Руководство по оптом

Оптовые продажи в интернете – особенности, важные нюансы и эффективные способы увеличения

16.08.2022

Электронная коммерция включает два основных сегмента – b2c и b2b. Первый вид бизнеса обслуживает физических лиц, второй – ориентирован на организации и фирмы. Нишу розничных онлайн-продаж уже успело освоить огромное количество компаний, работающих по системе b2c. Сфера оптовой торговли в интернете только набирает обороты, однако данное направление не менее перспективно. Попробуем разобраться в нюансах b2b-рынка и выяснить, как эффективно продавать товары оптом.

Особенности, специфика, преимущества оптовой торговли в интернете

Бизнес для бизнеса – главная идея и ключевое отличие модели предпринимательской деятельности b2b. В роли продавца и покупателя здесь выступают компании.

Цепочка продаж в оптовой торговле содержит несколько последовательных звеньев:

• производитель;
• закупщик;
• специализированная фирма, продающая конкретные товары/услуги конечному потребителю.

Успешность деятельности магазина, который занимается оптом, зависит от качества взаимосвязи между указанными звеньями.

В отличие от розничных представителей оптовые продавцы работают с внушительными объемами товаров, большим ассортиментом, охватывают широкую зону реализации. Несмотря на кажущиеся сложности, эксперты называют рассматриваемую нишу благоприятной для старта.

Этому способствует отсутствие столь жесткой конкуренции, довольно умеренные требования в плане ресурсов. На начальных этапах владельцы бизнес-проектов ограничиваются минимальным штатом сотрудников, обходятся без колоссальных вложений в маркетинг. Клиентами опта являются профессионалы отрасли, которым не нужно подробно разъяснять функции, характеристики, выгоды использования продукта.

Создание собственной онлайн-площадки позволяет владельцам оптового бизнеса экономить на аренде дорогостоящих торговых, складских помещений, пользоваться упрощенной налоговой политикой, устанавливать гибкую систему ценообразования.

Многие игроки рынка сочетают модели b2c и b2b, одновременно продавая продукцию в розницу и оптом. При правильном построении стратегии продаж такие компании получают стабильно высокую прибыль.

Оптовые интернет-магазины имеют свою специфику и отличаются от розничных рядом особенностей:

• индивидуальные цены для клиентов с удобным интерфейсом изменения и просмотра;
• упрощенное навигационное меню;
• быстрый поиск по 1-3 ключевым характеристикам;
• краткая техническая справка вместо размашистых описаний;
• табличная форма заказов или функция заказа по списку, облегчающие процедуру введения необходимых позиций;
• адаптированные под опт единицы измерения (упаковки, коробки, паллеты);
• личный кабинет с возможностью подключения графика платежей, работы с внутренним счетом;
• интеграция с системой складского учета, логистики.

Занимаясь оптом, можно не заострять внимание на серьезной проработке рекламы, оснастке и оформлении офисов, выгодном месторасположении складов и баз. При этом суммы сделок и договоров в данной сфере значительно выше, чем в рознице.

Как продавать товары оптом: на что обратить внимание

Для удачного старта и дальнейшего развития бизнеса необходимо заранее проанализировать рынок, выбрать наиболее ликвидные группы товаров, найти надежных поставщиков, сформировать клиентскую базу постоянных розничных партнеров.

В организации оптовых продаж стоит учитывать следующие нюансы:

1. Глубокое проникновение в бизнес-процессы клиента. Главный принцип работы с оптом – думать о продажах клиента. Чтобы улучшить свои доходы, вникайте в деятельность заказчиков, выявляйте слабые и сильные точки их бизнеса, ориентируйтесь на нужды конечных потребителей, предлагайте оптимальные условия сотрудничества.
2. Сложные алгоритмы ценообразования. В сегменте применяются разные схемы установки ценовой политики, отличающиеся многофакторным нелинейным алгоритмом. Иногда на конечную стоимость изделия влияет более десятка факторов. Формируйте персональные цены, вводите отдельные системы скидок и бонусов в зависимости от объема покупок.
3. Централизованные поставки. С целью обеспечения оперативной обработки заявок магазины уделяют много внимания организации налаженного сотрудничества с поставщиками – производителями, дилерами, дистрибьюторами. Занимайтесь логистикой ответственно: заказанные партии товаров нужно поставлять вовремя, без непредвиденных перебоев и срывов.
4. Расширенный пакет документов по заключенной сделке. При необходимости выдавайте заказчикам всю необходимую документацию: договора, счета-фактуры, товарно-транспортные накладные. Ее формируют по шаблонам на сайте или через учетную систему.
5. Строгое выполнение договора. Для оптовых магазинов крайне важны постоянные клиенты. Соблюдайте оговоренные сроки доставки, цены, другие условия договора. Любое несоответствие может обернуться потерей крупного покупателя, что повлечет существенные убытки для бизнеса.
6. Полноценный прайс-лист. Обеспечьте возможность скачивания на сайте актуального прайса в формате Excel с указанием артикулов, модификаций, основных характеристик.

Типичные ошибки оптовиков и способы их решения

Владельцы онлайн-магазинов, работающих по модели b2b, часто сталкиваются с определенными трудностями: исчерпанный лимит средств, недоступность надежного кредитного плеча, дергающиеся поставки, отказы клиентов, ощутимая зависимость от человеческих факторов.

Обычно проблемы связаны с ошибками, которые допускаются на разных этапах построения и ведения бизнеса:

• отсутствие четкого планирования;
• неправильное распределение стартового капитала;
• непонимание целевой аудитории;
• плохое взаимодействие с контрагентами;
• некачественная коммуникация между отделами;
• неэффективное управление складами;
• взятие нескольких кредитов при неимении возможности своевременно погашать долги.

Бизнес не терпит импровизаций, любая деятельность должна быть регламентирована. Прежде чем запускать проект, нужно получить четкое представление о целевой аудитории, продумать и составить грамотный бизнес-план.

Первоначальный капитал лучше направлять в развитие каналов поставок, сбыта. Наиболее затратные пункты разумнее отложить на потом. К ним относятся покупка дорогостоящей техники, разработка современного дизайна для сайта, наем высокооплачиваемых специалистов, аренда офиса.

Все ключевые процессы, включая этапы снабжения и продажи, следует объединять под общим руководством и осуществлять в едином информационном поле. То же касается и работы разных отделов: между ними необходимо наладить качественную коммуникативную связь, иначе оптовые продажи «на потоке» будут всегда под угрозой срыва.

Желательно, чтобы в компании работал внутренний финансовый орган, занимающийся формированием и последующим контролем бюджета. Поначалу управление финансами может осуществлять руководитель, пользуясь специальными онлайн-сервисами, облачной бухгалтерией. Позже с увеличением оборотов рекомендуется нанять квалифицированного бухгалтера, аутсорсера.

Также важно позаботиться о комплексе юридических мер, обеспечивающих:

• финансовую защиту;
• результативную работу с дебиторскими задолженностями;
• эффективный процесс согласования кредитных линий с банками;
• защиту товара при транспортировке;
• ответственность поставщиков, перевозчиков за срывы сроков, регулярность поставок.

Работать с контрагентами нужно по продуманной схеме, позволяющей отслеживать их деятельность. Это поможет спланировать оптимальный график поставок, избежать внезапных отказов.

Эффективные методы увеличения оптовых продаж

Имея собственный сайт, оптимизированный под реализацию крупных партий товара, оптовая компания оказывается на шаг впереди конкурентов, работающих в оффлайн сфере. Главное – создать хорошую деловую репутацию, качественно и оперативно обслуживать клиентов, не допускать ошибок в документации.

Помимо вышеперечисленных путей, ведущих к увеличению продаж, рекомендуем дополнительно использовать проверенные методы.

Ведение прозрачной ценовой политики

Ценовая политика в опте формируется под действием двух факторов: себестоимость отгрузки товара и ценообразование конкурентов. Учитывая их, вы сможете повысить конкурентоспособность, предотвратить убытки и банкротство, контролировать доход, покрывая постоянные и переменные расходы.

Помните, что чрезмерное снижение цен не дает гарантий роста продаж. Слишком низкая стоимость может вызвать подозрение у потенциальных покупателей по поводу качества продукции. Старайтесь устанавливать оптимальные ценники, которым будут доверять, но не посчитают завышенными. Ценовая политика фирмы должна быть четкой и понятной, ориентированной на долгосрочное сотрудничество, а не разовые сделки.

Привлечение постоянных клиентов

В оптовом бизнесе не так много клиентов, поэтому большое значение имеет каждый покупатель. Наличие постоянных заказчиков-оптовиков – важный нюанс, от которого зависит величина оборотов онлайн-магазина. Работайте в этом направлении: тщательно изучайте спрос, ведите переговоры, заключайте контракты с покупателями.

Применяйте различные инструменты для стимулирования продаж. Отличным вариантом будут индивидуальные скидки для партнеров – сезонная скидка, бонус за большой объем закупки, оплату наличными, комплексную покупку. Неплохо работает аналог дисконтной карты по программе лояльности в рознице – зачетная книжка.

Также для увеличения оптовых онлайн-продаж нередко применяют метод «холодных звонков». Он предусматривает обзвон потенциальных клиентов-предприятий, перед которым предварительно формируется их портрет, выявляются ключевые потребности, составляется выгодное персональное предложение.

Автоматизация процесса продаж

Главным способом увеличения оборотов в опте считается автоматизация процессов. Ее реализуют с помощью разных программных платформ. Внедрение подобных систем позволяет стандартизировать эффективные действия, касающиеся работы с клиентами.

Основным критерием выбора является функциональность программы. Проверяйте наличие следующих возможностей:

• интеграция с магазином;
• общий учет товара;
• работа с документацией;
• ведение клиентской базы;
• управление финансовыми потоками.

Анализ отказов заказчиков

Многие оптовые фирмы концентрируются исключительно на крупных покупателях, что в корне неправильно. Даже в случае ухода небольшого заказчика обязательно анализируйте причины, побудившие его отказаться от сотрудничества. Не устранив их в оперативном порядке, вы рискуете потерять других клиентов.

Работа над ассортиментом

После изучения спроса, детальной проработки ассортимента и выделения товара-фаворита, который поведет за собой остальные категории, целесообразно приступить к расширению линейки, добавлению сопутствующих позиций. Не переусердствуйте: слишком большой ассортимент оказывает отрицательное влияние на экономические показатели компании.

Применяйте инструменты, предназначенные для анализа динамики продаж, покупательских потребностей, реакции на предложение. Они помогут сегментировать клиентов, выделить наиболее перспективные линии работы, исключить из ассортимента малорентабельные продукты.

Создание отдела логистики

Открыв собственный отдел логистики, можно получить весомое конкурентное преимущество. Таким образом вы оптимизируете цикл потребления, обеспечите максимально быстрые, бесперебойные доставки заказанных партий товаров, что особо ценится клиентами. Приступайте к реализации данного метода увеличения продаж на этапе, когда бизнес уже твердо стоит на ногах. В противном случае это обернется неоправданными убытками.

Заключение

Успешные оптовые онлайн-магазины работают как единый, слаженный, непрерывный механизм. В таком бизнесе важно продумать каждый шаг: от заказа товаров у разных поставщиков до хранения и последующей перепродажи продукции розничным партнерам.

При грамотной организации торговли оптом можно быстро нарастить скорость оборотов, максимально автоматизировать процессы и уже скоро получать внушительную ежемесячную прибыль. На это не потребуются крупные вложения в рекламу: репутация добросовестного поставщика срабатывает намного эффективнее.

Возможно вам также будет интересно:

Из статьи за 10 минут вы узнаете:

• Почему 1688-master не посредник, а просто сервис и склад;
• Как выбирать товары на 1688.com и Taobao.com;
• Что делать, когда 1688.com и  Taobao.com не открывается;
• Как выбирать товары на 1688.com, Alibaba, Taobao;
• Что делать, если вы не понимаете китайского языка;
• Как покупать товары оптом в Китае;
• Каким образом обезопасить сделку с китайцами;
• Как работать со складом 1688-master

Зачем нужна инструкция по оптовым покупкам в Китае

А кто вы? Донг (董安江) — генеральный директор и Нурай (努雷) — коммерческий директор.

Бывает, что в день приходит десятки заявок. К сожалению, мы и несколько менеджеров — единственные люди в компании 1688-master, которые знают русский язык. Менеджеров всего 5 человек, а клиентов много. Чтобы разгрузить себя, мы создали это сайт. На его страницах вы найдете максимум информации о наших услугах, способах доставки товаров из Китая и других вопросах.

Чаще всего нам приходится отвечать на вопросы:

1. Как заказывать товары в Китае, выбирая их на 1688.com, Alibaba, Taobao?
2. Каким образом пользоваться личным кабинетом 1688-master?

Если какая-то тема для вас НЕ ИНТЕРЕСНА, то воспользуйтесь меню, чтобы перейти на нужный раздел:

• опт с Китаем без посредников;
• как покупать на 1688.com, Alibaba, Taobao;
• что делать, когда нашли товар.

Опт с Китаем без посредников

Вы можете делать оптовые покупки в Китае несколькими способами.

Вариант №1. Обратиться к русскоязычному посреднику

Посредник добавляет 5 – 15 % к каждой сделке. Он часто находится не в Китае, а в России, Казахстане, Тайланде или другой стране. У него есть несколько партнеров в Китае (складов, фирм), с которыми он сотрудничает. Посредник не хочет каждый раз заморачиваться со сметами на работу склада, поэтому просто добавляет процент к стоимости товара (от 5 %).

Например, вы купили на $1000, посредник говорит: «Цена $ 1100 (+ 10 %)». В эту стоимость входит консолидации товара на складе в Китае и отправка до транспортной компании. Склад оказывает услуги (ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ КАКИЕ!) на $ 50 и еще $ 50 остается у посредника. Получается, что вы заплатили за услуги склада (часто только за хранение и прочную упаковку) по двойному тарифу.

Работа с посредником
(в т. ч. “русскими копиями сайтов”)

Плюсы	Минусы
Знает русский и чуть-чуть китайский	Может плохо понимать китайский
Есть партнеры в Китае	Работаем медленно (на обработку заявки от 1 дня)
Удобно оплатить услуги (со счета в России на счет в России)	Цена товара выше на 5 – 25 %
Нет точной сметы работ склада
Плохо знает рынок Китая
Не контролирует ситуацию на складе

Вариант №2. Покупать товары самостоятельно, переплачивая за доставку

Если вы знаете китайский или у вас есть надежный переводчик, то вы можете найти товар на 1688.com, Alibaba, Taobao, договориться с продавцом обо всех нюансах и заказать доставку через продавца в Россию или Казахстан.

Какие сложности:

1. Товар не проверен. Вы закажите одно качество, а придет другое.
2. Груз могут упаковать так, как при доставке по Китаю, а не для международной доставки. В результате товар может быть поврежден.
3. Каждый поставщик отправляет товар отдельной доставкой! Это дороже, чем купить много товара у разных поставщиков и доставить одним контейнером.
4. Может быть пересорт, неполная комплектация, недобор товара, о чем вы узнаете принимая фуру.
5. Если возникнут сложности на границе, то поставщик эти вопросы решать не будет.
6. Вернуть деньги или товар будет крайне проблематично, а стоимость доставки вернуть точно не получится.

Вариант №3. Найти склад в Китае (КАРГО), такой как у 1688-master

Склад — это тоже посредник между поставщиком и покупателем, но это необходимый посредник. Без склада в Китае сложно регулярно заказывать товары оптом, оплачивать их и заниматься торговым бизнесом с высокой прибылью.

Какие услуги оказывает наш склад:

• поиск производителя на выставках (выставки онлайн);
• проверка поставщика (продавца);
• проверка товара (вес, комплектация, цвет, объем) с фото- и видеофиксацией;
• консолидация (упаковка несколько поставок в один контейнер).

Работа со складом 1688-master

Плюсы	Минусы
Знаем русский, отлично говорим на китайском	Можем неграмотно говорить или писать на русском (но с каждым годом лучше!)
Нет процентов (%), работаем без процентов	Не всегда есть время объяснять принципы работы по WhatsApp, но мы делаем инструкции
На 100% контролируем ситуацию на складе (склад на первом этаже, офис на втором)	Бывает сложно оплатить услуги, если у вас нет опыта работы с Китаем и PayPal
Работаем по точной смете за каждую операцию (получается от 2 раз дешевле, чем с посредником)
Оказываем 10+ услуг для оптовых покупателей в Китае (включая помощь с оплатой — ваш счет в Alipay)
Есть личный кабинет для автоматизации заказа и работ, что делает сотрудничество удобным
Организуем КАРГО и контейнерную доставку товара в качестве логистической и транспортной компании

Как начать работать с нами

Если ПОСТАВЩИК есть и нужен только склад: 

• Пишите Нурай +86-188-1922-5574 (WhatsApp)
• Отвечаем на вопросы (даем ссылки с ответами на вопросы)
• Даем контакт персонального менеджера
• Делаем группу в WhatsApp (вы — менеджер — Нурай)
• Менеджер дает вам адрес нашего склада
• Оплавляете адрес поставщику

Поставщика нет, хотите найти его на 1688 или Taobao

• Изучаете инструкцию КАК СФОРМИРОВАТЬ ЗАКАЗ
• Регистрируетесь на нашем сервисе и делаете заказ по инструкции
• Отправляете заказ менеджеру
• Присылаете Нурай номер ORD
• Даем контакт персонального менеджера
• Делаем группу в WhatsApp (вы — менеджер — Нурай)
• Получаете и проверяете инвойс
• Переводите деньги и мы выкупаем товар

Когда товар придет на наш склад, мы дадим вам возможность выбрать упаковку и дополнительные услуги, если они нужны. После выбора упаковки вы выбираете способ доставки (экспресс, стандарт, ЖД) и менеджер сразу называет стоимость доставки. Вы получаете накладную на упаковку и доставку, поэтому точно знаете, сколько все стоило и за что вы заплатили.

Как покупать на 1688.com, Alibaba, Taobao

Проблем несколько:

• не могу зайти на www.1688.com;
• не знаю китайский язык;
• не могу найти товар;
• выбираю товар только по фото (описание на китайском);
• не понимаю, как договориться с поставщиком.

Если не зайти на 1688.com, то нужен VPN

VPN можно скачать на ПК или пользоваться через браузер Google Chrome. Браузер легко найти в интернете и скачать с официального сайта. Далее вам нужно подключить расширение VPN. VPN нужен, чтобы обходить блокировки властей, заходить на любые сайты в любой стране мира.

Проще всего подключить VPN через Google Chrome. Откройте управление расширениями.

В открывшемся меню найдите пункт «открыть интернет-магазин Chrome».

Не переживайте! Мы не будем ничего покупать. Введите в поиске Free Vpn Chrome. Если этого приложения нет, то просто Free Vpn. Выбираем приложение Free Vpn Chrome или любое другое, которое вам нравится.

Выберите расширение и нажмите на кнопку установить.  Выбранное приложение появится в браузере Google Chrome. Расширение включиться автоматически, если это не произошло, то активируйте его вручную. Установите VPN на нужную вам часть мира. Для 1688.com нужен Китай.

Вы зашли на сайт, но везде китайский язык!

Иероглифы!!! Птичий язык!!! Глазам больно!!!

Очень неудобно, правда? Хорошо, что есть волшебный Google, словарь BKRS.info (https://bkrs.info/), сервис Translate.google.ru и браузер Google Chrome со встроенной системой перевода сайтов.

С Google Chrome все проще:

С Google Chrome все проще и глаза уже не болят

С Google Chrome все проще:

С Google Chrome все проще и глаза уже не болят

Например, вы ищите робот пылесос. Можно искать через категории, но это долго. Заходите в Translate.google.ru, получаете 機器人吸塵器 (стандартный китайский). Вставляете абракадабру в строку поиска и находите нужный сегмент.

Вы находите товар от дилера или производителя

Теперь осталось посмотреть все и выбрать. Таким образом вы можете узнать о производителе, чтобы заказать у него поставку сотен роботов пылесосов для продажи у себя. Если это реальные производитель, то с ним можно договориться об ОЕМ-производстве с русским языком в меню и вашим логотипом.

Если ищите производителя, то лучше НЕ ВЫБИРАТЬ ЕГО НА САЙТЕ, а посетить выставку. На выставке всегда много крупных производителей с реальным производством и минимум мошенников (посредников без производства!). Мы организуем онлайн-туры для поиска поставщика!

Представим, что вы нашли товар. Теперь, как купить товар в Китае оптом?

С помощью перевода Google Chrome вы легко получить информацию о товаре

Если товар нравится, то скопируйте ссылку из браузера в таблицу или текстовый документ.  Эта ссылка скоро нам пригодится.

Ссылку можно обрезать

Длинный вариант	Короткий (обрезали до .html)
https://detail.1688.com/offer/615305776789.html?spm=a26352.13672862.offerlist.9.31d568027vmFPQ&tracelog=p4p&clickid=b7cb7d35135742d79396428921952480&sessionid=174ea61cc70673c613b23136c59039ea	https://detail.1688.com/offer/615305776789.html

В каждой ссылке есть справочная информация для продавца и магазина (ЕЁ МОЖНО УБРАТЬ):?spm=a26352.13672862.offerlist.9.31d568027vmFPQ&tracelog=p4p&clickid=b7cb7d35135742d79396428921952480&sessionid=174ea61cc70673c613b23136c59039ea. Вот это можно убрать, чтобы ссылка была краткая и красивая.

Обрезайте ссылку до .html и проверьте, чтобы она открывалась. А дальше поможет 1688-master.

Далее откройте сайт https://panda-order.com/ 

Это сайт, который разработала наша компания. Вы можете с его помощью:

1. Заказывать товары с 1688.com и Taobao без наценки (0% наценка, только опт от 15 кг и $300).
2. Использовать для заказа корзину сайта (заполняете и получаете Invoice).
3. Искать товары сразу на русском языке + еще 2 способа!
4. Если выбора недостаточно, то возвращайтесь на 1688.com или Taobao за новой ссылкой.

Смотрите инструкцию от Нурай на YouTube

Инструкция от Нурай по работе с panda-order.com

Так выглядит наш сайт.

Сначала регистрация — вам нужен логин и пароль

Форма регистрации простая и понятная:

• ввести логин;
• ввести свой email;
• придумать надежный пароль;
• логин друга, который пригласил вас к нам (если такой человек есть);
• код капчи.

Пожалуйста, запишите пароль и логин, чтобы его не забыть.

Если при регистрации возникли проблемы, то свяжитесь с нами +86-188-1922-5574 (WhatsApp, Нурай).

Пора делать покупки 

Скопируйте свою ссылку в поиск. Вот так.

Нажмите на кнопку найти, чтобы открыть товар с 1688.com или Taobao на нашей платформе.

Это же наш робот! Цена полностью идентична сайту 1688.com или Taobao, где вы нашли товар. Выберете количество товара, посмотрите на стоимость и нажмите кнопку быстрый заказ или добавить в корзину.

Всплывающее окно говорит вам, что вы добавили в корзину. Теперь у вас два действия:

1. Продолжить покупки.
2. Проверить корзину и сделать заказ.

Добавьте в корзину еще несколько товаров с помощью копирования ссылок или поиска на нашем сайте https://panda-order.com/. Цены идентичны 1688.com и Taobao.

Когда закончите с выбором — переходите в корзину.

Нужно набрать товара на 15 кг и $300. В корзине есть достаточная информация: цена за 1 шт, небольшое описание, общее количество и цена. Если вы не авторизированы, то введите логин и пароль.

Жмите кнопку «оформить заказ».

Сайт синхронизирует заказ с предложениями  1688.com и Taobao. Проверяет наличие товара и сверяет стоимость. Подождите, пожалуйста, если у вас много товаров.

Следующее окно — оформление заказа для выставления счета (Invoice).

Внимательно вписывайте адреса и данные, потому что на них будет оформлен Invoice и доставка.

На втором экране можно оставить комментарии для каждого товара. Это могут быть пожелания по упаковки, консолидации одного товара с другим, а также запрос услуг проверки товара специалистами 1688-master. Очень удобно, правда?

Жмем на кнопку «подтвердить заказ».

Открывается следующее окно с номером заказа и новой важной информацией:

• общий вес посылки (примерный, иногда неправильно);
• стоимость доставки товара по Китаю;
• кто продавец товара;
• количество товара и стоимость;
• статус заказа (оплачено или нет);
• данные получателя внизу страницы (проверьте!).

Когда вы проверили свой заказ, жмите на кнопку «Отправить админу».

Новое окно выглядит так.

Нажмите на кнопку «подтверждать». Конечно, платить вы будете не наличными, а по счету, который мы вам выставим.

Поздравляю, вы только что сделали свой первый заказ с китайских сайтов 1688.com и Taobao.com сразу на склад без каких-либо посредников (в т. ч. процентов посредников или заполнения Excel-таблиц!). Получилась такая схема: продавец — склад 1688-master в Китае — покупатель.

Пришлите нам номер заказа (ORD) для формирования счета (Invoice) 

Теперь скопируйте номер заказа (в нашем случае это: ORD-0000005158), пришлите своему персональному менеджеру или, если работаете с нами в первый раз, отправьте на Whatsapp:

•  Nicole (WhatsApp) +86 181 0021 2763 (https://wa.me/8618100212763) 
• Erika (WhatsApp)+86 181 0284 8243 (https://wa.me/8618102848243)

Первый этап пройден, давайте зафиксируем то, что вы уже сделали

1. Поставили браузер Google Chrome.
2. Научились включать VPN и делать перевод страниц на русский язык.
3. Выбрали товары на 1688.com и Taobao.com без посредника.
4. Зарегестрировались на сайте panda-order.com/.
5. Научились оставлять заявки без excel-таблиц.
6. Заказали товар до склада 1688-master в Китае.

Осталось дождаться поступления товаров от всех поставщиков на склад, проверить товар (комплектность, заявленное качество), консолидировать, оплатить услуги склада и дождаться поставки товара из Китая до места доставки.

Для работы со складом запросите ссылку на регистрацию

Личный кабинет склада нужен, чтобы:

• видеть, какие товары пришли на склад, а какие нет;
• смотреть фотографии товара;
• оплачивать услуги склада (оплата услуг!);
• фиксировать дату отправки товара со склада к вам.

Личный кабинет склада 1688-master (переведен на русский)

Личный кабинет нужно создать (зарегистрировать). Для этого нужно просто написать нам после того, как вы получили обработанную заявку. Мы пришлем вам ссылку на регистрацию в личном кабинете.

Зарегистрируйтесь. Вы можете выбрать перевод на русский. В правом верхнем углу есть «Выбор языка»

Ссылку на регистрацию пришлем. В правом верхнем углу кнопка «Выбор языка»

Войдите в личный кабинет (тяните ползунок, чтобы заполнить пазл). В правом углу кнопка «Выбор языка» (нажмите)

Личный кабинет будет на китайском языке, но вы можете включить русский перевод (красная стрелка на скриншоте)

Личный кабинет с переводом на русский язык. Вы видите баланс и основную информацию о себе

Что есть в личном кабинете (пульт управления пользователем). В основном меню, которое расположено слева:

• моя посылка;
• финансовое управление;
• управление счетами;
• центр обслуживания.

Поговорим о каждом разделе, начиная с последнего.

Центр обслуживания — управление записями

Управление записями

Если вы заказали товар (груз) на наш склад из интернет-магазина или завода, то здесь можете связаться с нами. Каким образом:

1. Вводите дату заказа.
2. Вводите дату, когда заказа придет на склад 1688-master;
3. Вписываете ключевое слово.
4. Выбираете способ поиска (имя, телефон).
5. Жмете кнопку “Поиск”.

Вы получите возможность задать вопрос или попросить об оказании услуг

Задаете вопросы, оставляете просьбы

Управление счетами — сведения о вас (партнере)

Посетите эту страницу первой

Заполните информацию о себе и если нужно, то измените пароль. Поля такие:

• Ваше имя
• Номер телефона с WhatsApp
• Электронный ящик (ваш email)
• Tencent QQ (китайский сервис мгновенных сообщений, как Телеграмм)
• Страна (район)
• Почтовый индекс
• Подробный адрес

Не забудьте сохранить, нажав на кнопку.

Финансовое управление (отчетность)

Увидите цены за каждую операцию (услугу) на складе

Например, вы доставили джинсы и сказали: “Хочу проверку качества, подсчет количества, взвешивание и упаковка прессом для КАРГО”. Мы сделали и здесь вы увидите стоимость каждой операции, которую выполнили на складе.

Моя посылка — основной раздел

Это раздел для управления посылками и получения информации о заказах, которые были сделаны через заявку в Microsoft Excel (т.е. заказаны через 1688-master). Здесь вы найдете всю информацию!

</a

Вся информация по вашему заказу в разделе «Моя посылка»

Раздел «посылка». Когда вы делаете покупку в Китае (на сайтах 1688.com, Alibaba, Taobao или любых других), то получаете курьерский номер и стоимость доставки (фрахта) в пределах Китая.

Введите курьерский номер (комбинация цифр и букв), а также стоимость доставки. Мы оплатим доставку по Китаю с вашего счета, если доставка платная. Иногда доставка до склада в Китае бесплатная.

Ниже заполните список товаров, которые должны быть доставлены согласно курьерском номеру (укажите цвет, модель, название, можно прикрепить фото с интернет-магазина)

Выберете услуги, которые хотите заказать: посчитать количество, взвесить, распаковать коробку с фото (1 коробка или больше). Таким образом вы сформируете задание для специалистов склада. Они увидят, что им делать с вашим товаром на складе 1688-master.

Добавьте специальные услуги или порядок их оказания

Напишите примечания и специальные услуги, которые хотите заказать. Например, вы хотите, чтобы мы сначала осмотрели товар полностью (все коробки), а потом только приняли его на склад. Или вы можете попросить включить светильники, протестировали их и снять для вас видео. Это можно сделать за отдельную цену. Цену мы вам сообщим.

Раздел «Посылка на складе 1688-master».

Это раздел, где вы увидите все СВОИ посылки (товары), которые находятся на нашем складе. Мы уже приняли товар на склад, но еще не расфасовали и не консолидировали его (пока в упаковке поставщика!).

Видите, какие товары приняты на нашем складе

Раздел «Управление посылками».

В этом разделе вы видите свои товары, которые уже прошли консолидацию (т.е. уже упакованы и подготовлены для отправки).

Раздел «Товары в пути».

Товары, ожидающие оплаты для отправки из Китая. Здесь вы видите всю информацию: логистический маршрут, вес товара, плотность, оплачена доставка или нет (платеж).

Последний этап — оплата доставки груза

Это и есть личный кабинет склада 1688-master. Мы будем его улучшать! Лучше перевод на русский язык, больше функций, проще процесс оптовых покупок товара в Китае. Благодаря автоматизации с 1688-master работать комфортнее, быстрее и выгоднее. Вы видите все действия, понимаете, на каком этапе находится товар.

Оплата услуг 1688-master

Зачем такие сложности, если на других складах работают не так?

Мы нацелены на работу с оптовым клиентом, который заказывает много товаров в Китае или с посредниками. Поэтому не нужно присылать ссылки в WhatsApp или файлы Excel. Это неудобно для нас и вас. Информация теряется, нужно много созваниваться, обсуждая раз за разом общие вопросы.

Автоматизированная система поможет быстрее обработать ваш заказ, лучше и точнее понять друг друга, чтобы было меньше споров. В начале вы потратите чуть-чуть времени, чтобы разобраться в личном кабинете и с формой заказа. Но зато потом увидите, насколько это удобно.

Эта инструкция поможем вам разобраться, как заказывать товары оптом из Китая, как выбирать в магазине, покупать с консолидацией на складе 1688-master.

Однако есть еще некоторые вопросы, которые могут вас интересовать:

1. Как можно доверять 1688-master?
2. Как сделать оплату (инструкция по оплате услуг 1688-master).
3. Как рассчитать стоимость доставки товара, сколько стоит страховка.

Прочитайте и другие статьи! Если какие-то вопросы останутся без ответа, то свяжитесь с нами

•  Nicole (WhatsApp) +86 181 0021 2763 (https://wa.me/8618100212763)
• Alana (WhatsApp)+86 181 0251 9373 (https://wa.me/8618102519373) 

Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России. Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов. Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.

Об оптовом бизнесе

В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего».

Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса. Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции. Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать бизнес с нуля.

Что это такое

Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов. Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.

Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.

Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений. Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.

Документы

Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:

• Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
• Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.

Следует
сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным
предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют
стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала,
помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам
подходит, то следует подготовить следующие документы:

• Документ об открытии ИП или ООО;
• Разрешение от пожарной инспекции;
• Разрешение от СЭС;
• Договор об аренде или покупке помещения.

Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.

Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.

Где искать поставщиков

Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».

Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо  уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.

Ecb.bz

Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.

Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.

Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.

Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер.

Pandao.ru

Сайт
pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник
торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно
известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru
Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.

Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.

Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.

T-b.ru.com

Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем. На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр. Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона.

Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.

Как найти инвестора для оптового бизнеса

Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.

На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:

• Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
• Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
• Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.

Не лишним
будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы
получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.

Советы

Предлагаем
вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою
мечту.

1. Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
2. Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
3. Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;
4. Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
5. Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.

Возьмите на
вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно
получится!

Вывод

Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя.

«Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России? Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону».

В розничной торговле услуга или продукт сразу поступают к потребителю. В2В работает по совершенно другому принципу. Прежде чем попасть к потребителю, товар проходит очень важный этап, предусмотренный в системе продаж, а именно оптовые продажи. В этом случае продукция поступает к компаниям, которые или напрямую взаимодействуют с конечным потребителем, или продают ее другим фирмам. В нашей статье речь пойдет о специфике и методах работы, используемых при осуществлении оптового товарооборота.

Как устроена организация оптовых продаж

Как правило, оптовиком является торгово-производственная или торговая компания. Причем в розничную торговлю (ретейл), осуществляемую через сеть магазинов, товары обычно поступают с распределительного центра (центрального склада), который является своеобразным «внутренним» оптовиком. Принцип работы таких центров существенно отличается от магазинов «последней мили» (поставок интернет-магазинов).

Компании оптовой продажи обычно сотрудничают с рядом крупных организаций, например с дистрибьюторами, заводами-изготовителями или с поставщиками эксклюзивного товара. Основное отличие оптовика от дистрибьютора – это наличие ассортиментного разнообразия, товар может быть взаимозаменяемым, представленным разными поставщиками. Например, компания, которая занимается поставками бытовой техники из КНДР, может сотрудничать с компаниями других стран (с Израилем, Америкой или Польшей) и, соответственно, ввозить на территорию России их продукцию. Кроме этого, она может предлагать товары собственного производства.

Основные функции компаний-оптовиков заключаются в сборе, хранении и распространении ассортимента товара. Они импортируют товар, обеспечивают его хранение на своих складах и продают другим фирмам, продвигая к финальной точке, то есть к потребителю. Иногда оптовики самостоятельно работают с розничным покупателем, но такой подход нельзя назвать очень удачным, так как подобные продажи могут составлять около 20 % от всего оборота. Поэтому они обычно основываются на остаточном принципе.

Получается, что компании, осуществляющие оптовые продажи, являются неким посредником между фирмой-изготовителем и потребителем. Сотрудничество с оптовиками интересно и выгодно многим участникам процесса реализации, особенно производителям и дистрибьюторам. Это вполне объяснимо, так как им уже не надо будет «распыляться» на сотни розничных компаний, оформляя их заказы и поставляя товар, занимаясь выбиванием денег и прочими «прелестями», которые неизбежны при работе с «последней милей». Производителям достаточно сконцентрироваться на нескольких серьезных клиентах.

Оптовые продажи выгодны для поставщика главным образом из-за стабильности и прогнозируемости поставок. Представители розничной торговли не способны предоставить конкретной информации о том, какой товар и когда им понадобится. Для заводов это не подходит, так как для формирования заказа необходимо определенное время, иногда несколько месяцев (или даже год): закупка сырья, нагрузка оборудования, наладка мощностей и т. д. Кроме этого, «последняя миля» не в состоянии стать выгодным партнером для завода, так как их объемы закупок достаточно низкие (даже при развитой розничной сети). Конечно, изготовители не против работать с представителями розничной торговли, но для них устанавливается более высокий процент наценки.

Оптовые продажи выгодны для розницы, так как это открывает доступ к широкому ассортименту, представленному разными производителями. Оптовики могут предоставить нужный объем по приемлемой цене. Более того, оптовик уже решил все вопросы, связанные с таможней, и готов дать отсрочку по оплате.

Формула успеха оптовых продаж и ее составляющие

Формулы успешной торговли в розницу и оптом очень отличаются друг от друга. Если в первом случае вполне подходит «три L», то во втором – это достаточно сложная цепочка: Assortment – Volumes – Logistics – Turnover – Planning – Loans, то есть AVLTPL (ассортимент – объемы – доставка до места – товарооборот – планирование – отсрочки и кредиты).

Можно сказать, что это основные компоненты, которыми руководствуется менеджер по оптовым продажам.

1. Assortment – ассортимент

Ассортимент оптовика достаточно многообразен и представлен разными поставщиками. Бывает, конечно, что оптовики работают с каким-то ограниченным товарным рядом (вендоры, дилеры и дистрибьюторы), но это нельзя назвать общепринятой практикой. Все дело в том, что оптовики не практикуют заключение эксклюзивных контрактов на поставки от производителя и довольно часто являются посредниками между дистрибьютором и представителями розничной торговли. Перечень товаров среднего оптовика стартует с 5 тысяч наименований.

2. Volumes – объемы

Если оптовик не работает с большими объемами, то у него нет будущего. Рознице не выгодно оплачивать посреднические услуги такого оптовика, поэтому ей проще наладить прямые поставки от компании-производителя. В этом случае, чтобы заинтересовать розницу в сотрудничестве и аргументировать свое участие в цепочке, оптовик с низким товарооборотом должен предложить какой-то «бонус», например логистику, широкий ассортимент, отсрочку и т. п. С большими объемами связаны не только положительные моменты бизнеса, такие как прибыль, но и негативные – крупные вложения и проблемы, сопровождающие подобные инвестиции.

3. Logistics – доставка до места

Доставка товара до места потребления и хранение с целью обеспечения возможности доступа клиентов «по первому требованию», таможенное оформление. Нередко именно логистика вызывает наибольшее количество проблем и требует колоссальных затрат. Необходимо сотрудничать с таможенниками, транспортной компанией, расположить склад оптовых продаж в непосредственной близости от места покупки (как правило, это достаточно дорогое удовольствие). Кроме этого, сотрудники склада должны наладить его работу и не воровать. Учитывая, что оптовик работает с широким ассортиментом и большими объемами, то склад должен быть не просто большим, но и с перспективой, так сказать со страховым запасом (вдруг возникнут проблемы с поставками). Отдельного внимания заслуживают оптовики, работающие с сезонным товаром: в пик сезона склад забит и места явно не хватает, а потом помещение пустует. Чтобы избежать такой проблемы, оптовики стараются так формировать ассортимент, чтобы уравнивать сезонность в потреблении.

4. Turnover – оборачиваемость товаров

Высокая оборачиваемость товара гарантирует оптовику солидный доход. Низкий товарооборот при больших объемах требует огромных финансовых вливаний (причем постоянных) и содержания гигантских складов. Идеальный «образ» оптовика – это оптовик, работающий без собственного склада (от производителя товар сразу идет к покупателю). Любая остановка в процессе оборачиваемости влечет за собой дополнительные затраты и выдернутые из оборота средства. Судите сами: товар закуплен, но не продан, значит, необходимо потратиться на его хранение (аренда склада, оплата труда персонала). Кроме этого, деньги потрачены на товар, который теперь просто лежит. Если у оптовика нет бесконечного финансового плеча, то он не может закупить новую продукцию, чтобы ее реализовать. Здесь может возникнуть другая проблема – «мертвый» (или неликвидный) товар. В этом случае стоит взвесить все за и против, так как иногда его выгоднее просто кому-то отдать, чем продолжать хранить «до лучших времен».

5. Planning – планирование

Ограниченные ресурсы – главная проблема участников экономической деятельности, а значит, и оптовиков. Работая с многообразным ассортиментом, когда оптовая купля-продажа проводится регулярно, без каких-либо торможений, можно получать высокую прибыль. Для этого у вас должна быть крепкая и, главное, солидная финансовая основа. Такая «роскошь», к сожалению, есть не у всех. В связи с этим компании вынуждены сужать ассортимент, уменьшать долю на рынке, в общем, сокращать поле своей деятельности.

Что подразумевается под выбором ассортимента? Может, это покажется странным, но это значит не только выявить пути и способы продажи товара, но и найти возможность купить его. Розничная торговля сосредоточена на том, чтобы донести товар до конечного потребителя, а оптовые продажи – на обеспечении текущих и будущих продаж. Именно эта проблема является наиболее актуальной и, пожалуй, самой сложной.

Для розницы важно получить товар, как говорится, по первому требованию. Оптовики очень зависят от производителей, которые готовы предоставить необходимые объемы, но, условно говоря, спустя полгода (в этот срок не входит время оформления таможенных документов и доставки). Следовательно, когда оптовик приобретает товар, он должен быть готов к тому, что сможет его реализовать только через полгода. Кроме этого, необходимо знать покупателя, иметь деньги на оплату производителю, разработать «логистику».

Попробуйте посмотреть на решение этой задачи с точки зрения проблем и разнообразия ассортимента, объемов и требований к товарообороту. В отличие от интернет-магазинов, которые используют схему прямых поставок от производителя к покупателю (дропшиппинг), оптовики не могут избежать вышеперечисленных проблем. Оптовые продажи должны быть организованы таким образом, чтобы розница могла получить товар в тот момент, когда он ей понадобится, то есть «здесь и сейчас», и ей совершенно неинтересно, когда оптовик закупает товар и сколько ему для этого надо времени. Поэтому грамотное планирование должно предусмотреть возможность передачи необходимого товара клиенту в минимальные сроки.

6. Loans – кредиты и отсрочки платежей

Без доступного кредитного плеча нельзя наладить нормальную работу данного этапа системы продаж. Учитывая, что между покупкой и продажей товара проходит довольно много времени, оптовые компании нуждаются в предоставлении кредитов. В этом случае у них появляются оборотные средства, необходимые для закупки товара. Кредитование компании возможно при условии, что она докажет возможность реализовать товар в установленные сроки. Если торговая цепочка работает без перебоев, то в качестве кредитора может выступить фирма-производитель, которая предоставит товар без предоплаты, дав отсрочку платежа.

Аналогичная система работы практикуется и в розничной торговле: оптовик поставляет товар покупателю с отсрочкой. В связи с этим вопрос планирования финансов и формирования бюджета является одним из наиболее злободневных, которым занимаются профильные специалисты (обычно в крупных компаниях предусмотрена такая должность). Как правило, в определенный момент возникает острая необходимость в деньгах, так как необходимо делать новые закупки и платить за предыдущие, а покупатели еще полностью не рассчитались. Образовывается так называемый кассовый разрыв. Поэтому одна из основных задач планирования – недопущение подобных ситуаций.

Если не выплачена вся сумма за отгруженный ранее товар, то объемы следующей закупки (через полгода) будут меньше, значит, розница не получит всего, в чем нуждается, следовательно, новый товар принесет меньше денег. В итоге ситуация будет усугубляться с каждой новой партией. Чтобы избежать формирования подобной цикличности, важно определить наиболее выгодные направления вложения финансов. Для этого в крупных оптовых компаниях специалисты контролируют процессы финансирования и бюджетирования.

Это позволяет предусмотреть возможные проблемы и своевременно на них отреагировать. Работу компании можно считать грамотной, если в ней апеллируют таким понятием, как «запланированная проблема». При таком подходе можно, например, отменить поставку с отсрочкой платежа или заблаговременно подать заявку на предоставление кредита, чтобы не допустить кассового разрыва.

Таким образом, оптовые продажи не имеют ничего общего с внедрением новых маркетинговых технологий, чтобы заинтересовать или привлечь покупателя. Оптовик должен быть компетентен в обыкновенном планировании движения товаров и бюджетировании, так как его финансовое благополучие зависит исключительно от объемов: больше продаж – солиднее доход.

5 наиболее масштабных проблем оптовых продаж товаров

Проблемы оптовиков аналогичны тем, с которыми сталкиваются компании розничной торговли. Однако из-за специфики деятельности для оптовиков они более значимы и катастрофичны.

1. Недоступность кредитного плеча в том или ином виде.

Недоверие со стороны кредиторов. Обычно это выражается в ограниченности финансов. Например, из-за того, что еще не оплачена предыдущая партия товара, нет денег на закупку новой. Процесс реализации может затянуться по нескольким причинам, среди которых падение спроса на товар (ушел в неликвид), слишком объемная предыдущая закупка (появление излишков).

2. Непостоянство клиентов.

Практика показывает две черты непостоянства клиентов. Рассмотрим такие ситуации немного подробнее. Во-первых, фирма, торгующая в розницу, решила провести грандиозную маркетинговую кампанию, в результате которой продажи резко возросли. Продавец не может и не хочет разочаровать покупателей и требует все новых и новых поставок. Что делать оптовику? Или снижать поставки другим клиентам (в связи с появлением незапланированных объемов), или активизировать взаимодействие с производителем.

Во-вторых, клиент, с которым вы долгое время сотрудничали, может сменить направление работы или вообще прекратить деятельность. Каждый предприниматель беспокоится о своем благополучии и его мало волнует, что под него были запланированы оптовые продажи и, возможно, товар даже проплачен (так как заказ производителю оформляется за полгода). Данная проблема усугубляется тем, что подобные фирмы, как правило, работают в кредит (с отсрочкой платежа). Значит, оптовику придется вносить коррективы в финансовое планирование, причем в обоих направлениях (в реальном и организационном).

Нельзя исключать и такой поворот событий, когда клиент дает категоричный ответ, что у него нет денег, предлагая забрать все остатки товара. Нередко в компаниях, специализирующихся на мелкой рознице, работают не очень профессиональные снабженцы. Оптовику часто приходится сталкиваться с горе-специалистами, которые делают совершенно непредвиденные и непредсказуемые заказы. Такие ситуации портят не только прогнозируемость, но и другие параметры работы оптовика.

3. Непостоянство поставок.

Проблема аналогична предыдущей. Разница в том, что в этом случае происходят сбои в графике поставок. Например, товар уже оплачен, но к оговоренному сроку заказ не укомплектован. Производитель предлагает забрать подготовленную часть (остальное будет, но позже). Другая ситуация. Ваш поставщик все собрал, вовремя отправил, но… проблемы в пути или на таможне: ДТП, повреждение груза, изменение таможенных правил и т. п. Эта проблема может привести к последствиям, более катастрофичным и масштабным, чем непостоянство клиентов. Сбои поставок в розничную сеть могут повлечь как штрафные санкции, так и разрыв контракта. Следовательно, страдают и бюджетирование, и планирование.

4. Человеческий фактор.

Людям свойственно ошибаться – от этого никуда не денешься. Ошибки могут быть в выборе ассортимента, в планировании, в работе с контрагентами. Для небольших компаний это, как правило, некритично, хотя и неприятно.

От неправильных действий или решений сотрудников больше страдают магазины оптовых продаж. Предположим, специалист по снабжению заказал 300 фар для «Мерседеса», причем только левых. Неверное прогнозирование покупательского спроса оборачивается для компании неликвидом, который может пролежать на складе не один год. Как результат: складская площадь занята, а оборотные средства блокированы. Чем чреваты ошибки в планировании? В этом случае возникают проблемы с бюджетированием (появляются кассовые разрывы, перебои с поставками).

Еще одна серьезная проблема оптовиков – уход из компании ведущего продавца, который «забирает» с собой всех сотрудников отдела и клиентскую базу и открывает собственный бизнес.

Все остальные проблемы компаний-оптовиков достаточно обыденны. Сюда можно отнести некорректную работу с клиентами, ставшую причиной отказа от сотрудничества. Обычно средний оптовик имеет около 10 тысяч клиентов, поэтому если откажется от закупок пара из них, то сначала это никак не отразится на ведении бизнеса. Однако в долгосрочной перспективе это серьезно скажется на планировании, что объясняется длительностью процесса обеспечения: заказ формируется под одних клиентов, а приходит для других. Естественно, что из-за этого могут произойти сбои в бюджете. Поэтому такие моменты надо постоянно держать под контролем.

5. Невозможность расти без структурных изменений компании.

Розничная торговля может развиваться благодаря проведению креативных рекламных кампаний и масштабированию численности продавцов. Рост фирм-оптовиков требует проведения серьезных изменений в штатном расписании и инструментарии, используемом в работе.

В рознице 1 снабженец обеспечивает 5 продавцов, оптовые продажи основываются на несколько ином принципе: на двух снабженцев приходится всего 1 активный продавец. Это объясняется тем, что оптовик не столько нуждается в расширении клиентской базы, сколько в обеспечении потребностей существующих клиентов. Следовательно, выстроенная структура закупки, доставки и хранения товаров для опта намного важнее, чем для розницы. Благодаря этому компания сможет осуществлять постоянное планомерное движение товара с наиболее выгодным оборотом.

Обычно работа с большим перечнем товарных единиц не вызывает никаких трудностей в отделе продаж, так как обучить специалиста среднего звена довольно просто, а сам отдел легко можно расширить. Самым сложным процессом этой цепи является снабжение, потому что в нем задействованы и поставщики, и транспорт, и склад и т. д. Кроме этого, на функционирование отдела влияет множество факторов: время, прогнозирование, наличие готовой продукции на складе производителя, платежеспособность, доступность складских площадей и транспорта и т. п. Иначе говоря, в таком сложным процессе участвуют люди с не очень высокой квалификацией, а это не проходит бесследно.

Более того, рано или поздно наступает момент, когда процесс снабжения останавливается и никакое увеличение численности сотрудников не способно его «расшевелить», даже добавление новых снабженцев. Данная проблема может быть решена только путем автоматизации бизнес-процессов.

Оптовая и розничная компании с разной скоростью реагируют на рыночные изменения. В силу того, что опт работает по среднесрочному или долгосрочному планированию, любые изменения для него достаточно ощутимы и болезненны. И наоборот, если данные изменения нацелены на соблюдение и улучшение планирования, то компания от этого только выигрывает.

13 способов решения проблем оптовых продаж продукции

1. Формирование финансового отдела

Бюджет компании формируется и контролируется специально созданным органом. На этапе становления данную функцию выполняют руководитель и бухгалтер, позже должность занимает специалист, в обязанности которого входит не только решение финансовых вопросов, но и анализ бизнеса.

2. Объединение отделов

Создание единого информационного поля путем слияния трех этапов процесса снабжения (закупки, доставки, хранения) в один отдел, которым руководит менеджер по снабжению.

3. Объединение бизнес-процессов

Генеральный, коммерческий или исполнительный директор оптовой компании осуществляет оперативное управление всеми основными бизнес-процессами, включая снабжение, реализацию и производство.

4. Формирование комплекса юридических мер

Любому бизнесу необходима юридическая поддержка, и оптовые продажи – не исключение. Эффективная работа с дебиторской задолженностью зависит от степени финансовой защищенности, а регулярность поставок и лояльность поставщиков – от продуманных условий договоров. В юридической поддержке нуждаются практически все бизнес-процессы: транспортировка (защита груза от порчи и срыва поставок), взаимодействие с клиентом (предотвращение сговора).

5. Налаживание коммуникаций между отделами

Если в компании нет единого поля, объединяющего все отделы, то наладить бесперебойные оптовые продажи просто невозможно.

6. Продуманная схема работы с контрагентами

Чтобы иметь возможность отслеживать и контролировать состояние контрагентов, формируется схема наиболее плотного взаимодействия с ними. Такой подход позволит не только предотвратить неожиданные «метания» клиентов, но и предусмотреть будущие заказы, что существенно облегчит планирование.

7. Разделение клиентов на группы

Группы клиентов формируются в зависимости от их важности для поставщика и индивидуализации уровня сервисного обслуживания. В первую очередь товар поставляется наиболее значимым клиентам, остатки – менее важным. Такой принцип работы оправдан, если в договоре между оптовиком и розницей четко оговорены степень доступности товара и санкции за нарушение этого условия. Деление на группы может проходить автоматически на основе RFM-анализа или по косвенным признакам. Если компания работает с несколькими важными клиентами, то разделение на группы будет одной из приоритетных задач оптовика.

8. Запланированный уровень сервиса

Уровень сервиса и доступность ассортимента для клиентов не должны носить хаотичный характер. Компания-оптовик, работающая по принципу «основные товары для основных клиентов», защитит себя от риска непредвиденного повышения спроса (остальные клиенты обеспечиваются по принципу остаточности товара). 

Сортировка проводится в соответствии с требованиями оптовика по следующим критериям: уровень продаж его продукции в общих продажах компании, доступность сервиса, разница между закупочной и отпускной ценой (маржинальность). Доступность товара для розницы снижается по мере уменьшения этих показателей. До недавнего времени такие расчеты делались с помощью АВС-градификации. Такой подход возможен, если оптовые продажи осуществляются в небольшом объеме и при ограниченном ассортименте, в противном случае для ранжирования потребуются более сложные схемы.

9. Оптимизация загрузки транспорта

Под оптимизацией транспортной загрузки подразумевается не только планирование маршрутов доставки товара, но и приоритетность по объему и месторасположению клиента.

10. Оптимизация складского учета

Система учета товара на складе основывается на принципе адресного хранения. Такой подход дает возможность оперативно оценивать складскую вместимость и спланировать ее, оптимизировать разгрузку-погрузку товара и процессы, обеспечивающие его внутреннее функционирование. Цель оптимизации – снижение расходов, улучшение уровня сервисного обслуживания и увеличение объемов оборота товара и финансов.

11. Внедрение автоматизированных систем анализа и учета товарных остатков

Автоматизированные системы анализа и учета фактических остатков товара вводятся с целью контроля его ликвидности и создания условий оперативного реагирования на состояние хранящейся продукции. Также автоматизация позволяет прогнозировать остатки, основываясь на планировании закупок и поставок. Кроме этого, оптовые продажи автоматизируются не только для того, чтобы иметь возможность анализировать фактическое движение товара, но и с целью эффективно планировать площади и потребность в сотрудниках, основываясь на массогабаритных и объемных показателях.

12. Внедрение автоматизированных систем прогнозирования и анализа продаж

С целью обеспечения возможности разработки адекватного планирования и обеспечения продаж в компаниях внедряются автоматизированные системы их прогнозирования и анализа. Контроль выполнения плана осуществляется благодаря внедрению аналогичных систем, направленных на отслеживание отклонений. Любое отклонение от плана чревато снижением дохода компании, что увеличивает риски срыва снабжения.

13. Внедрение автоматизированных систем бюджетирования

Автоматизированные системы бюджетирования вводятся для разработки реального финансового плана и обеспечения его исполнения.

Если у компании «хорошие» времена, то оптовые продажи движутся вверх по пирамиде, достигая высшей точки, с наступлением трудностей поставки снижаются до самого основания. Такой подход позволит обеспечить бесперебойную работу оптовика.

На какие показатели ориентироваться при увеличении оптовых продаж

Во время работы над увеличением продаж необходимо ориентироваться на определенные показатели.

К ключевым показателям относятся:

Обычно оптовые компании ориентируются на первые три показателя, причем наиболее часто во внимание принимается оборот. Например, покупатель сообщает, что хочет в 2 раза увеличить оборот. Многие берут в расчет маржу и рентабельность.

Трудности расчета начинаются с четвертого показателя, но эти данные необходимы, чтобы определить проблемные «узлы» и работать над их улучшением.

К примеру, увеличение суммы среднего чека.

Коэффициент конверсии интернет-ресурса: на сайт оптовых продаж в течение дня заходили 100 пользователей, сколько из них стали реальными клиентами.

Количество сделок, проведенных с одним клиентом за отчетный период, который определяется спецификой бизнеса и может составлять месяц или год. Количество потенциальных клиентов за этот же период.

Другие «узлы» определяются особенностями конкретно взятого бизнеса. Полнота данных для формирования стратегии развития оптовой компании зависит от количества проанализированных показателей.

Таким образом, компания должна знать основные показатели эффективности своей деятельности независимо от того, кто с ними работает (сотрудники оптовика или специалисты из сторонней компании). Выбирая канал сбыта, необходимо учесть имеющиеся данные.

Методы повышения оптовых продаж

Прежде чем отдать предпочтение какому-то конкретному методу, надо решить, на какой эффект вы нацелены: разовый или системный.

1. Методы, подходящие для разового увеличения объема оптовых продаж

Если ваша цель – быстрая продажа конкретной партии товара, то можно применить следующее:

• Метод «холодного обзвона». Один из самых популярных методов, способных увеличить оптовые продажи. Суть метода в следующем: менеджеры или операторы звонят потенциальным клиентам, которые никогда ранее не пользовались вашими услугами. Возможная проблема: потенциальный покупатель не хочет разговаривать с представителем незнакомой фирмы. В качестве профилактических мер можно провести «разведывательные мероприятия»: выяснить предпочтения и потребности клиента, составить его портрет и подготовить специальное предложение, перед которым просто невозможно устоять.
• Рассылка на электронную почту (или имейл-рассылка). Опять-таки проводится работа с клиентской базой, в которую включены и реальные, и потенциальные покупатели. Проблема метода: предубежденное отношение к продающим письмам, которые нередко принимают за спам. Чтобы повысить лояльность к рассылке, постарайтесь персонифицировать предложения, предлагая товар, наиболее соответствующий потребностям клиента.
• Контроль маркетинговых расходов. Реклама – двигатель торговли! Этот старый лозунг не утратил своей актуальности. Рынок оптовых продаж активно практикует проведение различных рекламных акций. Главное, чтобы они были эффективными. В противном случае огромные затраты на маркетинг могут оказаться бесполезными. Исключив неэффективные мероприятия, можно не только сэкономить, но и существенно увеличить прибыль компании.
• Привлечение посредников с целью стимулирования продаж. Продумайте пути повышения мотивации посредников, чтобы обеспечить их поддержку в процессе сбыта товара.

Методы стимулирования оптовых продаж дадут лучший результат, если использовать следующие инструменты:

2. Методы, которые используются для системного увеличения оптовых продаж

При работе на долгосрочную перспективу стоит обратить внимание на системные методы увеличения объемов продаж.

Автоматизация процесса продаж

Автоматизация производственного процесса внедряется во всех направлениях, продажи – не исключение. Сегодня разработано множество систем, предназначенных для стандартизации взаимодействия менеджеров и клиентов.

Выбирая программу, стоит особое внимание уделить следующим параметрам:

• возможности складского учета;
• возможности общего учета товара;
• возможности обработки документов;
• формирование клиентской базы;
• осуществление контроля денежных потоков;
• возможности слияния с интернет-магазином.

Благодаря внедрению системы стандартизации, менеджеры повысят эффективность своих действий, а значит, увеличатся и объемы продаж.

Повышение эффективности работы персонала

Данный способ нацелен на долгосрочную перспективу, зависящую от сотрудников, то есть с их подбором и обучением.

Предположим, вы решили расширить штат продавцов, значит, стоит обратить внимание на сотрудников розничной торговли, имеющих дело с аналогичным товаром. Они умеют работать с потребностями клиентов, уже знают специфику продукта и особенности его продаж.

Следующий вполне перспективный источник пополнения кадров – это конкурирующие компании. Уведите у конкурента пару стоящих менеджеров, и у вас появится существенное преимущество: профессиональные продавцы и дисбаланс конкурента.

Данный прием требует особой осторожности, так как вы рискуете столкнуться со шпионом или с тем, что работник захочет вернуться на прежнее место и прихватит вашу базу клиентов.

Компании смежных отраслей тоже вполне подходят для подбора персонала. Людей, работающих с аналогичным продуктом, обучить проще, чем кандидатов, которые не имеют о нем никакого понятия.

Подбирая новых работников, можно обучить уже существующих. Также нельзя исключать известные способы мотивации, нацеленные на повышение продаж. Проведите, например, конкурс менеджеров, работающих с клиентами, и определите победителя, который получит определенные преимущества перед коллегами.

Как работа с клиентской базой влияет на рост оптовых продаж

Материал предыдущих разделов посвящен общепринятым проверенным способам увеличения продаж, но многие неоправданно игнорируют работу с имеющейся в распоряжении компании клиентской базой. С базой, на составление которой уже потрачены силы и время.

Работать с готовой базой намного проще, чем формировать новую. Если клиент уже что-то у вас покупал, то убедить его сделать повторную закупку в несколько раз проще, чем того, кто работал с другим оптовиком. Конечно, такой прием возможен только в том случае, если предыдущий контакт прошел на высшем уровне и клиент удовлетворен на все 100 % или, по крайней мере, у него не сложилось негативное мнение о сотрудничестве с вами.

Это проявление обыкновенного «человеческого фактора» (клиент вам доверяет). Многие почему-то не обращают внимания на этот нюанс, но такой подход свидетельствует о недальновидности менеджеров.

Некоторые так и не научились использовать никаких инструментов увеличения продаж, кроме таблицы в Excel и записок в блокноте или на накладной, например «Позвонить тому-то».

Конечно, CRM-система и другие онлайн-сервисы существенно облегчат работу, поэтому их можно и нужно использовать.

При работе с базой клиентов необходимо учитывать 4 главных момента:

Составление портрета вашего идеального клиента

Момент, который всем известен, но никем не применяем. Составьте портрет своего идеального клиента. Каким вы его видите?

Определите, с кем из уже существующих клиентов вам действительно нравится работать. Пусть этот образ станет основой портрета, подбирайте новых покупателей, соответствующих вашему образу. Формируйте предложения, способные удовлетворить только такого покупателя, оттачивайте свое мастерство.

Предложение, в котором «все» предназначено «всем», теряет свою актуальность. Постоянный рост конкуренции требует, чтобы производитель (оптовая продажа) выделялся. Сегментируйте рынок и разрабатывайте предложения, удовлетворяющие конкретные сегменты.

Кроме этого, стоит обратить внимание на существующих клиентов. Вполне вероятно, что среди них есть такие, которые забрали уйму ваших сил и времени, а дохода как не было, так и нет. Стоит ли связываться с такими людьми?

Портрет идеального клиента – вещь элементарная и незаслуженно забытая. А ведь этот прием способен серьезно увеличить объемы продаж.

Выстраивание отношений с клиентами

Современному миру свойственен неисчерпаемый поток информации, поэтому человек просто не в состоянии воспринять ее в полном объеме не то что с первого раза, но и со второго.

Поэтому оптимальный вариант решения проблемы – рассылка. Письма могут содержать специальные предложения, ассортимент (в случае его изменений) или полезную информацию.

В рассылку хорошо включить советы, благодаря которым можно облегчить ведение бизнеса или увеличить объемы продаж, сократить трудозатраты и снизить расходы. В общем, содержание должно быть интересно пользователям, подписанным на ваши обновления, и тем, кому интересны оптовые продажи.

Кроме этого, не забывайте регулярно обзванивать клиентов. Интересуйтесь тем, как у них дела, сообщайте свои новости и т. п. Конечно, здесь сложно обойтись без CRM-системы, чтобы составить график обзвона.

Если возникает такая необходимость, то стоит организовать личную встречу, и, возможно, не одну. Нельзя недооценивать эффективность личного общения, так как это лучший способ прийти к соглашению и осуществить продажу. Конечно, данный прием работает только в том случае, если встреча проведена грамотно.

Разработка индивидуальной ценовой политики

Как правило, оптовые продажи осуществляются в соответствии с определенными требованиями к объемам и цене (установлены необходимый минимум партии закупки и стандартная цена). Однако клиентам приятно получать скидки и бонусы.

Предположим, к вам обращается потенциальный покупатель, а вы его знакомите с условиями, при которых он получит скидку или подарок.

Такой подход формирует лояльное отношение к вашей компании. Это может стать вашей визитной карточкой, вашим козырем. Клиент обязательно это оценит и обратится к вам повторно.

Следующий момент ценовой политики – предоставление отсрочки. Клиенты очень любят, когда входят в их положение и дают отсрочку.

Однако на эту ситуацию стоит посмотреть с двух сторон: клиенту это нравится, ему удобно, а вам? Предоставляйте отсрочку только в том случае, если это выгодно вам.

Совершенствование сервиса

В России одним из основных конкурентных преимуществ является именно сервис. В этом есть свои достоинства и недостатки.

В качестве достоинства можно назвать тот факт, что компания способна стать уникальной, предоставив качественный сервис. Многие пренебрежительно относятся к данному моменту, а зря.

Сервис заслуживает отдельного внимания, поэтому расскажем о нем немного подробнее. Итак, выделяют 4 главных блока сервиса:

1. Быстрый доступ к актуальному ассортименту

От отсутствия доступности часто страдают не только компании, осуществляющие оптовые продажи, но и их клиенты.

Нередко, прежде чем получить какую-либо информацию о товаре, необходимо потратить довольно много времени: дозвониться до менеджера, подождать, пока он все выяснит. Бывает, что на это уходит несколько дней. А что делать, если клиент срочно нуждается в товаре?

Онлайн-кабинет – идеальный выход из такой ситуации. В нем необходимо предусмотреть возможности, необходимые вашему сегменту.

Это может быть CRM, интегрированная бухгалтерия или склад. Иначе говоря, данные об обновлении ассортимента или цен, индивидуальные условия и т. п. Сегодня такой подход очень актуален, и целевая аудитория это обязательно оценит.

2. Дополнительные предложения помимо низкой цены

Для некоторых покупателей ключевым аргументом для приобретения товара является цена, но их немного. Оптовые продажи не могут ориентироваться на таких клиентов. Их невозможно удержать, потому что они могут уйти в любой момент, если где-то найдут дешевле.

Ради самой выгодной цены они готовы согласиться со всеми неудобствами, им не нужны никакие дополнительные условия, кроме этого. Оптовик, готовый продать дешевле, найдется всегда.

3. Налаженная обратная связь

Все знают, что она должна быть, но мало кто работает над решением этого вопроса. На самом деле, это достаточно перспективный блок, способный вывести оптовые продажи на очень высокий уровень.

Обычно компании не горят желанием вести разговоры с клиентами, особенно если дело касается каких-то проблем и неприятностей. На самом деле клиент пытается сказать, что он заплатит больше денег, если вы предпримете определенные шаги.

В общем, обратную связь стоит рассматривать именно с этой позиции, отбрасывая всю лишнюю критику.

Если клиент объяснит, почему он выбрал именно вашу компанию, то вы точно узнаете свои сильные стороны. Точно так же ответ на вопрос: «Почему вы не купили наш товар?» подскажет вам основные направления дальнейшей работы.Вы провели не одну сделку. Вроде бы все шло своим чередом. Так почему же клиент ушел? Получив ответ, вы, возможно, иначе посмотрите на организацию своей деятельности и решите внести серьезные коррективы.

4. Менеджеры

Эти сотрудники осуществляют непосредственный контакт с клиентом, поэтому они должны соблюдать два условия:

• Быстро отвечать на звонки и письма.

Вряд ли клиент будет доволен, если он получит ответ на свой вопрос спустя несколько дней. А его отсутствие – это наихудший сценарий развития событий.

Бывает и так, что клиент звонит, а ему никто не отвечает и не перезванивает. Сегодня есть масса инструментов, включая IP-телефонию, которые не используются вообще или используются не в полном объеме.

Ангельское терпение в продажах

• Выражать свое участие.

Иногда клиент остается недоволен сервисом вообще в связи с его несоответствием определенным критериям, например при несоответствии цены и качества.

Менеджер может проявить участие, спокойно пообщаться с клиентом, и клиент решается сделать заказ.

Иначе говоря, если менеджер действительно заинтересован, чтобы оптовые продажи происходили регулярно, вовлечен в производственный процесс, то клиента намного проще склонить к покупке. Но, к сожалению, существует немало менеджеров, тон общения которых вызывает одно желание – поскорее завершить разговор.

4 наиболее распространенных заблуждения в оптимизации оптовых продаж

Заблуждение №1: Нанимая хорошего продавца, вы обеспечиваете высокий объем продаж

На самом деле хорошего продавца найти достаточно сложно, их мало и на всех не хватает. Более того, непросто определить и уровень профессионализма отдельного сотрудника. Следовательно, нельзя надеяться только на работу своих сотрудников, так как результат может не оправдать ваших ожиданий.

Заблуждение №2: Расширяя ассортимент продукции, вы увеличите оптовые продажи

Так склонны думать многие бизнесмены, но они ошибаются. Нередко расширение ассортимента приводит к снижению прибыли компании, тем более если новая товарная единица кардинально отличается от основного ассортимента.

Пример. Когда-то компания Biс решила расширить свой ассортимент путем добавления в него твердых духов, упаковка которых напоминала зажигалку. Спрос на них оказался настолько низким, что вскоре они были сняты с производства.

Заблуждение №3: Чем больше рекламы, тем выше продажи

Реклама – это хорошо, но всего должно быть в меру. Излишняя реклама точно отразится на бюджете компании, серьезно сократив его, но вряд ли сформирует лояльное отношение потенциальных клиентов (скорее, наоборот, вызовет раздражение). Лучше послать несколько качественных персонифицированных предложений по правильным каналам связи, чем ежедневно напоминать о себе плохо продуманными слоганами.

Заблуждение №4: Снижение цен приведет к росту оптовых продаж

Это нельзя считать незыблемым правилом. Оптовые продажи – это большие объемы, поэтому покупатель рискует приобрести некачественный товар. Если вы будете выставлять цену, которая намного ниже аналогов, предлагаемых конкурентами, то клиент решит, что ему пытаются сбыть бракованную продукцию.

Не забывайте, что очень низкая цена, как и очень высокая, должна быть аргументирована.

Предположим, вы просите слишком высокую цену, значит, ваш клиент должен увидеть, что это товар высочайшего качества. Если, наоборот, ваша цена слишком занижена, то аргументируйте это своей системой логистики, позволяющей сэкономить на транспортировке.

«УТВЕРДЖДАЮ»

Директор фирмы _______
____________________
«____»____________200___г.
ПРОИВОДСТВЕННАЯ ИНСТРУКЦИЯ № ___

ПО БЕЗОПАСНОМУ ВЕДЕНИЮ РАБОТ ДЛЯ ОПЕРАТОРОВ ПОДЪЕМНИКОВ

МОНТАЖНЫХ СПЕЦИАЛЬНЫХ ТИПА ОПТ-9195

1. Общие положения.

1.1. Настоящая производственная инструкция разработана на основе действующих нормативных актов Украины об охране труда (приложение 1).

Устанавливает порядок безопасного производства работ по перемещению грузов с использованием подъемника монтажного специального типа ОПТ-9195 (в дальнейшем подъемника), определяет общие права и обязанности водителей-машинистов (в дальнейшем – оператора) этих подъемников.

Распространяется на собственников подъемников и ИТР, осуществляющих организацию и руководство работами.

1.2. Подъемник установлен на базе трактора МТЗ-80 и предназначен для производства погрузочно-разгрузочных работ, строительно-монтажных и транспортных работ в различных отраслях народного хозяйства.

Подъемник помимо стрелового оборудования комплектуется:

отвалом, который предназначен для вывешивания подъемника в рабочее положение, а также для производства планировочных работ при подготовке рабочей площадки для подъемника;

люлькой, которая крепится к оголовку стрелы подъемника и может быть использована для выполнения работ на высоте (отделочные, электромонтажные и другие).

1.3. К работе в качестве оператора подъемника допускаются лица не моложе 18 лет, имеющие удостоверение на право управления трактором, а также подъемником данного типа. Перед назначением на работу они должны пройти медицинское освидетельствование для определения соответствия их физического состояния требованиям, предъявляемым к этим профессиям.

1.4. Допуск к работе операторов оформляется приказом по предприятию, с соблюдением требований инструкции № —.

Допуск операторов к обслуживанию и ремонту электрооборудования подъемника может осуществляться лишь с разрешения гл.энергетика предприятия в порядке, установленном Правилами технической эксплуатации электроустановок.

1.5.Повторная проверка знаний операторов проводится постоянно действующей комиссией, назначенной приказом руководителя предприятия, в следующих случаях:

1.5.1. При переходе с одного предприятия на другое – перед допуском к работе с выдачей им под роспись Производственной инструкции.

1.5.2. Периодически, не реже одного раза в 12 месяцев.

1.5.3. После перерыва в работе по специальности более 6 месяцев

-при удовлетворительных результатах допускаются к стажировке дл восстановления необходимых навыков.

1.5.4. По требованию инспектора госнадзорохрантруда или инженерно-технического работника по надзору за кранами (далее – ИТР по надзору).

1.6. Во время работы оператор должен иметь при себе удостоверение на право управления подъемника, предъявляя его по первому требованию лицам, осуществляющим надзорные функции.

1.7. Оператор обязан:

1.7.1. Знать и выполнять требования настоящей производственной инструкции, а также инструкции по эксплуатации завода-изготовителя.

1.7.2. Обеспечить содержание и работу подъемника в соответствии с требованиями инструкции по эксплуатации завода-изготовителя.

1.7.3. Знать схемы безопасной строповки. обвязки или зацепки грузов.

1.7.4. Знать рекомендуемый порядок обмена сигналами от строповщика или сигнальщика (приложение 2).

1.7.5. Знать ассортимент и назначение смазочных материалов, применяемых для смазки трущихся частей.

1.7.6. Уметь определять пригодность к работе канатов, съемных грузозахватных приспособлений (СГП) и тары (приложение 3).

1.7.7. Знать приемы освобождения от действия электрического тока лиц, попавших под напряжение, и способы оказания им первой помощи, а также иметь группу по электробезопасности не ниже п.

1.8. Оператор контролирует работу стропальщика и лица, работающего с люльки, отвечает за действия ученика, проходящего у него стажировку, и за нарушение указаний по управлению и обслуживанию подъемника, изложенных в настоящей инструкции по эксплуатации завода-изготовителя.

1.9. Оператору запрещается выводить из действия приборы безопасности (концевые выключатели, реле давления, сигнализатор опасного напряжения А2 и другие), а также работать подъемником при их неиправности.

1.10. При передвижении подъемника следует руководствоваться Правилами дорожного движения, а также указаниями, изложенными в руководстве по эксплуатации трактора МТЗ-80.

1. Обязанности оператора перед

пуском подъемника в работу

2.1. Произвести ежесменное техническое обслуживание (ЕО) подъемника перед выездом на линию согласно инструкции по эксплуатации завода-изготовителя.

2.2. Оператор должен:

2.2.1. Осмотреть механизмы подъемника, ходовую часть, в доступных местах металлоконструкцию стрелы, состояние канатов и их крепление на барабане. стреле, крюк и его крепление в обойме.

2.2.2. Проверить смазку трущихся частей канатов, уровень масла в баке. При низких температурах наружного воздуха гидросистему следует прогреть. Для этого необходимо поработать вхолостую при минимальных оборотах двигателя и минимальном давлении 5-10 мин.

2.2.3. Проверить исправность выносных опор, наличие и исправность приборов безопасности.

2.3. Площадка, предназначенная для работы подъемника, должна удовлетворять следующим требованиям:

уклон площадки не должен превышать 3 градуса;

не иметь ям, канав и других неровностей, т.е. спланирована;

должна выдерживать нагрузку от колес и выносных опор;

должна иметь естественное или искусственное освещение не менее 10 лк, а при выполнении монтажных работ не менее 30 лк;

есть возможность обеспечить необходимые габариты приложения (не менее 1 м) от конструкции здания, штабелей груза и др.

2.4. При установке подъемника у объекта работ рекомендуется подъезжать к объекту задним ходом, либо установить подъемник с правой или левой стороны по ходу движения трактора.

Опустить бульдозерный отвал вниз – передние колеса должны оторваться от земли примерно на 2-5 см.

Раздвинуть и выпустить выносные опоры так, чтобы задние колеса трактора поднялись над уровнем земли примерно на 2-5 см. Проводя вывешивание, контролировать горизонтальность установки подъемника по креномеру.

2.5. для приведения подъемника в рабочее положение необходимо:

ослабить трос лебедки, отсоединить крюк с транспортного приспособления;

поднять стрелу с транспортной стойки;

повернуть стрелу и установить над грузом.

2.6. Оператор совместно со стропальщиком обязан проверить исправность ОГНП и наличие на них клейм или бирок с указанием грузоподъемности, даты испытания и номера.

2.7. Перед пуском подъемника в работу, оператор убедившись в соблюдении необходимых габаритов приближения, обязан опробовать механизмы подъемника на холостом ходу и проверить при этом исправность действия.

2.7.1. Механизмов подъемника.

2.7.2. Приборов и устройств безопасности.

2.7.3. Тормозов.

2.7.4. Гидросистемы.

2.8. При обнаружении во время осмотра и опробования подъемника неисправностей, или недостатков, препятствующих безопасной работе, и невозможности их устранения своими силами оператор, не приступая к работе докладывает об этом лицу, ответственному за содержание подъемника в исправном состоянии, и ставит в известность лицо, ответственное за безопасное производство работ по перемещению грузов кранами.

2.9. Оператор не должен приступать к работе на подъемнике при наличии следующих неисправностей:

2.9.1. Трещин или деформаций в металлоконструкциях подъемника.

2.9.2. Трещин в элементах подвески стрелы (серьгах, тягах и других), а также при отсутствии шплинтов и зажимов в местах крепления канатов или ослабления их крепления.

2.9.3. Грузовой канат имеет число обрывов проволок или поверхностный инос, превышающие установленные Правилами нормы, оборванную прядь или местное повреждение.

2.9.4. Механизмы подъема груза или стрелы имеют дефекты (неисправности), угрожающие безопасности при работе подъемника.

2.9.5. Детали тормоза механизма подъема груза или стрелы имеют повреждения.

2.9.6. Крюк имеет износ в зеве, превышающий 10 % первоначальной высоты сечения, неисправен предохранительный замок крюка, предотвращающий самопроизвольное выпадение СГП, нарушено его крепление в обойме.

2.9.7. Неисправны или отсутствуют приборы и устройства безопасности, предусмотренные паспортом и инструкцией по эксплуатации подъемника завода-изготовителя.

2.9.8. Повреждены или неукомплектованы выносные опоры, бульдозерный отвал .

2.9.9. Имеется течь масла через соединения или уплотнения. Особое внимание обращать на крепление всасывающего шланга во избежание подсоса воздуха. При

При наличии признаков эмульсирования масла воздухом к работе не приступать.

2.10. До начала работы оператор обязан убедиться в достаточной освещенности рабочей зоны и при недостаточном освещении к работе не приступать.

2.11. После осмотра и проверки подъемника оператор должен сделать соответствующую запись в вахтенный журнал и после получения задания от лица, ответственного за безопасное производство работ по перемещению грузов кранами, приступить к работе согласно полученного наряда.

3. Обязанности оператора во время работы подъемника .

3.1. Оператор перед началом работы должен проверить наличие удостоверения на право производства работ у стропальщика, если стропальщик впервые приступает к работе с ним.

3.2. Во время работы механизмов оператор не должен отвлекаться от своих прямых обязанностей, а также производить чистку. смазку и ремонт механизмов.

3.3. Установка подъемника для выполнения работ должна производиться в соответствии с документацией на производство работ (проект производства работ, технологическая карта и др.) а при ее отсутствии – по указанию руководителя работ.

3.4. Установка и работа подъемника должна производиться в присутствии и под непосредственным руководством лица, ответственного за безопасное производство работ по перемещению грузов кранами, в следующих случаях:

3.4.1. При работе вблизи ВЛ (ближе 30 м от крайнего провода, если ее напряжение выше 42 В).

3.4.2. При подъеме груза, на который не разработаны схемы строповки (а должны быть разработаны).

3.4.3. при перемещении груза над помещениями. в которых находятся люди.

3.5. При подъеме и перемещении груза оператор должен руководствоваться следующими требованиями:

3.5.1. Выполнять работу подъемником только по сигналу стропальщика или сигнальщика. Если сигнал подается с нарушением требований безопасности, то оператор не должен его выполнять. За повреждения или несчастные случаи, причиненные действием подъемника, в следствии неправильно поданного сигнала, несут ответственность как оператор, так и стропальщик, подавший неправильный сигнал. Сигнал «Стоп» оператор обязан выполнять независимо от того, кем он подан.

3.5.2. Определять по указателю грузоподъемности грузоподъемность для каждого вылета стрелы с тем, чтобы не допустить перегрузки подъемника.

5.3. Перед подъемом груза предупредить стропальщика и всех находящихся около подъемника лиц о необходимости покинуть зону подъема груза. а также зону возможного опускания стрелы.

перемещение груза можно производить только при отсутствии людей в зоне работы подъемника (в опасной зоне перемещения груза).

5.4. При погрузке и разгрузке машин и прицепов к ним работа подъемника разрешается только при отсутствии людей в транспортных средствах, в чем оператор должен предварительно убедиться.

3.5.5. Устанавливать крюк подъемного механизма над грузом так, чтобы при подъеме исключалось косое натяжение грузового каната.

3.5.6. При подъеме груза необходимо предварительно поднять его на высоту 0,1 – 0,2 м для проверки устойчивости подъемника, правильности строповки и надежности действия тормозов.

3.5.7. При подъеме груза расстояние между обоймой крюка и блоками на стреле должно быть не менее 0,5 м.

3.5.8. Перемещаемые в горизонтальном направлении грузы следует предварительно поднять на высоту не менее 0,5 м выше встречающихся на пути препятствий (части зданий, штабеля грузов и другое).

3.5.9. При подъеме стрелы следует следить, чтобы она не поднималась выше положения, соответствующего наименьшему рабочему вылету.

3.5.10. При подъеме, опускании или перемещении груза, находящегося вблизи стены, колонны, штабеля, автомашины, станка или другого оборудования, предварительно убедиться в отсутствии стропальщика и других людей между грузом и указанными частями здания, транспортными средствами и другое, а также в невозможности задевания стрелой или перемещяемым грузом за препятствия.

3.5.11. Подъем и перемещение мелкоштучных грузов производить в специально предназначенной для этого таре, при этом должна исключаться возможность самопроизвольного выпадения отдельных грузов. Подъем кирпича на поддонах без ограждения разрешается при погрузке и разгрузке (на землю) автомашин, их прицепов, а также при условии удаления людей из зоны перемещения груза.

3.5.12. перед подъемом груза из колодца, траншеи, котлована, а также перед опусканием в них груза предварительно убедиться опусканием порожнего (ненагруженного) крюка в том, что при его низшем положении на барабане лебедки остается не менее 1,5 витка каната, не считая витков, находящихся под зажимным устройством.

3.5.13. Внимательно следить за канатами, в случае спадания их с барабана или блока, образования петель, обнаружении повреждения каната необходимо приостановить работу подъемника.

3.5.14. Работа подъемника вблизи ВЛ (ближе 30 м от крайнего провода) допускается только при наличии у оператора наряда-допуска, подписанного руководящим лицом предприятия. При работе в охранной зоне ВЛ – необходимо разрешение организации, эксплуатирующей ВЛ.

При работе должны быть обеспечены безопасные расстояния приближения к проводам ВЛ стрелой подъемника, грузовыми канатами или перемещаемым грузом. При невозможности обеспечить безопасные габариты – напряжение с ВЛ должно быть снято (приложение 4).

3.5.15. Перемещаемый подъемником груз, не имеющий специальных устройств (петель, рымов, цалф и других) должен быть застроплен (обвязан) в соответствии с разработанными предприятием способами безопасной строповки (обвязки) грузов. Для грузов, у которых имеющиеся петли, цалфы, рамы предназначены для подъема груза в различных положениях, должны быть разработаны схемы строповки.

3.5.16. Укладка и разборка груза должны производиться равномерно, без нарушения установленных для складирования грузов габаритов и без загромождения проходов (приложение 5).

3.5.17.Перед выполнением рабочей операции необходимо дать предупредительный сигнал.

3.6. При передвижении подъемника к строительной площадке без груза стрела должна быть установлена по оси трактора вперед и оперта на стойку. Снимать подъемник с опор при не установленной в горизонтальное положение стреле запрещен.

3.7. При подъеме и перемещении груза оператору запрещается:

3.7.1. Допускать к строповке, зацепке или обвязке груза лиц, не имеющих удостоверения стропальщика, а также применять ОГП, не имеющие клейм или бирок с указанием номера, грузоподъемности и даты испытания.

3.7.2. Поднимать или кантовать груз, масса которого превышает грузоподъемность подъемника для данного вылета стрелы.

3.7.3. Опускать стрелу с грузом до вылета, при котором грузоподъемность подъемника будет меньше массы поднимаемого груза.

3.7.4. Производить резкое торможение при выполнении рабочих операций.

3.7.5. Подтаскивать груз по земле, рельсам крюком подъемника при косом натяжении канатов, а также передвигать транспортные средства при помощи крюка.

3.7.6. Отрывать крюком подъемника груз, засыпанный землей или примерзший к земле, заложенный другими грузами, укрепленный болтами или залитый бетоном, а также освобождать защемленный грузом СГП.

3.7.7. Поднимать железобетонные и бетонные изделий массой более 500 кг, не имеющие маркировки и указания о фактической массе.

3.7.8. Поднимать:

а) железобетонные и бетонные изделия с поврежденными петлями;

б) груз, строповка (обвязка, зацепка) которого не соответствует схемам безопасных методов строповки;

в) груз, находящийся в неустойчивом положении;

г) груз, в переполненной выше бортов таре.

3.7.9. Укладывать груз на электрические кабели и трубопроводы, на край откоса земляной выемки, а также в другие места, не предназначенные для этой цели.

3.7.10. Поднимать груз с находящимися на нем людьми, а также груз, выравниваемый массой людей или поддерживаемый руками.

3.7.11. Передавать управление подъемником лицам, не имеющим прав на это, а также допускать к самостоятельному управлению учеников и стажеров без наблюдения за ними.

3.7.12. Производить погрузку и разгрузку автомашин при нахождении шофера или других людей в кабине.

3.7.13. Поднимать баллоны со сжатым или сжиженным газом, не укладывая в специальные контейнеры.

3.8. Оператор обязан опустить груз, прекратить работу подъемника и сообщить об этом лицу, ответственному за безопасное производство работ по перемещению грузов кранами, в случае возникновения неисправностей, указанных в п.п.2.9.1.-2.9.9. настоящей производственной инструкции, а также:

3.8.1. При приближении грозы, сильном ветре (более 15 м/с, а при подъеме панельных конструкций – более 10 м/с), недостаточной освещенности.

3.8.2. При температуре воздуха ниже допустимой минусовой, указанной в паспорте подъемника.

3.8.3. При закручивании канатов грузового полиспаста.

3.9. Если во время работы подъемника произойдет авария или несчастный случай, то оператор обязан поставить в известность об этом лицо, ответственное за безопасное производство работ по перемещению грузов кранами, а также лицо, ответственное за содержание подъемника в исправном состоянии.

3.10. При возникновении на подъемнике пожара оператор обязан немедленно приступить к его тушению, вызвав одновременно через членов обслуживающей подъемник бригады пожарную охрану, предварительно сняв напряжение с электрооборудования и остановив двигатель.

Для тушения пожара применять только углекислотные огнетушители.

4. Обязанности оператора после окончания работы подъемника.

4.1. Провести ежесменное техническое обслуживание, в частности:

4.2.1. Очистить и вымыть подъемник (мойка производится при необходимости).

4.2.2. Осмотреть шасси подъемника в соответствии с руководством по уходу и эксплуатации трактора.

4.2.3. Проверить состояние грузового каната и его заделку (при необходимости смазать).

4.2.4. Проверить состояние элементов стрелы, крюковой обоймы и крюка (обломы ручьев блоков, вмятины, изгибы металлоконструкций не допускаются. Крюк должен свободно вращаться и качаться в траверсе).

4.2.5. Проверить состояние гидроцилиндров подъема стрелы, предвижения секций стрелы, отвала и их крепление.

4.2.6. Проверить отсутствие механических повреждений трубопроводов, гидрооборудования, утечек через соединения гидросистемы.

4.3. При работе подъемника в несколько смен оператор, сдающий смену должен сообщить своему сменщику о всех неполадках в работе подъемника и сдать смену, сделав в вахтенном сменном журнале соответствующую запись.

4.4. О всех недостатках доложить руководителю работ, а в установленных случаях и механику.

5. Обслуживание подъемника.

5.1. Ежесменное техническое обслуживание (ЕО) проводится оператором подъемника перед выездом из парка, перед началом работы с грузом и по окончании работы в соответствии с указаниями, изложенными в инструкции по эксплуатации завода-изготовителя.

При этом оператор обязан:

5.1.1. Содержать механизмы и оборудование подъемника в исправности и чистоте.

5.1.2. Своевременно производить смазку всех механизмов подъемника и канатов.

5.1.3. Смазочные и обтирочные материалы хранить в закрытой металлической таре. Использованный обтирочный материал необходимо убирать с подъемника в установленные места его нахождения и утилизации.

5.1.4. Знать сроки и результаты проведения слесарями и электромонтерами профилактических периодических осмотров (ТО) подъемника с записью в журнале профилактических осмотров.

5.2. Периодическое техническое обслуживание подъемника производится через каждые 240 часов работы персоналом, назначенным приказом руководителя предприятия.

Слесари, электромонтеры, ответственные за исправное содержание подъемника в исправном состоянии должны проходить обучение и аттестацию в соответствии с Правилами устройства и безопасной эксплуатации грузоподъемных кранов.

5.3. Устранение неисправностей, возникших во время работы подъемника, производится по заявке оператора. Другие виды ремонта подъемника осуществляются в установленном собственником подъемника сроки.

6. Дополнительные требования при работе с люлькой.

6.1. Произвести монтаж на стреле подъемника, если ранее не была установлена, и зафиксировать в горизонтальном положении.

6.2. Рабочий, работающий на люльке, должен выполнять следующие основные требования:

6.3.1. Входить в люльку и выходить из нее только при полной ее остановке.

6.3.2. Работать стоя на полу (запрещается сидеть и стоять на ограждении люльки).

6.3.3. Работать в люльке в предохранительном поясе, закрепленном карабином за навеску и в защитной каске.

6.3.4. Находясь в люльке, следить, чтобы расстояние до верхних и боковых препятствий было не менее 0,5 м.

6.3.5. Запрещается находиться более 1 человека в люльке.

6.3.6. Перед перемещением люльки к объекту работы стать лицом к механизму стабилизации, отпустить зажим механизма поворотом ручек, против часовой стрелки и дать команду оператору о перемещении люльки.

6.3.7. После остановки у объекта работы рабочий обязан зафиксировать люльку фрикционным стабилизирующим тормозом.

6.4. При работе с люлькой оператор должен соблюдать следующие требования:

6.4.1. Следить, чтобы рабочий выполнял правила техники безопасности, а при нарушении правил — опустить люльку.

6.4.2. Контролировать нагрузку в люльке (не должна превышать номинальную – 130 кг).

6.4.3. Контролировать, чтобы мелкоштучные грузы поднимались в люльке с использование тары, исключающей их выпадение.

6.4.4. Перемещение люльки производить плавным, без рывков включением механизмов подъема, поворота и выдвижения секции стрелы.

6.5. При работе с люлькой запрещается:

6.5.1. Работать без установки подъемника на опорах.

6.5.2. Использовать грузовую лебедку для подъема груза на крюке.

6.5.3. Работать при недостаточном освещении рабочей зоны.

6.5.4. Работать при неисправных приборах безопасности подъемника, при неисправностях гидросистемы, неполадках в работе гидрозамков, других узлов.

7. Ответственность оператора

7.1. Оператор подъемника, обученный и аттестованный в соответствии с Правилами и допущенный к работе несет личную ответственность за нарушение требований, изложенных в настоящей производственной инструкции, инструкции по эксплуатации завода изготовителя и других НТД по охране труда, может быть привлечен к дисциплинарной, административной, материальной, уголовной ответственности в соответствии с законодательством Украины.

Примечание: 1. При использовании подъемника с прицелом руководствоваться инструкцией по эксплуатации прицепа и другими НТД по охране труда.

2. Настоящую Производственную инструкцию рассматривать совместно с Инструкцией № 01 и приложениями 1,2,3,4.

Производственную инструкцию составил:
Инж. по ОТ ______________________

Приложение 1
При составлении Производственной инструкции использованы следующие нормативные акты по охране труда:

1. Правила устройства и безопасной эксплуатации грузоподъемных кранов (утв.16.12.93)

2. Типовая инструкция по безопасному ведению работ для крановщиков (машинистов) стреловых самоходных кранов (утв. 25.09.95)

3. Техническое описание и инструкция по эксплуатации подъемника монтажного специального ОПТ-9195 (Кировоград, 1998 год)

4. ГОСТы СОВТ и другие НТД по охране труда.

Приложение 2

Знаковая сигнализация для работы с подъемником (рекомендуемая)

Поднять груз или крюк — прерывистое движение вверх руки перед грудью, ладонью вверх, рука согнута в локте.

Опустить груз или крюк – прерывистое движение вниз руки перед грудью, ладонью вниз, рука согнута в локте.

Поднять стрелу – подъем вытянутой руки, предварительно опущенной до вертикального положения, ладонь раскрыта.

Опустить стрелу – опускание вытянутой руки, предварительно поднятой до вертикального положения, ладонь раскрыта.

Повернуть стрелу – движение рукой, согнутой в локте, ладонью по направлению требуемого движения.

Стой – резкое движение рукой вправо и влево на уровне пояса, ладонь обращена вниз.

Осторожно (применяется пред подачей какого-либо сигнала) – кисти рук обращены ладонями одна к другой на небольшом расстоянии, руки при этом подняты вверх на уровне головы.
Примечание: при работе с подъемником разрешается подавать сигналы голосом.

Приложение 3
Браковка стальных канатов, СГП и тары

Стальные канаты подъемника и СГП (стропов, траверс…) бракуются:

1. При уменьшении диаметра каната в результате поверхностного износа или коррозии на 7% и более, а также при уменьшении диаметра каната в результате износа на 10% и более по сравнению с номинальным.

2. При уменьшении первоначального диаметра наружных проволок в результате износа или коррозии на 40% и более.

3. При обнаружении в канате одной или нескольких оборванных прядей.

4. По числу обрывов проволок, установленных Правилами: канат двойной свивки подлежит браковке по числу видимых обрывов проволок на участке длиной 3 d – 4 и более обрыва; на участке длиной 6d – 6 и более обрывов; на участке длиной 30d – 16 и более обрывов проволок.

5. При обнаружении: корзинообразной деформации, выдавливания сердечника, выдавливании или расслоения прядей, местного увеличения или уменьшения диаметра каната, раздавленных участков, перекручиваний.
Крюки и серьги бракуются: при износе в зеве (в плоскости трения для серьги) на 10% и более, а также при обнаружении трещин или при разгибании деформации.
Тара бракуется по специальной инструкции, утвержденной в установленном порядке.
Приложение 4
Границы опасных зон, в пределах которых действует опасность поражения электрическим током, при работе вблизи ВЛ:
Напряжение ВЛ. кВ до 1 до 20 до 110

Границы опасной зоны, м 1,5 2,0 4,0
Границы охранны зон ВЛ, при работе в которых необходимо получать разрешение от организации, эксплуатирующей ВЛ:
Напряжение ВЛ, кВ до 1 до 20 до 35 до 110

Охранная зона, м 2 10 15 20
Приложение 5

Нормы (габариты) на складирование грузов

Кирпич в пакетах и поддонах – не более чем в два ряда (яруса)

Ригели, перемычки — в штабель высотой 2 м

Круглый лес — в штабель высотой не более 1,5 м

Пиломатериалы — в штабель, высота которого при рядовой укладке

не более половины ширины, а при укладке в

клетку – не более длины.

Черные прокатные металлы — в штабель высотой до 1,5 м

Оборудование, детали, — в 1 ряд на подкладках

нетабелируемые грузы

Приложение

Выписка из Типовых отраслевых норм бесплатной выдачи спецодежды, спецобуви и других СИЗ … (ТОН 3-83):

Водитель(тракторист) Комбинезон х/б 12 месяцев

-оператор Рукавицы х/б двупалые 6 месяцев
На наружных работах зимой дополнительно:

Куртка х/б на УП 36 месяцев

Брюки х/б на УП 36 месяцев

Валенки 48 месяцев

Согласовано:

Инж. по ОТ Проценко Н.А.

В этой статье решил поделиться своим подходом к созданию и развитию оптового отдела продаж. В чем особенности работы с оптом?

Продажи оптом — это продажи товара, предназначенного для перепродажи. То есть, одноразовые продажи практически отсутствуют и неприемлемо «впаривание». А самое главное — нам нужно думать не о нашей продаже, не о том, сколько мы отгрузим клиенту, а о том — сколько он сможет продать.

Мы знаем как поднять ваши продажи минимум на 40%! Не верите?

Фактически, чтобы увеличить продажи оптом, мы должны стать экспертом по бизнесу наших клиентов, в идеале, когда в компании есть собственные розничные точки и можно понять, как происходит контакт с конечным покупателем, какие у него интересы, какие есть способы организации продаж.

Законы оптового отдела продаж:

1. В центре — бизнес клиента, а не наш бизнес. С момента начала работы с оптом нужно забыть о своих продажах и думать только о продажах клиентов. Как их увеличить, какой товар самый ходовой, как повысить рентабельность бизнеса. Будет продавать клиент, будете продавать и Вы.

2. Грамотная работа с дилерами и дистрибьюторами, не мешающая работе с обычными клиентами. Важно установить приоритет на розницу или работу с представителями. Иногда имеет смысл отказаться от собственной розницы или существенных скидок для поддержания дилеров. А иногда нужно сделать акцент на собственных продажах, если на это есть определенные ресурсы.

3. Ценовая политика и система скидок должны быть настроены на долгосрочное взаимодействие, а не на разовые сделки.

4. Регулярный мониторинг предложений конкурентов через клиентов, либо использующих товары конкурентов, либо раньше использовавших.

5. Постоянный поиск новых клиентов. Основная задача розничной точки – получение прибыли за счет увеличения продаж, поэтому они часто готовы рассматривать новые предложения. И есть вероятность потерять клиента, так как конкурент предложит лучшие условия. Но это также означает, что есть большая вероятность  относительно просто отнять заказчика у конкурента. Поэтому никогда не прекращайте поиск новых клиентов, даже если обороты бизнеса достаточные.

6. Тщательный анализ отказов клиентов. Ушел небольшой заказчик. Ну и ничего страшного. Больше времени на работу с крупными покупателями. На самом деле очень страшно. Так как причины, побудившие мелких клиентов уйти, могут сыграть злую шутку и с крупными. Бизнес устроен так, что маленькие заказчики в целях выживания более гибкие, быстрее реагируют на изменения внешней среды. В результате, факторы, повлиявшие на мелкого клиента, вскоре повлияют и на крупных. Поэтому для увеличения продаж оптом необходимо быстро реагировать на любую потерю и не успокаиваться, пока не будут абсолютно ясны причины разрыва отношений.

7. Проникновение в бизнес клиента. Чем лучше Вы знаете бизнес клиента, тем меньше шансов на его потерю, тем ближе Вы к конечным покупателям, тем эффективней продажи.

8. Оценка потенциала клиента и постановка задач менеджеров не на основе прошлого опыта, а на основе доли наших продаж в поставках. Продает менеджер заказчику на 100 тыс. руб., и этот оборот растет, вроде бы хорошо. Но потенциал этого клиента 10 млн. руб. Вас просто используют как резервного поставщика. А руководитель отдела продаж об этом и не знает. Еще хуже, если об этом не знает сам менеджер.

9. Грамотная работа с федеральными и региональными сетями. Многие поставщики в поиске ответа на вопрос, как увеличить оптовые продажи, стремятся войти в сети. Прочитайте статью о том, стоит ли входить в сети и как войти в сети, если Вы решили это сделать.

10. Сформулируйте прозрачную ценовую политику или завяжите вознаграждение менеджеров на марже. Либо у нас есть четко выверенный прайс с колонками в зависимости от категории покупателя, либо менеджер обладает полномочиями по предоставлению скидок, но его мотивация завязана на маржинальной прибыли. Третьего не дано. Читайте о том, как грамотно разработать систему мотивации менеджера по продажам.

Подбор персонала в отдел оптовых продаж принципиально отличается от подбора в обычный отдел продаж. Их функции существенно отличаются, да и знания техники оптовых продаж играют свою роль.

Подбор менеджеров в оптовый отдел:

1. Подбор персонала, работающего в рознице аналогичной продукции. Человек хорошо знает ассортимент и бизнес конечного покупателя. Знает ходовой товар и знает, как нужно продавать конечным покупателям. При грамотном обучении его основам оптовых продаж может быть очень успешным в этом направлении, так как знает образ мышления клиента.

2. Подбор из конкурирующей компании. Самый напрашивающийся вариант, но не всегда самый эффективный. Да, менеджер приходит со знанием рынка, да, менеджер приходит со своей клиентской базой. Но готов ли он к тому, что Ваш товар существенно отличается от конкурентов, готов ли он к тому, что будет менять свое лицо? А самое главное, если менеджер сменил конкурента на Вас, не сливает ли он клиентов своим знакомым в прошлой компании? Не вернется ли он в прошлую компанию, если руководство одумается и позовет его обратно? Не уйдет ли он к третьему конкуренту, прихватив к предыдущей базе, еще и Вашу базу? Я не говорю, что брать таких людей не стоит, иногда это очень эффективно, но очень Важны личные отношения менеджера к Вашей компании.

3. Подбор менеджера из смежных отраслей опта. Хороший вариант. У него есть клиентская база, он может без ущерба для Вашей компании отдавать заказчиков в свою старую фирму по аналогичным потребностям, он знает законы оптовых продаж и принцип работы конечного покупателя.

На каком бы варианте Вы не остановились, запомните одно — система продаж нужна и в оптовых и в розничных и в любых других компаниях. Контроль воронки продаж, анализ показателей ежемесячных объемов продаж в разрезе клиентов, анализ количества привлеченных и причин потерянных клиентов — это основные инструменты управления оптовым отделом продаж.

Удачи в увеличении продаж оптового отдела!

А если возникают вопросы, мы рады поделиться нашим опытом. Звоните +7 (499) 553-0-978

В этом руководстве я расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые большие деньги. Я являюсь сторонником только практических знаний, поэтому ручаюсь, что всё, о чём я здесь расскажу, пройдено и проверено мной неоднократно на практике!

Бизнес очень разнообразен, в нём нет конкретных правил, работающих везде и во всём. Поэтому, я считаю, что обучать бизнесу как таковому не очень эффективно. Однако если обучать конкретному виду бизнеса, например, оптовому, как в этом случае, можно добиться колоссальных результатов!

Оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать большие деньги, не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам сравнительно быстрые деньги. Здесь всё просто, как в школе.

КАК СОЗДАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС И ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ, ДАЖЕ ЕСЛИ У ВАС АБСОЛЮТНО НЕТ ОПЫТА

Начать оптовую торговлю может быть на много проще, чем вы думаете! Есть несколько вариантов, с которых вы могли бы начать.

Некоторые оптовые бизнесы требуют наличия физического помещения, то есть офиса, склада и тому подобное. Но, к счастью, многие оптовые предприятия можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.

Если вы хотите начать свою оптовый бизнес, не покидая своего основного рабочего места и тратить на бизнес несколько часов в день – отличная новость, это возможно. Но, как правило, когда человек начинает получать с бизнеса больше денег, чем на основной работе, он увольняется и начинает жить в своё удовольствие.

Вы заинтересованы в покупке небольшого количества товара по оптовым ценам?

Тогда вам стоит посетить рынок Иу в Китае. это первичный Китай оптовый рынок комплекс в мире. Здесь более 75,000 XNUMX магазинов, где можно найти почти все, что только можно себе представить.

Здесь лучшие продукты рынка Иу и мелкие товары доступны даже по низким ценам.

В руководстве по оптовому рынку Иу наш эксперт по снабжению объяснит, почему закупка товаров в Иу является лучшим вариантом, чем другие.

Какие продукты можно купить в Иу?

Ответ на этот вопрос нелегко объяснить словами.

На рынке Иу представлено более 400000 XNUMX наименований товаров, поэтому здесь можно купить практически любой товар. Кроме того, Иу является крупнейшим рынком материкового Китая. Товары на торговом рынке Иу доступны по низким ценам. 

Категории охватывают оптовых поставщиков оборудования, предметов первой необходимости, украшений, ремесел, игрушек, текстиля, обуви, электроники, канцелярских товаров, автоаксессуаров и запчастей.

Предлагаемое чтение: Список прибыльных товаров, произведенных в Китае

Почему вы должны выбрать источник из Иу?

YIWU International Trade City — один из крупнейших в мире оптовых рынков, расположенный в провинции Чжэцзян. Рынки удовлетворяют потребности покупателей, что делает их привлекательным местом для покупателей. Вот несколько причин, по которым стоит обратить внимание на международный торговый город Иу:

• Много индивидуального бизнеса

Большинство киосков на оптовом рынке принадлежат и контролируются физическими лицами, в то время как ПРОФЕССИОНАЛОВ ТРЕЙДИНГА управлять немногими. Они обеспечивают вас чрезвычайно дешевыми продуктами с высококачественными товарами, если вы планируете купить оптом.

• Крупнейший оптовый рынок

Международный рынок Иу в настоящее время является крупнейшим оптовым рынком в мире. Оптовый рынок измеряется в длину 7 километров. Учитывая его размер, это делает его исключительным.

• Различные продукты

Такие вещи, как оборудование и модные украшения, относятся к различным категориям, которые вы можете приобрести на рынке. Если вы ищете одежду и продукты, рынок Иу не для вас.

• Огромные количества

Так легко покупать товары в больших количествах в международном торговом центре Иу, и они доступны по более низким ценам. Оптовый рынок Иу собирает так много товаров, в отличие от других оптовых рынков, т.е. Шэньчжэнь, Нинбо и др.

Предлагаемое чтение: Обувь оптом из Китая

Почему и почему бы не поехать в Иу?

У каждого оптового рынка есть свои плюсы и минусы, и у Иу тоже. Если кратко суммировать плюсы и минусы, то можно сказать так.

Плюсы:

• Вы можете легко получить все, что только можно вообразить, в Иу.
• Время выполнения короткое, и они готовы отправить запасы.
• Нет давления со стороны продавцов, и у вас есть большой выбор.

Минусы:

• Языковой барьер – самый большой минус для иностранцев
• Цены не регулируются, вы должны договариваться о ценах самостоятельно.
• Могут быть проблемы с качеством, и это трудно определить.

8 лучших оптовых рынков в Иу для исходных продуктов

Если вы собираетесь продавать оптом из Иу, вам нужно знать несколько популярных рынков.

1. Рынок Футянь

Рынок Футянь находится в районе 1 и имеет крупные оптовые рынки, такие как ремни, предметы искусства и ремесла, шарфы и шали Иу, цветочные аксессуары, декоративная живопись, косметические товары и аксессуары для волос. Он наиболее известен своими искусственными цветами, а также мелкими товарами и бытовой техникой, которые здесь продаются.

Адрес: Рынок Футянь расположен на этаже A4 (этаж 4, секция A) в районе 1 рынка Иу.

Открытые часы:8:5–XNUMX:XNUMX.

2. Международный рынок производственных материалов

Как следует из названия, международный рынок производственных материалов включает в себя производственные материалы, начиная от стекла, керамических изделий, металлических материалов, осветительных приборов, изделий из дерева и оборудования, которое можно использовать в производстве машин, сырья для электроники и прочего.

Адрес: Рынок расположен на Chouzhou North Rd.

Время работы: 8:5 — XNUMX:XNUMX

3. Рынок одежды Хуанъюань

История рынка одежды Хуанъюань уходит далеко в прошлое, чем оптовый рынок Иу, и он широко известен продажей одежды и одежды.

Адрес: Он расположен на Jiangbin Bei Rd. и Хуанъюань Роуд.

Время работы: 8:5 — XNUMX:XNUMX

4. Иу Цифровой рынок

Цифровой оптовый рынок Иу является крупнейшим рынком для покупки технического оборудования, мобильных телефонов, фирменных ноутбуков, светодиодов, цифровых камер, осветительных приборов и других аксессуаров по более низкой цене.

Адрес: Он расположен на Binwang Rd, Иу.

Время работы: 8:5-XNUMX:XNUMX

5. Иу Коммуникационный рынок

На оптовом рынке связи продается все коммуникационное оборудование, такое как радиоприемники, рации, сетевые устройства, кабели и мобильные телефоны. Все, что вам может понадобиться, может быть получено на этом оптовом рынке для ваших коммуникационных нужд.

Адрес: Адрес: Binwang Rd, 215, Иу.

Время работы:8:5 — XNUMX:XNUMX

6. Специализированные улицы Иу

На рынке Иу определены специализированные улицы для определенного типа продукта. Эти улицы помогут вам спланировать свой визит и посетить несколько продавцов, продающих один и тот же тип товаров. Вы можете сравнить качество и цены всех продуктов.

Адрес: Северная дорога Чоучжоу, Иу

Время работы: 8: 30am к 5: 00pm

7. Рынок материалов Иу

Yiwu Material Market славится всем сырьем, необходимым для промышленности. На этом оптовом рынке вы можете легко закупать товары от деталей машин до аксессуаров и сырья.

Адрес: Адрес: Airport Road, Иу.

Время работы: 8:5 — XNUMX:XNUMX

8. Лесной рынок Чжэцзян

Лесной рынок Чжэчжун известен строительными материалами и в основном древесина, используемая для пола и прочая инфраструктура.

Адрес:Huancheng W Rd, Иу

Время работы: 8:5 — XNUMX:XNUMX

Предлагаемое чтение: Китай оптовый рынок

Как покупать на оптовых рынках Иу?

Покупка продуктов Yiwu на рынках требует помощи агент по поиску. Следующие шаги покажут вам, как покупать товары оптом на рынке Иу:

Шаг 1: Познакомьтесь с городом Иу.

Прежде чем вы даже подумаете о бронировании рейса и поездке в Иу, вы можете узнать кое-что о международном торговом городе Иу, таможне (во время китайского весеннего фестиваля, когда киоски не будут открыты). Изучите разговорный язык, время работы и основы жизни в Иу.

Шаг 2: Организуйте средства

Подготовьте средства и приготовьтесь провести неделю или больше в международном торговом центре Иу. Невозможно посетить все 75,000 XNUMX магазинов за одну неделю, но вы должны найти то, что ищете, до истечения недели.

Если вы сможете поменять валюту перед поездкой, будет лучше; хотя некоторые магазины принимают и другие валюты, для вас будет безопаснее использовать китайский юань.

Шаг 3: Выберите правильный продукт. 

Иу занимается, в основном, массовым производством продуктов, поэтому, если вы едете туда с намерением купить что-то одно, как целое, есть вероятность, что вы не сможете его настроить.

Вы должны пойти в разные киоски, проверить их продукты и выбрать тот, который вам больше всего нравится. Вы никогда не останетесь без выбора в международном торговом городе Иу.

Шаг 4: Организуйте торговлю самостоятельно

Лучше, если вы сами организуете внешнюю торговлю. Заполните все детали и убедитесь, что нет пропусков. Кроме того, вы можете посетить кантонские ярмарки и торговые ярмарки, чтобы получить выгодную цену для своего оптового малого бизнеса.

Предлагаемое чтение: 20 лучших китайских оптовых сайтов

Как иметь дело с поставщиками рынка Иу?

Для вас важно знать, как вести дела с поставщиками оптового рынка Иу, чтобы получать импортную продукцию самого высокого качества по правильной цене.

Чтобы иметь дело с китайскими поставщиками Yiwu Market, вам необходимо позаботиться о некоторых важных аспектах. Вот несколько советов, которые следует учитывать:

Подтвердите качество продукта

При оформлении заказа необходимо тщательно проверять качество продукции. Чтобы проверить качество продукции, вы также можете запросить образцы у своих поставщиков, и они будут более чем рады поделиться ими с вами.

Минимальный заказ и запас

Пока ищу правильный поставщик, вам нужно проверить, есть ли у них MOQ (Минимальное количество заказа) и наличие на складе в соответствии с вашими потребностями.

Иу, являющийся популярным оптовым рынком в мире, у большинства поставщиков есть MOQ для совершения покупки у них. Кроме того, не все могут удовлетворить ваши потребности в запасах, если вы хотите разместить значительно большие заказы.

Каталог и образцы

Выбирая подходящего поставщика, вы должны посетить более одного поставщика и попросить у них каталог продукта вместе с образцами.

Большинство поставщиков на рынке международной торговли Иу предоставляют каталоги и образцы своей продукции. Это значительно поможет вам принять правильное решение о выборе источника продукта, который вы хотите купить.

Ценовые переговоры

Рынок Иу известен ценовыми переговорами. Чтобы получить точное представление о ценах, вы должны тщательно посетить рынок и посетить разных продавцов после того, как сравните цены и получите четкое представление.

Теперь вы можете поговорить с поставщиками на рынке международной торговли Иу и договориться о выгодных ценах для себя.

Сделайте депозит

Рынок Иу принимает только наличные деньги и местную валюту китайских юаней, наиболее известную как юани. Некоторые из них принимают банковские карты только местных китайских банков.

Кроме того, если вы являетесь постоянным клиентом или покупаете более одного контейнера, вы можете просто внести предоплату в размере 30%; остаток оплачивается до сбора заказа.

Как отправить товары в вашу страну?

После того, как вы купили нужные продукты, теперь вам нужно найти наиболее надежный и подходящий способ доставки этих продуктов в вашу компанию.

Существует три наиболее популярных способа доставки товаров в вашу страну.

• Экспресс Доставка

Экспресс-доставка — это один из самых быстрых и безопасных способов доставки товаров через вашу страну по воздуху. Если у вас нет проблем с бюджетом или вы спешите, чтобы продукты были доставлены вовремя.

Это был бы идеальный метод для вас. Это может стоить немного больше, чем другие методы, но это самый надежный и быстрый метод.

• Грузовые перевозки

Грузовые перевозки — это лучший вариант доставки вашей продукции в вашу страну, если у вас есть свободное время. Это удобно, когда вы хотите сэкономить на бюджете и увеличить свою прибыль.

Грузовые перевозки — самый медленный способ. Тем не менее, это самый экономичный вариант, и вам не нужно беспокоиться о том, что ваш товар повредится во время транспортировки.

• Исиноуская железная дорога

Yixinou Railway — лучший способ доставить ваши оптовые покупки с рынка Yiwu в порт.

Вместо этого вы выбираете экспресс-доставку, если хотите сэкономить несколько долларов и выбрать самые дешевые тарифы на рейсы. Вам нужно будет использовать Yixinou Railway, чтобы доставить товары в порт.

Предлагаемое чтение: Производственные города Китая

Предлагаемое чтение: Китайские производители обуви

Как агент Yiwu поддерживает ваши закупки и экспорт?

Если вы новичок на оптовых рынках Иу и не хотите, чтобы вас обманули, вы можете удобно нанять агентство Иу и получить услуги агента Иу, чтобы поддержать ваши покупки и помочь вам с экспортом вашей продукции в вашу компанию. Вот несколько вещей, которые вам нужно учитывать.

Скорость поиска агента

Leelinesourcing — одна из ведущих агентских компаний Yiwu, которая вообще не взимает никакой платы за поиск поставщиков. Вы просто должны заплатить процент, который будет составлять 5%-10% от фактической стоимости вашего товара.

Если посмотреть на предоставляемые услуги. Эта сумма минимальна, и для того, чтобы разобраться в услугах, предоставляемых вам, ознакомьтесь с информацией об этих услугах:

Общий тип обслуживания

Leelinesourcing — лучшая агентская компания Yiwu, которая предоставляет вам комплексные услуги и решения для всех ваших потребностей и требований. Они предоставляют список услуг, в том числе.

Поиск поставщиков

Поиск подходящего и лучшего поставщика, который предлагает продукцию хорошего качества и предлагает лучшую цену, может стать большой проблемой, если вы новичок на рынке. С помощью вашего агента Yiwu вы можете получить список самых надежных поставщиков, которые продают нужные вам товары по самым доступным ценам.

Это определенно увеличит вашу прибыль от продуктов, которые вы хотите получить.

Образец композиции 

Для проверки качества продуктов и товаров, которые вы будете покупать. Вы должны запрашивать образцы у своих поставщиков. Leelinesourcing может избавить вас от проблем и помочь вам получить образцы от нужных поставщиков, чтобы вы могли проверить качество продукции, прежде чем принимать какое-либо решение.

Организация доставки

Если вы впервые посещаете рынки Иу, вам может быть сложно организовать правильный и надежный способ доставки товаров в вашу страну.

Leelinesourcing поможет вам в этом процессе и подберет для вас правильные условия доставки. Вы можете быть уверены, что получите самый безопасный способ доставки по лучшим ценам.

Проверка качества

Leelinesourcing может помочь вам с проверкой качества продукции. Они тщательно проверят каждый товар и проверят продукты на наличие любых проверок качества, установленных в вашей стране.

Вы можете получить удовольствие от покупки лучших продуктов с правильной проверкой, проведенной Leelinesourcing.

Бесплатное складирование

Вам может понадобиться складское хранение, если вы планируете хранить продукты для проверки качества или если вы хотите купить более одного типа продукта и хранить их в безопасном месте, чтобы их можно было отправить вместе.

Leelinesourcing предоставляет вам бесплатные складские услуги до тех пор, пока ваш груз не будет отправлен, и вы можете быть уверены, что ваши товары будут в целости и сохранности с ними.

Предлагаемое чтение: Китайский экспортный агент

Как покупать на рынке Иу онлайн?

Некоторым людям будет неудобно посещать Иу лично, и они хотят совершать покупки онлайн.

Или, если вы хотите купить только несколько продуктов, вы можете рассмотреть возможность покупки продуктов через Интернет. Вам следует посетить официальный сайт рынка Иу.

Многие поставщики в Интернете продают свою продукцию на веб-сайте рынка Иу с различными способами доставки, такими как морская доставка.

Yiwugo.com является официальным сайтом рынка Иу, где тысячи поставщиков продают свою продукцию через Интернет.

На веб-сайте также есть MOQ, и вам нужно проверить, соответствуют ли они вашим требованиям. Есть несколько продавцов, которые продают один и тот же товар.

Предлагаемое чтение: оптовый рынок китайской одежды

Предлагаемое чтение: 20 лучших китайских интернет-магазинов для оптовых покупок

Некоторые трюки агента Иу, которые вам нужно знать.

Чтобы иметь дело с поставщиками Yiwu, есть определенные приемы, о которых вы должны знать, если хотите оставаться в безопасности и получать продукты по лучшим ценам.

Некоторые Агент по закупкам ИуХитрости, о которых вы должны знать, прежде чем совершать покупку на оптовом рынке Иу:

Изменить поставщиков

Неизбежно, что вы время от времени меняете поставщиков, чтобы протестировать различные продукты и иметь возможность получать самые низкие цены. Вы также можете сравнить свою прибыль, чтобы увидеть, какой поставщик работает лучше всего для вас.

Попросите поставщиков дать откат

Несколько агентов Yiwu на рынке просят у поставщиков откат и закупают товары у таких поставщиков. Вам нужно остерегаться таких агентов Yiwu и следить за рыночными ценами и предлагаемым качеством, чтобы убедиться, что вас не ограбят.

Заставить поставщиков снизить цены

Агенты часто заставляют поставщиков делать это. Поскольку на рынке есть несколько поставщиков, агенты получают хорошие цены и иногда скрывают цены для вас.

Они также могут заставить поставщиков снизить цены, что может повлиять на качество продукции, и вам придется пойти на компромисс по вине агента.

Предлагаемое чтение: Китай реплики оптом

Часто задаваемые вопросы

Предлагаемое чтение: Китайские обувные рынки.

Заключение

Китайский рынок известен своими доступными ценами. Местные поставщики Китая могут принести вам пользу, если вы ведете оптовую и розничную торговлю или экспортный бизнес. Поверьте, этот путеводитель по Иу может вам очень помочь

Более того, если вы хотите, чтобы весь процесс был выполнен за вас по низкой цене, вам следует нанять хорошего агента по поиску Yiwu. Надежный агент — это самое мудрое решение, которое гарантирует, что вы покупаете товары безопасно и по лучшей цене.

Наблюдения и советы этой статьи мы подготовили на основании опыта команды агенты по закупкам позаботится о том, чтобы для вас покупались нужные продукты, и поможет вам с экспортом в вашу страну. Вы можете положиться на агентов по снабжению leeline для своих будущих потребностей.