Руководство по сетевому маркетингу

Приветствую вас, уважаемые специалисты-сетевики!

Про МЛМ, или сетевой маркетинг, ходит много разных слухов и мнений. Одни считают, что это один из лучших способов пассивного заработка, другие смешивают понятие МЛМ с финансовыми пирамидами.

Сегодня мы рассмотрим книги по сетевому маркетингу, в которых авторы разъясняют это понятие, развенчивают мифы, дают рекомендации, рассказывают собственные истории успеха и многое другое. В подборке вы найдете лучшие работы отечественных и зарубежных писателей.

С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”

Эта работа написана специалистом, работающим в сфере сетевого маркетинга более 10 лет. Автор сотрудничал с различными МЛМ-компаниями, а сейчас готов рассказать об особенностях “внутренней кухни” этих организаций.

Книга средних размеров, имеет 250 страниц и 7 иллюстраций. Язык повествования простой, без сложных терминов и непонятных фраз. Прочитав только одну эту работу, вы будете знать о сетевом маркетинге если не все, то большую часть. В комментариях пользователи рекомендуют читать эту книгу не один раз, а несколько.

В издании вы найдете примеры ошибок новичков и советы, как их избежать, принципы деятельности компаний сетевого маркетинга, лайфхаки по достижению успеха, список мифов об этой сфере и многое другое. Более того, рекомендации автора можно применять не только по отношению к МЛМ, но и к другим видам деятельности.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Медведев “4 шага МЛМ”

Эту работу можно назвать путеводителем для начинающих. Автор является предпринимателем-практиком, который словно берет читателя за руку и ведет его в мир МЛМ-бизнеса, попутно рассказывая об его устройстве.

Всего 4 шага и 190 страниц отделяет новичка от получения статуса профессионала. В книге читатели найдут подробные описания этих шагов, а также еще и другую информацию:

• как проводить презентацию продукта или услуги;
• кто такой куратор и как с ним работать;
• какие ошибки чаще всего совершают новички, и как не наступить на те же грабли;
• в чем особенности работы с возражениями;
• как максимально эффективно масштабировать бизнес;
• в чем разница между сетевым бизнесом и финансовыми пирамидами.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к аудиоверсии на Ozon.ru

С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”

Это небольшая книга, которая содержит всего 60 страниц. Но не смотрите на ее размеры, ведь она действительно полезная. Без воды, только ценная информация для начинающих сетевиков.

Автор развенчивает мифы, предубеждения и страхи новичков. Читатели узнают, что из слухов правда, а что лишь наговоры. Кроме этого, писатель рассказывает о своем десятилетнем опыте и делится собственными мыслями о МЛМ-бизнесе.

Книга написана легко, без сложных и утомительных описаний, поэтому и читается быстро. При этом она практичная, полезная и для начинающих, и для опытных специалистов.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”

Автором является предприниматель, который перепробовал различные виды и сферы деятельности, в том числе и МЛМ-бизнес. 20 лет практики дали множество материалов, которые легли в основу книги.

В работе содержатся более 200 страниц, 27 иллюстраций, формула успеха и советы для начинающих. По своей сути это издание является руководством по ведению сетевого бизнеса.

Язык повествования простой и доступный, как пишут пользователи в комментариях “все разложено по полочкам”. Для многих читателей книга заняла особое место в списке бизнес-литературы.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Нестеренко “Интернет-маркетинг для МЛМ и не только”

Перед вами находится практическое руководство, предназначенное для новичков в сетевом маркетинге. Оно содержит 190 страниц полезной информации о том, как добиться успеха в сфере ведения МЛМ-проектов.

Автором является предприниматель, бизнес-тренер и телеведущий в одном лице. Он делится собственным опытом и рассказывает, как создать уникальный личный бренд и сделать его узнаваемым, как платно и бесплатно продвигать товары и услуги в социальных сетях, а также как зарабатывать желаемую сумму.

Пользователи читают книгу на одном дыхании, находят интересные идеи и рабочие методики. Информация пригодится не только сетевым маркетологам, но также и тем, кто интересуется сферами интернет-маркетинга, бизнеса в целом и фриланса.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

М. Марцинковский “Твой успех в сетевом маркетинге”

Эта небольшая по объему работа, состоящая из 159 страниц, содержит полезную для заработка информацию. В ней нет банальных советов, лирических отступлений и воды, только конкретные рекомендации, действенные методики и эффективные инструменты.

Данное практическое руководство написано человеком, который смог с нуля добиться внушительных побед. И теперь он готов поделиться своим опытом с читателями. По утверждению автора, сетевой маркетинг подходит для всех людей без исключения. И он готов доказать это в своей книге.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”

Автором является известный на весь мир бизнес-эксперт, создатель бестселлеров и гуру в области лидерства. Он написал работу для специалистов в области сетевого маркетинга, которые хотят улучшить навыки личной эффективности.

Эта небольшая, но полезная книга содержит 60 страниц материала об основах персонального менеджмента и управления командой. Работа продуманная и хорошо структурированная, с примерами и схемами. Лучше всего знакомиться с ней вместе с блокнотом и ручкой, чтобы записывать основные моменты.

Несмотря на то, что в названии четко обозначена сфера деятельности, рекомендации подойдут как для сетевого маркетинга, так и для других отраслей.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ”

Эта достаточно простая и понятная для каждого книга состоит из 250 страниц и имеет 121 иллюстрацию. Она будет интересна начинающим сетевикам, желающим узнать, как развивается сфера МЛМ сейчас. Работа будет полезна и для начинающих специалистов, и для лидеров этой отрасли.

Автор рассказывает, в каком направлении развиваться, чтобы добиться успеха, и какие методы использовать. Он создал это пошаговое руководство, чтобы помочь своим читателям справиться со всеми трудностями, которые могут быть на пути построения МЛМ-бизнеса.

А для того чтобы лучше запомнить написанное, нужно выполнять задания, которые имеются в конце каждой главы.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

А. Агафонов “Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете”

Автор уверен, что время, потраченное на социальные сети и обычное “сидение” в сети, можно провести значительно полезнее. При этом нужно по-прежнему оставаться в интернете. Из книги вы узнаете, как обеспечить себя приличным доходом, используя всемирную паутину в качестве инструмента.

Книга включает в себя 110 страниц и более 10 иллюстраций. В ней вы найдете рекомендации от гуру сетевого маркетинга, секреты и лайфхаки для начинающих, описания МЛМ-компаний и многое другое.

Более того, описанные методики и советы являются универсальными, поэтому их можно применять для любых направлений бизнеса.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность”

Читатели найдут в этой работе описания технологий, способствующих успеху в МЛМ-бизнесе. Они простые и понятные, но при этом весьма эффективные. Их опробовал сам автор на практике, после чего он смело может утверждать, что эти технологии будут полезны и новичкам, и действующим специалистам.

Книга имеет 190 страниц и около 15 иллюстраций. У нее легкий слог и доходчивые советы. Это руководство следует прочитать несколько раз вместе с тетрадью и ручкой, чтобы выписать главные мысли для дальнейшего использования.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

В. Бандалет “Формула привлекательного маркетинга”

Данное небольшое настольное пособие состоит из 100 страниц и более 20 иллюстраций. Оно содержит советы и рекомендации, схемы рекрутирования и описания эффективных технологий, которые помогут начинающим специалистам открыть для себя новые возможности МЛМ-бизнеса.

Все дистрибьюторы, особенно те, которые мало знакомы с интернет-рекрутированием, должны ознакомиться с этой литературной работой. Благодаря информации, полученной из этой книги, новички смогут построить свой бизнес в сети.

Пользователи отмечают в комментариях, что описанные формулы и схемы действительно работают.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

М. Полянская “Магия вопросов в МЛМ”

Как только вы начнете читать эту работу, не заметите, как “проглотите” одну страницу за другой. В этой книге много полезной информации, написанной легким и понятным языком. Несмотря на то, что тема весьма непростая, автор смог доступно и глубоко о ней рассказать.

Издание хорошо структурировано и состоит из 180 страниц. Читатели узнают об особенностях активных продаж, правилах построения сетевого бизнеса, стратегиях МЛМ-компаний, ведении переговоров, рекрутинге и т. д. Информация излагается кратко, только сама суть без воды. Также описано немало примеров из реальной жизни.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Ф. Ребийяр “Осознанность – новый ключ к успеху”

Перед вами работа, созданная одним из самых влиятельных людей в сфере сетевого маркетинга. Автор, он же бизнес-тренер и предприниматель, помог многим новичкам заработать свой первый миллион в МЛМ-бизнесе. А сейчас весь его опыт, рекомендации и методики собраны в одной книге, состоящей из 230 страниц.

Можете назвать этот учебник своим персональным помощником. Благодаря ему вы сможете избежать ошибок, развить денежное мышление, начать успешный бизнес и накопить приличный капитал.

Кроме начинающих сетевиков, это издание также будет полезно и для практикующих работников.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Т. Проценко “Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях”

Книга написана экспертом с 20-летним стажем в области построения сетевого бизнеса. Читатели узнают о правилах разговора с потенциальными клиентами и о системе онлайн-рекрутинга в формате легкой подачи. Материал написан живо, с юмором и примерами из реальной практики.

Данная небольшая литературная работа имеет всего 90 страниц. Это значит, что автор излагает информацию кратко и по делу, без воды и ненужных отступлений. Он дает те редкие сведения, которые имеются лишь в малых долях. Поэтому все рекомендации и схемы такие ценные.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

А. Султанова “Бизнес МЛМ по-женски”

Эта небольшая работа написана женщиной для женщин, которые готовы меняться и начать свой бизнес. Повествование ведется легко, доступно и понятно. Автор рассказывает о том, как реализовать собственный потенциал, обрести финансовую независимость, а также успевать выполнять домашние дела.

Всего 90 страниц, но какая польза! На них имеются идеи для бизнеса, различные схемы и инструменты. В результате читательницы смогут научиться новому делу, избежать ошибок новичков и заработать внушительную сумму.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

И. Осинская “Магия сетевого бизнеса”

Книга предназначена для пользователей, желающих узнать все тонкости и лайфхаки от профессионала в области сетевого маркетинга. Читатели узнают о достоинствах и стратегиях МЛМ-бизнеса, разберутся в тонкостях построения собственного дела, получат советы по достижению успеха, а также познакомятся с первыми шагами предпринимателя-новичка и т. д.

Работа небольшая и состоит всего из 140 страниц. Она пригодится начинающим специалистам для изучения основ, а опытным работникам для того, чтобы вспомнить забытые знания и навыки.

Автором является успешный МЛМ-бизнесмен, который умеет мотивировать, поддерживать и обучать читателей. Большая часть пользователей в комментариях рекомендует это издание всем без исключения.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”

Активная деятельность, практики и проверенные техники – вот, что автор считает формулой успеха в сфере МЛМ. Он смог собрать воедино сетевой бизнес и криптовалюту. Как? Прочитайте и узнаете!

Эта небольшая книга, состоящая из 190 страниц и 13 иллюстраций, поможет сэкономить пользователям время. Они пропустят период ошибок и сразу приступят к стадии заработка.

Повествование ведется легко и просто, коротко и по делу. Сразу видно, что автор знает, о чем пишет. Также имеются примеры из реальной практики.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”

Эта работа предназначена для того, чтобы расширить границы читателей, открыть их потенциал и помочь найти свою нишу в МЛМ-сфере. Автор уверен, что не нужно работать целыми днями, чтобы хорошо зарабатывать. Достаточно стать частью сетевой индустрии.

Книга включает в себя 160 страниц и 28 иллюстраций. В ней перечислены советы по выбору компании сетевого маркетинга, примеры из реальной практики специалистов, размеры возможного дохода и многое другое. Это издание будет полезно и для начинающих, и для опытных сетевиков.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Муа “Сетевой маркетинг по-женски”

Перед вами 170 страниц полезной информации для женщин. Еще одна работа, созданная специально для прекрасной половины читателей. Автор рассказывает собственную историю построения бизнеса, дает готовые системы, схемы и пошаговую инструкцию.

Эта книга предназначена в первую очередь для тех пользователей, которые только начинают свой путь в сфере МЛМ. Но даже те, кто давно занимается сетевым маркетингом, найдут для себя ценные сведения.

Читается материал легко, имеется много интересных и познавательных историй и примеров. Кроме этого, в книге есть практические задания и практики.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

А. Дуничев “Сетевой бизнес – это легко”

Это небольшое практическое руководство, включающее в себя 60 страниц советов и рекомендаций. На чтение уйдет не больше 3 часов. Автор рассказывает о действительно рабочих инструментах и о том, как ими пользоваться.

Читателям нужно только ознакомиться с книгой, запомнить схемы и техники, применить их на практике и получить результат. Таким образом можно сэкономить свое время, ведь все необходимое собрано в одном пособии. Информация будет полезна как для новичков, так и для действующих сетевых специалистов.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

Л. Сом “Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов”

Конечно, волшебства не существует. Нельзя просто получить какую-либо формулу и разбогатеть. Однако автор делится своим опытом и схемами, которые помогут новичкам стать частью сетевого бизнеса и самостоятельно продвинуть товары и услуги.

В книге перечислены реальные кейсы, чек-листы, инструменты маркетинга, стратегии продвижения, модели повышения продаж и т. д. Читатели не найдут воды и ненужных отступлений, только 110 страниц ценных сведений. Работа хорошо иллюстрирована, в ней собрано около сотни изображений, таблиц и схем.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

В. Говорухин “Продажи в переписке”

Готовы научиться работать с клиентами в социальных сетях и мессенджерах? Тогда начинайте читать эту книгу. Она состоит из 90 страниц информации о продажах в переписках. Читатели научатся правильно использовать мобильные платформы с точки зрения заработка.

Эта работа будет полезна для менеджеров по продажам, предпринимателей, руководителей отделов продаж и, конечно, для сетевых маркетологов. Сразу видно, что автор давно в этой сфере и знает, о чем говорит. Поэтому советую изучать материал вместе с блокнотом и ручкой, чтобы записывать и запоминать основные моменты.

На последних страницах имеется список полезной литературы, также по тексту есть отсылки к различным бизнес-книгам.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Р. Кийосаки, Ш. Лектер “Школа бизнеса”

Это одна из самых известных бизнес-книг. Она подходит для многих сфер деятельности, но в первую очередь в ней рассказано про сетевой маркетинг. Акцент сделан на плюсы и минусы МЛМ.

Несмотря на сложность темы, это достаточно легкое чтиво. В работе содержится 190 страниц и более 10 иллюстраций. Как и другие произведения признанного бизнес-эксперта Кийосаки, эта книга также направлена на то, чтобы сформировать у читателей мышление “богатства, денег и успеха”.

Автор меняет убеждения и установки пользователей, помогает им встать на путь сетевого маркетинга и больше понимать в бизнесе.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

Е. Жигилий “Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону”

Эта книга предназначена для пользователей, которые желают научиться общаться с клиентами по телефону. Читатели узнают о различных видах звонков, приемах ведения диалогов, особенностях работы с возражениями, возможных ситуациях, которые могут произойти во время разговора, и т. д.

На 310 страницах описаны инструменты, живые примеры, фишки и лайфхаки от специалистов, схемы и пошаговые инструкции. В конце каждой главы автор подводит итоги, подчеркивая главное.

Стиль написания простой и при этом не скучный. Легко понять, что именно хочет донести писатель до читателей.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

С. Годин “Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся”

Главная мысль этой книги – продукт может быть любым, но он обязательно должен обладать уникальностью. Как этого добиться? Узнаете, если прочитаете 150 страниц ценной информации. Эта работа предназначена для бизнесменов, предпринимателей и маркетологов. Полезна она будет и для сетевиков.

Автор пишет просто и легко, чтобы каждый пользователь смог освоить написанный материал. В основном дается база и основы, поэтому ее следует прочитать в первую очередь новичкам. Но и опытные специалисты смогут почерпнуть для себя пару-тройку идей.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

Заключение

Итак, мы заканчиваем рассматривать топ-25 книг, которые стоит прочитать каждому сетевому маркетологу. В подборке собраны различные истории экспертов в области МЛМ, их советы и рекомендации, хитрости и лайфхаки.

Предлагаю ознакомиться и с другими подборками книг, которые вы можете найти на нашем блоге YoursNetWork.ru. Кроме этого, на сайте собраны различные статьи, предназначенные для новичков, ищущих свою онлайн-профессию.

Читайте и учитесь новому!

Добрый день, уважаемые посетители!

В предыдущих статьях мы рассмотрели, что такое сетевой маркетинг. Сегодня мы продолжим изучать эту же тему и рассмотрим лучшие книги по сетевому маркетингу.

В подборке представлены отечественные и зарубежные авторы, их истории и видение многоуровневого маркетинга. В список входят полезные и информативные работы, которые стоит прочитать каждому начинающему торговому агенту и бизнесмену.

Перед покупкой книги рекомендуем найти и прочитать бесплатный фрагмент в онлайн-доступе.

Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Бумажный вариант на ozon.ru

Автор сам прошел нелегкий путь от самых низов до вершины бизнеса, основанного на системе прямых продаж. Он уверен, что только путем постоянной добычи новых знаний и активной деятельности можно добиться желаемого результата.

Книга создана для того, чтобы облегчить дорогу к стабильной прибыли таким же мечтателям, каким был сам автор. Коротко и по делу, с различными примерами из жизни, с практикой и полезной информацией – именно так сформирована эта работа.

Но и минусы у книги тоже есть. Читатели отмечают, что на страницах можно заметить много рекламы личного бренда. С другой стороны, автор знает, о чем пишет, дает необходимую теорию и практику, поэтому и реклама вполне позволительна и не мешает прочтению.

В. Прокофьева “Путь новичка в МЛМ”

• Электронный вариант на litres.ru

Книга создана специально для дистрибьюторов-новичков. На страницах дана информация об основах работы в МЛМ-индустрии, сложностях и рисках, которые могут возникнуть, об отношении к самой деятельности и клиентам, которое должно быть на уровне, если хотите развития бизнеса и стабильного дохода, а также многое другое.

Автор ненавязчиво рассказывает о МЛМ, чтобы каждый читатель сам смог определиться, подойдет ему эта деятельность или нет.

Повествование ведется простым языком, книга имеет четкую структуру и читается на одном дыхании. Представлен теоретический материал для мотивации.

Может стать не только справочником для начинающего, но также отличным инструментом для наставника, обучающего новеньких в сетевом бизнесе.

А. Агафонов “Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Бумажный вариант на ozon.ru
3. Бумажный вариант на labirint.ru

Автор рассказывает о собственном пройденном пути и делится многолетним опытом работы в МЛМ-индустрии. Он уверен, что большинство людей тратят слишком много времени на бесполезные занятия: “залипание” в социальных сетях, компьютерные игры, разговоры ни о чем и т. д. А между тем, все это время можно провести продуктивно, повышая свой доход, а заодно и уровень жизни.

Каким образом? Просто используя ресурсы, что находятся на расстоянии вытянутой руки. Да, вот так просто начать свой бизнес. И это касается не только МЛМ-сферы. Универсальные советы из книги будут полезны для предпринимательства в целом.

На страницах читатели найдут алгоритмы рекрутинга, основы деятельности в социальных сетях и в интернете. Автор даже дает ссылки на конкретные ресурсы, которые могут помочь в освоении темы.

Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Бумажный вариант на ozon.ru

За весьма необычным названием скрываются уникальные советы, истории успеха и секреты от опытных дистрибьюторов. Автор поставил своей целью заставить читателей посмотреть на систему прямых продаж под новым углом и открыть новые возможности для бизнеса. Он уверен, что МЛМ-индустрия может для каждого стать шансом обрести финансовую независимость.

На страницах вы найдете много вопросов и ответов: в чем суть и смысл сетевого бизнеса, можно ли торговым агентам рассчитывать на постоянный и достойный заработок, как выбрать подходящую МЛМ-компанию, как быстро можно заработать свои первые деньги и многое другое.

Из книги вычленят много полезного как люди, которые только планируют связать профессиональную сторону жизни с сетевым маркетингом, так и те, кто уже давно работает в этой сфере, но никак не может добиться желаемых результатов.

Р. Кийосаки “Школа бизнеса”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Бумажный вариант на ozon.ru
3. Бумажный вариант на labirint.ru

Автор обращается к широкому кругу читателей, чтобы передать им знания о сетевом маркетинге и его роли на пути к финансовому благополучию.

На страницах перечислены преимущества МЛМ-бизнеса, причины, по которым надо выбрать сетевой маркетинг, и дана информация, способная сформировать мышление богатого и успешного человека.

Книга легко читается, освещает вопрос с разных сторон и рекомендуется для прочтения дистрибьюторам-новичкам и тем, кто еще не определился со сферой будущей деятельности.

После прочтения в голове выстроится система, по которой работает МЛМ-бизнес, а также исчезнут сомнения по поводу системы прямых продаж.

Д. Руэ “Болтики и гаечки MLM”

• Бумажный вариант на ozon.ru

Автор является успешным сетевым работником и известна для всех занятых в МЛМ-сфере. Она пришла в сетевой маркетинг не просто ни с чем, а с долгами в размере 100 тыс. $, но вскоре стала миллионером. Очень мотивирует, не так ли?

Книга наполнена секретами, психологическими советами, примерами из практики и лайфхаками, связанными со следующими вопросами: как построить бизнес в МЛМ-индустрии, как продавать больше, какими способами рекрутировать новых дистрибьюторов и т. д.

Автор делится с читателями историями своих трудностей и побед, становится наставником и учителем через работу.

С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Бумажный вариант на ozon.ru

Эта работа имеет много поклонников, не раз признавалась бестселлером. Автор – всемирно известный эксперт в области лидерства и психологии. Он рассказывает про 7 навыков, освоение которых может помочь бизнесменам в их карьере и даже личной жизни.

Читатели ознакомятся с теорией персонального менеджмента, на практике научатся управлять командой и изучат психологические советы для личностного и профессионального роста.

Книга по объему небольшая, читается быстро и легко. Советуем держать под рукой ручку и блокнот, чтобы выписывать полезные рекомендации и схемы, делать пометкие

В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

Книга написана специально для работников МЛМ-сферы. Она будет интересна как новичкам, так и опытным торговым агентам.

Информация изложена простым языком, имеются интересные и яркие примеры, дана объективная оценка МЛМ-индустрии в целом. На страницах рассматриваются главные вопросы, интересующие большинство работников сетевого маркетинга:

1. где искать новых дистрибьюторов и как их рекрутировать;
2. каким образом эффективнее продавать продукты компании;
3. как освоить новые навыки, повышающие профессионализм;
4. можно ли удержать партнеров в МЛМ-бизнесе, если они захотели уйти.

Эта книга может стать карманным справочником и пошаговым руководством для начинающих. В ней нет “воды” или сложных фраз, а к некоторым вопросам автор и вовсе подходит с юмором.

Р. Кийосаки, К. Кийосаки, Джон Флеминг “Бизнес XXI века”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

Авторы предлагают читателям изучить новую модель и стратегию бизнеса, которая, по их мнению, наиболее перспективная и многообещающая. Если говорить конкретнее, то речь пойдет о МЛМ-индустрии. Книга создана для того, чтобы объяснить людям, почему стоит открывать собственный бизнес, каким он должен быть и чем выгодны прямые продажи.

Эта работа особенно полезна для начинающих. Читается легко, имеются советы и рекомендации, нет “воды”, только четкие, практичные и действенные указания.

Книга состоит из трех частей. Первая содержит информацию о личных финансах: каким образом их сохранить, да еще и приумножить. Также авторы рассказывают о различных видах бизнеса и связанных с ними рисках.

Вторая часть посвящена сетевому маркетингу в целом и его преимуществам. На страницах вы найдете объяснения, почему нужно выбирать именно его. В третьей части рассказано про МЛМ-компании, их особенности, преимущества и слабые стороны, а также критерии, на которые надо ориентироваться при выборе подходящей организации.

А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

На страницах читатели найдут технологии, которые помогут им стать успешными в сетевом бизнесе за короткий срок. Автор сам на себе опробовал собственные советы. Теперь с уверенностью заявляет, что они простые, но эффективные.

Информация, советы и лайфхаки будут интересны и полезны всем торговым агентам, работающим по системе прямых продаж. И неважно, насколько долго или мало они трудятся в МЛМ-индустрии. Можно выписать немало рекомендаций из книги, поэтому читайте ее с блокнотом и ручкой.

Кроме конкретных практических приемов и техник, в работе много мотивационных материалов, которые заставят двигаться дальше, преодолевая проблемы.

Н. Хмарин “Как добиться успеха в сетевом маркетинге”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

В книге вы познакомитесь с личной историей автора, прочитаете о пути, который он прошел, чтобы достичь вершин в МЛМ-индустрии. Советуем для прочтения всем, кто планирует или уже связал свою профессиональную жизнь с сетевым маркетингом.

В работе много внимания уделено ошибкам, которые допускают начинающие бизнесмены. Также описаны существующие эффективные и нежелательные способы заработка, критерии при выборе подходящей сетевой компании и многое другое.

Написана книга достаточно просто, без сложных терминов и фраз, из-за чего она относительно быстро читается.

С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Бумажный вариант на ozon.ru
3. Бумажный вариант на labirint.ru

Эта книга является сборником историй успешного сетевого работника. Автор использовал десятилетний опыт как основу для своей литературной работы, в которой рассказал о сотрудничестве с различными сетевыми организациями.

На страницах расписаны главные принципы работы МЛМ-компаний и системы прямых продаж. Читатели узнают, можно ли и как избежать стандартных ошибок начинающих, какие представления о МЛМ-индустрии являются ложными, как достичь положительных результатов в сетевом бизнесе.

Прочитав книгу, вы узнаете о системе прямых продаж все, что только нужно знать профессионалу. Повествование ведется легко, читается просто и быстро.

В. Говорухин “Продажи в переписке”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

Мы каждый день заходим в социальные сети и мессенджеры. Приложения есть на телефоне и компьютере, они весьма просты и удобны в использовании. Эти онлайн-сервисы являются средством развлечения и инструментом для общения, но для торговых агентов они еще и канал для работы с клиентами.

Сегодня во время переписки можно продать товар, хотя это не так легко сделать. И как именно действовать, вам расскажет книга. Вы научитесь составлять эффективные коммерческие предложения, вести телефонный разговор так, чтобы он привел к покупке, а также удерживать интерес потребителя.

Книга четко структурирована, имеет практические рекомендации, реальные примеры из жизни и советы для начинающих.

Д. Фэйлла “10 уроков на салфетках”

• Бумажный вариант на ozon.ru

Когда говорят про книги по МЛМ-бизнесу, обязательно упоминают об этой работе. Данную публикацию можно назвать практическим руководством, небольшим, но максимально полезным и эффективным.

Материалы, которые легли в основу книги, собирались, проверялись и использовались на практике в течение нескольких лет. Поэтому автор не сомневается и уверенно утверждает, что всю информацию, которая доступна читателям на страницах, можно использовать по отношению к своему бизнесу.

После прочтения вы узнаете об особенностях и сути МЛМ-индустрии и сможете рассказывать про сетевой маркетинг другим людям, желающим также работать в этой сфере.

Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru
3. Бумажный вариант на labirint.ru

Автор перепробовал множество видов бизнеса за два десятилетия и преуспел в некоторых из них. Но из всего разнообразия он выбрал именно сетевой маркетинг. По мнению автора, именно эта сфера может дать наибольшую прибыль и свободу действий.

На страницах вы найдете советы как для начинающих работников МЛМ-сферы, так и для опытных торговых агентов. Также читателям открывается формула успеха, составленная Щелконоговым, им же создана инструкция по ведению бизнеса, разработаны варианты избежания типичных ошибок.

Каждая глава и каждая страница полезна для всех категорий дистрибьюторов. Обязательно читайте и просвещайтесь.

М. Марцинковский “Твой успех в сетевом маркетинге”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

Автор утверждает, что способ заработка, описанный в его работе, может подойти любому человеку. Речь идет о сетевом маркетинге. Исходя из написанного, именно этот метод помогает быстро достичь желаемого дохода.

Все приведенные примеры и истории реальны. Автор сам начинал когда-то с нуля и смог быстро достигнуть высоких финансовых показателей. Вся книга является сборником практических рекомендаций и может стать карманным справочником для начинающих дистрибьюторов.

Книга написана достаточно молодым человеком, который может разговаривать на “языке людей”, т. е. без громоздких фраз, сложных терминов и непонятных отступлений.

Л. Сом “Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

В книге дается информация, которую обязательно должен знать маркетолог-профессионал. Речь пойдет о маркетинге в целом, в том числе и о сетевом.

Автор делится реальными кейсами, которые могут поспособствовать продвижению и развитию бизнеса. Эта работа предназначена для новичков-предпринимателей, бывалых бизнесменов и специалистов, сидящих на руководящих постах. Советы помогут не только сохранить, но и приумножить прибыль за счет применения описанных в книге инструментов маркетинга.

Кроме того, для читателей подготовлены готовые формулы и шаблоны, которые можно без проблем применить на практике, тем самым упростив себе работу. От методов мотивации до бизнес-стратегий развития и продвижения – все это вы найдете на страницах.

С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

Цель автора – разрушить стереотипы, мифы и неоправданные страхи пользователей насчет сетевого маркетинга. В книге нет агитационных призывов бросить все и начать заниматься деятельностью в МЛМ-индустрии. Автор лишь выражает свое мнение и рассказывает, как обстоят дела в этой нише на самом деле.

Работа написана на основе информации и опыта, которые нарабатывались около десятка лет. Во время сбора сведений автору пришлось столкнуться со многими трудностями и препятствиями. Какими именно – узнаете после прочтения.

Читателям не придется скучать из-за утомительных описаний или “воды”. Повествование ведется легко и непринужденно, в приятной для чтения манере.

Кроме того, эффективность советов и полезность книги в целом подтверждают множество положительных комментариев и рецензий.

И. Осинская “Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих”

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

Книга создана для того, чтобы как можно больше людей знали профессиональные хитрости и нюансы работы торгового агента. Для этого автор рассказывает о достоинствах МЛМ-бизнеса, эффективных стратегиях, предлагает взять на вооружение несколько рекомендаций и делится формулой успеха. И все это на основе собственного многолетнего опыта.

Неважно, как далеко вы продвинулись в МЛМ-сфере, ведь каждый читатель сможет найти в книге полезные для себя сведения. Сразу видно, что автор разбирается в теме и обладает лидерскими качествами. Стиль написания несколько своеобразен, но тем не менее работа читается достаточно легко. Много внимания уделяется психологическим аспектам работы дистрибьютора.

Если еще сомневаетесь, читать или нет, ознакомьтесь с отзывами, которые почти все положительные и восторженные.

Искусство войны & Сетевой маркетинг

1. Электронный вариант на litres.ru
2. Электронный вариант на ozon.ru

Это совсем небольшое издание, но тем не менее оно содержит много полезной и необходимой для начинающего бизнесмена информации. К сожалению, имя автора не указано, а прописана лишь графа “Бизнес”.

На страницах указаны 9 стратегических законов, которые должны соблюдать современные предприниматели. Можно сказать, что работа показывает читателям, как побеждать клиентов без боя, чтобы они сами захотели пойти за вами или что-то купить.

Книга содержит только полезные практические рекомендации, а “вода” и лишние отступления отсутствуют вовсе. Информация побуждает к действиям и мотивирует. Будет полезна и для новичков, и для их более опытных коллег в МЛМ-индустрии, а также для обычных предпринимателей, не связанных с сетевым маркетингом.

Заключение

Во многих представленных книгах про сетевой маркетинг говорится о том, что добиться высоких результатов бесплатно не получится. Платой не обязательно должны быть деньги. Ею может быть время, упорство и старательность. Только обучаясь новому, можно без страха смотреть в будущее. И книги – это надежный источник знаний и информации.

Пишите в комментариях, какие книги вы бы хотели прочитать первыми. А может, вы уже знакомы с какой-нибудь работой из перечня? Поделитесь своими впечатлениями!

Следите за нашими новостями, подписывайтесь. Таким образом вы будете получать рассылку и первыми узнавать о свежих публикациях.

Всего доброго!

Если верить легенде, на одном из выступлений Дональда Трампа спросили: чем бы вы занялись сейчас, если бы начинали все с нуля? Будущий 45-й президент ответил, что нашел бы хорошую сетевую компанию и добился в ней успеха.

Трамп плохого не посоветует, поэтому мы решили рассказать о том, что из себя представляет сетевой бизнес сегодня, в эпоху интернета. Заработать там по-прежнему можно, только надо знать как. Об этом и не только — новая статья нашего блога.

Что такое сетевой маркетинг и как он устроен

Сетевой маркетинг (или MLM, Multi Level Marketing, «мультиуровневые продажи») — это тип продаж, где нет привычной для розницы конструкции с поставщиками и розничными магазинами. Простыми словами, сетевой маркетинг — это прямые продажи, когда товар продается по схеме «из рук в руки» — по знакомым, родственникам, друзьям и приятелям.

Участники сети делятся на уровни — от самого высокого до самого низкого. Нижняя ячейка — обычные продавцы, распространяющие товары среди своего окружения. Руководитель, или «наставник» ячейки — это более высокий уровень. Он получает процент с продаж каждого участника ячейки и процент с собственных продаж. Еще выше стоит другой наставник, который получает процент с участников нижних уровней. И так далее: уровней может быть очень много, обычно — 5 и более. На самом верху сети находится производитель.

Вообще структура MLM-продаж больше напоминает не сеть, а пирамиду. Наверху — производитель, а уровнями ниже — продавцы.

За примерами сетевого маркетинга далеко ходить не надо: у каждого из нас есть знакомая девочка, которая принимает заказы на косметику Avon, Faberlic или Oriflame. И не только принимает заказы, но и соблазняет окружающих стать частью «команды» или даже «семьи». Вот это и есть сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг в цифрах, перспективы

Если вы до сих пор думаете, что MLM-продажи — это пережиток прошлого, который остался в начале нулевых, то сильно ошибаетесь. РБК со ссылкой на World Federation of Direct Selling Associates (WFDSA) сообщает, что рынок сетевых продаж не только не стагнирует, но и растет на 1,5-2 % ежегодно. Годовой оборот компаний, которые работают по MLM-модели, составляет без малого 200 миллиардов долларов и постоянно увеличивается.

Да, цифры не очень большие, но все равно впечатляют и внушают оптимизм. В России лидирует Faberlic: тот же РБК, но уже со ссылкой на DSN Global-100 приводит данные о том, что компания заняла 38 место глобального рейтинга сетевых компаний с показателем оборота в 563 миллиона долларов.

Весь российский рынок MLM WFDSA оценивает в 2,48 миллиарда долларов, а аналитики компании «Фридом Финанс» уверены, что у него хорошие перспективы и показатели оборота ниши в перспективе могут достигнуть 5,2 миллиарда долларов. Почти 70 % рынка — товары для красоты и здоровья: косметика, средства для ухода, гигиены и так далее.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Перечислим главные плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Плюсы:

• Низкий порог входа. Например, чтобы стать представителем Avon, достаточно 1500 рублей.
• Свободный график. Заниматься продажами можно в свободное время. Именно поэтому MLM часто воспринимается как подработка и дополнительный заработок.
• Возможность масштабироваться и перемещаться на более высокие уровни. Ну устраивает доход — пожалуйста, ищите дистрибьюторов среди знакомых, создавайте собственные ячейки распространения и получайте свой процент.
• Возможность прокачать или получить скиллы и техники продаж. Уговаривать, убеждать и мотивировать к покупке — крутой навык, его можно использовать в дальнейшем. Многие компании, работающие в этом сегменте, даже проводят для своих сотрудников бесплатные обучающие мероприятия и тренинги.
• Относительная простота ведения бизнеса. Вам не нужно открывать ИП, покупать онлайн-кассу и делать много других сложных вещей.
• Возможность покупать товары для собственного использования с хорошими скидками. 
• Можно стать представителем сразу нескольких компаний и увеличить доход.

Минусы:

• Низкий доход, особенно на старте. Нужно постараться, чтобы получать приличные деньги: основной заработок представителя — в разнице между ценой для него и покупателя. Если на условный крем она составляет 100 рублей, надо продать 100 тюбиков крема, чтобы получить хотя бы 10 тысяч.
• Нет никаких гарантий, что дело пойдет. Круг знакомых и друзей быстро исчерпается и может оказаться, что продавать больше некому.
• Нужно выполнять планы продаж. Они небольшие, но есть. Не выполнили условия — могут понизить статус и уровень или вообще прекратить сотрудничество.
• Нужно выкупать минимальные объемы товара. А продадите вы их или нет, компанию не интересует.

Кому подойдет сетевой маркетинг, а кому — нет

Постараемся осветить этот вопрос максимально нейтрально. Не станем спорить, что люди с талантами продажника и скиллами коммуникаций могут сделать на этой теме приличные деньги. Но основная часть сетевиков навсегда останется на нижних уровнях системы. Так устроен принцип работы этого бизнеса. Поэтому, если хотите развиваться и получить источник хорошего дохода — вряд ли это для вас.

А вот для подработки тема годится. Ей могут заниматься все, у кого есть хотя бы несколько часов свободного времени:

• Студенты.
• Люди со сменным графиком работы.
• Совместители и люди, работающие не на полную ставку.
• Школьники.
• Безработные.
• Пенсионеры.
• И даже обычные люди с графиком 5/7, было бы желание.

Чем MLM отличается от финансовой пирамиды

Ну вообще всем, хотя внешне MLM и финансовые пирамиды похожи. Организация пирамиды — уголовно наказуемое деяние и квалифицируется как мошенничество (ст 159 и 172.2 УК РФ). Участникам пирамиды изначально никто и ничего не собирается платить: все сделано для того, чтобы организаторы собрали деньги и растворились как утренний туман.

Пирамида, маскирующаяся под сетевой маркетинг, работает так: с представителей собирают деньги, товар им не выдают, а вместо этого заставляют привлекать новых участников и тоже собирать с них деньги. На тех же условиях. Это одна из множества схем, на практике их больше.

Вот какие признаки обычно характерны именно для финансовой пирамиды — это должно вас насторожить:

• Акцент не на продажах, а на привлечении новых участников. Если в нормальных компаниях учат именно продавать, то в пирамидах будет план по рекрутингу.
• Непонятный продукт или его отсутствие.
• Размытые условия работы, никто ничего толком не объясняет.
• Сбор денег без получения товара.
• Вступительные взносы.
• Требования собирать деньги с участников уровнями ниже.
• Компания неизвестная, зарегистрирована непонятно где или вообще не идентифицируется.
• Часто непонятно, что вообще нужно делать.
• Обещание неадекватно высокой прибыли.

В настоящем сетевом маркетинге такого нет — все честно и прозрачно. Вы покупаете товар по адекватной стоимости (это можно легко проверить) и реализуете его собственными силами. Самый простой способ не угодить в финансовую пирамиду — выбирать для сотрудничества проверенные и зарекомендовавшие себя компании, которые у всех на виду.

Подводные камни сетевого маркетинга

Перечислим неочевидные опасности сетевого маркетинга, о которых часто умалчивают:

• Есть риск угодить в финансовую пирамиду, которые часто маскируются именно под сетевые компании. 
• Сомнительные методы мотивации сотрудников, схожие с методами, применяемыми в религиозных сектах. 
• Вы можете стать тем самым родственником (другом, знакомым, коллегой, подставить нужное), с которым никто не хочет общаться — он уже достал всех со своим Avon или «Сибирским Здоровьем».
• «Хочешь жить — умей вертеться». Чтобы заработать ощутимые деньги, вам нужно работать над продажами и искать новых покупателей.
• Вам постоянно нужно кому-то что-то впаривать, в самом плохом смысле этого слова.
• Хороших денег вы, скорее всего, не заработаете никогда. А если у вас есть таланты продажника, есть смысл попытать счастья в другой сфере: на маркетплейсе, собственном интернет-магазине и так далее.

Как заработать на сетевом маркетинге

Итак, вы решили вписаться в тему и хотите начать заниматься сетевым маркетингом. 

Вот как это будет выглядеть пошагово.

1. Выбираем компанию. Как мы уже говорили, лучше ориентироваться на проверенные именитые названия. «Комсомольская Правда» провела исследование и составила свой рейтинг, его можно посмотреть здесь. Критерии выбора — условия работы, минимальная стоимость партии, способы доставки и так далее.
2. Определяемся окончательно, если на предыдущем этапе вы выбрали не одну, а несколько компаний. Хотя никто не запрещает сотрудничать сразу с несколькими: в условиях договора ничего такого не прописано.
3. Проходим процедуру регистрации. В большинстве случаем она стандартна: нужно создать аккаунт на официальном сайте, оставив контактные данные. Заявки рассматривают несколько дней, после чего на электронный адрес приходит подтверждение.



4. Встречаемся с представителями компании в офлайне. На этом этапе нужно подписать документы, пройти обучение и узнать подробности работы: как и где получать товар, каким образом стороны производят взаиморасчеты и так далее.
5. Составляем хотя бы приблизительную стратегию продаж. Вы должны в общих чертах представлять, как и кому будете продавать продукцию — родственникам и коллегам, через соцсети, на маркетплейсах или как то еще. Купить партию, а потом думать, как ее реализовать — не самая хорошая идея.
6. Покупаем первую партию товара и начинаем продавать в соответствии с составленной стратегией.
7. Продвигаемся по ступеням вверх, повышая уровень и статус представителя. Ирония в том, что на самом нижнем уровне приличных денег почти никто не зарабатывает. Для того, чтобы получить хоть какие-то вменяемые суммы, нужно развивать собственную сеть представителей.

Где можно продавать товары

Сейчас не 2000 год, показывать каталоги исключительно знакомым уже неактуально. Интернет дает безграничные возможности для продаж, в том числе и в нише сетевого маркетинга. Да, конкуренция. Да, рынок перегрет и перенасыщен. Да.. Ну вы поняли. Только вот где сейчас всего этого нет? Везде нужно трудиться и работать, чтобы достичь успеха.

Вот список основных интернет-каналов, где можно продавать товары вашего поставщика:

• Социальные сети. Главный канал продаж для многих сетевиков. Достаточно создать и раскрутить свой паблик и начинать.
• Мессенджеры. В Viber и Telegram тоже можно продавать, но сначала собрать базу подписчиков.
• Avito. Можно бесплатно продавать любые товары как частное лицо или зарегистрировать бизнес-аккаунт, который будет практически полноценным интернет-магазином со всем нужным функционалом.
• Собственный интернет-магазин. Сложнее предыдущих вариантов: нужен свой сайт с системой оплаты, доставка и так далее.
• Маркетплейсы. Сейчас выйти на Ozon и Wildberries может любой желающий — главное начать там успешно продвигаться. 

Топ-5 книг по сетевому маркетингу

Теперь вашему вниманию — подборка пяти лучших книг по сетевому маркетингу. Отличие от других похожих подборок в том, что здесь собраны труды исключительно отечественных авторов. Книги написаны с учетом отечественного рынка MLM и будут более полезны аудитории.

1. Юрий Протопопов. Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Книга состоит из 18 историй успеха предпринимателей ниши, которые когда-то начинали с нуля. Они делятся советами и лайфхаками, рассказывают о тонкостях работы и дают конкретные рекомендации.

2. Антон Агафонов. Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете

Автор книги — реальный и успешный продавец ниши. В своей книге озвучивает принципиально новые подходы к сетевому маркетингу и настаивает на том, что вместо продаж нужно сконцентрироваться на продвижении. И приводит инструкции, как это делать при помощи современных инструментов.

3. Артем Нестеренко. Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

В книге собраны конкретные технологии для достижения быстрого результата в MLM. Автор — успешный продавец этой отрасли и делится своим опытом. Особенность книги в том, что она подойдет и новичкам, и профессионалам.

4. Валентина Лагуткина. 50 секретов успеха в MLM. Рассказывай истории и богатей

Книга — сборник технологий MLM-продаж в виде пошаговых инструкций. Если верить автору, методики секретные и неизвестны широкому кругу. А еще в книге собран опыт нескольких успешных продавцов: Александра Ковригина, Константина Данилова, Артема Нестеренко (автора предыдущей книги нашей подборки) и так далее.

5. Валентина Прокофьева. Путь новичка в МЛМ

Книга немного отличается от всех предыдущих. Здесь нет практических советов и инструкций, это скорее теоретическое описание сетевого маркетинга, его особенностей, достоинств и недостатков. Труд стоит прочитать тем, кто еще не определился с выбором и думает, подойдет ему такой вид деятельности или нет. 

Конечно, это далеко не весь список книг по МЛМ. Есть труды отечественных и зарубежных авторов, достойные внимания. Но мы советуем начать именно с тех, что вошли в нашу подборку, а потом переходить к остальным.

Коротко о главном

• Сетевой маркетинг — это вид продаж, построенный на реализации товаров без розничных магазинов, напрямую от продавца к покупателю.
• Сегмент растет приблизительно на 2 % в год, а всего в мире около 120 миллионов таких продавцов.
• Достоинства сетевого маркетинга: низкий порог входа, относительная простота ведения бизнеса, возможность масштабирования.
• Недостатки: небольшие, особенно в начале, заработки, риск угодить в финансовую пирамиду.
• Чтобы заработать на сетевом маркетинге, нужно выбрать подходящего партнера, зарегистрироваться, подписать документы, выкупить партию товара и заниматься продажами.
• Товары можно и нужно продавать через интернет: соцсети, мессенджеры, собственный сайт или маркетплейсы.

Практически все современные компании в той или иной мере используют IT-технологии для продвижения своих товаров и услуг. МЛМ бизнес не стал исключением. Сетевики активно осваивают онлайн-инструменты, понимая их фантастические возможности для построения быстрорастущих сильных структур. Из этой статьи вы узнаете, как правильно начать МЛМ бизнес в интернете.

Зачем переходить в онлайн

В первую очередь для того, чтобы повысить эффективность своей работы. Грамотное использование интернет-маркетинга позволяет достигать лучших результатов при меньших затратах времени, денег и ресурсов. Это особенно важно для новичков, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Среди главных преимуществ ведения МЛМ бизнеса онлайн:

А главное – вы можете создать собственную автоматизированную систему рекрутинга, которую смогут использовать все члены команды, обеспечивая правильную дупликацию на всех уровнях структуры. Ваши партнеры будут повторять необходимые действия без вашего непосредственного участия и обучать проверенным методикам своих дистрибьюторов.

С чего начать бизнес в интернете

В первую очередь нужно быть готовым к тому, что придется осваивать новые знания и навыки. Интернет маркетинг очень отличается от работы в реале и традиционные методы здесь не работают.

Желательно также сразу определиться, каких целей вы хотите добиться и какие средства готовы вкладывать в развитие своего проекта. При грамотном подходе время и силы, потраченные на старте, в скором времени начнут приносить плоды.

1. Выберите компанию

Сегодня на рынке тысячи сетевых компаний, предлагающих самые разные продукты и услуги. Как правило, новички стремятся присоединиться к лидерам индустрии с громким именем, многолетним опытом и заслуженной репутацией. Но специфика МЛМ такова, что реально большие деньги зарабатывают только ТОПы. Возможно лучше рискнуть и обратить внимание на молодые компании, где активно работая можно добиться серьезных результатов, а не заниматься созданием потребительской сети и личными продажами в раскрученном бренде.

В любом случае, выбирая компанию, нужно учитывать несколько факторов. Первое — это качество и востребованность продукции/услуги. При этом важно личное отношение. Согласитесь, намного проще предлагать товар, которым пользуешься сам и готов рекомендовать его своим близким, друзьям и знакомым. К тому же сложно построить структуру из активных, преданных делу единомышленников, убеждая партнеров продвигать продукт, который вам безразличен.

Подумайте, готовы ли вы долгое время заниматься одним и тем же без потери интереса, сталкиваясь с временными трудностями и неудачами.

Также стоит внимательно изучить маркетинг-план компании, определяющий объем и схему начислений вознаграждений дистрибьюторов. От маркетинга напрямую зависят товарооборот компании, распределение компенсационных выплат и, как следствие, ваш личный доход от продаж и построения структуры.

2. Создайте собственный сайт

Сайт — основная площадка для вовлечения людей в бизнес и ежедневной работы с командой. Это комплексный инструмент, с помощью которого можно взаимодействовать с целевой аудиторией, заниматься онлайн-продажами, популяризацией себя в качестве бренда и продвижением проекта.

Прежде чем приступить к созданию сайта подберите запоминающееся доменное имя, которое будет ассоциироваться с вашим предложением, интриговать и привлекать внимание потенциальных партнеров. Разработку бизнес-ресурса можно поручить дизайнеру или воспользоваться онлайн-конструктором, включающим множество готовых шаблонов и удобный функционал.

Независимо от того, какой метод вы выберите, в идеале сайт должен содержать:

Естественно, сайт должен одинаково хорошо отображаться на десктопных и мобильный устройствах, быть понятным и удобным в использовании.

Первая ошибка, которую совершают сетевики при покорении интернет пространства, — попытка раскрутить бизнес путем рекламирования продукции/услуги. Сегодня можно встретить бесчисленное количество сайтов с разнообразной информацией о компании и товарах. О чем угодно, только не о личности, стоящей за предложением.

Между тем, людей в первую очередь интересует человек, с которым им придется иметь дело, и как он сможет помочь заработать деньги в сетевом маркетинге. Вы должны быть интересны целевой аудитории, обладать необходимыми знаниями, а также желанием и возможностью их передать.

Не страшно, если вы делаете первые шаги в интернет-бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Со временем потенциальные партнеры начнут видеть в вас эксперта, надежного наставника, источник ценной информации и сами будут искать возможности присоединиться к вашему проекту.

Как привлечь трафик на сайт

Самый быстрый способ заявить о себе и своем проекте в интернете — продвижение в социальных сетях. Такие платформы как Facebook, Linkedin, Instagram, ОК, VKontakte пользуются большой популярностью. В соцсетях ежедневно проводят время миллионы людей, которые могут стать покупателями вашей продукции или членами дистрибьюторской структуры. Главное заслужить доверие и лояльность целевой аудитории.

Создайте личные и бизнес-аккаунты в социальных сетях, регулярно наполняйте их интересным и полезным контентом, публикуйте посты в тематических группах, органично вписывая ссылку на свой ресурс. Старайтесь быть всегда на виду: участвуйте в обсуждениях, активно общайтесь с целевой аудиторией, не забывайте оставлять комментарии под постами интересующих вас людей. Первых кандидатов можно получить за счет массфолловинга и масслайкинга.

Контент-маркетинг — еще один способ бесплатного продвижения. Чтобы привлечь трафик, наполняйте свои интернет-ресурсы качественными актуальными материалами. Главное писать о том, что интересует целевую аудиторию и в чем вы действительно хорошо разбираетесь. Рассказывайте правду о своем опыте и достижениях, проверенных на практике инструментах для ведения бизнеса, показательных кейсах.

Публикуйте статьи со ссылкой на авторитетных интернет-ресурсах и бесплатных статейных площадках, на тематических сайтах, где сконцентрирована целевая аудитория.

Контекстная и таргетинговая реклама может обеспечить хороший приток посетителей на лендинг при условии, что вы готовы вкладывать в нее деньги.

Таргетинг дает возможность персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков. Для того, чтобы рекламные объявления видели только заинтересованные люди, ЦА фильтруется по определенным критериям, таким как пол, возраст, поисковые запросы, интересы, местонахождение и др.

По мере привлечения потенциальных клиентов и партнеров вам понадобятся инструменты для сбора контактных данных и отслеживания их продвижения помаркетинговой воронке. На каждом этапе необходимо подогревать интерес лидов и стимулировать их к регистрации в компании. Это легко сделать с помощью массовой рассылки мотивирующих писем. Также на сайте или общедоступных площадках можно разместить интересные видео и книги об МЛМ с предложением подписки.

Основное преимущество онлайн-бизнеса — возможность быстро донести информацию до большого количества людей. Например, вебинары позволяют подробно и в доступной форме рассказать потенциальному партнеру о ценности вашего предложения. При этом кандидат из любой страны может зайти в вебинарную комнату по ссылке, задать интересующие вопросы, узнать мнение других людей и принять окончательное решение.

Лидеры компаний регулярно проводят онлайн-конференции, на которые вы можете приглашать своих подопечных. Со временем желательно научиться самостоятельно проводить вебинары, записывать и размещать на Youtube мотитвирующие и обучающие видеоролики. Это позволит выстраивать доверительные отношение с будущими партнерами и повышать свою репутацию в качестве эксперта и надежного наставника.

Как видите, организация МЛМ бизнеса в интернете не такая простая задача. Автоматизация включает в себя обширный список инструментов и требует знаний в разных областях.

Если вы хотите максимально упростить свою работу, лучше использовать специализированные платформы, где собран весь функционал, необходимый для построения и управления структурой. Вы сможете создать собственную отлаженную систему с маркетинговой автоворонкой для вовлечения новичков в бизнес, пошаговым обучением партнеров, а также возможностью отслеживать активность и продуктивность каждого члена команды в режиме реального времени.

Грамотно организовав бизнес на старте, в дальнейшем вы сможете получать прибыль практически без усилий и дополнительных инвестиций.

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Главные мысли