет. Для этого можно использовать множество показателей, включая рейтинг кликов (CTR), цену за клик (CPC) и коэффициент конверсии. CTR измеряет количество кликов по вашему объявлению, а CPC измеряет, сколько вы платите за каждый клик.

Коэффициент конверсии измеряет процент людей, которые совершают желаемое действие после нажатия на ваше объявление (например, совершают покупку). Анализируя эти показатели, вы можете понять, какие объявления работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении.

Всем интернет-маркетологам рекомендуем изучить эту статью – с помощью нее вы будете знать, на какие показатели стоит ориентироваться при отслеживании эффективности рекламы.

Мониторинг реакции аудитории

Помимо отслеживания показателей эффективности, также важно отслеживать реакцию аудитории на ваши объявления. Это можно сделать, просматривая комментарии и обзоры, а также упоминания в социальных сетях.

Это даст вам представление о том, что люди думают о вашей рекламной кампании и действительно ли они совершают желаемое действие (например, нажимают на ваше объявление или совершают покупку).

Контролируйте свою конкуренцию

Наконец, также важно следить за своими конкурентами и видеть, как работают их рекламные кампании в Сети. Это даст вам представление о том, какие стратегии хорошо работают для них, а какие вы, возможно, захотите попробовать сами.

Заключение

Поскольку мир онлайн-рекламы продолжает развиваться, для компаний как никогда важно иметь четкое представление о том, как эффективно продвигать свой веб-сайт. Следуя советам, изложенным в этом руководстве, вы сможете разработать успешную стратегию интернет-рекламы, которая поможет вам достичь своих бизнес-целей. И не забывайте отслеживать эффективность своих объявлений, чтобы в процессе вносить необходимые коррективы.

А если самостоятельная раскрутка сайта вызывает у вас уныние, рекомендуем обратиться к нашим интернет-маркетологам. Они точно помогут!

Все, что нужно знать тем, кто хочет рекламироваться онлайн

Если вы не уверены, что интернет-реклама подходит вашему бизнесу, задумайтесь над этими фактами:

• для рекламы в интернете необязательно иметь сайт;
• вы можете обращаться к каждому потенциальному клиенту лично;
• баннеры на билбордах размещаются онлайн всего за 300 руб.;
• существуют инструменты, запоминающие всех, кто посещал ваш магазин;
• вы можете заказать рекламу у известных блогеров, даже не знакомясь с ними.

И это далеко не все возможности, доступные каждой компании вне зависимости от бюджета. Реклама в интернете помогает просто и эффективно развивать любой бизнес.

Среди преимуществ интернет-рекламы:

• интерактивность — взаимодействуйте с потенциальными клиентами;
• точное таргетирование — показы только по определенной аудитории;
• широкий охват — можно транслировать по всему миру;
• высокая точность оценки эффективности с помощью множества метрик;
• экономия бюджета — настройки можно оптимизировать вручную и автоматически.

Главное — выбрать подходящий канал и правильно его настроить. Как это сделать, сейчас расскажем.

Способы рекламы в интернете

Способов донести свое предложение до пользователя очень много. Все зависит от вашей цели. Вы можете выбрать канал и формат, чтобы обеспечить узнаваемость бренда, привлечь трафик на сайт, увеличить продажи, укрепить лояльность пользователей и др.

Разберем актуальные технологии продвижения в интернете в зависимости от бизнес-целей, ранжированных по степени значимости, и выясним, как начать работу с каждой из них.

Контекстная реклама

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда

Описание

Продвижение с помощью контекстной рекламы предполагает избирательный показ объявлений посетителям веб-страницы, чьи интересы или заданные в поиске запросы соответствуют тематике рекламируемого продукта.

Есть два основных типа размещения контекстной рекламы:

• поисковая сеть — выдачи Яндекса, Google, Bing и т. п.
• партнерские ресурсы — миллионы сайтов и приложений, входящих в Рекламную сеть Яндекс (РСЯ), Контекстно-медийную сеть Google (КМС) и т.п.

Первый тип традиционно рассчитан на текстовые форматы и направлен на повышение объема продаж. Второй чаще используется для роста узнаваемости бренда и шире поддерживает медийные объявления.

В ответ на свой запрос в поисковой выдаче пользователи сначала видят рекламные (платные) объявления, релевантные поисковому запросу пользователя

Как начать работу

Самые известные контекстные платформы — Яндекс.Директ и Google Ads. Для запуска контекстной кампании нужно подобрать ключевые слова, составить объявления и цепляющие заголовки к ним, загрузить картинки и видео для РСЯ и КМС, выбрать ставку за клик, создать UTM-метки для анализа эффективности, назначить посадочные страницы и правильно настроить таргетинги. Больше о настройке контекстной рекламы в зависимости от бизнес-целей читайте в этой статье.

Самостоятельно запустить контекстную рекламу нетрудно. Сложнее сделать ее прибыльной и эффективной. Чтобы не потратить деньги впустую, можно обратиться к специалистам или пройти обучающий курс.

Есть решение проще — подключиться к сервису автоматизации, например, Click.ru. Освоить его легче, чем ручную настройку кампаний, а большую часть трудоемких и рутинных задач сервис возьмет на себя. Благодаря набору бесплатных профессиональных инструментов — встроенному подборщику ключевых слов, генератору объявлений, медиапланеру с умной подгонкой под заданный бюджет, автобиддеру — процесс управления рекламными кампаниями значительно сократится, а возврат до 8 % от суммы затрат позволит существенно сэкономить на рекламе.

Медийная реклама

Бизнес-цели

• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда
• Увеличение продаж

Описание

Реклама с помощью медийных форматов: баннеров, тизеров, pop-up окон, блоков в email-рассылках и т. п. Она привлекает заинтересованную аудиторию, расширяет охват, повышает внимание к бренду или продукту. Главные ее преимущества — точный таргетинг по интересам аудитории и визуализация, привлекающая внимание в большей степени, чем текстовый формат.

Объявление в виде баннера в поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя привлекает внимание лучше текстового объявления

Традиционная схема оплаты — CPM, или цена за 1 000 показов. Однако есть площадки, поддерживающие ставку за клик.

Как начать работу

Медийные размещения можно закупать напрямую у владельцев веб-ресурсов, публиковать бесплатно в рамках инфопартнерства или автоматизированно приобретать на площадках вроде Яндекс.Директ, Google Ads, Бегун, Таргет@Mail.Ru и т. п.

Одна из последних новинок среди медийных форматов — цифровая наружная реклама в Яндекс.Директе. Разместить ее может любой рекламодатель, минимальный бюджет составляет всего 300 рублей в день.

Таргетированная реклама

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда

Описание

Таргетированной называют рекламу в социальных сетях — ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и т.п. Реклама настраивается таким образом, чтобы охватить аудиторию, соответствующую заданным параметрам: демографическим, психографическим, поведенческим. Таргетинги позволяют выделить из многомиллионной аудитории социальных сетей именно те целевые сегменты, которыми рекламное объявление будет наиболее востребовано.

Таргетированная реклама включает разные форматы: посты в ленте новостей, «карусели» с медиаконтентом, баннеры на страницах сети и сайтов-партнеров, рекламу в stories и др.

Пример рекламной записи во ВКонтакте в виде поста в ленте

Как начать работу

Таргетированная реклама запускается через рекламные кабинеты социальных сетей. Оплачиваются показы, переходы или целевые действия. В настройках доступно большинство характеристик пользователей — пол, возраст, образование, должность, участие в сообществах и т. д.

С помощью специальных сервисов — парсеров аудитории — можно составлять списки из конкретных аккаунтов для показа рекламы. Простые, но мощные и бесплатные парсеры есть в системе автоматизации Click.ru.

Некоторые платформы, например myTarget, умеют создавать аудитории по офлайн-поведению клиентов. С их помощью можно настроить ретаргетинг, то есть показывать особые объявления тем, кто посещал ваш магазин или покупал в нем определенные товары.

Таргетированная реклама с ретаргетингом для бывших клиентов Шефмаркет

SEO

Бизнес-цели

• Расширение целевой аудитории
• Увеличение продаж

Описание

SEO (Search Engine Optimization) — это меры оптимизации сайта, которые поднимают его позицию в поиске по нужным запросам. При успешном SEO пользователи видят вас в первых строках Яндекса или Google, когда ищут что-то по вашей тематике. Так вы получаете дополнительный трафик, который можно превратить в поток новых клиентов.

SEO помогает занять лидирующие позиции в органической (не в платной) выдаче

Как начать работу

В интернете много полезных ресурсов, которые помогают освоить основы SEO: бесплатные видеокурсы Cybermarketing, форум Searchengines, новостной тематический портал SeoNews, YouTube-канал PromoPult.tv, обучающий работе в автоматизированном сервисе по поисковому продвижению PromoPult и др. Научиться продвигать небольшой сайт своими силами с их помощью вполне реально. С более масштабными проектами помогут фрилансеры и SEO-агентства — стоимость услуг назначается индивидуально.

SERM

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Коммуникации с потребителями

Описание

Search Engine Reputation Management (SERM) — управление репутацией в поисковых системах. Это продвижение за счет снижения негатива по отношению к бренду и укрепления его репутации. Задача SERM — добиться того, чтобы при поиске отзывов о компании на первых позициях появлялись ссылки с положительными комментариями.

Отзывы о Click.ru в выдаче Яндекса

Как начать работу

Вести работу по закрытию возражений в социальных сетях и на сайтах-отзовиках, а также пиар на форумах и других ресурсах. Мониторить упоминания о бренде можно в таких сервисах, как Google Alerts, IQBuzz, Babkee и т. п. Способ продвижения требует скорее временных, чем финансовых затрат.

Контент-маркетинг

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда

Описание

Продвижение путем распространения тематического контента (графического, аудиовизуального, звукового, текстового). Статьи, видео, инфографики, аудиоролики не обязательно должны быть о компании — подходят любые полезные аудитории материалы, так или иначе связанные с отраслью.

Во-первых, такие публикации способствуют узнаваемости бренда и укрепляют его экспертный статус. Во-вторых, они выступают инструментом качественного линкбилдинга: размещение на сторонних ресурсах статей со ссылками на ваш сайт повышает его авторитетность для поисковых роботов.

Пример ссылки в статье для перехода на сторонний сайт

Как начать работу

Контент-маркетинг должен проводится в связке с SEO, чтобы статьи выпадали в топе выдачи и приводили больше читателей. Им можно заниматься самостоятельно: собирать ключевые слова, писать по ним тексты, договариваться с ресурсами о размещении. Если время не позволяет, а услуги SEO-оптимизатора, копирайтера и контент-маркетолога не укладываются в бюджет, можно воспользоваться автоматизированными сервисами, такими как Webartex, Prnews и др.

PR

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж

Описание

PR (Public Relations), хорошо известный канал офлайн-продвижения, работает и в интернете. В него входят: участие в конференциях, спецпроектах, рейтингах и конкурсах, спонсорство, коллаборации с благотворительными организациями, работа с медиа.

Как начать работу

PR требует постоянного поиска инфоповодов и быстрой реакции на события. Один из способов — мониторить запросы СМИ на специальных площадках вроде Deadline.Media или Pressfeed. Иногда таким образом можно получить бесплатное упоминание бренда на крупных инфопорталах. В остальном пиар обходится дорого.

Хороший пример — PR-видеоролик «Альфа-банка». Здесь нет ни слова об услугах банка — только его символика (логотип, фирменные цвета), но он помогает запомнить бренд в позитивном ключе.

SMM

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Расширение целевой аудитории
• Коммуникации с потребителями
• Представление новых продуктов
• Увеличение продаж

Описание

SMM, или Social Media Marketing — другой тип продвижения в социальных сетях, основанный на активном взаимодействии с подписчиками своего сообщества. В него входит создание вовлекающих постов, развлекательного контента, проведение опросов и конкурсов, работа с комментариями и отзывами, коллаборации с другими пабликами.

Клиентоориентированный SMM обеспечивает постам десятки тысяч просмотров, лайки и комментарии

Как начать работу

На начальном этапе вести SMM можно самостоятельно и бесплатно. При расширении охвата и добавлении новых маркетинговых каналов лучше делегировать его специалистам. Постоянное создание качественного контента и мониторинг интересов аудитории — ресурсозатратные процессы.

Видеомаркетинг

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Расширение целевой аудитории
• Представление новых продуктов
• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж

Описание

Все, что связано с видеоформатом: коммерческие ролики, стримы, видеоблог, рекламные интеграции и т. д. Главное достоинство видеомаркетинга — широкий охват.

Как начать работу

Видеорекламу можно запустить через Google Ads, опубликовать на каналах популярных блогеров, на собственном YouTube-канале, в социальных сетях и на иных площадках.

Вам понадобится выбрать формат ролика, продумать сценарий, подготовить материал, найти площадку для показов и отслеживать эффективность, внося необходимые коррективы.

Стоимость видеомаркетинга невозможно определить однозначно. Размещение на своем канале обойдется бесплатно, в Google Ads оплата за показы и просмотры назначается так же, как и для других рекламных форматов. Попадание в сторонние видеоблоги (в формате преролла, интеграции или с отдельным рекламным роликом) стоит от нескольких сотен до нескольких сотен тысяч рублей в зависимости от их масштаба. Найти канал по бюджету и быстро договориться о публикации удобнее через сервисы Webartex, Epicstars, Getblogger и др.

CPA-маркетинг

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории

Описание

CPA (Cost Per Action) — реклама с оплатой за определенные действия пользователей: оформление заявки, регистрация, пополнение счета, заказ товара, подписка и т. д.

СРА-маркетинг предполагает участие трех сторон: заказчика рекламы, размещающего т. н. оффер (или предложение); аффилиата (или арбитражника) — веб-мастера или агентства, которые за свой счет покупают трафик и получают от рекламодателя оплату за выполнение пользователями определенного действия; СРА-сети — посредника между рекламодателем и арбитражником, имеющего собственную сеть площадок.

СРА-маркетинг подходит для отраслей, в которых решение о покупке принимается быстро, и интернет служит основным источником клиентов.

Пример CPA-оффера с оплатой за установленное действие — подтвержденную заявку

Как начать работу

Разместить свой оффер можно в одной из CPA-сетей: ADMITAD, Actionpay, Где Слон, actionADS и т. д. Каждая сеть обычно фокусируется на своем сегменте, поэтому выбирать их нужно исходя из тематики продукта.

Пример списка офферов разных CPA-сетей

Рассылки

Бизнес-цели

• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж, в том числе повторных
• Представление новых продуктов
• Работа над имиджем

Описание

Рассылка сообщений по email и SMS помогает рассказывать о новых предложениях, а также собирать базу заинтересованных пользователей, которые в будущем могут стать клиентами.

Среди плюсов канала — относительно низкая стоимость, простота настройки и анализа эффективности. Привлекаемый трафик можно изучать в Google Analytics или Яндекс.Метрике. Звонки и их источники анализируют сервисы колл-трекинга вроде CallTouch. С помощью CallBack можно отслеживать заказы обратного звонка.

Как начать работу

Для рассылки большого числа сообщений есть автоматизированные сервисы: MailChimp, Campaign Monitor, UniSender, GetResponse и eSputnik. Некоторые из них имеют бесплатную версию с лимитом отправок и базовой аналитикой.

Мессенджеры

Бизнес-цели

• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж
• Расширение целевой аудитории

Описание

Диалоги в мессенджерах — разновидность рассылки с той разницей, что сообщения отправляются в популярных мессенджерах: WhatsApp, Viber, Facebook Messenger, Telegram и др. Так удобно распространять краткую информацию об актуальных предложениях и общаться с клиентами.

Особенность рассылок в мессенджерах — потоковая доставка сообщений, без сортировки по папкам, которая повышает вероятность их прочтения. Массовая рассылка при этом работает плохо, поскольку воспринимается как спам. Необходимо персонализировать сообщения для каждого адресата.

Как начать работу

Внимательно изучите руководства по мессенджерам. Хотя рекламные возможности в мессенджерах довольно ограничены — скудная аналитика, отсутствие полноценной статистики о пользователях и их интересах, ограниченные таргетинги, — практически в каждом созданы внутренние инструменты, позволяющие взаимодействовать с целевой аудиторией.

Например, в Viber и WhatsApp существуют паблик-чаты и бизнес-аккаунты, в Telegram можно создать канал бренда, групповой чат и чат-ботов, в Facebook Messenger — настроить таргетированную рекламу.

Пример рекламы в Viber (с пометкой Sponsored) и информационной рассылки сообщений в рамках коммуникации с потребителями

С помощью сервисов автоматической рассылки сообщений в Viber и WhatsApp (например, Iqsms, Kensaq, Stream-telecom и др.) можно настроить геотаргетинги, расширить аудиторию на основе интересов, адресно доставить персонализированные сообщения. Несомненное преимущество — стоимость рекламы, которая зависит от численности телефонной базы и может начинаться с 0,05-0,06 руб. за одно сообщение.

Для продвижения в Telegram используются коллаборации — обмен постами, закупка рекламных постов через администраторов сторонних каналов, методы крауд-маркетинга — прямые рекомендации продуктов в групповых чатах.

PUSH-уведомления

Бизнес-цели

• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж

Описание

PUSH-уведомления — это всплывающие сообщения на рабочем столе пользователя. Областей применения PUSH-уведомлений очень много. Через эти сообщения пользователей информируют об интересных предложениях, новостях, акциях и т. д., таким образом стимулируя продажи.

Так выглядит PUSH-уведомление на рабочем столе пользователя

Как начать работу

Самостоятельная настройка требует навыков программирования. Можно воспользоваться услугами специалистов или готовыми сервисами: WEB PUSH СЕРВИС от SendPulse, Letreach, Push Expert, Push4site и др.

Подключение PUSH-уведомлений для сайта с небольшой посещаемостью обойдется примерно в 500 – 1 000 руб., а в некоторых сервисах это можно сделать бесплатно.

Маркетплейсы

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Расширение целевой аудитории
• Представление новых продуктов

Описание

Маркетплейсы — это торговые площадки, на которых собраны предложения разных продавцов. Они выступают посредниками между покупателями и дистрибьюторами: здесь можно сравнивать и выбирать товары, а для заказа переходить в нужный магазин.

Сайт Airbnb является ярким примером маркетплейса по подбору съемного жилья

Как начать работу

В Рунете популярны маркетплейсы Яндекс.Маркет, Ozon, Беру, Товары@Mail.Ru. Работа с ними расширяет охват аудитории и способствует быстрой продаже. Услуги площадок оплачиваются по-разному: 9-20 % от продаж, ежемесячный платеж или годовой пакет.

Заключение

Сегодня бизнес, не представленный в интернете, очень ограничен в возможностях развития. Десятки каналов для привлечения новых клиентов уже ждут вас. Остается только выбрать среди них лучшие для себя, исходя из бизнес-целей, бюджета и существующих ресурсов.

Тем, кто дорожит своим временем и деньгами, помогут автоматизированные сервисы, упрощающие работу с любыми современными каналами рекламы в интернете.

Например, запуск контекстной и таргетированной рекламы стоит доверить Click.ru, где настройка происходит в несколько кликов. Набор бесплатных профессиональных инструментов для управления рекламными кампаниями позволяет сократить время и человекочасы на повторяющихся рутинных операциях, а возможность получать вознаграждение до 8 % от суммы расходов на контекст и до 35 % на таргет — существенно сэкономить.

Интернет маркетинг на данный момент самый популярный метод привлечения клиентов и продвижения товаров. Обычная внешняя реклама устарела, люди от нее устали и все чаще ищут необходимые им товары/услуги в интернете. Internet marketing – это отличный способ рассказать о своей компании, продукте и успешно привлечь целевых клиентов.   

Достоинства онлайн маркетинга:

• Интерактивность. В интернете есть возможность взаимодействовать с аудиторией, налаживать отношения с потребителями и поддерживать контакт с ними.
• Таргетирование – это специфический инструмент онлайн-маркетинга, он позволяет из всех пользователей выделить лишь целевую аудиторию и показывать рекламу только ей.
• Веб-аналитика — позволяет определять какие действия были эффективнее, какие принесли лучшие результаты и какие заинтересовали максимальную часть аудитории, и какое количество из привлеченных пользователей совершили покупку.

Типы интернет-маркетинга

        SEO – поисковая оптимизация

Поисковая SEO оптимизация на данный момент является важным и необходимым процессом для каждого бизнеса.  Продвижение SEO – это ряд мероприятий, которые обеспечивают видимость сайта в поисковых системах и приводят к значительному увеличению продаж. Оптимизация происходит под ключевые запросы пользователей, что повышает рейтинг сайта при выдаче результатов поиска. Такое продвижение совсем незаметно для пользователя, так как он вводит свой запрос и получает желаемый результат.  

SEO оптимизация – далеко не быстрый и очень кропотливый процесс. Чтобы получить максимальный эффект от такого продвижения, необходимо проработать каждую деталь и каждый нюанс. Несмотря на большие временные затраты, эффективность продвижения сайта и его позиции в поиске будут сохраняться и в дальнейшем.

Контент-маркетинг

Контент маркетинг – это маркетинговая механизм, который подразумевает привлечение и удержание пользователей за счет интересного, полезного и ценного для них контента.  Этот контент несет в себе цель – стимулировать пользователей осуществить нужное коммерческое действие (конверсию).

Контент-маркетинг подразумевает долгое построение хорошей репутации компании. Данный подход отличается от спама по соц.сетям и почте релевантностью и ценностью контента.

Суть контент-маркетинга заключается в создании ценного для потенциальных клиентов контента, который в свою очередь увеличивает продажи.

Виды контента:

• статьи;
• Новости
• Результаты исследований или соц. опросов
• Веселые картинки или видео
• Инфографика
• Видеозаписи семинаров и вебинаров
• Обзоры
• Интервью
• И т.д.

Нет уникального вида контента, который эффективен в каждой сфере, все зависит от продукта и интересов целевой аудитории. Контент должен быть ценным материалом для пользователей, привлекающий его интерес и сподвигающий к совершению конверсии. По этому стоит креативить, тестировать разные варианты контента и определить тот, который заинтересует и привлечет “вашего покупателя”.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это один из самых эффективных способов расширения охвата, подключения к своей целевой аудитории, взаимодействия с ней и развития бизнеса.

Социальные сети являются источниками качественного трафика, привлечения целевых клиентов и увеличения охвата аудитории. На данный момент большое количество вебмастеров зарабатывают именно в соц. сетях, так как это действенный способ сформировать базу потенциальных покупателей при нулевых вложениях.

При продвижением в социальных сетях, следует учесть, что эффективность этого варианта интернет-рекламы в полной мере проявляется в отношении товаров широкого потребления , известных брендов или тех услуг, потребители которых расположены к коммуникации через соцсети.

Маркетинг в соц. сетях способствует повышению лояльности клиентов и узнаваемости бренда, что опосредованно сказывается и на увеличении объемов продаж.

Реклама с оплатой за клики

Реклама с оплатой за клик подразумевает, оплату за каждого посетителя, перешедшего по вашему рекламному объявлению. Большинство рекламодателей выбирает именно такую модель оплаты.  Оплата за клик используется в контекстной рекламе, в обьявлениях на поиске. Такой трафик считается релевантным и качественным, так как реклама конкретного продукта показывается пользователю в тот момент, когда он его ищет. Но, не только на поиске используется данный метод, его также применяют при баннерной рекламе.

Выбирать  метод оплаты за рекламу нужно исходя из целей и стратегии рекламной кампании в общем.

Если вы хотите рекламировать малоизвестный продукт или продвигать бренд о котором никто не знает, то вариант оплаты за клик вам не подойдет. Почему? Потому что в поисковой сети пользователи не будут искать малоизвестный продукт/компанию, а по баннерам тоже будет мало кликов. В такой ситуации вам нужно, сформировать спрос у пользователей и повысить узнаваемость товара/бренда, а для этого необходимо, чтобы ваши объявления показывались как можно чаще.

Чтобы определить какой метод оплаты за рекламу самый эффективный необходимо попробовать несколько и сравнить результаты, ведь универсального метода нет, все зависит от сферы, продукта, спроса и т.д.

Метод оплаты за клик лучше всего подходит:

• для объявлений в поисковой сети;
• для ремаркетинга;
• для новых рекламных кампаний;
• для рекламы на не специализированных порталах.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг – это один из основных инструментов привлечения в интернете. Используя партнерские программы, можно эффективно повысить продажи с минимальными для этого вложениями.

Партнерский маркетинг работает исключительно на мотивации партнеров, которые своими силами привлекают к продукту покупателей и получают за это вознаграждение.

Существует 2 основных вида партнерских программ:

• Реферальная программа. Этот вид сотрудничества основан на рекомендациях и при выполнении определенных действий, каждая сторона получает нематериальную выгоду (дополнительные возможности, скидки и т.д.). Например, партнеры рекомендуют ваш продукт, а взамен получают месяц бесплатного пользования вашим сервисом или постоянную скидку в 20% на пользование программой.

• Аффилиативная программа.  Это сотрудничество подразумевает привлечение клиентов партнерами и за каждое целевое действие, совершенное этими клиентами (лиды, регистрации, покупки и т.д.), партнеры получают прибыль.

Email-маркетинг

Email маркетинг — один из инструментов для работы с целевой аудиторией на прямую и для продвижения продуктов в интернете. Этот метод способствует прямому общению между бизнесом и покупателями. Целью таких усилий является укрепление лояльности и рост продаж.

Преимущества e-mail-маркетинга:

1. Достаточно низкая стоимость продвижения;
2. Сбор собственной базы возможных или действительных клиентов;
3. Прямое общение между бизнесом и клиентом;
4. Получение необходимых целевых действий от подписчиков (например, заказы, заявки, скачанные бесплатные материалы и другое);
5. Автоматизация.

Бытует мнение, что емейл маркетинг – это СПАМ, НО НЕТ! СПАМ представляет собой массовую рассылку рекламы по базам  email адресов, без согласия пользователей. Email маркетинг – это коммуникация с пользователями собственной базы по их предварительному согласию.

e-mail-маркетинг — один из самых эффективных каналов работы с клиентами в бизнесе. Именно он позволяет выстраивать длительные и прочные отношения с подписчиками, что дает бизнесу постоянные повторные продажи, возможность обратной связи от покупателей и клиентов на всю жизнь.

Выводы

Web marketing популярный и эффективный способ привлечения клиентов, который предоставляет различные каналы для продвижения. Стоит попробовать каждый из них и найти самый эффективный для своей сферы деятельности и своего бизнеса.

Интернет маркетинг для начинающих рекламодателей может показаться жутко запутанным и непонятным, но не стоит отчаиваться. Для начала используйте каналы, которые имеют широкий охват аудитории, определите максимально целевую для своего продукта, после чего тестируйте рекламные объявления и контент, который максимально заинтересует потенциальных клиентов.

Креативных вам идей и успешного маркетинга!

Реклама Яндекс.Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс.Директ, как формируются цены, как работает Яндекс.Директ и как настроить этот вид рекламы!

Что такое реклама в Яндекс.Директ?

Рассуждая о том, что такое Яндекс.Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс.Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

Реклама Яндекс.Директ

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

• конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений;
• разница в цене кликов. Стоимость за 1-е место значительно выше 7-го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по ТОП объявлений.

С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе.Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 рублей, а количество переходов в неделю — 100 штук, а у вас цена за клик 30 рублей, а количество переходов 20 штук, то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.

Как произвести настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ

Нулевым шагом является создание аккаунта. Для этого переходим на сайт, нажимаем «Войти».

Выбираем уже существующую почту.

Или создаём новую.

Если же вы выбираете создать новый почтовый ящик, в таком случае нужно указывать личные данные существующего человека, так как, бывают ситуации, когда запрашиваются документы или паспортные данные.

Закончив с созданием аккаунта, можно перейти к запуску рекламной кампании. Далее пользуемся кнопкой «Разместить рекламу».

Появляется окно.

Далее заполняем всё поля: выбираем страну, вводим уже готовый адрес аккаунта. По окончании нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Нужно учитывать, что выбранный тип определяет, где будет показано объявление. Нужно нажать кнопку «Мои кампании».

Дальше приступаем к настройке рекламной кампании.

Настройка рекламной кампании на поиске

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление». Этот тип осуществляет показ рекламы на Поиске в блоке, который расположен сверху или снизу, также идёт показ на сайтах, которые являются партнерами Яндекса. Перед нами открывается такое окно настроек.

Шаг 1. Настройка кампании

Начинаем с названия кампании, например, «Флористический магазин», тут главное, чтобы вам было понятно. Далее указываем ссылку на сайт кампании.

Как только в поле вы пропишите адрес сайта, система автоматически находит всю нужную информацию и переносит в поле «Организации». Потом указываем начальную и конечную дату компании.

Разберём самые важные пункты на этой вкладке:

1. «Организация»

Если в поле не прописали ссылку, то компанию придется добавить из «Яндекс Справочника». Нужно понимать, что если её не регистрировали под рекламным аккаунтом — то и в каталоге её нет.

2. «Счётчики целевых действий»

Это очень важная настройка! Необходимо создать счетчик Метрики и прописать его номер здесь.

Если есть цель рекламировать разные сайты в одной компании, то пользователь вставляет несколько счетчиков.

Идем ниже по сайту:

3. Простая и бесплатная функция по сбору статистических данных о звонках клиентов

4. «Ключевые цели»

Если вы настраиваете только первую компанию, то сейчас лучше этот шаг пропустить. У вас просто нет статистики, чтобы подсчитать стоимость цели.

5. «Стратегия»

Означает то, как будут показываться объявления в «Яндекс Директ»: ограничения по показам, средняя цена одного клика, управление ставками.

Реклама на поиске – это обязательно, но реклама на поиске и на сайтах одновременно – рекламодатель с небольшим опытом может легко запутаться и попросту потеряет весь бюджет.

Совет: на стадии ознакомления с данной площадкой, не лишним будет поставить дневное ограничение бюджета. Без этой функции стоит потерять бдительность и денег как небывало. На старте оптимально вкладывать 500-700 р., пока не пойдет прибыль.

Далее спускаемся до вкладки «Ограничения на кампанию», выглядит она вот так:

6. «Расписание показов»

Эта функция отвечает за настройку временного таргетинга. Вы выбираете для своей кампании, самое подходящее время показа объявлений.

Если клиенты обладают возможностью купить продукт автоматически без его участия, в таком случае оптимально будет установить круглосуточный режим показов. Но если оформление заказа доступно только в рабочее время, рекламодатель ставит соответствующие настройки.

Совет: на стадии освоения площадки не нужно включать «Управление показами», у начинающего рекламодателя ещё мало опыта, чтобы знать, когда будет больше заявок!

Многие начинающие рекламодатели забывают устанавливать именно свой часовой пояс, что является большой ошибкой и в таком случае можно получить неверную статистику заказов по времени.

7. «Корректировки ставок»

Пропускаем. Для заполнения этого пункта должна быть статистика.

8. «Минус-фразы»

Для лучшего понимания процесса заходим в «Дополнительные настройки» (кнопка находится сразу под этим пунктом). Активируем ползунок.

Это действие приостановит вашу рекламу, если будут неполадки с сайтом, а вы будете оповещены уведомлением о проблеме.

Нажимаете кнопку «Готово», и чуть ниже «Сохранить».

Только что вами создана оболочка рекламной кампании. Переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Выбор аудитории

Вводим название группы для удобства. Стандартно тут включен автотаргетинг. Сразу стоит отметить, что это совсем бесполезная функция, система будет сама подбирать вам запросы и, как правило, запросы отвратительные. Выключаем его и переходим к выбору региона. Выбирайте только ваш регион и тот, куда будете готовы поехать, к вам точно ехать не будут.

Далее переходим к центральному этапу настройки. Подбираем ключевые фразы и минус-слова. Главное тут – подобрать те, которые будут побуждать заинтересованного пользователя воспользоваться вашей услугой или купить товар. Подобрали неправильные ключи – бюджет испариться, заявок ноль.

Где взять ключи? Всё просто, смотрим на боковое меню с левой стороны, ищем кнопку «Инструменты», нажимаем. Появляется ещё одно меню, выбираем «Прогноз бюджета» (открываем в новой вкладке). Далее перед нами появляется такое окно.

Здесь также выбираем доступный вам регион. Теперь переходим к самому главному. Тут наша задача состоит в том, чтобы собрать основные запросы, например по каким запросам будут искать наш флористический магазин? Вписываем «Цветы розы», потом нажимаем «Посчитать».

Получаем такие данные.

Яндекс покажет наш магазин по любому запросу, который будет содержать эти два слова в любой словоформе и в любом порядке, Яндекс допишет к ним что угодно. В этом кроется самый неприятный момент, вы планируете, что покажется ваш цветочный магазин именно тому человеку, который захочет купить розы, но вы будет показываться и под такими запросами:

Много так называемых мусорных запросов, по которым на ваш магазин не обратят внимания и соответственно не будет покупки нашего товара. Самые главное правило, по которым работают ключевые слова и «Яндекс Директ» – найти тех пользователей, которые хотят купить именно у вас. Цена клика будет меньше по мусорным запросам, но в итоге вы поймете, что реклама не окупается, потому что, человек который ищет «Цветы розы», а получает «Каменная роза цветок», тут покупки точно не будет, и вы просто прогорите. Тут рекомендация простая: целевой трафик и реклама работает хорошо, когда вы предлагаете ровно то, что искал человек. Соответственно, мы не хотим показывать магазин по мусорным запросам и терять деньги с баланса просто так, как этого избежать? Нам помогут минус-слова, находим «Единый набор минус-фраз».

Кликаем и в открывшееся окошко вписываем: купить, 101 роза. Нажимаем «Пересчитать».

Обратите внимание, было 155 тысяч запросов в месяц, а стало 148. Таким образом, можно собрать много минусов-фраз и получить больше целевой трафик. Но также важно делать очень точное предложение на каждый ключ, чтобы получить хороший результат и достойную прибыль. Если по нам хорошо кликают, то мы платим меньше за клик, потому что Яндекс продает не клики, а показы. С нас он списывает деньги за клик, но если по нам, но будут кликать, то Яндексу мы будете не интересны. Далее переносим наши ключи и минус-фразы в эти поля и нажимаем «Готово», и чуть ниже «Продолжить».

Ставим цену клика. Дешевый клик, при условии, что он целевой, лучше, чем дорогой. Соответственно, мы начинаем работу кампании с минимальных ставок, оптимально с 30 копеек. Немного кликов мы будем получать, но зато дешево. Потом вы будете их увеличивать в зависимости от полученного охвата.

Тут всё, сохранились.

Шаг 3. Добавить объявление 

Переходим к написанию объявления.

Самое главное поле в объявлении – это заголовок, он должен давать ответ на запрос.

Пользователь хочет недорого розы в Москве, пишем «Розы в Москве от 100 рублей».

Тут не нужно описывать цвет, длину или любые другие характеристики, если их не ищут. Пользователь пройдёт мимо, если в заголовке будут завышенные цены.

Для продуктивной работы, нужно напрямую отвечать на запрос пользователя.

Пишем заголовок до 35 знаков, если не помещается, вторую часть переносим в «Дополнительный заголовок» или указываем любую другую ценную информацию в этом поле.

Что значит «Текст объявления»? На практике это выглядит так:

Единственное что нужно знать – этот текст мало кто читает. Его заполнять нужно только для объема, указываем ценную информацию, которая решит вопрос каждого пользователя на 100%. В этом случае есть вероятность, что пользователь заинтересуется и кликнет, но это скорее нет, чем да. Как правило, пользователи заходят в Поиск, открывают релевантные объявления, никто не принимает решение на этапе чтения этого текста. Соответственно никто не кликнет по вашему объявлению, только из-за красивого текста. Обычно среднестатистический пользователь смотрит на заголовки и открывает 3-4 страницы (часто 50) выбирая для себя лучший вариант, а значит уже и не помнит, что было написано в вашем тексте. Можно воспользоваться этим, расставляя ловушки в виде нереально низких цен. Нам главное, чтобы кликнули.

Переходим к следующему блоку.

Прописываем рабочую ссылку на сайт. На практике это выглядит так:

Турбо-сайт пропускаем. К этому разделу можно вернуться, когда вы будете хорошо ориентироваться в Директе.

Спускаемся в блок «Дополнения».

В виртуальной визитке всё просто, тут вписываете все свои данные. «Цену» не нужно заполнять – она будет видна при условии, если реклама всплывет в блоке товарной галереи, что является редким явлением.

Дальше вы увидите «Быстрые ссылки». Так они выглядят в рабочем виде:

Сюда пишем выгоду, решение боли пользователя. Ни в коем случае «О нас» или «Широкий ассортимент». Главное чтобы вы предлагали то, что ищут, тогда кликабельность будет отличной. Если вы предлагаете не то, что ищут, кликабельность будет отвратительной.

Выгодное преимущество быстрых ссылок – они кликабельны, быстро ведут к интересным страницам. Также благодаря первому месту в выдаче, ваше объявление занимает много пространства, привлекает пользователей и отжимает рекламную площадь у конкурентов.

Переходим к «Уточнениям». Так они выглядят:

Добавляем 6-7 штук. Тут уже можно написать про 9044 довольных клиента, опыт в 30+ лет, гарантию в 10 лет.

Нажимаем «Сохранить». Объявление заполнено. Переходим к последнему шагу.

Шаг 4. Оплата

Этот шаг можно не выполнять, если вы заранее пополнили счёт. Оплачиваем сейчас.

Вводим свою сумму (учитывайте тот факт, что вы также оплачиваете НДС 20%), выбираем подходящий способ оплаты. Удобным вариантом станет автоплатеж, но на старте лучше отказаться от этого способа, так как можно быстро потерять всю сумму баланса. Нажимаем желтую кнопку и выполняем процесс оплаты.

Настройка кампании в РСЯ

Начинаем с подбора ключевых слов для рекламной кампании. Для РСЯ самым важным является охват аудитории, тут говорится не только о количестве человек, но и о количестве площадок, которые мы охватим с помощью ключевых слов.

Тут воспользуемся Wordstat Yandex. Для новичка это самый базовый, простой способ правильно подобрать ключи (правильные поисковые запросы). Допустим, настраиваем на примере продажи цветов, набираем наш основной запрос «Купить букет» нажимаем «Подобрать». Смотрим что получилось:

Далее просто выбираем и отдельно копируем поисковые запросы, которые нам подходят, например «купить букет с доставкой» (если вы осуществляете доставку) или «съедобный букет» (если у вас такие есть).

Часто рекомендуют использовать минус-слова, но на старте лучше от этого отказаться. В настройке РСЯ они особо и не нужны. А всё из-за специфичной работы рекламы в интернете — тут идёт подбор аудитории для показа, в основном по поведенческому таргетингу (по интересам), но не по конкретным ключам.

Теперь весь успех работы зависит от того, насколько правильно и ответственно вы подбираете ключи для вашей компании.

Шаг 1. Настройка кампании

Переходим в «Яндекс Директ».

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление».

Заполняем поля «Название», «Ссылка на сайт». «Организация» добавится автоматически при заполнении ссылки.

Обязательно добавляем «Яндекс Метрику», это нужно для отслеживания статистики и настройки цели.

Далее переходим к «Стратегиям». В поле «Показывать рекламу» выбираем «Только в сетях». Также на старте оптимально выбрать «Ручное управление ставками с оптимизацией». Далее выбираем сумму, которую вы можете потратить (тут только на ваше усмотрение). Нажимаем «Готово».

Прописываем «Ключевые цели» для кампании.

Обязательно заполняем «Корректировки ставок». Тут нужно заранее обдумать какой аудитории будет интересен ваш продукт. Возьмем «Пол и возраст», например, мы понимаем, что цветы не заказывают люди, которым ещё нет 20-ти лет, соответственно пункт «Младше 18» можно вообще убрать на 100%. Люди возрастом 18-24 года, понижаем на 90%. и дальше на ваше усмотрение. В конце нажимаем «Готово».

Правильно это делать уже после того как вы запустили рекламу и получили данные, по истечении какого-то времени вы будете понимать кто ваш клиент, если вы уже изначально знаете, то можно настраивать. Но если данных нет, и вы не понимаете кто ваш конечный клиент, то на старте этот пункт лучше пропустить.

«Расширенный географический таргетинг» лучше отключить. Потому что, если вы рекламируетесь по Москве, но кто-то из Питера или из другого города набирает запрос «Купить букет в Москве», то есть с приставкой города и тогда ему реклама будет показываться. Тут можно отключать, а можно и так оставить. Если компания реализует такой товар, который можно отправить в другой город тогда можно не отключать. Смотрите по ситуации.

Заполняем в том случае, если у вас не добавлена «Организация». Если уже есть, то заполнять не нужно.

Всё остальное оставляем по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 2. Выбор аудитории

Автотаргетинг отключаем, так как он принесет только мусорные запросы.

Далее выбираем регион показа. Спускаемся в раздел «Условия показа».

Вставляем Ключевые запросы, которые мы подбирали в начале. Нажимаем «Готово». Оставляем всё по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 3. Добавление объявлений

Теперь по поводу объявления — в РСЯ 90% успеха зависит от картинки. Конечно текст тоже влияет, но объявление встречают по изображению. Потому желательно подбирать яркие картинки и тестировать несколько картинок в группе. Пишем заголовок, например «Купить 101 розу в Москве». Тут все те же правила что и в создании компании на поиске. Отличие только в том, что не нужно повторять запрос в тексте и заголовке.

Заполняем заголовки и пишем текст объявления. В тексте пишем то, что поможет нам, выделится среди конкурентов, а также желательно добавить призыв к действию.

Спускаемся к «Изображениям и видео»:

Загружаем заранее подобранную картинку. Идеально если это фотографии вашего авторства. Тут для примера используем рандомную картинку. Так как большинство рекламодателей берут просто картинки из Яндекса или Гугла и часто повторяются. Также картинка должна быть яркой:

Если вы все сделали правильно, в правом верхнем углу будет видно то, как будет выглядеть ваша реклама.

После всех настроек нажимаем «Сохранить».

Шаг 4. Оплата

Оплачиваем сейчас, если не сделали этого раньше.

После того как мы создали эту группу нужно добавить несколько вариантов объявлений, оптимально 4-5 штук. Нужно чтобы Яндекс выбрал самое кликабельное. Позже по статистике вы сможете посмотреть, какое объявление дало лучшую конверсию и больше лидов за меньшую стоимость.

Объявления должны быть с разными названиями, ключами, картинками.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

1. Предложение (Offer).
2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

• 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
• В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
• Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

1. Отсутствие минус-слов.
2. Одна кампания для всех товаров.
3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
5. Временные и географические рамки неверно настроены.
6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

Возможно вам также будет интересно: