Требует профессионального руководства

Должностные инструкции

Должностная инструкция менеджера по сбыту

Открыть в формате WORD

Между поиском потенциального покупателя товара и удовлетворением его потребностей существует целый ряд мероприятий, требующих задействования различных сил, средств и квалифицированного персонала. Это, в свою очередь, требует профессионального руководства и координации взаимодействия всех вовлеченных ресурсов. Как раз общим руководством, а также планированием, разработкой методик по поиску покупателей, по технике продажи, контролем за процессами продажи на каждой стадии и занимается менеджер по продажам (на торговом предприятии) или менеджер по сбыту (на производственном предприятии).

Кроме того, менеджеры по продажам или сбыту имеют много различных обязанностей в зависимости от вида продажи, ее размеров, типа клиентов и т.д. Они могут планировать проведение презентаций, рекламных акций, выстраивать стратегию поведения и общения с конкретными клиентами, наделять частью своих полномочий соответствующий персонал и т.д.

В общем случае менеджеры координируют и направляют все виды продаж, включая заказ, его подготовку и проверку, определяют ценовую политику предприятия, осуществляют контроль за торговым персоналом, обеспечивают развитие каналов распределения товаров (дилерских, дистрибьюторских), лично сопровождают сделки с особо важными (ключевыми) клиентами, контролируют прибыль и потери, определяют стандарты отчетности, составляют общий консолидированный отчет, координируют рекламные акции, способствующие продвижению товаров, и т.д.

Существенную помощь в работе менеджеру оказывают помощники, или ассистенты, которые помимо основных своих обязанностей имеют две основные задачи:

— обеспечение контроля за прохождением заказа;

— «разгрузка» менеджера (что позволяет переключить его на разрешение более важных задач).

Помощники могут не только самостоятельно вести отдельную стадию продажи, но и дублировать некоторые функции менеджеров по продаже. В любом случае от них также требуется профессионализм и обладание тем же багажом знаний, каким обладают и менеджеры.

В силу вышесказанного, персонал торговых или производственных предприятий, задействованный в продажах, должен обладать рядом особенных качеств, так называемых индикаторов торговой пригодности, а именно: коммуникабельностью, энтузиазмом, способностью выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме, рациональностью, умением убеждать, способностью к самоорганизации, целеустремленностью, умением работать как в коллективе, так и самостоятельно.

ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО СБЫТУ

I. Общие положения

1. Менеджер по сбыту относится к категории руководителей.

3. Менеджер по сбыту должен знать:

3.1. Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции.

3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

3.3. Конъюнктуру рынка.

3.4. Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции.

3.5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок).

3.6. Методы изучения спроса на продукцию.

3.7. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием.

3.8. Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции.

3.9. Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.

3.10. Правила оформления сбытовой документации.

3.11. Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции.

3.12. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии.

3.13. Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию.

3.14. Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации.

3.15. Основы трудового законодательства.

3.16. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

4. Назначение на должность менеджера по сбыту и освобождение от должности производится приказом

6. На время отсутствия менеджера по сбыту (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Менеджер по сбыту:

1. Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.

2. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.

3. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.

4. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).

5. Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.

6. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.

7. Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.

8. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.

9. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.

10. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.

11. Контролирует состояние запасов продукции на складах.

12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

13. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.

14. Принимает участие в:

— проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

— организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;

— рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).

15. Обеспечивает:

— учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;

— своевременное оформление сбытовой документации;

— составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.

16. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.

17. Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

18. Осуществляет руководство подчиненными работниками.

III. Права

Менеджер по сбыту имеет право:

1. Самостоятельно определять формы сбыта продукции и установления деловых связей с потребителями.

2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Менеджер по сбыту несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

Современные тренды управления

Одна из наиболее соответствующих современному миру ассоциаций — это “скорость”: все отрасли жизни и бизнеса движутся и изменяются с нарастающей скоростью, чему как никогда ранее способствует развитие технологий. Вместе с преображением рынка и общемировых тенденций меняются и превалирующие черты в управлении, набор актуальных навыков и эффективно работающих систем управления.

Общую картину весьма наглядно демонстрируют опросы ведущих экспертов и бизнес-лидеров: порядка половины из них не берется прогнозировать положение дел далее, чем на три года — настолько быстро все видоизменяется. Это достаточно четко дает понять: в эпоху быстрых перемен важны не “абсолютные” знания, а способность “быстро схватывать”, то есть учиться новому, определять закономерности и верно на них реагировать, развивать в себе независимое и критическое мышление, эмпатию.

Многие эксперты (в том числе доктор экономических наук и директор программы DBA ИБДА РАНХиГС Александр Гапоненко) отмечают первоочередную важность soft-skills среди компетенций успешного управленца: гибкость, умение “чувствовать” своих сотрудников и искренне вовлекать их в процесс, воспитание в себе системного мышления и быстрого выявления закономерностей, эмоциональный интеллект, умение выстроить конструктивную обратную связь.

Кто такой руководитель?

Как известно, лидерами в основной своей массе не рождаются, а именно становятся (хотя ребенок в первые годы жизни более чем успешно управляет своими родителями, однако сейчас мы ведем речь несколько о другом). После первого назначения на руководящую должность, далеко не сразу приходит полное понимание, какими качествами должен обладать руководитель. И соответственно, многие собирают свою личную коллекцию “грабель”, на которые случилось наступить размашистым шагом в первые месяцы (а для кого-то и годы) работы управленцем. Какая бы ни была на старте карьеры теоретическая подготовка, ошибки на этом пути совершают все, идеального руководителя “с рождения” не бывает. Важно лишь, чтобы полученный опыт постепенно систематизировался, а каждая ошибка отражалась образной записью в личном своде правил и далее не повторялась.

У кого-то это получается с большим успехом, а у кого-то, к сожалению, с меньшим. За степень прогресса управленческих навыков и за способности конкретного человека к управлению отвечают вполне определенные характеристики и качества, которые мы и разберем в данной статье.

Качества бизнесмена, как и качества любого управленца делятся на основные три основные категории: личностные, профессиональные и деловые. Коснемся каждой из них подробнее и рассмотрим, какие факторы можно отнести к сильным сторонам руководителя.

Личные качества руководителя

Исходя из того, что должность управленца — это далеко не просто “занятая иерархическая ступень” и набор функций, стоит сказать, что это в первую очередь определенный алгоритм и механизм мышления прежде всего со стратегическим и системным уклоном).

Личные качества, помноженные на опыт, во многом отражают все более актуальные как в современном управлении, так и для рядовых сотрудников soft skills. Для руководителя этот блок характеристик во многом выражается в различных “способностях” и “умениях”: способность выстроить с коллективом здоровые и способствующие развитию отношения, умение развивать свой нетворкинг, переговорные навыки, способность вычленять из огромного потока информации суть и гибко подходить к решениям на фоне меняющихся условий и т.д.

Это также и наличие определенных личных качеств (и их соотношение), которое позволяет выстраивать эффективную коммуникацию между своими подчиненными, между смежными отделами и конечно, между самим собой и сотрудниками. Ведь согласитесь, что ситуация не выглядит здоровой, когда между собой и другими отделами у сотрудников взаимоотношения отличные, вместе с тем поручения непосредственного руководителя выполняются с переменным успехом либо просто для галочки. Эту ситуацию мы намеренно указываем в блоке личных характеристик, так как еще Сунь Цзы в “Искусстве войны” говорил: “Управляй из любой точки”. То есть степень выполнения поставленных задач подчиненными (и не только ими) определяется не кипой регламентов, а в большей части способностями руководителя к невербальному воздействию, наличию у него определенной харизмы.

Одним словом, важные личностные качества руководителя (это же касается и качеств предпринимателя) — это определенный комплекс из особенностей личности, его моральных и психологических характеристик, во многом определяющих стиль управления. Рассмотрим несколько примеров качеств, относящихся к блоку личных характеристик:

• Эмоциональная стабильность и стрессоустойчивость. Если определять наиболее важные качества, то невозмутимость будет одним из них. Ежедневно объем задач будет приносить все новые вызовы, и первый человек, который задает собой пример для остальных — это руководитель. Он должен иметь способность оставаться невозмутимым и с холодной головой подходить к задачам и обладать выдержкой.
• Амбициозность. Если бы в свое время Стив Джобс как предприниматель не ставил высокие цели, он не создал бы существующую сегодня империю. Все мы знаем десятки примеров успешных бизнесменов, на старте бизнеса которых их миссия звучала слишком футуристично и сказочно, однако же они добились успеха. Мы не говорим о том, что нужно ставить нереальные цели, однако подвешивать “морковку перед носом” всегда стоит на шаг выше, чем пока видится возможным допрыгнуть.
• Решительность и даже смелость. Это неотъемлемые качества для принятия нестандартных решений. А в эпоху постоянных перемен успешный руководитель должен быть готов отступать от “протоптанной тропы” в пользу эффективных стратегических решений.
• Объективность. Не секрет, что “математику не обманешь”. Для успеха в любом деле, как и для принятия решений жизненно важно видеть картину мира, не искаженную эмоциями, оценивать каждую конкретную ситуацию максимально объективно. К этому же блоку качеств относится равное отношение к подчиненным (способность отказаться от выбора “любимчиков”), а также корректный взгляд “со стороны” на свои действия, способность к ретроспективе и самоанализу. К этому же блоку качеств.относится так называемый “социальный интеллект”, или проще говоря, эмпатические способности.
• Требовательность (контроль полученного результата). Когда не выполняется поставленная маленькая задача, следом не будет выполнена и большая. Управление процессом важно на всех этапах — и при постановке, и в процессе, и когда пришло время “собирать урожай”. Во многом именно от личных характеристик будет зависеть, насколько серьезно сотрудники будут относиться к задаче, выполнят ли ее в срок и в ожидаемом ли качестве.

Когда мы говорим о личных качествах, то стоит также отметить, что данный блок в определенной степени находит отражение во всех прочих аспектах руководства: будь то стиль управления конкретного руководителя, или прогресс его профессиональных характеристик. Однако хорошей новостью будет являться тот факт, что над личными качествами можно и нужно работать, причем на любом этапе (как будучи начинающим руководителем, так и генеральным директором).

Профессиональные качества руководителя (hard skills)

Профессиональные качества характеризуют то, насколько руководитель (или любой сотрудник) разбирается в той предметной области, с которой он работает. Также весьма полезно, когда за руководителем есть определенный авторитет как профессионала, когда он точно знает, о чем говорит. И именно в этом вопросе довольно часто проходит тонкая грань.

С одной стороны, безусловно, будет довольно странным, если предприниматель совсем не понимает и не знает принципиальных черт, скажем, производства. Тогда он элементарно не сможет отсеять правдивость сообщаемой ему информации. В то же время стоит помнить, что необходимый и первоочередной набор управленческих компетенций — это планирование, делегирование и контроль. Это базовые качества хорошего руководителя, и то, от чего необходимо отталкиваться в построении системы управления. Многие неосознанно склоняются к избеганию первых двух составляющих, особенно делегирования, в то время как работать (“производить результат”, согласно формулировке Ицхака Адизеса, признанного гуру менеджмента, научного руководителя программ МВА ИБДА РАНХиГС) — в состав основных управленческих функций не входит. Все это даже при желании невозможно выполнять руководителю, так как по мере приближения к ТОП-менеджменту и директорскому креслу, руководитель все более отдаляется от непосредственного выполнения задач (однако остается важным понимать общие принципы и тенденции).

Проще говоря — помните, что каждый должен заниматься своей работой. Рядовые сотрудники должны быть непосредственно “в бою”, в то время как основная задача руководителя — грамотно распределять их ресурс и заниматься стратегическими вопросами.

Можно отметить следующие важные профессиональные качества управленца:

• Уровень образования, опыт работы (в целом и в конкретной сфере, а также на позиции руководителя)
• Критическое мышление и способность учиться новому, готовность менять процессы. В качестве позитивного примера реализации данного качества — кейсы, когда руководитель (особенно когда речь идет о ТОП-менеджменте и директорах) был принят из другой, порой даже не смежной отрасли бизнеса, однако обладая высоким уровнем профессиональных управленческих качеств, привносит те новшества, которые позволяли бизнесу выйти на новый уровень развития.
• Системность мышления
  Для принятия эффективных стратегических решений необходима определенная парадигма мышления, позволяющая взглянуть на совокупность окружающих факторов и имеющуюся информацию системно.
• Стремление к изучению новых методов и подходов к работе Иными словами, руководитель всегда “держит руку на пульсе” новшеств в своей области.

Деловые качества руководителя

Так часто упоминаемая “системность мышления” во многом находит отражение именно в деловых качествах, взгляните сами:

• Умение в сжатые сроки получать, оценивать информацию и анализировать ее
• Способность не слишком много “думать” и начинать действовать
• Быстро ориентироваться в ситуации неопределенности и недостаточности информации
• Умение распределять ресурсы и приоритеты (так, пожалуй, более корректно определять “режим многозадачности”)
• Грамотная и четкая постановка задач подчиненным (чтобы сотрудник детально осознал саму задачу и сроки и выполнил ее)
• Умение оптимизировать рабочий процесс, определять и избавлять от излишних рутинных задач себя и своих подчиненных

Успешный управленец сочетает в себе все перечисленные выше профессиональные качества руководителя, при этом они должны сочетаться достаточно гармонично. Ведь как только начинается перекос в один из блоков в ущерб другим, то эффективность управления неизбежно снижается (например, на одних только личных амбициях без профессиональных и деловых качеств не вытянуть бизнес на новый уровень, и даже не удержать на текущих показателях). А потому всегда важно не только иметь “базовый набор”, но и продолжать гармоничное развитие своих качеств.

Жесткое и мягкое лидерство

Каждому из руководителей приходится делать выбор в сторону одного из стилей управления (иногда это происходит осознанно, однако зачастую наблюдается интуитивное тяготение к более свойственному личности стилю лидерства). Также данный выбор может быть обусловлен общей политикой компании. Разберем детальнее отличия в мягком и жестком стилях:

Мягкое лидерство

“Мягкий” стиль подразумевает либо отсутствие регламентов, либо их минимальное количество, а управление в основном имеет либеральный оттенок. Политика в отношении сотрудников во многом направлена на их развитие и поощрение, а основной ориентир направлен на так называемые “человеческие ценности”. При всем этом важно учитывать, что в силу размытости границ и определений в построении рабочего процесса обратной стороной “мягкого” управления является высокий уровень неопределенности, а также сложность мобилизации в условиях кризиса или возросшей активности компаний-конкурентов. «Мягкие» модели управления — это также модели с изменяющимися целями, KPI и их значениями (а соответственно, у персонала довольно часто возникает соблазн объяснить невыполнение показателей внешними факторами и обратиться, например, к директору с просьбой скорректировать целевой показатель).

Практика показывает, что “мягкий” стиль лидерства управленческого состава присущ небольшим бизнесам (до 30 человек), и по мере роста компании происходит закономерный и необходимый для устойчивости на рынке переход к более жестким моделям лидерства и политики управлениям персоналом.

Жесткое лидерство

Название стиля управления обусловлено в первую очередь четкостью, измеримостью и однозначностью (или “жесткостью”) поставленных целей. То есть “жесткое” лидерство — это модель управления, ориентированная на конкретный результат: поставленные цели и KPI в отведенный период не подлежат изменению. Задачи вышестоящего руководства принимаются к исполнению, а не трактуются в “вольном стиле” (однако и управленцу необходимо максимально точно формулировать задачу и ожидаемый результат, для чего чаще всего применяется SMART-система). Также именно жесткому стилю управления гораздо более присуща системность.

В период резких перемен на рынке, различного рода кризисов или вспышек активности конкурирующих бизнесов (представляющих реальную или потенциальную угрозу) быстро мобилизоваться позволяет именно жесткое лидерство. И чем более критическое положение дел, тем более авторитарной должна быть система управления для удачного выхода из сложившегося “пике”. Также, исходя из практики российского бизнеса, более свойственным стилем выступает жесткое управление с вполне четкими иерархическими гранями и целями.

Стоит учитывать, что нередко в компаниях встречается в различных пропорциях смешанный стиль, в то время как в “абсолютных ипостасях” стиль встречается скорее в формате исключения. Также стиль управления может меняться внутри одной и той же компании, с одним и тем же составом сотрудников в зависимости от конкретной сложившейся ситуации. Или же руководитель применяет разные стили управления к разным сотрудникам, что также зачастую оправдано результатами и при верном применении характеризует высокие лидерские качества руководителя.

Чтобы обеспечивать эффективность любого из стилей, руководитель должен иметь системное мышление для корректного определения как стратегических, так и тактических задач. А ответом на вопрос “как именно эти задачи ставить и как контролировать” как раз выступает один из стилей лидерства. Если размышлять, какими качествами должен обладать предприниматель, то способность применять по необходимости различные стили управления определенно будет одним из них.

Отношения с коллективом

При любом стиле управления и лидерства руководителю необходимо работать с людьми, а это означает все вытекающие из этого нюансы: как положительные, так и требующие внимания. Среди качеств лидера и профессионального руководителя совершенно точно находится выстраивание взаимоотношений со своими сотрудниками. И речь здесь идет, конечно же, не о дружеском общении, а о четкой настройке управленческого взаимодействия, похожем в чем-то на настройку музыкального инструмента. Особенно этот процесс важен для руководителей, недавно принявших свои полномочия на новом посту или в новой компании. Рассмотрим основные аспекты взаимодействия с подчиненными сотрудниками:

1. Обратная связь

Согласно некоторым опросам, именно качественной и конструктивной, содержательной обратной связи чаще всего не хватает подчиненным (это касается как рядовых сотрудников, так и управления руководителями подразделений). Не секрет, что обратная связь, помимо регулярной основы, должна отвечать базовым правилам:

• Если вопросы касаются линии поведения конкретного сотрудника, или же подразумевает критику действий сотрудника, то делать это необходимо наедине, “без лишних глаз и ушей”.
• Четко разъяснить суть своих пожеланий к конкретным аспектам работы
• Оценивать не саму личность сотрудника, а его работу или результат
• Предоставлять возможность сотрудникам инициировать получение обратной связи от непосредственного руководителя
• Направлять сотрудника на повышение его навыков и умений

2. Предоставление права принятия решений

Руководитель должен быть открыт к инициативам и предложениям сотрудников касаемо решения рабочих задач (однако право “вето”, или конечное решение — всегда за руководителем). А также, разумеется, подобные инициативы не должны выступать в качестве оспаривания решения руководителя. В данном пункте речь идет именно о развитии в сотрудниках эффективной проактивности и поощрении за подобные предложения сотрудников, принесшие положительный результат.

3. Личное поведение — пример для подчиненных

Сотрудники неосознанно являются своеобразным отражением своего руководителя. Поэтому одно из негласных правил — требовать от подчиненных то, что можешь выполнить сам (это касается также многих, казалось бы, мелочей, но которые крайне заметны. Например, своевременное появление на рабочем месте, выполнение обещаний, фактически проявляемое отношение к клиенту и т.п.)

4. Переговорные навыки

На более чем 70% важно то, как руководитель ведет себя и доносит информацию сотрудникам, чем то, что именно он произносит. И для этого как нельзя кстати подходит фраза Игоря Рызова: “Вы живете ровно так, как умеете вести переговоры”. Ее чаще ассоциируют со взаимоотношениями с клиентами, однако фраза справедлива для всего спектра отношений между людьми, в том числе (и даже особенно) между руководителем и подчиненными. Не менее важно уметь вести переговоры с вышестоящим руководителем, собственником, инвесторами бизнеса, партнерами и т.д.

5. Моральные принципы и справедливость

Возможно, заголовок прозвучит несколько “сентиментально”, однако сотрудник даже с выраженной финансовой мотивацией обладает определенным ассоциированием себя с компанией-работодателем. И сотрудник с подорванным в отношении компании доверием уже не проработает долго (или по крайней мере так эффективно, как мог бы). Для соблюдения этих принципов руководителю необходима способность оценивать любую ситуацию объективно и без примеси эмоций.

Как повысить навыки руководителя?

На старте и до определенного момента набирать управленческую квалификацию позволяет сам по себе процесс получения руководящего опыта при относительно небольших вводных данных. Однако при среднем темпе развития после ориентировочно 3-5 лет руководитель начинает ощущать либо приближение “потолка”, либо очевидное его наличие. Причем необходимость в повышении уровня компетенций может возникнуть как у руководителя отдела, так и у генерального директора, предпринимателя, собственника бизнеса. На этом этапе для тех, кто рассматривает для себя продвижение по карьерной лестнице и увеличение дохода вполне очевидно чувствует потребность в новых знаниях, навыках, технологиях и инструментах, а когда-то и в необходимых связях для дальнейшего “прыжка”.

Определенным эволюционным шагом и самым эффективным решением в этой ситуации выступает обучение по программе MBA в хорошей аккредитованной бизнес-школе. Об этом свидетельствуют как “живые” отзывы выпускников (отмечающих получение ожидаемых навыков, должности и дохода), так и наличие имен этих выпускников в сводках различных отраслевых рейтингов бизнес-сообщества.

Дополнительным бонусом выступает возможность подбора графика обучения, позволяющего совмещать обучение с основной работой: например, вечерний или weekend-формат (рекомендуем отказаться от выбора школ, предлагающих полностью дистанционный формат, так как элементарно часть навыков просто невозможно усвоить без живого обсуждения и контролируемой отработки на практике).

Среди критериев определения качества бизнес-школы наиболее важные — это наличие международных аккредитаций и хорошие отзывы выпускников, что удобно отслеживать по независимым рейтингам. По данным параметрам на сегодняшний день на первом месте среди российских бизнес-школ находится ИБДА РАНХиГС. Подробнее с ее программами обучения можно познакомиться на странице MBA, EMBA и DBA. К слову, для руководителей, имеющих высшее управленческое или экономическое образование, есть специальная программа MBA с возможностью перезачета части дисциплин.

Что важно и является большим плюсом: ИБДА не учит набору “правильных шагов”, не дает “универсальные отмычки ко всем замкам”. Главная цель программ MBA — “дать руководителю удочку, а не рыбу”, и поэтому самый ценный груз, который выпускник забирает с собой — это совершенно иной подход к решению задач. Это в первую очередь soft-skills, позволяющие в любой ситуации находить закономерности и выстраивать системный подход. Имея такой компас, менеджер всегда найдет путь к наилучшим решениям для своего бизнеса в любых обстоятельствах.

В начале ХХ века идею Генри Форда о доступном автомобиле считали пустой тратой времени. Но его вера в конвейерное производство не утихала. Он преодолевал препятствия одно за другим и собирал команду единомышленников.

«Лучше сражаться среди немногих хороших людей против множества дурных, чем среди множества дурных против немногих хороших».

кому: собственникам, топ-менеджерам, руководителям среднего звена

Профессиональный руководитель — это тот, кто направляет только необходимое и достаточное управленческое воздействие на подчинённых.

Сценарии использования статьи: кому полезна и почему

Собственникам — на основе статьи сформулировать требования для своей компании, убедиться, что они чётко озвучиваются директорам, топ-менеджерам, руководителям среднего звена, а топ-менеджеры обеспечивают их трансляцию без искажений и сами их безукоризненно соблюдают. Если собственник занимает руководящую должность в своей компании — к нему эти требования относятся тоже.

Топ-менеджерам — проверить себя на соответствие перечисленным требованиям, найти точки роста собственных управленческих компетенций; организовать соблюдение требований руководителями среднего звена.

Руководителям среднего звена — проанализировать перечисленные требования; возможно, пересмотреть выбор профессии руководителя; быть готовым выделять время и прилагать серьёзные усилия к тому, чтобы соответствовать требованиям.

Специалистам — оценить своего руководителя, насколько он соответствует требованиям; взять на заметку требования, которым должен следовать не только руководитель, но и каждый уважающий себя профессионал; сформировать ожидание от того, что ждёт на управленческой должности (при желании стать в будущем руководителем).

Как я конвертирую свои управленческие ошибки в опыт и возможности

За время управления топ-менеджерами и руководителями среднего звена я видел многое: и предательство, и обман, и разгильдяйство, и безответственность… А также тех, кто кидался на амбразуру, закрывая своим телом проблемы, которые сам же и создавал; и тех, кто желая добра, наносил ущерб из-за отсутствия управленческих компетенций; и тех, кто брал ответственность на себя и достигал результатов.

Перед вами моя программная статья, основанная на множестве допущенных мной управленческих ошибок. После публикации статья станет руководством к действию работающих в моей компании руководителей и помощников при отборе управленцев, с которыми я только планирую сотрудничать. Буду рад, если вы сможете использовать её и в своей компании.

В основу каждой мысли, требования, суждения, мнения, которые вы здесь найдёте, я вложил опыт моих горьких поражений и успешных ходов, провалов, достижений, ошибок, неудач и счастливых случаев. На сбор информации для этой статьи, обкатку некоторых тезисов на практике, структурирование и написание ушло более 120 часов. Конечно же, в процессе я несомненно проапгрейдил свои управленческие компетенции и обратил внимание на то, чего раньше не замечал.

Как поется в одной незаслуженно забытой песне: “Здесь наша боль и наша слава…”

Машина времени, в которую я бы не хотел попасть

Важным этапом в моей управленческой карьере было руководство отделом в строительной компании, возводившей телекоммуникационные объекты. В то время я свою работу оценивал хорошо: занимался улучшением процессов, внедрением стандартов и регламентов, пытался решать проблемы подчиненных.

Более десяти лет я — собственник компании, и мне за это время попадалось очень много хороших людей, которые приходили работать на должности руководителей среднего звена и топ-менеджеров, но, к сожалению, буквально единицы профессиональных руководителей.

Сегодня, оборачиваясь назад, я понимаю, что сам был слабым руководителем среднего звена. Сейчас я вижу, что моей основной проблемой было то, что я не относился к управлению как к профессии и не занимался целенаправленным развитием — ни своим, ни руководителей, приходивших работать в мою компанию.

К сожалению вынужден констатировать, что в большинстве российских компаний работают именно так, по старинке, т.е. руководители крайне слабо владеют управленческими компетенциями и либо всё держится на энтузиазме собственника и ключевых топ-менеджеров, либо идёт полным ходом деградация. Ситуацию можно исправить только в том случае, если вы комплексно выполнили следующие (далеко не тривиальные!) условия в компании:

• Чётко сформулированы требования к руководителям.
• Система поиска и отбора руководителей до выхода на работу отлажена и работает, как часы
• Система адаптации, обучения и аттестации руководителей внедрена и постоянно развивается.
• Управленческое воздействие со стороны топ-менеджеров обеспечивает требуемый результат.

Кто такой профессиональный руководитель?

Профессиональный руководитель — это НЕ тот, кто работает сверхурочно и тратит время на бесконечные коммуникации с подчиненными или выполнение работы за них. Здесь не заставит себя ждать безответственность исполнителей и необходимость гипер-контроля.

Профессиональный руководитель — это тот, кто работает эффективно, направляя на подчинённых только необходимое и достаточное управленческое воздействие. Т.е. нет как избыточного воздействия, так и проблем из-за недостаточного.

Для этого управленцу необходимо следить за динамикой изменения навыков своих подчинённых, опыта и квалификации, области ближайшего развития. Обеспечить положительную динамику роста всех параметров сможет только тот руководитель, кто неустанно занимается своим профессиональным ростом. И это не опция, а суровая необходимость и обязанность.

Руководители, не разделяющие мои принципы, мне в компании не нужны. К тому же и они зря потратят время, вместо того чтобы построить карьеру в другом месте

Увы, не все руководители понимают такую необходимость, не видят в этом проблемы. Пока у человека нет проблемы, он в большинстве случаев не готов к изменениям, к приложению усилий. Чтобы поделить сотрудников и соискателей на “своих” — тех, кто видит проблему и готов прикладывать серьёзные усилия по развитию своих управленческих компетенций — и “чужих”, я рассказываю им о существующих требованиях к руководителям. “Чужие” сами скажут, что работа руководителем в моей компании не для них. Маленькая ремарка: “чужие” — не значит, что плохие; “чужие” для меня — это те, кому не подходит моя компания.

Алгоритм использования статьи при поиске руководителей или переоценке уже работающих в вашей компании

1. Отправьте статью на чтение кандидатам на управленческую должность для разделения на “чужих” и “своих” или тем, кто уже на ней находится для “сверки часов” и / или ссылку на видео.
2. Попросите краткий конспект (примеры, когда требования соблюдались и нарушались из практики) + личные комментарии: с чем согласен, а с чем нет, почему и т.д. Для конспекта конечно лучше подходит видео (форма на его покупку размещена далее в статье + данная статья, оформленная в виде удобной книги в PDF — удобно сохранить в корпоративную библиотеку!), но статья содержит более полную информацию. Что отправлять — в итоге решать вам.
3. Обсудите полученные вопросы и комментарии, а также ожидания от управленческой должности.
4. Оцените расхождение между ожиданиями и реальностью. Тот, у кого большие расхождения между ожиданиями и реальностью, обычно отваливается сам. Совсем неспособные, как правило, отсеиваются на предыдущих этапах (общие и кейс-вопросы).

Список требований к руководителям, директорам и собственникам: от 100% ответственности до совершенствования управленческих процессов

Список требований применяется к руководителям всех уровней: и к собственникам (если они занимают руководящую должность), и к топ-менеджерам, и к директорам, и… особо хочу подчеркнуть — к руководителям среднего звена (многие их упускают из вида!), коими являются начальники отделов, подразделений, бригадиры, прорабы и т.д.

Конечно же вряд ли удастся найти руководителя, который изначально соответствует всем компетенциям и требованиям. Но здесь, в первую очередь, важно управлять ожиданиями и убедиться, что человек готов прилагать серьёзные усилия к собственному развитию в области менеджмента: у него должны быть и желания, и возможности.

Если вы решили озвучить эти требования, озвучивайте их все вместе, т.к. применяемые по отдельности, некоторые из них могут нанести вред. К каждому требованию добавлен пример из практики, который имел место в реальности либо в моей компании, либо у моих клиентов, внедряющих регулярный менеджмент. Во всех примерах подразумевается по умолчанию необходимость вышестоящего руководителя, допустившего развитие ситуации, оценить свои действия, наметить точки роста своих компетенций.

Тем, кто будет после прочтения статьи проходить собеседование, советую быть честными. Информация, несоответствующая действительности, вряд ли украсит вас. У нас заготовлены кейс-вопросы, которые покажут и ваш реальный опыт применения управленческих компетенций, и реальное отношение к каждому из перечисленных требований. Поэтому самая лучшая стратегия — рассказать всё как есть во время переговоров о трудоустройстве. Если вы категорически не согласны со значительной частью требований, скорее всего вам не стоит тратить своё время на продолжение переговоров

Требование №1. Понимать, что руководитель — это ваша профессия, а управление — основная обязанность

Пожалуй, большинство управленческих ошибок были мной допущены в то время, когда я полагал, что руководить людьми — это некоторая дополнительная обязанность к основной работе по специальности, которую можно выполнять по остаточному принципу.

Нелепо слушать оправдания в стиле “У меня нет времени на управление”, “Я слишком занят решением задач”. Поздравляю, в таком случае вы — не руководитель!

Подробно про важность осознанного выбора управленческой профессии и о том, как собственник может стать причиной деградации руководителей в его компании, рассказываю в статье “Проблемы-генераторы слабых руководителей: откуда берутся некомпетентные управленцы в вашей компании и как прекратить их принимать на работу” — внимательно изучите её.

Пример из моей практики

Неоднократно сталкивался с ситуациями, когда сотрудник на этапе собеседования убеждает всеми правдами и неправдами, что быть руководителем — это мечта его детства, а для достижения поставленной цели он готов пуститься во все тяжкие: терпеть лишения, слушать обратную связь, “потом и кровью” развивать свои управленческие компетенции.

Вот и менеджер Василий (имя изменено), выходя на работу, высоко оценил своё желания управлять. Через 3 месяца стала видна чёткая динамика: попадая в любую переговорную ситуацию с клиентом, Василий попросту “сливал” все позиции компании и обещал больше, чем мог сделать в действительности, действуя по принципу “Хорошо сейчас, плохо потом”. В итоге и клиент был недоволен, т.к. далеко не все ожидания были оправданы, и компания-работодатель несла убытки.

Отсюда вывод: организуйте работу так, чтобы профессионально-управленческие качества руководителя проявились на практике. То есть отправляйте ”в бой” сразу после выхода на работу, прикрепив опытного наставника, который сможет дать фидбэк о перспективах коллеги-новичка.

Требование №2: Непрерывно и успешно развивать собственные управленческие компетенции

Чем более высокую должность занимает руководитель, тем выше требования к глубине его знаний и опыту использования на практике каждой из управленческих базовых компетенций (готовьтесь, их список превзойдет ваши ожидания).

Развитие собственных управленческих компетенций сродни ежедневным тренировкам в зале

На какие уровни знаний делятся управленческие компетенции и как их измерять у нанимающихся на работу и действующих сотрудников, читайте в статье-расследовании “Как оценивать управленческие компетенции топ-менеджеров и руководителей среднего звена во время собеседования на работу”.

Краткий список оцениваемых управленческих компетенций (само собой не исчерпывающий) + мои рекомендации для их развития у себя и других руководителей:

• Управление взаимодействием и отношениями с Клиентом/Заказчиком.
• Управление проектами (рекомендую «Мини-тренинг «Управление проектами: основы для руководителя. Как решать сложные и нестандартные задачи»»).
• Управление командой проекта (сотрудниками): ожидания, координация, оценка, работа в команде, коммуникация.
• Планирование (рекомендую «Мини-тренинг «КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ СОТРУДНИКОВ: правила и приёмы для руководителя» + комплект чек-листов, регламентов и шаблонов»).
• Делегирование (рекомендую «Мини-тренинг «КАК ДЕЛЕГИРОВАТЬ ЗАДАЧИ СОТРУДНИКАМ: правила и приёмы для руководителей» + комплект чек-листов, регламентов и шаблонов»).
• Контроль (рекомендую «Мини-тренинг «КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ СОТРУДНИКОВ: правила и приёмы для руководителя» + комплект чек-листов, регламентов и шаблонов»).
• Управление процессами: разработка и формализация (BPMN-схемы), развитие, увеличение эффективности, портфель процессов, копии (рекомендую Мини-тренинг «Бизнес-процессы: Азбука для руководителя: от моделирования и описания до внедрения на практике»).
• Регламентация, развитие базы знаний, накопление опыта для компании (рекомендую Мини-тренинг «МАСТЕР РЕГЛАМЕНТОВ: Как разрабатывать пошаговые инструкции, чтобы подчинённые выполняли работу самостоятельно и без ошибок» + рабочая тетрадь + комплект шаблонов и примеров документов).
• Проведение экспериментов, разработка новых технологий.
• Сценарный подход: использование в работе, мышление.
• Решение и разбор управленческих ситуаций с подчинёнными, клиентами, коллегами.

Собственникам может показаться, что всем перечисленным владеет каждый, кто хотя бы год проработал руководителем. Но на практике всё далеко не так радужно. Увы, многие топ-менеджеры и руководители среднего звена, проработавшие около 5 лет, не владеют на “удовлетворительно” и половиной компетенций.

Например, возьмём компетенцию “Управление проектами”. Вы удивитесь, но более 90% кандидатов, претендующих на руководящие должности, и более того с опытом работы на данной позиции, даже понятия не имеют, для чего эта компетенция нужна и “с чем её едят”! Хорошо ещё, если вообще что-нибудь слышали про проекты.

Возникает резонный вопрос: “А так ли необходимо владеть управлением проектами?”Да фактически любая задача, которая состоит из более 10-20 действий-подзадач, это уже мини-проект! Конечно, управлять по наитию можно чем угодно, вот только все силы уйдут на изобретение велосипедов, и тогда вы можете обнаружить, что упустили важный сегмент знаний, который способен сделать вашу управленческую работу эффективнее на 20-30%.

Примеры стандартных задач-проектов:

• Провести исследование рынка.
• Организовать маркетинговую акцию.
• Открыть новый магазин.
• Описать процессы с отделе продаж.
• Внедрить ежедневные планы и отчёты для сотрудников (в этом поможет мой онлайн-курс).
• Построить дом.
• Подготовить бухгалтерскую отчётность за год.
• и т.д.

Допустим, кандидат не знает теорию управления проектами, стоит ли на нём ставить крест? Есть знания, а есть навыки и опыт применения знаний на практике. Может быть кандидат на должность руководителя среднего звена или топ-менеджера не знает что такое проекты и “с чем их едят”, но зато у него есть опыт управления сложными задачами и работами (будьте уверены, проверяется это на раз-два-три).

Однозначно обучить теории человека с хорошим практическим опытом (систематизировать его опыт) значительно проще и быстрее, чем отправлять теоретика на долгую практику. Мы, кстати, готовы обучать.

Но “Теория без практики мертва, а практика без теории слепа”. Быть профессиональным руководителем — понимать необходимость подтянуть пробелы в теории и целенаправленно делать это, избегая звёздной болезни и мыслей, что “Всё уже освоено и проверено на практике”.

И ещё профессиональный руководитель обязан организовать развитие компетенций своих подчинённых в области их специализации.

Только один заученный приём — признак “дуболомства”

Типовое последствие низких управленческих компетенций — использование одного-двух приёмов в управлении людьми. Например, когда подчиненные задают вопрос, во всех случаях, вне зависимости от ситуации, отправлять им автоматически сообщение: “А что предлагаете вы?”

Случаи же бывают разные. Иногда вопрос — это приглашение к откровенному разговору (рабочему :-), иногда — запрос поддержки от руководителя; в некоторых случаях — банальная необходимость коммуникации, чтобы синхронизировать свою картину мира с картиной мира начальника.

В сухом остатке. Тот, кто не владеет компетенцией “коммуникация с подчинёнными” в их глазах будете форменным дуболомом, а не руководителем.

Итак, вы изо всех сил развиваете управленческие компетенции, вам помогают опытные вышестоящие руководители, но всё-равно ничего не получается? Возможно, должность руководителя не для вас! Как минимум, в нашей компании.

Пример из практики

В компанию вышла на работу руководителем среднего звена Анастасия (имя изменено). Она очень внимательно слушала, конспектировала, со всем соглашалась, даже задавала правильные вопросы.

К сожалению, реальность показывала, что применять управленческие компетенции на практике Анастасии не удаётся. Собственник вынужден был расстаться с ней несмотря на то, что она была очень лояльным и позитивным сотрудником.

У вас “не поднялась бы рука”? Тогда вам поможет статья-руководство “Как увольнять сотрудников: пошаговый алгоритм для руководителя по применению высшей меры наказания”

Требование №3: Руководитель несёт 100% ответственность за всё, что происходит в рамках его обязанностей и полномочий, а также за действия всех своих подчинённых

Вопрос на засыпку. Стоит ли отчитывать управляющего за то, что случайный грузовик не успел затормозить на перекрёстке и поэтому въехал прямо в центральный вход вашего магазина, снеся половину прилавков и нанеся ущерб на несколько миллионов рублей? Невероятно? Ну не более невероятно, чем пёс за рулём (см. видео как пёс за рулём сносит двери магазина).

Да, конечно же за исправность тормозной системы грузовика и за пса в роли его водителя управляющий не отвечает, но управлял ли он рисками? Какие ситуации прогнозировал? Какие из них предусмотрел? Узнавал ли он информацию об историях ДТП на этом перекрёстке? Вёл ли переговоры с арендодателем о защитных столбиках напротив входа?

Руководитель несёт ответственность за всё, что происходит в его подразделении. Эффективно ли работают сотрудники? Решают ли они задачи исходя из пользы дела или ради своих личных интересов?

Ответственность руководитель ограничена: его обязанностями; полномочиями; выполняемыми и поставленными задачами; людьми, которыми он управляет и с которыми должен взаимодействовать (для последних скорее ответственность косвенная — более подробно об этом в требовании к проактивности) и… компетенциями! Если вы поручаете нижестоящему руководителю задание, лежащее за рамками его компетенций, вину придётся брать на себя.

Безусловно, требовать нужно только при наличии ресурсов (или возможности и наличия компетенций их раздобыть) + если менеджеру предоставлены полномочия. Если ресурсов или полномочий нет, руководитель должен бить во все колокола и предпринимать активные действия для решения вопроса. Если какой-то процесс лежит вне его полномочий, но пересекается с его зоной ответственности, то конечно же руководитель отвечает только за своевременный сигнал и принятие всех возможных мер с его стороны по преодолению проблемы и помощь в её преодолении на уровне компании.

Например, вы дали руководителю в команду некомпетентных специалистов. Допустим из лучших побуждений, но сами не разобрались. Так вот: руководитель должен суметь разобраться, кого из себя на самом деле представляет каждый член его команды (“вывести на чистую воду”) и в случае необходимости аргументированно потребовать замену (с готовностью принять активное участие в организации процесса поиска, отбора и адаптации вновь принятого).

Отсюда следует, что у руководителя должны быть полномочия как минимум инициировать замену сотрудника в команде. Как сделать, чтобы он этим не злоупотреблял? Требовать аргументированного обоснования и проводить независимое тестирование отвергнутого специалиста (не каждый раз, а для того чтобы понять, совпадает ли логика действий менеджера с логикой, принятой в компании). Необходимость приложить усилия самого руководителя в процессе замены — хороший способ научить его ценить сотрудников и не разбрасываться людьми налево и направо.

Так как ответственность нельзя делегировать другим, то ссылки на бестолковость сотрудников типа “Я ему говорил, а он не сделал”; “Мы старались как могли, но не получилось” — это всё разговоры в пользу бедных. Кто их ведёт в таком ключе — не руководитель.

Аксиома: Если никто не отвечает за весь процесс, проект или у сотрудника нет руководителя, значит за него отвечает… генеральный директор (добро пожаловать в ручное управление!)

Следствие из требования №3: ответственность нельзя делегировать, можно делегировать только задачи и полномочия!

Пример из моей практики

На работу вышел специалист Иван под началом руководителя Василия (имена изменены). Две недели Иван выполнял непонятно какие задачи, никто его не контролировал и не коммуницировал с ним. В итоге 90% его работы смело отправилось в мусорное ведро.

Менеджер же Василий сказал на голубом глазу, что это не он виноват, а мол, специалиста плохого подобрали. Следом за специалистом искать новую работу отправился и “управленец” Василий.

Требование №4: Проактивность — это обязанность руководителя, а не акт “доброй воли”

Что я понимаю под проактивностью руководителя? Если у управленца нет полномочий или ресурсов, то там, где возможно, он организует выполнение работы, а там где организовать невозможно — чётко ставит вопрос ребром и заботится о его решении.

Согласитесь, что собственника ждёт разочарование, если он спрашивает управляющего розничной сетью: “Почему в наших магазинах до сих не внедрены датчики учёта количества посетителей?” и в ответ слышит: “Вы знаете, у нас не хватило выделенного бюджета на закупку”. Первая реакция собственника: “Да?! А почему вы раньше об этом не сказали?”

Вывод: кто молча сидит и плохо делает свою работу, не предпринимая всех возможных мер для получения необходимых ресурсов, не пробивая решения задач и проблем — не руководитель, а такой же исполнитель (причём далеко не лучший), как и его формальные подчинённые.

Когда руководитель отвечает за результат на 100%, он будет гораздо более проактивным. Ведь он понимает, что в вашей компании не удастся спрятаться за отговорки или свалить вину на других (ещё раз повторяю — все требования должны применяться комплексно).

Задача руководителя — активно искать ресурсы там, где это возможно, а также оценивать эффективность использования ресурсов компании для проектов и задач.

Пример. У компании есть самосвал 40 тонн. Допустим, при строительстве дома потребовалось привезти 10 тонн песка. Руководитель должен выяснить: требуется ли самосвал на каких-либо других объектах и будет ли для компании выгоднее арендовать другой самосвал. Если возникает конфликт за ресурс (самосвал), который не может быть разрешён, руководитель должен внести предложение арендовать отдельный самосвал, т.к. убыток от простоя на других объектах будет выше, чем стоимость аренды грузовика.

Проактивный руководитель не будет бездействовать, даже если возникшая проблема формально его не касается

Безусловно руководитель должен в первую очередь искать решения на своём уровне (в том числе и в работе со смежными подразделениями). Если он видит, что проблема не может быть решена — он обязан эскалировать её на более высокий уровень и пробивать её решение там.

А как происходит обычно? Менеджер говорит: “Что я могу сделать? Я же не руководитель этого сотрудника!” Это компания виновата, она не наладила процесс. Правда то, что “не налажен процесс” у такого “управленца” выясняется, когда уже случился какой-то косяк или компания понесла убытки. Что же ты раньше молчал?

Как делает профессиональный руководитель? Когда он видит перекос или проблему и понимает, что у него недостаточно ресурсов или полномочий для её решения, — обращается к вышестоящему руководителю и эту проблему пробивает.

Пробивает — это не в чате написать что-то типа: «Вы знаете, там у нас вот есть такая проблемка, рассмотрите, когда будет удобно», а обратиться с настойчивыми просьбами и вопросами: «Примите, пожалуйста, меры. Их отсутствие может привести к таким-то последствиям», «Когда вы планируете принять? Вам нужна моя помощь?», «Дайте, пожалуйста, ответ, что для вас этот вопрос/задача не в приоритете». Получив ответ “проблема не в приоритете”, менеджер на своём уровне делает всё, что от него зависит, для её решения и нивелирования её негативных последствий.

Конечно, всё есть яд и всё лекарство, вопрос в мере. Если вам приходится трясти руководство по полгода для решения любой проблемы – это плохое руководство, безусловно. Имеет смысл так и писать такому руководству. И если оно не исправляется, поменять место работы.

Я лично всегда за открытую обратную связь. Если вам не нравится, что я делаю, или у вас есть какие-то комментарии или предложения – пишите мне лично, я всегда с удовольствием выслушаю обратную связь. Я, конечно, не гарантирую как руководитель, что прочитав, сделаю то, что вы написали. Но я гарантирую, что я рассмотрю ваши предложения с “отключённым” собственным самолюбием и буду руководствоваться правилом: “Говори себе правду”.

В сухом остатке последовательность действий руководителя:

1. Решить ситуацию на своём уровне. В случае успеха, пропустить п.2.
2. Эскалировать ситуацию на вышестоящий уровень управления (например, начальник отдела сообщает исполнительному директору), при этом обязательно сформулировать свои предложения по решению проблемы (по их качеству будет оцениваться профпригодность).
3. Выполнить работу над ошибками и запланировать меры по предотвращению подобных ситуаций, а если уж они возникнут, решать их без вышестоящего руководителя.

Пример правильных действий. Руководитель отдела производства приходит к генеральному директору и говорит: “У нас проблема: отдел кадров поставляет неподходящих сотрудников. Давайте я поспрашиваю у своих знакомых производственников, как они подбирают рабочих, а потом вместе с HR-специалистом мы скорректируем процесс подбора, ещё раз обсудим требования и вопросы к кандидатам. Да, я пытался напрямую решить вопросы с HR-специалистом, но он, к сожалению, отказался идти на контакт”.

Ответственность за получение сообщения лежит на отправителе

Есть ещё одно хорошее дополнительное правило:ответственность за получение сообщения лежит на отправителе. То есть руководитель должен убедиться, что директор понял всю остроту проблемы, добавив информацию о возможных последствиях, например: “Ещё 2 недели и у нас встанет производство” или точно знать, что директор принял осознанное решение не работать с этой проблемой, а не просто забыл о ней. Это и есть проактивность.

Почему же многие руководители всё прекрасно знают, но не делают? Легче оставить как было, пусть и ситуация деградирует, нет желания напрягать мозги / предпринимать усилия, искать варианты, строить стратегии выхода из сложных ситуаций. Именно здесь и необходимо принуждение со стороны вышестоящих руководителей.

Пример из моей практики

Руководитель Василий считал, что заниматься документооборотом по сделке по клиентскому проекту — задача не его, а бухгалтера Инны (имена изменены). При этом Василий не утруждал себя вопросами “Как работает документооборот?” и “Выполнялся ли процесс на самом деле?” Вероятно, он забыл, что руководитель проекта несёт итоговую ответственность за всё, что происходит с проектом.

Компании с Василием пришлось расстаться, а он так и остался при своём мнении, что в работе руководителя допустим подход “Не знаешь как работает — не спрашивай”.

Требование №5: Руководитель должен стремиться как к собственной автономности от вышестоящих руководителей, так и автономности своих подчинённых от него самого

Автономность — это антоним ручного управления, когда необходимо планировать и контролировать “каждый чих” сотрудника. Автономность, наоборот, позволяет контролировать только в критических точках и не с целью проверки “сделал / не сделал”, а с целью оказать поддержку в преодолении препятствий и решении сложных задач.

Для достижения автономности руководитель должен узнавать не только сценарий решения возникшей проблемы / задачи здесь и сейчас, но и выспрашивать принципы решения, которые помогут ему выполнить аналогичную работу в дальнейшем с меньшим участием (или вовсе без оного) руководителя.

Краткий чек-лист “Что необходимо, чтобы решить аналогичную проблему в будущем”?

• ресурсы
• обучение
• полномочия
• разработать технологию
• вместе над ней подумать
• заменить исполнителей
• и т.д.

И этот разговор должен быть инициирован руководителем. Т.е. он не ждёт, когда руководство ему всё “разжует”. Такому руководителю нет необходимости каждый раз задавать вопросы (они подразумеваются по-умолчанию!):

• Ты понял как в следующий раз делать задачу?
• Какая тебе информация (или что-либо другое) нужна, чтобы сделать её самому?

Но на этапе начальной адаптации и обучения менеджера озвучивание вопросов необходимо. Рекомендую так и говорить: “У нас идёт обучение, поэтому вначале я тебе их буду задавать сам, потом напоминать, ну а потом ты уже действуешь самостоятельно, проявляя свою проактивность!”

Всегда ли нужно делегировать задачу подчинённым, увеличивая их автономность? И, о господи, это тоже управленческое решение! Во-первых, имеет смысл делегировать задачу, если при делегировании на ее решение потребуется меньше вашего времени. При повторяющихся задачах однозначно инвестируйте в будущую экономию времени!

Руководитель должен стремиться как к собственной автономности, так и к автономности подчинённых от него

Например, есть разовая задача. Вы эту задачу делаете за 30 минут, а ваш подчинённый за 1 час. Если вы её делегируете, то вам потребуется 5 минут на объяснение, а ему 1 час — на выполнение. В этом случае имеет смысл делегировать.

Во-вторых, делегируйте в случае прогнозирования позитивной динамики (ваше время снижается) при повторяющихся или аналогичных по принципу задачах в дальнейшей работе с этим сотрудником.

Но в некоторых случаях авто-делегирование (т.е. делегирование всех задач подряд) — это нещадное сжигание ресурсов компании. Есть повторяющиеся задачи, но нет перспектив сокращения вашего времени участия руководителя? Нет смысла пытаться сделать задачу его руками. Это всё-равно, что прибивать к лопате вторую лопату на вращающийся гвоздь и, держа в руках вторую лопату, пытаться этой конструкцией выкопать яму.

Особенно часто авто-делегирование наблюдается среди руководителей с “царской короной” на голове, т.е. которые в своих действиях руководствуются принципом “не барское это дело”, а не интересами самого дела. Это не вы? Ну слава богу! Потому что у обладателей “царских корон”, как правило, быстро останавливается профессиональное развитие.

Автономность VS контролёры

В сухом остатке. Если я делегирую задачи топ-менеджерам и руководителям среднего звена, то рассчитываю на прогресс в их автономности. Если вдруг возникают какие-то сложности, я всегда готов обсуждать их, оказывать поддержку, но если положительная динамика в автономности отсутствует — такой руководитель не усиливает меня и компанию, а только ослабляет.

Задача руководителя — не быть контролёром, а целенаправленно развивать автономность своих подчинённых. В то же время нельзя пропускать этап притирки и синхронизации картин мира, когда нужно объяснять сотрудникам каждый свой шаг, помогать им декомпозировать задачи, составлять планы, сопровождать процесс.

Важно другое — нельзя на этом этапе чрезмерно задерживаться иначе получится несамостоятельный руководитель. С другой стороны тот, кто пытается перепрыгнуть этап “синхронизации” может обнаружить, что их корабли с подчинённым почти изначально плывут в разные стороны, и многие силы и ресурсы были заведомо потрачены зря на обучение человека.

Пример из моей практики

Чтобы я ни делал, сколько бы не рассказывал про принципы принятия решений, автономность топ-менеджера Ивана (имя изменено) с течением времени не вырастала (тут, конечно, я нашёл потенциал и для роста своих управленческих компетенций — стараюсь не “носить корону”).

Понимая, что в данном тандеме мы тратим время, а не усиливаем друг друга, мы расстались в хороших отношениях. Что и вам рекомендую делать в подобных случаях.

Требование №6: Разбор и фиксация управленческих ситуаций с подчинёнными (личные дела, поощрения и наказания, точки роста, откровенная обратная связь)

Управленческая ситуация — любая ситуация, в которой может пострадать авторитет руководителя, интересы компании или интересы дела.

Разбор управленческих ситуаций с подчинёнными — это технология, которая даётся в руки руководителя и которую он обязан использовать как один из управленческих инструментов. Подробности о том, как её использовать, в статье “Пошаговый алгоритм разбора управленческих ситуаций с подчинёнными: сбор фактов, анализ, принятие решения, выводы”.

Все управленческие ситуации, а также их подробный разбор, обязательно фиксируются. Это делает управленческую работу руководителя прозрачной: посмотрел и сразу видно, как он работает со своими подопечными. Какую обратную связь он им даёт? Как реагирует на ошибки сотрудников? Отслеживает ли и отмечает ли их успехи? Даёт обратную связь аккуратно, намечая точки роста, или жёстко, без наличия причин для этого?

Итого: менеджер должен выполнять свою управленческую работу так, чтобы её промежуточные результаты были прозрачными и для сотрудника, и для вышестоящих руководителей.

Пример из моей практики

Однажды я дал очень жёсткую обратную связь руководителю среднего звена Петру (имя изменено). На следующий день он принял решение об увольнении. Казалось бы, я допустил ошибку, но…

Изначально я так и рассчитывал: либо руководитель услышит мою обратную связь (до этого она давалась несколько раз в мягкой форме) и начнёт с ней работать, либо примет решение, что нам не по пути. Для того чтобы у Петра возникла вилка решения и я больше не тратил на него время впустую, мне и потребовалась в данном случае жёсткая своей откровенностью обратная связь. Сотрудник на меня обиделся. Отношения с Петром серьёзно ухудшились в итоге.

Можно конечно сказать, что на обиженных воду возят, но в конкретном случае первым поддался эмоциям именно я — уж больно меня задело непонимание, с моей точки зрения, сотрудником роли руководителя. Того же результата (вилка решения) можно было добиться другим способом (и это опять же моя точка роста!) — например, предложить сделать этот выбор напрямую, в спокойном разговоре, обозначив, что наши взгляды на управление расходятся.
Есть хороший показатель профессионализма — после принятия управленческого решения ваши отношения со второй стороной в большинстве случаев улучшаются, а не ухудшаются. Да и эмоциям поддавать крайне вредно, один из базовых управленческих принципов: “Делай не потому что, а для того чтобы”.

Требование №7: Качественные предложения по решению проблем, реальные продвижения в их решении

Нередко руководитель приходит к вам и приносит информацию о возникшей проблеме не просто так. А чтобы вы на уровне рефлекса отреагировали и подумали за него. Заботливые уста такого “управленца” добавляют как бы случайный вопрос: “Иван Иванович, как нам поступить в этой ситуации?” или “Какие наши действия в этом случае?”

В этом случае вместо того чтобы бросать все дела и думать над проблемой, задайте в ответ простой вопрос: “Напишите / скажите, пожалуйста, какие у вас есть предложения по решению данной проблемы / вопроса?” (с учётом ограничений, о которых я рассказывал выше). Если постоянно давать готовые ответы, отсутствие профессионального развития вашего собеседника гарантировано!

Многие руководители не управляют рисками, не решают тлеющие и порой даже пылающие проблемы, потому что для этого требуется прикладывать усилия, а не плыть по течению

К сожалению, руководители нередко озвучивают проблему и даже знают, как её решать, но… не предпринимают никаких действий по её решению! Или делают, но по факту их действия малоэффективны, бесполезны или формальны. Требуйте от руководителей решения проблем, а не бурной деятельности вокруг них!

Руководитель должен видеть смежные ситуации: как применить полученный опыт в других процессах и в масштабах компании. Ему важно видеть возникшие, но не сработавшие, риски: где “повезло” или “не взорвалось”. Это позволит принимать меры по предотвращению рисков в будущем даже в том случае, когда всё проходит хорошо. Очень ценно, что такому руководителю нет необходимости совершать ошибку, чтобы увидеть её последствия и исправить. Потому что он предотвращает ошибки.

Пример из моей практики

Наша компания предоставляет детальные отчёты клиентам о том, на что были потрачены их деньги при выполнении заказанных работ. Менеджер Анатолий (имя изменено) указывал, что часть времени было затрачено на работу «Коммуникация». Клиент (на мой взгляд, справедливо) был недоволен такой формулировкой и не понимал, в чём для него ценность от этой работы.

Можно было бы, конечно, говорить клиенту о том, что “У нас так построены процессы” и / или “Это полностью соответствует подписанному договору”. Так действуют руководитель-статист и руководитель-передатчик (об этих экземплярах подробнее в статье “11 типов плохих топ-менеджеров и руководителей среднего звена: Как «Обезьянщик», «Адвокат дьявола», «Стрелочник» и «Слепой крот» разрушают вашу компанию изнутри”. Анатолий делал по-другому: он просто списывал затраченное время на коммуникацию в издержки компании, что скорее говорит об отсутствии компетенции “управление ожиданиями и отношениями с клиентом”.

Как, на мой взгляд, в данном случае должен действовать хороший руководитель? Проанализировать причину возникновения ситуации. Она заключается в том, что клиент не видит для себя ценности в данном пункте выполненной работы. Исходя из этого и нужно решать проблему.

Для этого необходимо перестать делать акцент на формат выполнения работ, а подсветить суть, например, слово “Коммуникация” заменить на «Обсуждение возможностей роста продаж вашей компании, и составление плана по конкретным действиям». По факту та же самая коммуникация, но здесь уже показана ценность для клиента и вряд ли он захочет сказать: «Мне не нужно было это обсуждение». Можно ещё улучшить формулировки: написать не «обсуждение», а «поиск и оценка». То есть это уже не просто коммуникация, а совместная выработка решений.

Требование №8: Постоянная оценка своих действий и самосовершенствование в управлении. Готовность к откровенной обратной связи

Ошибиться не страшно. Страшно отрицать свою ошибку, не предпринимать действий по её предотвращению в будущем и не использовать как точку роста!

Одна из ценностей Таллинской школы менеджеров Владимира Тарасова: «Говори себе правду». Рекомендую статью на тему “Как руководителю развивать свои управленческие компетенции с помощью анализа «столкновений с неожиданностью»”.

Главные препятствия для совершенствования своих управленческих компетенций — обида, самолюбие, гордыня, страх потерять авторитет и контроль. Обидчивых и страдающих гордыней лучше не делать руководителями — при первой откровенной обратной связи вы их потеряете (как в примере, который я приводил выше).

Если руководитель боится негативной обратной связи и критики от подчинённых (ну а от вышестоящих менеджеров и подавно!) — он лишается важной (для управления!) информации о возникающих проблемах и возможности совершенствования своих управленческих компетенций.

Если вы наказываете подчинённых за откровенную обратную связь, это будет блокировать улучшение процессов и совершенствование ваших управленческих компетенций

Как правило, агрессивная реакция со стороны руководителя на отрицательную обратную связь вызвана двумя причинами:

1. Боязнь потерять авторитет. Здесь важно не бояться критики (конструктивную — поощрять, неконструктивную — пресекать), а видеть в этом точки роста для себя. Тогда авторитету ничего не грозит. И конечно же давать себе право на ошибку (т.е. не позиционировать себя как всезнайку и гения).
2. Боязнь потерять возможность управления (страх потери контроля). Важно уметь в спокойной и уважительной форме донести подчинённым (если у них есть какой-либо другой взгляд на сей счёт), что окончательное принятие решения по итогам обратной связи и выслушанным предложениям от сотрудников — ваша прерогатива и ответственность за это решение будете нести только вы.

К откровенной обратной связи многие не готовы не только от подчинённых, но и от своего вышестоящего руководителя! Основная рекомендация тому, кто даёт обратную связь: отмечать не только негативные, но и положительные моменты и тенденции; а также чётко обозначить возможность субъективности обратной связи — вы же не господь бог, верно?

Я прямо так и говорю: “Если я вижу, что вы отлыниваете от задач, уклоняетесь от решения проблем с заказчиком и / или коллегами, не выполняете требования к руководителям — я сразу же буду давать обратную связь, мы вместе подумаем как это исправить, а далее я буду наблюдать за тенденцией”.

Например, руководитель тотально боится общаться с подчинёнными. Поиск причин возникновения проблемы и решений не помогает. Тогда возможно это тот самый случай, когда человеку лучше быть просто специалистом, а не руководителем. Ведь руководство — это всегда общение со своими сотрудниками, а в некоторых случаях ещё и с клиентами, с партнёрами, подрядчиками и т.д.

В этом случае позиции “Я и так всё умею” и “Это не моя проблема” означают, что интересы компании для этого человека НЕ в приоритете, а свои компетенции развивать он не будет. Если ситуацию изменить не удаётся, просите “на выход”.

Если вы, как собственник или директор, не даёте обратную связь руководителю среднего звена, он думает, что всё нормально. В какой-то момент ваше терпение лопается, вы налетаете на него, словно коршун, с претензиями за весь прошедший период. Но человек думал, что всё хорошо, рассказывал своей жене на кухне что он “Единственный, кто делает хоть что-то полезное в этой компании”. И тут такой удар! Неудивительно, что вы расстанетесь врагами. Для того чтобы давать откровенную обратную связь, компании необходима система подбора сотрудников (подробнее в статье “Пошаговый алгоритм поиска и подбора руководителей-соратников: где искать и как проводить собеседование при приёме на работу”), ведь многие её не дают, т.к. боятся потерять человека, но в итоге все равно и его теряют, и дело страдает.

Некоторые руководители и сотрудники находятся в позиции «Это компания и собственник должны наши компетенции развивать!» На мой взгляд, здесь даже не пахнет ни проактивностью, ни ответственностью за своё развитие в области управления (базовое требование к руководителю!)

Позицией человека управляющего будет «Только я отвечаю за развитие своих управленческих компетенций. Там, где мне может помочь компания, я проявляю проактивность в том, чтобы получить поддержку и помощь и помочь настроить процесс её предоставления». Чувствуете разницу подхода?

С одной стороны: “Я ни за что не отвечаю, меня не обучили, мне не рассказали, моими компетенциями никто не занимается. Значит, я буду работать как могу и умею”. С другой стороны подход проактивный, когда вы говорите: “Развитие моих управленческих компетенций необходимо в первую очередь мне!”

Правильные вопросы от вас, как руководителя, будут: “Что мне надо изучить для того, чтобы освоить лучше управленческие компетенции, получить опыт их применения? Могу ли я разобрать с вашей помощь такую-то сложную ситуацию, посоветоваться? Я хочу понять, как решать не только эту задачу, но и аналогичные в будущем, чтобы минимизировать ваше участие”.

Для самостоятельной работы будет полезна статья “Как руководителю развивать свои управленческие компетенции с помощью анализа «столкновений с неожиданностью»”.

Пример из моей практики

Топ-менеджер Роман (имя изменено) на любую негативную обратную связь от сотрудников из разряда: “Я не мог с вами связаться в оговоренное время”, “Вы ответили формально и я не понял, что мне необходимо делать”, “Мне не хватает вашей поддержки при выполнении сложных задач” и т.д,. реагировал крайне болезненно и наказывал подчинённых за откровенность.

В результате, уходящие из компании сотрудники одной из основных причин увольнения называли “Отсутствие возможности построить коммуникацию с Романом”.

Требование №9: Управленческая работа должна быть настолько прозрачной, насколько это возможно: регламенты, чек-листы, фиксация результатов планёрок и т.д.

Руководитель не должен в своём подразделении открывать закрытый клуб по интересам имени себя. Собирать людей вокруг себя по принципу личной преданности и управлять ими, пользуясь не управленческими технологиями, а исключительно с помощью личной харизмы. Есть верный признак, что такая ситуация уже сложилась в вашей компании: руководитель говорит своему вышестоящему начальнику “Это не ваше дело, как я добиваюсь результата, вот он есть и радуйтесь, все остальные процессы я буду организовывать так, как считаю нужным”.

Подчинённых такой руководитель будет подбирать только для себя, а должен в первую очередь — для компании и интересов дела. При уходе “выдающегося управленца” из компании, как правило, уходит и его команда, или она оказывается неспособной к выполнению поставленных задач в отсутствие босса.

Прозрачность обеспечивается системным и технологичным подходом к процессу управления, когда есть базовый набор инструментов, которые и есть фундамент, а уже личные таланты и харизма руководителя — полезная надстойка над ними, добавляющая конструкции гибкости.

Творческим личностям имеет смысл помнить, что в любой компании с формализованными бизнес-процессами они столкнутся с ограничениями.

Ограничения при технологическом и системном подходе для руководителя:

• Работаешь по созданной технологии (принципы, регламенты, чек-листы, описанные процессы, шаблоны и т.д.)
• Развиваешь технологию, предлагаешь и согласовываешь улучшения, если есть полномочия — проводишь эксперименты и самостоятельно вносишь корректировки.
• Любые действия за рамками полномочий без предварительного уведомления расцениваются как нарушение договорённостей.

К прозрачности относятся: разбор управленческих ситуаций (об этом уже говорилось); фиксация планов и итогов планёрок (Обсуждается ли тема повышения качества работы? Что для этого делается? Как исправляются ошибки? Что было сделано по итогам?); запись договорённостей, поощрений и наказаний; ведение личных карточек подчинённых (подробности про них в статье “Личные дела для сотрудников: Как учитывать дисциплинарные проступки, достижения, косяки и договорённости”).

Пример из моей практики

Топ-менеджер Константин (имя изменено) считал, что он может себе позволить уклоняться от прозрачности, так как возглавляемое им направление показывает хорошие результаты.

Собственник был другого мнения. Для него были важна прозрачность и заменимость человека (“А вдруг Константин завтра получит предложение о трудоустройстве из “Газпрома”?)

Попытка разрешить конфликт не увенчалась успехом, так как свои взгляды на управление Константин менять не хотел, т.е. ставил их выше интересов компании и собственника. В конечном итоге собственник и топ-менеджер Константин договорились завершить сотрудничество. Компания понесла издержки, т.к. до этого целый год вкладывала деньги и ресурсы в интенсивное обучение топ-менеджера.

Если бы собственник изначально, ещё при найме топ-менеджера, проговорил все требования, убедился, что Константин их понимает и готов соблюдать, — вероятность возникновения подобной ситуации была бы меньше.

Требование №10. Хороший руководитель + хороший специалист = как минимум работа, сделанная на “хорошо”

А часто ли вам, как собственнику, приходится слышать от топ-менеджеров и / или руководителей среднего звена, ответственных за процесс/проект, оправдания из разряда “Для нас это новый процесс / проект, он ещё не отлажен и именно поэтому у нас в нём всё через жопу!”

Моя формула в этом случае проста: профессиональный менеджер (в смысле руководитель) + эксперт-специалист (полномочия и ресурсы само собой должны быть предоставлены) = качество любого нового и неотработанного процесса на “удовлетворительно с плюсом”.

Если в результате работы связки руководитель + подчинённый случается провал, при том что специалистами считались оба, — возможно кто-из них таковым не является

Пример: ваша компания занималась строительством дач для частных лиц, а теперь решила строить свинофермы. Для реализации планов потребуется 2 профессионала: менеджер + эксперт.

Если по итогам их работы получается “жопа”, возможны следующие варианты:

1. Специалист недостаточно квалифицирован для выполнения работы. Действия: найти на рынке труда квалифицированного. Таковых нет? Подключайте к работе эксперта (за дорого), создайте систему обучения и адаптации в компании для существующих на рынке труда специалистов.
2. Руководитель некомпетентен. В этому случае менеджер становится лишним звеном, который только генерирует проблемы вышестоящим уровням управления, работая в большинстве случаев лишь как передатчик информации. Компетентных руководителей на рынке труда мало. Поэтому люди, которые хороши как начальники отделов, нередко занимают позиции топ-менеджеров, а во многих компаниях топ-менеджеры отсутствуют вовсе как класс. Система подбора кадров компании должна обеспечивать приток более или менее годных менеджеров среднего звена (с перспективой дообучить, само собой). Если это не выполняется (а у многих это так) — можно смело «ползти на кладбище», ну или всё-таки сконцентрировать силы на системе подбора и адаптации сотрудников.
3. Оба некомпетентны. Направьте усилия на обучение и “прополку” тех, кто укомплектовал эту “сладкую парочку” (как правило, топ-менеджеры).

В сухом остатке: руководитель, который ставит в паре некомпетентного менеджера и / или специалиста, и не видит в этом проблемы, ссылаясь на новизну процесса, требует и обучения, и пристального внимания, и наказания.

Следствие №1: руководитель не играет в “управленческую лотерею” (когда результат не поддаётся прогнозу), или, если уж это делает, то осознанно, там где не осталось другого выхода.

Следствие №2: руководитель должен уметь оценить уровень профессионализма специалиста и понять, эксперт перед ним или нет. Либо найти другого эксперта для кросс-оценки, либо задавать уточняющие вопросы и вникать в мелкие детали; просить объяснять сценарии и принципы, на которых построены предлагаемые специалистом варианты решения. Первое действие любого руководителя, когда ему дают в подчинение для выполнения задачи эксперта — изначально выяснить, а эксперт ли это на самом деле.

Пример из моей практики

Руководитель среднего звена Анна (имя изменено) искренне верила, что “Работа была завалена, потому что дали плохого специалиста!” При этом специалист проработал над задачей 4 недели и израсходовал весомую часть бюджета.

Вывод: Анна не вникала в работу специалиста (а на старте нужно особенно внимательно наблюдать, как себя проявляет человек), а была лишь передатчиком задач между клиентом и исполнителем. К сожалению, я не могу назвать Анну профессиональным руководителем, ибо она в данном случае лишнее звено, не создающее никакой дополнительной ценности в коммуникациях между клиентом и компанией.

Требование №11. Быть примером “как правильно” и добиться такого же подхода от своих подчинённых и смежных подразделений

Всем известно выражение “Рыба гниёт с головы”. Поэтому руководитель должен быть примером соблюдения договорённостей, стандартов / правил и качества выполняемой работы.
Если руководитель машет рукой на недостатки со словами “И так сойдёт”, будьте уверены, его подчинённые работают так же.

Парадокс в том, что если руководитель всё делает на высшем уровне, то нет никаких гарантий, что подчинённые будут делать так же. Поэтому здесь важен не только пример, но и готовность требовать аналогичного подхода не только от тех, кем он управляет, но и от смежных подразделений. Готовность не только потребовать, но и принять меры (проактивность) в случае, когда требования будут проигнорированы, применяя арсенал различных инструментов помощи и обучения, мотивации, принуждения.

Есть одна особенность, о которой я предлагаю помнить каждому управленцу. Для того чтобы дурной пример был заразительным, никаких усилий прикладывать не надо. А вот чтобы пример “как делать правильно” стал эталоном, руководителю необходимо не только его демонстрировать, но и быть готовым требовать выполнения от подчинённых.

Пример из моей практики

Руководитель Виталий (имя изменено) регулярно отсутствовал на связи без предупреждения, когда он договаривался о конференциях или взаимодействии со своими подчинёнными. Халатно относился к задачам, которые он выполнял при взаимодействии с сотрудниками: долго не давал обратную связь.

Конечно же, такое поведение он оправдывал занятостью управленческими вопросами. Если речь идёт не о форс-мажорах (поверьте, сотрудники нередко прекрасно осведомлены о ситуации), отсюда должно следовать, что руководитель не может организовать даже свой рабочий день и, самое главное, не хочет этого сделать. Хороший ли это пример?

Через некоторое время часть сотрудников попросила перевести их от Виталия к другому руководителю, а остальная — стала работать так же. Самое неприятное здесь, что если тех, кто стал “работать так же”, в будущем перевести к профессиональному руководителю, потребуется их заново адаптировать.

Требование №12. Совершенствование управленческих и профессиональных технологий и процессов

Под профессиональными технологиями я подразумеваю методы работы по выполнению задач по специальности, то есть в области знаний подразделения, которым управляет руководитель. Например, руководитель отдела логистики обязан организовать улучшение как логистических процессов, так и вспомогательных; руководитель производства — производственных и т.д.

Подлинного совершенства в своей профессии достигает тот, кто улучшает процессы и технологии

Управленческие технологии — методы управления, используемые в конкретной компании или те, что могли бы использоваться (будут корректироваться и / или добавляться благодаря управленцам всех уровней). Например, в моей компании это система регламентов; формализация работы с задачами и разбор ежедневных отчётов; личные карточки сотрудников с их достижениями, точками роста и косяками; разбор управленческих ситуаций и т.д.

Подлинного совершенства в своей профессии достигает тот, кто занимается улучшением процессов и технологий, по которым он работает. Отсюда следует, что развитие процессов — обязанность руководителя, а не опция из разряда “хочу / не хочу”. Игнорируя ее, его управленческие компетенции не будут развиваться.

Одно дело требовать, а другое — создать условия для выполнения. Для успешного развития процессов и технологий необходимо создать управленческую культуру и атмосферу, частью которой являются:

1. Сценарии

Сценарии — решение любой управленческой задачи — отвечает определённому сценарию. Например, ежедневные планы отчёты реализуют сценарий “Поиск более эффективных способов решения задач на основе зафиксированных результатов и ресурсов затраченных на их получения”. Ваша прямая задача, как руководителя, — искать улучшения, позволяющие повысить эффективность самого сценария. Подробнее в статье “Управление по сценариям или Как сделать, чтобы ваши подчинённые перестали работать «на помойку»”. Ну а если вы найдёте альтернативную и более эффективную реализацию — это будет замечательно!

2. Эксперименты

Эксперименты — если возникает гипотеза, крайне контрпродуктивно бросаться тут же её реализовывать в масштабах всей компании или отдела. Вначале проведите эксперимент на небольшом узкому участке, чтобы подтвердить жизнеспособность вашего предположения на практике. “Метод экспериментов: Как руководителю избежать трагических ошибок при разработке и развитии технологий и бизнес-процессов”.

3. Полномочия и ресурсы

Одно из необходимым условий возможности для руководителей развивать управленческие процессы и организовать профессиональный рост силами подчинённых — предоставить им соответствующие полномочия (у каждого будут свои) и ресурсы. Не выделяете их на анализ, формулирование гипотез и эксперименты? О каком развитии может идти речь!

Пример из моей практики

На должности руководителя Вячеслав (имя изменено) проработал более 2 лет, но за это время не предложил ни одного улучшения ключевых управленческих технологий компании. Полномочия и ресурсы у него имелись.

Да, не все руководители сильны в развитии процессов (уместно здесь вспомнить управленческие роли по Адизесу), но обязаны прокачать эту компетенцию хотя бы на “удовлетворительно”. У Вячеслава я такого желания не увидел.

К своим личным точкам роста здесь бы я отнёс 2 момента: лучше управлять ожиданиями и доносить требования (в том числе и для этого написана статья!), а также добиваться их выполнения. Подробнее о том, как это сделать, ниже.

Как сделать, чтобы руководители захотели и смогли стать профессионалами в вашей компании — руководство для собственника

Повышать свои управленческие компетенции — в интересах добросовестных руководителей. Если это не так, такой “руководитель” в вашей компании не нужен! Краткий алгоритм-памятка по работе с топ-менеджерами и руководителями среднего звена:

Модель обучения и выращивания топ-менеджеров и руководителей среднего звена

Шаг №1. Управляйте ожиданиями: требования + правила

Чётко озвучьте и зафиксируйте требования к руководителям, правила и технологии, которыми они должны руководствоваться. Руководитель — это профессия. Надеюсь, данная статья поможет вам в этом.

Шаг №2. Управленческое воздействие: обучение и помощь + мотивация и… + принуждение

1. Обучение и помощь. Текущая система образования в области менеджмента не идеальна, поэтому нет смысла рассчитывать, что руководители научатся сами. Вам необходимо разработать и внедрить систему адаптации и обучения для руководителей. Будьте готовы вкладывать время и силы в их подготовку и обучение.
2. Мотивация. Система оплаты не должна быть ниже рыночной, если только вы не руководитель-лидер 80-го уровня а ля Стив Джобс. Но даже если вы такой, то навряд ли вам удастся закрыть такими же все вакансии среди топ-менеджмента и руководителей среднего звена. А значит, на этих уровнях ваши харизма и лидерство будут работать значительно хуже. Обеспечьте условия для постоянного профессионального роста руководителей.
3. Принуждение. Если человек занимает управленческую должность в вашей компании — он либо станет профессиональным руководителем, который будет выполнять свою управленческую работу на отлично, либо вам придётся делать её вместо него. Все мы люди и когда у нас нет “тренера”, то в какой-то момент мы можем “дать слабину”. Вышестоящий руководитель и должен быть тем самым тренером, который поможет с помощью “принуждения” (т.е. не даст работать по-другому) остаться на верном пути. И здесь уже дело будет только за вами — идти по нему дальше или покинуть компанию. Компромиссного варианта быть не должно.

Шаг №3. “Оставить нельзя уволить” — где поставить запятую?

• Не хотят или не могут: физически, морально и т.д.? — Попросить на выход!
• Всё ОК, профит? — В компании решают управленческие задачи топ-менеджеры и руководители среднего звена, а не собственник.

Получилась понятная и простая модель выращивания руководителей. Озвучьте этот алгоритм руководителям сразу, в рамках управления ожиданиями. Когда люди понимают, что есть управленческая модель, в рамках которой вариант “отсидеться” не пройдёт, а свою готовность быть руководителем необходимо подтверждать на практике, большинство тех, кто пускает пыль в глаза, предпочтёт более простой путь — самостоятельно “убежать с корабля”.
Как видите, требований много, но кто скажет, что хоть одно из них лишнее? Вы всё ещё хотите стать или быть руководителем?

Убеждение в том, что лидером не рождаются, а становятся – спорно. Задатки эффективного руководителя проявляются еще в детском возрасте. Такие ребята пользуются авторитетом у сверстников, становятся лидерами мнений, легко сплачивают вокруг себя команду. Если личность не обладает подобными навыками – не беда. Качества характера прокачиваются, как мышцы. Главное – стремление к личностному росту и благополучию, а также желание достичь общего успеха и процветания.

Кто такой руководитель: требования

Руководитель – лицо предприятия. Ключевыми его функциями являются принятие решений и ответственность за их последствия. Личность, организующая работу подчиненных, должна обеспечивать эффективную работу каждого сотрудника. Количество персонала в таком случае не имеет значения. При продуктивном лидерстве сотрудники качественно и вовремя выполняют свои должностные обязанности. У руководителя нет необходимости напоминать о задачах после их оглашения. При этом важно сохранить в коллективе доброжелательную атмосферу, в которой ценятся взаимовыручка и трудолюбие. В личности истинного руководителя наблюдается баланс жесткости, требовательности и человечности.

Рост и процветание компании возможны только при эффективном лидере. Настоящий руководитель не боится конкуренции. Команда профессионалов – залог успеха. Человек, попавший на должность управленца по ошибке, стремится избавиться от талантливых подчиненных. В таком коллективе царит хаос. О несоответствии лидера занимаемой должности можно судить и по тому, что он сам выполняет операционную работу либо не может организовать деятельность других. В таком случае должность руководителя занята обычным подчиненным, которому еще стоит поработать над лидерскими качествами.

Типология лидерских качеств

Руководство предприятием – это не просто функция, а система мышления, сочетающая 3 группы качеств:

1. Личностные качества. Индивидуальные особенности руководителя. Его моральные, нравственные ценности, способности, коммуникативные навыки. Такие характеристики определяют стиль управления.
2. Деловые качества. Структура, объединяющая управленческие навыки, знание стратегии, миссии организации. Контроль и умение координировать деятельность других людей.
3. Профессиональные качества. Образование, опыт личности в сфере деятельности предприятия, в других отраслях, на месте занимаемой должности. Понимание внутренних процессов производства, без которых невозможно обеспечить успешное его функционирование.

Еще до недавнего времени к личности руководителя не предъявлялось много требований. Было достаточно высоких профессиональных качеств. Современный же рынок подразумевает взаимодействие между смежными структурами. Поэтому руководителю нужно обладать высоким эмоциональным интеллектом, коммуникативными навыками, общей эрудицией. В результате взаимодействия 3 категорий качеств создается личность эффективного управленца.

Личностные качества руководителя

Эффективный руководитель – это сильная личность. Она может легко вести за собой людей и принимает коллективную ответственность. Для продуктивного руководства подчиненными и достижения общего успеха управленцу необходимы следующие качества:

1. Целеустремленность и высокие амбиции. Видение будущего, умение продвигаться к намеченной цели и желание воплощать самые смелые мечты в реальность – личностные особенности, которые отличают настоящего лидера. Они создают настрой, вектор поведения для команды и обеспечивают развитие предприятия.
2. Адекватная самооценка. Пустая амбициозность руководителя может стать причиной неудач команды, а сниженная самооценка – преградой на пути к тому, чтобы заявить о себе. Только знание сильных и слабых сторон своей личности и команды будет способствовать продуктивной работе по самосовершенствованию и достижению успехов.
3. Стрессоустойчивость. Эмоциональная нестабильность – признак слабого и несостоявшегося лидера. Только уравновешенный и выдержанный человек способен принимать верные решения в сложных, постоянно меняющихся ситуациях и брать личную ответственность.
4. Требовательность. Неотъемлемое качество руководителя, при отсутствии которого в команде не будет уважения к лидеру. Сам он останется тем же подчиненным, пусть и с большим окладом. Требовательность лидера – залог дисциплины, слаженности, исполнения должностных обязанностей сотрудниками.

1. Новаторство. Эффективный руководитель не боится преобразований на предприятии. Он смело внедряет новые идеи, методы работы и идет на риск. Современный лидер креативен. Он за нестандартные решения, если они принесут пользу и рост прибыли компании.
2. Объективность. Такое качество отражается в равном отношении ко всем сотрудникам и в отсутствии «любимчиков». Сохранять непредвзятость в коллективе лидеру сложно. Это возможно только при регулярном самоанализе и умении отстраняться от личных предпочтений в пользу общего дела.

Деловые качества руководителя

Настоящий лидер умеет предвидеть ближайшие и отдаленные перспективы своих решений, способен быстро изменять план в нестабильных условиях. Чтобы соответствовать таким требованиям, руководитель должен обладать набором следующих деловых качеств:

• Умение четко ставить задачи. Эффективный управленец легко и доходчиво донесет до сотрудника информацию о его профессиональных обязанностях.
• Способность выстраивать стратегию развития. Это возможно только при умении личности видеть отдаленное и ближайшее будущее предприятия в изменяющихся условиях. Такой навык руководителя позволяет компании оставаться на плаву в любых условиях.
• Многозадачность. Способность быстрого переключения внимания, эффективная работа сразу над несколькими целями.
• Коммуникабельность. Умение налаживать контакты с партнерами, вышестоящим руководством, подчиненными.
• Способность работать с новой информацией. Она заключается в быстрой и правильной оценке поступающих сведений, их анализе и переработке.
• Самостоятельность Умение быстро принимать правильные и обоснованные решения.
• Делегирование. Способность отказаться от выполнения второстепенных задач, их передача подчиненным.
• Контроль. Скрупулезная деятельность по своевременной оценке выполнения поставленных задач перед сотрудниками.
• Оперативность. Способность быстро мыслить и действовать в необходимых условиях.

Под деловыми качествами руководителя подразумевается и умение правильно использовать имеющиеся ресурсы, распределять роли, расставлять приоритеты. Истинный лидер легко избавится от ненужной рутины. Он ставит перед подчиненными действительно важные задачи.

Профессиональные качества руководителя

Высокий профессионализм – неотъемлемое требование к директору любого предприятия. Отсутствие такого качества грозит бизнесу разорением. Даже делегирование лидерских полномочий в этом случае не позволит организации оставаться на плаву. Под профессиональными качествами руководителя подразумеваются:

• образованность, наличие специфических знаний, опыта работы в должности;
• знания о смежных профессиях, широкий кругозор, эрудиция;
• открытость к новой информации;
• умение внедрять новые методы на практике;
• критичность восприятия;
• постоянное самообразование.

Неустанная работа над профессионализмом позволяет руководителю идти в ногу со временем. Это помогает соответствовать высоким требованиям к его социальной роли, которые появляются в постоянно изменяющихся условиях. Будучи профессионалом своего дела, лидер может оставаться уверенным даже при условии наличия узких специалистов в своей команде.

12 качеств эффективного руководителя – залог успеха команды

В этом разделе изложены качества менеджера, которые влияют на имидж руководителя, успех предприятия, профессиональный рост подчиненных и благоприятный психологический климат в коллективе. Обладаете ими? Прекрасно, ведь они существенно облегчают управленческий процесс! При их отсутствии рекомендуем начать работу над личностным ростом.

Способность принимать решения

Увы, страх принятия решений свойственен многим людям. Это непростительно в кризисных ситуациях и приводит к упадку. Настоящий руководитель не боится принимать решения, какими бы жесткими и спорными они ни казались на первый взгляд. Такой подход помогает команде определить приоритеты, оставаться вовлеченными, учитывать определенные критерии при выполнении должностных обязанностей. Помните, что подчиненные уважают только того руководителя, который способен вовремя принимать решения. Об их правильности и неправильности коллектив может судить, если лидер проинформирует его членов о своих приоритетах и целях. Это только укрепит командный дух.

Поддержка карьерного роста подчиненных

Руководитель должен помнить, что карьерный рост является приоритетом для большинства его подчиненных. Предоставляйте сотрудникам возможность проявлять инициативу, свои таланты, мотивируйте на высокую производительность, поощряйте их вклад в общее дело. Истинный руководитель помогает подчиненным повышать свои профессиональные навыки и продвигаться по карьерной лестнице.

Умение взаимодействовать с коллективом

Успешный менеджер четко формулирует свои ожидания, охотно дает обратную связь, обозначает ответственных за выполнение поставленных задач и объективно оценивает их выполнение. Обратная связь помогает подчиненным полностью понимать свой функционал, рамки ответственности и регулярно работать над личной продуктивностью в компании.

Нацеленность на результат

Нацеленность на результат – качество настоящего лидера, который в своей профессиональной деятельности фокусируется не на рутинных обязанностях, а на конечной цели. Эта цель вдохновляет его, способствует проявлению личной инициативы и ответственности. Видение конечного результата способствует правильному целеполаганию. Управленец понимает, каких ресурсов и сроков требует его достижение, корректно расставляет приоритеты и сохраняет позитивный настрой. Только при таком подходе возможно укрепление командного духа для совместного достижения поставленных задач.

Личная продуктивность

Руководитель задает общий тон для успешности и продуктивности команды. Опоздания на совещания, забывчивость, несерьезное отношение к выполнению обещаний – признаки несостоявшегося лидера. Следуйте правильным поведенческим моделям: демонстрируйте пунктуальность, заинтересованность, держите слово, учитывайте мнение сотрудников. Станьте примером для подражания. Увидев постоянную включенность руководителя в процесс, подчиненные будут максимально выкладываться на рабочем месте.

Умение делегировать

Чрезмерная дотошность и постоянный контроль над своими сотрудниками утомляет руководителя и способствует повышению уровня стресса в компании. Эта распространенная ошибка, характерная для лидеров-новичков и некомпетентных руководителей. Микроменеджмент подавляет творческий подход и искореняет интерес к работе у подчиненных. Балансируйте между контролем, предоставлением рекомендаций и свободы. Демонстрируйте доверие к каждому подчиненному, взращивая в нём личную ответственность, но не забывайте отстаивать интересы коллектива. Современный эффективный лидер отличается от некомпетентного руководителя тем, что умеет:

• делегировать задачи;
• принимать во внимание опыт и умения подчиненных;
• расставлять приоритеты;
• выбирать компетентных сотрудников, способных самостоятельно принимать решения.

Развитые коммуникативные навыки

Эффективные коммуникации – важная составляющая успешного менеджмента. При общении с подчиненными избегайте надменности, не скатываясь до панибратства. Соблюдайте личные границы, не допуская уничижительного тона и оскорблений. Умейте делиться информацией и слушать других. Люди ценят, когда их слышат.

Поддерживайте коммуникации с лидерами других предприятий. Будьте доброжелательны, внимательны, демонстрируйте чувство юмора и эрудицию. Профессиональные связи помогут выйти компании на новый уровень.

Эмпатия

Чувственный образ мышления, заключающийся в осознанном сопереживании и понимании, помогает руководителю:

• совершенствовать бизнес-процессы;
• улучшать точность прогнозов;
• повышать лояльность сотрудников;
• быть гибким при ведении переговоров.

Проявление эмпатии формирует атмосферу доверия и благоприятный психологический климат в коллективе. Это повышает продуктивность персонала. Руководитель, сохранивший чуткость и человечность, обречен на успех и преданность своей команды.

Оптимизм

Помните, что настроение заразительно. Если лидер угрюм, мрачен и не видит перспектив, команде обязательно передастся такое же отношение к деятельности. Демонстрируйте позитивный настрой, излучайте энергию. Помните, что плюсы есть даже в самых провальных ситуациях.

Научитесь контролировать эмоции. Абстрагируйтесь от профессиональных обязанностей, будучи в непринужденной обстановке. Периодический отдых поможет избежать эмоционального выгорания, сохранить оптимизм и интерес к своему делу.

Харизматичность

Харизматичность – это приобретаемое качество личности. Оно подразумевает высокий уровень эмпатии, обаятельность, уверенность в себе и навыки ораторского искусства. Харизматичному лидеру ничего не стоит заразить своих подчиненных новой идеей, выполнение которой потребует много сил и временных вложений. Харизматичному управленцу безоговорочно верят, ведь его личность излучает успех и уверенность в себе. Не можете похвастаться наличием яркой харизмы? Работайте над уверенностью в себе, общайтесь чаще и больше с разными людьми. Обогащайте речь, развивайте мимику и личный имидж.

Уверенность в себе

Истинный лидер обладает объективной высокой самооценкой. Обрести ее помогут работа над собственным имиджем, регулярное самообразование, занятия спортом и успешное достижение поставленных целей. Если лидер не уверен в себе, сотрудники легко считают такой посыл и будут выполнять свои обязанности спустя рукава.

Застенчивому лидеру не достает напористости. Он сдержан в открытом общении, избегает визуального контакта и испытывает трудности в самопрезентации. Лидер с заниженной самооценкой способен управлять только через манипуляции страхом и чувством вины. Это повышает напряженность в коллективе и способствует текучести кадров. Работайте над самооценкой, повышайте профессионализм, эрудицию, не забывайте о внешнем виде и навыках ораторского искусства. Это является залогом личного успеха.

Высокая образованность

Получение очередного диплома о высшем образовании, переквалификация, регулярное самообучение – не блажь, а необходимость. За счет таких действий управленец будет соответствовать расширяющимся требованиям на рынке труда. Что бы ни говорили менеджеры по персоналу о важности постоянного делегирования, по интеллектуальному потенциалу, кругозору и эрудиции лидер должен превосходить своих сотрудников. Не пренебрегайте чтением специализированной литературы, отслеживайте изменения, изучайте языки, психологию, повышайте свои компетенции в смежных сферах. Это – фундамент для личностного роста и процветания предприятия.

Мягкое и жесткое лидерство

Управленческое лидерство – это неотъемлемый навык каждого руководителя. Как и другие личностные характеристики, его можно развивать, работая над собой. Существуют 2 вида лидерства. Они отличаются друг от друга по нескольким критериям.

Мягкое лидерство

Мягкое лидерство – это подход к руководству предприятием, основанный на принципе совпадений интересов работников и компании. Принцип схожести ценностей прослеживается уже на этапе отбора кадров. Менеджер по персоналу ищет работников, которые не только обладают определенными знаниями, умениями и навыками, но и теми личностными особенностями, которые определяют результативность компании, благоприятный психологический климат в коллективе. В их числе стремление к инновациям, самосовершенствованию, командной работе.

При либеральном подходе к руководству коллективом уделяется повышенное внимание удовлетворенности сотрудников условиями труда, их лояльности к компании. В системе управления часто применяется обратная связь, делегирование полномочий. Создаются комфортные условия для повышения мотивации сотрудников, раскрытия их потенциала.

Компании с мягким лидерством предоставляют работникам обучающую, наставническую помощь, поощряют личную ответственность, творческий подход, новые идеи. Очевидна минимальная дистанция между руководителем и сотрудником. Идеальный мягкий лидер – это честный, открытый, порядочный эксперт, пользующийся авторитетом. Его ценности близки каждому подчиненному. В таких компаниях нет места авторитаризму, притеснению. Атмосфера доброжелательная, поддерживающая, благоприятствующая раскрытию профессиональных навыков и талантов.

Жесткое лидерство

Жесткое лидерство – это консервативный подход к управлению предприятием. Отдел по подбору персонала в компаниях с жестким руководством не тратит время на изучение личностных особенностей будущих работников. Рекрутинг осуществляется исключительно на основе соответствия навыков, умений и знаний будущей должности. Цель управления на таком предприятии – показатели деятельности, а не лояльность персонала. Такая система менеджмента целесообразна для тех руководителей, которых интересует только получение максимальной выгоды при минимуме затрат.

Черты жесткого руководителя – авторитаризм, харизматичность, умение убеждать, высокая личная ответственность. Очевидна большая дистанция между лидером и сотрудниками компании, сосредоточение власти в одних руках, бесспорное послушание, отсутствие диалога. Напряженный микроклимат при таком методе управления неизбежен. Наблюдается высокая текучесть кадров, сотрудники не стремятся к развитию, так как у них нет мотивации.

Жесткое лидерство гораздо легче, чем мягкое. Управление работниками через власть, страх, жесткую систему наказаний гарантирует отличную дисциплину, но делает коллектив безропотным, не заинтересованным в общем деле. Талантливые и креативные люди точно не задержатся в такой обстановке. Это неминуемо приведет к упадку. Мягкое лидерство – современная система управления. Она демонстрирует конкурентное преимущество перед жестким менеджментом. Руководство, построенное на доверии, развитии и поддержке, повышает производительность компании и положительно влияет на прибыль.

Как развить лидерские качества?

Увы, не всегда на месте руководителя оказывается человек с задатками лидера. При постоянной работе над собой новоиспеченный управленец вскоре сможет стать обладателем новых характерных особенностей. Вот несколько советов, которые помогут развить качества лидера:

• Работайте над самооценкой. Знаете о своих слабых сторонах? Не закрывайте на них глаза, а совершенствуйтесь. Это вселит уверенность в себе и разовьет упорство.
• Не бойтесь критики. Начните совещание с вопроса у подчиненных «Справляюсь ли я со своими обязанностями?». Выслушайте ответы, но принимайте на свой счет только ценную информацию. Такая провокация поможет выявить свои слабые стороны и устранить их.
• Ставьте крупные задачи. Не перевыполняйте план мелкими задачами. Выполнение одного крупного проекта принесет больше пользы и прибыли.
• Поддерживайте личный контакт с сотрудниками. Доброжелательное, заинтересованное общение руководителя с работником повысит его лояльность к компании и мотивацию к профессиональному самосовершенствованию. Избегайте угроз и жесткой критики. При необходимости мягко, но безапелляционно укажите на негативные стороны работы сотрудника. Адекватный работник воспримет это с благодарностью.

• Избегайте рутинной работы. Откажитесь от выполнения текущих дел, с которыми под силу справиться начальникам отделов. В противном случае вы будете постоянно контролировать выполнение даже мелких задач. Это приведет к быстрому профессиональному выгоранию. Сосредоточьтесь на стратегии и миссии компании.
• Повышайте личную экспертность. Постоянное обучение, чтение литературы, получение нового образования – удел конкурентоспособного лидера. Не переставайте учиться, но соблюдайте баланс между самосовершенствованием, работой и отдыхом.
• Интересуйтесь потребностями рынка. Руководитель должен знать информацию от потенциальных клиентов об их ожиданиях.
• Работайте над имиджем. Современный руководитель должен выглядеть стильно, ухоженно, опрятно. По-прежнему нет ничего лучше классического костюма и качественных аксессуаров в виде кожаного портфеля и галстука. Креатив и нетрадиционные решения в дресс-коде управленца неуместны.
• Мотивируйте сотрудников. Профессиональную заинтересованность пробудит не только обещанная денежная премия. Эффективны и такие виды нематериальной мотивации, как похвала, направление на обучение, проведение соревнований между отделами, повышение в должности.
• Посещайте внерабочие мероприятия. Хороший руководитель всегда придет на корпоратив либо другое коллективное торжество. Помните, что даже в неформальной обстановке лидер не позволит панибратства со стороны подчиненных. Восстановить авторитет в таком случае будет сложно.
• Занимайтесь спортом. Регулярные физические нагрузки делают человека упорнее, увереннее, выносливее и стрессоустойчивее. Эти качества необходимы каждому управленцу. К тому же это благоприятно отразится на здоровье и внешнем виде.
• Делитесь и перенимайте опыт. Охотно обучайте профессиональным навыкам сотрудников и будьте преемником у тех, кого вы считаете авторитетами. Это обеспечит личностный рост, укрепит профессиональные отношения, а также поспособствует процветанию предприятия.
• Работайте над эмоциональной выдержкой. За счет самообладания в критических ситуациях лидер принимает верные решения и пользуется уважением у сотрудников. Если стрессоустойчивость вам несвойственна, обратитесь к психологу либо коучу.

Современный управленец работает над личным и профессиональным ростом в течение всей жизни, развивая в себе описанные 12 качеств эффективного руководителя. Важно не останавливаться на достигнутом, стремиться совершенствовать приобретенные знания и навыки. Только такой подход определяет успех личности бизнесмена, коллектива и предприятия в целом.