Руководство торговой сети верный

Что же можно наблюдать сейчас в магазинах и к чему привели подобные действия со стороны ретейлера?

·         Несмотря на громкие расторжения договоров, продукция поставщиков все еще находится на полках магазинов. Причем, судя по наполненности, и срокам годности – это новые поставки.

·         В чем причина этого: либо такие шаги позволяют «прогнуть поставщиков» и найти с ними в итоге общий язык, либо это были только громкие звуки и сеть продолжает работать на новых, выгодных поставщику условиях? Судя по ценнику – цена на уровне крупных федеральных игроков, т.е. можно говорить о нормальных условиях для ретейлера, если он может выдержать такую ценовую планку.

Конечно, оценивать эффект таких громких событий стоит с нескольких точек зрения, в долгосрочной перспектив и с учетом максимального количества факторов. Давайте попробуем выделить самые основные:

1.      Традиционно все вопросы переговоров федеральных поставщиков (особенно мультинациональных) и крупного ретейла держатся в максимальном секрете, т.к. и для тех и для других – это большой кусок пирога. Но так же традиционно – основные условия так же знакомы ключевым переговорщикам конкурентов хотя бы в общих чертах – коммуникацию в сообществах никто не отменял.

2.      Несомненно, закон о торговле и текущее законодательство максимально защищает поставщиков (и мультинациональных тоже) о «беспредела» торговых сетей, но так же очевидно что эта игра тоже имеет две стороны: обсуждение условий договоров с конкурентами и требования в отношении поставщика аналогичных конкурентам полочных цен незаконны. И конечно же, есть понимание того, что условия для разных игроков могут сильно отличаться в зависимости от размера сети.

3.      Первые два фактора приводят к тому, что эта тема максимально «табуирована» не только во внешних коммуникациях сетей, но и во внутренних коммуникациях в отрасли, что приводит к еще большим возможностям манипуляций. Пока «Верный» — единственный, кто не постеснялся нарушить данное «табу» и, судя по всему, имеет с этого какой-то гешефт – иначе зачем продолжать это делать с завидной регулярностью.

4.      С другой стороны, вести дела подобным образом и откровенно высмеивать своего прошлого и будущего партнера, не совсем подобает для крупного игрока с известным именем и представленностью в нескольких крупных регионах страны. Такой подход отталкивает потенциальных партнеров и сотрудников: «Если так ведут себя снаружи, где стоит соблюдать политес, то что творится внутри?», спрашивают себя они?

5.      А внутри, судя по показателям продаж и убытков и состоянию магазинов все далеко от идеала: операционные стандарты крайне низкие, сотрудников не хватает, а сеть, несмотря на достаточно хороший рост продаж и продолжающиеся открытия магазинов, показывает растущие операционные убытки, как минимум, два года подряд.

6.      О причинах происходящего внутри компании можно рассуждать долго, но инсайдеры говорят о подобном же резком методе общения и внутри компании. Все это напоминает управление и бизнес из 90-х, когда напор и наглость решали 99% всех вопросов, скидки выбивались из партнеров силой, а высокие наценки позволяли скрыть все ошибки управления внутри.

7.      Несомненно, бизнес, построенный на жестких методах переговоров и управления, существует и даже успешно работает – вспомним сеть «Светофор». Но эта ниша тоже не пуста и требует, вероятно, даже больше дисциплины и внутренних правил и порядков, для достижения успешных результатов. В нише, которую в свою очередь, стремится занять «Верный», с конкуренцией «Пятерочкам» и «Магнитам», такой подход уже не работает, да и полученные сверхприбыли от более глубоких скидок со стороны поставщиков идут не в карман собственнику, а на развитие партнерских проектов и улучшение системы менеджмента внутри компании.

Тут может быть два успешных пути развития:

1.      Ссорясь с кем-то, иметь партнеров, которые могут закрыть эту нишу СТМ, либо поставлять самые дешевые товары no name. Постепенно уходя от брендов и крупнейших игроков, можно войти в другую нишу – жестких дискаунтеров и успешно развиваться там.

2.      Второй путь – это внутренние изменения «через пот, кровь и слезы», с привлечением современных менеджеров и инструментов управления и партнерства.

В противном случае стоит ожидать скорого ухода с рынка, вслед за «Дикси» и Billa, еще одного ретейлера и консолидации розничной торговли в руках крупных федеральных игроков с хорошей финансовой и управленческой силой внутри.  

Торговая сеть «Верный» за 8 лет с момента основания открыла уже тысячу магазинов – немногие торговые сети в России показали столь стремительный рост. В планах – открывать магазины в два раза быстрее и занять третье место на рынке среди продуктовых сетей. О том, что помогает сети так быстро развиваться, и зачем CEO «Верного» Олег Высоцкий держит в своем кабинете вилы, – в нашем интервью.

– Вы авторитарный руководитель?

– Я себя таким не считаю, но сотрудники говорят, что я иногда давлю. Но я точно далек от бирюзовой организации.

– Как много торговых точек пришлось закрыть, прежде чем вы достигли этого юбилейного показателя?

– За эти годы мы закрыли порядка 7–8% магазинов.

– Сколько времени уходит на оценку торговой точки, прежде чем вы решаете, что ее нужно закрыть?

– Самый быстрый случай – через полгода после открытия. Но это может случиться и через два года, и через три. Например, магазин был прибыльный, а потом рядом с ним построили новую трассу, ограничившую доступ покупателей, затеяли стройку и возвели забор. Такие точки мы закрываем. Бывали ситуации, когда локация нормальная, но рядом открылся другой, больший по площади и более удобный магазин. Тогда свой мы просто переносим на другую локацию вместе с персоналом. Мы оцениваем каждый наш магазин с точки зрения эффективности. В целом, после открытия нужно 12 месяцев, чтобы выйти на плановый оборот.

– Как вы сейчас определяете формат, в котором работает «Верный»?

– За 8 лет работы наш формат несколько изменился. Мы запускались как мягкий дискаунтер. В жестком дискаунтере товары выкладываются большими фейсингами, сокращено количество операций, трудозатраты на обработку одной единицы товара снижены. А мы старались сделать магазин приятным для покупателей, с низкими ценами и достаточными ассортиментом. Запустили собственное производство хлеба, установили «правильные» холодильники с прозрачными дверцами, чтобы сохранить свежесть товаров и снизить энергопотери, сделали точечный свет, чтобы выгодно представить товар. Увеличили ассортимент с 3500 SKU до 4500–5000 SKU. Добавляем достаточно много товаров категории фреш, пробуем некоторые премиальные товары. Также раньше мы были ограничены минимальной площадью торгового зала: не брали в работу помещения с торговым залом меньше 250 квадратных метров. Сейчас берем.

– Планируете ли вы идти в новые регионы?

– Мы применяем подход концентрированного развития. Мы вышли одновременно в 4 города – Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Казань – и стали вокруг них наращивать сеть. У нас есть 5 распределительных центров – площадью от 25 до 50 тысяч квадратных метров. От этих центров сеть распространилась еще на несколько областей, и сейчас мы работаем в 9 субъектах страны: Московской, Ленинградской, Тульской, Владимирской, Калужской, Ярославской, Ленинградской, Новгородской, Свердловской областях и в Татарстане. Больше всего наших магазинов находится в Подмосковье, поскольку это самый динамично развивающийся регион, люди имеют хороший доход, а стоимость недвижимости ниже, чем в Москве. У нас в собственности порядка 10% помещений, остальные арендуем. В текущем году планируем открыть 216 магазинов, и мы откроем их в этих регионах. За их пределы пока не собираемся. У нас с большим запасом выстроена логистика, есть парк грузовиков, и нам нужно заполнить наши действующие РЦ.

– Если говорить в целом об итогах прошлого года, то каким он выдался для вас?

– Мы добились высокого значения сопоставимых продаж (Like for Like) среди сетей – плюс 7,5%. По показателям продаж мы выросли на 30,4%. Товарооборот сети по итогам 2020 года с НДС составил 89,9 млрд. руб. Количество магазинов за 2020 год увеличилось на 15,8%.

Странно, но можно сказать, что пандемия подстегнула наш формат. Сотрудники магазинов проявляли, так скажем, чудеса героизма, когда поначалу ничего не было известно об этой болезни, никто не знал, как от нее защищаться. Мы инвестировали достаточно много средств в безопасность персонала, что негативно повлияло на статью чистой прибыли. Но это – временное явление. Если магазины работают, покупатели идут, а сотрудники чувствуют себя уверенно и защищенно – это главное. Дальше будет лучше.

– Как сейчас строятся ваши отношения с поставщиками? В прошлом году вы вводили мораторий на цены, чем закончилась эта история?

– С доброй половиной поставщиков мы договорились о том, что цены или не будут повышаться совсем, или этот процесс будет происходить плавно, в несколько этапов. С некоторыми мы разговаривали в ультимативной форме, поскольку их цены мы считаем по отношению к сети «Верный» дискриминационными. Разница достигает до 8% с лидерами рынка. Получается, мы должны или продавать эти товары дороже, или зарабатывать меньше. Мы приняли решение, что играть в повышение цен с покупателями мы не будем. Так что с некоторыми поставщиками мы распрощались. Не скажу, что они плохие и дальнейшая работа с ними будет невозможна. Вероятно, нам всем нужно время, чтобы переосмыслить то, что произошло, и в будущем мы можем вернуться к сотрудничеству.

– Выпускаете ли вы СТМ, будете ли наращивать эту категорию товаров?

– Доля продаж товаров частной марки сейчас составляет 6,5%, к концу года планируем нарастить ее до 9,8%. Это направление мы считаем очень важным, поскольку это основной дифференцирующий фактор между сетями. Если посмотреть на рынок, например, Западной Германии, то там в похожих между собой магазинах доля частных марок достигает 80–90%. Наше видение – довести долю
СТМ
до 30%. В этом году мы запустим еще порядка 300 SKU. Это выгодно для всех: сеть зарабатывает больше, чем при продаже товаров известной федеральной марки, а покупатель может приобретать товар с теми же свойствами, что и у известного бренда, но дешевле на 25–30%.

– На какие сегменты в частной марке вы ориентируетесь?

– Мы сейчас развиваем ее в эконом и среднем сегментах. Марки «Верная цена» и «%» – товары «первой цены». В среднем сегменте у нас есть наши бренды «В», «Васильково поле», «Грин маркет», «Норд фьорд» и другие.

– Какие товары считаете наиболее интересными и перспективными по части СТМ?

– Если смотреть объективно, то доходы россиян не растут. Люди вынуждены экономить. Потому, как я уже говорил, нам интересно развивать частные марки с качественным составом товара, за который никто не будет переплачивать. Нам интересен фреш. Мы сейчас развиваем направление альтернативной закупки, которое не только находит товары-аналоги, но и активно работает с большими площадками, такими как «Фуд Сити». Мы оперативно закупаем там свежие товары, которые быстро поступают в магазины. Развиваем взаимодействие с тепличными хозяйствами: в нашей частной марке уже есть зелень, огурцы, помидоры, соленья. В будущем нас интересуют грибы и садовые яблоки. Мы ориентируемся на интерес покупателя: если будет нужно, продолжим развивать в
СТМ
все, вплоть до вина, увеличивая при этом импорт.

– Поговорим о технологиях. Вы с самого запуска сети начали использовать электронные ценники. Как себя показал этот проект?

– Действительно, мы одними из первых в России запустили проект электронных ценников. А в масштабах сети более чем 100 магазинов, пожалуй, первые. Более того, мы не припомним вообще в истории продуктовой розницы, чтобы так масштабно внедрялись электронные ценники. Честно признаемся, что помимо масштабности проекта он отличался еще и крайней дорогивизной. Если коротко говорить про результаты этого проекта, то он себя не оправдал. Основная причина – высокая стоимость самих ценников, а также высокий процент износа, порчи, боя и потерь. Все это делает весь проект неокупаемым. Электронные ценники нравились молодым покупателям, хотя некоторые пожилые посетители жаловались, что экранчики иногда бликуют и трудно разглядеть цифры. К сожалению, на текущий момент намного эффективнее делать ценники на бумаге и обновлять их вручную. На текущий момент проекта электронных ценников в повестке развития нашей сети нет. Сейчас с электронными ценниками у нас осталось порядка 30 магазинов. В новых точках эту технологию мы не используем.

– Как обстоят дела с доставкой покупок на дом? Вы начали заниматься этим направлением?

– До пандемии у нас был проект доставки только из «Быстронома». Это несколько дарксторов в Москве. Собственную доставку из «Верного» мы запустили в конце прошлого года. Сегодня к ней подключена треть сети – около 300 магазинов. До конца года подключим еще 200. Мы работаем с «Яндекс.Еда» и Delivery Club, заказы собирают наши сотрудники прямо в магазинах. Ожидаем, что в этом году доля онлайн-торговли достигнет примерно 2% в общем обороте. Нашим приоритетом остается офлайн, но, учитывая события последнего времени, мы не можем упускать онлайн-канал и будем продолжать его развивать.

– Как вы относитесь к развитию других сервисных составляющих?

– Очень положительно. Если говорить, скажем, про кофе-автоматы, то они есть в значительной части наших магазинов. Например, сейчас пилотируем оплату по QR-коду. Наши магазины стали более современными и стильными с точки зрения дизайна и используемого оборудования. Развиваются магазины и с точки зрения цифровизации – мы запустили мобильное приложение, сайт, развиваем свою программу лояльности, где покупатель получает дополнительные скидки, рассылки с акциями и тп. Все это, безусловно, меняет облик магазина, но не меняет его основную суть – продавать качественный товар как можно ближе покупателю по минимальным ценам.

– Несколько недель назад вы снова объявили акцию для покупателей со сменой фамилии на Верный. Зачем вам это нужно?

– Цель нашей акции – сформировать вокруг бренда «Верный» сообщество лояльных покупателей, которые объединены общими ценностями, интересами. Основное условие акции – мотивированное желание участника поменять фамилию и вместе с этим изменить жизнь.

Четыре года назад мы проводили подобную акцию – результаты нас удивили. За один месяц мы получили 4000 заявок на смену фамилии от покупателей со всей страны. Мы отобрали из них только 100 участников. Все они сменили фамилию на Верный. 

Мы перед запуском акции в 2021 году обзвонили участников прошлой акции – оказалось, почти все остались Верными до сих пор, среди них очень интересные люди – предприниматели, музыканты, банковские сотрудники, заводские работники, врачи. У всех какие-то позитивные изменения произошли в жизни: кто-то получил работу, кто-то повышение, кто-то женился.

В текущей акции мы уже получили почти 3000 заявок и продолжаем их получать. Так что это очень хорошая, добрая история, которая помогает реальным людям изменить жизнь к лучшему, а нам – получить лояльных покупателей.

– Какие государственные инициативы сейчас были бы полезными для ритейлеров?

– Я думаю, что государству нужно очень аккуратно регулировать цены. Не пытаться распространять этот подход в целом на розничную торговлю, потому что регулирование цен всегда приводит к дефициту. Торговые сети не заинтересованы в повышении цен, поскольку покупательский спрос в этом случае падает. Однако если у государства получится разобраться, почему так растет стоимость продукции российского производства – это будет лучшим способом сдерживать цены на полке. Еще один момент связан с технологией получения алкогольной лицензии. В ряде регионов, в том числе и в Москве, это очень тяжелый процесс, его можно было бы сделать более быстрым и эффективным. Вообще, там есть странные вещи: например, ты открыл магазин, получил алкогольную лицензию, а потом рядом появился стоматологический кабинет. Далее твоя лицензия может потерять силу, товарооборот падает на 20%. Или взять необходимое расстояние до школ – это же чудовищная формалистика. Какая разница, сколько метров нужно пройти школьнику до магазина – 90 или 130, ведь алкоголь ему все равно не продадут и в одном, и в другом случае?

И еще важно, чтобы из общества в целом ушла риторика про «торгашей» в отношении ритейлеров. Прошлый коронавирусный год показал, какую важную социальную роль играют розничные сети в России.

– Каковы ваши планы на дальнейшее развитие сети в целом?

– Я считаю, что реально хорошим результатом будет, если следующую тысячу магазинов мы откроем за 4–5 лет. Догнать крупнейших игроков рынка не является нашей целью, но хорошо бы «потолкаться» за третье место. У нас нет задачи быть первыми, но у нас есть задача быть среди лидеров, быть доходной компанией и зарабатывать деньги. А самый главный приоритет – наши покупатели, для которых крайне важно сохранить низкие цены и сделать потребительскую корзину более качественной и доступной.

Ольга Крыкова, Людмила Клыженко, Retail.ru

Компания ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СОЮЗ СВЯТОГО ИОАННА ВОИНА» зарегистрирована 13.03.2012 г.

Краткое наименование: СОЮЗ СВЯТОГО ИОАННА ВОИНА.

При регистрации организации присвоен ОГРН 1127746172080, ИНН 7729705354 и КПП 772901001.
Юридический адрес: Г.Москва ПР-Д 3-Й СЕТУНЬСКИЙ Д.10.

Ваганов Алексей Викторович является генеральным директором организации.
Учредители компании — КОМПАНИЯ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ЭДПАЛ ЛИМИТЕД, ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МАРКЕТ».

В соответствии с данными ЕГРЮЛ, основной вид деятельности компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СОЮЗ СВЯТОГО ИОАННА ВОИНА» по ОКВЭД: 47.1 Торговля розничная в неспециализированных магазинах.
Общее количество направлений деятельности — 15.

За 2021 год прибыль компании составляет — 9 770 000 ₽, выручка за 2021 год — 92 909 530 000 ₽.
Размер уставного капитала ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СОЮЗ СВЯТОГО ИОАННА ВОИНА» — 1 955 689 549,04 ₽.
Выручка на начало 2021 года составила 78 607 618 000 ₽, на конец — 92 909 530 000 ₽.
Себестоимость продаж за 2021 год — 71 126 881 000 ₽.
Валовая прибыль на конец 2021 года — 21 782 649 000 ₽.
Общая сумма поступлений от текущих операций на 2021 год — 95 751 467 000 ₽.

На 24 апреля 2023 организация в процессе реорганизации.

У компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СОЮЗ СВЯТОГО ИОАННА ВОИНА» есть торговые марки, общее количество — 164, среди них LOVE&PICK, GREEN MARKET, GOLD AZTEC ЗОЛОТОЙ АЦТЕК, CAT CLUB, ВЫ ЭТОГО ДОСТОЙНЫ, YATOO, ВЕРНЫЙ УНИВЕРСАМ, ГЕРОЙ, МАРКИЗА АНГЕЛОВ, ЗОЛОТОЙ АЛАДДИН GOLD ALADDIN, РОБИНЗОН СЕНЬОР РОБИНЗОН, ВЕРНАЯ, ЗНАЕШЬ ЧТО ПОКУПАЕШЬ, ПРОМЕНАД A-LA A’LA PROMENADE ALA COMPAGNE СЕЛЬСКИЙ ПРОМЕНАД, ЗОЛОТАЯ КРОНА, РИО ГРАНДЕ RIO GRANDE, CALIPSO TROPICANA КАЛИПСО ТРОПИКАНА, КРАСНАЯ ЗВЕЗДА, OKEYDOKEY OKEY DOKEY OKEY DOKEY OKEY-DOKEY, НОРД ФЬОРД NORD FJORD, ЗАСНЕЖЬЕ, РАБОЧАЯ ПРАВДА, ЧИЧИГУРИ, ВЕРНЫЙ ФРАНК, ИНДИЙСКИЙ РАДЖА, БЕЛКИНО СЧАСТЬЕ, FIVE 5 KING CROWNS, FUNPRICE FUN PRICE, ВЕРНЫЙ ВЕРНАЯ ЦЕНА УНИВЕРСАМ, FUNFITNESS FUN FITNESS, GOODLIFE GOOD LIFE, ЛОРЕНЦО ГРАНДЛОРЕНЦО LORENZO GRANDLORENZO ГРАНД ЛОРЕНЦО GRAND LORENZO, ОК NEWS, ДУБРАВИЦЫ, БОНТОН BONTON, ВЕРНЫЙ, ДЛИННЫЙ ХВОСТ, FUNHOME FUNHOME FUN HOME, FUN KITCHEN, РИВЬЕРА АЗУР RIVIERA AZUR, БАНАНОВЫЙ РИО БАНАНОВЫЙ RIO, FRESH LABEL, OBERON CHATEAU OBERON, БАЛЕРИНКИ, FUNPRICE, ВЕРНЫЙ ЭКСПРЕСС, FANPRICE FAN FUNPRICE FAN PRICE FANPRICE СЧАСТЬЕ ЗА МАЛЕНЬКИЕ ДЕНЬГИ, ALPENLAKE, HELLO STAR, ВЕРНЫЙ ВЕРНОЕ КАЧЕСТВО ВЕРНЫЕ ЦЕНЫ, ДЕНЬ ЗАЧАТИЯ, EASYDAY EASY DAY, ЛАМБАДА, ЦАРЁВ ЦАРЕВ САД, КАРАБАС МАРКИЗКАРАБАС МАРКИЗ КАРАБАС, BYSTRONOM, AVENTINO, ИРИСКИНЫ ИРИСКА ИРИС ИРИСКИНЫ РАССКАЗЫ, ДУБРАВИЦЫ СТАРИННЫЕ ДУБРАВИЦЫ, ENERGIZER SKY, ЗАКРЯЖЬЕ, NATURALIS, СЕЛО ЗАВИДНОЕ, MODES LOVES MODESLOVES, УНИВЕРСАМ ВЕРНЫЙ ВЕРНАЯ ЦЕНА, ВЕРНЫЙ МАГАЗИН, FUNGO FUNGO FUN&GO FUN & GO, ФАНПРАЙС FANPRICE FUNPRICE ФАНПРАЙС FANPRICE FUNPRICE FAN PRICE ФАН ПРАЙС, FRANK ГИПЕРМАРКЕТ, RENBERG РЕНБЕРГ, TERRARITM ТЕРРАРИТМ, TERRA RITM, ТУРБО ЛАЙН TURBO LINE, СЧАСТЬЕ ЗА МАЛЕНЬКИЕ ДЕНЬГИ, ВОКРУГ СВЕТА, БЫСТРОНОМ, RED BOMB, САДЫ ГУЛЬЧАТАЙ ГУЛЬЧАТАЙ, ЛЕЙЛА ЛЭЙЛА ВОСТОЧНАЯ ЛЕЙЛА, ДВОРЯНСКАЯ УСАДЬБ, CASTELLO DI AMORE ЗАМОК ЛЮБВИ, СОЛЬВЕЙГ SOLVEIG, ВЕСЕЛОЕ ПОДВОРЬЕ, MAPTEH МАРТЕН MARTEN, FRANK ФРАНК, ПУШИШКА ПУШИШКА ЗАЙЧИК МОЙ, ВАСИЛЬКОВОЕ ВАСИЛЬКОВО ПОЛЕ, МИРАБЕЛЛА MIRABELLA, ДЕТСКОЕ СЧАСТЬЕ, MAJESTIC MAGESTIC, FRANK, ВЕРНЫЙ МАГ.
Первая торговая марка зарегистрирована 18 сентября 2002 г. — действительна до 20 декабря 2030 г.
Последняя торговая марка зарегистрирована 3 августа 2022 г. и действительна до 19 ноября 2031 г.

Юридический адрес СОЮЗ СВЯТОГО ИОАННА ВОИНА, выписка ЕГРЮЛ, аналитические данные и бухгалтерская отчетность организации доступны в системе.

Руководство

В первую очередь стоит сказать о генеральном директоре. До 2018 года им являлась Ольга Наумова. Но в апреле 2018 она покинула свой пост, впоследствии занявший Сергей Наумов. До этого он также занимал руководящую должность в розничной сети «Магнит Косметик».

Игорь Шехтерман – главный исполнительный директор. С 2013 года занимал должность члена Наблюдательного совета X5. Также, занимал управляющие посты в таких компаниях, как RosExpert и Beoluna. Говоря об образовании, имеет степень бакалавра по направлению экономических наук, полученную в Калининградском государственном техническом университете. Кроме того, степень имеется в области общего управления и финансового менеджмента, полученные в Institute d’Administration des Enterprises и Danish Management School.

Светлана Демяшкевич – главный финансовый директор. Стала членом X5 в 2017 году. До этого находилась на руководящих постах в Альфа-Банке, занималась проведением аудитов в финансовых институтах в PricewaterhouseCoopers, руководила отделом финансов в UNICEF Russia.

Екатерина Лобачева – директор по правовым вопросам. Стала частью X5 в 2016 году. До этого занимала руководящие должности в ООО «ЕвразХолдинг», ОАО «МДМ Банк», Инвестиционный строительный холдинг. В общей сложности имеет стаж свыше 15 лет в юридической сфере.

Выделим остальных сотрудников (подробную информацию о них можно узнать на официальном сайте):

• Елена Коннова – управление корпоративными коммуникациями;
• Дмитрий Агуреев – решение вопросов безопасности;
• Татьяна Красноперова – управление персоналом и организационным развитием;
• Александр Ильин – взаимодействие с органами государственной власти;
• Фрэнк Лейст – корпоративный секретарь.

Кому принадлежит сеть магазинов

Теперь поговорим о том, кому принадлежит сеть. Как мы уже указывали, хозяином организации являются два человека – Александр Гирда и Андрей Рогачев. Кроме собственников Пятерочки права владения распределяются согласно общему количеству пакетов акций.

Стоит отметить, что создатели вместе имеют 21.2% всех акций. Еще 21.9% выкупил Михаил Фридман. Наибольшая часть приобрела крупная компания CTF Holdings S.A., входящая в консорциум Альфа групп. Количество ее акций превышает 47% от общего количества.

Оставшиеся 12% были присвоены Intertrust Trustees LTD и совету директоров Пятерочки. Итак, мы разобрались с тем, кто хозяин Пятерочки. Теперь расскажем о руководящем составе.

Поздний старт

Первые магазины “Верный” одновременно открылись в октябре 2012 года в Петербурге и Москве. У компании работает три распределительных центра в Московской области (в Центральном, Северо-Западном и Уральском регионах). По оценке “Инфолайн”, на 1 января 2017 года сеть насчитывала 435 объектов, в 2016 году было закрыто 20 магазинов. Выручка с 1 м2 в 2016 году по сравнению с 2015 годом не изменилась и составила примерно 184 тыс. рублей. При этом у основных конкурентов выручка заметно больше: у “Пятерочки” — 235 тыс. рублей с 1 м2, у “Магнита” — 230 тыс. рублей с 1 м2. Низкий показатель “Верного” на фоне конкурентов эксперты объясняют более поздним выходом сети на рынок, из-за чего точки расположены не в самых лучших локациях.

“В 2016 году инфляция была 7%, и поэтому если даже ничего не предпринимать для увеличения эффективности сети, то только за счет роста цен выручка с 1 м2 должна была вырасти”, — отмечает генеральный директор “Инфолайн” Иван Федяков. При этом эксперт отмечает, что у “Верного” показатель с выручки 1 м2 нормальный, чуть ниже среднего по лидерам, для работы достаточно, но для активного развития — большой вопрос. “Верному” не удается показать и предложить ничего нового потребителям, во многом это все те же “Пятерочки”, и это печально, так как первые магазины были очень инновационные и перспективные”, — говорит Иван Федяков.

На продуктовом рынке самая высокая выручка с квадратного метра у “Азбуки вкуса” (670 тыс. рублей с 1 м2) за счет работы в премиальном сегменте и немецкой сети Globus (работает в Москве и Московской области, 620 тыс. рублей с 1 м2) благодаря кучности объектов. У “Верного” же, наоборот, объекты расположены в разных регионах. Например, в Тульской области всего девять точек, в Новгородской — семь магазинов, в Татарстане — 17. По мнению экспертов, такой разброс магазинов неудобен и с логической, и с управленческой точек зрения. Однако “Верный” не спешит закрывать объекты в отдаленных от головного офиса регионах, притом что в Московской области закрылось в прошлом году 15 точек, в Петербурге — семь, подсчитали в “Инфолайн”. 

“Отчетность не отражает реальности”

В сети “Верный” в ответ на запрос “ДП” сообщили, что данная отчетность не отражает реальные финансовые результаты компании, так как это результат одного юридического лица, а не всей группы компаний, у которой “прибыль от операционной деятельности положительная, а не отрицательная”. Однако называть корректные показатели в “Верном” не стали, сославшись на непубличность компании. Что касается небольшого числа торговых объектов в отдаленных регионах, в “Верном” сообщили, что рассматривают эти направления как дополнительные точки роста для развития сети. И уже в 2018 году количество магазинов в других административных образованиях (Великий Новгород, Татарстан, Ярославль, Тула и др.) значительно увеличится.

“Розничные магазины “Верный” работают в формате “жесткого дискаунтера”, при котором основные средства поступают с оборота и за счет существенных скидок поставщиков, нуждающихся в срочной реализации партии своей продукции, не нашедшей спроса на рынке. Торговая наценка минимальна, а на реализацию берутся товарные остатки поставщиков товаров, которые не были проданы в крупные федеральные сети”, — отмечает начальник аналитического отдела ЗАО “Инвестиционная компания ЛМС” Дмитрий Кумановский.

В силу такой специфики распределительные центры не так критичны, как для федеральных игроков, поскольку срочная реализация небольшой партии товара с неподходящими этикетками, просто выпущенного производителем по ошибке или в излишнем объеме, может проводиться прямо в ближайших магазинах, без необходимости поддерживать весь ассортимент, поясняет Дмитрий Кумановский.

В промышленно развитых странах, где есть высокая конкуренция и большие объемы производимых партий товаров, магазины, подобные сети “Верный”, довольно популярны у граждан с маленьким и средним доходом, выступая в качестве альтернативы продовольственным рынкам. Они выгодны и производителям, которые могут собственные маркетинговые ошибки исправлять через такие популярные каналы. Но в России, из-за чрезмерной концентрации розничных сетей, особенно на Северо-Западе, крупные сети способны добиваться больших скидок от поставщиков, вынуждают производителей субсидировать промоакции и выпуск продукции под собственными торговыми марками.

Это все ограничивает объемы товаров, которые могли бы пойти в альтернативные федеральной рознице каналы, а также оттягивает поток покупателей из “жестких дискаунтеров”, где нет существенной ценовой разницы с товарами по промоакциям или собственными торговыми марками.   

Амера Карлос

Все статьи автора

25 августа 2017, 00:03

11489

«Верный» в публикациях DK.RU

Состояние Андрея Рогачева

Андрей Рогачев – достаточно таинственный человек. В свободном доступе практически нет информации о его частной жизни. Доподлинно известно, что на данный момент он владеет холдингом Agro-Trade International BV, под чьим управлением находится торговая сеть магазинов «Верный». Во владении Рогачева находится компания «Боулинг ДВ», управляющая четырьмя московскими рынками. Бизнесмен является владельцем части платформы «АГРО24», но неизвестно, как разделены акции между Андреем Рогачевым и Александром Волчеком.

По версии Forbes состояние миллиардера оценивается в размере 650 млн долларов. Он занимает 153-ю строчку в рейтинге самых богатых бизнесменов России.

В 2005 году состояние миллиардера составляло приблизительно 310 млн долларов. В 2006 году после продажи компании «Агроторг», в которую ходила сеть магазинов «Пятерочка», бизнесмен стал владельцем капитала в размере 920 млн долларов и перешел на 53-ю строчку в рейтинге богатейших людей РФ. До 2008 года финансы миллиардера колебались в пределах 900 млн – 1 млрд долларов, но с продажей пакета акций Х5 Group его капитал увеличился до 1,5 млрд долларов. С 2012 года и по данный момент бизнесмен владеет состоянием в пределах 700–800 млн долларов:

• 2012–2013 гг. – 750 млн;
• 2014 год – 800 млн;
• 2015 год – 700 млн;
• 2017– 2019 гг. – 750 млн;
• 2020 год – 650 млн.

В последние года Андрей Рогачев не совершает крупных покупок или продаж.

История компании

Первые упоминания о зарождении сети магазинов Пятерочка появились в 1998 году, когда владельцы Андрей Рогачев и Александр Гирда решили зарегистрировать торговую марку. Какое-то время понадобилось для набора руководящего состава, составления графиков работы и решения прочих организационных моментов.

Несложно догадаться, что на момент открытия первого магазина бюджеты организаторов были несколько ограничены. Но для первой ступени, которая была построена в 1999 году, этого хватило. Магазин расположился на проспекте Славы, 30, в городе Санкт-Петербург.

В течение короткого времени он стал достигать успехов, что приносило заметный доход. Основатели сети, в свою очередь, решили вкладывать большую часть прибыли в бизнес, а потому очень скоро торговые точки стали появляться в других городах России.

Стоит отметить, что чрезмерно прогрессирующее развитие планировалось в самом начале. В конце 2000 года количество магазинов Пятерочка превышало 15 зданий. Более того, организация получила крайне почетное звание «Лучшая торговая сеть».

Несколько позднее основатели сети открывают центр по подготовке персонала, который и сейчас находится в рабочем состоянии. Такой шаг поспособствовал повышению популярности компании, что прибавило шансов на успех при запуске собственной продажи франшизы. Через несколько лет можно было лицезреть достаточно крупную организацию, которая не планировала останавливаться в развитии.

После основатели решили выйти за стандартные границы общероссийского рынка, перейдя на зарубежный сегмент. Таким образом, первые торговые точки были открыты в Украине и Казахстане. Далее все шло своим чередом и выделяющихся нововведений не было. В 2009 году торговая сеть магазинов Пятерочка удостоилась звания «Лучшая торговая марка», закрепленное за ней по сей день.

“Верный” притормозил

По данным сайта “Верного”, на данный момент сеть насчитывает 455 магазинов в России. Кроме Москвы и Петербурга она представлена в Свердловской, Владимирской, Ярославской, Калужской и Тульской областях, а также в Казани. В середине 2015 года Олег Высоцкий заявлял журналистам, что в 2016 году сеть планирует развиваться в Приволжском и Центрально–Черноземном районах. Однако, видимо, сеть скорректировала свои планы. На Северо–Западе она практически перестала открывать новые магазины. Участники рынка предполагают, что сейчас сеть избавляется от малоэффективных магазинов, а затем может и вовсе сменить собственника. По словам гендиректора аналитического агентства “Инфолайн” Ивана Федякова, продажа объектов “Верного” не совсем вяжется с теми амбициозными планами, которые компания заявляла ранее. По его словам, самое бурное развитие “Верного” пришлось на 2014 год, тогда сеть открыла около 200 магазинов, в то время как в 2015 году — всего 80–83 объекта. Также, по наблюдениям Ивана Федякова, последние объекты “Верного” отличаются по качеству — нет электронных ценников, хуже оборудование и планировка. Отметим, что старт “Верного” пришелся на тот период, когда Х5 Retail Group теряла свои позиции, однако сейчас программа модернизации “Пятерочек” завершилась и дает положительный эффект. Видимо, “Верному” стало тяжело конкурировать с лидерами рынка, которые наращивают темпы в кризис. Так, “Магнит” открыл в 2015 году 2378 магазинов, а Х5 Retail Group — более 1500 объектов. Не исключено, что развитие “Верного” осуществлялось на кредитные средства, и для их погашения Андрей Рогачев решил избавиться от части объектов. Известно также, что бизнесмен продает в Петербурге и земельные участки, на которых ранее планировалось строить склады для сети “Верный”. По данным “Инфолайн”, в 2014 году выручка сети составила 16,9 млрд рублей (без НДС), а в 2015 году превысила 20 млрд рублей (без НДС).